瑞藍(lán)互聯(lián)網(wǎng)推廣方案

PreparedbyO.M.P.LinkedbyIsobar2014.03瑞藍(lán)2015互聯(lián)網(wǎng)推廣方案目標(biāo)與任務(wù)Createbuzz&buildawarenessforRestylaneandgenerateWOMamongtargetconsumersBuildRestylane’scommunicationwithconsumersaroundthebrandbenefitofSelf-liftingfornaturaltransformation’IntegrateATL&TradeCampaignandachieveO2OEncourageandengagetargetconsumerstrialandcallforactionbyKOLendorsementandWOMSetupCRMplatform

RestylaneneedtobetheTOMbrandintheHAmarket,bethegoldstandardofHAindermafillerindustry,andbethe#1choiceforbothphysiciansandconsumerBrandObjective:ObjectiveofCommunication:Consumerportrait25-35Y.O36-45Y.OIMAGE-DRIVENFEMALECareerRelationshipSocialacceptance&networkSophistication&graceQualityoflifeStatusmaintenance&enhancementBeautyenhancing,needbeautytoshapetheirlifeBeautykeeping,needbeautytoreflecttheirstatusCommunicationstrategyAsaLEADINGBRANDindermalfillercategory,HELPPEOPLETOIMPROVECONFIDENCEfromfacialperfectionbeautytoinnerheartandEMBRACEHAPPIER,MOREBEAUTIFULLIFEFacialperfectionConfidenceintheappearanceConfidenceintheheartHappier,morebeautifullife自然轉(zhuǎn)變，悅活越美“Naturetransformation”makesabetterlifeStrategicDirection5使TA了解“自然轉(zhuǎn)變”為她們帶來的自我提升溝通產(chǎn)品的安全性和自然效果CommunicationTaskCommunicationObjective持續(xù)向精準(zhǔn)（微整形高意向）人群傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢StrategicDirection最大程度覆蓋精準(zhǔn)人群，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢引起TA共鳴，借助SOCIAL媒體，使得傳播效果最大化提升品牌知名度ByCampaignAlways-on自然轉(zhuǎn)變，悅活越美病毒海報(bào)病毒視頻輕互動(dòng)以Social化語言，引起TA的興趣ByCampaign：何在數(shù)字世界激活分享？邀請TA成為輕互動(dòng)的主角由瑞藍(lán)大使為所有TA講述對“自然轉(zhuǎn)變”親身感受Social化語言形成病毒真實(shí)的內(nèi)容打動(dòng)人心輕互動(dòng)迎合碎片化時(shí)間自然轉(zhuǎn)變悅活越美世界觀方法論品牌產(chǎn)品Creative

StrategySite我和瑞藍(lán)有關(guān)系嗎互動(dòng)生成與瑞藍(lán)的個(gè)性關(guān)系SocialPoster瑞藍(lán)成就了TA們TA對我們的鼓勵(lì)病毒海報(bào)擴(kuò)散傳播Creative

Planning#自然轉(zhuǎn)變,悅活越美#KOL&SocialPoster瑞藍(lán)成就了TA們，來自TA們的鼓勵(lì)素顏女王萬人迷不老仙妻老公的心集贊小姐告別非P不曬素顏朝天一樣自信滿滿KOL差評0內(nèi)容營銷時(shí)代，用戶喜愛并樂于分享的是內(nèi)容。KOL傳播的另一種方式，即標(biāo)簽化“悅美主張”，以此引起消費(fèi)者共鳴，并主動(dòng)分享實(shí)現(xiàn)二次傳播。KOL@我，開啟美麗進(jìn)化建立品牌和我的關(guān)系Site#自然轉(zhuǎn)變，悅活越美#<標(biāo)簽化>舞臺女王，不老仙妻……透過她們對關(guān)鍵詞的解讀，啟發(fā)開啟屬于你自己的自然轉(zhuǎn)變。MINISITE<自然轉(zhuǎn)變之秘>產(chǎn)品介紹<Q&A>回答問題生成自己的進(jìn)化標(biāo)簽，通過button實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品申領(lǐng)。世界觀方法論SiteContent同步微信H5ActionKOL標(biāo)簽Q&A我的標(biāo)簽觸屏互動(dòng)她們的故事KOL標(biāo)簽海報(bào)（PC+手機(jī)）Q&A回答問題分析個(gè)人美麗進(jìn)化目標(biāo)我的美麗進(jìn)化標(biāo)簽生成個(gè)人標(biāo)簽海報(bào)（支持分享）產(chǎn)品信息通過摩擦屏幕進(jìn)入產(chǎn)業(yè)介紹頁，了解產(chǎn)品進(jìn)行申領(lǐng)（微信注冊）世界觀/態(tài)度方法論/產(chǎn)品ActivityFlow通過Q&A確定消費(fèi)者的美麗進(jìn)化方向，KOL代表品牌@你送出屬于你的進(jìn)化標(biāo)簽，從而建立品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并將action導(dǎo)向產(chǎn)品試用。完整的瑞藍(lán)改變之旅KOL說Q&A各選項(xiàng)對應(yīng)不同背景@我KOL送我的標(biāo)簽密語觸屏互動(dòng)發(fā)現(xiàn)瑞藍(lán)自然轉(zhuǎn)變之秘Action開啟我自己的美麗進(jìn)化微信創(chuàng)意內(nèi)容H5傳播主陣地微博官微話題傳播KOL擴(kuò)散外圍平臺開展垂直類媒體內(nèi)容合作及用戶轉(zhuǎn)化影響目標(biāo)消費(fèi)者促進(jìn)使用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)O2O加入瑞藍(lán)會員進(jìn)入SCRM管理粉絲證言產(chǎn)出正面口碑傳播引導(dǎo)至官方微信平臺KOL微博、微信平臺證言SocialPlatformforCampaign——平臺策略

Campaign主題：自然轉(zhuǎn)變，悅活越美創(chuàng)意內(nèi)容H5互動(dòng)及視頻上線官方微博官方微信階段目標(biāo)KOL配合美妝達(dá)人KOL+人氣類個(gè)人KOL+熱門人氣類KOL（口碑推廣+試用號召）外圍推廣垂直媒體+BBS：配合H5互動(dòng)和試用活動(dòng),在生活和女性模塊進(jìn)行軟文擴(kuò)散傳播#遇見瑞藍(lán)，遇見更好的自己##自然改變，為“被告白”做好準(zhǔn)備#2015.04——2015.05配合創(chuàng)意內(nèi)容，產(chǎn)出話題，炒作悅活越美的生活追求#顏值對女人的影響到底有多大#（話題討論）#有顏值的女人才悅活越美#（微漫畫）#9招讓你的生活“美”起來#（九宮格）#做自己的女神，悅活越美#（微博長圖）

KOL策略KOL屬性匹配女性受眾群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣KOL類型1美妝達(dá)人KOL

口碑效應(yīng)KOL類型2熱門類公眾號體驗(yàn)號召KOL類型3人氣類個(gè)人KOL口碑發(fā)布輕互動(dòng)及互動(dòng)活動(dòng)信息號召參與#顏值對女人的影響到底有多大##有顏值的女人才悅活越美#參與活動(dòng)，發(fā)揮領(lǐng)袖號召力產(chǎn)品試用體驗(yàn)，踐行“自然改變”的理念#做自己的女神，悅活越美#借助熱門美妝類達(dá)人拋出擁有完美自然轉(zhuǎn)型的秘密引發(fā)粉絲網(wǎng)友的熱議與討論#9招讓你的生活“美”起來#DigitalCampaignEcosystem:tobuildawarenessandengagePaidOwnedEarnedAwarenessEngagementConversion

SocialKOL/大使團(tuán)Socialbuzz(UGC)OfficialSitesOTVShopWechatPaidKOLstocatchattentionToaccumulateloyaluser&PotentialCustomer自然轉(zhuǎn)變

悅活越美CampaignSite（H5輕互動(dòng)）SEM百度品專WeiboO2OViralVideoSocialPlatformforAlwaysOn——平臺策略（24h監(jiān)測響應(yīng)&升級人工服務(wù)）騰訊官方微信強(qiáng)關(guān)系屬性一對一的關(guān)系維護(hù)溝通效率高基于關(guān)系圖譜互動(dòng)性強(qiáng)媒體屬性新浪官方微博公共開放的信息平臺信息傳播效率高基于興趣圖譜傳播力強(qiáng)平臺特點(diǎn)平臺屬性：平臺功能：活動(dòng)曝光，熱點(diǎn)事件傳播趣味互動(dòng)，病毒內(nèi)容傳播借勢熱點(diǎn)內(nèi)容營銷，迅速擴(kuò)散傳播品牌線上，線下活動(dòng)大范圍曝光和推廣品牌及產(chǎn)品的趣味性的內(nèi)容傳播與KOL互動(dòng)引流用戶至微信，為S-CRM的導(dǎo)流提供用戶一對一私密咨詢服務(wù)，深度溝通定期優(yōu)惠福利發(fā)布，增加用戶使用粘度消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，增加用戶關(guān)注和興趣病毒內(nèi)容制造，用戶朋友圈內(nèi)分享傳播平臺現(xiàn)狀：總體使用人數(shù)減少溝通人群不精準(zhǔn)互動(dòng)形式受限移動(dòng)端使用人數(shù)增加一對一溝通精準(zhǔn)TA受眾多元化的互動(dòng)形式及內(nèi)容輸出弱化微博營銷強(qiáng)化微信運(yùn)營要弱化微博營銷，提升內(nèi)容價(jià)值，增強(qiáng)趣味性優(yōu)化微博內(nèi)容

從消費(fèi)者感興趣的事物出發(fā)，制定官微的話題標(biāo)簽及內(nèi)容30%20%35%15%#瑞藍(lán)透明質(zhì)酸##Rachel問診室#產(chǎn)品層面品牌層面主題層面熱點(diǎn)內(nèi)容#悅活生活，玩樂主義##瑞藍(lán)女人最好命##瑞藍(lán)全球showtime##瑞藍(lán)家族課堂##自然轉(zhuǎn)變，悅活越美##Rachel愛自己-的365天#與新氧網(wǎng)合作活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容，加深微博專業(yè)性及平臺多維性發(fā)布品牌線下活動(dòng)及傳播性內(nèi)容或明星產(chǎn)品使用實(shí)例，彰顯品牌實(shí)力結(jié)合熱點(diǎn)女性關(guān)注內(nèi)容及趣味性話題內(nèi)容，提升微博粉絲對官方微博的關(guān)注度結(jié)合微信月度主題活動(dòng)，強(qiáng)化主題內(nèi)容互動(dòng)性，提升微博粉絲活躍度內(nèi)容規(guī)劃（活動(dòng)標(biāo)簽&活動(dòng)）標(biāo)簽：#瑞藍(lán)透明質(zhì)酸##Rachel問診室#作為一個(gè)具有醫(yī)學(xué)背景的愛美女性，Rachel將微整形界的信息和大家對微整形的疑問和大家分享并為大家答疑標(biāo)簽：#瑞藍(lán)全球showtime##瑞藍(lán)家族課堂#作為瑞藍(lán)官方代言人，Rachel會定時(shí)為大家普及瑞藍(lán)的產(chǎn)品知識以及宣傳官方活動(dòng)，為大家推薦瑞藍(lán)的合作機(jī)構(gòu)標(biāo)簽：#自然改變，悅活越美#Rachel喜歡充滿趣味的生活，總能給自己找到一些生活的主題并邀請朋友們參與主題互動(dòng)，與自己一起鼓舞生活標(biāo)簽：#悅活生活，玩樂主義#Rachel認(rèn)為要悅活生活，就要尋找到生活的趣味，發(fā)現(xiàn)小小的改變?yōu)樽约簬淼纳鷼鈽?biāo)簽：#瑞藍(lán)女人最好命#作為一個(gè)愛美的瑞藍(lán)女人，Rachel認(rèn)為新時(shí)代的女性要為自己而美，Rachel會將自己知道的自己方方面面的自我提升知識分享給大家不定時(shí)發(fā)布微博活動(dòng)，提升微博粉絲互動(dòng)性要強(qiáng)化微信運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)S-CRM，增加O2O互動(dòng)升級為服務(wù)號

自定義菜單細(xì)化消費(fèi)者關(guān)瑞藍(lán)微信服務(wù)賬號我邂逅瑞藍(lán)成為會員積分查詢會員專享瑞藍(lán)家族防偽查詢機(jī)構(gòu)地圖互動(dòng)問答改變故事主題活動(dòng)一級菜單二級菜單自然轉(zhuǎn)變Option2：會員專區(qū)Option2：發(fā)現(xiàn)瑞藍(lán)Option2：美麗互動(dòng)2015微信Always-onRoadmap3~5月自然轉(zhuǎn)變，悅活越美階段性主題內(nèi)容自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——閨中蜜情6~8月9~11月12~1月自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——秀出真我自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——寵愛自己自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——逆轉(zhuǎn)時(shí)光線上互動(dòng)搖一搖測試與閨蜜間的情感指數(shù)兩人同行，一人免單海報(bào)生成器上傳個(gè)人裸妝照片，生成真我宣言海報(bào)語音識別語音內(nèi)容展示女人寵愛自己的幸福指南抹一抹擦拭臉上的歲月痕跡，逆轉(zhuǎn)時(shí)光常規(guī)話題配合方向配合季度主題，定期發(fā)起同期活動(dòng)及創(chuàng)意內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，向CRM導(dǎo)流微漫畫及話題討論微博、微信海報(bào)及長圖九宮格圖及微信活動(dòng)微博事件及話題討論社交平臺推廣KOL紅人，機(jī)構(gòu)賬號推廣+專業(yè)醫(yī)師KOL女性垂直媒體新氧網(wǎng)活動(dòng)招募新氧網(wǎng)招募體驗(yàn)#男盆友VS閨蜜#那些和閨蜜一起做一些很有愛的事情#12星座の真我秀#12星座大膽秀出真我個(gè)性，展現(xiàn)真我#寵愛寶典#女人用不同的生活方式證明著寵愛自己主張#逆齡密碼##重返20歲#用積極的態(tài)度去抗拒一切衰老，逆轉(zhuǎn)時(shí)光，重返青春新氧網(wǎng)主題活動(dòng)，邀請消費(fèi)者試用新氧網(wǎng)論壇活動(dòng)推廣外圍合作瑞藍(lán)大使團(tuán)KOL全程與線下活動(dòng)合作，新氧媒體平臺合作呈現(xiàn)專題主題內(nèi)容展示-秀出真我(互動(dòng)活動(dòng))線上H5活動(dòng)配合秀出真我campaign參加得優(yōu)惠碼彈出上傳引導(dǎo)

需關(guān)注瑞藍(lán)官微3-4周票選時(shí)間參與微信H5互動(dòng)上傳票選參與票選分享傳播口碑傳播分享活動(dòng)內(nèi)容

輔助微博微信體驗(yàn)注射實(shí)例

上傳參與活動(dòng)每周2篇KOL軟文輔助微博微信獲獎(jiǎng)體驗(yàn)贈送分享拉動(dòng)選票轉(zhuǎn)化成真實(shí)KOL主題內(nèi)容展示-秀出真我(內(nèi)容推送)話題海報(bào)話題標(biāo)簽KOL配合贊助媒體定期舉辦的線下會員活動(dòng)，將現(xiàn)場用戶轉(zhuǎn)化成瑞藍(lán)的微信用戶。合作方式：1、獎(jiǎng)品贊助建議：手霜+合作機(jī)構(gòu)注射優(yōu)惠券2、可在沙龍現(xiàn)場安排瑞藍(lán)的咨詢師，為用戶提供現(xiàn)場咨詢。線下活動(dòng)，用戶轉(zhuǎn)化

悅美網(wǎng)新氧網(wǎng)美黛拉網(wǎng)站優(yōu)劣勢最早成立，編輯團(tuán)隊(duì)較專業(yè)發(fā)展迅速，論壇用戶活躍度高，案例內(nèi)容瀏覽量大2014年12月推出，獨(dú)家簽約網(wǎng)紅多，用戶基數(shù)較小PC端網(wǎng)站有有無APP客戶端有有有KOL資源沒有自己的獨(dú)家紅人，只有專家資源自己培養(yǎng)的整形體驗(yàn)達(dá)人+網(wǎng)絡(luò)紅人+專業(yè)老師獨(dú)家簽約400名網(wǎng)絡(luò)紅人線下活動(dòng)無需訂制每月1次，北、上、廣、深、青島、沈陽、成都、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京、武漢，每場50人1、提供瑞藍(lán)大使團(tuán)成員：2個(gè)大V+5個(gè)網(wǎng)紅+8個(gè)新氧整形達(dá)人2、6月campaign合作推廣，全站資源3、配合瑞藍(lán)4波渠道活動(dòng)，利用站內(nèi)資源進(jìn)行活動(dòng)推廣，報(bào)名引薦1、媒體線下活動(dòng)合作：每個(gè)月1次，上海、北京、廣州、青島、沈陽、深圳、成都、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京、武漢，每場50人（待定）2、每個(gè)月提供2個(gè)體驗(yàn)名額，產(chǎn)出體驗(yàn)文章全年合作：30W1、線下活動(dòng)現(xiàn)場提供2個(gè)試打+獨(dú)家折扣2、每個(gè)月2個(gè)體驗(yàn)名額Media——垂直媒體選擇Always-On(Relevant)OfficialwebsitesSEOBrandsearchresultSEO(baike,zhidao)BrandpaidadopptimizationAlwaysEngaging(Relevant)LandingpageOfficialwebsiteoptimizationTracking&MonitorTrackingcodemanagementMonitorsystemSetupfullchaindatatemplateMediadatabaseSEM——2015OverallKeyProjectsFromalwaysontoengagementtodatadriven配合OTV，建議購買品專截流搜索建議購買關(guān)鍵詞：瑞藍(lán)，瑞藍(lán)玻尿酸，瑞藍(lán)二號，瑞藍(lán)官網(wǎng)，瑞藍(lán)四合一，瑞藍(lán)官方網(wǎng)站，restylane，瑞藍(lán)玻尿酸官網(wǎng)