網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案模板樣本

產(chǎn)品市場營銷策劃案模板營銷策劃書構(gòu)造分為三大某些：一是產(chǎn)品市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案可行性與操作性。市場狀況分析要理解整個市場規(guī)模大小以及敵我對比狀況，市場狀況分析必要包括下列13項內(nèi)容：）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場規(guī)模。）競爭品牌銷售量與銷售額比較分析。）競爭品牌市場占有率比較分析。）消費者群體年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目的分析（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺陷比較分析。）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位比較分析。）各競爭品牌廣告費用與廣告體現(xiàn)比較分析。）各競爭品牌促銷活動比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動比較分析。（10）競爭品牌訂價方略比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品優(yōu)劣與競爭品牌之間優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文普通營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。（1）公司產(chǎn)品投入市場政策1、擬定目的市場與產(chǎn)品定位。2、銷售目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3、制定價格政策。4、擬定銷售方式。5、廣告體現(xiàn)與廣告預(yù)算。6、促銷活動重點與原則。7、公關(guān)活動重點與原則。（2）公司產(chǎn)品銷售目的所謂銷售目的，就是指公司各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（普通為一年）必要實現(xiàn)營業(yè)目的。（3）產(chǎn)品推廣籌劃策劃者擬定推廣籌劃目，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣籌劃涉及目的、方略、細(xì)部籌劃等三大某些。目的策劃書必要明確地表達(dá)，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案銷售目的，所但愿達(dá)到推廣活動目的。普通可分為：長期，中期與短期籌劃。方略決定推廣籌劃目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的方略。推廣籌劃方略涉及廣告宣傳方略、分銷渠道運用方略、促銷價格活動方略、公關(guān)活動方略等四大項。廣告宣傳方略：針對產(chǎn)品定位與目的消費群，決定方針體現(xiàn)主題，運用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選取何種媒體？各占多少比率？廣告視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品特色與賣點進(jìn)一步人心。分銷渠道方略：當(dāng)前分銷渠道種類諸多，公司要依照需要和也許選取適合自己渠道進(jìn)行，普通可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選取中咱們，遵循重要原則是“有放矢”，充分運用公司有限資源和力量。促銷價格方略：促銷對象，促銷活動種種方式，以及采用各種促銷活動所但愿達(dá)到效果是什么。公關(guān)活動方略：公關(guān)對象，公關(guān)活動種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所但愿達(dá)到目是什么。細(xì)部籌劃詳細(xì)闡明實行每一種方略所進(jìn)行細(xì)節(jié)。廣告體現(xiàn)籌劃：報紙與雜志廣告稿設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用籌劃：選取大眾化還是專業(yè)化報紙與雜志，尚有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選取節(jié)目時段與次數(shù)。促銷活動籌劃：涉及商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。市場調(diào)查籌劃銷售管理籌劃財務(wù)損益預(yù)估方案可行性與操作性分析。===========================================================網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案---樣本（一）。一、方案封面××××全程營銷方案×××制作二、方案目錄目錄一、前言（一）本案策劃目（二）整體籌劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）公司形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、SWOT分析（一）營銷目的和戰(zhàn)略重點（二）產(chǎn)品和價格方略（三）渠道和促銷方略1、門戶網(wǎng)站建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理方略四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實行籌劃六、費用預(yù)算七、方案調(diào)節(jié)三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。2、本地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供機(jī)會與威脅。（二）競爭對手基本狀況1、競爭對手概況：過往銷售狀況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、公司使命、目的。3、策劃項目概況。（三）市場分析1、市場調(diào)查2、市場研究：研究題目、研究辦法、研究成果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、市場規(guī)劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為根據(jù)）。6、競爭格局辨認(rèn)--與否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。7、重要競爭對手市場體現(xiàn)、營銷方案、競爭方略、競爭優(yōu)勢。8、本項目營銷機(jī)會。9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場構(gòu)造、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場記錄數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最佳與做得最不好方面，在市場營銷上最擅長、最成功方面或領(lǐng)域。）13、市場機(jī)會點與障礙點（四）項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（目的市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主狀況1、業(yè)主分類/分布。2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子？她們?nèi)绾紊?、如何接受該服?wù)及有關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中謀求何特性？裝修過程，裝修前影響因素）。5、裝修誘因設(shè)立。（七）營銷活動開展1、營銷活動目的。2、目的市場。3、面臨問題。4、競爭方略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位（區(qū)別性競爭差別點擬定）。（八）營銷方略1、企劃方略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。2、價格方略：（1）定價思路與價格擬定辦法；（2）價格政策；（3）價格體系管理。3、渠道方略：（1）渠道選??；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合伙；（4）渠道沖突管理。4、促銷方略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/辦法選取；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘（5）促銷方案/籌劃原件、廣告籌劃、廣告方略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。5、企劃活動開展方略（1）活動時機(jī)（2）應(yīng)對辦法（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理1、營銷/銷售籌劃管理。2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員勉勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活動控制：（1）財務(wù)控制；（