華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告

華盛達-城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告2024/3/13華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告營銷推廣及執(zhí)行報告2011.01.09盛豐銘座/西溪時代中心原名杭州瀚林房地產(chǎn)代理機構(gòu)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第一部分區(qū)域發(fā)展研究第二部分項目本體分析第三部分項目總體定位第四部分VI視覺創(chuàng)意表現(xiàn)第五部分推廣執(zhí)行策略第六部分盛豐銘座推廣第七部分銷售執(zhí)行策略第八部分提案單位推介報告框架華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第一部分區(qū)域發(fā)展研究華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告盛豐銘座西溪時代中心（原名）從項目所在的區(qū)域板塊來看，兩項目位于城西外圍，隨著西溪濕地公園向五常的擴容，五常環(huán)境的改善，我們暫可將此區(qū)域稱為大西溪板塊項目所在板塊項目地處余杭五常荊豐村，毗鄰西溪濕地，基地東側(cè)為待建開通的豐嶺路，北側(cè)為宋家灣路，西、南兩側(cè)為木橋港河灣所環(huán)繞；項目地處余杭五常創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，西溪濕地之畔，東至創(chuàng)意路，南臨相鄰地塊，西至荊長路，北為紅衛(wèi)南路。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告板塊界定規(guī)劃引領(lǐng)——本案是“和諧杭州示范區(qū)”的“協(xié)調(diào)發(fā)展區(qū)”和諧杭州示范區(qū)的核心規(guī)劃區(qū)塊是指天目山路、環(huán)鎮(zhèn)東路、紫金港路、繞城高速(西線)圍合而成的31.2平方公里。規(guī)劃后的示范區(qū)，將打造成1、學(xué)在杭州——概念新浙大2、游在杭州——旅游生態(tài)化3、創(chuàng)業(yè)在杭州——產(chǎn)學(xué)研一體化4、住在杭州——新水鄉(xiāng)都市協(xié)調(diào)發(fā)展區(qū)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告發(fā)展規(guī)模：總控制規(guī)模約420公頃.功能定位：打造開放式校園，承擔(dān)部分公共中心職能.發(fā)展策略：完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促成紫金港西區(qū)建設(shè).近期建設(shè)重點：深入研究紫金港路方案、加快道路實施;加快土地報批，促成醫(yī)療中心等建設(shè).1、學(xué)在杭州——概念新浙大規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告構(gòu)建以西溪國家濕地公園為核心的“西溪模式”，營造具有濕地特征的都市生態(tài)旅游區(qū)。發(fā)展規(guī)模：總用地約1150公頃。功能定位：集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體，兼具保護、利用、科普、游覽功能。發(fā)展策略：以大濕地系統(tǒng)為底蘊，觀光旅游、會展旅游、休閑旅游三位一體發(fā)展杭州旅游新格局；整合城西“大景區(qū)”，融城市文化和觀光旅游為一體，促進“城市旅游化”。近期建設(shè)重點：加快濕地公園二、三期全面實施；加強繞城西側(cè)濕地的保護與控制。2、游在杭州——旅游生態(tài)化規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告空間范圍：“一街四園”(文三路電子信息街區(qū)、浙大科技園、西湖科技園、數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園、西溪創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園)，包含留下、塘北等產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。適度安排雙橋為空間拓展區(qū)。發(fā)展規(guī)模：總用地約299公頃。功能定位：打造城西生態(tài)式的創(chuàng)新功能區(qū)，成為杭州濱江-下沙-城西大金三角創(chuàng)新區(qū)的一個重要支撐角。近期建設(shè)重點：杭州數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園區(qū)塊、蔣村文一西路北、留下新區(qū)等。3、創(chuàng)業(yè)在杭州——產(chǎn)學(xué)研一體化規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告發(fā)展規(guī)模:總用地約1016公頃。功能定位：體現(xiàn)水鄉(xiāng)自然景觀、延續(xù)歷史文化環(huán)境的都市住區(qū)。發(fā)展策略：適度控制規(guī)模；重視拆遷安置；推動城中村改造；完善公共配套服務(wù)。近期建設(shè)重點：三墩、三墩北、蔣村新區(qū)、留下新區(qū)等4、住在杭州——新水鄉(xiāng)都市規(guī)劃引領(lǐng)下的“和諧杭州示范區(qū)”華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告板塊發(fā)展前景1區(qū)域定位——由城市邊緣走向城市節(jié)點2001年撤市建區(qū)、東動西靜作為西溪板塊中心的新區(qū)，——北聯(lián)浙大、南接留下，是新浙大和西溪國家濕地公園的服務(wù)基地——東迎城西、西望倉前，是服務(wù)于西湖區(qū)、輻射余杭組團，集商業(yè)、商務(wù)辦公、科技研發(fā)、休閑娛樂、旅游服務(wù)、居住為一體的城市西部復(fù)合型公共中心、生態(tài)住區(qū)。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告板塊發(fā)展前景2由單一功能走向復(fù)合功能“創(chuàng)業(yè)、生活、休閑”和諧一體打造商業(yè)、商務(wù)、居住、休閑多位一體的復(fù)合型城市功能，形成功能豐富、城市機能健康的城市新區(qū)。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告板塊發(fā)展前景3——重大項目，凸顯區(qū)域發(fā)展重點重點推進與浙大合作、城西創(chuàng)新功能區(qū)建設(shè)等項目重大項目推進——由點到面華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告重大項目推進——由點到面華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告板塊發(fā)展前景4——交通便利網(wǎng)絡(luò)，支撐商業(yè)潛力已建成的有杭州最主要的東西交通大動脈----天目山路、文一路及文一西路、文二路，長途汽車西站，余杭塘路今年將動工興建，紫金港快速路也確定了穿越浙大的方式，實施公交優(yōu)先交通市政支撐——由點線走向網(wǎng)絡(luò)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告規(guī)劃軌道2號線(瓶窯——蜀山車輛段)3號線(留下——臨平)5號線(老余杭——蕭山火車站)將在區(qū)內(nèi)經(jīng)過交通市政支撐——由點線走向網(wǎng)絡(luò)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告BRT2號線通過古墩路、文一路、教工路、天目山路交通市政支撐——由點線走向網(wǎng)絡(luò)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告稀而不缺，供應(yīng)潛力超200萬方。

西溪濕地向五常擴容之后，西溪五常板塊則迎來了推地的大好時機。從09年7月開始發(fā)力，已出讓宅地高達1173畝(見表)，可建128萬方的住宅，加上目前正在拆遷，計劃明年上半年推出的6宗地35.5萬方的住宅，則未來兩至三年，西溪五常板塊的住宅供應(yīng)潛力高達163.5萬平方米。如果加上該板塊在售樓盤如西溪風(fēng)情、西溪蝶園、西溪里的剩余庫存，則供應(yīng)潛力在200萬平方米之上。值得注意的是，這里的200萬方住宅，與其它板塊的200萬住宅，是不同的概念。因為西溪五常絕大多數(shù)的地塊，容積率都在1.1~1.6之間，屬于低密度住宅區(qū)。：從供應(yīng)量來看，未來該片區(qū)的住宅用地供應(yīng)量會非常大，因此，片區(qū)的未來將是杭城最新熱點之一，同時，也會給該片區(qū)有大量的商業(yè)金融用地作為支撐。板塊發(fā)展前景5——未來各類型足量產(chǎn)品供應(yīng)滿足發(fā)展需求華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告板塊總結(jié)“和諧杭州核心區(qū)”的規(guī)劃讓西溪、五常實現(xiàn)了從“城郊”向“城市熱點板塊區(qū)域”的全面跨越，是“城西商圈”的“地理概念上的進一步延伸”和“檔次上的進一步升級”。依托創(chuàng)業(yè)在杭州的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，交通、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，重點項目引進，以及目前新興的如淘寶城、恒生科技園、概念新浙大等引入，文教、科研氛圍日漸濃厚；公建中心和金融商業(yè)片區(qū)以點帶面的規(guī)劃，將改變傳統(tǒng)高端居住區(qū)的現(xiàn)狀感受，同時，周邊配套設(shè)施不足的現(xiàn)狀?！昂髣抛?，概念強，發(fā)展快，前景大”的幾大特點。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第二部分項目本體分析華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目位置盛豐銘座西溪時代中心（原名）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告盛豐銘座本體分析--地塊概況1、位置地處余杭五常荊豐村，毗鄰西溪濕地，基地東側(cè)為待建開通的豐嶺路，北側(cè)為宋家灣路，西、南兩側(cè)為木橋港河灣（未開發(fā)）所環(huán)繞；2、地形地塊形狀基本規(guī)則，整體地勢平整。3、地貌地塊平整，有少量雜亂農(nóng)居，地塊無拆遷。4、地塊指標(biāo)地塊上的農(nóng)居戶地塊入口現(xiàn)狀正在建的路況正在建的地塊現(xiàn)狀規(guī)劃總用地面積7193㎡總建筑面積22790㎡地上建筑面積17255㎡其中包括商業(yè)7860㎡包括辦公9395㎡地下建筑面積5535㎡建筑占地面積2515㎡容積率2.4建筑密度34.9%綠地率20%停車位214輛其中地面停車位42輛地下停車位172輛華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告盛豐銘座本體分析--周邊概況1、南面環(huán)境南面為木橋港水系，目前尚未整治。2、北面環(huán)境已交付使用的小區(qū)。3、西面環(huán)境地塊西面為社區(qū)型商業(yè)，尚為起步階段，好又多已建成。4、東面環(huán)境在建中的道路、在建中的西溪花城。東北西N南華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告盛豐銘座本體分析--區(qū)域環(huán)境概況項目所在的余杭五常街道荊豐村，距杭州市中心僅13公里，是杭州的西大門。東擁西溪濕地國家公園，南望小和山高教園區(qū)，西臨和睦水鄉(xiāng)，北靠三墩和浙大紫金港校區(qū)，三面于主城區(qū)接壤，區(qū)位優(yōu)勢顯著。境內(nèi)魚塘星羅棋布、河道交錯、柿樹林立，整體生態(tài)環(huán)境優(yōu)異，是杭州西溪濕地的重要組成部分。西溪濕地和睦水鄉(xiāng)紫金港校區(qū)小和山高教園區(qū)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪時代中心本體分析--地塊概況1、位置地處余杭五常創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，西溪濕地之畔，東至創(chuàng)意路，南臨相鄰地塊，西至荊長路，北為紅衛(wèi)南路。2、地形地貌地塊形狀基本規(guī)則、平整、無拆遷。3、地塊指標(biāo)正在做的圍墻地塊現(xiàn)狀地塊入口現(xiàn)狀地塊周邊現(xiàn)狀華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪時代中心本體分析--四至概況1、南面環(huán)境南面為木橋港水系，目前尚未整治。2、北面環(huán)境已交付使用的小區(qū)。3、西面環(huán)境地塊西面為社區(qū)型商業(yè)，尚為起步階段，好又多已建成。4、東面環(huán)境在建中的道路、在建中的西溪花城。東北西N南華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪時代中心本體分析--區(qū)域環(huán)境概況項目所在的余杭五常創(chuàng)意園，用地近鄰西溪濕地，距西溪濕地公園僅1.5公里，北靠浙大紫金港校區(qū)，三面于主城區(qū)接壤，區(qū)位優(yōu)勢顯著。西溪濕地水鄉(xiāng)紫金港校區(qū)園區(qū)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目本體運作難點分析分析與思考運作難點西溪時代中心（原名）1、區(qū)域內(nèi)同類商業(yè)嚴重過剩；2、商業(yè)氛圍不足，難以與城西傳統(tǒng)的商業(yè)競爭；3、產(chǎn)權(quán)問題，有占本案70%的200-300方公寓；4、商業(yè)環(huán)境不足，無廣場，無法聚集大量人群；5、中央對地產(chǎn)的調(diào)控，特別是信貸收緊；6、潛在的新項目（如西典、金座）在本案后期可能帶來的沖擊；兩項目同屬“和諧杭州示范區(qū)”的協(xié)調(diào)發(fā)展區(qū)，如從單純的賣辦公、酒店式公寓來看，板塊還尚缺市場氛圍，同時，產(chǎn)品先天固有的產(chǎn)權(quán)問題，將對未來銷售產(chǎn)生極大的壓力，因此，如何在整體定位上走差異化營銷之路，需要從定位到銷售形成合力！盛豐銘座1、項目體量小，無法與周邊樓盤競爭；2、產(chǎn)權(quán)問題，有部分產(chǎn)品無產(chǎn)權(quán)；3、環(huán)境問題，目前項目周邊均在施工，一時難以改變臟、亂、差的局面。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目機會分析1、旅游西進，規(guī)劃主導(dǎo)下的城西旅游資源優(yōu)勢，讓生態(tài)居住、生態(tài)辦公成為潮流；2、“和諧杭州示范區(qū)”規(guī)劃引導(dǎo)下的區(qū)域，將由城市板塊到城市節(jié)點；3、城西文一、二、三路的延伸，帶動城區(qū)外擴，產(chǎn)業(yè)延伸；4、毗鄰城西，將有可能成為城西商業(yè)的副中心；5、科技、文教、淘寶城等項目的建設(shè)發(fā)展，形成新的現(xiàn)代科技、人文區(qū)域；華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目操作定位方向項目作為華盛達杭城擴張的試點項目，本案的開發(fā)：是一個將要立足當(dāng)前、順應(yīng)區(qū)域未來發(fā)展的項目是一個有自我主張的區(qū)域發(fā)展的最新形象的項目也是一個社會效益與經(jīng)濟效益并重的項目因此，我們認為項目的操作在“抓住機遇，充分利用自身優(yōu)勢和源找準(zhǔn)定位，進行差異化發(fā)展”的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度順應(yīng)區(qū)域發(fā)展。

華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第三部分項目總體定位注：由于盛豐銘座是華盛達西溪項目的姊妹篇，故整體策略定位上以西溪時代中心為主，盛豐銘座為輔，作為西溪項目的配套項目。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪時代中心（原名）孵化器；200-300㎡中型辦公樓；小型辦公樓；五星級酒店；酒店式公寓（單身公寓）；底部商業(yè)街；……項目具有上述眾多復(fù)合功能，但我們到底應(yīng)該在市場及消費者心中留下一個什么樣的定位？有沒有可以涵蓋上述功能的項目定位！換句話說，我們的營銷任務(wù)實質(zhì)是：如何把盛豐銘座與西溪時代中心（原名）變成2011年的“叫得響的項目”、“特色明星項目”？盛豐銘座公寓；酒店式公寓；底部商業(yè)；項目的復(fù)合功能所帶來的定位難題華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告讓我們再回顧一下項目的價值原點：華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪是杭城近年來炒作的熱點區(qū)域，其知名度已與西湖媲美，借助項目近鄰西溪優(yōu)勢，以及和諧杭州示范區(qū)的帶動，西溪的標(biāo)識地位無人能及。美/西溪一、二、三期的建造自然環(huán)境華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告活/概念新浙大杭師大大學(xué)城

人文環(huán)境概念浙大1）加快紫金港校區(qū)西區(qū)建設(shè)。2）完善紫金港校區(qū)東區(qū)配套建設(shè)。3）合力推進浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園擴園強園建設(shè)。4）啟動浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)中心建設(shè)。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告繁/西溪濕地景觀三級控制區(qū)中心200萬+……住宅區(qū)中心坐擁五常商貿(mào)辦公區(qū)中央

規(guī)劃前景五常商貿(mào)辦公區(qū)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告悠/西溪天堂國際旅游綜合體位于西溪國家濕地公園的東南角，是世界級的旅游配套綜合體。西溪新天地項目設(shè)計理念為現(xiàn)代元素融入中國傳統(tǒng)院街文化的社區(qū)商業(yè)街?，F(xiàn)代商業(yè)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告尚/西溪深國投商業(yè)中心打造集百貨、時尚品牌、餐飲美食和文化娛樂等各種業(yè)態(tài)的大型精品一站式購物中心。建成后，“沃爾瑪山姆會員店”將作為主力店入駐，主打高檔商品，這也將是浙江省內(nèi)的第一家山姆會員店。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告創(chuàng)/杭州市與浙江大學(xué)合作共建和諧杭州示范區(qū)行動計劃3、孵化基地。以浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園為核心，擴大覆蓋面，提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)水平，努力打造"環(huán)浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走廊"，形成杭州經(jīng)濟的新增長極。1）做大做強浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園。2）規(guī)劃和建設(shè)留祥路國際創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新街。3）合作共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。4）大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。利用西湖區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、科研院所集中的優(yōu)勢，依托浙江大學(xué)在三墩環(huán)浙江大學(xué)周邊地區(qū)、西溪濕地周邊等地選擇若干區(qū)塊，突出工業(yè)設(shè)計、動漫游戲產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計、生態(tài)旅游、服務(wù)外包等重點領(lǐng)域，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，打響"文化西湖、生態(tài)西溪、創(chuàng)意西城"的品牌?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告潮/阿里巴巴淘寶城項目建設(shè)用地約450畝，投資總額超過13億元人民幣。主營業(yè)務(wù)為計算機軟硬件開發(fā)、物業(yè)管理、計算機系統(tǒng)服務(wù)、電腦動畫設(shè)計等。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告高/恒生電子科技園總建筑面積24萬㎡，建筑類型涵蓋獨棟花園辦公、孵化器、標(biāo)準(zhǔn)寫字樓、LOFT復(fù)式寫字樓，未來將成為杭州IT軟件、高新技術(shù)、創(chuàng)新創(chuàng)意、外貿(mào)金融等產(chǎn)業(yè)集聚之地，并將整合教育資源、科研機構(gòu)、境內(nèi)外高科技企業(yè)等資源，提供包括風(fēng)險投資、戰(zhàn)略合作、商業(yè)顧問等在內(nèi)的各種服務(wù)。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告

立面簡潔而高貴，易商易居的現(xiàn)代主義風(fēng)格型/立面風(fēng)格建筑設(shè)計華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告

商業(yè)+商務(wù)+純商務(wù)一體式功能規(guī)劃局/規(guī)劃拒絕行列式的呆板布局，利用建筑的錯落自然形成生態(tài)、人性的商務(wù)空間，華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告40-100㎡

酒店、公寓戶型200-300㎡主力辦公戶型空/戶型華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告產(chǎn)品歸納集自然之菁華和人文之精粹的地段區(qū)域中高端人口的中央商務(wù)區(qū)酒店、辦公、純辦公、一體式設(shè)計規(guī)劃40-100㎡辦公、公寓戶型，200-300㎡主力辦公戶型高科、潮流、創(chuàng)新……創(chuàng)業(yè)型企業(yè)漸成區(qū)域形勢立面簡潔而高貴，易商易居的現(xiàn)代主義風(fēng)格……，……產(chǎn)品的核心是什么？華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目定位西溪SOCO總部

占據(jù)西溪熱點標(biāo)識的地位和影響力，彰顯項目的級別；

建立SmartOffice&CentralOffice新概念炒作的專屬表達；

產(chǎn)品實質(zhì)、形象拔高的表現(xiàn)，是價值的重要組成部分；華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目定位詮釋SmartOffice＊智慧型的辦公室／智慧，知本辦公／文創(chuàng)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)者＊智慧、知本辦公模式＊產(chǎn)品定位角度＊利基市場角度＊目標(biāo)市場需求：高利用，低總價。＊目標(biāo)市場特征：

起步、成長中、原始積累期、知識型、中小企業(yè)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目定位詮釋Central

office＊西溪中央辦公、便捷辦公＊區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、配套優(yōu)勢＊西溪四大稀缺優(yōu)勢／四大物業(yè)支柱／四大核心驅(qū)動１、中央商務(wù)區(qū)（ＣＢＤ）２、中央政務(wù)區(qū)（ＣＰＤ）３、中央酒店區(qū)（ＣＨＤ）４、中央生活區(qū)（ＣＬＤ）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目定位詮釋SmartOffice&CentralofficeSOCO即SmartOffice&Centraloffice＊泛指西溪中央便捷區(qū)的智慧型辦公或文創(chuàng)知本型的創(chuàng)業(yè)者＊嶄新soco寫字樓模式的締造者（矛盾的融合）１、西溪中央?yún)^(qū)辦公（超便捷、超高貴卻超優(yōu)越）２、智慧型辦公（非便捷、非高貴卻非高價）３、SOCO的融合（超便捷、超高貴、超高利用、超低總價、超高回報）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目定位詮釋SOCO的潛力＊SmartOffice&Centraloffice概念全球首發(fā)＊創(chuàng)業(yè)時代專用寫字樓全球首創(chuàng)＊創(chuàng)業(yè)型社會的到來預(yù)示著SOCO的巨大潛力＊智慧、知本型寫字樓適合SOCO一族＊智慧、知本型寫字樓成為孵化CEO的搖籃華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目定位詮釋SOCO系列＊SOCO族、SOCO風(fēng)、SOCO主義＊SOCO／SOCO者＊SOCO辦公／SOCO寫字樓＊SOCO辦公潮流／SOCO辦公趨勢／SOCO辦公主義＊SOCO置業(yè)者／SOCO置業(yè)指南／SOCO手冊＊SOCO展示中心／SOCO咨詢平臺／SOCO售樓小姐＊SOCO網(wǎng)站／SOCO新聞發(fā)布會／SOCO訪談錄華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目案名盛創(chuàng)時代

與同板塊另一項目名盛豐銘座的“盛”開頭，品牌連貫；

符合表達精神內(nèi)涵，創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)…開創(chuàng)自己的一個時代；

當(dāng)前時代、未來時代的表現(xiàn)，是精神的補充部分；華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目案名創(chuàng)業(yè)板天堂，創(chuàng)時代天地

創(chuàng)業(yè)板是每一個創(chuàng)業(yè)人的終極夢想，是項目核心精神內(nèi)容表達；

美好時代、財富時代、夢想的時代…由我們創(chuàng)造；

自我天地，未來天地，成就后的天地，自我的一片天空；

華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第四部分VI視覺創(chuàng)意表現(xiàn)華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案Ⅰ華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案Ⅰ華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案Ⅰ華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案Ⅰ華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案Ⅰ華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案Ⅱ華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告方案3華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第五部分推廣執(zhí)行策略華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告推廣綱目存疑喜歡強勢引爆期公關(guān)體驗期概念推導(dǎo)期包裝準(zhǔn)備期在推廣的整個過程中，需要始終結(jié)合“西溪SOCO總部”的概念傳播深入溝通期正式開盤期7月5月10月11月關(guān)注了解認可華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告包裝準(zhǔn)備期、概念推導(dǎo)期時間劃分：2011.3.1—2011.4.30階段性目標(biāo)：落實項目定位，對項目現(xiàn)場、售樓部進行包裝，并落實相關(guān)物料的創(chuàng)作實施；在本階段同時還要完成戶外廣告的布點，同時與當(dāng)前知名創(chuàng)業(yè)板機構(gòu)接觸，尋求合作。戰(zhàn)術(shù)組合：媒體：戶外售樓部+現(xiàn)場+戶外+點對點接觸售樓部、工地現(xiàn)場等包裝與國內(nèi)外知名風(fēng)投機構(gòu)接觸，尋求合作；文三路（教工路口廣告位）文一路（古墩路口和家園廣告位）文一路延伸段高炮（西溪風(fēng)情附近）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告強勢引爆期時間劃分：2011.5.1-2011.6.30階段性目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)組合：報廣+活動+新聞+房交會媒體戰(zhàn)術(shù)：亮相媒體選擇：中國證券報、杭州日報、都市快報、每日商報、錢江晚報通過此階段的推廣，強勢推出項目定位，打響項目知名度，使之成為明星樓盤，并通過公關(guān)活動與相關(guān)部門進行深入溝通，一方面達到媒體主動宣傳的新聞效應(yīng)，同時獲取各方對此項目的建設(shè)、配套建議。預(yù)計，深圳創(chuàng)業(yè)板將在今年5月推出，預(yù)計與本案首次亮相確相吻合。在深圳創(chuàng)業(yè)板開市當(dāng)天，在杭州所有媒體重要版面，刊登：今日焦點：西溪SOCO總部基地全城亮相華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告公關(guān)活動：西溪SOCO總部研究論壇參加人員：杭州市政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、知名創(chuàng)業(yè)板機構(gòu)代表、浙江大學(xué)代表、知名網(wǎng)絡(luò)人物、知名傳統(tǒng)企業(yè)代表、各大媒體記者論壇內(nèi)容：探討西溪SOCO總部的意義，希望得到有關(guān)專家對此項目的合理化建議后續(xù)：通過各大新聞媒體進行持續(xù)性報道盛創(chuàng)時代西溪SOCO總部研究論壇華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告新聞炒作CATCH：引進硅谷先進模式，浙江創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)板總部基地CATCH：浙江創(chuàng)業(yè)板機構(gòu)風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)板總部基地應(yīng)運而生CATCH：創(chuàng)業(yè)板總部基地——浙江再開全國先河CATCH：杭州市政府鼎力支持，華盛達打造浙江創(chuàng)業(yè)板總部基地軟性新聞擬題華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告硬廣炒作系列廣告媒體選擇：杭州日報、都市快報、每日商報、樓市盛創(chuàng)時代西溪SOCO總部盛創(chuàng)時代西溪SOCO總部華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告公關(guān)體驗期時間劃分：2011.7.1-2011.9.31階段性目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)組合：活動為主+新聞軟文配合+報廣維持項目熱度活動一：華盛達集團投入1億元成立“西溪SOCO創(chuàng)業(yè)板”創(chuàng)投基金說明：己所不欲，勿施于人。在此項目運作中，公司可以借此項目的機會，高調(diào)樹立自己在資本市場的形象，為企業(yè)下一個發(fā)展方向做好鋪墊；同時，創(chuàng)投基金的數(shù)目僅供宣傳，實際投入視項目而定，并不會造成巨額成本。此階段重要在于公關(guān)活動，進一步強化項目定位和知名度，同時積聚一批意向客戶，為后期的開盤作準(zhǔn)備。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告活動二：“沖刺創(chuàng)業(yè)板”浙江巡回講座內(nèi)容：邀請有關(guān)專家，選擇浙江杭州、溫州、臺州、義烏、紹興等地，進行巡回講座，場地選擇在當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏瑫r在會場展示和推廣項目的情況。在講座同時邀請企業(yè)家成為會員成立“創(chuàng)業(yè)板俱樂部”制定一定的標(biāo)準(zhǔn)和門檻，吸納有在創(chuàng)業(yè)板上市潛力的企業(yè)家入會。同時，邀請各類創(chuàng)業(yè)板機構(gòu)入會。這是盛創(chuàng)時代連接風(fēng)投企業(yè)的具體形式和平臺。以此，為依托展開各類溝通交流活動。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告深入溝通期時間劃分：2011.10.1-2011.10.31階段性目標(biāo)：戰(zhàn)術(shù)組合：報廣造勢+房交會+點對點接觸媒體：因為臨近開盤，媒體再次密集投放，選擇杭報+快報+商報+樓市通過房交會進一步蓄水客戶，與客戶進行深度溝通，確定價格定位，為開盤作準(zhǔn)備。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告正式開盤期時間劃分：2011年11月8月——11月底階段性目標(biāo)：實現(xiàn)開盤一炮打響進一步造勢，將創(chuàng)業(yè)板價值及理念進行充分立體的展現(xiàn)，在開盤前將關(guān)注度達致最高。對前期匯聚的所有傳播力量進行集中引爆，最終達致內(nèi)部認購期和開盤后的杭城地區(qū)的轟動搶購效應(yīng)。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第六部分盛豐銘座推廣注：作為西溪項目的配套項目，在兩項目總體策略一致的情況下，現(xiàn)暫提一些核心營銷推廣策略。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告項目廣告語U創(chuàng)時代自治領(lǐng)域

規(guī)劃”U”型，取諧音”優(yōu)you”，優(yōu)秀的建筑；

與西溪項目名稱相符，容易引發(fā)品牌聯(lián)想；

自我發(fā)展、自我實現(xiàn)的自己領(lǐng)地；華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告客群層面定向激活滲透策略[定向團購]1、搶占西溪制高點，引發(fā)投資客注意力，激活項目熱度；2、面向高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的大型優(yōu)秀企業(yè)白領(lǐng)階層，開辟團購?fù)ǖ溃涌旆吭慈セ俣龋?、宣揚高品味生活、低總價無壓力購房的心態(tài)優(yōu)勢，打壓城西區(qū)現(xiàn)有的第三陣線（銷售價格處于9000—1.1萬元/平方米范圍）項目。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告客群層面[定向滲透]執(zhí)行辦法：與眾不同的聯(lián)系方式。利用客群多為網(wǎng)絡(luò)辦公，多方面設(shè)立項目博客、網(wǎng)站、論壇等方式，產(chǎn)生于客群生活方式對接的推廣渠道。建立銷售MSN、QQ。作為同等與銷售電話的聯(lián)系方式，在報紙、雜志、戶外媒體上出現(xiàn)。對于忙于工作的白領(lǐng)客群，這種舉手之勞，無需遠足的方式，對于他們而言，是非常人性化的。+++……華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告客群層面[定向公關(guān)]尋找創(chuàng)業(yè)板先鋒？執(zhí)行辦法：舉辦與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意相關(guān)的比賽，針對目標(biāo)群，聯(lián)合城西幾大公司、高校舉辦比賽，接受MSN、QQ、網(wǎng)絡(luò)論壇等報名，進行《創(chuàng)業(yè)板先鋒》，并將決賽定在開盤當(dāng)日，冠軍作為開盤活動的代言人，并給一定空間作為鼓勵。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告媒介層面低成本推進策略[線上＋線下，明暗相分離]線上：平面硬廣（桌面上的形象，節(jié)點性的告知）線下：網(wǎng)絡(luò)（目標(biāo)群集中接觸點）、軟文大量炒作華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告第七部分銷售執(zhí)行策略華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪時代中心：盛豐銘座：由商業(yè)及辦公兩種物業(yè)屬性構(gòu)成，兼有居住與辦公雙重功能，其中30%是小戶型，主力面積在40-50平方米之間；70%是單元式大戶型，主力面積在300平方米左右。小戶型，主力面積在40-50平方米之間，49%有獨立產(chǎn)權(quán)，而21%無產(chǎn)權(quán)。綜合這兩個項目的產(chǎn)品屬性，我們將有產(chǎn)權(quán)的小戶型同步制定銷售策略，而大戶型與無產(chǎn)權(quán)的小戶型分別設(shè)定銷售（租賃）策略、分開執(zhí)行。項目簡介華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告一、小戶型（有產(chǎn)權(quán)）銷售策略強調(diào)“時尚單身公寓”概念，主要吸引過渡型首次置業(yè)客戶或看好區(qū)域內(nèi)租賃市場的投資客戶，在銷售過程中，主要抓?。ù蛟欤┮韵聨讉€亮點：1、舒適戶型主力戶型在40-50平方米之間，針對特定客戶群“量身訂做”，周到細致的考慮使用者對于實際功能的需求，其次是滿足心理的認同感。實施菜單式裝修服務(wù)，拎包入住、精致時尚，服務(wù)設(shè)施、娛樂休閑、購物場所等一應(yīng)俱全，小區(qū)智能化達到星級標(biāo)準(zhǔn)，24小時保安服務(wù)。2、便利項目周邊多條公交線路匯集，出行方便，同時有足夠的停車位滿足泊車需求，生活方便，購物、醫(yī)療、餐飲、學(xué)校等配套齊全。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告3、材料外立面選材要做到時尚、高雅，有品位；煙塵、噪音、防水等項目的科學(xué)處理，力求綠色、低碳、環(huán)保；完美的供水(純凈水進戶，可直接飲用)、供電、煤氣系統(tǒng)；太陽能熱水器預(yù)先配置，選用優(yōu)質(zhì)器材。4、物管為小區(qū)創(chuàng)造一個安全的居住環(huán)境，防火、防盜，安全防護措施周密，提供管家式服務(wù)物業(yè)公司，且在開盤前敲定，保安提前入場，協(xié)助銷售；開展家庭清潔，送餐送奶，送書報洗衣等多項溫情服務(wù)，創(chuàng)造小區(qū)文化氛圍；5、景觀小區(qū)景觀以軟性景觀為主，外部景觀設(shè)置水景，小品，個性雕塑及綠地；6、樣板間現(xiàn)場布置樣板間，裝潢別致，體現(xiàn)樓盤品味，進一步給客戶造夢，同時真材實料，讓客戶立即感受物有所值，以視覺沖擊效果堅定客戶購買信心。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告二、大戶型銷售策略這部分戶型的面積大部分在300平方米左右，如果不作分割處理，整體出售時總價相對較高，對客戶的購買實力要求較高，為了降低買家門檻，加快銷售進程，開發(fā)商往往會采用分割銷售的方法，但這種方式也存在諸多弊端，如沒有分割到戶的獨立產(chǎn)權(quán)，不能進行按揭貸款，且只能簽定租賃合同，由于租賃合同的最長法律年限只有20年，這給后續(xù)的租期帶來了難以規(guī)避的風(fēng)險，這些因素都將給客戶造成很大的銷售抗性。綜合考慮，還是走單元化整層銷售的路線為好，著重吸引投資型買家的注意力，將產(chǎn)權(quán)由買家自己掌握，之后再通過他們?nèi)幼赓U市場，而租賃市場的前景如何，能否帶來穩(wěn)定的高額收益回報，是買家是否決定下單的關(guān)鍵所在。在銷售過程中，主要抓住以下幾點強攻客戶：華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告西溪板塊內(nèi)云集了杭州最齊全、最前沿的文化創(chuàng)意類機構(gòu)及辦事處，更有阿里巴巴淘寶城匯聚幾萬人帶來無限消費需求前景，這類企業(yè)或機構(gòu)對辦公的面積需求基本都在300—400平方米左右，辦公場所具備一定的個性化，他們對辦公與居家的概念相對模糊，崇尚辦公居住無界限，工作生活兩相宜，左手公司右手家，墻里公司墻外家，九點上班，8點60起床，生活工作永不分開，在家輕松工作，上班悠閑喝咖啡，這與本案的氣質(zhì)特征高度吻合。而在本案所處的區(qū)域范圍內(nèi)，競爭對手所制造的壓力有限，從這個角度上來說，本案的具有很強的市場競爭力。挖掘區(qū)域價值，充分解析市場前景（1）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告本案所處的區(qū)域內(nèi)，雖然產(chǎn)品具有很強的市場競爭力，但市場培育尚需一定的時間，短期內(nèi)難顯氣候，為了打消客戶的觀望心理，突破前期收益無保障的心理防線，推出補貼3年底價租金的策略，這部分費用在房款當(dāng)中直接扣除，讓客戶真正感覺到物超所值的高性能投資價值，在具體操作過程中，只要將售價適當(dāng)提高，客戶雖然拿走了3年的租金，但羊毛仍然出在羊身上。即買即賺，實施零風(fēng)險投資計劃（2）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告投資者在選擇具體產(chǎn)品時往往要求被投資的對象具備省心便捷、收益快，性能穩(wěn)定等特點，因此，為了實現(xiàn)這些愿望，本案實施公共部分精裝（如大堂、過道等），室內(nèi)簡裝，形成方便分割的格局，便于提升租客入住的速度，同時也為投資客省去很多麻煩，真正做到站著就能賺錢。簡裝交付，便捷入住（3）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告部分客戶擔(dān)心買了房子會跌價，對租賃市場缺乏信心，針對這一點，推出原價回購計劃，自正式簽訂合同之日起，3年后客戶可無條件要求開發(fā)商原價回購（扣除3年租金收益），并返還同期銀行利息，以此體現(xiàn)我們有信心保障自身產(chǎn)品的升值潛力，綜觀杭州10年來的杭州價格走勢，同期的價格漲幅遠遠高于銀行利率，且客戶也深知這一點，因此，基本不會提出回購要求，即便真的提出回購，我們也不會吃虧。確保升值，無條件回購（4）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告1）異地渠道銷售：有針對性地選擇投資客群相對活躍的區(qū)域，通過房交會銷展、協(xié)會組織滲透、定向媒介投放等方式開展異地推廣，同時依托我公司自身在溫州、臺州、義烏、東陽、諸暨、永康等地歷經(jīng)多年建立起來的渠道資源及富有經(jīng)驗的銷售團隊，積極組織、搜集投資客源，進行渠道銷售；2）定向推介銷售：舉辦文創(chuàng)類企業(yè)專場推介會，召集如廣告公司、設(shè)計公司、傳媒公司、會計師事物所，律師事物所等企業(yè)或機構(gòu)參加，激發(fā)這類企業(yè)主的購買興趣。3）人氣轟炸銷售：每個星期選擇一個固定時間點集結(jié)客戶，集中銷售，制造現(xiàn)場氣氛，形成旺銷局面，從而刺激買家盡快下單。銷售措施（5）華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告三、小戶型（無產(chǎn)權(quán)）銷售策略由于這部分房產(chǎn)無產(chǎn)權(quán)，只能走“以租代售“的路線，簽定長租協(xié)議，款項一次性付清。1、目標(biāo)客戶（1）投資客，有少量的閑散資金，對投資其他行業(yè)拿捏不準(zhǔn)，缺乏信心，想投資地產(chǎn)，但門檻太高，一時難以找到合適的產(chǎn)品，想抓住杭州市場的房產(chǎn)投資機會，同時看好區(qū)域租賃市場的前景，（2）整體出租，這部分房產(chǎn)的面積為17255㎡×21%=3624㎡，適合經(jīng)營快捷酒店，棋牌足浴、餐飲等休閑服務(wù)業(yè)態(tài)，可以通過招商的辦法尋找長期穩(wěn)定的租客，但這種形式有利有弊，雖然租金穩(wěn)定但價格相對較低，且要求房源集中不分散，且最好是房型與經(jīng)營業(yè)態(tài)格局能夠匹配，否則不利于整體經(jīng)營。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告小戶型（無產(chǎn)權(quán)）銷售策略2、銷售訴求：（1）突出板塊價值，區(qū)域內(nèi)匯集了大量的高消費群體，市場前景非常看好；（2）突出項目投資的低門檻、高收益回報性能，是具有無可比擬優(yōu)勢的優(yōu)秀投資產(chǎn)品；（3）尋找杭州地產(chǎn)投資的洼地，分析各種投資形勢，充分挖掘本項目的優(yōu)越投資價值點。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告銷售控制篇一、籌備期：2011/7-2011/8工作內(nèi)容：完成樓盤形象工程，導(dǎo)入VI系統(tǒng)。準(zhǔn)備好所有樓書，宣傳手冊等銷售資料；編寫答客戶銷售說辭，進行客戶預(yù)訂工作；銷售任務(wù)：在此其間最主要是樹立項目自身形象，發(fā)放購房卡，形成項目美譽度與忠誠度，積累有效客戶，提升區(qū)域板塊價值，為即將進行的后續(xù)銷售做鋪墊，也稱作銷售預(yù)熱期。選擇戶外廣告宣傳為主要廣告宣傳形式，廣告畫面、宣傳文字以介紹項目自身狀況、區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢等內(nèi)容為主；訴求重點：作項目形象廣告，塑造項目亮點及核心定位。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告二、開盤期：2011/8-2011/9工作內(nèi)容：征召客戶到現(xiàn)場，執(zhí)行適當(dāng)?shù)恼劭?，消化籌備期意向客戶，完善客戶管理流程，促進成交；銷售任務(wù)：完成總銷售面積的20%；訴求重點：根據(jù)前期市場反應(yīng)，修正廣告計劃。做產(chǎn)品廣告，介紹本案詳細情況，召集客戶到現(xiàn)場。著重突出樓盤正式啟動，宣傳產(chǎn)品，樹立品牌形象，增加知名度，吸引消費者目光，取得消費者信任。新聞媒體進行系列軟文炒作，加深消費者印象。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告三、熱銷期：2011/9-2011/10工作內(nèi)容：完成主要銷售任務(wù)，舉辦各種促銷活動，積極拓展渠道營銷；銷售任務(wù)：完成總銷售面積的35%，在開盤價格基礎(chǔ)上加價300元/平方米；訴求重點：增大廣告力度和廣度，塑造樓盤形象，增加知名度，使大多數(shù)人熟悉、了解本樓盤，力求將產(chǎn)品信息傳播到各個消費角落，引導(dǎo)消費，刺激人們購買欲望，達成銷售協(xié)議。大型廣告牌內(nèi)容更換，以產(chǎn)品銷售為主題。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告四、持銷期：2011/10-2011/12工作內(nèi)容：制造項目全面受到市場追捧的熱銷局面，奠定項目客戶的心理認同感；銷售任務(wù)：完成銷售總面積的25%，在此前價格基礎(chǔ)上加價500元/平方米；訴求重點：廣告持續(xù)跟進，支持配合銷售，在戶外廣告發(fā)布同時，開展促銷活動，加深消費者對樓盤的認識，促進購買完成。并在樓盤竣工前后，在進行一次全方位宣傳活動。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告五、消退期：2011/12-2012/1工作內(nèi)容：發(fā)布項目房源緊俏的信息，給客戶形成緊迫感的購買心理；銷售任務(wù)：完成銷售總面積的15%，在此前價格基礎(chǔ)上加價200元/平方米；訴求重點：利用項目已占據(jù)的形象領(lǐng)域，完善項目品牌形象，消化意向客戶。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告六、清盤期：2012/1-2012/5工作內(nèi)容：推出剩余房源，降價促銷，力求全面清盤。以媒體報道的形式，對客戶表示感謝，并對項目加以肯定，堅定購買者信心；銷售任務(wù)：完成銷售總面積的5%，在此前價格基礎(chǔ)上加價200元/平方米；但以97-98折形式出現(xiàn)，作變相降價形式處理；訴求重點：發(fā)布答謝廣告，主要做項目清盤形象廣告。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告說明：上述銷售節(jié)點控制是針對盛豐銘座項目制定的，該項目可售體面積僅8455平方米（17255㎡×49%=8455㎡），故采用一次性整體開盤銷售的策略，而西溪時代中心項目可售面積為74698平方米，屆時需根據(jù)具體情況制定分期開盤銷售的策略，由于動工時間相比盛豐銘座項目要晚一些，因此首期開盤時間預(yù)計在盛豐銘座項目的銷售時間節(jié)點上往后順延2—3個月，而銷售控制及工作內(nèi)容兩者基本相同。華盛達城西項目營銷推廣及執(zhí)行報告銷售價格篇1、參照樓盤分析名稱地理位置項目屬性戶型面積建筑類別標(biāo)準(zhǔn)價格備注劍橋公社西湖古墩路（古墩路申花路交叉口西南）小戶型40-50㎡多層高層精裝菜單式裝修9500

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