富爸爸的故事案例分析報(bào)告

富爸爸的故事案例分析報(bào)告案例概況:故事主要介紹了艾德和比爾兩個(gè)人兩種不同的方式解決小村莊供水的問(wèn)題及在此過(guò)程中遇到的困難和解決的不同的方案。艾德采納人力運(yùn)輸，比爾采納管道輸送，最終在競(jìng)爭(zhēng)中比爾的方案取得了優(yōu)勢(shì)，艾德的方案問(wèn)題重重。初期艾德快速進(jìn)入角色，并且憑借成本投入小產(chǎn)出快，快速占據(jù)市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)的壟斷地位。而比爾初期并沒(méi)有急于進(jìn)行生產(chǎn)及占據(jù)市場(chǎng)，而是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程進(jìn)行分析，制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略及產(chǎn)品生產(chǎn)策略，并進(jìn)行投資從而獲得“后發(fā)優(yōu)勢(shì)，”擊敗具有市場(chǎng)壟斷地位的艾德。而由于艾德在平常生產(chǎn)中沒(méi)留意調(diào)整生產(chǎn)工藝及流程并且在出現(xiàn)比爾競(jìng)爭(zhēng)后應(yīng)對(duì)策略失敗而敗下陣來(lái)。綜上，我們不難引出這樣的問(wèn)題。一、探討主題：在競(jìng)爭(zhēng)中原委是“先發(fā)制人”簡(jiǎn)單“制人”，還是“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”具有“優(yōu)勢(shì)”。二、緣由分析：艾德改善供水質(zhì)量降價(jià)促銷艾德快速行動(dòng)用挑水法占據(jù)市場(chǎng)小村莊無(wú)供水者艾德改善供水質(zhì)量降價(jià)促銷艾德快速行動(dòng)用挑水法占據(jù)市場(chǎng)小村莊無(wú)供水者降價(jià)\加蓋購(gòu)買鍍鋅鐵桶降價(jià)\加蓋購(gòu)買鍍鋅鐵桶勤奮工作勤奮工作雇工相像村莊用水雇工相像村莊用水問(wèn)題解決建蓄水池建蓄水池實(shí)施及推廣實(shí)施及推廣竣工后降價(jià)促銷竣工后降價(jià)促銷重新制定安排比爾推廣供水閱歷到相像村莊雇用施工隊(duì)比爾供水管道建設(shè)完成投資找尋投資者重新制定安排比爾推廣供水閱歷到相像村莊雇用施工隊(duì)比爾供水管道建設(shè)完成投資找尋投資者以公司模式運(yùn)作以公司模式運(yùn)作比爾初期進(jìn)行商業(yè)安排比爾初期進(jìn)行商業(yè)安排三、可能的解決方案艾德：此案例中艾德首先提出解決方案，進(jìn)行生產(chǎn)投資購(gòu)買工具，建蓄水池，勤奮工作搶占先機(jī)從而快速搶占小村莊的供水市場(chǎng)，并且形成了壟斷地位。艾德的行為充分的體現(xiàn)了搶占先機(jī)的重要，是“先發(fā)制人”戰(zhàn)略的生動(dòng)體現(xiàn)。先行一步，意味著比別人贏得更多的機(jī)遇，獲得更廣袤的發(fā)展空間，而一旦取得這種優(yōu)勢(shì)，就會(huì)形成發(fā)展的慣性，不斷獲得前進(jìn)的加速度，假如像案例中市場(chǎng)較小就會(huì)形成壟斷優(yōu)勢(shì)，本案例中艾德初期的策略是特別值得確定的。當(dāng)比爾這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者后期進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，艾德的雖然進(jìn)行了策略的調(diào)整但是應(yīng)對(duì)策略缺乏全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備，只是一些應(yīng)付眼前的改進(jìn)，沒(méi)有對(duì)比爾的進(jìn)入進(jìn)行戰(zhàn)略的思索，致使整體的優(yōu)勢(shì)丟失殆盡，陷入逆境。艾德的決策關(guān)鍵點(diǎn)在于比爾進(jìn)入初期。可行的方案，艾德可以進(jìn)行會(huì)員制進(jìn)入會(huì)員制的客戶可以有確定的實(shí)惠，以減緩比爾的沖擊，另一方面因?yàn)楸葼柺侨谫Y的項(xiàng)目，拉長(zhǎng)比爾進(jìn)入的時(shí)間也可以在資金上對(duì)比爾造成壓力來(lái)阻擋比爾的進(jìn)入。同時(shí)艾德還要進(jìn)行整個(gè)生產(chǎn)流程工藝的再造提高技術(shù)含量及投資額度，可以改用馬車送水，也可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行探井嘗試，還可以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，建立滅菌中心提高水的品質(zhì)進(jìn)行灌裝銷售。由此聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)中在通訊行業(yè)，由于電信業(yè)的重組形成了新的競(jìng)爭(zhēng)局面即移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家鼎立的局面，在此南電信和北聯(lián)通就給我們演繹了生動(dòng)的壟斷企業(yè)為延緩及防止新競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入的戰(zhàn)略，電信和聯(lián)通分別推出了各自的會(huì)員簽約制的方案電信的“我的e家”、聯(lián)通的“親情一家”都是進(jìn)行簽約制的策略從而減緩和阻擋對(duì)手在各自壟斷市場(chǎng)的進(jìn)入，另一方面各個(gè)電信公司都在進(jìn)行自身內(nèi)部的重組變更服務(wù)的流程，提升服務(wù)質(zhì)量，降低價(jià)格來(lái)穩(wěn)固自己具有壟斷市場(chǎng)的穩(wěn)定。由此我們可以看出該方案艾德的此方案具有可行性。艾德后期的應(yīng)對(duì)策略：市場(chǎng)的壟斷地位已經(jīng)不再，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)，自己困難重重。艾德可以調(diào)整自己的策略?？梢栽诋a(chǎn)品生產(chǎn)流程的上游和下游下功夫重新拾回失去的市場(chǎng)。在上游可以引資收購(gòu)湖泊及相關(guān)水源地的土地運(yùn)用權(quán)，可以收購(gòu)管道的生產(chǎn)企業(yè)，可以收購(gòu)該地區(qū)的施工隊(duì)伍限制上游的各個(gè)重要的資源對(duì)比爾構(gòu)成障礙。在下游可以進(jìn)行差異化生產(chǎn)，生產(chǎn)各種特別飲品假如汁、純凈水、咖啡機(jī)、熱水器的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。比爾：后發(fā)并不確定就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，后發(fā)同樣具有許多優(yōu)勢(shì)比如：可以充分了解對(duì)手在市場(chǎng)中實(shí)行的戰(zhàn)略做到知己知彼，可以在技術(shù)升級(jí)中沒(méi)有因淘汰老舊設(shè)備帶來(lái)的成本及為變更生產(chǎn)工藝進(jìn)行調(diào)整中消耗的成本，還可以以“旁觀者”的身份諦視整個(gè)生產(chǎn)流程，找出最優(yōu)的實(shí)施方案。具備許多的后發(fā)優(yōu)勢(shì)比爾經(jīng)過(guò)充分安排引資在一個(gè)較高的層面進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)行全新的生產(chǎn)技術(shù)工藝及正確的市場(chǎng)進(jìn)入策略，從而獲得“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”逐步蠶食艾德的市場(chǎng)分額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并最終戰(zhàn)勝艾德。從今我們可以看到要想能“后發(fā)制人”必需具備的幾個(gè)條件：1.充分詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及實(shí)施方案。2.具有雄厚的資金實(shí)力。3.具有先進(jìn)的生產(chǎn)流程及工藝。后發(fā)已經(jīng)在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利局面，要想扭轉(zhuǎn)不利的局面必需在某個(gè)或者多個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)手，才可能發(fā)揮后發(fā)的諸多優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中駕馭主動(dòng)、克敵制勝。比爾也正是具備了后發(fā)的諸多優(yōu)勢(shì)及條件從而打破艾德的壟斷在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。比爾后期因