高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場與營銷筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場與營銷筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.在企業(yè)市場營銷組合策略中，網(wǎng)上銷售屬于（）。A、產(chǎn)品策略B、定價策略C、分銷策略D、促銷策略2.批發(fā)商和零售商的區(qū)別在于（）。A、商業(yè)職能B、中間環(huán)節(jié)位置C、服務(wù)對象D、交易次數(shù)3.由于生命周期各階段劃分無明確的標(biāo)志，基本上屬定性判斷，定性判斷有以下幾種方法（）。A、類比的方法B、等比的方法C、銷售增長率法D、產(chǎn)品普及率法E、產(chǎn)品成長率法4.消費者購買產(chǎn)品時所追求的利益是（）。A、產(chǎn)品的實質(zhì)B、產(chǎn)品的形體C、產(chǎn)品的附加利益D、產(chǎn)品的品質(zhì)5.采用隨機(jī)抽樣可以（）。A、避免誤差B、快速取樣C、控制推斷誤差6.在普通內(nèi)衣市場上，消費者需求及對企業(yè)營銷策略反應(yīng)相似，該市場為（）。A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場C、消費者市場D、目標(biāo)市場7.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。公司經(jīng)理對“不二價”的推出之所以自信，是因為他依據(jù)了（）。A、成本導(dǎo)向定價法B、需求導(dǎo)向定價法C、競爭導(dǎo)向定價法D、聲望定價法8.4Cs是指（）、（）、（）、（）4個因素。9.常用的訪問方式包括面談、電話、（）、（）等。10.產(chǎn)品線差異策略中的產(chǎn)品線延伸是指（）。A、向橫延伸B、向縱延伸C、向下延伸D、向上延伸E、雙向延伸11.可以減少抽樣誤差的措施是（）。A、選用合理的抽樣方法提高樣本的代表性B、樣本大小要適當(dāng)C、加強抽樣調(diào)查的組織工作，提高工作質(zhì)量D、選擇好的總體進(jìn)行調(diào)查12.促銷的方式有（）和（）兩類。13.為了保證面料特色，服裝企業(yè)自己開發(fā)并生產(chǎn)面料，屬于（）。A、前向一體化策略B、后向一體化策略C、同心多樣化策略D、水平多角化策略14.正掛展示一般掛（）件服裝。15.公關(guān)活動的評價指標(biāo)包括（）內(nèi)容。A、曝光頻率B、知名度C、理解率D、銷售增長率16.常見的定品牌策略有以下三種形式：（）、個別品牌策略、更換品牌策略。17.按市場區(qū)域劃分市場可分為（）、（）。18.宏觀營銷環(huán)境分析包括人口環(huán)境、（）、政治法律環(huán)境、（）、社會文化環(huán)境六個方面。19.疊裝展示方式尺碼從上到下按照（）方式排列。A、L-M-S-XLB、M-L-XL-SC、XL-L-M-SD、S-M-L-XL20.服裝系列產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)生的效果有（）。A、激發(fā)消費者購買系列產(chǎn)品B、使顧客感覺系列產(chǎn)品實惠C、使顧客感覺價格過高D、不相信企業(yè)21.銷售—盈利順序分析法的分析過程有（）。A、將各種產(chǎn)品按銷售額降序排列，給每類產(chǎn)品一個名次B、將各種產(chǎn)品的銷售毛利按降序排列，給每類產(chǎn)品一個名次C、將各個產(chǎn)品的銷售額名次與毛利名次繪制在二維坐標(biāo)系D、分析各個產(chǎn)品有銷售位置與盈利位置是否一致22.競爭戰(zhàn)略中包括三種戰(zhàn)略，它們是（）（）和（）。23.服裝的出廠價格構(gòu)成包括：（）、工業(yè)利潤。24.定價目標(biāo)包括：生存目標(biāo)、（）、市場占有率目標(biāo)、（）、競爭效用目標(biāo)、（）。25.服裝市場細(xì)分方法中按穿著場合分為（）、（）、運動服、社交服等。26.（）是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。A、設(shè)計生產(chǎn)成本B、流通費用C、稅金D、利潤27.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。“不二價”最終抓住了顧客什么心理？（）A、便宜沒好貨B、貨比三家C、怕吃虧D、貨真價實28.從企業(yè)角度評估服裝品牌價值時，要包括（）不同的量化元素。A、品牌偏好度B、利潤C(jī)、市場占有率D、價格差異29.陳列構(gòu)成要素包括櫥窗設(shè)計、（）、色彩、（）四部分。30.市場細(xì)分這個概念是由美國市場學(xué)家（）在20世紀(jì)（）首先提出來的。卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:C2.參考答案:A,B,C,D3.參考答案:A,C,D4.參考答案:A5.參考答案:C6.參考答案:A7.參考答案:A8.參考答案:消費者；成本；便利；溝通9.參考答案:郵寄；網(wǎng)絡(luò)10.參考答案:C,D,E11.參考答案:A,B12.參考答案:人員促銷；非人員促銷13.參考答案:B14.參考答案:3～515.參考答案:A,C,D16.參考答案:家族品牌策略17.參考答案:國際市場；國內(nèi)市場18.參考答案:經(jīng)濟(jì)環(huán)境；科技環(huán)境19.參考答案:D20.參考答案:A,B21.參考答案:A,B,C,D22.參考答案:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異性戰(zhàn)略；聚焦戰(zhàn)略23.參考答案:制造成本和費用24.參考答案:利潤最大化目標(biāo)；產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)；消費者滿意目標(biāo)25.參考答案:日常服；職業(yè)服26.參考答案:B27.參考答案:D28.參考答案:B,C,D29.參考答案:燈光與照明；背景音樂30.參考答案:溫德爾·史密斯；50年代中期卷II一.參考題庫(共30題)1.消費者的購買過程分為五個前后相繼的階段，分別是喚起需求、收集信息、對比評價、購買行為和（）。A、付款方式B、購買因素C、購買感受2.服裝商品的比價有：同類服裝的比價、系列服裝產(chǎn)品的比價、（）。3.成本導(dǎo)向定價法包括：（）、（）。4.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。作為一個效仿者，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)（）。A、市場營銷組合策略B、產(chǎn)品生命周期理論C、社會營銷觀念D、需求價格彈性5.4Rs是指（）、（）、（）、（）4個因素。6.“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學(xué)（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念7.（）是指目標(biāo)市場通過某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時間選擇的一個影響因素。A、廣告頻率B、廣告展露率C、脈沖式進(jìn)程廣告D、連續(xù)性進(jìn)程廣告8.呈現(xiàn)的是一種循環(huán)再循環(huán)的模式是產(chǎn)品生命周期的（）。A、時尚型B、扇貝型C、風(fēng)格型D、時髦型9.服裝流行趨勢的預(yù)測一般采用（）。A、專家意見法B、市場試驗法C、時間序列分析法D、直線趨勢法10.指數(shù)平滑法實際上是（）。A、一次移動平均法B、二次移動平均法C、加權(quán)移動平均法11.服裝銷售渠道寬窄的選擇形式有：（）、選擇性分銷、獨家分銷。12.服裝的流行從開始到結(jié)束歷經(jīng)（）、（）、成熟期、衰退期四個階段。13.我國制定的服裝號型系列標(biāo)準(zhǔn)按照人體的（）與（）的差數(shù)，將成年消費者體型分為Y、A、B、C四類，其中A代表為標(biāo)準(zhǔn)體型。14.下面哪種服裝市場資料可通過實驗調(diào)查法獲得（）。A、國民收入的變動對服裝消費的影響B(tài)、物價指數(shù)對服裝價格水平的影響C、改變服裝包裝對消費行為的影響15.問卷的組織有（）、（）、人員訪問、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等不同形式。16.為每個產(chǎn)品項目選擇特有的品牌，或者同種產(chǎn)品不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用不同品牌名稱的策略為（）。A、個別品牌名稱B、統(tǒng)一品牌名稱C、分類品牌名稱D、公司名稱17.國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)90年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲（婚前）、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進(jìn)行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取定價策略。根據(jù)市場營銷相關(guān)理論，試分析該案例。18.按銷售預(yù)測時間的長短劃分為（）、（）、（）。19.一個企業(yè)的競爭對手包括（）。A、品牌競爭者B、形式競爭者C、行業(yè)競爭者D、一般競爭者E、價格競爭者20.按消費者需求差異程度劃分市場可分為（）與（）。21.分銷渠道不包括（）。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、批發(fā)中間商E、廣告商22.日常穿著的各類衣、褲、裙、袍屬于下面哪兩個范疇（）。A、成衣B、時裝C、服裝D、服飾23.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。企業(yè)定價目標(biāo)一般為（）。A、利潤B、市場占有率C、穩(wěn)定價格D、所有上述24.波士頓矩陣中，問題業(yè)務(wù)特別適合（）。A、發(fā)展策略B、維持策略C、收縮策略D、放棄策略25.服裝企業(yè)年度銷售預(yù)測屬于（）。A、長期銷售預(yù)測B、宏觀預(yù)測C、短期銷售預(yù)測26.服裝新產(chǎn)品開發(fā)程序的首要工作是（）。A、初步設(shè)計B、構(gòu)思階段C、樣品試制27.將整體市場劃分成若干個細(xì)分市場，這首先是由消費者需求的什么決定的（）。A、差異性B、相似性C、