專項方案一操作

方案一——銷售*****“貴賓卡”思緒敘述用戶經過購置貴賓卡，能夠取得優(yōu)先購房權和對應讓利優(yōu)惠。故企業(yè)能夠在價格沒有確定之前，有效鎖定用戶資源。經過銷售貴賓卡，用戶取得對應優(yōu)惠條件，產生費用是用戶購置貴賓卡費用，并非選房交納定金，沒有違規(guī)操作。*****“貴賓卡”也是*****協(xié)會會員身份象征，能夠享受協(xié)會內部相關優(yōu)惠政策。經過貴賓卡銷售情況能夠立即反饋市場信息，為定價提供市場依據；對外宣傳控制投資客百分比，樹立經營戶信心；不一樣時間段購置貴賓卡能夠得到不一樣優(yōu)惠條件，促進用戶及早買卡，成為我企業(yè)準用戶?？勺饪墒?，堅持以售優(yōu)先標準；大用戶和散戶區(qū)分對待，散戶購置貴賓卡，無償贈予大用戶貴賓金卡；堅持限時限量標準；各部門親密配合，完成銷售工作。第一部分：銷售操作步驟媒體宣傳造勢3媒體宣傳造勢3.1~3.28聯(lián)絡銀行，設置帳號聯(lián)絡銀行，設置帳號3.5~3.7內部準備工作內部準備工作3.5~3.10致電致函通知用戶3.10~致電致函通知用戶3.10~3.16召開招商說明會3.28登門預邀召開招商說明會3.28登門預邀3.24~3.27指定地點付款領取憑證指定地點付款領取憑證3.10~3.27憑憑證領卡登記3.28憑憑證領卡登記3.28現(xiàn)場付款領卡登記3.28準用戶追蹤及鞏固準用戶追蹤及鞏固3.28~開盤憑卡號次序優(yōu)先購置憑卡號次序優(yōu)先購置開盤2）、大用戶操作步驟媒體宣傳造勢媒體宣傳造勢3.1~3.28內部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門造訪，邀請3內部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門造訪，邀請3.17~3.23憑憑證領卡登記3.28準用戶追蹤及鞏固3.28~開盤舉行招待會無償發(fā)放憑證3舉行招待會無償發(fā)放憑證3.24~3.27憑卡號次序提前一天優(yōu)先選房憑卡號次序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）三、優(yōu)惠政策銷售貴賓卡面值為10000元/張，一期限量發(fā)行200張，購置限時6天（3月28日~（41）、購卡散戶優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間憑收據或存根序號購置，購置時間不一樣享受優(yōu)惠不一樣，具體以下表：購置時間銷售單價優(yōu)惠3.28～3.30300元/㎡4.1～4.2200元/㎡4.3～4.4100元/㎡（2）、同時持有*****貴賓卡，還能夠享受又以下八項權利和優(yōu)惠：優(yōu)先選房權：本案一期正式認購時，您能在未購置此卡用戶之前優(yōu)先選房，認購;尤其現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽署認購協(xié)議時能夠取得額外優(yōu)惠1500元;購卡款能夠轉為房款：購置此卡10000元能夠在您認購時轉為定金或房款；優(yōu)惠期限及退卡要求：第一次認購期間未購房且未退卡用戶則在本案第二次或第三次公開發(fā)售時購房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受此次銷售期間其它權利或優(yōu)惠；若第三次正式認購時仍未能購房，您必需在第三次正式認購后30天內退卡（不計利息一萬元）。過期作廢。獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內獲知本案價格，政策等相關信息；連帶優(yōu)先權：能夠享受*****開盤前全部促銷活動所享受優(yōu)惠條件;轉讓要求：您能夠轉讓所持有貴賓卡，（轉讓人及受讓人雙方須到營銷部立案，并由轉讓方交納手續(xù)費500元整），經轉讓而持有貴賓卡用戶享受此卡給予優(yōu)惠和權利.2）、大戶優(yōu)惠政策（1）、享受低于市場價格500元/㎡優(yōu)惠；（2）、同時大用戶還享受以下優(yōu)惠條件。優(yōu)先選房權：本案一期正式認購時，能在第一時間內優(yōu)先選房；尤其現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽署認購協(xié)議時能夠取得額外優(yōu)惠元卡款能夠轉為房款：此卡10000元能夠在您認購時房款，但不能夠作為定金使用，定金另付；獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內獲知本案價格，政策等相關信息連帶優(yōu)先權：能夠享受*****開盤前促銷活動所享受優(yōu)惠條件.優(yōu)惠期限及退卡要求：貴賓金卡用戶僅限于第一次認購期間使用，過期作廢。退卡不退還款項。轉讓要求：此貴賓金卡是實名制，不得轉讓，轉讓無效。*****貴賓卡購置說明書*****貴賓卡是蘇州機電五金協(xié)會會員身份象征，持卡人同時又能夠在*****優(yōu)先選房、購房，并同時享受多項優(yōu)惠。購卡標準*****貴賓卡分為購置和租賃兩種，每人能夠購置多張貴賓卡，一張銷售貴賓卡為一萬元，一張租賃貴賓卡為五千元。每持有一張貴賓卡，在本案一期認購時即享受認購或租賃一套單位對應權利或優(yōu)惠。此貴賓卡僅面向經營戶銷售。購卡步驟（1）您能夠在3月28日地址：蘇州虎丘路1號蘇州留園工商銀行四樓財務室。（3）每日中午10：00~11：00用戶持有收據至蘇州留園工商銀行四樓財務室領取貴賓卡。（4）用戶根據繳款收據號碼次序領取對應次序號碼貴賓卡；（5）用戶根據持有貴賓卡號碼享受對應權益；享受優(yōu)惠條件您持有*****貴賓卡，能夠享受又以下權利和優(yōu)惠：優(yōu)先選房權：本案一期正式認購時，您能在未購置此卡用戶之前優(yōu)先選房，認購;尤其現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽署認購協(xié)議時能夠取得額外優(yōu)惠1500元購卡款能夠轉為房款：購置此卡10000元能夠在您認購時轉為定金或房款；額外優(yōu)惠折扣：在認購本案一期物業(yè)時，能夠在當初價格基礎上額外享受《購置須知》中要求優(yōu)惠折扣；獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內獲知本案價格，政策等相關信息；連帶優(yōu)先權：能夠享受*****開盤前全部促銷活動全部優(yōu)惠條件.4、轉讓、退卡及遺失處理（1）轉讓要求：您能夠轉讓所持有貴賓卡，（轉讓人及受讓人雙方須到*****營銷部立案，并由轉讓方交納手續(xù)費500元整），經轉讓而持有貴賓卡用戶享受此卡給予優(yōu)惠和權利.（2）優(yōu)惠期限及退卡要求：第一次認購期間未購房且未退卡用戶則在本案第二次或第三次公開發(fā)售時購房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受此次銷售期間其它權利或優(yōu)惠；若第三次正式認購時仍未能購房，您必需在第三次正式認購后30天內退卡（不計利息一萬元）。過期作廢。（3）遺失處理要求：遺失此卡后請您立即到*****銷售部補辦，補辦時請攜帶您購卡時使用身份證原件并交納費用50元；補辦貴賓卡卡號根據補辦時銷售到卡號辦理，原卡號碼作廢；備注：本卡為記名卡，在領取貴賓卡時請出示您身份證原件、營業(yè)執(zhí)照復印件；在本案一期認購時，根據您持有貴賓卡號碼前后次序進行選房、認購；一張貴賓卡只能享受一套單位對應優(yōu)惠持有收據用戶未到現(xiàn)場領卡，將不保留和其號碼收據相對應貴賓卡；發(fā)放貴賓卡卡號將從初始卡號（NO010001）開始，依次進行。本案一期正式認購時間由企業(yè)另行通知。具體持卡人選房，購房相關要求和措施另行確定；此次銷售活動和所銷售貴賓卡之解釋權歸蘇州領先房地產開發(fā)責任全部。如有疑問，請致電0512－********咨詢，謝謝！貴賓金卡購置說明書發(fā)卡標準*****貴賓金卡分為購置和租賃兩種，貴賓金卡代表該用戶特殊關系戶身份，享受特殊關系戶享受權利和優(yōu)惠此貴賓卡僅面向符合*****特殊關系戶發(fā)放。（特殊戶界定標準以招商部為界定標準。）發(fā)卡步驟（1）3月20日早晨（2）3月28日（3）根據持有貴賓卡號碼享受對應權益；3、轉讓、退卡及遺失處理（1）轉讓要求：此貴賓金卡是實名制，不得轉讓，轉讓無效。（2）優(yōu)惠期限及退卡要求：貴賓金卡用戶僅限于第一次認購期間使用，過期作廢退卡不退還款項。（3）遺失處理要求：遺失此卡后請您立即到*****銷售部補辦；補辦金卡卡號根據補辦時銷售到卡號辦理，原卡號碼作廢；備注：1、本卡為記名卡，在領取貴賓卡時請出示您身份證原件、營業(yè)執(zhí)照復印件；在本案一期認購時，根據您持有貴賓金卡號碼前后次序進行選房、認購、租賃；一張貴賓金卡只能享受一套單位對應優(yōu)惠，領取金卡在第一次認購期間一周內未購置單位，原號碼自動作廢。其號碼發(fā)放貴賓卡卡號將從初始卡號（NO000001）開始，依次進行。本案一期正式認購時間由企業(yè)另行通知。具體持卡人選房，購房相關要求和措施另行確定；此次銷售活動和所銷售貴賓卡之解釋權歸蘇州領先房地產開發(fā)責任全部。如有疑問，請致電0512－********咨詢，謝謝！工作計劃安排工作內容時間安排負責部門備注媒體宣傳造勢3.1~3.28企劃部聯(lián)絡銀行，設置帳戶，協(xié)商付款憑證次序3.6~3.8財務部銷售道具制作招商手冊設計及制作完成3.3~3.20企劃部海報、折頁、DM等宣傳資料設計制作完成3.3~3.20企劃部大模型制作3.3~3.22企劃部發(fā)包其它輔助宣傳品確定及設計3.3~3.20企劃部貴賓卡、貴賓金卡設計制作3.3~3.5企劃部內部準備統(tǒng)一說辭3.3~3.6營銷部招商人員培訓及演練3.3~3.10營銷部其它相關部門人員說明3.7營銷部外部準備致電發(fā)函通知用戶3.10~3.15招商部登門造訪邀請3.16~3.22招商部基礎價格范圍確定3.3~3.25營銷部會議準備安排會議及參會人員安排3.18~3.19行政部大用戶接待會3.20行政部召開招商說明會安排3.21~3.27行政部第二部分：租賃操作步驟媒體宣傳造勢3媒體宣傳造勢3.1~3.28聯(lián)絡銀行，設置帳號聯(lián)絡銀行，設置帳號3.5~3.7內部準備工作內部準備工作3.5~3.10致電致函通知用戶3.10~致電致函通知用戶3.10~3.16召開招商說明會3.28登門預邀召開招商說明會3.28登門預邀3.24~3.27指定地點付款領取憑證指定地點付款領取憑證3.10~3.27憑憑證領卡登記3.28憑憑證領卡登記3.28現(xiàn)場付款領卡登記3.28準用戶追蹤及鞏固準用戶追蹤及鞏固3.28~開盤憑卡號次序優(yōu)先租賃憑卡號次序優(yōu)先租賃（開盤）2）、大用戶操作步驟媒體宣傳造勢媒體宣傳造勢3.1~3.28內部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門造訪，邀請3內部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門造訪，邀請3.17~3.23憑憑證領卡登記3.28準用戶追蹤及鞏固3.28~開盤舉行招待會無償發(fā)放憑證3舉行招待會無償發(fā)放憑證3.24~3.27憑卡號次序提前一天優(yōu)先選房憑卡號次序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）二、優(yōu)惠政策租賃貴賓卡面值為5000元/張，一期限量發(fā)行100張，購置限時6天（3月28日~41）、購卡散戶優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間購置，購置時間不一樣享受優(yōu)惠不一樣，具體以下表：購置時間租金優(yōu)惠折扣3.28～3.308.54.1～4.29.04.3～4.49.5（2）、同時持有*****租賃貴賓卡，還能夠享受又以下權利和優(yōu)惠：優(yōu)先租賃權：本案一期正式招商時，您能在未購置此卡用戶之前優(yōu)先選房租賃，但必需滿足銷售優(yōu)先標準；購置此卡5000元能夠在您招商時轉為定金或租金；獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內獲知本案租賃價格、政策等相關信息；退卡要求：您若退卡，須在第一次正式招商后30天內退卡（不計利息5000元）。過期作廢。轉讓要求：您能夠轉讓所持有租賃貴賓卡，（轉讓人及受讓人雙方須到營銷部立案，并由轉讓方交納手續(xù)費300元整），經轉讓而持有租賃貴賓卡用戶享受此卡給予優(yōu)惠和權利.2）、大戶優(yōu)惠政策（1）、享受低于市場價格8折優(yōu)惠；（2）、同時大用戶還享受以下優(yōu)惠條件。（1）優(yōu)先租賃權：本案一期正式認購時，您能在第一時間內優(yōu)先選房租賃，但必需是服從開發(fā)商以賣優(yōu)先標準；（2）尤其免租期優(yōu)惠：在本案一期簽署租賃協(xié)議時能夠取得免租期6個月。（3）獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內獲知本案價格，政策等相關信息（4）連帶優(yōu)先權：能夠享