《深度分銷培訓》_第1頁
《深度分銷培訓》_第2頁
《深度分銷培訓》_第3頁
《深度分銷培訓》_第4頁
《深度分銷培訓》_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

深度分銷培訓方案

區(qū)域性培訓

業(yè)務代表層面培訓區(qū)域主管層面培訓

經(jīng)銷商層面培訓

組織人員層面培訓

2業(yè)務代表層面培訓第一階段：區(qū)域“掃街〞出現(xiàn)的問題，〔掃街的方式，電子地圖的繪制等等〕如何形成報告，第二階段：拜訪客戶的方式〔八步驟〕信息記錄以及信息反響第三階段：臨時問題的解決〔地方品牌的還擊，全國品牌的防御還擊〕3區(qū)域主管層面培訓一批商的選擇二批商的選擇業(yè)務代表的管理如何制定區(qū)域經(jīng)營方案：任務分解、費用分解、考核方式、促銷管理如何有效出貨，降低存貨和降低營運本錢如何有效進行對上、對下的信息反響4經(jīng)銷商層面培訓正龍開展路演〔正龍的志向、如何能幫助經(jīng)銷商做大做強、如何使短期利益與長遠利益相結合〕管理本錢、存貨、客戶關系，在區(qū)域市場獲得競爭的優(yōu)勢。經(jīng)銷商經(jīng)營中出現(xiàn)的問題〔市場信息的反響、合理庫存、物流配送規(guī)劃、人員的管理考核等〕5組織人員層面培訓所有參與人員的心理認同〔區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務代表〕人員素質問題的解決原有模式和深度分銷推行的矛盾如何調(diào)整6整體性培訓

大中型城市深度分銷的推廣二三級市場深度分銷的推廣7大中型城市深度分銷的推廣根據(jù)城市和二三級市場方便面的消費特點，在歸納各地區(qū)成功經(jīng)驗以及出現(xiàn)問題的根底上，分別對各地區(qū)情況加以匯總提煉，并形成時段性深度分銷推廣總結，在總部的統(tǒng)一安排下由各區(qū)域主管以上管理人員參加，并將其精神向所在地區(qū)業(yè)務代表進行傳達。培訓可采用“互動交流〞方式，以討論形式為主，目的在于：加強對于深度分銷的理解總結經(jīng)驗教訓加強溝通，防止心理障礙8深度分銷培訓方案所應注意的問題最終培訓內(nèi)容必須在配合正龍集團區(qū)域型深度分銷方案的根底上，有針對性地進行。不同的區(qū)域市場正龍集團：所處市場地位不同市場環(huán)境不同競爭對手的情況不同所以在不同的市場上深度分銷必然有著不同的形式和目的，培訓內(nèi)容也必然根據(jù)上述不同而有

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論