門店標(biāo)準(zhǔn)化薪酬方案樣本

門店原則化薪酬方案指引投資者核心工作在于用人，而薪資體系對于一種團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，凝聚力，以及戰(zhàn)斗力起到至關(guān)重要作用，古語有云“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”，創(chuàng)業(yè)者一生所做事情無非是分錢、分權(quán)、分名，早分好早成功，財(cái)物起與眾，分于者眾必勝，厚斂必亡。沒有完美薪資體系，但有最適當(dāng)，本文關(guān)于薪資設(shè)計(jì)予以指引原則和辦法，并予以某些案例共參照。人生薪資分三份，第一份用來解決生活溫飽，第二份來自于自我價值創(chuàng)造，第三份則是組織予以承認(rèn)和尊重。薪資分類：基本工資、補(bǔ)貼、提成、獎金、PK、分紅與股份，依照不同實(shí)際環(huán)境進(jìn)行不同組合運(yùn)用。一、基本工資1、參照本地行業(yè)平均薪資水平，略高于20%左右，最基本薪資競爭力是招聘先進(jìn)員工基本保障；2、要設(shè)立試用期工資，1—3個月，開單即轉(zhuǎn)正，采用師徒制，3個月帶教期，帶教期內(nèi)所成交業(yè)績30%歸屬師傅所有，直至出徒；3、浮動底薪，將薪資分級，基本工資上再增長初中高三級，所相應(yīng)是月度完成任務(wù)量，基本任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù)，沖刺任務(wù)，月度達(dá)到那個任務(wù)線即相應(yīng)相應(yīng)底薪。二、補(bǔ)貼工資1、工齡補(bǔ)貼，老員工是非常寶貴財(cái)富，工齡工資也是對員工忠誠承認(rèn)，在前一年基本薪資基本上增長5%—10%；2、交通補(bǔ)貼，員工外出辦事交通費(fèi)用公司是要承擔(dān)，否則會減少員工對于外出辦事積極性，依照都市交通原則設(shè)計(jì)，可每月一次性予以補(bǔ)貼，也可依照月外出次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼，抑或每周是實(shí)報(bào)實(shí)銷。三、提成工資1、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有助于店面團(tuán)結(jié)，單提有助于對個人積極性刺激，因此要靈活加以運(yùn)用，小團(tuán)隊(duì)適合合提，大團(tuán)隊(duì)適合單提，最佳團(tuán)隊(duì)中個人收入與個人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤，及保證個人積極性，又能積極合伙配合達(dá)成共同目的。2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對業(yè)績沖刺，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：1）固定提成Y×目的達(dá)到率系數(shù)K，系數(shù)K例：目的完畢率100%—120%120%—140%140%—160%160%以上提成系數(shù)K1.11.21.32.02）依照回款額制定浮動提成，例：個人完畢率5w如下5w—10W10w—15W15W以上提成比例1.0%1.25%1.5%1.75%3）依照不同單值提成不同，次提成方式比較合用于設(shè)計(jì)師，往往設(shè)計(jì)師引導(dǎo)決定單值大小，例：客單值1W如下1W—2W2W—3W3W以上提成比例1.0%1.5%2.0%2.5%4）團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績達(dá)到提成獎勵，總額平均分派，店長是個人1.5—2倍，例：銷售任務(wù)原則目的沖刺目的挑戰(zhàn)目的任務(wù)設(shè)定基本任務(wù)×135%基本任務(wù)×150%基本任務(wù)×175%團(tuán)隊(duì)獎金總銷售額0.5%總銷售額1%總銷售額1.5%3、關(guān)于提成階段任務(wù)設(shè)計(jì)要合理，不適當(dāng)太高，也不適當(dāng)太低，設(shè)計(jì)時參照本地提成原則，產(chǎn)品毛利，以及門店費(fèi)用開銷收支平衡點(diǎn)，新提成原則設(shè)定，一定要試運(yùn)營三個月，浮現(xiàn)問題及時調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)時任務(wù)宜降不適當(dāng)升，提成點(diǎn)數(shù)宜升不易降。四、獎金工資獎金設(shè)立在勉勵中具備非常重要意義，可以彌補(bǔ)常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)一些勉勵作用，例如沖刺努力所帶來物質(zhì)受益，對個人創(chuàng)造承認(rèn)，公司所倡導(dǎo)某些項(xiàng)目等；1、大單獎例如，對于單筆單值銷售額超過30000元單值予以提成以外額外獎勵，每日晨會時發(fā)放，30000獎100，40000獎勵150等以此類推；2、月度冠軍獎月度達(dá)到基本任務(wù)指標(biāo)，并且本月回款最多員工獎勵300元，鈔票勉勵之外更多是讓員工在工作中享有榮譽(yù)，激發(fā)成就感；3、季度達(dá)標(biāo)獎本季度內(nèi)持續(xù)三個月完畢挑戰(zhàn)任務(wù)獎勵500元，完畢沖刺任務(wù)獎勵1000元，勉勵員工持續(xù)保持月度指標(biāo)達(dá)到；4、單品銷售獎例如，專賣店更新樣品，定制產(chǎn)品一旦換樣放進(jìn)倉庫幾乎就是廢品，打折清理，予以員工額外鈔票獎勵，即時性發(fā)布清理區(qū)域及獎勵金額，最佳不超過清理樣品10%；此外公司推出新品，形象產(chǎn)品或配套性產(chǎn)品如床墊等產(chǎn)品可予以一次性鈔票獎勵；5、月度首單獎萬事開頭難，對于月初回款第一單，予以100元鈔票獎勵，次單50元獎勵，讓整個團(tuán)隊(duì)在月初之時就積極訂單，形成良好氛圍與示范效應(yīng)；五、PK與對賭團(tuán)隊(duì)中一旦建立起PK文化，可以激發(fā)員工潛能，成長不但僅是一種員工，而是一種團(tuán)隊(duì)，PK與對賭可以形成良好競爭意識，打造狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；PK規(guī)則1、明確PK對象，如導(dǎo)購對導(dǎo)購，設(shè)計(jì)師對設(shè)計(jì)師，業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)員；2、擬定PK指標(biāo)，如，銷售額，訂單數(shù)，平均客單值等；3、確立PK規(guī)則，每人至少PK兩個人以上，業(yè)績低PK業(yè)績高，被PK者必要接受，業(yè)績高PK業(yè)績低，輸了要兩倍以上罰金，場外買碼只能買業(yè)績低；4、PK金300—1000不等，提前繳納，輸了失去PK金給贏乙方5、PK懲罰可以多樣性，制作PK合約，簽字畫押；對賭原則員工可與公司對賭，如對賭銷售額，賭金100——1000，若完畢沖刺任務(wù)公司1賠3，如員工下注1000，如月度銷售完畢，公司支付3000元賭金，若員工未完畢沖刺任務(wù)，但完畢挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金退還，若未完畢挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金則作為團(tuán)隊(duì)活動經(jīng)費(fèi)充公。六、分紅與股份員工參股或利潤分紅設(shè)計(jì)，是留住核心員工，增強(qiáng)員工對公司忠誠度最佳方式，也是做大做強(qiáng)公司必經(jīng)之路，股權(quán)換人心，也顯示出老板魄力和格局，專賣店多為小型經(jīng)營個體，不適當(dāng)將公司股份復(fù)雜化，股份進(jìn)出容易，計(jì)算簡樸，公司股份分紅有兩種形式，一為財(cái)股（員工注資），二為身故（員工不注資）；1、財(cái)股案例員工入股10%，公司占股90%，分紅時員工分得經(jīng)營利潤20%，公司分得紅利80%，如虧損員工承擔(dān)10%虧損風(fēng)險，平時正常享有原則工資體系；分紅計(jì)算：1）、年終進(jìn)行利潤核算，公司預(yù)留30%利潤作為次年經(jīng)營預(yù)備金，余下分紅；2）、年度利潤核算方式為：年度銷售額-提貨額-資產(chǎn)折舊-管理費(fèi)用=年度利潤；其中資產(chǎn)折舊某些，含裝修，樣品費(fèi)用均攤，按36個月計(jì)算，電腦，貨車等固定資產(chǎn)按48個月計(jì)算；其中管理費(fèi)用某些，含租金水電，物流倉儲，辦公費(fèi)用，管理稅費(fèi)，人員工資，銷售費(fèi)用（促銷，廣告，培訓(xùn)等）例：銷售額1000w-提貨額600w-資產(chǎn)折舊80w-管理費(fèi)用150w=利潤170w；合伙人分紅為：（利潤170w-預(yù)備金30%×170w預(yù)備金）×20%=23.8W；3）、如員工退出經(jīng)營，則退還10%注資；4）、分紅時間必要為年終，如員工半途退資則等同于放棄分紅權(quán)；2、身股對于不具備投資能力核心員工可考慮予以身股，（也稱干股份），分紅方式有兩種：1）第一種與上述分紅相似，配屬股份不超過10%，只參加分紅，無退出機(jī)制；2）第二種為，雙方商定達(dá)到多少銷售額，超過銷售額某些，20%—50%純運(yùn)用以個人或團(tuán)隊(duì)分紅，如團(tuán)隊(duì)分紅則店長二成，導(dǎo)購分得四成，設(shè)計(jì)師四成，員工某些依照個人對公司貢獻(xiàn)銷售額占比獲得相應(yīng)比例，例：超過銷售額某些為200萬，純利20%，團(tuán)隊(duì)分紅50%，200w×20%×50%=20w，分派如下：店員銷售額銷售額占比股份收益店長總額1000w20w×20%=4w導(dǎo)購1600w60%20w×40%×60%=4.8w導(dǎo)購2400w40%20w×40%×40%=3.2w設(shè)計(jì)師1800w80%20w×40%×80%=6.4w設(shè)計(jì)師2200w20%20w×40%×20%=1.6w專賣店薪酬體系案例闡明一、家居顧問薪資原則1、無責(zé)任底薪原則：基本工資（基本+補(bǔ)貼（全勤獎+電話費(fèi)+飯貼）+考核）+提成（銷售額）例：1800元（1000+100+100+100+500）+1%（交錢為準(zhǔn)）2、有任務(wù)底薪原則：基本工資+任務(wù)銷量（月任務(wù)）+提成（銷售額）方案一：例：2500元（1200+100+100+100+500）+500元（任務(wù)：5萬/月）+（梯級提成）交錢下單為準(zhǔn)。方案二：例：3000元（1200+100+100+100+500）+1000元（任務(wù)：10萬/月）+（梯級提成）交錢為準(zhǔn)為準(zhǔn)。3、提成分級管理原則（月度）：提成方案：銷售額1%、銷售額1.5%、銷售額2%、銷售額2.5%、銷售額3%。銷售額5萬元如下5