大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書樣本

懷化醫(yī)?！按髮W(xué)生挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃書——“十里紅妝”婚慶公司目錄婚慶公司“十里紅妝”簡介理念簡述優(yōu)勢/劣勢市場分析1.產(chǎn)業(yè)分析2.環(huán)境特性分析3.結(jié)婚率分析4.SWOT分析競爭分析環(huán)境分析競爭對手分析潛在產(chǎn)品分析客戶價格分析供應(yīng)商價格分析管理團隊與體系1.專案服務(wù)團隊2.專案執(zhí)行團隊3.專案親友團隊營銷戰(zhàn)略1.營銷理念2.營銷目的3.服務(wù)方略4.廣告方略5.公關(guān)方略6.市場競爭方略7.價格方略可操作性分析1.市場分析2.風(fēng)險分析3.消費群體分析財務(wù)分析1.成本估算2.財務(wù)評價婚慶公司中華人民共和國婚慶市場發(fā)展分為四個階段：第一階段：1990~1998年為婚慶開辦初期文化現(xiàn)象。重要體當(dāng)前：推動婚俗改革，引導(dǎo)適度消費，宣傳和推介中西合璧婚禮。“中西合璧式婚禮”，這種婚禮形式自1990年起，在中華人民共和國廣為流行，在此后很長一種時期都講師中華人民共和國婚禮主流。它吸取了中華人民共和國老式婚禮婚俗文化，融進西方適合國情、民情婚俗內(nèi)容，既有民族特點，又有時代精神，高雅、潮流、喜慶、熱烈?！吨腥A人民共和國青年報》一篇“多情高雅少華奢”文章，指出：球星馬拉多納結(jié)婚用專機接送賓客，新娘一身衣服花8000美元，經(jīng)濟上可謂高消費，場面可謂豪華。但文化氛圍之濃重，情義之誠，比不上中華人民共和國婚禮。文章贊揚咱們婚禮為結(jié)婚消費、婚禮典禮打開了一種全新窗口，比那些單純攀比物質(zhì)，單純酒灌新人，顯示權(quán)錢婚禮，要深情、高雅、文明、健康得多。國外媒體報道“從婚禮看到中華人民共和國改革開放再繼續(xù)”；政府部門稱“精神文明建設(shè)窗口”；新聞媒體評價婚禮是家庭和睦、溫馨幸福象征。1998~，中華人民共和國婚慶進入市場經(jīng)營發(fā)展階段。北京不再是幾家婚慶公司天下了，而是涌現(xiàn)出了一大批婚慶公司；婚慶服務(wù)已經(jīng)延伸到租婚車業(yè)務(wù)，并且占有很大比重；婚慶服務(wù)市場化、經(jīng)營化，廣告以及價格戰(zhàn)很激烈；婚禮缺少文化，檔次低，婚禮形式變化不大，典型是一套婚禮背景道具使用，一套婚紗租用了數(shù)年不裁減，婚禮主持詞匯沒有創(chuàng)意和個性化，婚慶公司之間封閉，不相往來。此時期，全國各大都市婚慶剛剛開始興起。于是，咱們把目光放到日本、韓國和中華人民共和國臺灣。應(yīng)韓國東亞電視臺李泰恒臺長邀請，咱們飛赴韓國考查訪問。在韓國，我有幸親眼目睹了一場純潔白色婚禮：白色地毯，白色北京幕布，白色桌布，白色玫瑰花，連椅子座套也是白色，整個白色羅曼蒂克，好似天堂般夢境。3月，中華人民共和國婦女小朋友事業(yè)發(fā)展中心與中華人民共和國社會工作協(xié)會在北京舉辦“首屆中華人民共和國婚慶消費與發(fā)展高峰會”，特別邀請日本婚慶公司演示了白色主題婚禮。使用泡泡機，鮮花裝飾，白色地毯和白色紗幔，司儀在講臺前解說式主持，給人耳目一新感覺。此時期，上?；閼c業(yè)開始推廣“燭光婚禮”，白色婚禮率先被具備超前意識上海新人所接受。~，中華人民共和國婚慶服務(wù)走出家門，與市場經(jīng)營接軌，競爭增進婚慶朝著規(guī)格、規(guī)模、品牌方向發(fā)展。首屆婚慶消費與發(fā)展高峰會后，上海成功舉辦了首屆“婚博會”，特別是“非典”之后，某些思想領(lǐng)先婚慶人以及婚慶公司開始注重品牌經(jīng)營，并開發(fā)婚慶網(wǎng)絡(luò)。咱們將品牌經(jīng)營，就是個性化婚禮經(jīng)營，而前衛(wèi)則代表著非凡個性。前衛(wèi)婚禮不是在追求一種標新立異婚禮方式，給人那種另類感覺。前衛(wèi)婚禮旨在采用一種自由自在、以自我高興幸福為前提婚禮方式。它不注重老式，也不隨波逐流；它渴望感情得到盡情發(fā)揮，個人價值在婚禮上得到體現(xiàn)；并且非常切實可行，富故意義。在這樣思想支配下，中華人民共和國婚禮形式從單一民族式婚禮、中西合璧式婚禮、西式燭光婚禮，向主題婚禮發(fā)展，而主題婚禮分為色彩主題婚禮和情節(jié)主題婚禮兩大類。，中華人民共和國婚慶行業(yè)發(fā)展到一種高峰期，聰穎、勤奮婚慶人打造了中華人民共和國婚慶史輝煌。據(jù)不完全記錄，年利潤創(chuàng)百萬元婚慶公司占10%，50萬元占40%，大某些婚慶公司利潤是在20萬元左右?；閼c公司公司間不再封閉，開始合伙；婚慶公司經(jīng)營空間不再是20平米小作坊，而是開始擴張；婚慶公司以“主題婚禮”推動婚慶公司經(jīng)營，以推廣婚慶道具實現(xiàn)婚慶公司經(jīng)營新增長點。越來越多婚慶公司開始結(jié)識到，創(chuàng)立和諧婚慶，走中華人民共和國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，這也是將來中華人民共和國婚慶發(fā)展必由之路。中華人民共和國婚慶是個大市場，正逐漸形成一種行業(yè)，具備遼闊發(fā)展空間。國內(nèi)每年有1200萬對新人結(jié)婚，婚禮和婚慶有關(guān)消費有2500億元，平均每對新人在婚禮上消費是2萬元，整個結(jié)婚話費高達12萬元。當(dāng)前，中華人民共和國婚慶業(yè)市場競爭激烈。且呈現(xiàn)出各種體制婚慶機構(gòu)并存發(fā)展態(tài)勢，這種態(tài)勢加劇了公司之間競爭，同步也增進了中華人民共和國婚慶業(yè)百花齊放百家爭鳴，有助于滿足新人需求和婚慶業(yè)發(fā)展。中華人民共和國婚慶業(yè)涉及婚慶服務(wù)、婚紗影樓、服裝服飾、煙酒糖果，以及家居裝飾、旅游等有關(guān)產(chǎn)業(yè)，酒店賓館看好婚慶市場，建起婚慶禮儀主題酒店；影樓經(jīng)營則把婚慶服務(wù)結(jié)合一體；民政登記部門辦起婚慶社區(qū)；不少鮮花店、禮物店、美容店增長了婚慶服務(wù)項目；展覽公司辦起了“婚博會”；有外商開始投資婚慶業(yè)。面對這樣發(fā)展態(tài)勢，業(yè)內(nèi)有識之士要集中優(yōu)勢，加強資源整合，哺育品牌，增進婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)原則、產(chǎn)業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)信息三個方面積極發(fā)揮作用，實現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展目的。“十里紅妝”簡介1.理念：a：公司理念：將中華老式和古老民族婚慶模式與當(dāng)代潮流婚禮相結(jié)合，為新人譜寫人生最難忘回憶。b；服務(wù)理念：咱們始終堅持以禮貌誠信對待每一位新人，依照新人特點和規(guī)定進行詳細婚禮策劃。舒服接待大廳給新人們帶來抱負洽談空間，新穎婚禮策劃師將給顧客提供全方位征詢選取，讓每一對新人真正享有婚禮奧妙。彰顯個性，擁抱特色，留下永遠甜蜜，溫馨浪漫，潮流典型回憶。咱們汲取最老式婚禮元素，真正個性策劃，獨特創(chuàng)意構(gòu)思，專業(yè)服務(wù)團隊，為顧客提供高品位婚慶服務(wù)。2.簡述十里紅妝婚慶慶典公司是集婚禮策劃，開業(yè)慶典，會場布置，婚慶司儀，督導(dǎo)，照相于一體一家專業(yè)婚慶公司。其中，最重要集中于婚禮策劃?，F(xiàn)今，民族風(fēng)越來越流行了，而咱們“十里紅妝”婚慶慶典公司就是把民族風(fēng)呈現(xiàn)于婚禮上，臨摹某些少數(shù)民族和某些將要遺失古老婚俗老式，更是把中華老式和古老民族婚慶模式與當(dāng)代潮流婚禮相結(jié)合，使婚禮中西結(jié)合，既有中華人民共和國老式特色又有西方教堂圣潔典雅，不但出眾呈現(xiàn)了中華民族特色，引領(lǐng)了民族風(fēng)潮流潮流。并且有效地融合了西方先進婚俗文化，帶給了新生代新人一種最隆重，最浪漫，最深刻婚姻享有。3.優(yōu)勢/劣勢a：優(yōu)勢：咱們“十里紅妝”是把老式與古老民族婚慶模式與當(dāng)代潮流婚禮相結(jié)合那么一家婚慶服務(wù)公司，既有普通婚慶公司功能，又有別人意想不到古老婚慶模式，把那些將近從世界各國將近消失婚慶模式又從新帶回婚慶，不但帶給顧客一種新穎又獨特婚禮，又可以把古老民族和老式婚慶模式繼續(xù)傳承下去，給顧客一種永生難忘婚禮。b：①老式和古老民族婚慶模式已將近消失了，把它們重新拾回婚慶行業(yè)，需要一筆不小開支和人力物力。②當(dāng)代當(dāng)今世上，大多數(shù)已經(jīng)西化了，想要把古老婚慶模式拾回舞臺，怕大多數(shù)人一時不能接受。③“十里紅妝”剛剛成立，有些地方是不成熟和有些功能暫時不能相協(xié)，導(dǎo)致項目過于單一。④現(xiàn)今競爭太過激烈，單一公司需要有和多元化才干立足于社會而被人們接受。市場分析一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊藏著巨大商機

來自民政部記錄顯示，中華人民共和國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣（為1000余萬對），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生消費總額已達近5000億元。巨大消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如照相攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領(lǐng)域。字1990年國內(nèi)第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一種大市場。調(diào)查成果顯示，62.9％人以為結(jié)婚需要舉辦婚禮。當(dāng)前，北京、上海、廣州、深圳等大都市婚慶市場最為紅火，僅北京婚介機構(gòu)和婚慶公司就達1000多家，為全國之最。

近幾年，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大變化，在滿足了物質(zhì)消費基本上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在某些發(fā)達都市，這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展相稱成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)婚慶行業(yè)，但是這個新興行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在諸多信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)原則、收費原則參差不齊。同步，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“老式”項目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾某些，難以滿足當(dāng)代青年追求多元化、潮流化、個性化服務(wù)。

只有把婚慶當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評估星級，按規(guī)格定價位。規(guī)范了婚慶市場，勉勵婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多麻煩。具備信譽婚慶用品主題商場將受到消費者歡迎。

二、中華人民共和國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展與特性（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？

一方面，咱們必要理解清晰什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費產(chǎn)業(yè)，是為處在家庭生命周期中新婚階段（涉及婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)各種行業(yè)集合，是老式意義上僅注重婚慶典禮婚慶行業(yè)延伸與擴充。（二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)特性：1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種涉及行業(yè)面廣產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高產(chǎn)業(yè)；3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種追趕潮流、彰顯個性潮流產(chǎn)業(yè)；4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種布滿幸福和高興新興產(chǎn)業(yè)；（三）國內(nèi)社會觀念變遷對結(jié)婚消費影響：1、中華人民共和國老式人們庭觀念逐漸淡化，當(dāng)前新婚男女對結(jié)婚消費有了更大自主權(quán)；2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求目的，結(jié)婚消費則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量標志；3、婚姻被視為實現(xiàn)自我價值體現(xiàn)，結(jié)婚消費則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價值重要時刻；4、高檔次、潮流結(jié)婚消費將引領(lǐng)潮流，人們對結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個性化；

（四）國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：1、國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種布滿巨大商機，前景看好朝陽產(chǎn)業(yè)；2、國內(nèi)城鄉(xiāng)居民新婚消費消費量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；3、國內(nèi)新婚消費集中在節(jié)假日，老式觀念對結(jié)婚擇日仍有影響：4、國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體公司規(guī)模小但數(shù)目增長快；（五）國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀和趨勢：1、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；2、新婚消費蛋糕始終在增大；3、擁有發(fā)展成熟有關(guān)行業(yè)協(xié)會；4、具備系統(tǒng)職業(yè)取向序列；

（六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點？1、在一定地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導(dǎo)向，所有公司某些或完全環(huán)繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具備價值增值功能戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈；

2、它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，并且有各種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈重要是環(huán)繞著婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成；（七）國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點：1、產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成：國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗照相、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭公司帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)互相連接，逐漸形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心行業(yè)集群。

2、市場供應(yīng)總量有所擴大：根據(jù)中華人民共和國婚博會對有關(guān)行業(yè)專家調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%速度增長，影樓婚紗銷量每年至少以20%速度遞增；北京到11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，至少翻番。

3、公司規(guī)模較小：中華人民共和國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)重要行業(yè)公司規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各都市婚慶公司平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃公司平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗照相公司平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)公司具備大中型公司，但除中華人民共和國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式小型公司還是占大多數(shù)。4、公司區(qū)域性強：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)公司產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少浮現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營大型連鎖公司。服務(wù)公司重要集中在北京、上海等相對發(fā)達都市，生產(chǎn)公司重要集中在沿海及發(fā)達大中都市，在小都市分布較少。

5、地區(qū)性行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種新興服務(wù)行業(yè)，除本來有關(guān)行業(yè)遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在本地市場份額大、具備競爭優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先公司，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢公司主導(dǎo)行業(yè)整合將提高市場集中度和行業(yè)整體賺錢水平。

（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價值鏈效用？1、提供豐富新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)；2、創(chuàng)立新婚消費知名品牌；3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與公司間“強強聯(lián)合”、“資源整合”；

（九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:1、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨立婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖，網(wǎng)絡(luò)營銷）；3、整合型商業(yè)模式（婚博會，結(jié)婚展，潮流婚慶產(chǎn)業(yè)展，照相購物廣場，婚慶廣場）；

（十）當(dāng)前國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在問題：1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；4、行業(yè)原則欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高品位新婚消費市場不成熟，缺少為高收入新婚人群量身定做產(chǎn)品和服務(wù)；6、資源配備效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達；8、缺少符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司營銷模式；

（十一）“新人”對舉辦婚禮趨勢:1、62.9％新人表達要舉辦婚慶；2、婚慶之時，新人們花錢如流水；3、婚慶檔次也有較大提高，婚車檔次一溜排寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚禮現(xiàn)場燈光、音樂、司儀等原則也節(jié)節(jié)攀升；6、對婚宴氛圍和質(zhì)量提出更高規(guī)定；7、對辦喜慶婚典最大體會是三個字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時必備用品，成天上市場，忙得個個累黃了臉；8、“要是有專業(yè)婚慶公司幫咱們操辦，那多好啊”，新人心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急事情；10、婚慶市場價格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模仿機冒充高檔數(shù)碼機攝像等等；11、當(dāng)前婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、當(dāng)代人婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求潮流、健康、文明；13、經(jīng)濟發(fā)展較快都市里，婚禮浮現(xiàn)了新變化，婚禮形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感交流溝通；15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)當(dāng)從簡”觀念，當(dāng)前隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)婚慶行為，得到承認。

三．結(jié)婚率分析

人們都懂得，國內(nèi)出生率是穩(wěn)中有降。1970年咱們國家倡導(dǎo)籌劃生育，80年倡導(dǎo)獨生子女政策，但是由于50年代出生率加大，因此在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年后來在持續(xù)下降。按照國內(nèi)法律規(guī)定，女25歲結(jié)婚。這樣就會產(chǎn)生一種帶動趨勢。人們看看這是1985年到內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢，人們可以看到在逐漸下降。95年結(jié)婚登記人數(shù)為811萬人。后來咱們國家會穩(wěn)定在800萬人/年新婚人數(shù)。國內(nèi)重要都市調(diào)查，每年新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展，結(jié)婚消費項目在不斷增長，消費幅度在大幅度上升。由于依照北京記錄數(shù)據(jù)，光是婚慶消費就上升了30％多。消費觀念從婚宴到當(dāng)前有房有車有存款，當(dāng)前首飾可以看一下，這是必要消費。在農(nóng)村家庭影院，移動電話等等也是當(dāng)前結(jié)婚必備4；SWOT分析

優(yōu)勢：年輕大學(xué)生布滿活力與干勁，想要給客戶一種完美婚禮，必要按照每位客戶不同需求來策劃她們婚禮，這就需要投入較大時間與精力，相對于中年人來說，剛步入創(chuàng)業(yè)階段大學(xué)生顯然擁有更加飽滿熱情，更充沛時間與精力。同步，婚慶策劃不是像工廠流水化作業(yè)同樣，按固定模子生產(chǎn)出相似產(chǎn)品，這就需要更多創(chuàng)意，咱們大學(xué)生受過較高文化教誨，可以整合有關(guān)專業(yè)知識，提出更多時髦，富有創(chuàng)造性建議。再者，其與當(dāng)代“8O后”，“9O后”客戶有著很小年齡代溝，相似文化，時代背景，在溝通，客戶服務(wù)方面可以有更為出眾體現(xiàn)。

劣勢：作為剛初出茅廬年輕一代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨最大問題便是缺少資金，諸近年輕人創(chuàng)業(yè)夢想由于籌不到資金而擱淺，有決心，有膽識，有籌劃，但就是沒有資金，這也成為了普遍無奈。另一方面，大學(xué)生較淺社會閱歷，較為單薄人際網(wǎng)絡(luò)也阻礙了公司宣傳與推廣，在面對某些復(fù)雜問題時，年輕人解決常有欠穩(wěn)妥，甚至影響到了公司長遠利益。

機遇：婚慶公司作為整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少一環(huán)，重要負責(zé)婚禮當(dāng)天活動策劃與組織工作，當(dāng)代人對個性消費規(guī)定越來越高，人們也越發(fā)舍得出高價買一輩子回憶，與國外成熟市場相比，中華人民共和國市場正處在雜亂競爭后升級，此時中小公司可以抓住機遇，做出自己品牌與特色，整合產(chǎn)業(yè)鏈，進行規(guī)模擴張，成為區(qū)域行業(yè)龍頭。

威脅：中小公司如果打不出自己品牌，沒有穩(wěn)定客戶資源，會慢慢變成“守株待兔”悲觀經(jīng)營，再最初熱情冷卻后，資金與人脈都相對短缺大學(xué)生公司會僅靠零星散戶生意維持生意，艱難度日，最后被實力強大公司擠出游戲。

競爭分析依照近年來婚慶公司現(xiàn)狀來看，婚慶公司面臨競爭重要體當(dāng)前如下幾種方面：

1．進入婚慶行業(yè)需面對阻礙低；

為什么大街小巷會有這樣多新開張婚慶店？由于進入婚慶行業(yè)壁壘十分低。從如下幾種方面來分析：（1）任何一種人想進入這個行業(yè)，都會很容易獲得進入所需要資源，例如布置婚慶場景所需各種物品,

普通是自己購買

,

其她婚車、司儀、照相攝像、音響均有專業(yè)機構(gòu)為其提供服務(wù)，不需要自己購買和培訓(xùn)，這就使進入這個行業(yè)資本需求比較低。并且進入周期也很短，從籌劃進入這個行業(yè)開始，普通不會超過2個月就可以開起一家店面。（2）產(chǎn)品差別化很小，每家提供服務(wù)基本上是同樣，沒有什么技術(shù)秘密在里面，很容易上手。（3）獲得訂單渠道基本相似，店面、網(wǎng)絡(luò)、口碑。（4）婚慶公司退出壁壘也很低，雖然經(jīng)營不善，退出時購買東西，可以低價轉(zhuǎn)讓，或者留著掛靠其她公司。因此，婚慶行業(yè)進軍阻礙小導(dǎo)致競爭激烈。2.

既有競爭對手間競爭;

當(dāng)前競爭戰(zhàn)術(shù)無非是價格競爭、廣告競爭、新產(chǎn)品引進（新場景布置）、增長服務(wù)。各個婚慶公司都會有籌劃或者無籌劃不知不覺使用這些競爭，各個婚慶公司應(yīng)當(dāng)在此多思考，獲得競爭優(yōu)勢。此外，婚慶店選址，對顧客已有了取舍。婚慶店分布在市中心、中心區(qū)周邊、市郊等各個角落。市中心店定位在高品位客戶及全市范疇；中心區(qū)周邊、及市郊店，特別是市郊以外店客戶基本上是店所在方向以外顧客。這是競爭對手間選址方面分析，普通中小型婚慶公司面臨最大考驗就是來自大型婚慶公司競爭，由于知名度差別和公司水平差別，再加上新人們對婚慶水平規(guī)定提高，中小型婚慶公司面對競爭越來越激烈。3.潛在代替產(chǎn)品壓力；人們結(jié)婚已經(jīng)養(yǎng)成了請婚慶公司習(xí)慣，這種習(xí)慣一定還將持續(xù)下去，咱們當(dāng)前也許還沒有什么代替產(chǎn)品或者模式可以代替婚慶公司提供服務(wù)。但難以保證將來不會浮現(xiàn)。因此，無論是中小型婚慶公司還是大型婚慶公司都必要不斷增長產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新服務(wù)。4.客戶價格談判能力；

與顧客談判能力重要還是要體當(dāng)前業(yè)務(wù)員談判能力上。顧客談判能我以為還是比較弱?；閼c服務(wù)有好多項目沒有原則可以參照，使得很難比較她們服務(wù)優(yōu)劣。為了在預(yù)期服務(wù)上有好質(zhì)量，新人顧客們價格談判能力不是很強。因此在這方面，只要公司員工口才干力出眾都可以解決，當(dāng)前這方面人才諸多，中小婚慶公司也應(yīng)當(dāng)能聘請到這方面人才。

5．供應(yīng)商價格談判能力；婚慶公司可以自由選取婚車、司儀、照相攝像、音響等服務(wù)單位，并且這些供應(yīng)商提供產(chǎn)品基本上是雷同，數(shù)量也諸多。只有在金字塔塔頂那些單位價格談判能力是很強，看看BBS里面各種樣片（我更喜歡稱她們?yōu)椤败洀V告”），她們都在爭奪塔頂位置吧。作為供應(yīng)商，要有很強價格談判能力，就需要創(chuàng)造差別化產(chǎn)品和服務(wù)。EPQ中華人民共和國行業(yè)征詢網(wǎng)_行業(yè)報告_行業(yè)分析_市場調(diào)研_第三方市場數(shù)據(jù)提供商。管理團隊與體系專案服務(wù)團隊一、婚禮顧問；婚禮顧問是專案服務(wù)團隊核心，以領(lǐng)隊高度帶領(lǐng)專案服務(wù)團隊創(chuàng)意出量身定制婚禮全案，并做好專業(yè)層面地把控與執(zhí)行。為婚禮進行全案規(guī)劃，為新人提供專屬于自己婚禮全攻略，為新人全程進行指引及配合，為新人窈窕禮儀指導(dǎo)培訓(xùn)，婚禮當(dāng)天規(guī)劃及安排，協(xié)調(diào)婚禮后續(xù)工作。二、婚禮策劃師；婚禮策劃師是婚禮策劃團隊靈魂人物。依照新人提供線索洞察分析新人戀愛歷程，提出婚禮主題設(shè)計方案，并讓這個主題貫穿婚禮始終。策劃師依照通過會場布置、婚禮環(huán)節(jié)、視頻、音樂等體現(xiàn)出新人婚禮夢想，針對每一對新人，刻畫出她們愛情故事。

三、文案；創(chuàng)意文案是團隊中創(chuàng)意中心，依照新人主題量身定制出各種MV腳本，成長歷程、感恩父母、愛情火花等等，還將為新人進行各種文案撰寫，婚禮主持稿，新人發(fā)言稿，嘉賓發(fā)言稿等。

四、立體設(shè)計師；立體設(shè)計師依照場地實際狀況，為新人設(shè)計出最適當(dāng)舞臺效果、會場包裝效果以及簽到區(qū)域、各式亮點道具等視覺體現(xiàn)，讓新人提前感受隆重婚宴唯美景象。

五、平面設(shè)計師；平面設(shè)計師依照新人主題，運用點線面解構(gòu)與組合結(jié)合唯美圖片，進行新人主題LOGO設(shè)計，主視覺設(shè)計，以及延展性設(shè)計，請柬、桌卡、糖盒等。

六、花藝設(shè)計師；花藝設(shè)計師依照婚禮主題以及新人個性，為您手繪出各種花藝獨特造型效果，讓您在一片花海映襯下享有新婚禮。

專案執(zhí)行團隊一、婚禮主持人婚禮主持人是典禮現(xiàn)場核心。通過案前充分溝通，此前婚前彩排演習(xí)，運用近年經(jīng)驗以保證策劃案完好呈現(xiàn)，雖然在浮現(xiàn)意外狀況時也可以用吉祥話機靈應(yīng)對。

二、婚禮督導(dǎo)婚禮督導(dǎo)職責(zé)在于控制婚禮當(dāng)天流程以及應(yīng)對婚禮當(dāng)天突發(fā)狀況。為新人執(zhí)行好現(xiàn)場每一種婚禮細節(jié)，完畢典禮中開關(guān)燈、撒花瓣、放投影、接捧花等繁瑣環(huán)節(jié)，精通應(yīng)變之道督導(dǎo)可以協(xié)調(diào)解決好諸多事宜，讓整個婚禮順利進行，井井有條，讓客戶盡情享有新婚禮美妙感覺。

三、婚禮化妝師化妝師依照婚禮主題以及新人特點在試妝是為新人進行造型與化妝設(shè)計，將新人最魅力一面呈現(xiàn)給嘉賓。

四、婚禮映像師婚禮照相師和攝像師依照婚禮策劃設(shè)計出映像整體拍攝方案，各臺機位總體安排，固定機位、跟拍機位、抓拍機位、直播機位等，告知新人如何面對鏡頭，留住婚禮上一閃而過精彩瞬間，并制作出新人專屬婚禮大片。。

專案親友團隊一、伴娘協(xié)助新娘準備婚禮所需貴重物品，保管婚戒；陪伴新人敬酒，端喜煙喜糖，負責(zé)保管敬酒時收到紅包

二、伴郎保管婚戒，隨著新郎接待賓客，跟隨敬酒、端喜酒，并為新人解圍，協(xié)助控制敬酒速度（先長輩、后朋友，每桌都要照顧到）

三、新人總管代替新人與各方之間協(xié)調(diào)溝通，把控婚禮現(xiàn)場實行效果；幫忙招呼親友、組織合影，確認重要賓客與否到場等

四、物品保管人負責(zé)保管新人物品（煙、酒、飲料、喜糖、簽到用品、紅包等），安排擺桌，準備敬酒用品，安排服務(wù)員將煙、酒、糖等擺桌，以及加減桌變化，上菜時間，加菜需求等

五、婚車負責(zé)人負責(zé)安排婚車時間安排、親友所坐車次等安排

六、簽到負責(zé)人負責(zé)簽到，確認簽到筆、本、空紅包等

七、禮金負責(zé)人收取禮金，確認紅包上面與否寫有送禮金人名字，保管好禮金

八、男方引位員在賓客簽屆時，告知賓客桌號大概方位，在第一段典禮結(jié)束后，引導(dǎo)賓客到宴會廳入座

九、女方引位員在賓客簽屆時，告知賓客桌號大概方位，在第一段典禮結(jié)束后，引導(dǎo)賓客到宴會廳入座營銷1.營銷理念最有效資本是咱們信譽，真誠，創(chuàng)意。它將奉獻給你們一次最深刻記憶。2.營銷目的短期目的：在公司創(chuàng)立初期占領(lǐng)一定市場份額，打造自己品牌。長期目的：提高服務(wù)質(zhì)量，進一步擴大市場份額，完善跟蹤后續(xù)服務(wù)，在顧客心中建立良好口碑，走向全國市場。3.服務(wù)方略將服務(wù)予以規(guī)范和完善

知識經(jīng)濟時代，帶來了全民素質(zhì)提高，在消費者領(lǐng)域就體現(xiàn)為消費者更加理性地消費，對于產(chǎn)品購買不再是簡樸地為了滿足某種客觀性需求，更在乎是在整個消費過程中消費者心理狀態(tài)與否高興，消費完結(jié)后來婚慶公司售后服務(wù)與否完善、后續(xù)跟蹤與否到位、浮現(xiàn)問題后來能否及時解決等一系列問題。上述問題體現(xiàn)出消費者對婚慶公司服務(wù)質(zhì)量提出了更高規(guī)定，

婚慶公司在整個消費流程中扮演角色不再是簡樸銷售者，而是應(yīng)當(dāng)肩負起除了出售以外更多職責(zé)和職能。當(dāng)前競爭日趨激烈，產(chǎn)品附加價值已經(jīng)成為眾多婚慶公司開發(fā)和注重對象，最直接產(chǎn)品附加價值就是婚慶公司在銷售過程中提供直接服務(wù)，這是消費者判斷一種產(chǎn)品附加價值最直觀感受。提高產(chǎn)品該項附加值，最核心就是要提高婚慶公司服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，將服務(wù)上升到一種戰(zhàn)略高度，

予以規(guī)范和完善，以此來達到效果。

廣告方略

.進行廣告宣傳，提高公司知名度

“五一”、“十一”和春節(jié)是婚禮密集時期，婚慶公司可以在這一時期來臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并運用報紙、雜志、電視、電臺、戶外廣告等各種手段，進行廣告宣傳，以提高公司知名度。此外，與公交公司合伙，做公交電視或椅背廣告;與婚紗影樓合伙，制作某些精美宣傳冊子，放在影樓休息區(qū)域供人們欣賞，也是迅速提高公司知名度好途徑。公關(guān)方略

運用公關(guān)活動，提高公司美譽度

婚慶服務(wù)公司可以從客戶角度，對公關(guān)環(huán)境進行全面分析，制定出具備創(chuàng)造性公關(guān)方略和系統(tǒng)性公關(guān)規(guī)劃，以樹立行業(yè)形象。涉及：專項活動，公司新聞發(fā)布，媒介策劃與炒作，專業(yè)公關(guān)禮儀服務(wù)等。市場競爭方略

一；建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站

婚慶服務(wù)公司可以運用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播優(yōu)勢，建立自己網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷。重要網(wǎng)絡(luò)營銷有如下幾種方式：論壇推廣、公司博客、QQ群推廣、百度互動社區(qū)、本地門戶網(wǎng)站推廣、SEO推廣、競價廣告等。

二；提供各種婚禮模式，提高行業(yè)進入門檻

抓住客戶需求才是成功營銷前提，而八零后消費者又大多喜歡熱鬧，并追求個性。

因而，在婚禮模式上可以注入個性化元素，以提高行業(yè)進入門檻。

1.集體婚禮

這種集體婚禮模式重要是為了滿足消費者愛熱鬧個性。運用互聯(lián)網(wǎng)，在線注冊，選取五一、國慶、中秋、元旦等重大日子，舉辦集體婚禮。如在世博館、外灘舉辦集體婚禮。

2.個人婚禮

婚慶公司可以依照顧客不同規(guī)定，策劃出個性化婚禮模式。顧客可定制婚禮模式有：如中式老式婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂婚禮、燭光婚禮、草地婚禮

花園酒店婚禮、游艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務(wù)勞動婚禮[6]等，在此基本上，顧客可以加上自己特色規(guī)定。

(三)

整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)強強聯(lián)手

對于大某些婚慶公司而言，完全依托自己力量來提供所有服務(wù)幾乎是不也許，這就使得婚慶公司與其她婚慶服務(wù)行業(yè)機構(gòu)合縱連橫、強強聯(lián)手成為必然。此后婚慶消費市場發(fā)展將會是，照相攝像器材、婚紗照相、婚禮慶典服務(wù)、婚宴酒席、珠寶首飾、家電

家具、床上用品、室內(nèi)裝修等行業(yè)與婚慶公司相聯(lián)手，逐漸形成令人矚目婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。[7]新型服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過程中提供“一站式”全方位婚慶禮儀服務(wù)。

值得注意是，在選取合伙伙伴時，必要十分謹慎，由于每一種合伙伙伴都是婚慶服務(wù)鏈一環(huán)，一環(huán)做不好勢必影響全局。要力求強強聯(lián)手，選取實力強、信譽好合伙伙伴。

(四)

舉辦大型促銷活動，打造銷售聲勢

婚慶產(chǎn)業(yè)淡季和旺季分別十分明顯，因而把握旺季積極促銷也就必不可少。“五一”、“十一”長假不但是消費黃金周，并且也是每年婚慶消費旺季，也被譽為結(jié)婚“溫馨時節(jié)”;而受中華人民共和國人民老式思想影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要地位。因而，在淡季時可針對這四大節(jié)日進行積極營銷，并配合大型公關(guān)推廣活動。

此外，建議推廣婚慶消費貸款業(yè)務(wù)?；閼c服務(wù)公司可以同銀行合伙或者自行建立貸款部門，并完善其服務(wù)。

讓沒有足夠婚禮資金新人，也可以如愿以償?shù)仫L(fēng)風(fēng)光光舉辦自己婚禮。這不但是一種促銷手段，也是為更廣泛適婚受眾提供優(yōu)質(zhì)婚慶服務(wù)保障。

(五)

進行情感營銷，推廣多樣婚慶文化

如今，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，婚慶產(chǎn)業(yè)正嬗變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而各種婚禮文化元素整合，使婚禮形式和內(nèi)容更加豐富。那么如果婚慶服務(wù)公司能把各種老式與當(dāng)代、高雅與民俗、東方與西方

禮儀與藝術(shù)融入婚禮慶典過程中，抓住消費者情感消費需求不斷推廣新服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”價值，婚慶服務(wù)行業(yè)核心競爭力將會隨著文化內(nèi)涵不斷注入而提高。

此外，女性在婚慶決策中處在絕對主導(dǎo)地位，然而女性消費時又往往比較感性。因此，婚慶服務(wù)應(yīng)以女性為突破口，并充分運用豐富婚慶知識和專業(yè)經(jīng)驗為她們提供指引和協(xié)助，使其產(chǎn)生認同感。價格方略

第一節(jié)

婚慶公司產(chǎn)品價格機制形成及特性

第二節(jié)

婚慶公司產(chǎn)品定價程序研究

一、選取定價目的

二、擬定需求

三、預(yù)計成本

四、分析競爭者成本、價格和歷史價格行為

五、選取定價辦法

1、成本導(dǎo)向定價方略

2、競爭導(dǎo)向定價方略

3、需求導(dǎo)向定價方略

第三節(jié)

婚慶公司產(chǎn)品定價方略

一、產(chǎn)品成本構(gòu)成擬定

二、產(chǎn)品廠家利潤擬定

三、產(chǎn)品出廠價定價方略

四、產(chǎn)品零售價定價方略可操作性一．市場分析全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心3月發(fā)布【中華人民共和國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告】顯示，國內(nèi)近來五年來，平均每年有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鄉(xiāng)新人在婚禮上消費就達4183億人民幣。當(dāng)前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對。新婚消費方面，88.4%新人需要拍攝婚紗照。41.94%新人籌劃請婚慶公司為她們舉辦婚禮。78.74%新人準備到酒樓去舉辦婚禮。36.83%新人要購買婚紗。67.66%新人安排度蜜月。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定基本上，當(dāng)前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大發(fā)展前景。婚慶消費總額不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)各各商家?guī)砹司薮笊虣C。婚慶作為一種新興行業(yè)，在全國已到了火爆限度。北京，上海，廣州，深圳?；閼c公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。例如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，當(dāng)前已經(jīng)超過100多家?，F(xiàn)如今婚禮服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范疇擴大并日益豐富。已經(jīng)涉及了婚禮征詢，婚禮策劃，婚禮化妝，婚禮設(shè)計拍攝，婚車出租等方面，從簡樸服務(wù)進入全面提高階段。向文化層次發(fā)展。注重服務(wù)和多樣性，個性化。但當(dāng)前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無原則，欠缺行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處在起步階段。正是由于素質(zhì)不高。缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致了整個行業(yè)大范疇低價低質(zhì)量惡性競爭。多數(shù)經(jīng)營婚慶公司還處在小打小鬧階段。加上當(dāng)前還沒有一種規(guī)范行業(yè)原則。導(dǎo)致了婚慶市場問題不少?？偨Y(jié)如下：1產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求。2高品位新婚消費市場不成熟，缺少為高收入人群量身定做產(chǎn)品和服務(wù)。3服務(wù)老套，沒有創(chuàng)新。無法滿足80,90新人需求。針對以上市場分析，不難看出。婚慶正是一種蓬勃發(fā)展產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間較大。同步本地市場正處在萌芽階段，問題多多，發(fā)展方向并不明朗。依照這些分析，將來業(yè)務(wù)更加全面婚慶服務(wù)性機構(gòu)，更加具備創(chuàng)新精神機構(gòu)，是將來發(fā)展必然趨勢。針對85、90后結(jié)婚高潮來臨，具備求新、求變、求異婚慶公司更具備競爭力和發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展趨勢日益明顯。為了迎合市場需求，咱們將努力做到：1行業(yè)分工細化，服務(wù)范疇不斷擴大。提供新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。2服務(wù)質(zhì)量將不斷提高。更加注重服務(wù)檔次和內(nèi)容。有系統(tǒng)職業(yè)取向序列。3注重創(chuàng)立婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌。打造核心競爭力，提高經(jīng)營管理水平。4網(wǎng)絡(luò)等當(dāng)代化科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中要發(fā)揮更大宣傳和銷售作用。在當(dāng)前，沒有哪家婚慶公司具備足夠影響力和品牌知名度。各婚慶公司由于人員等因素，沒有辦法維系持久高口碑?？傮w來說，樺甸婚慶市場處在發(fā)展萌芽階段，特別是在婚慶服務(wù)全面化和個性化方面存在諸多局限性，不能滿足當(dāng)代新人需求。此時介入市場，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更全面服務(wù)，同步通過創(chuàng)意手段為新人提供更加人性化和個性化得婚慶形式，贏得口碑同步，也可以在本地市場形成核心競爭力。二、風(fēng)險分析新成立婚慶公司較之成熟中高品位婚慶公司，在客戶渠道方面較為欠缺。同步婚慶行業(yè)需要一定期間續(xù)客期和口碑傳播期。前3個月到半年賺錢較少屬于正?，F(xiàn)象。三．消費群體分析消費群體細分，咱們將消費群體分為消費領(lǐng)袖和都市新貴。1消費領(lǐng)袖—年齡在30歲或35歲以上，為咱們核心消費群體此類消費