中青年醫(yī)生沙龍

2022銀河夢(mèng)想家-中青年醫(yī)生沙龍DiscoverMix，dreamMaxX-Dreamer項(xiàng)目概況ProjectOverview01創(chuàng)意設(shè)計(jì)Creativedesign02執(zhí)行規(guī)劃ExecutionPlan03CONTENTS目錄01項(xiàng)目概況ProjectOverviewDiscoverMix，dreamMaxPROJECTREQUIREMENTS&

BACKGROUND項(xiàng)目需求&背景項(xiàng)目周期：2021年12月~2022年12月參與客戶：LEO復(fù)方產(chǎn)品已進(jìn)院的醫(yī)院，RIsingstar和中青年醫(yī)生（主力處方醫(yī)生）名額分配：預(yù)計(jì)召開3場(chǎng)，北、中、南各一場(chǎng)，每場(chǎng)覆蓋10位Risingstar和40位處方醫(yī)生以專業(yè)培訓(xùn)及醫(yī)患溝通演練相結(jié)合的模式，加強(qiáng)關(guān)鍵信息的輸出，培養(yǎng)LEO復(fù)方推崇者將溝通話術(shù)整理成銷售工具，由點(diǎn)及面，讓更多醫(yī)生更快速的接受復(fù)方制劑的使用PROJECTOBJECTIVES2022項(xiàng)目目標(biāo)02創(chuàng)意設(shè)計(jì)CreativeDesignDiscoverMix，dreamMaxHOWTOLINKCREATIVETHINK創(chuàng)意思路Daivobet?Xamiol?·RIsingstar和中青年醫(yī)生·如何通過Campaign將LEO的兩個(gè)銀屑病產(chǎn)品，與目標(biāo)醫(yī)院的Risingstar和中青年醫(yī)生鏈接在一起？CREATIVETHINK創(chuàng)意思路DOCTORANALYSIS受眾分析對(duì)于我們的目標(biāo)受眾Risingstar和中青年醫(yī)生來說TA們就是中華民族從事于銀屑病領(lǐng)域，那群充滿無限希望的人所以TA們的前途無限似星辰大海，需要借助我們的培訓(xùn)平臺(tái)從更高的起點(diǎn)出發(fā)，“逐夢(mèng)銀河”DOCTORANALYSIS受眾分析那么，怎樣才能更好的將產(chǎn)品融入逐夢(mèng)銀河的概念中，得到定制化的品牌推廣效應(yīng)呢？我們嘗試將Xamiol?與Daivobet?兩產(chǎn)品的首字母X&D進(jìn)行再創(chuàng)意融合，便得到了以下組合形式：DermgalaXyDNA-XX-DynastyMaX

Dream銀河夢(mèng)想家X-Dreamer星途無限探索銀河的夢(mèng)想家CREATIVETHINK創(chuàng)意思路銀河夢(mèng)想家X-Dreamer始于患者，探索起始升級(jí)先于患者，探索維持治療利于患者，探索綜合成長(zhǎng)結(jié)合LEO核心策略制定培訓(xùn)計(jì)劃助力目標(biāo)醫(yī)生以夢(mèng)為馬探索成長(zhǎng)三部曲CREATIVEEXPRESSION創(chuàng)意呈現(xiàn)主題方向探索加倍，夢(mèng)想無畏DiscovermiX,DreammaXICONSHOW創(chuàng)意呈現(xiàn)KVSHOW-1創(chuàng)意呈現(xiàn)KVSHOW-2創(chuàng)意呈現(xiàn)03執(zhí)行規(guī)劃ExecutionPlanDiscoverMix，dreamMaxPLANNINGIDEAS2022策劃思路銀河夢(mèng)想家項(xiàng)目將構(gòu)建一個(gè)完整的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃分為線上自學(xué)課程+線下講師授教&訓(xùn)練。前期預(yù)熱通過調(diào)研抓取醫(yī)生的興趣點(diǎn)，自測(cè)能力值（分為洞察力、思考力、信任力、溝通力、呈現(xiàn)力）。線下會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)通過簽到等形式登陸銀河空間站；由開場(chǎng)視頻破題闡述銀河夢(mèng)想家計(jì)劃對(duì)于輔助醫(yī)生成長(zhǎng)的作用；通過啟動(dòng)儀式宣布計(jì)劃正式啟動(dòng)；通過講師五主題培訓(xùn)-workshop+話題討論等完成線下培訓(xùn)。后續(xù)通過內(nèi)部平臺(tái)完成患者分型對(duì)應(yīng)的銷售溝通話術(shù)模板的線上培訓(xùn)。前期預(yù)熱H5+海報(bào)調(diào)研線上培訓(xùn)患者分型溝通話術(shù)線下會(huì)議簽到+開場(chǎng)視頻+啟動(dòng)+培訓(xùn)+workshop+討論深化推廣NL+圖文2021年12月1日~15日2021年12月5日~2022年6月2022年3月~8月2022年9月~12月H5+海報(bào)調(diào)研前期預(yù)熱01會(huì)場(chǎng)效果+開場(chǎng)視頻+啟動(dòng)儀式+workshop線下培訓(xùn)02內(nèi)部平臺(tái)培訓(xùn)線上培訓(xùn)03NL+圖文深化推廣04OVERALLPLANNING2022X-Dreamer整體規(guī)劃第一輪預(yù)熱H5-頭條封面+小視頻為增加醫(yī)生參與項(xiàng)目的興趣，第一輪預(yù)熱將采用H5的形式首先通過頭條封面，將“銀河夢(mèng)想家”作為銀屑病領(lǐng)域的一則熱搜頭條進(jìn)行宣傳點(diǎn)擊封面將觀看破題的小視頻，簡(jiǎn)要介紹“銀河夢(mèng)想家”項(xiàng)目的亮點(diǎn)PREHEATINGH5前期預(yù)熱PREHEATING海報(bào)前期預(yù)熱第二輪預(yù)熱海報(bào)-調(diào)研為收集醫(yī)生的觀念以及能力側(cè)重點(diǎn)，第二輪預(yù)熱將采用調(diào)研的形式塑造“銀河夢(mèng)想家”形象海報(bào)，掃碼即可參與問題調(diào)研：以洞察力、思考力、信任力、溝通力、呈現(xiàn)力五個(gè)角度題測(cè)醫(yī)生在診療過程中，對(duì)初始用藥選擇、患者溝通、臨床顧慮等能力值題測(cè)后將生成5角能力值圖H5+海報(bào)調(diào)研前期預(yù)熱01會(huì)場(chǎng)效果+開場(chǎng)視頻+啟動(dòng)儀式+workshop線下培訓(xùn)02內(nèi)部平臺(tái)培訓(xùn)線上培訓(xùn)03NL+圖文深化推廣04OVERALLPLANNING2022X-Dreamer整體規(guī)劃CONFERENCESCHEDULE會(huì)議日程時(shí)間主題講者8：31-9：00簽到全體9：00-9：05開場(chǎng)視頻全體

9：05-9：10LEO寄語潘昉玥總監(jiān)9：10-9：20X-Dreamer銀河夢(mèng)想家啟動(dòng)儀式全體9：20-9：40中青年專家個(gè)人品牌影響力發(fā)展的價(jià)值許宏老師9：40-10：15皮膚科中青年專家現(xiàn)狀及發(fā)展痛點(diǎn)討論分組10：15-10：30茶歇全體10：30-12：00中青年專家影響力發(fā)展模型許宏老師12：00-13：30午餐全體

13：40-14：00分組破冰分組14：00-14：40洞察力+workshop+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)Q&A許宏老師14：40-15：20信任力+workshop+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)Q&A15：20-16：00思考力+workshop+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)Q&A16：00-16：20茶歇全體16：20-17：00溝通力+workshop+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)Q&A許宏老師17：00-17：40呈現(xiàn)力+workshop+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)Q&A17：40-18：00全天總結(jié)+全體合影

全體SIGNIN場(chǎng)外簽到簽到插旗登陸LandingonthegalaxyspacestationVENUEEFFECT會(huì)場(chǎng)效果VENUEEFFECT會(huì)場(chǎng)效果中國(guó)數(shù)以百萬銀屑病患者數(shù)量時(shí)代要求越來越多成熟優(yōu)秀的醫(yī)生進(jìn)行匹配時(shí)代背景需要在專業(yè)培訓(xùn)師的幫助下取其精華不斷探索屬于自己的成長(zhǎng)路徑，塑造個(gè)人品牌影響力探索加倍如何提升醫(yī)患溝通、初始用藥選擇等能力成為懷揣夢(mèng)想且不斷成長(zhǎng)的優(yōu)秀人才破局成長(zhǎng)仰望星空，成為被歷史銘記逐夢(mèng)銀河的探索者給時(shí)代以答案，給患者以信心，夢(mèng)想無畏OPENINGVIDEO開場(chǎng)視頻啟承轉(zhuǎn)合被成熟的專家醫(yī)治被悉心的話語溫暖被安全的藥物治療數(shù)以百萬銀屑病患者眸中渴望張醫(yī)生我從事銀屑領(lǐng)域5年憑欄回望我們這一代亟待破局每當(dāng)遇到焦急的患者我總處理不好醫(yī)生采訪李醫(yī)生我從事銀屑領(lǐng)域6年每當(dāng)我碰到復(fù)雜的病例便不知如何選擇用藥探索加倍患者為先，向上生長(zhǎng)有些問題并不是某個(gè)人的問題這是我們這一代人共同面對(duì)和必須解決的但正如黑格爾所言“一個(gè)民族有一群仰望星空的人，他們才有希望”而我們正是中華民族被寄予希望也懷揣夢(mèng)想仰望“銀”河的這一群人夢(mèng)想無畏逐夢(mèng)銀河，無畏突破所以我們才會(huì)stayhungry，stayfoolish不斷求索以先輩智慧點(diǎn)亮黑暗以同輩膽略共赴銀河一起加倍一起無畏探索患者獲益的無限空間探索成為大師的生長(zhǎng)路徑開創(chuàng)屬于我們這一代人的時(shí)代LAUNCHINGCEREMONY啟動(dòng)儀式全息風(fēng)扇啟動(dòng)啟動(dòng)嘉賓共同按下啟動(dòng)按鈕風(fēng)扇演繹ICON→X-Dreamer→slogan最后一群小人沖向銀河（KV畫面感）LAUNCHINGCEREMONY啟動(dòng)儀式全息風(fēng)扇啟動(dòng)啟動(dòng)嘉賓依次將XDreamer插入啟動(dòng)臺(tái)點(diǎn)亮sloganTRAININGINSTRUCTOR培訓(xùn)講師許宏組織績(jī)效能力與領(lǐng)導(dǎo)力提升專家許宏老師畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，目前主要從事經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)及咨詢，擁有長(zhǎng)期且豐富的管理咨詢及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何有效推動(dòng)各類組織、機(jī)構(gòu)管理工作有獨(dú)到的理解與深入的研究。曾受邀承擔(dān)多家著名企業(yè)、大學(xué)、醫(yī)療結(jié)構(gòu)等的多個(gè)重要學(xué)習(xí)發(fā)展與培訓(xùn)項(xiàng)目。作為學(xué)習(xí)觸發(fā)者和實(shí)踐推動(dòng)者，有效幫助一批不同行業(yè)的企業(yè)和組織提升了管理者領(lǐng)導(dǎo)力、組織管理及運(yùn)營(yíng)管理水平。并著有《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的人性營(yíng)銷》及《科特勒營(yíng)銷思維》等行業(yè)熱銷書。演講題目：共話皮膚科主任的管理修煉演講摘要：與皮膚科主任們分享科室管理、科室發(fā)展、管理修煉三大話題。一、共話科室管理：說說“好醫(yī)生”的管理之痛；科室管理到底是什么？從“皮膚的七大功能”領(lǐng)悟科主任管理角色；強(qiáng)調(diào)“溝通、溝通，再溝通”；說說“對(duì)上管理”問題。二、共話科室發(fā)展：描繪科室發(fā)展地圖

；講述決定科室發(fā)展成敗的三要素；說說科室發(fā)展常見的“致命陷阱”。三、共話管理修煉：說說個(gè)人風(fēng)格與管理策略；“菩薩心腸”與“金剛手段“之辨；科主任管理修煉“心法”。TRAININGCONTENT培訓(xùn)內(nèi)容中青年專家個(gè)人品牌影響力發(fā)展的價(jià)值“從長(zhǎng)江商學(xué)院校訓(xùn)“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”了解如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，提升專業(yè)水平，定義自己的價(jià)值：取勢(shì)：勤奮拼不過天分，天分拼不過大時(shí)代。當(dāng)今趨勢(shì)是醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)會(huì)受互聯(lián)網(wǎng)影響，這也代表醫(yī)生應(yīng)該想什么，做什么。明道：在的平臺(tái)越大，越應(yīng)該考慮如何借助該平臺(tái)提升自己，成為行業(yè)內(nèi)的獨(dú)一無二，無可替代的佼佼者。優(yōu)術(shù)：廣見的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)的積累，才能有更好的發(fā)展，不斷精進(jìn)醫(yī)生個(gè)人品牌的本質(zhì)是當(dāng)患者會(huì)根據(jù)診療過程和專業(yè)服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而在心目中形成“標(biāo)簽”

患者心中的“標(biāo)簽”信賴的健康顧問解決問題的行家/專業(yè)達(dá)人優(yōu)先的醫(yī)生醫(yī)生好感度依賴/崇拜信賴專業(yè)能力喜歡沒感覺交易基礎(chǔ)獨(dú)特商業(yè)價(jià)值專業(yè)水平好感人脈醫(yī)院/科室比人強(qiáng)利益匯報(bào)模式長(zhǎng)期中長(zhǎng)期中短期短期達(dá)到信賴的健康顧問及解決問題的行家需具備兩點(diǎn)，即醫(yī)療職業(yè)價(jià)值=專業(yè)水平×個(gè)人鏈接力（即與他人建立關(guān)系）TRAININGCONTENT培訓(xùn)內(nèi)容中青年專家個(gè)人品牌影響力發(fā)展模型醫(yī)生個(gè)人品牌具備五種能力（洞察力、思考力、信任力、溝通力、呈現(xiàn)力）第一、做思考和洞察，在當(dāng)前時(shí)代，根據(jù)自身特點(diǎn)、患者和社會(huì)所期盼的事進(jìn)行鏈接；第二、建立信任的能力；第三、結(jié)構(gòu)性的思考、有效的溝通、在各種場(chǎng)合精彩表達(dá)自己洞察力信任力思考力溝通力呈現(xiàn)力醫(yī)生品牌1.對(duì)問題的洞察力取決于經(jīng)驗(yàn)、眼界和閱歷，經(jīng)驗(yàn)和閱歷越多，眼界越高，看待事物的維度越廣；2.醫(yī)患溝通中，醫(yī)生與患者關(guān)注疾病的角度不同，需要醫(yī)生換位思考及洞察信任=可信的信息+提供的幫助可靠+建立親密關(guān)系1.廣泛的興趣、拓展的視野可以幫助職業(yè)發(fā)展；2.借助雇傭別人來解決并延長(zhǎng)一天對(duì)時(shí)間的掌控幫助平衡生活和職業(yè)發(fā)展溝通五障礙：關(guān)注點(diǎn)不同、時(shí)間段、信息量大、目標(biāo)欠清、預(yù)處理溝通基本目的：交換信息，達(dá)成共識(shí)、強(qiáng)化關(guān)系溝通基本思路：傾聽、同理心、引導(dǎo)、共識(shí)、行動(dòng)，即“同頻同率，先跟后帶”1.不要默認(rèn)聽眾對(duì)自己內(nèi)容感興趣，要關(guān)注聽眾與自己的鏈接；2.演講不等于講幻燈片；3.準(zhǔn)備幻燈演講不等于做幻燈片；4.30分鐘的幻燈片最佳在23-27張H5+海報(bào)調(diào)研前期預(yù)熱01會(huì)場(chǎng)效果+開場(chǎng)視頻+啟動(dòng)儀式+workshop線下培訓(xùn)02內(nèi)部平臺(tái)培訓(xùn)線上培訓(xùn)03NL+圖文深化推廣04OVERALLPLANNING2022X-Dreamer整體規(guī)劃ONLINETRAINING線上培訓(xùn)患者分型對(duì)應(yīng)的銷售溝通話術(shù)模板根據(jù)線下培訓(xùn)會(huì)抓取的醫(yī)生觀念信息整合成患者分型對(duì)應(yīng)的銷售溝通話術(shù)模板便于后續(xù)在LEO內(nèi)部平臺(tái)中形成