杭州深海泉健康飲用水上市運(yùn)作策劃案樣本

杭州深海泉健康飲用水上市運(yùn)作策劃案一、前言一種全新品牌既要讓人去理解，又要讓人去接受。從某種意義上說，這是在引導(dǎo)著飲料市場(chǎng)新消費(fèi)熱點(diǎn)。如何拓展一種比別人貴諸多飲用水，核心是找準(zhǔn)賣點(diǎn)，分清渠道，集中火力開拓。農(nóng)夫山泉能有如此卓越體現(xiàn)，堪稱中華人民共和國商業(yè)史上典型。而這個(gè)典型成功就在于一方面啟動(dòng)了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)典型中典型，從容以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)。為了使深海泉健康飲用水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者家里，對(duì)前期運(yùn)作準(zhǔn)備工作特作此建議性籌劃文案，供公司領(lǐng)導(dǎo)參照。

一種新品牌飲用水上市對(duì)于一種群眾都十分理解公司來說，可以借用已有品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行海陸空市場(chǎng)認(rèn)知性教誨，但對(duì)于深海泉健康飲用水全新飲用水品種來說，這些優(yōu)勢(shì)條件都不具備，就需要合理掌握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限資源進(jìn)行科學(xué)有效產(chǎn)品上市運(yùn)作。創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你產(chǎn)品在消費(fèi)者心中位置。飲料消費(fèi)概念也從單一解渴演變成如今追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營養(yǎng)、清純、包裝柔和等等"心理消費(fèi)"，以及"跟著廣告走""品牌消費(fèi)二、結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)飲用水形勢(shì)作一基本結(jié)識(shí)和分析：競(jìng)爭者狀況分析：

飲用水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、康師傅、可口可樂、雀巢為主導(dǎo)一線品牌，以及某些實(shí)力較差地方中小公司飲用水市場(chǎng)格局；做為水行業(yè)一線品牌，不少有本地地方優(yōu)勢(shì)，并且品牌知名度高，公司實(shí)力強(qiáng)大，另有外國雄厚資本支撐，一線品牌在低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營，配合業(yè)已經(jīng)營近年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)十分明顯；二線品牌以農(nóng)村市場(chǎng)為主，靠低成本來強(qiáng)化競(jìng)爭力；但當(dāng)前雙方爭奪重點(diǎn)仍集中在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)已初現(xiàn)端倪，如法國依云。一線品牌飲用水產(chǎn)品組合、產(chǎn)品包裝基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有340ML\550ML\1.5L左右，在大賣場(chǎng)，一線品牌行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，500ml只售0.89元。經(jīng)營者狀況分析：經(jīng)銷商：一類是批發(fā)市場(chǎng)坐商，一類是終端型行商。她們所關(guān)懷是利潤率、經(jīng)營難度、廠家支持、廠家管理水平及廠家長期承諾。KA大賣場(chǎng)：最關(guān)懷產(chǎn)品獨(dú)特性、品牌、銷售潛力、利潤、促銷支持、附加協(xié)助、競(jìng)爭。中小零售商：利潤、銷售潛力、消費(fèi)者反映。消費(fèi)者狀況分析：

消費(fèi)行為：隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)提高，廣大消費(fèi)者已形成購買瓶裝飲用水習(xí)慣，城鄉(xiāng)消費(fèi)者中已有近七成人已接受了瓶裝水，其中經(jīng)常購買者偶爾購買者各占50％。

消費(fèi)群體：15-19歲“青少年”，飲用瓶裝水比例最高，20-29歲青年略低，30歲以上消費(fèi)者比較節(jié)儉、在30-45歲人飲用瓶裝水比例較低；45-65歲人最低。

消費(fèi)場(chǎng)合：超市25％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)25％車站等人員匯集相對(duì)較多場(chǎng)合25％。消費(fèi)特性：更多消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)均有了一定品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格等因素使娃哈哈、農(nóng)夫、康師傅、樂百氏、雀巢等一線品牌銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其她地方品牌。消費(fèi)影響：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙20％，車身12％，戶外10％，POP8％，電臺(tái)及其他5％，廣告重心仍須側(cè)重電視。實(shí)際市場(chǎng)考察：

昨天白天特地跑到嘉興考察了建國中路、環(huán)城北路、中山西路、勤儉路。拜訪了其周邊好又多，市二醫(yī)院、汽車站及附近便利店?；緺顩r如下：好又多只有康師傅和娃哈哈，價(jià)位在一元左右。便利店已農(nóng)夫和娃哈哈為主，價(jià)位在1.5元，康師傅是礦泉水價(jià)位在2元。同步有溫州和樂清地方品牌價(jià)位在1元。樂百氏、可口可樂，雀巢鋪貨率不高，好又多入口有一種可口可樂專賣點(diǎn)。杭州汽車東站和嘉興西站以農(nóng)夫和娃哈哈為主價(jià)位在3元。昨晚又去了趟蕭山國際機(jī)場(chǎng)，水森活在自助餐廳賣15元，在自選商場(chǎng)農(nóng)夫、康師傅、娃哈哈、可口可樂賣5元，果汁類賣6元。并且康師傅、可口可樂在貨架上有廣告投入。進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:

深厚品牌基本，龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚資本支撐，各種條件不具備則在短期內(nèi)無法與一線品牌雄厚資本抗衡；

進(jìn)軍飲用水思考:優(yōu)勢(shì)在哪里？機(jī)會(huì)在哪里？產(chǎn)品如何上市?如何立足市場(chǎng)？依照當(dāng)前水市場(chǎng)“群雄爭霸”景象，與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，從中低端市場(chǎng)進(jìn)入會(huì)主線無法抵抗行業(yè)巨頭價(jià)格利器，只有運(yùn)用差別化營銷思路，以“劍走偏鋒”之路，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中以獨(dú)特新穎切入飲用水當(dāng)前尚未完全細(xì)分中高檔市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)發(fā)展，或許還會(huì)尋找到更為遼闊生存空間，并有機(jī)會(huì)打造該領(lǐng)域另類品牌。深海泉健康飲用水將憑借精確市場(chǎng)定位、獨(dú)特包裝、全新概念將差別化營銷精彩演繹，制造飲用水行業(yè)又一銷售風(fēng)暴！

三、上市前營銷準(zhǔn)備工作依照公司領(lǐng)導(dǎo)思路，深海泉健康飲用水定位在中高收入階層消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位飲用水，因而在現(xiàn)階段飲用水市場(chǎng)里，我初步以為或建議：需要在如下幾種方面從文化營銷角度或?qū)哟伍_展工作（一）明確公司使命和公司目的

其用途在于使公司員工對(duì)公司目和方向如市場(chǎng)占有率、獲利能力、公司發(fā)展前景有一種清晰結(jié)識(shí)。加強(qiáng)員工疑聚力和戰(zhàn)斗力，只有員工對(duì)使命已有所感觸時(shí)才會(huì)有全力投入。（二）制定深海泉健康飲用水營銷戰(zhàn)略指引思想：（1）抓住細(xì)分消費(fèi)群體行為特性，必要運(yùn)用差別化營銷之略，以獨(dú)特文化概念和創(chuàng)新形式迅速吸引特指目的消費(fèi)群體注意，并通過特指目的消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同步可以減少顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感限度，迅速切入市場(chǎng)；精確、細(xì)分定位消費(fèi)群體，找準(zhǔn)獨(dú)特、新穎概念支持

(2)避開中、低端市場(chǎng)激烈競(jìng)爭，增長在中高品位市場(chǎng)打造另類文化品牌可操作性，同步可覺得公司獲得較高利潤，打造自己競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域市場(chǎng)。形成文化內(nèi)涵、傳播品牌理念（三）深海泉健康飲用水營銷方略建議：以杭州市為主，輻射整個(gè)杭州地區(qū)縣市，以城區(qū)為主，輻射各郊區(qū)；商品定位：高質(zhì)優(yōu)價(jià)富含礦物健康飲用水目的市場(chǎng)：所有礦泉水既有消費(fèi)者及潛在市場(chǎng)廣告定位：以理性教誨廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔由于深海泉健康飲用水是一種新品位飲用水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，在產(chǎn)品導(dǎo)入階段，這個(gè)階段明顯特性是產(chǎn)品普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品結(jié)識(shí)還處在很初級(jí)階段，從公司角度上看，更多工作還是以教誨市場(chǎng)為主，因此，這個(gè)時(shí)候推廣方略是以產(chǎn)品功能性告知為首要工作。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生利益還沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，咱們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知教誨宣傳工作，深海泉健康飲用水定位是從文化營銷角度在前期開展大量導(dǎo)向性宣教工作：健康、高檔飲用水。

咱們當(dāng)前深海泉健康飲用水已經(jīng)定位在具備文化品位層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化擬定產(chǎn)品概念：1、品牌理念：出售水，同步出售健康和文化。生產(chǎn)過程實(shí)行了HACCP管理，保證把高品質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

2、品牌基本：不但滿足生理基本需求，同步提供其他品牌無法提供價(jià)值；其價(jià)值能在以便、高興狀況下得到滿足。

3、概念支持：以深海泉健康飲用水生成地自然地理構(gòu)造為科學(xué)根據(jù)，創(chuàng)造深海泉健康飲用水獨(dú)特概念。

第一級(jí)：天然地理構(gòu)造，超脫普通飲用水，做足飲用水中礦物質(zhì)含量等重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)概念。

第二級(jí)：體現(xiàn)和主打當(dāng)代科學(xué)提煉概念，實(shí)現(xiàn)飲用水精華再現(xiàn)，解釋透徹深海泉健康飲用水易融于人體并且增強(qiáng)體質(zhì)。第三級(jí)：在風(fēng)景秀麗山東煙臺(tái)養(yǎng)馬島，秦始皇東巡臨幸古老傳說，好地出好水。第四級(jí)：深海泉當(dāng)前已被中華人民共和國醫(yī)促會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)指定為推薦產(chǎn)品，成為人民大會(huì)堂特供飲品，并獲得“綠色食品標(biāo)志”和“QS標(biāo)志”。

相應(yīng)方略可以是：

1、戰(zhàn)略方略：旗幟鮮明地與純凈水、普通礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打深海泉健康飲用水礦物含量和功能牌，明晰消費(fèi)者可獲得超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康生活方式，傳播科學(xué)對(duì)的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位品牌形象，并塑造一種對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作公司形象。

2、營銷思路："推拉"相結(jié)合推銷：建立、保持、發(fā)展與經(jīng)銷商、零售商合伙關(guān)系。拉銷：通過具備廣泛影響傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，重復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動(dòng)。3、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)：樹立品牌，做浙江地方老大；強(qiáng)化品牌，做浙江飲用水名牌；做中華人民共和國綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。4、銷售目的：從經(jīng)營階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目的。短期目的：成功地切人市場(chǎng)。占有同類市場(chǎng)5--10％中期目的：逐漸形成一種較為穩(wěn)定消費(fèi)群，開拓新客源，謀求更多消費(fèi)者指名購買，遞增為15％一20％。長期目的：維持產(chǎn)品市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤。20％一25％5、戰(zhàn)略布置：以杭州為大本營，并以杭州為浙江重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全省。

6、品牌形象定位：健康、活力與崇高品位。

7、產(chǎn)品功能定位：即產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)。咱們就要提煉出并予以深海泉健康飲用水明晰概念，并迅速告知目的消費(fèi)者。它區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品，促成她們購買本產(chǎn)品理由。如何找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求吻合點(diǎn)，是深海泉健康飲用水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向重要鋪墊性工作。

建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到礦物質(zhì)對(duì)人體健康保健作用，進(jìn)行健康水科普宣傳?？森h(huán)繞以上觀念，刊登一系列科普文章，題目是：咱們究竟喝什么水好？深海泉健康飲用水為什么價(jià)格高？長飲純凈水，真很健康嗎？如何區(qū)別飲用水優(yōu)劣？“甜山泉”就是好礦泉水嗎？為什么說富含礦物飲用水更貴重？物以稀為貴，深海泉健康飲用水是山東九發(fā)深海泉健康飲用水公司生產(chǎn)不同于市場(chǎng)上已有飲用水海洋淡化水。它所取海水深度、狀態(tài)、純凈限度、微量元素富含量及天然礦物質(zhì)平衡構(gòu)造都大大優(yōu)于普通飲用水。人體對(duì)源于普通山泉、湖泊等飲用水所吸取礦物質(zhì)不超過40％，而對(duì)取自深海飲用水中礦物質(zhì)吸取量則超過90％。常飲此類飲用水可迅速補(bǔ)充人體尋常所需礦物質(zhì)。當(dāng)今水資源專家們以為，取自深海飲用水是人類抱負(fù)天然飲用水，因而完全有必要在此基本上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶深海泉健康飲用水等于兩瓶普通礦泉水；喝一瓶深海泉健康飲用水增兩瓶普通礦泉水健康元素，這是深海泉健康飲用水產(chǎn)品定位重要根據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭制勝立足點(diǎn)。

8、消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為重要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其她消費(fèi)群體。

（四）、上市前可以和有必要做宣傳工作：

1、咱們可以采用征集廣告語形式來擬定有文化品位深海泉健康飲用水地位：

征集公示自身就是一種宣傳，征集廣告語可以是“千金求一語”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒代名詞，人們閨秀千金要出世了，能引起眾人興趣，同步“千金”表達(dá)“千元”。

2、產(chǎn)品上市前鋪墊和宣傳方略：目：一是產(chǎn)品宣傳、告知。二是為以便業(yè)務(wù)鋪貨做準(zhǔn)備。從亞洲地區(qū)最大食用菌科研、生產(chǎn)、加工、出口基地山東九發(fā)集團(tuán)公司多元化經(jīng)營和發(fā)展為新聞點(diǎn)，立足其“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良、反映敏捷”宗旨和“永遠(yuǎn)為顧客提供最佳商品”經(jīng)營理念角度，宣傳山東九發(fā)集團(tuán)公司進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)，生產(chǎn)深海泉健康飲用水，選取《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《商報(bào)》等杭州地區(qū)報(bào)紙等刊登軟文宣傳。從招聘角度、提供再就業(yè)機(jī)會(huì)角度，打出“只招下崗人員擔(dān)任健康飲用水理貨員”旗子或招牌宣傳山東九發(fā)集團(tuán)公司，宣傳深海泉健康飲用水，選取《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《商報(bào)》等杭州地區(qū)報(bào)紙等刊登軟文宣傳。從深海泉當(dāng)前已被中華人民共和國醫(yī)促會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)指定為推薦產(chǎn)品，成為人民大會(huì)堂特供飲品，并獲得“綠色食品標(biāo)志”和“QS標(biāo)志”來襯托深海泉健康飲用水，為深海泉健康飲用水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)入公眾或特點(diǎn)人群眼和心里打基本。從中華人民共和國可口可樂第一代掌門人徐昆博士投身健康飲用水事業(yè)現(xiàn)聲說法進(jìn)行宣傳海報(bào)或廣告招貼畫：

分兩個(gè)階段張貼或展示：

第一次張貼海報(bào)或廣告招貼畫用《海底總動(dòng)員》里二個(gè)形象，大鯊魚追魚爸爸嘴里深海泉健康飲用水旁白把深海泉健康飲用水還給我，我就不吃你。，左上角旁注：源自1500米海洋深處古生代后期巖層健康飲用水。右下腳旁注：中華人民共和國醫(yī)促會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，人民大會(huì)堂特供飲品，“綠色食品”和“QS標(biāo)志”來襯托?？梢栽诠徽九频葟V告陣地和KA店里張貼。

第二次張貼就是大鯊魚和魚爸爸握深海泉健康飲用水言和廣告張貼畫，將海泉健康飲用水瓶子在廣告招貼畫上放大。用蔚藍(lán)美麗大海和可愛卡通生靈來襯托深海泉健康飲用水可口健康營養(yǎng)潮流制造稀缺、貴重飲用珍品氛圍：

借助建立特定人群與深海泉健康飲用水關(guān)系，各種角度來宣傳深海泉健康飲用水。選定特定人群是：

A、演員、政客：從知名杭州地方歌手、演員延伸到具備較高政治地位人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品檔次和文化品位，通過她們社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到她們活動(dòng)和影響輻射社交圈里。

B、醫(yī)務(wù)工作者：對(duì)于參加過抗擊非典醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合伙，舉辦‘非典型’礦泉水（雖含礦物質(zhì)但不叫礦泉水）贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者贈(zèng)送典禮，并輔以宣傳。延伸形成防非典飲用水

C、與杭州市中心血站配合，對(duì)鮮血人員贈(zèng)送深海泉健康飲用水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能增進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康意識(shí)，并輔以宣傳，選取《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《商報(bào)》等杭州地區(qū)報(bào)紙和163、新浪等刊登軟文宣傳D、飛機(jī)上航空飲品：在各大航空公司航班上發(fā)放深海泉健康飲用水。

E、政府交流或培訓(xùn)活動(dòng)，所有采用深海泉健康飲用水，同步在電視報(bào)道方面故意識(shí)加以體現(xiàn)。四、渠道深度開發(fā)管理終端渠道開發(fā)是一種極其復(fù)雜而又有序工程，她需要耗費(fèi)大量人力和物力。市場(chǎng)初期不也許對(duì)杭州每一種都市都去做深度開發(fā)，必要選取有代表性、有戰(zhàn)略意義重點(diǎn)都市，并以此來影響或帶動(dòng)其她市場(chǎng)開發(fā)。我以為要做好一種終端渠道應(yīng)從如下幾種環(huán)節(jié)去考慮。調(diào)查目的客戶，選取適合自己、配合自己做終端渠道客戶擬定瓶裝水總經(jīng)銷商，共同商定總經(jīng)銷合同；同步還要共同解決好渠道細(xì)分工作。終端渠道涉及商超渠道：如老式商場(chǎng)、國際大賣場(chǎng)、連鎖店等；小店區(qū)域渠道：如干雜店、便民店等；餐飲渠道：如酒店、賓館等；特殊渠道：涉及大型企事業(yè)單位、軍隊(duì)、政府部門等制定適合做終端渠道方案。共同設(shè)計(jì)二階經(jīng)銷商分布，共同把握、控制和提高經(jīng)銷商規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂二階經(jīng)銷商合同和管理考核辦法；涉及到費(fèi)用分?jǐn)偤弯N售獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)銷商最為關(guān)懷內(nèi)容，而市場(chǎng)覆蓋率和目的銷售額是廠家比較關(guān)懷內(nèi)容。因而要為產(chǎn)品設(shè)立一種合理價(jià)格體系，以保證廠商雙方合理毛利。明確市場(chǎng)費(fèi)用投入要多大，其中哪些費(fèi)用廠家承擔(dān)，哪些費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。經(jīng)銷商需要組建一種什么樣銷售隊(duì)伍來配合。常規(guī)，在超市里銷售瓶裝飲用水零售量占瓶裝水銷售總量預(yù)計(jì)不會(huì)超過25%，大某些是集中在以便客戶暫時(shí)購買場(chǎng)合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)合，以及火車、飛機(jī)上，人員匯集相對(duì)較多場(chǎng)合和封閉場(chǎng)合，如學(xué)校，監(jiān)獄，高速休息區(qū)，如集團(tuán)購買性單位、賓館、餐館、劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大場(chǎng)合，因而對(duì)于經(jīng)銷商發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商發(fā)展方面要綜合考慮，從其渠道逆推來確認(rèn)經(jīng)銷商，更要考慮是她與否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。某些重要賣場(chǎng)如劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場(chǎng)不容許銷售競(jìng)爭對(duì)手或潛在競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品。7、對(duì)經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，賣出是水，更重要是賣出是文化，文化更多是在賣出過程。因而有必要進(jìn)行有關(guān)公司文化培訓(xùn)。培訓(xùn)方面將是全體經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，公司文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同咱們文化，只有這樣，才干在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。

五、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和報(bào)紙宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行，結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等開展工作：擬定主打廣告語：

A、一瓶深海泉，賽過活神仙B、喝自己水，走自己路C、用咱們深海泉招待佳人，定會(huì)贏得佳人芳心D、如果你真正在乎佳人（家人），就喝最佳深海泉健康飲用水E、喝最佳深海泉需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？F、今天，你喝了沒有？G、大海之癮，一喝解之。H、每天早上