設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué) 課件 第5、6章 設(shè)計(jì)師心理特征、消費(fèi)者的需要與動機(jī)

設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)PsychologyOfDesignArt/第五章第五章設(shè)計(jì)師心理特征第一節(jié)

人格的一般概念第二節(jié)

設(shè)計(jì)師人格與設(shè)計(jì)藝術(shù)第三節(jié)

設(shè)計(jì)師能力/方法第一節(jié)人格的一般概念“人格”（personality）一詞，最早源于古希臘語persona，原意是指希臘戲劇中演員戴的面具，面具隨人物角色的不同而變換，體現(xiàn)了角色的特點(diǎn)和人物性格。就如我國戲劇中的臉譜一樣，不同臉譜代表不同角色。心理學(xué)沿用面具的含義，轉(zhuǎn)意為人格。主要包含兩層意義：一是指在人生舞臺上所表現(xiàn)出來的種種言行，即人遵從社會文化習(xí)俗的要求而做出的反應(yīng)，表現(xiàn)出一個人外在的人格品質(zhì)；二是指一個人由于某種原因不愿展現(xiàn)的人格成分，即面具后的真實(shí)自我，這是人格的內(nèi)在特征。第五章一、什么是人格人格是構(gòu)成一個人的思想、情感及行為的特有模式，是各種心理特性的一個相對穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)。即使在不同的時間和地點(diǎn)，人格是使一個人具有區(qū)別于他人的、獨(dú)特的心理品質(zhì)。它是一個具有豐富內(nèi)涵的概念，反映了人的多重本質(zhì)特征。第五章第五章獨(dú)

特

性統(tǒng)

合

性穩(wěn)

定

性功

能

性

1、獨(dú)特性每一個人都有不同的遺傳素質(zhì)，又在不同的生存、教育環(huán)境條件下發(fā)育成長起來，因而各人都有自己獨(dú)特的心理特點(diǎn)，這就構(gòu)成了人格的獨(dú)特性。人與人之間沒有完全一樣的人格特點(diǎn)。第五章

2、統(tǒng)合性

人格是由多種心理特征構(gòu)成的一個有機(jī)整體，具有內(nèi)在的一致性，受自我意識的調(diào)節(jié)控制。人格的統(tǒng)合性是心理健康的重要指標(biāo)。當(dāng)一個人的人格結(jié)構(gòu)方面彼此和諧一致時，其人格就是健康的。否則，會出現(xiàn)一定的困難，甚至出現(xiàn)分裂人格。3、穩(wěn)定性由各種心理特征構(gòu)成的人格結(jié)構(gòu)是比較穩(wěn)定的，它對人的行為的影響是一貫的，不受時間和地點(diǎn)的限制，這就是人格的穩(wěn)定性。那些在行為中偶然表現(xiàn)出來的、屬于一時性的心理特性不能稱其為人格特征。所謂“江山易改，稟性難移”，這里的“稟性”就是說的人格。人格的穩(wěn)定性并不是說它不會發(fā)生變化，實(shí)際上，隨著社會生活條件的變化和一個人生理的逐漸成熟，人格也會發(fā)生或多或少的變化。第五章4、功能性人格在一定程度上會影響到一個人的生活方式，甚至?xí)Q定某些人的命運(yùn)，因而是人生成敗的根源之一。當(dāng)面對挫折，性格堅(jiān)強(qiáng)的人不會灰心，怯懦的人則會一蹶不振，這就是人格功能的表現(xiàn)。二、人格的結(jié)構(gòu)

第五章氣

質(zhì)性

格興

趣氣質(zhì)是表現(xiàn)在心理活動的強(qiáng)度、速度、指向性和靈活性等方面的一種穩(wěn)定的心理特征。第五章氣

質(zhì)01氣質(zhì)類型學(xué)說氣質(zhì)有很多的特征，按這些特征的不同組合，可把人的氣質(zhì)分為不同的類型。古往今來，許多心理學(xué)家從多方面、多角度對氣質(zhì)類型進(jìn)行了劃分，形成各有千秋的學(xué)說(見表5.1)。第五章氣質(zhì)學(xué)說代表人物對氣質(zhì)的論述體液說希波克拉底蓋倫（經(jīng)后人規(guī)范）多血質(zhì)：活潑好動、反應(yīng)敏捷、樂于交往、興奮外向黏液質(zhì)：穩(wěn)重好靜、反應(yīng)遲鈍、不善交際、沉默內(nèi)向膽汁質(zhì)：熱情開朗、反應(yīng)遲緩、沖動急躁、興奮外向抑郁質(zhì)：抑郁刻板、反應(yīng)遲緩、觀察細(xì)致、孤僻內(nèi)向高級神經(jīng)活動類型說巴甫洛夫與多血質(zhì)類似的活潑型：充滿活力、反應(yīng)敏捷、適應(yīng)能力強(qiáng)與黏液質(zhì)類似的安靜型：深沉好靜、行動遲緩、適應(yīng)能力差與膽汁質(zhì)類似的興奮型：興奮激動、表現(xiàn)狂熱、行為難以自控與抑郁質(zhì)類似的抑制型：審慎小心、細(xì)膩敏感、適應(yīng)能力差氣質(zhì)維量說托馬斯切斯以量化評定行為與活動特征行為與活動量大與小——活動的水平情緒狀態(tài)穩(wěn)定與否——心理狀態(tài)新事物的接受或拒接——趨避性行為活動規(guī)律與否——規(guī)律性是否適應(yīng)新環(huán)境——適應(yīng)性反應(yīng)敏捷與否——敏銳性反應(yīng)強(qiáng)弱程度——反應(yīng)強(qiáng)度注意力轉(zhuǎn)換是否靈活——注意轉(zhuǎn)移注意時間長短——注意堅(jiān)持力表5.1氣質(zhì)類型學(xué)說第五章02氣質(zhì)類型的外在表現(xiàn)早在2500年以前，古希臘醫(yī)生希波克拉底根據(jù)自己的觀察，將人劃分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)和抑郁質(zhì)四種體質(zhì)類型。20世紀(jì)20年代，德國精神病醫(yī)生克雷奇米爾臨床觀察發(fā)現(xiàn)，病人所犯精神病的種類和他的體型有關(guān)。躁狂抑郁癥的患者多是矮胖型的，精神分裂癥的患者多是瘦弱型或強(qiáng)壯型、發(fā)育異常型的。膽

汁

質(zhì)多

血

質(zhì)黏

液

質(zhì)抑

郁

質(zhì)第五章03氣質(zhì)類型評述

①

氣質(zhì)的穩(wěn)定性與可塑性

②

氣質(zhì)類型沒有好壞之分

③

氣質(zhì)類型不決定一個人成就的高低，但能影響工作的效率。

④

氣質(zhì)類型影響性格特征形成的難易程度和對環(huán)境的適應(yīng)能力。

⑤

氣質(zhì)類型能影響健康。2、性格

（1）性格定義“性格”一詞來源于希臘文，原意為標(biāo)識、記號、特征等。性格是一個人在對現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式中所表現(xiàn)出來的人格特征。第五章（2）性格構(gòu)成

第五章

性格的態(tài)度特征

性格的意志特征

性格的情緒特征

性格的理智特征（2）性格構(gòu)成

第五章

性格的態(tài)度特征主要指的是人對客觀現(xiàn)實(shí)所具有的態(tài)度反應(yīng)與傾向特征，表現(xiàn)為對社會、集體與他人的態(tài)度，對學(xué)習(xí)、工作、勞動和勞動成果的態(tài)度等。

性格的意志特征一個人對自身行為的調(diào)節(jié)控制及行為努力程度，表現(xiàn)為行為活動的目的性、獨(dú)立性與紀(jì)律性，自身調(diào)節(jié)的主動性、自制性，行為活動的堅(jiān)韌性、持久性。（2）性格構(gòu)成

第五章

性格的情緒特征

性格的理智特征一個人的情緒對他的活動的影響，以及他對自己情緒的控制程度狀態(tài)的特征。一個人在認(rèn)知過程中心理活動差異的性格特征。

性格的上述特征并不是相互分離的，而是彼此關(guān)聯(lián)，相互制約，有機(jī)地組成一個整體的。一般來說，性格的態(tài)度特征是性格的核心，而且對社會和集體的態(tài)度又是最為重要的態(tài)度，因?yàn)閼B(tài)度直接表現(xiàn)出了一個人對事物所特有的、比較恒常的傾向，同時它也決定了性格的其他特征。第五章第五章性格類型學(xué)說代表人物性格論述機(jī)能類型說培因（英國）以理智占主導(dǎo)地位的性格：善于運(yùn)用邏輯思辨的思考方式，行為活動主要受到理智的支配與控制以情感為優(yōu)勢的性格：習(xí)慣于感情用事，行為活動受感情左右意志型的性格：行為活動中目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定，有較強(qiáng)的控制能力向性說榮格（瑞士）外傾型性格：性格外向。心理活動坦白開朗、情感外露，善于交往，獨(dú)立果斷內(nèi)傾型性格：性格內(nèi)向。心理活動隱蔽，沉靜，情感深沉，孤僻自傲，優(yōu)柔寡斷獨(dú)立---順從說

獨(dú)立型性格：見解獨(dú)特，不任擺布，遇事不慌，有強(qiáng)烈的駕馭欲望順從型性格：沒有主見，人云亦云，情急時緊張失措意識形態(tài)取向說普蘭格（德國）邸爾太（德國）經(jīng)濟(jì)型：注重實(shí)效，其生活目的就是追求利潤和獲得財(cái)富理論型：具有探究世界的興趣，能客觀冷靜地觀察事物，善于集中精力，尊重事物的合理性，以追求知識和真理為人生目標(biāo)藝術(shù)型：對現(xiàn)實(shí)生活不太關(guān)注，富于想象力，追求美感，以感受事物的美為人生地價值權(quán)力型：傾向于權(quán)力意識和權(quán)力享受，支配性強(qiáng)，追求仕途和社會地位宗教型：把宗教信仰視為人生最高目標(biāo)，追求超脫現(xiàn)實(shí)、跨越自我的意念，主張慈善濟(jì)世，超凡脫俗社會型：能關(guān)心他人，獻(xiàn)身社會，助人為樂，以為人服務(wù)、獻(xiàn)身社會為最高的精神境界表5.2性格類型分類（3）性格類型性格類型是指一類人身上共存的性格特征的獨(dú)特組合。許多心理學(xué)家都曾試圖對性格進(jìn)行分類，但由于性格的復(fù)雜性，至今還很難有一致公認(rèn)的性格類型標(biāo)志。目前常見的分類。

3、興趣第五章

（1）興趣的概念

興趣是人們在研究事物或從事活動時產(chǎn)生的一種心理傾向，是認(rèn)識過程中表現(xiàn)出來的指向特定對象的穩(wěn)定而持久的個性特點(diǎn)。興趣具有如下特征：①興趣的傾向性：指興趣偏重與趨向的內(nèi)容或目標(biāo)。比如學(xué)生選擇專業(yè)時，有指向理工科的，有指向文史科的。②興趣的廣泛性：是指興趣涉及的領(lǐng)域及范圍。興趣廣泛的人必定見多識廣，知識和經(jīng)驗(yàn)相對豐富；興趣狹窄的人往往坐井觀天，心理和行為受到限制，甚至可能出現(xiàn)障礙。③興趣的穩(wěn)定性：是指較長時間指向于一個或幾個對象上，保持興趣相對的穩(wěn)定。興趣穩(wěn)定可以使興趣廣泛的人對主導(dǎo)興趣精益求精，既專注又有耐心；反之，興趣不穩(wěn)定、容易見異思遷的人，往往會導(dǎo)致“樣樣通、樣樣松”的后果。④興趣的成就性：是指人在興趣活動中的收效與成果。凡是對活動作用明顯、收獲多的興趣，成效性也更為顯著。第五章（2）興趣的種類興趣按內(nèi)容可分為物質(zhì)的興趣、社會的興趣和精神的興趣。物質(zhì)的興趣是指對生活物品的興趣，如對住房、汽車、衣著、首飾的喜好。社會的興趣指對社會工作、組織活動等的興趣。精神的興趣是指對科學(xué)、文化、藝術(shù)等的興趣。

第五章/方法第二節(jié)設(shè)計(jì)師人格與設(shè)計(jì)藝術(shù)一、設(shè)計(jì)師氣質(zhì)磨礪在日常生活中，可以看到有些人不管在什么場合，總是行動敏捷，活潑好動；有些人脾氣暴躁，易動感情；有些人性情溫和，沉著冷靜；有些人行動緩慢，多愁善感，等等。這種人與人之間心理活動的不同，就屬于設(shè)計(jì)師氣質(zhì)的個體差異。第五章/方法第五章膽汁質(zhì)多血質(zhì)

黏液質(zhì)膽汁質(zhì)的人對新的設(shè)計(jì)任務(wù)反應(yīng)迅速，并且毫不保留地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思路與構(gòu)想，但也可能對設(shè)計(jì)材料中的文字材料缺乏耐心，甚至感到頭痛。能很快適應(yīng)設(shè)計(jì)要求，但也可能注意力不易集中，對設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的思考不盡周全。多血質(zhì)的設(shè)計(jì)者應(yīng)著重發(fā)揚(yáng)自己的熱情活潑、機(jī)智靈活的優(yōu)良品質(zhì)，注意防止工作中自由散漫、見異思遷等不良品質(zhì)對設(shè)計(jì)工作帶來的不利影響。喜歡從容不迫、腳踏實(shí)地地開展設(shè)計(jì)工作；但也可能習(xí)慣沿用自己固定的思維方式，甚至固執(zhí)地堅(jiān)持自己的見解，很難接受他人的想法、建議。黏液質(zhì)的設(shè)計(jì)者應(yīng)著重發(fā)揚(yáng)自己堅(jiān)定、踏實(shí)、誠懇的優(yōu)良品質(zhì)，注意防止謹(jǐn)小慎微、因循守舊等不良品質(zhì)對設(shè)計(jì)工作的影響。/方法二、設(shè)計(jì)師性格塑造影響設(shè)計(jì)師的性格有三種因素：一是性格的天賦因素，二是性格的環(huán)境因素，三是性格的主觀意識因素。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，性格的確有與生俱來的特征，如內(nèi)向或外向的、穩(wěn)定或不穩(wěn)定的，等等。然而，環(huán)境因素對性格的形成和發(fā)展有著直接影響，如家庭、社會、學(xué)校、父母、同事、師長等對每一個人都有潛移默化的作用，人可能在模仿、認(rèn)同和強(qiáng)化的意識中，形成一種性格。第五章/方法第五章端

正

態(tài)

度富

于

理

智控

制

情

緒強(qiáng)

化

意

識/方法

了解性格的態(tài)度特征，承認(rèn)性格的差別，正確對待先天因素對性格的影響，有意識地縮小現(xiàn)實(shí)性格與理想性格之間的差距，最大限度地發(fā)揮性格中的優(yōu)勢因素，在調(diào)節(jié)生理基礎(chǔ)、環(huán)境因素和主觀意識的相互作用中，塑造性格。關(guān)心熱愛設(shè)計(jì)集體，對同事、客戶誠懇，為人坦率正直；對自己充滿信心，自尊自重，對學(xué)習(xí)、工作、生活態(tài)度積極，始終保持旺盛的精力，敢于承擔(dān)風(fēng)險，富于創(chuàng)新精神。第五章端正態(tài)度了解性格的理智特征，不斷增強(qiáng)辨別是非、分清厲害關(guān)系及控制自己的能力，而且還要學(xué)會觀察，強(qiáng)化記憶，有較強(qiáng)的求知欲，善于發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)問題，追求設(shè)計(jì)創(chuàng)造思維的獨(dú)特性。富于理智

掌握性格的情緒特征。以良好地情緒支配行為活動，順利時不得意張狂，逆境中不失意低落，激動中現(xiàn)識智慧，憂患中磨礪自己。不把不好的情緒狀態(tài)帶到設(shè)計(jì)工作中，尤其注意在與客戶交流溝通中的情緒表現(xiàn)。第五章控制情緒遵照性格的意志特征，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而堅(jiān)忍不拔，不隨波逐流，為難時刻鎮(zhèn)定自若，敢于挺身而出。要充分理解客戶對設(shè)計(jì)方案苛求完美的消費(fèi)心理，不斷更正完善設(shè)計(jì)。強(qiáng)化意識/方法三、設(shè)計(jì)師興趣培養(yǎng)最理想的設(shè)計(jì)是充分了解客戶的各種需求與愿望，贏得人們的喜愛的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師要了解人們的興趣指向，達(dá)到興趣相投、互相呼應(yīng)的程度，讓人們在使用與欣賞之中，享受樂趣與心情舒暢。第五章/方法（1）探險的興趣設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的樂趣莫過于進(jìn)行未知的探險活動，人們向往能像鳥兒一樣自由地飛翔、像魚兒一樣在水中自在地邀游，設(shè)計(jì)就是探索鳥兒飛行、魚兒戲水般的奧秘。為了實(shí)現(xiàn)人類的一個又一個夢想與夙愿，設(shè)計(jì)與創(chuàng)作總是活躍在探求未知的最前端。例如圖5.2，設(shè)計(jì)師們開始基于新的交通類型設(shè)想車站、交通網(wǎng)絡(luò)和城市規(guī)劃的愿景?？偛课挥趥惗氐腇oster+Partners于2020年在阿布扎比道路上建設(shè)運(yùn)作的商業(yè)超級環(huán)路站將在電影里出現(xiàn)的畫面展現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)生活之中。第五章/方法（2）創(chuàng)造的興趣為創(chuàng)造而勞動是設(shè)計(jì)師與作家、藝術(shù)家以及各行各業(yè)勞動者們的人生樂趣，他們用設(shè)計(jì)成果、藝術(shù)作品、生活與工作的成果填補(bǔ)人類生活的空白點(diǎn)，從事著人類歷史前所未有的、首創(chuàng)的創(chuàng)造性勞動。例如四歲的美國兒童Mayhem，因平時喜歡用彩紙模仿明星的服裝設(shè)計(jì)而走紅網(wǎng)絡(luò)被盛贊為“神還原”后被受邀為J.Crew做童裝、童鞋、配飾設(shè)計(jì)并于2015年成功上市。第五章/方法（3）享受靈感的興趣設(shè)計(jì)師在艱難的創(chuàng)作中，思緒常常陷入莫衷一是的困境，在剪不斷、理還亂的謎團(tuán)中，靈感這位“天使”突然降臨，使設(shè)計(jì)者茅塞頓開。設(shè)計(jì)師在享受著走出迷茫的愉悅同時，也在靈感的游歷與享受中忘卻自我，達(dá)到創(chuàng)造的迷狂高潮狀態(tài)。第五章/方法(4)盡抒胸懷的興趣設(shè)計(jì)在一定程度上說是無私的奉獻(xiàn)，更是一種個性的張揚(yáng)。設(shè)計(jì)者、藝術(shù)家在創(chuàng)作中彰顯個性、盡抒胸懷，常常不落俗套，倔強(qiáng)、張揚(yáng)，與眾不同；好奇、自信、冒險、獵奇、幻想、幽默、風(fēng)趣，敢于沖破世俗的偏見，成為社會觀念的先行者和時尚潮流的帶動者。第五章/方法第三節(jié)設(shè)計(jì)師能力一、能力概念與分類1.能力概念

能力是順利有效地完成某種活動所必須具備的心理?xiàng)l件，是設(shè)計(jì)師個體的一種心理特征。從事設(shè)計(jì)藝術(shù)對于視覺、知覺、想象思維等有一定的要求，如果是色盲，說明有效地完成設(shè)計(jì)藝術(shù)活動的色彩感知能力存在缺陷，但不能說起其他活動的能力也缺乏。所以，能力是和完成某種活動相聯(lián)系的個性心理特征。第五章/方法

智力是人的認(rèn)知能力，這種能力是人從事任何活動都必須具備的最基本的心理?xiàng)l件，如觀察力、理解力、記憶力、思維力、想象力等，思維力是智力的支柱和核心，代表著智力發(fā)展的水平。

設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力是設(shè)計(jì)師成功地完成設(shè)計(jì)創(chuàng)作活動所必需的個性心理特征。設(shè)計(jì)的能力與設(shè)計(jì)的活動是不可分的。第五章/方法2.能力分類第五章能力、才能與天才（按照能力發(fā)展的高低程度分類）一般能力和特殊能力（按能力的構(gòu)造分類）模仿能力和創(chuàng)造能力（按創(chuàng)造程度分類）/方法

設(shè)計(jì)師要完成某項(xiàng)設(shè)計(jì)藝術(shù)活動，是依靠多種能力的結(jié)合。能順利完成某種活動所需要的心理?xiàng)l件是能力；具備了能力所需要的各種心理?xiàng)l件叫才能。第五章能力、才能與天才（按照能力發(fā)展的高低程度分類）一般能力和特殊能力（按能力的構(gòu)造分類）

一般能力即平常所說的智力，常常是指人認(rèn)識、理解客觀事物并運(yùn)用知識、經(jīng)驗(yàn)等解決問題的能力，如人的認(rèn)知能力、生存能力、生活能力等；特殊能力是指從事某種專業(yè)活動或某種特殊領(lǐng)域的活動所表現(xiàn)出來的那種能力，心理學(xué)上也稱為才能、天賦等，如設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力、音樂表演能力、美術(shù)繪畫能力、數(shù)學(xué)及寫作能力等等。/方法

模仿能力是指仿效他人的藝術(shù)創(chuàng)意或言談舉止而做出與之相似的行為的能力，其中有理解、悟性的心領(lǐng)神會的因素。第五章模仿能力和創(chuàng)造能力（按創(chuàng)造程度分類）/方法二、能力特征與個體差異第五章能力的本質(zhì)特征能力是人的心智與技能綜合的個性心理特征，是素質(zhì)構(gòu)成的根本因素之一。心智與技能都有先天的天賦成分，但主要還是在后天的活動與實(shí)踐中習(xí)得而來。能力的大小特征能力在不同活動中有大小之分，直接影響對某種知識的掌握以及某種活動的適應(yīng)的快慢程度。能力的綜合特征無論參加那一種活動，都是個性心理特征的綜合運(yùn)用，是以一種能力為主、相關(guān)能力為輔的綜合能力的發(fā)揮過程。/方法2.能力發(fā)展的個體差異

第五章（1）能力發(fā)展水平差異

（2）能力結(jié)構(gòu)的差異

（3）能力發(fā)展早晚差異

/方法

第五章扎哈·哈迪德（ZahaHadid，1950年—2016年3月31日）/方法三、能力與非智力因素1.智力因素設(shè)計(jì)藝術(shù)是一種智力活動，智力是一種綜合的認(rèn)知方面的心理特征。（1）什么是智力智力是指人認(rèn)識、理解客觀事物并運(yùn)用知識、經(jīng)驗(yàn)等解決問題的能力。智力是智慧、聰明，是指人的辨析判斷、發(fā)明創(chuàng)造的能力。第五章/方法世界上第一個智力測驗(yàn)量表是由比納和西蒙于1905年編制的。1916年，美國斯坦福大學(xué)推孟進(jìn)行修訂，稱為斯坦?！燃{智力量表。推孟提出智商(IQ)的概念，即智力年齡(MA)與實(shí)足年齡(CA)之比：IQ（智商）=×100第五章智

商等

級人口比例智

商等級人口比例139以上120-139110-11990-109超常優(yōu)秀優(yōu)秀中上中等1%11%18%46%80-8970-7970以下

中下及格低智

15%6%3%

智力等級的劃分/方法（2）智力開發(fā)與訓(xùn)練智力開發(fā)的方法與途徑是多種多樣的，沒有固定的模式。設(shè)計(jì)師可從以下方面進(jìn)行智力的開發(fā)與訓(xùn)練：

①正確認(rèn)識遺傳因素對智力水平的影響，不迷信智商的高與低;

②學(xué)習(xí)科學(xué)知識，促進(jìn)智力發(fā)展;

③對未知領(lǐng)域充滿探索精神，把克服困難、參與競爭當(dāng)作鍛煉自己的有效方法;第五章/方法1.非智力因素心理學(xué)的研究及社會發(fā)展的現(xiàn)實(shí)使人們越來越清楚地認(rèn)識到，除智力因素外，人的動機(jī)、興趣、情感、意志、氣質(zhì)、道德修養(yǎng)、愛好、情調(diào)等，也是設(shè)計(jì)藝術(shù)創(chuàng)造的重要因素。這些因素歸結(jié)為非智力因素。人們把非智力因素稱作情商(EQ)。

要想成為一個充滿創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)師，就應(yīng)當(dāng)按蔡元培先生所說的那樣：“發(fā)展個性，培養(yǎng)人格”。注意非智力因素的開發(fā)與培養(yǎng)，從以下幾個方面做起：第五章梳理崇高的價值觀有堅(jiān)強(qiáng)的意志激發(fā)強(qiáng)大的凝聚力有強(qiáng)烈的事業(yè)心與進(jìn)取心保持勤奮的作風(fēng)廣泛的興趣與愛好自學(xué)能力/方法

(1)樹立崇高的價值觀價值觀是人對客觀事物的評價，如對奉獻(xiàn)與索取，進(jìn)取與享受等的態(tài)度。人的價值觀是世界觀與人生觀的具體體現(xiàn)。(2)激發(fā)強(qiáng)大的凝聚力

一個國家、一個民族要有強(qiáng)大的精神凝聚力，才能形成萬眾一心，應(yīng)對挑戰(zhàn)，求得生存與發(fā)展的強(qiáng)大氣勢。(3)有強(qiáng)烈的事業(yè)心與進(jìn)取心具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，才能滿腔熱情，充分發(fā)揮智力因素，產(chǎn)生堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以堅(jiān)韌不拔的精神投入生產(chǎn)活動與設(shè)計(jì)活動，誓為祖國和人民的事業(yè)奮斗終生。第五章/方法(4)有堅(jiān)強(qiáng)的意志

意志是創(chuàng)造心理的保證力量與維持力量。(5)保持勤奮的作風(fēng)創(chuàng)造是艱苦的、長期的勞動，勤奮是完成創(chuàng)造的心理?xiàng)l件。(6)廣泛的興趣與愛好廣泛的興趣與愛好不但可以增加生活的樂趣、調(diào)整情緒，而且能緩解生活與生產(chǎn)中的緊張與壓力，緩解設(shè)計(jì)活動中的疲憊心態(tài)。(7)自學(xué)能力自學(xué)能力是創(chuàng)造活動中的綜合能力。第五章/方法三、設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力的提升設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力是與設(shè)計(jì)活動密不可分的，設(shè)計(jì)藝術(shù)成果的質(zhì)量被認(rèn)為是設(shè)計(jì)師創(chuàng)意能力水平高低的重要標(biāo)志。作為設(shè)計(jì)師，應(yīng)當(dāng)具備以下幾種實(shí)踐能力：第五章1觀察感知能力2科學(xué)思維能力3設(shè)計(jì)表達(dá)能力4協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力/方法1、觀察感知能力觀察感知能力包括：洞察客觀世界，感知自然的、社會的、歷史的、現(xiàn)代的發(fā)生與發(fā)展，可以了解設(shè)計(jì)的過去，預(yù)見設(shè)計(jì)的未來，積累設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的素材；了解人類的需求，感知生理的、心理的、物質(zhì)的、精神的渴望與夙愿，可以把握設(shè)計(jì)的信息，調(diào)整設(shè)計(jì)的方向。2、科學(xué)思維能力設(shè)計(jì)與創(chuàng)作實(shí)踐是理性與感性、理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)技術(shù)活動，思維能力是實(shí)踐的核心能力。設(shè)計(jì)活動需要抽象邏輯思維、形象思維等思維的交錯；創(chuàng)作活動需要形象思維以及直覺與靈感思維的奠基。設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的過程就是科學(xué)的思維方法的展開過程。如圖5.5所示，以VI設(shè)計(jì)為例，就是一種很好的思維導(dǎo)圖方法。第五章/方法

3.設(shè)計(jì)表達(dá)能力設(shè)計(jì)師要把自己的構(gòu)想表達(dá)出來，設(shè)計(jì)思想最終要變成實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)產(chǎn)品，藝術(shù)藝術(shù)的美好創(chuàng)意也要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)的物化，供人們使用或欣賞。而由構(gòu)想變成活生生的現(xiàn)實(shí)，要靠設(shè)計(jì)表達(dá)能力來驅(qū)動。第五章日本著名工業(yè)設(shè)計(jì)大師清水吉治的馬克筆產(chǎn)品效果圖

手繪室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖/方法第五章

計(jì)算機(jī)生成的設(shè)計(jì)效果圖/方法第五章噴筆技法效果圖/方法第五章水彩水粉技法效果圖/方法4、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力設(shè)計(jì)活動是有組織、有分工、協(xié)同作戰(zhàn)的群體活動。第五章1、培養(yǎng)把握信息能力2、提高思維交錯的能力3、充分尊重客觀規(guī)律4、養(yǎng)成良好的習(xí)慣5、掌握延伸、綜合能力/方法設(shè)計(jì)師的發(fā)明創(chuàng)造是以本專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的信息（包括國內(nèi)外同行業(yè)相關(guān)的技術(shù)發(fā)展動態(tài)等技術(shù)情報）為啟發(fā)與借鑒，面向生活、生產(chǎn)的實(shí)際需要，解決問題的關(guān)鍵所在。第五章1、培養(yǎng)把握信息能力2、提高思維交錯的能力設(shè)計(jì)藝術(shù)實(shí)踐是理性與感性、理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)技術(shù)活動，思維能力是設(shè)計(jì)藝術(shù)實(shí)踐的核心能力。/方法設(shè)計(jì)創(chuàng)造的實(shí)質(zhì)是向客觀規(guī)律的探索與貼近，人類一切活動領(lǐng)域中出現(xiàn)的問題、事故與失敗都是對客觀規(guī)律的迷茫、違背。對于設(shè)計(jì)師來說，通過洞察客觀世界，感知自然的、社會的、歷史的、現(xiàn)代的發(fā)生與發(fā)展，通過了解設(shè)計(jì)的過去，預(yù)見設(shè)計(jì)的未來，積累設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的素材；了解消費(fèi)者的需求，包括感知生理的、心理的、物質(zhì)的、精神的渴望與夙愿，尊重客觀規(guī)律，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意。第五章3、充分尊重客觀規(guī)律/方法好的好的工作、生活習(xí)慣是通向設(shè)計(jì)創(chuàng)造的一條通暢之路。設(shè)計(jì)師應(yīng)自覺養(yǎng)成細(xì)心觀察、勤學(xué)多想、多記實(shí)干、長于設(shè)計(jì)表達(dá)的良好習(xí)慣。

細(xì)心的觀察是發(fā)現(xiàn)問題、引發(fā)創(chuàng)造的起點(diǎn)。在熟視無睹、習(xí)以為常的現(xiàn)象中，一絲不茍，明察秋毫，往往會發(fā)現(xiàn)完善中的未盡人意之處。

勤學(xué)是根據(jù)實(shí)際需要，有明確目的的學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)師勤學(xué)的特點(diǎn)與學(xué)生或研究人員不同，他既能吸收營養(yǎng)，又不被束縛；既能鉆研理論，又能縱觀理論。

多記是設(shè)計(jì)師的職業(yè)習(xí)慣。提高創(chuàng)造能力，更需要占有準(zhǔn)確的創(chuàng)造素材與依據(jù)。

實(shí)干是設(shè)計(jì)者必須完成的創(chuàng)造程序。實(shí)干是在創(chuàng)造活動中解決問題，加速發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)程的推動力量。第五章4、養(yǎng)成良好的習(xí)慣/方法延伸可以創(chuàng)造，綜合可以突破。設(shè)計(jì)師可從不同領(lǐng)域的成熟技術(shù)中進(jìn)行延伸與綜合，創(chuàng)造出獨(dú)出心裁的新設(shè)計(jì)、新工藝、新產(chǎn)品。比如，將電話向影視延伸，誕生了可視電話；冰箱與空調(diào)結(jié)合，可以冷熱互補(bǔ)，節(jié)省電能；電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、音響融為一體，可以節(jié)省金錢、縮小空間體積。

在今天，不但各種技術(shù)相互延伸與綜合，在理論知識領(lǐng)域的不同學(xué)科也在延伸與綜合。物理學(xué)與化學(xué)綜合產(chǎn)生了物理化學(xué)，數(shù)學(xué)與工程綜合產(chǎn)生了工程數(shù)學(xué)，甚至社會科學(xué)與自然科學(xué)、人文科學(xué)交叉綜合，產(chǎn)生了全新的科學(xué)。2020年、2021年，國務(wù)院學(xué)位委員會、教育部兩次發(fā)布相關(guān)文件通知，設(shè)置“交叉學(xué)科”門類，門類代碼為14?！凹呻娐房茖W(xué)與工程”“國家安全學(xué)”“設(shè)計(jì)學(xué)”等設(shè)置為“交叉學(xué)科”門類一級學(xué)科。第五章5、掌握延伸、綜合能力/方法

[練習(xí)與思考]1、如何解讀人格特征？2、分析自己屬于哪種人格類型，如何揚(yáng)長避短。3、簡要說明設(shè)計(jì)師人格特點(diǎn)與設(shè)計(jì)藝術(shù)之間的關(guān)系。4、舉例說明能力發(fā)展的個體差異。5、結(jié)合實(shí)際，談?wù)勚橇σ蛩睾头侵橇σ蛩氐拈_發(fā)培養(yǎng)。6、談?wù)勗O(shè)計(jì)學(xué)被國家設(shè)立第十四個學(xué)科門類—交叉學(xué)科的重要意義和作用。第五章2023設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)THANKS!設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)PsychologyOfDesignArt/第六章第六章消費(fèi)者的需要與動機(jī)第一節(jié)

消費(fèi)者需要心理第二節(jié)

消費(fèi)動機(jī)心理/方法第六章消費(fèi)者心理是設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)研究的重要內(nèi)容。消費(fèi)者是設(shè)計(jì)藝術(shù)成果的需求者、購買者和使用者。消費(fèi)活動中，產(chǎn)生設(shè)計(jì)藝術(shù)成果需要、尋找和購買、使用和體驗(yàn)的活動過程，成為消費(fèi)者日常生活的重要組成部分。設(shè)計(jì)成果作為消費(fèi)者最常見、最普遍的審美對象，在購買使用時，都會產(chǎn)生相應(yīng)的情感或?qū)徝荔w驗(yàn)。/方法第六章第一節(jié)消費(fèi)者需要心理一、消費(fèi)需要的本質(zhì)及種類

1、需要的本質(zhì)需要是指人對某種目標(biāo)的渴求或欲望，是機(jī)體自身或外部生活條件的要求在腦中的反映。它通常以缺乏感和豐富感被人體驗(yàn)。

形成需要必須同時滿足兩個條件：

一是

個體缺乏某種東西，確有所需；二是

個體期望得到這種東西，確有所求。第六章2、需要的種類（1）從心理學(xué)的角度分類

①

生理性需要是與生俱來的，它反映了人對維持生命和延續(xù)后代所必需的客觀條件的需求。人和動物都有此需要，本質(zhì)的區(qū)別在于：人是在勞動中不斷產(chǎn)生和滿足需要，而動物只是依賴現(xiàn)成的天然物來滿足需要。

②

社會性需要是在進(jìn)行社會生產(chǎn)和社會交往過程中形成的，是人類所特有的。第六章2、需要的種類（2）從消費(fèi)者的角度分類①勞動的需要：職業(yè)勞動、創(chuàng)造性勞動、社會公益性勞動等。②物質(zhì)文明的需要：衣食住行的基本需要與較高水平的耐用品的需要。③文化與精神生活的需要：學(xué)習(xí)、文藝、體育、旅游、娛樂等等。④社會性需要：社會活動、參加組織、友誼與愛情、尊重與榮譽(yù)等。/方法第六章二、馬斯洛需要層次理論人的需要多種多樣，各種需要不是孤立存在的，而是彼此聯(lián)系的，是一個統(tǒng)一完整的需要結(jié)構(gòu)。對人來講，究竟有多少種需要？各種需要的關(guān)系怎樣？各種需要又怎樣構(gòu)成人的動機(jī)體系？心理學(xué)界對此進(jìn)行了多種形式的分類。美國人本主義心理學(xué)家A.B.馬斯洛于1943年提出的需要層次理論，被認(rèn)為是力圖回答這些問題較全面、系統(tǒng)的一個理論。美國人本主義心理學(xué)家A.B.馬斯洛第六章1、需要層次論的基本內(nèi)容馬斯洛認(rèn)為，人的一切行為都是由需要引起的，而需要是分層次的。圖中這五種需要按照各自的重要性排列成從低級向高級需要發(fā)展的不同層次。第六章2、需要層次論的解釋馬斯洛把人類基本需要分為五個層次，五個層次需要是按序逐級上升的。馬斯洛還揭示了低、高兩層次需要的關(guān)系。一般地說，當(dāng)?shù)图壭枰@得滿足以后，就失去了對行為的刺激作用。這時追求更高一級的需要就成為驅(qū)使行為的動力。3、需要層次論的價值和局限馬斯洛的需要層次論具有科學(xué)開創(chuàng)價值。它的最大貢獻(xiàn)在于關(guān)心人的價值，重視人的自我實(shí)現(xiàn)的需要，重視人的潛能的發(fā)揮，對人抱有更為積極、更為樂觀的態(tài)度，有著廣泛的應(yīng)用價值。但在理論上仍有局限性，過分強(qiáng)調(diào)先天因素的作用，而貶低環(huán)境與教育的作用。認(rèn)為內(nèi)在價值是生來就有的，潛能是類似本能的東西；過分強(qiáng)調(diào)個人需要，而忽視社會需要。在方法上也有局限性，馬斯洛承認(rèn)他的需要層次理論缺乏實(shí)驗(yàn)證明。同時，實(shí)驗(yàn)的取樣范圍小，難免有偏誤。/方法第六章三、消費(fèi)需要的特征與表現(xiàn)1、消費(fèi)需要的特征分析（1）需要的多樣性由于消費(fèi)者在年齡、性格、工作性質(zhì)、民族傳統(tǒng)、宗教信仰、生活方式、生活習(xí)慣、文化水平、經(jīng)濟(jì)條件、興趣愛好、情感意志等方面存在不同程度的差異，消費(fèi)者心理需求的對象與滿足方式也是多種多樣的，對主導(dǎo)需要的抉擇是不一致的；（2）需要的發(fā)展性消費(fèi)需要的內(nèi)容從靜態(tài)觀點(diǎn)上看就是多樣化，從動態(tài)觀點(diǎn)上看，就是由低到高、由簡到繁，不斷向前推進(jìn)的過程。/方法第六章（3）需要的可誘導(dǎo)性

消費(fèi)者決定購買什么樣的消費(fèi)品，既取決于自己的購買能力，又受到時尚價值觀的支配。

因此，消費(fèi)者的需要可以通過引導(dǎo)、調(diào)節(jié)而形成，也可以因外界的干擾而消退或變換。廣告設(shè)計(jì)可以說是消費(fèi)者不可缺少的生活向?qū)А?/p>

一則新聞又能置某種商品于十八層地獄，永世難以翻身。一部電影能使某種時尚家喻戶曉，風(fēng)靡世界。如王家衛(wèi)導(dǎo)演的電影《花樣年華》，女主角的旗袍作裝，為觀眾展示了旗袍特有的美感，引領(lǐng)了很長一段時間的旗袍潮流。其演員服飾發(fā)型、主題歌曲等產(chǎn)生深遠(yuǎn)的、多層次的、全方位的社會影響，甚至影響著現(xiàn)代人的生活理念和行為方式。第六章（4）需要的周期性每個消費(fèi)者都有一些需要在獲得滿足后，在一定時間內(nèi)不再產(chǎn)生這樣的需要。但隨著時間的推移，這樣的需要還會重新出現(xiàn)，顯示出周而復(fù)始的特點(diǎn)。不過這種重復(fù)出現(xiàn)的需求，在形式上總是不斷翻新的，也只有這樣，需要的內(nèi)容才會豐富、發(fā)展。（5）需要的伸縮性需要的伸縮性表現(xiàn)在消費(fèi)者對心理需要追求的高低層次、多寡項(xiàng)目和強(qiáng)弱程度。（6）需要的時代性消費(fèi)者的心理需要還會受時代風(fēng)氣、環(huán)境的影響，時代不同，消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣也會不同。/方法第六章2、消費(fèi)心理需要的主要表現(xiàn)心理需要推動著消費(fèi)者去進(jìn)行必要的活動。消費(fèi)者的心理需要必然直接或間接地表現(xiàn)在購買活動之中，影響其購買行為。主要表現(xiàn)有以下及方面：習(xí)俗心理需要便利心理需要惠顧心理需要優(yōu)越心理需要偏好心理需要同步心理需要選價心理需要獵奇心理需要趨美心理需要求名心理需要第六章（1）習(xí)俗心理需要由于地理、氣候的不同，人種、民族的不同，宗教、信仰的不同，歷史、文化的不同，傳統(tǒng)、觀念的不同，消費(fèi)者都會有不同的習(xí)俗心理需要。（2）同步心理需要人是在社會中生活的，人與人互相接觸，互相比較是難免的。鄰居間、同事間、親友間，有意無意地產(chǎn)生一定的攀比現(xiàn)象，這種心理不一定健康合理，但這是一種客觀存在的事實(shí)。/方法第六章（3）優(yōu)越心理需要由于懷有希望別人對自己的支付能力、審美能力、挑選能力的贊美與尊重，因而在購買活動中，消費(fèi)者往往會產(chǎn)生不甘落后，爭強(qiáng)好勝，顯示其超過常人的購買條件與能力的優(yōu)越心理需要。（4）趨美心理需要

對商品美感的追求是自古以來就普遍存在的消費(fèi)需求。（5）便利心理需要

消費(fèi)者普遍希望能獲得方便、快捷的服務(wù)，還要求商品攜帶方便、使用方便、維修方便等。（6）選價心理需要

產(chǎn)品能否成為家庭和個人的消費(fèi)內(nèi)容，主要取決于消費(fèi)者的收入。/方法第六章（7）惠顧心理需要某些消費(fèi)者由于長期使用的習(xí)慣或?qū)δ硞€商店、某個商品產(chǎn)生特殊的好感，在購買和消費(fèi)時往往不假思索地、習(xí)慣地選擇某個產(chǎn)地、某個商標(biāo)、某個牌子的商品，或長期地到某個值得信賴的商店購買。（8）獵奇心理需要消費(fèi)者對構(gòu)造先進(jìn)奇特、式樣美觀新穎或富有科學(xué)趣味、別開生面的商品，都自然產(chǎn)生一種新奇的感覺，希望能親自試用，滿足對消費(fèi)品求新求異的欲望，以此增添生活的情趣。/方法第六章（9）偏好心理需要

有些消費(fèi)者由于受習(xí)慣愛好、學(xué)識修養(yǎng)、職業(yè)特點(diǎn)、生活環(huán)境等因素影響，會對某類商品穩(wěn)定、持續(xù)地追求與偏愛。如有人對集郵、收藏、釣魚等特別愛好，就會經(jīng)常關(guān)注、反復(fù)購買此類商品。（10）求名心理需要名牌商品是知名度高、信譽(yù)好的商品，是通過市場檢驗(yàn)、消費(fèi)者認(rèn)可的商品。對名牌商品的信任與追求，對著名商標(biāo)的忠實(shí)感，是不少消費(fèi)者存在的一種心理需要。/方法第六章四、影響消費(fèi)需要的因素分析1、消費(fèi)者個體因素的影響（1）年齡因素年齡因素對消費(fèi)品均有不同的需要和指向。按照年齡大小，將消費(fèi)者分為嬰幼兒、青少年、中年和老年人不同群體，成為慣例。但不同時代、不同國家，其年齡大段分有不同標(biāo)準(zhǔn)。人生段落聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織年齡段劃分中國年齡段劃分童年0-17歲未成年人0-6歲少年7～17歲青年18-4418～35歲中年45～59歲36～60歲老年60-74年輕老人75-89（老老年人）90歲以上（長壽老人）61歲以上世界衛(wèi)生組織2021年的年齡段劃分/方法第六章（2）性別因素男、女消費(fèi)者對某些商品的需求是有區(qū)別的，由于婦女的特殊需要，很多地方設(shè)立了婦女用品專賣商店或柜臺。同理，男性消費(fèi)者對某些商品的需求，婦女就沒有;（3）文化和職業(yè)因素

消費(fèi)者由于文化水平不同，在購買中會表現(xiàn)出不同的情趣和審美標(biāo)準(zhǔn)；不同職業(yè)的消費(fèi)者，由于受教育程度、生活與工作條件不同，對商品的設(shè)計(jì)式樣、包裝、質(zhì)量、數(shù)量等需要也不盡相同;（4）個人經(jīng)濟(jì)因素在市場經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需要是以購買能力為基礎(chǔ)的；（5）個性心理因素消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格和能力等個性心理特征，是消費(fèi)者需求差別的主要心理基礎(chǔ)。/方法第六章2、客觀外界因素的影響（1）社會因素消費(fèi)者需要的內(nèi)容和滿足需要的方式，都受到當(dāng)時的社會生產(chǎn)力水平和生活條件的制約。具體表現(xiàn)在：①只有生產(chǎn)出某種產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)該產(chǎn)品時，消費(fèi)者的消費(fèi)需要才能逐步產(chǎn)生；沒有某種消費(fèi)品，就沒有相應(yīng)的消費(fèi)需求。②不同的設(shè)計(jì)水平形成不同的產(chǎn)品門類、品種、數(shù)量和質(zhì)量，人們的消費(fèi)需要也不斷變化。社會因素地區(qū)因素人際因素宗教因素家庭因素/方法第六章2、客觀外界因素的影響（2）地區(qū)因素我國人多地廣，各個地區(qū)特定的自然條件、生產(chǎn)力水平、歷史文化傳統(tǒng)等因素形成了許多不同的消費(fèi)習(xí)慣，構(gòu)成了許多不同的消費(fèi)需求。（3）人際因素任何消費(fèi)者都不可能孤立地存在，都會或深或淺地與他人發(fā)生聯(lián)系，產(chǎn)生交流，互相影響。社會因素地區(qū)因素人際因素宗教因素家庭因素/方法第六章2、客觀外界因素的影響（4）宗教因素由于宗教信仰和所屬民族不同，消費(fèi)者的需要在婚喪、服飾、飲食、居住、節(jié)日、禮儀等物質(zhì)和文化生活上各有自己的特點(diǎn)，這些都影響著他們消費(fèi)需求的形成。（5）家庭因素

家庭是一個消費(fèi)單位。中國的家庭里，家庭成員之間尊老愛幼、團(tuán)結(jié)和睦，在平等關(guān)系的基礎(chǔ)上養(yǎng)育子女和侍奉雙親。社會因素地區(qū)因素人際因素宗教因素家庭因素/方法第六章如圖所示的是大昭寺，是西藏現(xiàn)存最輝煌的吐蕃時期的建筑，也是西藏現(xiàn)存最古老的土木結(jié)構(gòu)建筑，開創(chuàng)了藏式平川式的寺廟布局規(guī)式。大昭寺融合了藏、唐、尼泊爾、印度的建筑風(fēng)格，成為藏式宗教建筑的千古典范。

如圖所示的是藏族室內(nèi)家飾，具有濃郁的民族特色和地域文化。/方法第六章五、我國消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，2019年，我國的人均GDP為10200美元；2020年，我國的人均GDP已突破人均10500美元，長三角地區(qū)人均GDP普遍達(dá)到15630美元以上，中部地區(qū)人均GDP普遍達(dá)到7815美元以上，西部地區(qū)人均GDP普遍達(dá)到4689美元以上。商務(wù)部市場運(yùn)行調(diào)節(jié)司有關(guān)我國消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的有關(guān)報告認(rèn)為，我國正處于消費(fèi)水平快速成長的重要階段，未來時期具有巨大的增長空間和潛力。/方法第六章五、我國消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢據(jù)2021年第七次全國人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年11月我國居住在城鎮(zhèn)的人口為9.01億人，居住在農(nóng)村人口的5.09億人。2020年我國戶籍人口城鎮(zhèn)化率為45.4%，2035年愿景目標(biāo)常住人口城鎮(zhèn)化率提高到65%，意味著在未來15年里，約有2億多的農(nóng)村人口將搬進(jìn)城市居住。今后15年里，消費(fèi)需求發(fā)展趨勢將是消費(fèi)觀念不斷更新，基本消費(fèi)持續(xù)升級，居民消費(fèi)熱點(diǎn)不斷變化。

/方法第六章歸納起來，我國消費(fèi)需求將有如下趨勢：一是消費(fèi)觀念既受中國傳統(tǒng)消費(fèi)文化的制約，又受西方現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，形成既不同于西方消費(fèi)文化，又不同于中國傳統(tǒng)消費(fèi)文化的獨(dú)特的消費(fèi)觀念。二是以居住、交通及兒童產(chǎn)品為主要內(nèi)容的住行類消費(fèi)趨勢。/方法愛馬仕品牌的嬰兒用品。Dior發(fā)布首款嬰兒推車，售價高達(dá)4萬元。我國將新增汽車消費(fèi)將達(dá)2000萬-5000萬輛。電子產(chǎn)品總需求已超過1萬億元。智能家居、超大屏幕多功能電視逐步進(jìn)入城鎮(zhèn)居民家庭，且每年不斷增長，信息產(chǎn)品將逐步走向千家萬戶，智能手機(jī)、電子信息服務(wù)將成為我國最有發(fā)展前途、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，資訊信息消費(fèi)將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。/方法第六章三是商品性消費(fèi)轉(zhuǎn)向多種服務(wù)消費(fèi)趨勢。四是消費(fèi)更加追求完美、時尚和個性化，商品的質(zhì)量、品牌、款式、包裝和售后服務(wù)越來越受到重視。五是消費(fèi)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)方式進(jìn)一步拓展趨勢。第六章六是綠色、健康消費(fèi)趨勢。中央提出“十四五”期間要爭取實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)生活方式綠色轉(zhuǎn)型成效顯著，能源資源配置更加合理、利用效率大幅提高，主要污染物排放總量持續(xù)減少，生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善”，這是對“十四五”期間綠色消費(fèi)領(lǐng)域描繪的總藍(lán)圖。碳中和、碳達(dá)峰、電氣化水平提升、能源互聯(lián)網(wǎng)等新的理念和發(fā)展路徑，迫切需要大眾不斷提升綠色低碳發(fā)展理念，選擇新能源汽車、低耗能家電消費(fèi)。不過度包裝、避免浪費(fèi)，選擇綠色生活方式逐漸成為共識。/方法第六章第二節(jié)消費(fèi)者動機(jī)心理一、消費(fèi)動機(jī)界定、成因與作用人們所從事的任何活動都是由一定的動機(jī)所引起的，消費(fèi)者的任何購買行為也總是受一定的購買動機(jī)所支配。消費(fèi)者的動機(jī)是十分復(fù)雜和多樣的，并按照不同的方式組合、交織在一起，相互作用，相互制約，構(gòu)成各種各樣的動機(jī)體系，指導(dǎo)、激勵、制約著消費(fèi)者沿著一定的方向行動。/方法第六章2、消費(fèi)動機(jī)的成因

消費(fèi)動機(jī)產(chǎn)生的原因不外乎內(nèi)因和外因，即消費(fèi)者的內(nèi)部需要和外部誘因兩類。消費(fèi)者的動機(jī)與需要的關(guān)系極為密切，他們都是購買行為的內(nèi)在因素，是達(dá)到滿足需要的行為動力。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了某種消費(fèi)需要時，心理上就會產(chǎn)生緊張情緒，成為一種內(nèi)在的驅(qū)動力，即產(chǎn)生動機(jī)。在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中，并不是所有的動機(jī)都是由需要這種內(nèi)部刺激產(chǎn)生的。如有時引起人食欲的，并非是饑餓，而是美味佳肴的色、香、味、形。心理學(xué)把這種能夠引起個體需要或動機(jī)的外部刺激（或情境）叫做誘因。（1）需要刺激動機(jī)（2）外部誘因/方法第六章3、消費(fèi)動機(jī)的作用消費(fèi)動機(jī)能推動個體產(chǎn)生某種消費(fèi)活動，驅(qū)使個體由無消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)化為有消費(fèi)活動狀態(tài)，直接體現(xiàn)著個體的消費(fèi)能動性。某種最強(qiáng)烈的動機(jī)使行動在一定范圍內(nèi)朝著特定的方向，選擇性地決定某個消費(fèi)目標(biāo)。維持是動機(jī)貫穿于某一具體行動的始終，不斷激勵人們，直至動機(jī)實(shí)現(xiàn)。如個體在消費(fèi)過程中，遇到諸如經(jīng)濟(jì)拮據(jù)等困難時，動機(jī)使他堅(jiān)持借錢購買，而不輕易放棄購買決定。當(dāng)某種動機(jī)得到滿意結(jié)果或根本無法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行動時，個體便會中止有關(guān)的具體行動。

激活功能

導(dǎo)向（或選擇）功能

維持和調(diào)整功能

中止功能/方法第六章二、消費(fèi)動機(jī)的分類消費(fèi)動機(jī)是復(fù)雜的、多層次的、交織的、多變的。從普通意義上分，可以把消費(fèi)者的動機(jī)劃分為生理性動機(jī)和心理性動機(jī)；一般購買動機(jī)和具體購買動機(jī)。若針對消費(fèi)者購買商品的原因和驅(qū)動力來分，又可將消費(fèi)者的動機(jī)分成如下四種模式：/方法第六章1、本能模式的消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)者由于生理本能上的需要而產(chǎn)生的動機(jī)及行為叫做本能模式的動機(jī)。如人類為了維持和延續(xù)生命，都有饑渴、寒暖、行止、作息、性等生理本能。具體表現(xiàn)為：消費(fèi)者在饑思食、渴思飲、乏思息的動機(jī)驅(qū)使下，產(chǎn)生購買食品、飲料、飲具、臥具等購買行為，這一類動機(jī)屬于維持生命動機(jī)。為御寒而購買衣服鞋襪，為治病而購買藥品，為居住而購買建筑材料等行為的動機(jī)屬保護(hù)生命動機(jī)。（1）維持生命動機(jī)（2）保護(hù)生命動機(jī)/方法第六章消費(fèi)者為結(jié)婚、組織家庭、撫育兒女而購買商品的行為動機(jī)屬延續(xù)生命動機(jī)。為使生活方便、舒適，為掌握知識和提高勞動技能，而購買商品的動機(jī)。一般地講，滿足本能需要的商品，供求彈性比較小，多數(shù)是日常生活不可缺少的必需品，購買具有經(jīng)常性、重復(fù)性和習(xí)慣性的特點(diǎn)。（3）延續(xù)生命動機(jī)（4）發(fā)展生命動機(jī)/方法第六章2、心理分析模式的消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)者為滿足自己的心理性需要而產(chǎn)生的消費(fèi)動機(jī)叫做心理分析模式消費(fèi)動機(jī)。由于消費(fèi)者心理性需要而引發(fā)的心理性動機(jī)比生理性購買動機(jī)更為復(fù)雜多樣。特別是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)文化生活水平的提高，使人們購買行為的心理性動機(jī)占據(jù)重要的地位。比如在人際交往中的送禮，近年來流行送鮮花。探病人、訪親友、祝生日、賀開張，市民的生活，人際的交往，都已離不開鮮花。/方法第六章感情動機(jī)由情緒動機(jī)和情感動機(jī)兩方面組成。情緒動機(jī)是由人的喜、怒、哀、欲、愛、惡、懼等情緒引起的動機(jī)。

理智動機(jī)是建立在消費(fèi)者對商品客觀認(rèn)識的基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分地分析比較、判斷決策之后產(chǎn)生的購買動機(jī)，具有客觀性、周密性和控制性的特點(diǎn)。

惠顧動機(jī)是基于情感和理智的經(jīng)驗(yàn)，以及對特定的商店、廠家或商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好，使消費(fèi)者重復(fù)地、習(xí)慣地前往一定的商店，購買同一廠家、同一商標(biāo)的商品的一種行為動機(jī)。（1）感情動機(jī)（2）理智動機(jī)（3）惠顧動機(jī)/方法第六章3、社會模式的購買動機(jī)因?yàn)槊總€人都在一定的社會中生活，并在社會的教育影響下成長，因此，人們的購買和行為無不受到來自社會的影響。這種后天