房地產(chǎn)代理公司績效管理考核專項方案

銷售代理企業(yè)績效考評措施一、考評基礎情況（一）考評目標：有效評價代理企業(yè)工作業(yè)績，立即改善和提升工作品質，全方面提升代理企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制訂本方案。（二）考評形式以業(yè)績考評為主，多個考評形式綜合利用。（三）考評周期采取月度考評措施，由開發(fā)企業(yè)銷售部統(tǒng)一對代理企業(yè)人員實施考評。二、業(yè)績考評操作措施（一）業(yè)績考評標準：銷售業(yè)績考評和代理企業(yè)銷售業(yè)績和回款額度雙向考評，代理企業(yè)銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放標準。（二）銷售人員績效獎金計算績效獎金實發(fā)額＝績效獎金應發(fā)總額×業(yè)績完成百分比1.個人績效獎金應發(fā)總額績效獎金應發(fā)總額＝銷售面積獎＋成交率獎＋提前回款獎（1）銷售面積獎銷售人員超額完成個人任務指標，按1元/㎡支付獎金，超額指標達成50%以上部分，按1.5元/㎡支付獎金，上不封頂。（2）成交率獎銷售人員當月成交率超出30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。（3）提前回款獎銷售人員依據(jù)定購協(xié)議確定七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按1元/㎡支付獎金，提前收款時間每遞增1天，折算到每平方米提獎標準增加1元。2.業(yè)績分成標準①完成本企業(yè)要求銷售任務額100%以上，分成按個人銷售總額0.3%支付。②完成本企業(yè)要求銷售任務額50%—100%，按個人銷售總額0.2%支付。③完成本企業(yè)計劃銷售任務額50%以下，按個人銷售總額0.15%支付。三、相關獎懲要求（一）獎勵要求①每個月銷售冠軍獎200元，月銷售冠軍最低標準為企業(yè)要求月個人銷售任務額90%；②季度銷售冠軍獎1000元；③年度冠軍獎3000元。④連續(xù)兩個月倒數(shù)第一銷售人員扣除當月績效考評獎金。（二）處罰要求①銷售人員不根據(jù)企業(yè)要求填寫相關表格，每次酌情扣發(fā)2元到5元獎金。②銷售人員完不成銷售任務額，按未完成部分0.1%處罰，至每個月工資不低于底薪為止。③已轉正銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務，職員待遇等同于試用職員；假如繼續(xù)三個月不能完成銷售任務，將被淘汰。④銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給相關人員2元到5元處罰。四、管理人員績效考評標準（一）績效獎金績效獎金實發(fā)額=績效獎金應發(fā)總額×任務完成百分比績效獎金應發(fā)總額=來電數(shù)量獎金+來訪數(shù)量獎金+銷售任務獎金+回款任務獎金來電數(shù)量獎金銷售企業(yè)每個月完成要求來電任務量，來電量獎金根據(jù)超額來電量1元/組計算。來訪數(shù)量獎金銷售企業(yè)每個月完成要求來訪任務量，來訪量獎金根據(jù)超額來訪量1元/組計算。銷售任務獎金銷售企業(yè)每個月完成要求銷售任務額，銷售任務獎金根據(jù)超額完成部分0.01%計算?；乜钊蝿摘劷痄N售企業(yè)每個月完成要求回款任務額，回款任務獎金根據(jù)超額完成部分0.01%計算。（二）處罰方法1.若連續(xù)兩個月未完成銷售任務額，則扣除當月全部績效獎金；2.如連續(xù)兩個月未完成回款任務額，則扣除當月全部績效獎金；3