景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷城策劃方案樣本

香江景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城策劃指引1：中華人民共和國(guó)陶瓷城選址方略精要策劃指引2：黃金概念引導(dǎo)下建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃指引3：謀定而動(dòng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)剖析策劃指引4：營(yíng)銷(xiāo)推廣散手——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立詭謀策劃指引5：頂級(jí)經(jīng)營(yíng)管理操作核心密碼商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，已經(jīng)到了集團(tuán)規(guī)模、實(shí)力、品牌重心排隊(duì)時(shí)候，單獨(dú)項(xiàng)目公司已無(wú)法從品牌資源、資金實(shí)力、專(zhuān)業(yè)人才等方面同大地產(chǎn)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，而要在行業(yè)內(nèi)站在第一梯隊(duì)，就要憑借集團(tuán)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，才干在大浪淘沙市場(chǎng)上傲立潮頭，在這一大背景下，香江集團(tuán)開(kāi)發(fā)大型商業(yè)項(xiàng)目——景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城，以其深邃地產(chǎn)謀略和精彩市場(chǎng)運(yùn)作，成為集團(tuán)軍作戰(zhàn)案例典型。策劃指引1：中華人民共和國(guó)陶瓷城選址方略精要借力千年瓷都瓷文化背景和完善配套體系，坐擁立體交通網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和巨大客戶資源，同步也瞅準(zhǔn)景德鎮(zhèn)區(qū)域陶瓷市場(chǎng)亟待整合需求，中華人民共和國(guó)陶瓷城選址一舉多得利，堪稱(chēng)精彩之筆。選址方略一、借力千年瓷都瓷文化背景中華人民共和國(guó)陶瓷城選址于景德鎮(zhèn)，最為看重?zé)o疑是千年瓷都瓷文化背景。景德鎮(zhèn)是中外知名瓷都，制瓷歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。史籍記載，“新平冶陶，始于漢世”，早在漢代就開(kāi)始生產(chǎn)陶瓷。宋景德元年（10），宮廷詔令此地?zé)朴?，底款皆署“景德年制”，景德?zhèn)因而而得名。自元代開(kāi)始至明清歷代皇帝都派員到景德鎮(zhèn)監(jiān)制宮廷用瓷，設(shè)瓷局、置御窯，創(chuàng)造出無(wú)數(shù)陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲瓏、顏色釉四大名瓷著稱(chēng)于世?！懊珴蓶|用瓷”、上?！癆PEC”用瓷及國(guó)賓館用瓷以及各類(lèi)藝術(shù)陶瓷倍受世人贊賞。景德鎮(zhèn)瓷器享有“白如玉、薄如紙、聲如磬、明如鏡”美譽(yù)。郭沫若曾以“中華向號(hào)瓷之國(guó)，瓷業(yè)高峰是此都”詩(shī)句盛贊景德鎮(zhèn)燦爛陶瓷歷史和文化，陶瓷把景德鎮(zhèn)與世界緊密相連。它雄踞長(zhǎng)江之南，歷史悠久，文化燦爛。素有“江南雄鎮(zhèn)”之稱(chēng)，歷史上與廣東佛山、湖北漢口、河南朱仙鎮(zhèn)并稱(chēng)全國(guó)四大名鎮(zhèn)，是國(guó)務(wù)院首批發(fā)布全國(guó)24個(gè)歷史文化名城之一和國(guó)家甲類(lèi)對(duì)外開(kāi)放都市。1953年6月政務(wù)院批準(zhǔn)景德鎮(zhèn)市為江西省直轄市，現(xiàn)轄一市一縣兩區(qū)，即樂(lè)平市、浮梁縣、珠山區(qū)、昌江區(qū)，面積5256平方公里，人口152萬(wàn)，其中市區(qū)人口50萬(wàn)。選址方略二：掌控水陸空立體交通網(wǎng)優(yōu)勢(shì)景德鎮(zhèn)市位于江西省東北部，西北與安徽東至縣交界，南與萬(wàn)年縣為鄰，西同波陽(yáng)縣接壤，東北倚安徽祁門(mén)縣，東南和婺源縣毗連，坐落在黃山、懷玉山余脈與鄱陽(yáng)湖平原過(guò)渡地帶，位于昌九景"金三角"經(jīng)濟(jì)區(qū)，贛、浙、皖三省交界處，地處國(guó)家旅游熱線--廬山、黃山、龍虎山、九華山、三清山、鄱陽(yáng)湖、千島湖中心區(qū)位（均在150-200公里左右）。皖贛鐵路、206國(guó)道南北縱貫景市，九景高速公路增強(qiáng)了景市與武漢、南昌及外地距離，景德鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)航線通達(dá)北京、上海、廣州等地，昌江水道可直通鄱陽(yáng)湖達(dá)長(zhǎng)江，一種水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)已基本形成。中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目地處景德鎮(zhèn)城區(qū)西市區(qū)，南倚迎賓大道、西接九景高速、東臨客運(yùn)總站與北環(huán)路、北臨機(jī)場(chǎng)，交通便利、四通八達(dá)。西市區(qū)為都市將來(lái)商業(yè)核心新區(qū),交通地理環(huán)境優(yōu)越,人口眾多。特別是毗鄰景德鎮(zhèn)長(zhǎng)途汽車(chē)西客站和景德鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)，九景高速公路入口和206國(guó)道及是景德鎮(zhèn)重要對(duì)外交通樞紐，重點(diǎn)旅游風(fēng)景區(qū)?？梢哉f(shuō)項(xiàng)目區(qū)位條件極為出眾。特別景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目所在迎賓大道，西駁高速公路出口、北接南張公路直達(dá)羅家機(jī)場(chǎng)，東側(cè)接壤新客運(yùn)中心，不受交通管制，客運(yùn)、貨運(yùn)均十分便捷，交通優(yōu)勢(shì)十分明顯，完全具備運(yùn)營(yíng)大市場(chǎng)、形成大商貿(mào)大流通地理交通條件和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，因而具備了非常遼闊市場(chǎng)發(fā)展空間。選址方略三：區(qū)域配套體系完善景德鎮(zhèn)市同步也是江西省一種重要當(dāng)代化工業(yè)基地。陶瓷工業(yè)已形成了以日用瓷為主體，藝術(shù)、建筑、工業(yè)、電子等各類(lèi)陶瓷共同發(fā)展陶瓷工業(yè)體系，成為國(guó)內(nèi)重要陶瓷生產(chǎn)和出口基地以及科研教誨中心。與此同步，新興工業(yè)迅速發(fā)展，已形成汽車(chē)、機(jī)械、電子、醫(yī)藥、化工、建材、食品等一批新興工業(yè)。當(dāng)前，新興工業(yè)總產(chǎn)值占全市工業(yè)比重近90%，成為景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)重要支柱。其中以昌河飛機(jī)工業(yè)公司、華意電器總公司、印刷機(jī)械廠、焦化煤氣廠、江西化工化纖有限公司、東風(fēng)制藥股份有限公司、德宇集團(tuán)等一批實(shí)力較強(qiáng)公司（集團(tuán)）為代表。選址方略四、迎合該區(qū)域市場(chǎng)整合迫切需求（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀——分布廣、規(guī)模小、缺少規(guī)劃管理景德鎮(zhèn)以陶瓷聞名于世，在上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放后來(lái)，舊時(shí)家庭作坊民間藝人開(kāi)始自發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)陶瓷業(yè)，而90年代開(kāi)始隨著國(guó)營(yíng)陶瓷公司衰退，各級(jí)工藝美術(shù)師和瓷廠技工逐漸走出公司轉(zhuǎn)向個(gè)體經(jīng)營(yíng)，私營(yíng)陶瓷生產(chǎn)公司開(kāi)始興旺。景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)始終處在比較落后狀態(tài)，存在著分布廣、規(guī)模小特點(diǎn)，市場(chǎng)多為自發(fā)形成，既沒(méi)有規(guī)劃也沒(méi)有管理，有不少市場(chǎng)還存在較大安全隱患。（2）市場(chǎng)形態(tài)落后——集市型與作坊式特性明顯景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)重要分為藝術(shù)瓷和日用瓷二大類(lèi)，但由于近年景德鎮(zhèn)陶瓷公司對(duì)市場(chǎng)變化未能迅速反映，已丟失了相稱(chēng)一部日用瓷市場(chǎng)，外地產(chǎn)瓷地區(qū)如潮州已占據(jù)了日用瓷市場(chǎng)主導(dǎo)地位，佛山建筑衛(wèi)生瓷也是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人?，F(xiàn)時(shí)景德鎮(zhèn)陶瓷優(yōu)勢(shì)重要在藝術(shù)瓷，據(jù)調(diào)查狀況來(lái)看，店鋪也以經(jīng)營(yíng)藝術(shù)瓷居多。陶瓷市場(chǎng)大某些是自發(fā)形成街道集市型和村莊集市型，有相稱(chēng)部份是“前店后窯”自產(chǎn)自銷(xiāo)作坊型營(yíng)銷(xiāo)方式。陶瓷市場(chǎng)重要分為如下二類(lèi)：一類(lèi)是自發(fā)形成陶瓷市場(chǎng)，分布很散、細(xì)分限度不高、市場(chǎng)構(gòu)造管理亂、道路人車(chē)混雜、購(gòu)物環(huán)境差、消防隱患大。產(chǎn)品品質(zhì)、陳設(shè)低檔和購(gòu)物環(huán)境差因素導(dǎo)致陶瓷產(chǎn)品大多走著低檔價(jià)格路線，但市場(chǎng)很活躍，人氣旺。重要有解放路、樊家井、東風(fēng)瓷廠、老廠、筲箕玝、雕塑瓷廠。另一類(lèi)是改建或新建市場(chǎng)，起營(yíng)時(shí)間大多是1995年后來(lái)，重要有金昌利、曙光路陶瓷批發(fā)市場(chǎng)、陶瓷大世界。以上幾種市場(chǎng)除了金昌利依托地理位置優(yōu)勢(shì)開(kāi)門(mén)率達(dá)到100%以外，其他二個(gè)市場(chǎng)開(kāi)門(mén)率都不抱負(fù)。（3）市場(chǎng)整合需求迫切由于景德鎮(zhèn)當(dāng)前尚無(wú)規(guī)范管理陶瓷市場(chǎng)，陶瓷市場(chǎng)規(guī)模小、分布廣、管理落后并存在嚴(yán)重安全隱患，市場(chǎng)整合事在必行。而中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目是當(dāng)前景德鎮(zhèn)規(guī)模最大以陶瓷為主批發(fā)市場(chǎng)，規(guī)劃布局合理，功能齊全，管理模式先進(jìn)。且項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)商——香江集團(tuán)是商貿(mào)流通領(lǐng)域巨頭，是一家以家居連鎖經(jīng)營(yíng)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)為主業(yè)、以金融為后盾大型公司集團(tuán)。香江集團(tuán)開(kāi)設(shè)家居連鎖商場(chǎng)已達(dá)到幾百家之多，遍及華南、華中、華東、華北、東北、西南六大行政區(qū)域；在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)建設(shè)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)達(dá)幾百萬(wàn)平方米，不但形成了龐大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并且搭建了重要物流平臺(tái)。香江集團(tuán)近年開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)管理模式，已得到了業(yè)界充分承認(rèn)，也是經(jīng)營(yíng)者信心必要保證。由其開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)中華人民共和國(guó)陶瓷城，無(wú)疑可以對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)起到整合和規(guī)范作用，并極大地提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選址方略五：坐擁巨大客戶資源此外，景德鎮(zhèn)還具備客戶資源上先天優(yōu)勢(shì)，作為千年瓷都傳承者，景德鎮(zhèn)自身具備極大品牌價(jià)值，客戶資源廣度與深度都是其他地區(qū)難以比擬。（1）景德鎮(zhèn)市內(nèi)消費(fèi)群對(duì)內(nèi)，有景德鎮(zhèn)市內(nèi)消費(fèi)群：A、景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)家、陶瓷生產(chǎn)制作者；B、景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營(yíng)者；C、景德鎮(zhèn)房產(chǎn)置業(yè)投資者。（2）景德鎮(zhèn)外部消費(fèi)群對(duì)外，也有眾多外部消費(fèi)者：A、全國(guó)其他產(chǎn)瓷區(qū)陶瓷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者B、景德鎮(zhèn)周邊四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域房產(chǎn)置業(yè)投資者策劃指引2：黃金概念引導(dǎo)下規(guī)劃設(shè)計(jì)香江景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城定位為一種布局科學(xué)，功能齊全，形成連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)和信息資源管理四位一體，具備商品流、信息流、資金流、人才流國(guó)內(nèi)乃至世界規(guī)模最大、品種最全、品位最高世界陶瓷博覽中心和交易中心。在這一黃金概念引導(dǎo)下，中華人民共和國(guó)陶瓷城規(guī)劃設(shè)計(jì)也必要具備極大先進(jìn)性，才干承載這一宏偉戰(zhàn)略目的。作為景德鎮(zhèn)市委、市政府重點(diǎn)項(xiàng)目、江西省重點(diǎn)商品市場(chǎng)，中華人民共和國(guó)陶瓷城在景德鎮(zhèn)西市區(qū)黃金地段用地上千畝打造主題商業(yè)市場(chǎng)，邀請(qǐng)國(guó)際知名建筑規(guī)劃大師進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)模龐大、氣勢(shì)恢弘。其規(guī)劃宏大氣魄與高瞻遠(yuǎn)矚戰(zhàn)略眼光正相呼應(yīng)。一、總體規(guī)劃景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目選址在景德鎮(zhèn)市迎賓大道北側(cè)客運(yùn)中心站旁，總占地面積為500畝，總建筑建筑面積約40萬(wàn)平方米。項(xiàng)目分?jǐn)?shù)期開(kāi)發(fā)，其首期工程近300畝現(xiàn)已全面竣工，并于4月成功啟動(dòng)投入運(yùn)營(yíng)。在首期開(kāi)發(fā)中詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：項(xiàng)目名稱(chēng)景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城用地面積210畝第一期建筑總面積21萬(wàn)平方米建筑用地面積66833平方米建筑密度45.7%小型商鋪區(qū)52平方米大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)區(qū)12391平方米綠地率7.8%容積率1.46固定車(chē)位240個(gè)樓高三層層高首層3.8米，二、三層2.8米主干道寬度20米內(nèi)街寬度12米重要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別陶瓷商鋪經(jīng)營(yíng)方式銷(xiāo)售二、功能布局 市場(chǎng)共分名人名作、雕塑、陳設(shè)、仿古、作品、綜合、日用七大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，總營(yíng)業(yè)面積近21萬(wàn)平米，商鋪1500余套，功能布局科學(xué)合理。且有關(guān)配套完備齊全，有旅游接待中心、物流配送中心、休閑文化廣場(chǎng)、大型停車(chē)場(chǎng)、賓館、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)商業(yè)服務(wù)配套及旅游服務(wù)配套。同步，尚有高品位、高檔次國(guó)際陶瓷博覽中心，占地近兩萬(wàn)平米，上下兩層，歐式風(fēng)格，陳設(shè)展示各種功能齊備，一次性接待可達(dá)上萬(wàn)人數(shù)。除此之外，中華人民共和國(guó)陶瓷城各種基本設(shè)施配備完善，為景德鎮(zhèn)陶瓷特色旅游和生態(tài)旅游提供了必不可少硬件保障。而經(jīng)營(yíng)品種也是集世界陶瓷精品之大成，是當(dāng)前全國(guó)規(guī)模最大、規(guī)格最高、品種最全陶瓷經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。在中華人民共和國(guó)陶瓷城立項(xiàng)即將開(kāi)工建設(shè)時(shí)，香江集團(tuán)高層決策就對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了明擬定位，并擬定了項(xiàng)目此后發(fā)展戰(zhàn)略方針。環(huán)繞項(xiàng)目定位，結(jié)合整個(gè)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)構(gòu)造與特性，從規(guī)避產(chǎn)業(yè)發(fā)展弊端著手，對(duì)中華人民共和國(guó)陶瓷城整體規(guī)劃、功能設(shè)立等進(jìn)行了有效細(xì)化。合理產(chǎn)品分區(qū)、各項(xiàng)服務(wù)功能配套設(shè)立，使項(xiàng)目自身具備了無(wú)以倫比優(yōu)勢(shì)及鮮明市場(chǎng)需求特性，從而成為目的消費(fèi)者聚焦點(diǎn)。策劃指引3：謀定而動(dòng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)剖析一種項(xiàng)目成功，除了具備天時(shí)、地利、人和等外部條件外，內(nèi)功才是重要。如果不能清晰地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉動(dòng)，那么成功機(jī)率將會(huì)與你失之交臂。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只要知己知彼，才干百戰(zhàn)不殆。就景德鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)項(xiàng)目最大威脅。中華人民共和國(guó)陶瓷城于立項(xiàng)伊始，就對(duì)區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)狀況及同類(lèi)項(xiàng)目狀況進(jìn)行了縝密而細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研。一、區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)狀況分析調(diào)研排查行業(yè)分組式市場(chǎng)分組式調(diào)研排查行業(yè)分組式市場(chǎng)分組式商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析商戶可接受價(jià)格研究為制定整體營(yíng)銷(xiāo)籌劃提供可靠信息和根據(jù)（1）國(guó)際貿(mào)易廣場(chǎng)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為江西（南昌）大華集團(tuán)豐物房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于東風(fēng)瓷廠舊址，地處景市陶瓷商業(yè)旺區(qū)，周邊匯集著金昌利、解放路、樊家井等幾大陶瓷舊市場(chǎng)，交通不便利。該項(xiàng)目是在8月竣工，于10月試業(yè)，其商鋪總數(shù)約為578套，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)也是以陶瓷為主。其銷(xiāo)售方式為認(rèn)購(gòu)金2萬(wàn)元，買(mǎi)底層商鋪送二、三層，銀行提供六成十年按揭。銷(xiāo)售價(jià)格是8900元——18800元/平方米（底層面積，樓上面積贈(zèng)送）。（2）豪德貿(mào)易廣場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為豪德集團(tuán)，該項(xiàng)目地處瓷都大道，交通較為便利，占地210畝，總建筑面積為12萬(wàn)平方米，商鋪總數(shù)為1141套左右。定于6月交付，8月開(kāi)業(yè)。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)涉及服裝鞋帽、百貨小商品、副食土特產(chǎn)、家電、建材（石材、木業(yè)、潔具、五金）、陶瓷。銷(xiāo)售方式為一次性付款，銷(xiāo)售價(jià)格在2100——3500元/平方米左右。（3）曙光路陶瓷批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為景德鎮(zhèn)市三橋房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，位于城南側(cè)，于97年開(kāi)業(yè)，由省陶瓷進(jìn)出口公司倉(cāng)庫(kù)改造而成，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)也是陶瓷。銷(xiāo)售方式為租售同步進(jìn)行，均價(jià)為1114元/平方米。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析依照景德鎮(zhèn)都市規(guī)劃及發(fā)展規(guī)定，樊家井、老廠、銀曙路、筲箕塢、曙光路陶瓷批發(fā)市場(chǎng)都將被納入重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)范整頓范疇，從后續(xù)發(fā)展來(lái)講，不具備與中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目抗衡條件與競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于未納入整頓范疇金昌利、陶瓷大世界、雕塑瓷廠，至少當(dāng)前對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展與哺育具備很大威脅，而在建國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、新都民營(yíng)工業(yè)園對(duì)陶瓷城項(xiàng)目市場(chǎng)份額占有更具備不可預(yù)計(jì)沖擊力。因而，陶瓷城要想一戰(zhàn)而勝，就必要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一種全面摸底，在每個(gè)不同階段依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別化采用不同運(yùn)作方略。（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)A、已有自發(fā)形成市場(chǎng)：樊家井、老廠、銀曙路、筲箕塢、金昌利、雕塑瓷廠、解放路。B、已有閑置市場(chǎng)：曙光路陶瓷批發(fā)市場(chǎng)、陶瓷大世界。C、立項(xiàng)在建或?qū)⒔ㄊ袌?chǎng)：國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、新都民營(yíng)工業(yè)園、中華人民共和國(guó)瓷園、豪德貿(mào)易廣場(chǎng)。（2）推廣階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析（放在飛騰文獻(xiàn)時(shí)可制成表格形式表達(dá)） 在項(xiàng)目市場(chǎng)推廣階段，基于搶奪市場(chǎng)份額之考慮，重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、新都民營(yíng)工業(yè)園、豪德貿(mào)易廣場(chǎng)、中華人民共和國(guó)瓷園。A、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)：開(kāi)工建設(shè)時(shí)間早，地理位置處在老城區(qū)市中心，陶瓷銷(xiāo)售市場(chǎng)基本較好，與樊家井、解放路、金昌利等老市場(chǎng)相鄰，而規(guī)劃建設(shè)將極大地變化老市場(chǎng)臟亂差面貌劣勢(shì)：交通局限性大，停車(chē)不便；售價(jià)較高，超過(guò)目的客戶承受力；規(guī)模上限定，數(shù)量上為300家，可以判斷其市場(chǎng)延展空間有限。B、新都民營(yíng)工業(yè)園優(yōu)勢(shì)：窯區(qū)退城進(jìn)郊大勢(shì)所趨；前店后廠迎合市場(chǎng)需求；市場(chǎng)介入早。劣勢(shì)：位置較偏，交通不便，此外高開(kāi)低走，也是地產(chǎn)大忌。C、豪德貿(mào)易廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：處在西區(qū)，位置較好，交通較以便；建設(shè)速度較快；市場(chǎng)啟動(dòng)早。劣勢(shì)：售價(jià)較高；陶瓷招商限定300家；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多而雜，專(zhuān)業(yè)性不夠。D、中華人民共和國(guó)瓷園優(yōu)勢(shì)：處在西區(qū)門(mén)戶，交通以便；以景觀設(shè)立提高品質(zhì)，有一定吸引力；形象宣傳力度較大。劣勢(shì)：合伙方不夠穩(wěn)定，無(wú)地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)；資金局限性，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)滯后；建設(shè)速度慢，定價(jià)偏高。（3）啟動(dòng)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析（放在飛騰文獻(xiàn)時(shí)可制成表格形式表達(dá)）在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，基于中華人民共和國(guó)陶瓷都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作考慮，相對(duì)成熟市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成威脅最大，其中在政府老城改造規(guī)劃內(nèi)自發(fā)市場(chǎng)只是強(qiáng)弩之末。因而重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為金昌利、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、曙光路陶瓷批發(fā)大市場(chǎng)。A、金昌利及國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：形成市場(chǎng)早，有穩(wěn)定消費(fèi)群體；周邊市場(chǎng)基本好，人流量大；重要是旅游購(gòu)物及展銷(xiāo)商采購(gòu)。劣勢(shì)：交通擁擠，停車(chē)不便；安全隱患嚴(yán)重；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范；無(wú)市場(chǎng)伸展空間。B、曙光路陶瓷批發(fā)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：集裝配貨較以便，倉(cāng)庫(kù)配套全；吸納租賃價(jià)位低；老廠拆遷大遷徙后激活市場(chǎng)。劣勢(shì)：環(huán)境臟亂差；容易導(dǎo)致交通堵塞；不規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，陶瓷城項(xiàng)目在地段價(jià)值、開(kāi)發(fā)理念、規(guī)模效應(yīng)、開(kāi)發(fā)商商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上等方面都具備優(yōu)勢(shì)。并且項(xiàng)目得到了政府極大支持，是政府允許唯一可以陶瓷命名大市場(chǎng)。政府已下決心整治不規(guī)范市場(chǎng)，并對(duì)本項(xiàng)目予以了相稱(chēng)多政策上優(yōu)惠。同步，中華人民共和國(guó)陶瓷城被指定為10月首屆景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)主會(huì)場(chǎng)，更為陶瓷城成功增添了籌碼。但項(xiàng)目劣勢(shì)也要著重注意，由于項(xiàng)目進(jìn)入景德鎮(zhèn)時(shí)機(jī)稍晚，已有豪德貿(mào)易廣場(chǎng)、國(guó)際貿(mào)易廣場(chǎng)等先期進(jìn)入，當(dāng)前銷(xiāo)售已進(jìn)入尾聲，導(dǎo)致中華人民共和國(guó)陶瓷城也許失去一某些有良好市場(chǎng)意識(shí)經(jīng)營(yíng)戶。并且景德鎮(zhèn)由于私營(yíng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，有較多投資者喜好投資商鋪，如投資者入場(chǎng)太多，則將對(duì)日后經(jīng)營(yíng)不利。此外景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營(yíng)戶較強(qiáng)小農(nóng)意識(shí)也會(huì)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。這都是在項(xiàng)目詳細(xì)運(yùn)營(yíng)中必要注重問(wèn)題。策劃指引4：營(yíng)銷(xiāo)推廣散手——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立詭謀惟有占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)物業(yè)，才干在市場(chǎng)盛宴中獲取最大利潤(rùn)并為之后經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)奠立良好基本，商戰(zhàn)之間較力過(guò)程，就是一種全力求取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立過(guò)程，勝者通吃，而居于劣勢(shì)者則只能分到一杯殘羹冷炙。香江景德鎮(zhèn)中華人民共和國(guó)陶瓷城，其營(yíng)銷(xiāo)推廣散手——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立詭謀，正是它市場(chǎng)謀略中一大亮點(diǎn)。一、貫徹始終品牌競(jìng)爭(zhēng)方略商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從低層次價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)直至今天品牌戰(zhàn)，百年老店傳奇無(wú)一不在向咱們昭示著品牌恒久魅力和巨大價(jià)值。品牌無(wú)價(jià)，這是香江對(duì)于品牌認(rèn)知，在中華人民共和國(guó)陶瓷城開(kāi)發(fā)中，以六大原則為鑒，品牌競(jìng)爭(zhēng)方略貫徹始終。（1）戰(zhàn)略原則符合項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略,從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,綜合考慮設(shè)計(jì)。（2）消費(fèi)者最大認(rèn)同原則充分考慮消費(fèi)者反映,特別是景德鎮(zhèn)本地消費(fèi)群認(rèn)同,在廣泛符合景德鎮(zhèn)消費(fèi)群體消費(fèi)欲望和消費(fèi)意愿,進(jìn)行招商工作。（3）消費(fèi)需求原則項(xiàng)目要滿足消費(fèi)群體社會(huì)需要和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,從實(shí)處提高消費(fèi)群體滿足感和需求度,從服務(wù)和設(shè)施及環(huán)境最大限度滿足個(gè)層次所有消費(fèi)群體消費(fèi)需求。（4）可行性原則策劃品牌形象目的要符合項(xiàng)目實(shí)際狀況,要做到景德鎮(zhèn)內(nèi)部固定消費(fèi)群體認(rèn)同,外部受眾理解,通過(guò)努力后就可以實(shí)現(xiàn)。（5）品牌魅力最大化原則一種項(xiàng)目品牌形象,要得到廣大消費(fèi)群體普遍贊同,必要把社會(huì)公眾給吸引過(guò)來(lái),通過(guò)自身品牌魅力在社會(huì)各界形成良好口碑和公司形象,使項(xiàng)目品牌樹(shù)立進(jìn)入個(gè)良性循環(huán)發(fā)展方向。（6）品牌形象突出原則項(xiàng)目品牌策劃一定要突出其獨(dú)特個(gè)性,發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和長(zhǎng)處,在項(xiàng)目整體品牌形象定位中,著力使品牌形象精煉,以中華人民共和國(guó)陶瓷城發(fā)展戰(zhàn)略為依托,高度提煉、概括出核心,讓消費(fèi)群體和社會(huì)公眾既便于記憶,又可以充分理解項(xiàng)目定位與項(xiàng)目特點(diǎn)。二、項(xiàng)目推廣階段競(jìng)爭(zhēng)方略推廣操作思路示意圖：欲買(mǎi)不能刺激搶購(gòu)銷(xiāo)售欲買(mǎi)不能刺激搶購(gòu)銷(xiāo)售基本完畢內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咱們憑什么讓商戶賺錢(qián)勾起商戶足夠購(gòu)買(mǎi)興趣實(shí)折虛之讓利戰(zhàn)術(shù)現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán)攔堵戰(zhàn)術(shù)摧毀商戶購(gòu)買(mǎi)最后防線理解商戶可以接受價(jià)格商戶劃分?jǐn)?shù)量便于組織以利誘之畫(huà)餅戰(zhàn)術(shù)整體營(yíng)銷(xiāo)籌劃劍拔弩張蓄水戰(zhàn)術(shù)把握節(jié)奏蓄勢(shì)待發(fā)（1）避開(kāi)鋒芒，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短在抓住政府劃行歸市、整頓規(guī)范政策形式下，以絕對(duì)超乎客源心理承受價(jià)位（先傳高實(shí)開(kāi)低）價(jià)格方略優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻客戶心里同步，巧妙地避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)處，大打交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、升值空間、市場(chǎng)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然性及香江集團(tuán)運(yùn)作實(shí)力等王牌，全線轟炸目的市場(chǎng)，導(dǎo)致強(qiáng)大心里攻勢(shì)，引起市場(chǎng)狂熱，促成開(kāi)盤(pán)時(shí)招商大廳人山人海瘋搶。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商大廳卻門(mén)可羅雀，冷清異常。（2）集中優(yōu)勢(shì)，各個(gè)擊破在政策攻勢(shì)實(shí)行時(shí)，將所有招商精兵強(qiáng)將，有組織、有籌劃、有環(huán)節(jié)地散布到目的市場(chǎng)中，采用“擒賊先擒王”戰(zhàn)術(shù)，抓住各目的市場(chǎng)最具影響力者，闡明前景，循循善誘，運(yùn)用其在特定目的群體當(dāng)中威望拉動(dòng)客源，實(shí)現(xiàn)分區(qū)治之，各個(gè)擊破。（3）軟硬兼施，分而寡之由于項(xiàng)目攻勢(shì)強(qiáng)大，政策傾向性明顯，極也許導(dǎo)致其她同類(lèi)市場(chǎng)形成抗衡聯(lián)縱，導(dǎo)致本項(xiàng)目屏障，在細(xì)分各個(gè)樓盤(pán)優(yōu)劣后，采用單刀直入之法，與其她同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商短兵相接，直擊其痛處，從地塊炒作、后續(xù)受益入手，軟硬兼施，曉以厲害，使其分而寡之，避我勢(shì)頭，各自為保。三、市場(chǎng)運(yùn)作階段競(jìng)爭(zhēng)方略（1）釜底抽薪，連根撥起牢牢抓住各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣根性，從產(chǎn)業(yè)弊端、都市發(fā)展與都市形象維護(hù)入手，推動(dòng)政府加都市造力度，掃除發(fā)展阻礙，一舉強(qiáng)制拆遷老廠、曙光路陶瓷批發(fā)大市場(chǎng)，連根撥起，杜絕后患。（2）整合資源，圍魏救趙整合所有社會(huì)資源，從產(chǎn)業(yè)重振與發(fā)展切入，推動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)整治力度，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)控制，切斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糧草命脈，采用對(duì)板車(chē)運(yùn)營(yíng)影響市容、包裝倉(cāng)儲(chǔ)安全隱患嚴(yán)重等，旅游車(chē)停放阻礙交通等有力整治手法，圍魏救趙，將有經(jīng)營(yíng)戶趕入中華人民共和國(guó)陶瓷城。（3）雙管齊下，牽引相濟(jì)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶大舉進(jìn)逼時(shí)，制定最為適合牽引吸納辦法，以利相誘，最大限度做好安頓工作，不斷完善各項(xiàng)市場(chǎng)配套，凸顯與眾不同發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)商戶市場(chǎng)發(fā)展信心，穩(wěn)定入場(chǎng)商戶。 四、詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣、招商方案（1）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方略一種項(xiàng)目成功，開(kāi)盤(pán)與否順利可以說(shuō)決定了整個(gè)樓盤(pán)成敗。因而，在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣中，第一炮必要走紅。也就是說(shuō)，開(kāi)盤(pán)只準(zhǔn)成功，不許失敗。調(diào)研溝通調(diào)研溝通排查戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備條件筑壩蓄水?dāng)S地有聲鬧鐘戰(zhàn)術(shù)制定整體銷(xiāo)售及廣告整體運(yùn)作籌劃走訪商戶提供籌劃根據(jù)銷(xiāo)售條件準(zhǔn)備招商隊(duì)伍組建及培訓(xùn)銷(xiāo)售聲勢(shì)儲(chǔ)備A、對(duì)客源及消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)進(jìn)行縝密排查，初步擬定客源，并鎖定目的消費(fèi)群體。一方面，招商員對(duì)老廠、樊家井、筲箕塢、雕塑瓷廠、曙光路、陶院三所等客源集結(jié)地進(jìn)行了細(xì)致調(diào)查與分析，對(duì)消費(fèi)者積累限度、心里承受價(jià)位、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)顧慮等個(gè)方面有了清晰而精確掌握，為價(jià)格方略制定提供了最為有力市場(chǎng)根據(jù)；另一方面，招商員對(duì)較早存在或較早開(kāi)發(fā)同類(lèi)市場(chǎng)也進(jìn)行了較深層次調(diào)查摸底工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售手法、銷(xiāo)售價(jià)格、運(yùn)作方略等狀況及項(xiàng)目?jī)?yōu)劣有了充分理解，也為宣傳方略擬定奠定了夯實(shí)基本。并且，招商員通過(guò)市調(diào)，基本精準(zhǔn)地?cái)M定了項(xiàng)目準(zhǔn)客源，排查成果在開(kāi)盤(pán)時(shí)得到了充分論證，精確率達(dá)90%以上。B、鑒于市場(chǎng)調(diào)查成果，價(jià)格方略制定成為開(kāi)盤(pán)最有力武器，在千年瓷都起一道強(qiáng)撼沖擊波，突破所有目的消費(fèi)群體心里防線。使150多萬(wàn)人古鎮(zhèn)為之瘋狂，創(chuàng)造了景德鎮(zhèn)地產(chǎn)史上奇跡。C、對(duì)于開(kāi)盤(pán)，蓄水工作尤為成功。在方略制定上牢牢抓住了自身優(yōu)勢(shì)與政府優(yōu)勢(shì)，既予以了目的消費(fèi)群體足夠發(fā)展前景，又?jǐn)嗟袅似浜箢欀畱n。·景德鎮(zhèn)市人民政府批準(zhǔn)唯一陶瓷經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。運(yùn)用政府頒布74號(hào)政府告示進(jìn)行攻心戰(zhàn)，讓所有陶瓷經(jīng)營(yíng)戶聞風(fēng)而動(dòng)，傾巢而出，潮水般擁向中華人民共和國(guó)陶瓷城招商大廳?！o(wú)經(jīng)倫比交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、大商貿(mào)大流通發(fā)展方向、成功市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及遍及全國(guó)網(wǎng)絡(luò)資源等獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，地毯式狂轟亂炸，畫(huà)餅手法讓人由理性轉(zhuǎn)向感性，理智變?yōu)榀偪?。D、現(xiàn)場(chǎng)操作采用外緊內(nèi)松、先放后壓手法，同步采用分組放號(hào)控制，解決了地產(chǎn)當(dāng)中商鋪位置差別問(wèn)題，操作手法甚是高明。E、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)跟蹤，各種媒體最大化整合，及時(shí)全面地導(dǎo)播市場(chǎng)需求反映度，擴(kuò)大影響力，拉動(dòng)更多觀望者，使開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售達(dá)到白熱化。（2）招商方案開(kāi)盤(pán)成功，還不能說(shuō)是整個(gè)項(xiàng)目完全成功，其她同類(lèi)市場(chǎng)先期開(kāi)發(fā)，已不同限度地?fù)寠Z了一定比例準(zhǔn)客源。開(kāi)盤(pán)初戰(zhàn)告捷，也只是讓樓盤(pán)銷(xiāo)售達(dá)到了一定飽和度。要拓展勝利成果，銷(xiāo)售商鋪?zhàn)畲蠡?，招商工作依然是至關(guān)重要環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)部各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)配合中，招商部與策劃部工作往往是最前線碰撞，兩者相輔相承，從一定意義來(lái)說(shuō)，決定著整體操盤(pán)成敗。用一句古典話說(shuō)可以把兩者關(guān)系描述為：策劃是魂，招商是體。用老式營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)形容可以描述為：策劃是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作思路加工廠和宣傳基地；招商則是商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售窗口和信息反饋中心。如果圖形形式可以描述為：銷(xiāo)售窗口調(diào)查溝通，信息收集銷(xiāo)售窗口調(diào)查溝通，信息收集宣傳中心思路加工廠招商策劃需要什么如何體現(xiàn)有效傳播效果如何由于項(xiàng)目定位所致，為保證市場(chǎng)存活率，中華人民共和國(guó)陶瓷城在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售方略執(zhí)行時(shí)，就嚴(yán)格地限定了投資戶比例。但依照市場(chǎng)掌握目的群體購(gòu)買(mǎi)力及原始積累狀況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆后回落，將會(huì)影響到項(xiàng)目擴(kuò)大再銷(xiāo)售。加上經(jīng)營(yíng)戶群體削減，接納某些投資戶購(gòu)鋪成為招商工作主攻目的。而從客服資料匯總分析顯示，很少數(shù)比例當(dāng)中投資戶均屬于景德鎮(zhèn)輻射四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，如上海、浙江，甚至某些全國(guó)產(chǎn)瓷區(qū)等地。因而，通過(guò)招商員與已購(gòu)?fù)顿Y戶密切溝通、調(diào)查摸底，制定了科學(xué)招商方案。單單是優(yōu)勢(shì)突出，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著社會(huì)發(fā)展，人意識(shí)轉(zhuǎn)變與加強(qiáng)，加上地產(chǎn)業(yè)過(guò)熱等諸多因素，當(dāng)代消費(fèi)觀已由以往肓目跟風(fēng)隨從趨于異常冷靜理性選取。如何讓消費(fèi)者“瘋”起來(lái)，這是整個(gè)項(xiàng)目有效進(jìn)入市場(chǎng)、成功進(jìn)行銷(xiāo)售核心所在。為此，香江集團(tuán)各路精英集思廣議、群策群力，綜合分析市場(chǎng)消費(fèi)心里，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)最為有力市場(chǎng)切入點(diǎn)，制定了完整項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方略及招商方案，配合其搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有效詭謀，中華人民共和國(guó)陶瓷城一舉奪得了市場(chǎng)先機(jī)。策劃指引5：頂級(jí)經(jīng)營(yíng)管理操作核心密碼商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目雖屬地產(chǎn)范疇，但卻不同于住宅地產(chǎn)，其本質(zhì)區(qū)別就在于它還要進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。作為地產(chǎn)市場(chǎng)搏擊近年成功公司，香江集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作上自有為她人所不及獨(dú)到之處。一、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)解碼中華人民共和國(guó)陶瓷城是一種定位于大商貿(mào)、大流通陶瓷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。因而，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、思路及管理方略均有了明擬定性。陶瓷產(chǎn)業(yè)是一種特殊終端產(chǎn)業(yè)。重要依托于旅游經(jīng)濟(jì)與會(huì)展經(jīng)濟(jì)來(lái)拉動(dòng)其產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與流通。當(dāng)前難以形成規(guī)模化集約生產(chǎn)，基本以手工制作小批量生產(chǎn)，性價(jià)比存在著相稱(chēng)彈性。對(duì)于中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，做旺市場(chǎng)無(wú)非是拉動(dòng)地塊升值，增長(zhǎng)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)吸納力，增進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售及為后續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基本。因而，在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理上，必要因地制宜，因特而異。中華人民共和國(guó)陶瓷城項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)就具備如下特點(diǎn)：A、引進(jìn)旅游局成立旅游信息服務(wù)中心，拉動(dòng)旅游購(gòu)物人次與數(shù)量，大力增進(jìn)旅游購(gòu)物。B、整合陶瓷對(duì)外展銷(xiāo)商納入市場(chǎng)成立陶瓷展銷(xiāo)信息服務(wù)中心，吸納所有陶瓷展銷(xiāo)商進(jìn)入市場(chǎng)，規(guī)范、集中地組織國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)，增進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品大商貿(mào)、大流通。二、經(jīng)營(yíng)思路解密不斷完善項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)服務(wù)配套，加快人流車(chē)流市場(chǎng)介入，營(yíng)造旺盛人氣與商業(yè)氛圍。招商引經(jīng)招商引經(jīng)策劃據(jù)點(diǎn)抽薪扶市放水養(yǎng)魚(yú)活動(dòng)造勢(shì)經(jīng)營(yíng)利好把競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)人車(chē)引進(jìn)來(lái)把社會(huì)商戶資源引進(jìn)來(lái)把市場(chǎng)商貿(mào)人氣造起來(lái)讓商戶入駐信心越堅(jiān)定讓市場(chǎng)內(nèi)商戶盡快入駐?。?）抽薪扶市商戶是市場(chǎng)存在和發(fā)展基本，而車(chē)輛是市場(chǎng)發(fā)展命脈，對(duì)方少一種商戶或車(chē)輛，咱們就從主線上少了一種對(duì)立面和市場(chǎng)啟動(dòng)阻力，挖解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有生商戶力量，削弱對(duì)方實(shí)力！由于市場(chǎng)啟動(dòng)一期商戶大某些都應(yīng)當(dāng)來(lái)自本地競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)內(nèi)商戶，盡快徹底拉動(dòng)這批商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并盡量把有利對(duì)方市場(chǎng)車(chē)輛優(yōu)勢(shì)為我所有，來(lái)個(gè)釜底抽薪，這樣可以一方面帶來(lái)豐富貨品和車(chē)輛，加快市場(chǎng)啟動(dòng)速度；另一方面，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立面增進(jìn)市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)程。抽薪參照思路示意圖與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶抽薪參照思路示意圖與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶車(chē)輛商戶政府支持重金引車(chē)正面施壓設(shè)間分治誘以小利貨品公交線路及交通局客貨運(yùn)線路私營(yíng)客貨運(yùn)線路（起步初期）催促一批誠(chéng)實(shí)過(guò)來(lái)帶動(dòng)一批頑固過(guò)來(lái)推動(dòng)一批跟風(fēng)過(guò)來(lái)參照辦法目辦法辦法闡明：A、重金引車(chē)：市場(chǎng)啟動(dòng)初期，短期運(yùn)用香江資金優(yōu)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有私營(yíng)客貨司機(jī)進(jìn)行恰當(dāng)補(bǔ)貼搶奪，以期為我所有，削弱對(duì)方車(chē)輛競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。B、正面施壓：運(yùn)用合同限制條款，以電話或上門(mén)正面催促，協(xié)逼她們前來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；C、設(shè)間分治：在對(duì)方陣營(yíng)尋找?guī)追N有影響力重要商戶代表，施以重酬為我所用，探聽(tīng)情報(bào)，協(xié)調(diào)意見(jiàn)，把頑固、兩邊出攤商戶分而治之，拉動(dòng)整體進(jìn)場(chǎng)；D、誘以小利：由于在市場(chǎng)一期招商中，重要商戶來(lái)源是來(lái)自市場(chǎng)本地原有市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)她們進(jìn)駐勢(shì)必會(huì)遇到空前阻礙，或者商戶出于自身利益考慮而兩邊出攤，這時(shí)可考慮對(duì)率先入駐或配合我方工作商戶積極予以恰當(dāng)利益（如減免物