思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

1、執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況1.1.1公司名稱：思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司（SKYCellphoneDIYCo.Ltd.）1.1.2公司地址：中華人民共和國(guó)廣東省廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島1.1.3公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司1.1.4團(tuán)隊(duì)概述：編號(hào)“837”1.1.5公司文化：思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司宗旨是“資源有限，創(chuàng)意無限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”。①公司基本信念◆尊重公司中每個(gè)員工尊嚴(yán)和權(quán)利◆為顧客提供高質(zhì)量，高效率售后服務(wù)◆員工卓越地完畢工作中各個(gè)環(huán)節(jié)②公司基本原則◆對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理予以明智，可信賴、有才干指引◆對(duì)顧客盡量地提供高效率、高質(zhì)量服務(wù)◆發(fā)展技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品◆予以員工機(jī)會(huì)，使她們?cè)诠ぷ髦械玫教岣卟⒏械綕M意◆平等地對(duì)待每一種員工，平等予以員工機(jī)會(huì)◆對(duì)股東和員工負(fù)責(zé)，讓她們感受公司溫暖◆加強(qiáng)公司員工福利制度◆對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)與自己有貿(mào)易往來公司或公司負(fù)責(zé)③公司實(shí)際做法◆一旦與顧客訂立契約，咱們不只是出售產(chǎn)品，更涉及所有服務(wù)項(xiàng)目◆樹立員工“今日事，今日畢”工作態(tài)度◆應(yīng)用“馬夫理論”選拔人才，即：沒有人比馬夫更理解馬，馬夫也就只理解馬而已1.2市場(chǎng)背景1.2.1市場(chǎng)前景依照信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)，截止到10月，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話顧客總數(shù)已經(jīng)超過5.31447億戶，1～10月新增顧客數(shù)為7038.9萬戶。如此大新增顧客數(shù)以及換機(jī)顧客數(shù)造就了龐大手機(jī)消耗量。依照賽迪顧問預(yù)測(cè)，全年，中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可監(jiān)測(cè)銷售量約為1.5億部，同比增長(zhǎng)26.9%。由于有著如此眾多消費(fèi)群體，思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司作為手機(jī)DIY市場(chǎng)領(lǐng)路人，只需在產(chǎn)品和服務(wù)投入市場(chǎng)時(shí)候占有手機(jī)市場(chǎng)1%份額，其獲利也是十分可觀。隨著人們對(duì)個(gè)性追求，對(duì)潮流向往，咱們相信手機(jī)DIY消費(fèi)群體還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。因此，咱們可以看出手機(jī)DIY很有發(fā)展前景。1.2.2市場(chǎng)分析思凱手機(jī)DIY目的群體定位于關(guān)注性價(jià)比、追求潮流、個(gè)性大學(xué)生以及在外工作15歲到30歲青少年。這一消費(fèi)群體，自身就是處在沒有任何經(jīng)濟(jì)來源純消費(fèi)者階段，經(jīng)濟(jì)條件都不是很抱負(fù)。大某些正處在剛開始工作或者是創(chuàng)業(yè)階段，同步她們又是最潮流、最個(gè)性、最能接受新鮮事物人群。她們?cè)谫?gòu)買手機(jī)時(shí)候最先考慮是性價(jià)比，外觀以及手機(jī)功能協(xié)調(diào)。而DIY一部屬于自己個(gè)性手機(jī)完全可以滿足她們需求。既可以保證手機(jī)質(zhì)量，滿足性價(jià)比。又是一種潮流、個(gè)性體現(xiàn)?？梢詳嘌?，在不久將來，手機(jī)DIY將成為一種潮流，一種潮流，一種習(xí)慣。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以廣州市場(chǎng)為主，先大中都市后小都市，逐漸占領(lǐng)全國(guó)手機(jī)DIY市場(chǎng)，并在恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入老式手機(jī)市場(chǎng)。下圖是百度在對(duì)網(wǎng)民做一種手機(jī)調(diào)查圖一顧客最關(guān)注產(chǎn)品信息思凱在全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上第一次推出手機(jī)DIY業(yè)務(wù)。彌補(bǔ)了手機(jī)市場(chǎng)一大空白。當(dāng)前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺消費(fèi)品之一。隨著人們生活水平提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活質(zhì)量。開始轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，注重潮流元素融合，個(gè)性呈現(xiàn)。特別是對(duì)信息掌握有著更高規(guī)定。在移動(dòng)電話領(lǐng)域，人們?cè)絹碓疥P(guān)注移動(dòng)電話娛樂、智能、舒服度等元素。并隨著移動(dòng)電話顧客迅速增長(zhǎng)，以及顧客不斷變化需求。手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)依然未能飽和。咱們以為，后來手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，將會(huì)逐漸向著個(gè)性化，潮流化發(fā)展。DIY手機(jī)必然成為不可阻擋潮流。圖二手機(jī)行業(yè)變化指數(shù)1.2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司秉承“資源有限，創(chuàng)意無限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供高質(zhì)量，高服務(wù)DIY享有。讓顧客在定制、購(gòu)買咱們產(chǎn)品過程中得到不止是產(chǎn)品自身帶來身心愉悅。更多是帶給她們對(duì)咱們品牌認(rèn)同，對(duì)咱們服務(wù)承認(rèn)。咱們承諾：咱們出售不只是手機(jī)，更涉及所有服務(wù)項(xiàng)目。讓您輕輕松松購(gòu)機(jī)，舒舒服服享有。品牌手機(jī)不便之處已經(jīng)逐漸暴露，例如性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等。這給大多數(shù)消費(fèi)者負(fù)面增長(zhǎng)了經(jīng)濟(jì)承擔(dān)。思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司正是基于這樣消費(fèi)需求而成立。咱們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老式手機(jī)并不能滿足消費(fèi)者需求。隨著手機(jī)各種配件和接口統(tǒng)一，各個(gè)手機(jī)軟件和硬件以及軟件與軟件之間兼容性問題逐漸解決。手機(jī)DIY成為也許。當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)者可以像DIY電腦那樣開始選購(gòu)組裝一部屬于自己個(gè)性手機(jī)。思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任正是針對(duì)這一空白市場(chǎng)而提供手機(jī)DIY服務(wù)。2、行業(yè)分析2.1產(chǎn)業(yè)背景依照信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)，截止到10月，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話顧客總數(shù)已經(jīng)超過5.31447億戶，1～10月新增顧客數(shù)為7038.9萬戶。如此大新增顧客數(shù)以及換機(jī)顧客數(shù)造就了龐大手機(jī)消耗量。依照賽迪顧問預(yù)測(cè)，全年，中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可監(jiān)測(cè)銷售量約為1.5億部，同比增長(zhǎng)26.9%。從移動(dòng)電話普及率看，到10月國(guó)內(nèi)已經(jīng)達(dá)到每百人39.9部水平，但與全球手機(jī)市場(chǎng)相比，當(dāng)前全球手機(jī)顧客總量已達(dá)33億戶，相稱于全球66億總?cè)丝?0%，國(guó)內(nèi)手機(jī)普及率仍未及全球水平。咱們預(yù)測(cè)，隨著著3G和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)、國(guó)家“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略進(jìn)一步實(shí)行，以及“手機(jī)下鄉(xiāng)”政策將增進(jìn)手機(jī)進(jìn)一步普及，手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。圖三-移動(dòng)電話顧客各月凈增比較通過以上數(shù)據(jù)咱們可以很清晰懂得，在這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)里，只要占用1%市場(chǎng)份額。咱們就將擁有500萬市場(chǎng)。因而市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)市場(chǎng)不斷發(fā)展背景下，手機(jī)DIY市場(chǎng)始終沒有得到開發(fā)和運(yùn)用。在最初階段是手機(jī)各零部件原則不一，配件接口也是不一。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)部6月14日發(fā)布統(tǒng)一手機(jī)充電器接口原則來看，當(dāng)前手機(jī)原則已在慢慢統(tǒng)一，這給手機(jī)DIY帶來了機(jī)遇，讓手機(jī)DIY可以成為也許。市場(chǎng)上品牌手機(jī)，或者雜牌手機(jī)，更甚者是水貨、假貨、翻新貨、小作坊組裝貨，都在不同方面體現(xiàn)了當(dāng)前手機(jī)產(chǎn)品不協(xié)調(diào)。例如：性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等。而手機(jī)DIY市場(chǎng)則是空白一片。該市場(chǎng)有著巨大需求潛力。當(dāng)前，中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格和渠道競(jìng)爭(zhēng)方面體現(xiàn)出新特點(diǎn)。一方面，市場(chǎng)集中度迅速提高，品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段。中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相持階段已經(jīng)到來，年中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，環(huán)繞市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)形式更加多樣化，體當(dāng)前對(duì)賺錢能力追求和差別化競(jìng)爭(zhēng)能力提高，例如通過優(yōu)化上游供應(yīng)鏈、渠道調(diào)節(jié)以及合理庫存控制來追求賺錢能力。在差別化競(jìng)爭(zhēng)上，中、小廠商在“紅海”競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自身發(fā)展“藍(lán)?！?，走出一條獨(dú)特差別化競(jìng)爭(zhēng)路子，也許在大規(guī)模制造、銷售產(chǎn)業(yè)背景下，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈成熟度展開小規(guī)模差別化競(jìng)爭(zhēng)也是廠商一種生存狀態(tài)。另一方面，多樣化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造，引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。手機(jī)產(chǎn)品功能性特性使手機(jī)3C融合范疇擴(kuò)大和限度加深，手機(jī)產(chǎn)品潮流化特性使手機(jī)外形設(shè)計(jì)更加重要，功能性和潮流化特性從主線上決定了多樣化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造。消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新功能無限需求和廠商通過創(chuàng)新功能手機(jī)推動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展，創(chuàng)新功能手機(jī)仍是廠商繼續(xù)推出新產(chǎn)品重點(diǎn)。年中華人民共和國(guó)有望啟動(dòng)3G市場(chǎng)，技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)升級(jí)必然帶來產(chǎn)品應(yīng)用升級(jí)，產(chǎn)品應(yīng)用升級(jí)必然規(guī)定產(chǎn)品具備更多功能，如融合家用視聽功能、具備DVD播放功能，以及具備WIFI功能短距離無線應(yīng)用產(chǎn)品將增多。但由于網(wǎng)絡(luò)升級(jí)有一定過程，因而雙?；蚨嗄Ｊ謾C(jī)也是產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)之一。再次，平均價(jià)格趨于穩(wěn)定，價(jià)格呈現(xiàn)兩極分化。年以來中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)平均價(jià)格降幅逐年趨緩，年以來平均價(jià)格維持在1500元左右，年由于低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)，平均價(jià)格下降，但降幅也不超過10%。市場(chǎng)平均價(jià)格降幅趨緩反映了市場(chǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟階段，一方面，大量換機(jī)消費(fèi)開始取代新增消費(fèi)，成為產(chǎn)品升級(jí)換代市場(chǎng)主力，推動(dòng)了創(chuàng)新功能手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)。另一方面，音樂手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)等創(chuàng)新功能手機(jī)逐漸成為各廠商產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外廠商紛紛加大新品上市力度，3000元以上手機(jī)銷量份額保持相對(duì)穩(wěn)定。圖四網(wǎng)民關(guān)注手機(jī)價(jià)位區(qū)間最后，復(fù)合渠道模式成為主流。當(dāng)前，廠商在渠道選取上更加多元化，同步對(duì)大渠道商依賴逐漸加強(qiáng)，涉及對(duì)運(yùn)營(yíng)商依賴；本來以行政區(qū)劃構(gòu)建代理商分銷體系更加扁平化，終端經(jīng)銷商則逐漸由分散走向集中，這種集中在不同級(jí)別市場(chǎng)和不同地區(qū)體現(xiàn)出很大差別性，大型家電賣場(chǎng)和大型專業(yè)連鎖店暫時(shí)集中在一、二線市場(chǎng)爭(zhēng)奪上，而在某些地方則重要體當(dāng)前各中小型連鎖商場(chǎng)、超市較勁上。各類零售渠道各有優(yōu)勢(shì)，廠商發(fā)展互補(bǔ)性渠道成為趨勢(shì)，使復(fù)合渠道成為主流模式。廠商渠道模式還會(huì)在變動(dòng)中發(fā)展和完善，在代理分銷模式前提下，加大與連鎖大賣場(chǎng)、家電大賣場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商合伙，直供、定制將是將來幾年主流廠商合伙模式。多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商將在自建渠道基本上，以分銷、直供、定制為重要合伙手段，大力拓寬渠道覆蓋力度，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享渠道共同體。而手機(jī)DIY這種形式，正是為了滿足不同顧客需求而讓顧客各取所需進(jìn)行個(gè)性DIY。這樣DIY手機(jī)可以滿足你獨(dú)特需求，涉及：娛樂、上網(wǎng)、智能、雙待、炒股、GPS定位、手寫、超長(zhǎng)待機(jī)、藍(lán)牙、Wi-Fi等。圖五顧客最關(guān)注手機(jī)功能2.2競(jìng)爭(zhēng)分析思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司是在全國(guó)范疇內(nèi)第一次推出手機(jī)DIY服務(wù)有限責(zé)任公司，因而有著搶先占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是隨著銷售不斷增長(zhǎng)，一定會(huì)有其她公司加入到手機(jī)DIY這個(gè)行業(yè)中來。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了既有市場(chǎng)各種狀況，現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析。2.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析①既有競(jìng)爭(zhēng)者重要為既有品牌手機(jī)制造商以及占據(jù)大某些市場(chǎng)份額山寨機(jī)。品牌制造商涉及國(guó)內(nèi)和國(guó)外。國(guó)外以諾基亞、三星、索尼愛立信、摩托羅拉為主，國(guó)內(nèi)以聯(lián)想、CECT、多普達(dá)、金立、天語為主。她們重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有如下幾方面：1、她們品牌被消費(fèi)者所熟知2、有著強(qiáng)大資金作后盾山寨機(jī)重要為黑手機(jī)制造商。她們重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：1、生產(chǎn)成本低，價(jià)格低廉2、模仿品牌手機(jī)，能力強(qiáng)將來新技術(shù)原配件廠家品牌手機(jī)制造商及山寨機(jī)手機(jī)組裝廠將來新技術(shù)原配件廠家品牌手機(jī)制造商及山寨機(jī)手機(jī)組裝廠圖六競(jìng)爭(zhēng)分析圖②供應(yīng)商供應(yīng)商作為競(jìng)爭(zhēng)者浮現(xiàn)，重要有如下幾種優(yōu)勢(shì)：1、原配件價(jià)格低廉，制導(dǎo)致本較低2、進(jìn)貨渠道廣泛③顧客顧客作為咱們分析對(duì)象，重要因素在于咱們施行按需定制生產(chǎn)，市場(chǎng)上沒有別公司或者公司做這樣DIY手機(jī)。由于是初期打入市場(chǎng)，顧客對(duì)思凱DIY手機(jī)品牌不是很熟悉，也許會(huì)導(dǎo)致對(duì)品牌信譽(yù)度和忠誠(chéng)度不高，影響公司發(fā)展。④潛在競(jìng)爭(zhēng)者咱們將少數(shù)手機(jī)組裝工程師定位咱們潛在競(jìng)爭(zhēng)者。重要因素有如下幾點(diǎn)：這某些手機(jī)組裝工程師對(duì)手機(jī)DIY業(yè)務(wù)熟悉，在DIY手機(jī)方面上手比較快具備一定技術(shù)實(shí)力⑤代替品咱們將代替品定位為某些從事手機(jī)美容手機(jī)美容店。因素在于：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)DIY概念誤解該某些競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)用這樣誤解推出所謂“DIY手機(jī)”，以此來擠壓咱們市場(chǎng)份額⑥手機(jī)美容在手機(jī)美容方面，咱們要面臨重要競(jìng)爭(zhēng)有如下幾方面：咱們并不是作為第一種提供手機(jī)美容服務(wù)公司消費(fèi)者對(duì)咱們手機(jī)美容業(yè)務(wù)能力不擬定性2.2.2咱們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①針對(duì)既有競(jìng)爭(zhēng)者：一方面思凱DIY手機(jī)是作為品牌手機(jī)補(bǔ)充而浮現(xiàn)。不會(huì)與品牌手機(jī)發(fā)生直接沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊；另一方面，由于思凱手機(jī)在產(chǎn)品定位上比品牌手機(jī)有著性價(jià)比高，自由個(gè)性等特點(diǎn)，因此有著較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，品牌手機(jī)也存在著使用條件限制。對(duì)于山寨機(jī)某些，咱們相對(duì)于山寨機(jī)具備如下優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品合法性（2）完善售后服務(wù)體制（3）產(chǎn)品透明度②針對(duì)供應(yīng)商：思凱手機(jī)原配件重要是通過某些正規(guī)電子廠商提供，規(guī)定質(zhì)量通過ISO9001認(rèn)證。由于這些原配件唯一性，并不也許單獨(dú)在某個(gè)供應(yīng)商那里購(gòu)買符合生產(chǎn)規(guī)定所有配件。故在供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③針對(duì)顧客：咱們將盡量滿足顧客一切個(gè)性需求，做好完善售后服務(wù)，建立客戶管理和反饋系統(tǒng)。及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)需求。由于初期重要銷售對(duì)象定位為在校大學(xué)生以及外出打工年輕人，而此類人群對(duì)價(jià)格敏感度是比較大。并且對(duì)手機(jī)個(gè)性化，潮流性規(guī)定比較高。更注重性價(jià)比。這就決定了顧客對(duì)思凱手機(jī)總需求量大而對(duì)品牌規(guī)定不高。對(duì)于公司顧客，咱們DIY手機(jī)可覺得其展示公司文化，提供宣傳公司途徑。因此思凱相對(duì)于其她手機(jī)制造商在客戶方面有較大優(yōu)勢(shì)。④針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于這某些競(jìng)爭(zhēng)者還沒有形成規(guī)模，并未成為重要業(yè)務(wù)。在配件質(zhì)量上不能得到充分保證。且此類組裝手機(jī)大多數(shù)銷售途徑是二手機(jī)翻新或者貼牌出售。消費(fèi)者對(duì)其手機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)并不信任。相比之下，思凱手機(jī)具備充分競(jìng)爭(zhēng)力：思凱DIY手機(jī)個(gè)性化定制呈現(xiàn)出潮流色彩，咱們?cè)谑謾C(jī)DIY行業(yè)里擔(dān)當(dāng)先驅(qū)者角色。能最先為消費(fèi)者所認(rèn)知，所接受，因此，這些廠商對(duì)思凱手機(jī)威脅也不是很大。⑤針對(duì)代替品：當(dāng)前市場(chǎng)上雖然有人已經(jīng)開始了所謂“手機(jī)DIY”，但是據(jù)咱們調(diào)查理解，這某些所謂DIY手機(jī)但是是在手機(jī)外表面進(jìn)行變化和修飾而已。例如：進(jìn)行手機(jī)外殼更換、手機(jī)美容等等。并不是真正意義上DIY。思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司提供應(yīng)人們不止是在外殼上變化。更多是滿足顧客對(duì)硬件配備和軟件功能需求。在相應(yīng)手機(jī)硬件和軟件上下功夫。按顧客需求配備屬于她們自己個(gè)性手機(jī)。從這個(gè)意義上來說，思凱手機(jī)優(yōu)勢(shì)顯而易見。由于思凱手機(jī)是按需定制，因此咱們采用是直銷銷售方式，并不是普通手機(jī)制造商可以效仿。并且公司會(huì)不斷地進(jìn)行技術(shù)更新，爭(zhēng)取盡快推出屬于咱們自己可以更多為顧客著想個(gè)性手機(jī)。從手機(jī)組裝商到手機(jī)制造商。以始終超前理念來保持對(duì)潛在代替品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑥針對(duì)手機(jī)美容服務(wù)：（1）咱們將為在我司定制手機(jī)客戶提供第一時(shí)間手機(jī)美容服務(wù)（2）專業(yè)技術(shù)人員為客戶量身設(shè)計(jì)手機(jī)美容服務(wù)在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量后來，咱們以為思凱手機(jī)和其她競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品最明顯特點(diǎn)是個(gè)性化（由于其是由顧客自己選取配件——涉及軟硬件，因此可以滿足顧客追求潮流個(gè)性需求。同步性價(jià)比可以得到保證，年輕顧客受當(dāng)前社會(huì)影響，在選取手機(jī)時(shí)候都會(huì)選取可以體現(xiàn)自己個(gè)性，自己潮流元素。品牌手機(jī)也許會(huì)有某些元素可以在里面得到體現(xiàn)，但是思凱手機(jī)則是完完全全可以體現(xiàn)自己個(gè)性元素）。因而手機(jī)個(gè)性化是咱們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出重點(diǎn)。2.3公司店面布局收銀臺(tái)收銀臺(tái)圖七公司店面布局圖2.4公司辦公室布局圖八公司辦公室布局圖2.4公司店面效果圖3、產(chǎn)品生產(chǎn)3.1公司地址選取咱們公司選址在廣州市番禹區(qū)大學(xué)城附近，商業(yè)繁華地段，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。廠址選取方案對(duì)比序號(hào)指標(biāo)廠址方案北京大學(xué)城上海松江大學(xué)城廣州大學(xué)城武漢大學(xué)城成都大學(xué)城1地理位置廊坊市地處河北中部、京津兩大都市之間，緊靠京津塘高速公路，距北京40公里,天津60公里。位于松江新城區(qū)西北部，北臨佘山國(guó)家旅游度假區(qū)，南靠歷史文化名鎮(zhèn)松江，近高速公路松江出口，距上海市中心30公里。

廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，廣州大學(xué)城正好處在“三線一中心”東南水鄉(xiāng)旅游線上，校園文化與旅游結(jié)合將使廣州大學(xué)城成為廣州旅游一種新亮點(diǎn)。距廣州市中心約17公里，距市橋約13公里，距廣州新城約17公里

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江夏區(qū)屬于郊區(qū)縣市，大學(xué)城集中在江夏區(qū)黃家湖和地處洪山區(qū)內(nèi)湯遜湖（外湯遜湖屬江夏區(qū)）。成都市位于四川省中部，四川盆地西部，介于東經(jīng)102°54′～104°53′和北緯30°05′～31°26′之位于最繁華應(yīng)屬青羊錦江兩區(qū)，離市中心不遠(yuǎn)。2所在地人口數(shù)量及其年齡構(gòu)造43萬全市常住人口為1778萬人，來常住人口為438萬人，全市常住人口中，0-14歲人口為總?cè)丝?.88%；15-64歲人口占總?cè)丝?9.17%。番禺區(qū)總?cè)丝诩s98萬，學(xué)生18萬-20萬人，總?cè)丝谶_(dá)35萬-40萬人，相稱于一種中檔規(guī)模都市。其中年輕人口所占比例比較大。人口約67萬人人口1014萬3通訊條件發(fā)達(dá)上海是國(guó)際、國(guó)內(nèi)郵電通訊樞紐之一。擁有先進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)程控互換系統(tǒng)等進(jìn)設(shè)備，國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話自動(dòng)拔號(hào)。上海還備有先進(jìn)移動(dòng)電話通訊設(shè)備，以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。番禺區(qū)各類固定、移動(dòng)無線電通信發(fā)射臺(tái)站已達(dá)上萬臺(tái)（套）。無線電頻譜資源深度開發(fā)和公共無線電通信事業(yè)正在迅速發(fā)展，正屬于成長(zhǎng)階段。相對(duì)發(fā)達(dá)是西南地區(qū)重要郵政、通信樞紐，是全國(guó)7大郵政通信一級(jí)解決中心之一。4交通狀況境內(nèi)有5條干線鐵路(京山、京滬、京九、大秦、津霸)，3條高速公路(京津塘、京沈、津保)，5條國(guó)家級(jí)公路（京開、京哈、京福、京津、津保），40多條省及其如下地方公路，通車?yán)锍?820公里，公路密度接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。上海是中華人民共和國(guó)水、陸、空交通樞紐。上海港是世界知名十大港口之一，鐵路有京滬、滬杭兩條干線與全國(guó)鐵路干線相連接，上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)始發(fā)空中航線有300余條。廣州市番禺區(qū)位于珠江三角洲中部，是溝通珠江三角洲東西兩岸和連接廣州中心城區(qū)、深圳及珠海重要交通樞紐，地理位置優(yōu)越。還處在于“廣州高速公路交通、軌道交通、普通道路交通、寬帶網(wǎng)絡(luò)信息交通”四位一體都市交通網(wǎng)絡(luò)體系中，大學(xué)城及周邊多元交通需求可以得到最大限度滿足。武漢地處華中腹地，素有“九省通衢”之美譽(yù)，長(zhǎng)江水道、京珠高速公路、滬蓉高速公路、京廣鐵路在此交匯，是中華人民共和國(guó)內(nèi)地最大交通樞紐。成都是成渝、成昆、寶成三大鐵路干線交匯點(diǎn)，既有公路總里程5300公里，形成了以成都為中心；擁有全國(guó)航空運(yùn)送能力第四位西南航空公司；有輻射西南公路營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。5手機(jī)配件供應(yīng)商狀況全市擁有高新技術(shù)公司186家，高新技術(shù)產(chǎn)品240種。上海西門子移動(dòng)通信有限公司、惠普科技（上海）有限公司、上海聯(lián)想電子有限公司、先鋒高科技（上海）有限公司等。包裝公司：上海七色源包裝設(shè)計(jì)公司等。廣州市正泰商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司、廣州市京惠騰電子科技有限公司、手機(jī)觸摸屏制造商鑫順光電、廣州市鑫科光電科技有限公司、臺(tái)灣手機(jī)PCB制造商CompeqManufacturing、廣州鴻信通等。包裝公司：舒爾物德包裝(廣州)有限公司等。多普達(dá)通訊有限公司武漢生產(chǎn)基地等，開目軟件開發(fā)公司和博彥開發(fā)公司。包裝公司：武漢嘉誠(chéng)塑膠專業(yè)包裝公司等。有外商投資公司近500多家，英特爾、摩托羅拉、康寧、住友、阿爾卡特等投資公司。包裝公司：英特爾封裝測(cè)試廠項(xiàng)目。6政府規(guī)劃方向以市場(chǎng)建設(shè)為突破口，鞏固提高老式服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展新興第三產(chǎn)業(yè)。把上海初步建成國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心之一，基本確立上海國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心都市地位，基本建成上海國(guó)際航運(yùn)中心。廣州對(duì)番禺區(qū)進(jìn)行精心規(guī)劃，特別是為大學(xué)城發(fā)展提供了非常便利條件。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有諸多優(yōu)惠政策。網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展導(dǎo)向（一）中心商業(yè)區(qū)（二）區(qū)域商業(yè)中心（三）區(qū)域商業(yè)中心（四）社區(qū)商業(yè)中心1、進(jìn)一步加大招商引資力度，加大工業(yè)投入2、加快工業(yè)東區(qū)和家具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。3、進(jìn)一步加大對(duì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)公司及支柱產(chǎn)業(yè)扶持力度。7租房/月4500元左右5000元左右3500元左右3000元左右3500元左右8人才獲得途徑大學(xué)生，及某些外來技術(shù)人員等是重要人才來源，來源途徑還是比較多。大學(xué)生，及某些外來技術(shù)人員等是重要人才來源，來源途徑還是比較多。ＩＴ產(chǎn)業(yè)為特色廣州新興產(chǎn)業(yè)軸上，高檔人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流中心，學(xué)、研、產(chǎn)一體化發(fā)展都市新區(qū)。別的同（北京）。大學(xué)生，及某些外來技術(shù)人員等是重要人才來源，來源途徑還是比較多。成都是國(guó)務(wù)院擬定西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐?？萍紝?shí)力雄厚應(yīng)當(dāng)說人才來源廣。9居民手機(jī)消費(fèi)狀況北京市民對(duì)手機(jī)消費(fèi)心理持理性態(tài)度。上海對(duì)手機(jī)消費(fèi)觀念比較理智，追求高檔品牌手機(jī)消費(fèi)人群比北京和廣州相對(duì)較少。廣州手機(jī)消費(fèi)潛力將重要以換購(gòu)消費(fèi)為主。當(dāng)前，廣州手機(jī)持有者和非持有者人數(shù)各占一半，手機(jī)持有者中，有14.1％人打算在今年換購(gòu)。因而，今年廣州手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)可以概括為“流行換機(jī)”。上述這兩個(gè)數(shù)字提示，在廣州，手機(jī)DIY發(fā)展前景將非常廣。通信。娛樂教誨文化用品及服務(wù)消費(fèi)指數(shù)96.7，98同比去年有所下降。“機(jī)械、電子支柱產(chǎn)業(yè)比重及支柱作用愈來愈大。10手機(jī)顧客概況北京手機(jī)持有率和廣州差不多，稍遜上海，但由于北京市民對(duì)手機(jī)消費(fèi)理念較理性，這就對(duì)咱們發(fā)展起點(diǎn)提出非常高規(guī)定。上海手機(jī)持有率在所有對(duì)比都市中是最高，達(dá)到54．5％，而準(zhǔn)備在將來一年新購(gòu)或者換購(gòu)手機(jī)比例達(dá)到34．0％。依照調(diào)查：廣州手機(jī)流行態(tài)勢(shì)從持有率看比較接近，基本上兩個(gè)人中就有一種人擁有手機(jī)。但是與上海相比，仍稍遜一籌。北京、廣州消費(fèi)者中，曾經(jīng)購(gòu)買過3部或3部手機(jī)以上消費(fèi)者比例要高出上海十各種百分點(diǎn)。廣州消費(fèi)者消費(fèi)歷史整體來說也許要長(zhǎng)于上海消費(fèi)者；將來一年廣州手機(jī)消費(fèi)潛力將重要以換購(gòu)消費(fèi)為主。為二流都市，全市固定電話顧客404.91萬戶，移動(dòng)電話顧客748.00萬戶，增長(zhǎng)8.1%。像武漢、成都二級(jí)都市手機(jī)流行尚處在萌芽階段，其中，成都消費(fèi)者在將來一年手機(jī)購(gòu)買積極性比武漢要高。思凱準(zhǔn)備在廣東省廣州市番禹區(qū)設(shè)立總公司，并在廣州設(shè)立重要銷售和開發(fā)中心。隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌逐漸延伸，初期將會(huì)在深圳、珠海、中山、佛山、東莞等五個(gè)都市開設(shè)分店，中期將會(huì)在上海、北京、武漢、成都等幾大都市設(shè)立分公司。由于手機(jī)DIY成本并不高，技術(shù)也并不復(fù)雜。因此初期投入也很低。重要設(shè)備為5個(gè)手機(jī)工作臺(tái)、一臺(tái)手機(jī)加香機(jī)、一臺(tái)消毒機(jī)、一臺(tái)貼膜機(jī)和13臺(tái)電腦。產(chǎn)品成本依照消費(fèi)者不同需求會(huì)有所不同，從160元到3000元不等。由于不是批量生產(chǎn)，而是按顧客訂單來選取生產(chǎn)，所有咱們不會(huì)有大量存貨。也就減少了倉庫管理費(fèi)用。從而減少了一定管理成本。隨著客戶量擴(kuò)大，成本將不斷減少。由于其市場(chǎng)容量巨大并且當(dāng)前尚處在空白狀態(tài)，因而市場(chǎng)前景巨大。3.2生產(chǎn)設(shè)備3.2.1手機(jī)加香消毒機(jī)3.2.2手機(jī)貼膜機(jī)3.2.3手機(jī)工作臺(tái)3.3產(chǎn)品概述思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司是專門為顧客提供手機(jī)定制，提供手機(jī)美容等業(yè)務(wù)專業(yè)DIY公司。咱們?yōu)轭櫩退蜕献罹咝詢r(jià)比、最具潮流個(gè)性手機(jī)。讓顧客真正感受DIY樂趣。咱們手機(jī)產(chǎn)品除了專門為顧客定制外，同步咱們也向顧客推薦某些極具潮流元素，以及性價(jià)比超強(qiáng)定制手機(jī)。咱們將咱們定制手機(jī)分為如下幾類：3.3.1個(gè)人定制機(jī)①普通型普通型手機(jī)是指針對(duì)低端消費(fèi)者而推出性價(jià)比超強(qiáng)、配備合理、兼容性強(qiáng)、實(shí)用型手機(jī)。價(jià)位在300元——600元之間。②潮流個(gè)性型潮流個(gè)性型手機(jī)重要消費(fèi)群是在校大學(xué)生以及在外打工年輕人。她們追求個(gè)性、追求潮流。但是又要規(guī)定價(jià)格合理，適中，可以接受。于是，咱們推出了潮流個(gè)性型手機(jī)。它價(jià)位在601元——1500元之間。③商務(wù)型商務(wù)型手機(jī)是指針對(duì)商務(wù)型顧客專門定制，具備很強(qiáng)商務(wù)功能。涉及Email、數(shù)據(jù)加密、防盜、指紋辨認(rèn)等。這某些手機(jī)比較高品位，售價(jià)在2501元以上。④VIP概念手機(jī)VIP概念機(jī)是指針對(duì)某些有特殊規(guī)定客戶，為其專門定制滿足其規(guī)定個(gè)性手機(jī)。由于是專門定制，因此售價(jià)普通都比較高。按配件成本以及定制難度進(jìn)行定價(jià)。3.3.2公司定制機(jī)公司定制手機(jī)是指公司為了宣傳自己公司文化，以及在定制手機(jī)中加入屬于公司自身軟件系統(tǒng)而專門定制公司手機(jī)。這樣手機(jī)由于一次性定制較多，故生產(chǎn)成本較低，因此售價(jià)會(huì)比較便宜，但還是參照定制手機(jī)配備進(jìn)行定價(jià)。3.3.3手機(jī)美容手機(jī)上浮現(xiàn)了各種個(gè)性化裝飾，隨后越來越多潮流一族、個(gè)性群體也不再滿足于僅把手機(jī)作為“順風(fēng)耳”，而是開始把它當(dāng)成一種呈現(xiàn)個(gè)性飾品，作為自己“電子器官”。諸多人挖空心思讓自己“你手機(jī)”個(gè)性實(shí)足、與眾不同，但市場(chǎng)上銷售商品實(shí)在是難盡人意。思凱DIY手機(jī)個(gè)性十足，創(chuàng)意之獨(dú)特超乎想象，“看得到、想得到、都能做得到，寫得出、畫得出、都能做得出”。讓顧客全新感受“我手機(jī)我做主”無窮樂趣。手機(jī)美容服務(wù)是咱們推出除手機(jī)定制之外個(gè)性服務(wù)之一。該服務(wù)將為顧客提供涉及手機(jī)加香，手機(jī)裝飾，手機(jī)消毒，手機(jī)貼膜等美容服務(wù)。重要分為如下幾種系列：①手機(jī)鍍膜時(shí)裝秀人靠衣裝馬靠鞍，手機(jī)時(shí)裝輪換穿。無論是自己靚照，還是喜歡圖案、文字，隨意制作在手機(jī)上，其制作出圖案清晰亮麗，形態(tài)逼真，可與照片相媲美，美倫美奐，能與手機(jī)外形渾然一體，感覺就是天然手機(jī)外殼普通。且圖案可隨時(shí)更換，隨心所欲，想清除時(shí)立馬去掉，不留痕跡。讓您你手機(jī)光彩奪目，充分展示與眾不同個(gè)性風(fēng)彩！②手機(jī)豪華鑲鉆鉆石恒久遠(yuǎn)，粒粒永流傳。當(dāng)鉆石不再是只受限于在首飾上光彩奪目時(shí)，它也可用在與你每天密不可分手機(jī)上。把人造鉆石鑲嵌在手機(jī)上，珠光寶氣，彰顯貴族氣派，可謂手機(jī)中極品！③手機(jī)潮流彩繪使用專用顏料在手機(jī)上繪制出各種美麗個(gè)性圖案，筆觸清晰，色彩豐富，令人目不暇接，也令人怦然心動(dòng)，是潮流人士尋覓流行腳步風(fēng)向標(biāo)。再配以仿真鉆石點(diǎn)綴，璀璨迷人，含苞欲放。讓你手機(jī)頃刻之間變個(gè)模樣，增添更各種性?、苁謾C(jī)鍍金美容采用先進(jìn)繡金工藝，可把客戶照片、藝術(shù)簽名、座右銘等制成鍍金和鍍銀工藝，整體流光溢彩，耀眼奪目，精彩紛呈。思凱手機(jī)DIY將為手機(jī)增添更各種性和風(fēng)采：乖巧卡通不再是簡(jiǎn)樸，是繡金；您簽名不再是單調(diào)，是繡銀；您照片也不再是平淡，是金燦燦！⑤手機(jī)噴漆、烤瓷、翻新手機(jī)有了劃痕，如果換殼，又不劃算并且有時(shí)還無殼可換，有些手機(jī)換殼后屏蔽功能將減退。思凱手機(jī)DIY為您提供翻新服務(wù)，噴漆后有先進(jìn)全面解決設(shè)備集合烘烤、瓷化，可做出原裝漆水平，做到結(jié)實(shí)不掉漆，保證漆面潤(rùn)澤、細(xì)膩，猶如瓷器同樣，讓你手機(jī)煥然一新?、奘謾C(jī)絨繡外飾高檔包裝盒上絨面你見過，但手機(jī)上你必定沒有見過，在手機(jī)殼上覆蓋各種色彩絨面或仿皮，上面點(diǎn)綴各種花草、魚蟲，別有一番情趣。讓你手機(jī)個(gè)性不凡！⑦手機(jī)消毒加香手機(jī)被人們稱為“細(xì)菌溫床”，在使用過程中難免會(huì)沾上汗?jié)n、油污、灰塵等臟物，這些污物為大量細(xì)菌和病毒提供了抱負(fù)生存繁衍環(huán)境，通過交叉感染而嚴(yán)重危害人體健康，同步也大大地影響手機(jī)美觀。思凱手機(jī)為你手機(jī)提供長(zhǎng)效加香清洗消毒服務(wù)，使手機(jī)變新、無菌、馨香！不但如此，思凱手機(jī)DIY公司還推出了各種注重于手機(jī)內(nèi)、外部“美容服務(wù)”，此項(xiàng)服務(wù)專注于為咱們客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)——更新手機(jī)內(nèi)置程序——例如：顧客在思凱手機(jī)DIY專賣店定制了一款手機(jī)，一段時(shí)間后，她覺得有其她方面需求，她可以再次到店里增長(zhǎng)新程序?qū)懭?，而這項(xiàng)服務(wù)，耗費(fèi)費(fèi)用遠(yuǎn)低于再?gòu)男沦?gòu)買一部新手機(jī)，同步，也保持了手機(jī)更新?lián)Q代需求。這一點(diǎn)，是其她手機(jī)專賣店所無法比擬特色服務(wù)。都說這是一種個(gè)性化年代，崇尚“我地盤我做主”?！鞍?后”們對(duì)于潮流態(tài)度從來是我行我素，在手機(jī)選取和美容方面，同樣也是布滿了自己獨(dú)特個(gè)性。思凱手機(jī)DIY為客戶提供手機(jī)美容服務(wù)，多姿多彩圖案，個(gè)性化花紋，適合不同心情主題，是一種個(gè)性精神釋放和個(gè)性化潮流主張。如果用了一段時(shí)間之后浮現(xiàn)“審美疲勞”，還可以隨時(shí)重新美容一番，讓您永遠(yuǎn)保持新鮮感覺，盡情享有DIY樂趣。3.4研究與開發(fā)3.4.1產(chǎn)品層次①核心利益：隨心所欲DIY享有，潮流個(gè)性前衛(wèi)體驗(yàn)。②有形產(chǎn)品：思凱手機(jī)DIY專門為您打造專屬手機(jī)，讓手機(jī)只為您存在。③盼望產(chǎn)品：自己研發(fā)制造手機(jī)④擴(kuò)張產(chǎn)品：可以在性價(jià)比和質(zhì)量方面代替既有品牌手機(jī)。⑤潛在產(chǎn)品：可以制造生產(chǎn)任何滿足顧客需要各式手機(jī)。3.4.2短期目的咱們重要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生以及在外打工15到30歲年輕朋友。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該產(chǎn)品延伸到其她中小型公司，為其定制，定做帶有公司特色公司手機(jī)。3.4.3中長(zhǎng)期目的公司研發(fā)部開始著手開發(fā)新硬件和軟件以此來滿足不同檔次顧客需求。如果獲得成功，咱們將在手機(jī)DIY市場(chǎng)下占據(jù)更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將會(huì)吸引更多公司和個(gè)人顧客選取咱們思凱DIY手機(jī)。3.5將來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，我司特有DIY服務(wù)預(yù)示著一場(chǎng)新手機(jī)革命。因而，思凱扮演了一種突破口角色，一旦被市場(chǎng)合承認(rèn)，消費(fèi)者所信任，我司將進(jìn)一步推出其她產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富我司產(chǎn)品組合，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚利潤(rùn)。3.5.1個(gè)性潮流系列（滿足DIY狂人需求）個(gè)性潮流系列特點(diǎn)是滿足某些手機(jī)DIY狂人需求而專門推出具備最新，最潮流，最前衛(wèi)，最豪華手機(jī)配備。該系列匯集了最新流行元素。以及強(qiáng)大功能。可謂是DIY狂人們最愛。但是由于其售價(jià)高昂。因此目的群體不是諸多。但是，一部這樣個(gè)性潮流手機(jī)利潤(rùn)是相稱高。3.5.2公司定制系列（滿足公司顧客需求）公司定制系列特點(diǎn)是滿足某些公司顧客需求而專門推出具有公司文化，公司理念，公司思想公司專屬定制手機(jī)。該系列手機(jī)匯集了公司定制手機(jī)所需文化元素和經(jīng)營(yíng)理念。滿足公司顧客定制手機(jī)時(shí)一切規(guī)定。可謂是為宣傳公司文化，宣傳公司經(jīng)驗(yàn)理念，成為公司向外界推銷自己產(chǎn)品，擴(kuò)展公司知名度最佳媒介。3.5.3手機(jī)美容系列（滿足潮流個(gè)性青年顧客需求）該系列是在推出手機(jī)DIY業(yè)務(wù)同步推出一套專為手機(jī)進(jìn)行美容服務(wù)。該業(yè)務(wù)重要對(duì)象是潮流個(gè)性青少年。為其提供最潮流個(gè)性手機(jī)美容服務(wù)。3.6產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)3.6.1包裝思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司LOGO：此標(biāo)志是以思凱拼音"sikai"為創(chuàng)作元素,結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念"資源有限,創(chuàng)意無限,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客之上"創(chuàng)作而來."S"是Sence首字母,Sence中文意思是誠(chéng)信,也就是體現(xiàn)思凱公司"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"經(jīng)營(yíng)理念;S背面一種手機(jī)模式不但形象表達(dá)“Si”拼音，更表白思凱公司主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī);"K"字,把上面削尖了,寓意為"尖端產(chǎn)品";最后一種"I"字母,不是直接打入字,而是自己編輯,整個(gè)像一種人,體現(xiàn)是"顧客之上"經(jīng)營(yíng)理念。包裝是商品生產(chǎn)繼續(xù)，商品只有通過包裝才干較好地進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其商品價(jià)值和使用價(jià)值。商品包裝可以保護(hù)商品在流通過程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整，同步，還可以增長(zhǎng)商品價(jià)值，此外，良好包裝尚有助于消費(fèi)者挑選、攜帶和使用。因而，對(duì)思凱DIY手機(jī)進(jìn)行適當(dāng)、對(duì)的包裝，是思凱在營(yíng)銷實(shí)踐中打開市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)重要構(gòu)成某些。思凱公司DIY手機(jī)包裝分為兩大類：一、使用咱們公司設(shè)計(jì)個(gè)性包裝，二、顧客自己設(shè)計(jì)包裝。固然不同包裝所帶來價(jià)格也是不同樣。對(duì)于第一種，咱們將會(huì)印刷上咱們公司某些有關(guān)內(nèi)容。（這某些將會(huì)在思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司VI手冊(cè)中體現(xiàn)。）例如：LOGO，聯(lián)系方式等信息。對(duì)于第二種，咱們只會(huì)在顧客設(shè)計(jì)基本上印刷上咱們公司LOGO和公司名字即可。公司定制手機(jī)實(shí)行公司文化包裝，突出公司文化。按公司規(guī)定，做到宣傳推廣該公司和思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司作用。3.6.2儲(chǔ)運(yùn)由于咱們是按需生產(chǎn)，因此咱們對(duì)于產(chǎn)品沒有太大儲(chǔ)存壓力。從原配件采購(gòu)，到正式組裝，咱們生產(chǎn)周期不會(huì)超過十五天。因此在整個(gè)物流過程中，咱們將選取高效物流公司為咱們提供物流服務(wù)，或者公司內(nèi)部組織對(duì)原配件運(yùn)送（咱們公司離原配件廠家不是很遠(yuǎn)，都在同一都市）。為了給顧客提供手機(jī)配備和及時(shí)維修服務(wù)，咱們將會(huì)儲(chǔ)備某些原配件，以備不時(shí)之需。3.6.3配件采購(gòu)手機(jī)生產(chǎn)所需配件重要是CPU、排線、主板、電池、充電器、外殼、屏幕、耳機(jī)等。這些配件都可以在和咱們建立了業(yè)務(wù)往來手機(jī)電子原配件廠中以便采購(gòu)，并且質(zhì)量可以得到保證，可以保證手機(jī)DIY時(shí)間周期縮短。配件運(yùn)送則可以有三種方案選取。一、原配件廠家提供運(yùn)送；二、公司組織運(yùn)送；三、由第三方物流提供?？v觀以上三種方案，咱們將會(huì)盡量選取第一方案，不得已選取第二種方案。緊急狀況選取第三方案。3.6.4公司生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”原理，杜絕揮霍。及時(shí)依照訂單既有和預(yù)測(cè)狀況編制配件籌劃，盡量減少無效庫存；生產(chǎn)采用訂單拉動(dòng)模式，而非配件拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參加質(zhì)量管理，對(duì)于籌劃執(zhí)行過程中信息或者浮現(xiàn)問題進(jìn)行高效解決，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。3.6.5產(chǎn)品銷售(本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷”分銷某些已有詳細(xì)闡述，不再贅述)4、管理體系公司初期成立時(shí)候采用直線型組織構(gòu)造，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品推出開始采用事業(yè)部型組織構(gòu)造。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重要來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院編號(hào)“837”團(tuán)隊(duì)，成員各司其職，都具備有關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，公司還邀請(qǐng)多位工商管理學(xué)院專家為經(jīng)營(yíng)顧問。4.1管理構(gòu)造公司初期擬采用直線制組織形式，如圖所示：圖十公司當(dāng)前組織構(gòu)造圖圖十一公司三年后組織構(gòu)造（產(chǎn)品專門化＋直線職能）4.2部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司尋常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷籌劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)行市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)研發(fā)和增進(jìn)。負(fù)責(zé)某些產(chǎn)品售后技術(shù)支持財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金籌集、使用和分派，如財(cái)務(wù)籌劃和分析、投資決策、資本構(gòu)造擬定，股利分派等等；負(fù)責(zé)尋常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理報(bào)告本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。4.3公司管理思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司擁有來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院工商管理學(xué)院一流管理團(tuán)隊(duì)。她們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具備豐富經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理理念。如下是思凱公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員簡(jiǎn)介總經(jīng)理胡何具備各種項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理凌晨具備較好溝通能力，有著敏銳市場(chǎng)洞察能力林木燕具備良好溝通能力，策劃過多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理李玲精通產(chǎn)品設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品流程及CAD軟件應(yīng)用劉霏霏熟悉產(chǎn)品工藝流程以及設(shè)備設(shè)計(jì)和開發(fā)王曉珍熟悉產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)，從事工藝設(shè)計(jì)近年，有著豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)經(jīng)理王陶注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾從事多家公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，經(jīng)驗(yàn)豐富。表一管理層成員列表及其職能劃分部門職位人員分派及人數(shù)（人）管理高層總經(jīng)理1技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)及技術(shù)開發(fā)人員1+3銷售部銷售部經(jīng)理及其銷售人員1+5生產(chǎn)管理部生產(chǎn)部主管及采購(gòu)人員1+2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主任及職工1+1人事部人事部經(jīng)理及職工1+1收銀臺(tái)職工1宣傳臺(tái)職工1配機(jī)臺(tái)職工6儲(chǔ)存室職工2表二公司成員構(gòu)造5、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)銷策劃5.1.1目的市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為在校大學(xué)生以及外出打工年輕人這一市場(chǎng)利基。基于前期市場(chǎng)調(diào)研（附錄二），對(duì)目的市場(chǎng)分析如下：①在校大學(xué)生對(duì)她們而言，手機(jī)已不可或缺，但市面上手機(jī)性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等一系列問題都讓這某些消費(fèi)者迫切但愿可以找到一種均衡點(diǎn)。此時(shí)，思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司浮現(xiàn)，正是可以解決這些問題。按需配備，個(gè)性潮流。②在外打工年輕人市場(chǎng)調(diào)查顯示，這某些消費(fèi)者收入都不高，在選取手機(jī)時(shí)候看重是價(jià)格和功能，對(duì)于品牌，則不是重要參照原則。這某些消費(fèi)者大多數(shù)都受非主流影響，喜歡追求個(gè)性，潮流，與眾不同。思凱手機(jī)DIY宗旨就是要讓手機(jī)DIY成為一種潮流，一種潮流。③潛在顧客思凱手機(jī)高性價(jià)比以及DIY業(yè)務(wù)也許會(huì)吸引某些中小型公司顧客選取并將其作為宣傳公司文化和公司產(chǎn)品一種較好宣傳品。5.1.2顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，思凱手機(jī)DIY價(jià)值重要在于：eq\o\ac(○,1)性價(jià)比高80%以上品牌手機(jī)都存在價(jià)格太高，功能不協(xié)調(diào)，外觀不美觀等缺陷，顧客在選取手機(jī)時(shí)候只能處在被動(dòng)接受品牌手機(jī)廠家提供手機(jī)。不能按照自己意愿選購(gòu)自己中意手機(jī)。這都使得大量使用手機(jī)群體有著強(qiáng)烈愿望去購(gòu)買可以滿足自己需要然而又極具性價(jià)比、個(gè)性化手機(jī)?？梢哉f，思凱手機(jī)DIY浮現(xiàn)不久彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，開發(fā)了一種巨大潛在市場(chǎng)。eq\o\ac(○,2)潮流個(gè)性在大多數(shù)外出打工年輕人當(dāng)中，思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司提供DIY手機(jī)完全可以滿足此類消費(fèi)者需求。咱們將提供性價(jià)比最高，最具潮流，最具個(gè)性DIY手機(jī)。咱們將按照顧客需求為其打造屬于她們自己潮流個(gè)性手機(jī)。為其帶來DIY無限樂趣。5.2價(jià)格方略5.2.1滲入定價(jià)法一方面，思凱DIY手機(jī)屬于組裝、改造性質(zhì)。技術(shù)含量并不能比高科技產(chǎn)品。而針對(duì)咱們消費(fèi)者大多數(shù)是在校大學(xué)生以及在外打工年輕人這個(gè)特點(diǎn)。她們都是屬于低端消費(fèi)者。過高價(jià)格是她們不能接受。因此也就構(gòu)成了滲入定價(jià)法根據(jù)和基本。這樣定價(jià)方略可以讓咱們?cè)诙唐趦?nèi)加速產(chǎn)品成長(zhǎng)，可以獲得大量市場(chǎng)占有率。另一方面，咱們產(chǎn)品是按需定制，由于咱們目的群體大某些是低端消費(fèi)者。因此成本并不是不高，但是利潤(rùn)卻是很大。因此采用滲入定價(jià)法可以吸引更多顧客購(gòu)買定制咱們手機(jī)。以此擴(kuò)大咱們銷售量。由于是作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，一旦成功之后，就也許浮現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額。作為這個(gè)市場(chǎng)開拓者，咱們一定要盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者見咱們是薄利銷售，那么就不會(huì)容易選取進(jìn)入市場(chǎng)了。5.2.2定價(jià)根據(jù)采用低端滲入定價(jià)法，可以在最短時(shí)間內(nèi)占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面以及公司知名度。以超高性價(jià)比給顧客提供最佳產(chǎn)品和最佳服務(wù)。由于咱們目的消費(fèi)者重要定位在低端在校大學(xué)生和外出打工年輕人。正是這個(gè)因素，因此她們購(gòu)買手機(jī)都是屬于中低端。于是咱們成本也不是很高。采用低端滲入定價(jià)法可以讓咱們盡快打開市場(chǎng)。吸引更多此類消費(fèi)者目光。在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了精確分析后，運(yùn)用有關(guān)軟件得出了使公司利潤(rùn)最大化定價(jià)。表三思凱DIY手機(jī)定價(jià)清單單位（元）普通定制手機(jī)商務(wù)定制手機(jī)公司定制手機(jī)手機(jī)個(gè)性美容單位生產(chǎn)成本161—644806—2148視公司而定1元以上單位銷售成本涉及給分銷商15％折扣以及推廣費(fèi)用等網(wǎng)站銷售定價(jià)240—9601200—3200八折優(yōu)惠五折優(yōu)惠電話銷售定價(jià)270—10801350—3600九折優(yōu)惠八折優(yōu)惠店面銷售定價(jià)300—12001500—4000視公司而定10元以上5.3銷售方略由于手機(jī)DIY是潮流、個(gè)性、性價(jià)比產(chǎn)品。因此咱們?cè)跔I(yíng)銷方略上將采用恰當(dāng)廣告促銷手段。（1）在大學(xué)城里舉辦手機(jī)DIY大賽。吸引來自大學(xué)城內(nèi)各個(gè)高校手機(jī)興趣者和玩機(jī)高手。讓她們DIY一部屬于自己個(gè)性手機(jī)。最后再評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。以她們所DIY手機(jī)作為獎(jiǎng)品。并頒發(fā)相應(yīng)證書。以此來帶動(dòng)人們DIY手機(jī)熱情，以及建立公司DIY地位和擴(kuò)大公司知名度。（2）咱們同步會(huì)采用直銷方式，通過公司官方網(wǎng)站：.com提供應(yīng)客戶自主配機(jī)方案，讓客戶在網(wǎng)上給咱們下訂單。同步咱們還會(huì)開通電話訂購(gòu)。以此來滿足不同客戶需求。咱們還會(huì)專門為某些中小型公司定制屬于她們公司手機(jī)。在這樣手機(jī)中，咱們會(huì)按客戶規(guī)定加入她們公司文化等信息。如今中華人民共和國(guó)最大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商—中華人民共和國(guó)移動(dòng)。就和世界上幾大手機(jī)公司訂立了手機(jī)定制業(yè)務(wù)。但是她們定制只是單純加入了中華人民共和國(guó)移動(dòng)軟件服務(wù)。例如，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之類。而咱們要做到是，把公司文化加入其中，并且按照公司規(guī)定定制屬于公司不同價(jià)位、不同功能、不同外形公司手機(jī)。這是一種巨大市場(chǎng)。相信諸多中小型公司會(huì)以此來擴(kuò)展公司知名度，以及宣揚(yáng)自己公司文化。通過這樣宣傳，一定可以給這些公司帶來更大利潤(rùn)。重要采用直銷方式，前期通過大學(xué)城和大工廠兩個(gè)地點(diǎn)接近最后消費(fèi)者。從消費(fèi)者利益角度出發(fā)，考慮到這兩個(gè)地方消費(fèi)群體眾多，咱們將采用舉辦手機(jī)DIY大賽來吸引消費(fèi)者注意。主市場(chǎng)滲入與銷售量直接銷售五年預(yù)期籌劃第1年第2年第3年第4年第5年廣告宣傳數(shù)量(次)500500400350350占手機(jī)擁有者份額（％）0.0140.050.0810.0450.02占DIY手機(jī)市場(chǎng)份額（％）10090705040潛在購(gòu)買者（人）300,000480,000600,0001,200,0003,000,000總銷售量（部）432026,69848,37653,74660,218網(wǎng)站銷售量（％）7065585450電話銷售量（％）2520141312店面銷售量（％）510182022其她銷售量（％）05101316表四直接銷售五年預(yù)期籌劃表圖十二廣告宣傳籌劃圖十三預(yù)期銷售狀況5.4銷售方略與目的重要采用直銷方式，前期都是通過在大學(xué)城去搞活動(dòng)來接近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。重要還是考慮到消費(fèi)者消費(fèi)者集中，其巨大消費(fèi)人群和強(qiáng)大軟硬件設(shè)備以及一流售后服務(wù)都將極大滿足DIY手機(jī)消費(fèi)者基本需求。同步在各大學(xué)城建立聯(lián)系部，收集最新反饋信息，并提供相應(yīng)售后服務(wù)和收集維修。讓消費(fèi)者放心購(gòu)買和使用她們DIY個(gè)性手機(jī)。銷售方式上，前期考慮各種促銷活動(dòng)，目是使消費(fèi)者更快理解DIY手機(jī)性價(jià)比、潮流個(gè)性化、以及一流服務(wù)。手機(jī)DIY作為一種新購(gòu)機(jī)方式，針對(duì)品牌手機(jī)缺陷以及在應(yīng)用中所浮現(xiàn)性價(jià)比不高，不能按需所購(gòu)等，但愿以其獨(dú)特觀念、極強(qiáng)性價(jià)比和一流售后服務(wù)吸引目的顧客眼光。從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。依照對(duì)既有手機(jī)行業(yè)分析以及公司理念，制定如下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目的，更長(zhǎng)遠(yuǎn)還可以涉足海外市場(chǎng)，例如比較臨近東南亞市場(chǎng)。短期銷售目的“通過營(yíng)銷手段樹立品牌”通過DIY活動(dòng)，用選手DIY產(chǎn)品作為禮物送給獲獎(jiǎng)?wù)摺４罅π麄魇謾C(jī)DIY特點(diǎn)，讓人們理解咱們產(chǎn)品。開展各類DIY裝機(jī)活動(dòng)中期銷售目的“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品品質(zhì)簡(jiǎn)介，讓本地消費(fèi)者對(duì)思凱DIY手機(jī)產(chǎn)生產(chǎn)品忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目的“涉足手機(jī)自主研發(fā)生產(chǎn)”通過DIY手機(jī)市場(chǎng)探路，逐漸過渡到手機(jī)自主研發(fā)、生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去5.4.1直銷方略思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司采用重要銷售方式為直銷。咱們將采用網(wǎng)站直銷和電話直銷方式。①網(wǎng)絡(luò)銷售方式如下：●除了在有關(guān)大型門戶網(wǎng)站上宣傳及銷售咱們產(chǎn)品外，咱們將在全國(guó)各地建立自己網(wǎng)站，在思凱網(wǎng)站上，會(huì)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分類，按照顧客需求手機(jī)性質(zhì)不同會(huì)分為普通型、個(gè)性型、商務(wù)型、概念型等幾大類別。而相應(yīng)不同消費(fèi)者類別，咱們會(huì)提供相應(yīng)產(chǎn)品解決方案。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站以咱們提供相應(yīng)解決方案作為基本，然后依照個(gè)人產(chǎn)品喜好或者價(jià)格因素來調(diào)節(jié)產(chǎn)品配備，以此同步咱們會(huì)實(shí)時(shí)計(jì)算出來相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，使整個(gè)購(gòu)機(jī)過程更加人性化。●網(wǎng)上購(gòu)買環(huán)節(jié)簡(jiǎn)樸，采用圖表形式來引導(dǎo)顧客，當(dāng)顧客選中咱們?nèi)我庖慌浼r(shí)，旁邊就會(huì)顯示此配件有關(guān)信息，同步公司也會(huì)推薦某些其她附件產(chǎn)品，詢問顧客與否有需要購(gòu)買。詳細(xì)環(huán)節(jié)如下：配件信息對(duì)比選取硬件及軟件進(jìn)入配機(jī)中心配件信息對(duì)比選取硬件及軟件進(jìn)入配機(jī)中心模仿組裝確認(rèn)定制及保存信息提交確認(rèn)手機(jī)配備模仿組裝確認(rèn)定制及保存信息提交確認(rèn)手機(jī)配備●一切選項(xiàng)都擬定后，就會(huì)彈出一種綜合頁面讓你確認(rèn)，上面會(huì)顯示最后銷售價(jià)格，最后就是填寫你有關(guān)信息，特別是電話和送貨地址，在網(wǎng)頁提交之后，公司會(huì)有電話過來和你確認(rèn)。確認(rèn)無誤后就是按照銷售人員規(guī)定付費(fèi)，等待產(chǎn)品送達(dá)你指定地點(diǎn)了。②電話銷售方式如下：咱們將會(huì)設(shè)立免費(fèi)電話，24小時(shí)開通征詢及訂購(gòu)熱線，顧客可以通過打電話方式查看或者征詢有關(guān)產(chǎn)品性能。當(dāng)顧客選好配件后來及填寫有關(guān)信息后，公司會(huì)以最迅速度將手機(jī)送到顧客手上。③直銷服務(wù)：●公司采用即時(shí)產(chǎn)品配件采購(gòu)模式，即依照顧客按需定制而進(jìn)行手機(jī)硬件采購(gòu)和組裝，這樣大大減少了咱們庫存成本，并且可以保持咱們產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性?！裢ㄟ^平均十天一次庫存及產(chǎn)品技術(shù)等更新，咱們會(huì)及時(shí)把最新有關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)迅速傳播和電子商務(wù)便利，為顧客搭起溝通橋梁?！袷酆蠓?wù)是客戶最關(guān)懷，也是咱們關(guān)懷，只要顧客花一筆小小保修金，即可享有終身保修優(yōu)惠，咱們將會(huì)給每個(gè)手機(jī)配備一種序列號(hào)來備份此手機(jī)基本信息，當(dāng)顧客手機(jī)浮現(xiàn)問題時(shí)，顧客只要打一種電話或者給咱們留言并把序列號(hào)告訴我司，公司將會(huì)第一時(shí)間為顧客解決難題，消除她們后顧之憂。采用一定跟蹤服務(wù)來理解顧客使用狀況，及時(shí)反饋到市場(chǎng)銷售上。量體裁衣，每一款手機(jī)都是為顧客量身定做。●建立客戶信息反饋系統(tǒng)，關(guān)注客戶最后需求，及時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造，滿足客戶不斷變化消費(fèi)需求。5.5分銷方略5.5.1分銷網(wǎng)絡(luò)及最后銷售點(diǎn)示意圖目的消費(fèi)者目的消費(fèi)者5.5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟咱們將會(huì)在上述銷售途徑中建立咱們戰(zhàn)略聯(lián)盟。制定出一套預(yù)期戰(zhàn)略聯(lián)盟籌劃。①網(wǎng)站聯(lián)盟咱們將會(huì)選用某些大門戶網(wǎng)站作為咱們戰(zhàn)略聯(lián)盟。咱們將會(huì)在中關(guān)村、硅谷以及太平洋等大型數(shù)碼評(píng)測(cè)網(wǎng)站上建立咱們產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及產(chǎn)品評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室。運(yùn)用中關(guān)村、硅谷以及太平洋強(qiáng)大媒體支持，把思凱手機(jī)DIY理念進(jìn)一步人心。同步咱們會(huì)在某些大型門戶網(wǎng)站投放大量宣傳廣告。如：咱們將在新浪網(wǎng)易等網(wǎng)站上建立咱們推廣平臺(tái)，投放廣告。以擴(kuò)大公司知名度。在淘寶網(wǎng)上建立專賣店。以銷售咱們定制產(chǎn)品。②高校聯(lián)盟咱們將會(huì)在有關(guān)都市大學(xué)城中各大高校設(shè)定手機(jī)DIY代理定制點(diǎn)，不定期開展和組織大學(xué)生手機(jī)DIY活動(dòng)，讓手機(jī)DIY觀念進(jìn)一步人心。并且在不斷DIY活動(dòng)中建立思凱品牌效應(yīng)。讓在校大學(xué)生接受并認(rèn)同思凱品質(zhì)和公司文化。除了不定期舉辦DIY活動(dòng)之外，咱們還會(huì)針對(duì)在校大學(xué)生特點(diǎn)而推出高性價(jià)比，最具潮流個(gè)性化，最潮流定制手機(jī)。讓她們可以選取不同層次產(chǎn)品。盡情享有DIY帶來樂趣。③大中型公司聯(lián)盟對(duì)于這某些消費(fèi)者，咱們將采用和公司商量定制屬于公司文化定制手機(jī)，為其公司宣傳品牌和公司文化。這某些市場(chǎng)份額大，利潤(rùn)高，于是采用方式是給與公司大量?jī)?yōu)惠政策。對(duì)于沒故意愿定制公司手機(jī)公司顧客，咱們將會(huì)在其周邊做相應(yīng)宣傳，重要消費(fèi)群體是那些年輕打工者。她們將是咱們著重宣傳對(duì)象。建立一定公司聯(lián)盟，讓其職工可以結(jié)識(shí)并熟悉認(rèn)同思凱DIY手機(jī)。咱們將通過各種優(yōu)惠活動(dòng)調(diào)動(dòng)這某些消費(fèi)者購(gòu)買欲望。6、公司戰(zhàn)略6.1公司簡(jiǎn)述思凱手機(jī)DIY有限責(zé)任公司是一家專門從事個(gè)性手機(jī)組裝、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售手機(jī)公司。于8月20日成了于廣東省廣州市，注冊(cè)資金75萬元。公司總部設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)。公司推出手機(jī)DIY服務(wù)，并以此服務(wù)為核心為顧客提供最具性價(jià)比、潮流個(gè)性化DIY手機(jī)。通過組裝制造和銷售該手機(jī)以及手機(jī)美容服務(wù)達(dá)到獲利目。公司秉承“資源有限，創(chuàng)意無限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客之上”經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持一切從顧客利益出發(fā)，設(shè)身處地為顧客著想，在滿足顧客需求同步不斷完善自己。6.2總體戰(zhàn)略6.2.1公司使命向廣大手機(jī)消費(fèi)者提供性價(jià)比高，極具潮流個(gè)性DIY手機(jī)，和一流手機(jī)美容服務(wù)，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。6.2.2公司宗旨思凱以“資源有限，創(chuàng)意無限”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上”作為公司宗旨，公司力圖將顧客創(chuàng)意都實(shí)現(xiàn)，以滿足顧客需求，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。推出個(gè)性潮流極具性價(jià)比DIY手機(jī)，并在不斷推陳出新過程中將其不斷完善，創(chuàng)造滿足顧客需求個(gè)性手機(jī)，提供一流手機(jī)美容服務(wù)。這些將是思凱努力方向。用咱們技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)加上顧客創(chuàng)意高質(zhì)高效地為顧客提供滿意手機(jī)產(chǎn)品和完善售后服務(wù)。不斷滿足顧客需求，持續(xù)提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造良好商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展平臺(tái)與空間。6.3發(fā)展戰(zhàn)略6.3.1初期(1-3年)思凱重要產(chǎn)品為顧客定制DIY手機(jī)，產(chǎn)品定位是作為既有品牌手機(jī)補(bǔ)充，占領(lǐng)DIY手機(jī)這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇，著手準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。第一年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，加大宣傳力度，讓消費(fèi)者理解并結(jié)識(shí)DIY手機(jī)以廣州市場(chǎng)為主建立手機(jī)DIY中心，以及提供專業(yè)手機(jī)美容服務(wù)合計(jì)銷量DIY手機(jī)4320部，DIY手機(jī)銷售收入約為：432萬元；手機(jī)美容業(yè)務(wù)合計(jì)服務(wù)1.368萬部，手機(jī)美容業(yè)務(wù)合計(jì)銷售收入約為：27.360萬元次年：繼續(xù)加大宣傳，將手機(jī)DIY概念進(jìn)一步消費(fèi)者心目中，讓消費(fèi)者結(jié)識(shí)思凱，并信任思凱，在消費(fèi)者心中建立品牌形象以廣州市場(chǎng)為基本，業(yè)務(wù)范疇逐漸擴(kuò)展到廣州周邊五個(gè)都市（深圳、珠海、中山、佛山、東莞）廣州DIY手機(jī)銷售總量合計(jì)為5098部，廣州手機(jī)美容業(yè)務(wù)合計(jì)服務(wù)1.642萬部，DIY手機(jī)總銷售收入約為：509.800萬元，手機(jī)美容業(yè)務(wù)總收入約為：32.832萬元手機(jī)市場(chǎng)拓展圖第三年:在廣州周邊五個(gè)都市（深圳、珠海、中山、佛山、東莞）建立分店確立思凱在廣州DIY手機(jī)市場(chǎng)地位，并占據(jù)大某些手機(jī)美容市場(chǎng)將手機(jī)DIY業(yè)務(wù)范疇延伸到全國(guó)重要大都市并著手準(zhǔn)備第四年時(shí)候在武漢、北京、上海、成都開設(shè)分店廣州DIY手機(jī)銷售總量合計(jì)為5863部，別的新開五個(gè)分店DIY手機(jī)銷售總量達(dá)2.16萬部；廣州手機(jī)美容業(yè)務(wù)合計(jì)服務(wù)1.5732萬部，別的新開五個(gè)分店手機(jī)美容業(yè)務(wù)合計(jì)服務(wù)6.84萬部；DIY手機(jī)總銷售收入為：2746.224萬元，手機(jī)美容業(yè)務(wù)總收入為：311.3568萬元6.3.2中期(4-6年)DIY手機(jī)產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善和開發(fā)新軟硬件確立思凱手機(jī)美容業(yè)務(wù)地位，引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造潮流進(jìn)一步完善和健全DIY手機(jī)生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其她中小都市發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量新市場(chǎng)生產(chǎn)屬于思凱自己品牌手機(jī)產(chǎn)品,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),運(yùn)用初期DIY手機(jī)建立品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣思凱DIY手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到1.9%---2.1%,占據(jù)一定市場(chǎng)份額；同步思凱自主研發(fā)手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到0.02%----0.04%6.3.3長(zhǎng)期(7-)運(yùn)用思凱DIY手機(jī)所建立起來品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手機(jī)領(lǐng)域以及手機(jī)DIY領(lǐng)域有關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)以及DIY手機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先者?！窨v向延伸：立足DIY手機(jī)領(lǐng)域，推出情侶手機(jī)產(chǎn)品,家庭手機(jī)DIY產(chǎn)品，公司定制產(chǎn)品等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)DIY手機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。●橫向延伸：依托對(duì)DIY手機(jī)業(yè)務(wù)嫻熟以及建立起來品牌效應(yīng)，進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，依照不同顧客需求進(jìn)行公司，個(gè)人，政府等有關(guān)需求定制手機(jī)生產(chǎn)。7、投資與財(cái)務(wù)7.1投資分析公司設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)，屬于國(guó)家支持中小型高科技公司，稅收上享有“兩年免征所得稅”政策。公司成立初期需資金75萬。其中風(fēng)外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股20萬，團(tuán)隊(duì)投資55萬元。公司從次年開始賺錢，到第三年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為15.48%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過度紅和整體出讓形式收回投資.依照廣州市物價(jià)局下發(fā)關(guān)于對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生，免交關(guān)于管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)政策，對(duì)于高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起三年內(nèi)憑畢業(yè)證享有本告知關(guān)于收費(fèi)優(yōu)惠政策。7.1.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本75萬。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)資金入股金額20萬55萬比例26.7%73.3%7.1.2項(xiàng)目投資及有關(guān)費(fèi)用表公司初期需要吸取風(fēng)險(xiǎn)投資20萬，資金重要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)(32.56萬)，以及生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等（42.44萬），以此改進(jìn)鈔票流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理資產(chǎn)負(fù)債比。表五期初投資購(gòu)買固定資產(chǎn)32.56萬流動(dòng)資金10萬原材料10萬廠房租金8萬水電費(fèi)用1萬人員工資5萬元研發(fā)費(fèi)用6萬市場(chǎng)開拓費(fèi)用6.34萬表六固定資產(chǎn)投資預(yù)算單位:元序號(hào)工程或費(fèi)用名稱建筑工程設(shè)備購(gòu)買費(fèi)其她費(fèi)用共計(jì)1工程費(fèi)用1500001500002設(shè)備購(gòu)買1655601655603工具，器具購(gòu)買費(fèi)300030004其她工程費(fèi)用5預(yù)備費(fèi)用50005000共計(jì)1500001685607000325560表七流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)算表（單位：萬元）序號(hào)項(xiàng)目最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)第一年次年第三年第四年第五年1流動(dòng)資產(chǎn)1.1存貨39.55645.31213.101448.259512.0381.1.1外購(gòu)原材料152419.1421.924116.549216.9247.761.1.2在產(chǎn)品103612.7614.61649.922144.599165.1741.1.3產(chǎn)成品6607.6568.7746.6386.7699.1041.2鈔票72591.872105.235559.5561041.121189.291.3應(yīng)收賬款361045.93652.618279.778520.558594.6252流動(dòng)負(fù)債2.1應(yīng)付及預(yù)收賬款361011.14219.48585.984186.566213.192.2工資薪酬54.30655.283361.555640.252763.9412.3應(yīng)交稅費(fèi)00147.75240.731247.4422.4其她應(yīng)付款4.11518.53438.35859.81682.558表八設(shè)備投資預(yù)算表設(shè)備購(gòu)買數(shù)量（臺(tái)）單價(jià)（元）共計(jì)（元）加香消毒機(jī)26501300手機(jī)貼膜機(jī)2280560手機(jī)工作臺(tái)510000電腦1340005固定電話810008000打印機(jī)111辦公桌及柜視2860017200空調(diào)260001共計(jì)165560表九工資表部門職位人員分派及人數(shù)（人）管理人員工資分派（元/月）職工工資（元/月）管理高層總經(jīng)理13600技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)及技術(shù)開發(fā)人員1+328001500銷售部銷售部經(jīng)理及其銷售人員1+428001500生產(chǎn)管理部生產(chǎn)部主管及采購(gòu)人員1+228001500財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主任及職工1+128001500人事部人事部經(jīng)理及職工1+128001500收銀臺(tái)職工11200宣傳臺(tái)職工11200配機(jī)臺(tái)職工41200儲(chǔ)存室職工2900人員總數(shù)（人）25工資總計(jì)（元/月）43100表十總成本費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬元）第一年次年第三年第四年第五年共計(jì)1生產(chǎn)成本245.664290.1571217.1152486.3152882.3017121.5521.1原材料152.568194.846859.8371865.6592131.95204.811.2制造費(fèi)用68.98276.232213.913378.803492.8181050.3681.2.1折舊費(fèi)6.5116.51139.06765.11265.112182.3141.2.2修理費(fèi)2.6052.60515.62626.04526.04572.9261.2.3其她年制造費(fèi)用14.9989.96388.672150.696166.426430.7552管理費(fèi)用89.7100.51529.545962.4371069.7152751.9072.1工資與福利22.17622.575147.642261.449271.123724.9652.2攤銷費(fèi)7.49.70212.8817.36923.91271.2632.3技術(shù)開發(fā)費(fèi)45.93652.618279.778520.558594.6251493.5152.4房租水電55.0933.28958.94961.13163.4582.5其她管理費(fèi)用9.18810.52455.956104.112118.925298.7053財(cái)務(wù)費(fèi)用2.173.2719.6238.439.6103.064銷售費(fèi)用137.808105.235419.667520.558594.6251777.8935總成本費(fèi)用475.342499.1722185.9474007.714586.24111754.4125.1其中:固定成本94.464111.749498.581068.1981221.4312894.4225.2可變動(dòng)成本380.878387.4231687.3672939.5123364.818859.997.1.3收益與風(fēng)險(xiǎn)分析①投資凈現(xiàn)值 nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=24.17萬元) t=1考慮到當(dāng)前資金成本較低，以及資金機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），NPV=24.17（萬元），遠(yuǎn)不不大于零。計(jì)算期內(nèi)賺錢能力較好，投資方案可行。②內(nèi)含報(bào)酬率依照鈔票流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=15.48%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到15.48％，遠(yuǎn)不不大于資金成本率5%，重要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，并且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好。③投資回收期鈔票流量回收額未回收額原始投資（75）鈔票流入第一年4.0194.01270.989次年90.52070.9890回收期=1+(70.989/90.520)=1.78（年）注：通過凈鈔票流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用內(nèi)插法計(jì)算，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）PT=1.78年，投資方案可行。7.1.4盈虧平衡分析S.C盈虧平衡圖（次年）P×Q*=b×Q*+F；S手機(jī)銷售價(jià)格p=1000元；736330元C手機(jī)美容20元；銷售收入S；11749元F固定成本F，經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成本b；Q*Q銷量Q，保本點(diǎn)Q*01719部公司每年均超過保本點(diǎn)銷售量。表十一保本點(diǎn)分布年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年保本銷售量（部）14531719767016434187917．2財(cái)務(wù)分析7.2.1重要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)，屬于國(guó)家支持中小型高科技公司，稅收上享有“兩年免征所得稅”政策，公司從成立后第三年起征稅17%稅率。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備預(yù)計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司第一年不分紅，次年起按凈利潤(rùn)34%分紅。7.2.2預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度定制手機(jī)手機(jī)美容定制手機(jī)手機(jī)美容定制手機(jī)手機(jī)美容定制手機(jī)手機(jī)美容預(yù)測(cè)銷售量（部）630153099028801260423014405040預(yù)測(cè)單位售價(jià)（元）100020100020100020100020銷售收入（元）63000030600990000576001260000846001440000100800共計(jì)（元）660600104760013446001540800表十二季度銷售預(yù)算表表十三損益表(單位:萬元)第一年次年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入459.36526.1762797.7815205.585946.245減:銷售成本245.664290.1571217.1152486.3152882.301二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)213.696236.0191580.6662719.2653063.944減:銷售費(fèi)用137.808105.235419.667520.558594.625管理費(fèi)用89.7100.51529.545962.4371069.715財(cái)務(wù)費(fèi)用2.173.2719.6238.439.6三、利潤(rùn)總額-15.98227.004611.8341197.871360.004減:所得稅00147.75240.731247.442四、凈利潤(rùn)-15.98227.004464.084957.1391112.562注：公司成立前兩年免征所得稅，第三年所得稅率為17%表十四鈔票流量表（單位：萬元）第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)-15.98227.004611.8341197.871360.004加：應(yīng)付帳款增長(zhǎng)額15.25719.48585.984186.566213.190折舊6.5116.51139.06765.11265.112攤銷7.49.70212.8817.36923.912財(cái)務(wù)費(fèi)用2.1703.27019.62038.40039.600減：應(yīng)收帳款增長(zhǎng)額-4.594-5.262-27.978-52.056-59.462經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~10.76260.71741.2571453.2611642.356二、投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付鈔票32.5560.000162.780130.2240.000投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-32.5560.000-162.780-130.2240.000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量吸取權(quán)益性投資所收到鈔票20.0000.0000.0000.0000.000鈔票流入小計(jì)20.0000.0000.0000.0000.000償付股金所支付鈔票0.000-6.858-28.124-50.0000.000鈔票流出小計(jì)0.000-6.858-28.124-50.0000.000籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~20.000-6.858-28.124-50.0000.000四、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長(zhǎng)額-1.79453.852550.3531273.0371642.356表十五資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)貨幣資金91.872105.235559.5561041.1161189.290應(yīng)收賬款45.93652.618279.778520.558594.625存貨39.55645.310213.101448.259512.038流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)177.364203.1631052.435.9332295.953固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值32.55626.045182.314273.470208.358減：合計(jì)折舊6.5116.51139.06765.11265.112固定資產(chǎn)凈值26.04519.534143.247208.358143.246無形資產(chǎn)：74.00087.320103.038121.585143.470減：合計(jì)攤銷7.4009.70212.88017.36923.912無形資產(chǎn)凈值66.60077.62090.158104.216119.558資產(chǎn)共計(jì)270.009300.3171285.842322.5072558.757負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款115.25779.485115.984186.566213.190應(yīng)繳稅費(fèi)0.0000.000147.750240.731247.442其她應(yīng)付款25.44649.69963.874226.890158.052職工薪酬54.30655.283361.554640.252763.941負(fù)債共計(jì)195.009184.437689.1621294.4391382.625所有者權(quán)益：實(shí)收資本75.00075.00075.00075.00075.000盈余公積0.0004.65821.21463.88793.988未分派利潤(rùn)0.00022.346483.32893.2521018.574所有者權(quán)益總計(jì)75.00097.346558.320968.2521093.574負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)270.009300.3171285.8402322.5072558.757注：無形資產(chǎn)按攤銷7．2．3重要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析①償債能力分析流動(dòng)負(fù)債需要在一年內(nèi)用鈔票償還，流動(dòng)資產(chǎn)將在一年內(nèi)變成鈔票，兩者比較可以反映公司短期償債能力。思凱公司采用營(yíng)運(yùn)資本這一指標(biāo)來對(duì)比流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債存量。運(yùn)營(yíng)資本是指流動(dòng)資產(chǎn)超過流動(dòng)負(fù)債某些。從長(zhǎng)期看，所有債務(wù)都要償還，因而通過負(fù)債總額占資產(chǎn)總額比例來衡量公司在清算是保護(hù)債權(quán)人利益限度。普通狀況下，一種公司資產(chǎn)負(fù)債率越低，公司償債越有保證，舉債也越容易。但不同公司資產(chǎn)負(fù)債率不同，與其持有資產(chǎn)類別關(guān)于。表十六償債能力指標(biāo)分析單位：萬元項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)177.364203.161052.44.932295.95流動(dòng)負(fù)債195.009184.44689.1621294.441382.63運(yùn)營(yíng)資本-17.64518.720363.278715.490913.320配備比例9.2%34.52%35.6%39.78%流動(dòng)比率0.911.101.531.551.66資產(chǎn)負(fù)債率72.22%61.41%53.6%55.7%54.04%②資產(chǎn)管理能力分析資產(chǎn)管理比率是衡量公司資產(chǎn)管理效率財(cái)務(wù)比率。普通財(cái)務(wù)比率有：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率。表十七：財(cái)務(wù)比率分析第一年次年第三年第四年第五年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率1010101010存貨周轉(zhuǎn)率11.61311.61313.12911.61311.613流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.592.592.6582.592.59非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率4.9585.41611.98716.65422.626總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.7011.7522.1762.2412.331營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率26.03328.1087.7027.2766.511③賺錢能力分析一種公司資產(chǎn)利潤(rùn)率是公司賺錢能力核心。資產(chǎn)利潤(rùn)率是指凈利潤(rùn)與總資產(chǎn)比率，它反映公司從1元受托資產(chǎn)（不論資金來源）中得到