組件組的商務(wù)計(jì)劃書樣本

商務(wù)籌劃書商務(wù)籌劃書組件項(xiàng)目組該商務(wù)籌劃書涵蓋了組件項(xiàng)目組商務(wù)推廣模仿流程整體思路，涉及產(chǎn)品、市場、客戶、供應(yīng)商、運(yùn)營等內(nèi)容。愛康商務(wù)事業(yè)部-08-01

目錄一、籌劃簡介 3產(chǎn)品名稱 3市場用途 3種類、規(guī)格、型號(hào) 3客戶群 3供應(yīng)商 3模仿客戶詳細(xì)信息 3二、產(chǎn)品資料 5三、供應(yīng)商管理 7四、采購及報(bào)價(jià) 8五、客戶質(zhì)量合同及售后 9六、物流方案 12籌劃簡介產(chǎn)品名稱：光伏太陽能組件市場用途：1、商業(yè)用途

a、用低于電力公司電費(fèi)價(jià)格購買太陽能電力b、太陽能發(fā)電能供應(yīng)您建筑物用電需求，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約電費(fèi)2、農(nóng)場應(yīng)用a、愛康太陽能發(fā)電系統(tǒng)，成為您另一種高利潤增長點(diǎn)。b、太陽能發(fā)電能供應(yīng)您農(nóng)場用電需求，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約電費(fèi)3、住宅應(yīng)用a、愛康電力幫您節(jié)約電費(fèi)支出，同步保護(hù)環(huán)境.?b、太陽能發(fā)電能供應(yīng)您居家住宅用電需求，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約電費(fèi)

c、各類組件雖然諸多外觀近似，但實(shí)質(zhì)卻相差甚遠(yuǎn)，在組件效率、性能、可靠度、質(zhì)保和制造工藝上都不盡相似。

d、想理解為什么越來越多家庭顧客堅(jiān)信選取愛康太陽能產(chǎn)品是她們最明智決定。4、電站應(yīng)用a、滿足全球大型電站項(xiàng)目組件需求能力b、實(shí)踐證明，愛康電站項(xiàng)目使用組件能提供可靠、長期穩(wěn)定電力輸出。各種產(chǎn)品特性，讓安裝和維護(hù)更簡便，并減少系統(tǒng)成本，提供客戶更高價(jià)值。以客戶為導(dǎo)向，把客戶需求貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)整個(gè)過程，這也是愛康獲得全球客戶高度承認(rèn)并成為其首選理由之一。種類、規(guī)格、型號(hào)：種類多晶硅規(guī)格長×寬×厚1957*990*50250W型號(hào)客戶群：泰國光伏發(fā)電站(ICEBING)這一地區(qū)區(qū)域位置接近赤道，陽光資源豐富，當(dāng)前正在成為一種極具潛力光伏市場。其中，泰國政府已經(jīng)制定了一項(xiàng)籌劃，屆時(shí)，使其20%能源消費(fèi)量來自可再生能源。依照國家在太陽能產(chǎn)業(yè)方面規(guī)劃，泰國預(yù)測，其太陽能裝機(jī)容量將從36兆瓦增長到550兆瓦，至少增長15倍。供應(yīng)商：國外客戶：FVG國內(nèi)客戶：英利、ECSOLAR、尚品模仿客戶詳細(xì)信息：客戶公司地址：泰國東北地區(qū)項(xiàng)目：2.2MW光伏電站本地氣候狀況：這一地區(qū)區(qū)域位置接近赤道，陽光資源豐富。年均溫濕約攝氏28度，年溫差僅在2至4度間，可說是全年皆夏，年平均雨量在1000--客戶需求：多晶硅電池組件270W背板雙層腹膜構(gòu)造玻璃4mm可見透光率不不大于92.4%邊框防腐性和抗氧化性不不大于5umMC4連接器

二、產(chǎn)品資料我公司可做各種產(chǎn)品，涉及國內(nèi)外各種品牌各種規(guī)格光伏組件產(chǎn)品，詳細(xì)如下：國外品牌：品牌：FVG組件型號(hào)：260—280w組件規(guī)格：156*156mm組件價(jià)格：USD1.32/W品質(zhì)控制：專業(yè)原材料采購團(tuán)隊(duì)，專業(yè)品質(zhì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，品質(zhì)質(zhì)量嚴(yán)格控制在各個(gè)生產(chǎn)階段原材料：A級(jí)原材料，并且都通過IEC61215和EN61730等專業(yè)機(jī)構(gòu)檢查和認(rèn)證國內(nèi)品牌：（1）品牌：賽晶（EC）組件型號(hào)：5w—250w組件價(jià)格：USD1.27/W品質(zhì)控制：0平方米原則化無塵與凈化車間.公司具備國際較先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和檢測設(shè)備，按照德國TUV原則和IEC61215原則，電池片符合GBT6495原則，采用國際領(lǐng)先水平層壓技術(shù)，通過嚴(yán)格測試手段，保證生產(chǎn)每一件產(chǎn)品都能達(dá)到高質(zhì)量規(guī)定。保證條款：1有限產(chǎn)品質(zhì)量保證—5年修理、更換或者退款。無錫賽晶太陽能有限公司保證所生產(chǎn)光伏組件（涉及工廠組裝直流連接頭和電纜）在正常安裝、使用和售后服務(wù)下，沒有材料和工藝缺陷。如果組件與擔(dān)保條款不相符，自銷售日起60個(gè)月內(nèi)（發(fā)票上顯示開具給擁有賽晶太陽能產(chǎn)品一次性客戶），賽晶太陽能有權(quán)自主選取，要么修理或更換產(chǎn)品，或依照購買價(jià)退還顧客相應(yīng)賠款。在“有限產(chǎn)品保修期”下，修理或更換或退款補(bǔ)救辦法應(yīng)是唯一補(bǔ)救辦法，并且不得超過60個(gè)月提出。“有限產(chǎn)品保證”不保證輸出功率，會(huì)在下文條款二中專門提到（“有限峰值功率保證”）。2有限高峰值保證—有限補(bǔ)救辦法。

從買到最初客戶之日起內(nèi)，由于自身質(zhì)量問題，導(dǎo)致光伏組件在STC原則測試條件下輸出功率低于最小峰值功率90%，賽晶太陽能將更換組件或按購買價(jià)補(bǔ)償。

25年

從買到最初客戶之日起25年內(nèi)，由于自身質(zhì)量問題，導(dǎo)致光伏組件在STC原則測試條件下輸出功率低于最小峰值功率80%，賽晶太陽能將更換組件或按購買價(jià)補(bǔ)償。

在此條款二中提到補(bǔ)償在峰值功率有限保證中是單一、獨(dú)立產(chǎn)品特性：?具備光伏技術(shù)領(lǐng)先高轉(zhuǎn)換率?性價(jià)比高，電池片采用防反光涂層Sin4細(xì)胞?高可靠性，+/-3%輸出功率保證?外觀美觀?具備良好耐候性，防風(fēng)，防雪雹?易安裝A級(jí)電池片質(zhì)量和效率?電池片無色差?電池表面減反射膜顏色均勻?無裂痕?無污點(diǎn)?印染無色差?電池片轉(zhuǎn)換效率14%-16%品牌：尚品組件型號(hào)：260—280w組件價(jià)格：公司狀況：公司第一期投資約萬美元，所有建成后，廠區(qū)占地面積約200畝。公司自開始就立足于高起點(diǎn)、高科技、高速度，產(chǎn)品重要有單晶硅片、太陽能電池、太陽能組件。首期生產(chǎn)能力于底太陽能組件生產(chǎn)量達(dá)到20MW，6月單晶硅片生產(chǎn)量達(dá)到30MW，底電池片生產(chǎn)量達(dá)到30MW，底太陽能組件生產(chǎn)量30MW。品質(zhì)控制：公司主營硅片硅棒等硅材料電池片光伏組件。公司十分注重人才開發(fā)、先進(jìn)管理和科技研發(fā)，公司不斷引進(jìn)高檔管理人員和具備豐富經(jīng)驗(yàn)技術(shù)專家?；I劃在盡量短時(shí)間內(nèi)，使公司成為世界太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)公司中先進(jìn)者。產(chǎn)品特性：我公司產(chǎn)品從1瓦至200瓦,產(chǎn)品特色如下:1、采用進(jìn)口無鉛焊帶2、優(yōu)質(zhì)中空加厚鋁邊框封裝3、自動(dòng)層壓技術(shù)4、膠聯(lián)度80%以上5、接線盒通過TUV認(rèn)證6、與建筑相配,合二為一,可依照顧客規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)品牌：英利組件型號(hào)：260—280w組件價(jià)格：品質(zhì)控制：采用世界領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)以及高度自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，咱們制造高品質(zhì)、高可靠性光伏組件。咱們組件已受到世界各地客戶廣泛信任。英利是全球少數(shù)幾家獲得由德國TUV推出“功率控制（PowerControlled）”認(rèn)證光伏公司之一。此證可以保證：生產(chǎn)線上所有光伏測試模仿儀都會(huì)通過德國萊茵TüV定期校準(zhǔn)；咱們光伏組件通過第三方測試和驗(yàn)證，保證可以達(dá)到額定功率；德國萊茵TüV會(huì)定期從英利生產(chǎn)線上和庫房中進(jìn)行隨機(jī)抽樣，驗(yàn)證組件功率測試精確性。產(chǎn)品優(yōu)勢：垂直一體化生產(chǎn)模式保證組件高質(zhì)量；25年有限峰值功率質(zhì)保和5年有限產(chǎn)品質(zhì)保；可靠、抗腐蝕鋁邊框可以承受5,400Pa以上壓力；獲得多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證

三、供應(yīng)商管理優(yōu)勢優(yōu)勢同類行業(yè)中競爭對(duì)手較多，但是品質(zhì)信譽(yù)良好，品牌在市場中較有影響力同類行業(yè)中具備較強(qiáng)競爭力，品質(zhì)突出，多為世界500強(qiáng)公司同類行業(yè)中競爭對(duì)手較多，但是品質(zhì)信譽(yù)良好，品牌在市場中較有影響力同類行業(yè)中具備較強(qiáng)競爭力，品質(zhì)突出，多為世界500強(qiáng)公司英利FVG英利FVG機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)公司品牌影響力較弱，但是擁有先進(jìn)生產(chǎn)線和質(zhì)量管控，潛力較大公司品牌影響力較弱，但是擁有先進(jìn)生產(chǎn)線和質(zhì)量管控，潛力較大公司品牌影響力較弱，缺少潛力公司品牌影響力較弱，缺少潛力賽晶，尚品賽晶，尚品

四、采購及報(bào)價(jià)FOB：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤

CFR：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤

CIF：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+訂船費(fèi)+其她費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5%客戶傭金=報(bào)價(jià)*3%預(yù)期利潤為成交金額10%客戶規(guī)定按成交價(jià)110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%實(shí)際成本=1.15-1.15/（1+17%）*13%=1.02元實(shí)際成本每瓦1.02元出口商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；訂船費(fèi)990元；碼頭操作費(fèi)1800元，集裝箱費(fèi)1600*14元.運(yùn)費(fèi)=集裝箱費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+訂船費(fèi)+其她費(fèi)用=1600*14+300+100+990+1800=25590元闡明：表格內(nèi)部有些詳細(xì)信息，仍在完善。五、客戶質(zhì)量合同及售后質(zhì)量保證合同甲方：乙方：江蘇愛康太陽能科技股份有限公司總則：1、供需雙方本著合伙雙贏、共同發(fā)展經(jīng)營理念，經(jīng)和諧協(xié)商，達(dá)到共識(shí)，特訂立本合同（下文中提到“乙方提供應(yīng)甲方產(chǎn)品”包括配件、整機(jī)、服務(wù)等，依采購合同而定）。2、本合同具備法律約束力，甲方與乙方要共同遵守，在必要狀況下雙方可另行訂立有關(guān)補(bǔ)充合同，作為本合同補(bǔ)充。

一、質(zhì)量規(guī)定1、乙方嚴(yán)格按照提供應(yīng)甲方合格樣品及甲方有關(guān)規(guī)定和原則供貨，技術(shù)文獻(xiàn)發(fā)生岐義時(shí)，解釋權(quán)在甲方質(zhì)量檢查部門；2、乙方必要采用切實(shí)可行生產(chǎn)工藝和控制辦法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效控制，保證提供應(yīng)甲方產(chǎn)品為完全合格品，并保存必要質(zhì)量記錄以便甲方進(jìn)行查驗(yàn)。二、產(chǎn)品標(biāo)記乙方必要對(duì)提供產(chǎn)品進(jìn)行清晰標(biāo)記（甲方有規(guī)定按甲方規(guī)定標(biāo)記），以便甲方清晰區(qū)別、以便管理。三、包裝及運(yùn)送乙方需對(duì)產(chǎn)品做好包裝以防止運(yùn)送途中損壞，運(yùn)送過程中浮現(xiàn)貨品損壞、丟失、外包裝破損等損失由乙方負(fù)責(zé)。四、質(zhì)量證明資料產(chǎn)品在出廠前乙方需作質(zhì)量檢查，以保證產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定。在出貨時(shí)提供檢查報(bào)告附隨產(chǎn)品，以備甲方核查。五、入廠檢查1、甲方質(zhì)量部門對(duì)進(jìn)廠物品進(jìn)檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)不合格品應(yīng)出具物料異常報(bào)告單，乙方需對(duì)不合格品作因素分析，提出糾正辦法，在生產(chǎn)中加以改進(jìn)，保證同類不合格不再重復(fù)發(fā)生；2、異常報(bào)告單乙方需及時(shí)回答甲方，以對(duì)糾正辦法效果進(jìn)行驗(yàn)證；3、甲方檢查不合格產(chǎn)品退回乙方。如在甲方使用乙方產(chǎn)品過程（涉及生產(chǎn)過程、售后過程）中發(fā)現(xiàn)不良屬乙方產(chǎn)品因素，也可退回乙方，乙方負(fù)責(zé)退換。六、甲方承擔(dān)責(zé)任1、甲方有責(zé)任將采購產(chǎn)品檢查原則和特殊規(guī)定告知乙方，如甲方無特殊規(guī)定，乙方則按國標(biāo)（或行業(yè)原則）提供產(chǎn)品。2、甲方在發(fā)現(xiàn)乙方產(chǎn)品不良時(shí)需及時(shí)告知乙方。3、甲方在檢查或使用中應(yīng)正常操作，人為損壞產(chǎn)品乙方不負(fù)責(zé)退換。4、甲方應(yīng)保證與乙方溝通渠道順暢，對(duì)乙方整治規(guī)定、懲罰與解決、告知信息均應(yīng)以正式方式告知乙方。七、乙方承擔(dān)責(zé)任1、對(duì)甲方訂貨需求、需求變更及有關(guān)信息查詢?cè)u(píng)估及反饋：乙方在收到甲方訂貨信息、需求變更等信息后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和反饋。如評(píng)估不能滿足需求時(shí)，應(yīng)在1個(gè)工作日內(nèi)以書面形式向甲方反饋協(xié)商，否則視為批準(zhǔn)執(zhí)行。2、交貨時(shí)間：乙方應(yīng)按照規(guī)定期間準(zhǔn)時(shí)交貨。交貨實(shí)際時(shí)間以乙方貨品實(shí)際到達(dá)甲方指定地點(diǎn)時(shí)間為準(zhǔn)（指定地點(diǎn)普通為公司生產(chǎn)所在地，如乙方不能直接送至甲方所在地點(diǎn)而額外發(fā)生運(yùn)送費(fèi)用由乙方方承擔(dān)）。如遇特殊狀況，乙方不能在規(guī)定期間到貨，乙方應(yīng)事先告知甲方并征得批準(zhǔn)。如無端遲延交期導(dǎo)致甲方停工，甲方應(yīng)按不低于不合格品貨款總金額千分之五每天交納滯納金。3、交貨數(shù)量：乙方應(yīng)依照甲方規(guī)定數(shù)量供貨，隨貨附帶“送貨單”。4、交貨及甲方退費(fèi)用：乙方負(fù)責(zé)發(fā)貨，運(yùn)送、卸貨到甲方指定地點(diǎn)；乙方負(fù)責(zé)不合格等因素被甲方退貨品料裝貨、運(yùn)送，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但乙方可委托甲方或第三方卸貨，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。5、包裝防護(hù)及回收：乙方負(fù)責(zé)對(duì)物料進(jìn)行妥善包裝防護(hù)，乙方送貨時(shí)應(yīng)包裝完整，標(biāo)記明確，規(guī)格統(tǒng)一。6、信息披露：乙方有責(zé)任向甲方披露與雙方合伙關(guān)于信息。未經(jīng)甲方允許，乙方不得披露知悉甲方及與甲方合伙客戶技術(shù)及商業(yè)信息。7、不可抗力因素：因不可抗力因素影響，導(dǎo)致不能正常供貨時(shí)，乙方不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力狀況浮現(xiàn)2個(gè)工作日之內(nèi)及時(shí)告知甲方，并在不可抗力狀況浮現(xiàn)起10個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提供通過公證部門出具備效事故證明，并得到甲方確認(rèn)。八、本合同一式兩份，同具法律效力。自訂立之日起生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法人代表：法人代表：

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