如何寫(xiě)好的網(wǎng)站策劃方案樣本

1.網(wǎng)站策劃案價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述理解決方案能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用辦法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而協(xié)助業(yè)務(wù)員贏取訂單；此外，一份先進(jìn)解決方案在充分挖掘、分析客戶實(shí)際需求基本之上，又以專業(yè)化網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整頓資料方向性問(wèn)題。

2.前期策劃資料收集——策劃案資料收集狀況是網(wǎng)站策劃案成功核心點(diǎn)，它關(guān)系到與否可以精確充分地協(xié)助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃案未能中標(biāo)，與信息收集辦法、收集范疇、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此發(fā)布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集原則。

3.網(wǎng)站策劃思路整頓——在充分收集客戶數(shù)據(jù)基本之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整頓，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯齊心參加，進(jìn)行分方位分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整頓原則。

4.網(wǎng)站策劃案寫(xiě)作——此某些內(nèi)容是整個(gè)原則核心，從原則方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃案應(yīng)涉及8方面內(nèi)容，但依照實(shí)際狀況可以對(duì)這幾方面內(nèi)容穿差運(yùn)用。

5.網(wǎng)站策劃案包裝與提交——一份專業(yè)網(wǎng)站策劃案需要通過(guò)嚴(yán)格包裝才干提交給客戶。里面對(duì)包裝辦法、技巧，提交時(shí)重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃案解說(shuō)與演示——方案演示與解說(shuō)系關(guān)訂單成敗大事，為此太維在每一種解說(shuō)思路，解說(shuō)環(huán)節(jié)，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃案歸檔/案?jìng)淇梢砸勒展局R(shí)庫(kù)規(guī)則不同，而制定出不同原則，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫(kù)整頓做出了細(xì)節(jié)規(guī)定與整頓辦法。2

網(wǎng)站策劃案價(jià)值

2.1

對(duì)客戶價(jià)值

客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解限度，網(wǎng)站價(jià)值畢竟理解有限（IT界除外），僅憑業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)介依然局限性，對(duì)于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃案猶如清洗劑，洗清客戶視線，洗除客戶優(yōu)慮，讓客戶進(jìn)一步地理解她們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值所在，理解我方以何種解決方案去體現(xiàn)價(jià)值；此外，客戶更可以清晰地理解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本普通需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益又比例是多少。以太維一位客戶為例：

公司狀況：該公司屬國(guó)際貿(mào)易公司，重要經(jīng)營(yíng)制罐貿(mào)易，通過(guò)國(guó)外尋找買家，貨品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；

職工狀況：英語(yǔ)流利，具備國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)意識(shí)與質(zhì)素。

交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國(guó)外買家，給客戶查看罐類樣品，對(duì)方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合伙細(xì)節(jié)，與此同步，公司在國(guó)內(nèi)尋找制造商，三方擬定合伙，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方與否展開(kāi)合伙核心性因素。老式模式普通通過(guò)EMS方式給客戶，耗時(shí)普通在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用產(chǎn)品庫(kù)，第一：客戶理解公司產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品時(shí)間僅需要10秒鐘，以便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增長(zhǎng)了成交機(jī)率。此外，公司通過(guò)對(duì)網(wǎng)站推廣，致使自己找國(guó)外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增長(zhǎng)了商業(yè)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)站策劃案則是協(xié)助客戶進(jìn)一步理解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值最佳載體，方案清晰地協(xié)助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)，并以各種體現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值表達(dá)到位，協(xié)助客戶下決定購(gòu)買咱們服務(wù)。2.2

對(duì)銷售價(jià)值

先進(jìn)網(wǎng)站策劃案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要進(jìn)一步理解網(wǎng)站策劃案價(jià)值，以生動(dòng)化語(yǔ)言，解說(shuō)、演示方案，并站在客戶角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一種角度來(lái)看，一份先進(jìn)網(wǎng)站策劃案可以樹(shù)立公司在客戶心目中專業(yè)形象。高度專業(yè)性+生動(dòng)解說(shuō)+切實(shí)效益，直接拉開(kāi)了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間距離，協(xié)助客戶作決定。

2.3

對(duì)公司價(jià)值

將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃案作為洽談業(yè)務(wù)必要過(guò)程，可以協(xié)助建立科學(xué)業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專業(yè)化體現(xiàn)；此外，積累對(duì)客戶網(wǎng)站策劃案，可以豐富公司知識(shí)庫(kù)，更加可以協(xié)助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍。

2.4

對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值

專業(yè)網(wǎng)站策劃案猶如紐帶，將客戶需求無(wú)形成化成為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需專業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以迅速已轉(zhuǎn)換過(guò)客戶需求，避免在核心性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同步開(kāi)發(fā)人員可并依照方案撰寫(xiě)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)文檔。3前期需求收集

3.1

網(wǎng)站商業(yè)目的

每件事情均有發(fā)生原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是同樣，客戶盼望通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目的？是盼望提高銷售額，還是盼望拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，還是提高客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略一某些？只有把握住客戶商業(yè)目的，策劃案才有撰寫(xiě)根據(jù)，才干有發(fā)揮空間，才干牢牢抓住客戶需求，因而，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，理解其商業(yè)目的。

3.2

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)籌劃，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用空間大小，在進(jìn)行公司互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用征詢工作時(shí)，咱們需要收集如下資源：

3.2.1

客戶公司基本資料

這一步非常核心，客戶從事行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對(duì)比，從事IT界重要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工基本技能，行業(yè)發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，公司可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、征詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化信息交易；而制奶業(yè)行業(yè)構(gòu)造及人員構(gòu)造相比之下則不同，制奶業(yè)生態(tài)圈中，普通是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)公司，有諸多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)重要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)銷售管理、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、招標(biāo)采購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因而，理解客戶資料非常核心。

3.2.2

客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解限度

通過(guò)直接與客戶洽談，咱們可以直接地理解客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)純熟限度，咱們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化語(yǔ)言闡述方案還是用平民化語(yǔ)言去闡述方案；

b)、客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解限度，讓我方思考，客戶與否會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；

c)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力狀況。

3.2.3

洞察客戶投入網(wǎng)站資金狀況

客戶投入網(wǎng)站資金狀況對(duì)網(wǎng)站策劃案規(guī)模，最后給客戶報(bào)價(jià)方案等有重要影響。固然，這方面不可強(qiáng)求，咱們需要綜合多方因素去洞察客戶預(yù)投入資金范疇，在交談中，重要有如下幾種辦法可以協(xié)助銷售人員或策劃師參照：

a)、依照客戶直接提供網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接預(yù)計(jì)網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問(wèn)客戶網(wǎng)站投資額；

b)、在理解對(duì)方狀況之后，提出幾項(xiàng)對(duì)方也許感興趣價(jià)值點(diǎn)，看對(duì)方與否感興趣，例如：產(chǎn)

品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，咱們可以依照對(duì)方也許接受模塊思考價(jià)格范疇；

c)、通過(guò)各種私人渠道理解客戶投資額；

d)、拿出我方已設(shè)有價(jià)格范疇從簡(jiǎn)樸到復(fù)雜解決方案供客戶參照，看對(duì)方對(duì)哪種方案感興趣。3.3

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

人們懂得，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范疇、管理模式、信息化水平不同，因此應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)狀況各不相似，從類型而言重要分為如下幾種：

a)、制造型公司

簡(jiǎn)介：制造型公司重要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，重要體現(xiàn)為：公司信息門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)、公司整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公司上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于WEB模式分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）。

現(xiàn)狀：大型公司已建立較完備信息化系統(tǒng)；中型公司重要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍；小型公司還處在公司上網(wǎng)工程狀態(tài)初級(jí)狀態(tài)，但已有某些開(kāi)展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型公司

簡(jiǎn)介：流通型公司重要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)繞物流、信息流、資金流、商流展開(kāi)，重要體現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型公司網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店為大勢(shì)所趨，普遍運(yùn)用為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型公司

簡(jiǎn)介：中介型公司屬于服務(wù)型公司，依照互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬(wàn)人，對(duì)于中介型公司而言蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)機(jī)會(huì)很高，主體現(xiàn)信息類型為：

建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀：教誨、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營(yíng)公司

簡(jiǎn)介：虛擬運(yùn)營(yíng)公司普通也屬于服務(wù)型公司，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開(kāi)發(fā)商等等，這種類型公司直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。

e)、物流型公司：

簡(jiǎn)介：物流型公司在國(guó)際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)案例非常多，最知名如聯(lián)邦快遞公司。她們重要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨品運(yùn)送全過(guò)程電子跟蹤，同步物流型公司可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對(duì)已有貨品運(yùn)送及客戶狀況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)重要是嘗試性參加互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)運(yùn)用；國(guó)外已非常普遍。

3.4

同類型網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

理解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，咱們需要依照客戶現(xiàn)狀，理解同行狀況——即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于生態(tài)圈內(nèi)特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快慢狀況不同樣，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)水平層次也不同樣。固然，最核心因素咱們通過(guò)行業(yè)公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)狀況可以看出，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到了哪一種階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是公司宣傳型網(wǎng)站，重要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本則開(kāi)展了大規(guī)模電子商務(wù)，涉及海爾電子商城（B2C）、海爾公司形象網(wǎng)站、試探性海爾公司間（B2B）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強(qiáng)調(diào)了國(guó)際化、平臺(tái)化、集團(tuán)化特點(diǎn)，將海爾集團(tuán)網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站進(jìn)一步提高、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)門檻提高到相稱高層面，這對(duì)于同行公司而言形成了巨大壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。如果咱們客戶是類似于海爾這種家電公司，那么對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站規(guī)定則非常高，固然得視乎公司自身資源現(xiàn)狀，如果公司現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立公司宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站建設(shè)。

3.5

網(wǎng)站定位

通過(guò)對(duì)客戶現(xiàn)狀理解，便可以展開(kāi)網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站導(dǎo)航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開(kāi)發(fā)，制定階段籌劃，擬定建設(shè)籌劃，協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位重要是對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出詳細(xì)定位：

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式重要是指網(wǎng)站通過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)模式展開(kāi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到客戶商業(yè)目的。普通分析這種模式之前，需要對(duì)上述各方資源有相稱理解，然后與客戶一起分析其經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)模式具備如下特點(diǎn)：

a)、依照客戶現(xiàn)狀，可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目經(jīng)營(yíng)模式；

b)、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；

c）、經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營(yíng)模式路線，并且可以互通、擴(kuò)展。

3.6

網(wǎng)站受眾群體

網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，咱們需要掌握如下信息：

a)、客戶年齡階層——可以分析出客戶社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

b)、客戶受教誨限度——可以分析出客戶品味。

c)、客戶職稱級(jí)別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)地位、影響力，更核心是客戶綜合能力。

d)、客戶在網(wǎng)站中基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制定網(wǎng)站流程基本。

3.7

網(wǎng)站投資籌劃

網(wǎng)站投資籌劃在與客戶洽談過(guò)程中但已開(kāi)始，諸多客戶對(duì)網(wǎng)站投資籌劃所持態(tài)度不同樣，這一點(diǎn)視乎客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用理解、興趣限度，普通中大型公司對(duì)網(wǎng)站投資與回報(bào)均有蘇醒結(jié)識(shí)，做為解決方案供應(yīng)商，咱們有義務(wù)與客戶一起討論：

a)、整個(gè)網(wǎng)站投資籌劃

投資籌劃與投資預(yù)算是每位客戶均會(huì)考慮核心問(wèn)題，咱們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽(tīng)客戶對(duì)網(wǎng)站理解與盼望，透徹掌握客戶狀況；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資也許性與合理性，最后在策劃案中加入投資籌劃建議方案。

b)、投資回報(bào)籌劃與評(píng)估原則

投資回報(bào)籌劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)際狀況而定，例如：公司宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，由于各自互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值不同樣，因此投資與回報(bào)評(píng)估原則也不相似。

電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報(bào)需要通過(guò)訂單形式體現(xiàn)，例如：TINPAK.COM，其投資籌劃中，網(wǎng)站投資為3萬(wàn)元左右，然后網(wǎng)站推廣籌劃投資1萬(wàn)元，然后但愿在兩個(gè)月內(nèi)獲得第一筆國(guó)外訂單。最后，其在第47天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會(huì)共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬(wàn)美金。這樣，投資與回報(bào)比例為：1：140。

社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報(bào)原則重要以通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，發(fā)展會(huì)員數(shù)量達(dá)到多少人？網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少？通過(guò)網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息？這些有價(jià)值信息為公司帶來(lái)了多少價(jià)值？進(jìn)行衡量。

公司宣傳型——投資回報(bào)重要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立品牌狀況而定。網(wǎng)站訪問(wèn)量、訪問(wèn)網(wǎng)站客戶群體分布狀況，記錄品牌知名度？在老式數(shù)據(jù)記錄基本之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，理解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量。

公司網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報(bào)重要是此系統(tǒng)使用狀況。員工對(duì)此分銷系統(tǒng)態(tài)度如何？此系統(tǒng)與否真正協(xié)助公司合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售狀況？銷售狀況與否可以在系統(tǒng)地協(xié)助之下進(jìn)行科學(xué)分析，并得出抱負(fù)決策參照建議？等等進(jìn)行衡量。4

網(wǎng)站策劃思路整頓

通過(guò)一系列資料收集，策劃人員對(duì)該公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)狀況已掌握，接下來(lái)咱們需要對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對(duì)策劃案寫(xiě)作打基本：

4.1

網(wǎng)站定位及目的受眾群體分析

此某些重要對(duì)前期資料收集所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：重要是依照網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目的，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目的受眾群體定位。分析辦法如下：

4.1.1

定位分析基本分析狀況

定位猶如找坐標(biāo)，咱們需要將各種描述坐標(biāo)維點(diǎn)，以及有關(guān)參數(shù)列出，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。詳細(xì)如下：

評(píng)估維點(diǎn)

參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀原則：

極低、低、

較低、中、

較高、

高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：

極差、差、

較差、普通、

較好、

好、

非常好

網(wǎng)站商業(yè)目的：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

網(wǎng)站投資規(guī)模：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

潛在市場(chǎng)容量：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力：

極弱、弱、

較弱、普通、

較強(qiáng)、

強(qiáng)、

絕對(duì)地位

4.1.2

各維點(diǎn)之間關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)基本，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以協(xié)助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì)直接改進(jìn)網(wǎng)站既有資源現(xiàn)狀問(wèn)題，協(xié)助公司早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的；反之則會(huì)直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠(yuǎn)近之分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量規(guī)模狀況，需要多少年才有也許達(dá)到這種抱負(fù)規(guī)模；從近期現(xiàn)狀來(lái)看，既有潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件影響之下會(huì)催化或毀滅它，機(jī)率又有多大？

d)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈狀況，在網(wǎng)站當(dāng)前資源現(xiàn)狀基本之上，咱們與否有足夠?qū)嵙εc競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢？（固然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非賺錢性應(yīng)用，則不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。?/p>

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目的則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)影響。公司可以視狀況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多狀況下公司需要對(duì)資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多狀況下公司需要具備整合資源優(yōu)勢(shì)；

在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少狀況下公司需要量體裁衣，長(zhǎng)遠(yuǎn)籌劃，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差公司經(jīng)營(yíng).)；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少狀況下公司則需要具備戰(zhàn)略眼光，及催生市場(chǎng)能力；

4.2

思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)籌劃

諸多公司投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)籌劃及變化，咱們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問(wèn)師，需要以身作則，協(xié)助客戶思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)籌劃：

a）、時(shí)間籌劃方面：按當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟狀況下，最佳建議公司拿1~2年作長(zhǎng)期籌劃；

b）、階段任務(wù)方面：建議公司以一年作為年度目的，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段籌劃，不斷總結(jié)與調(diào)節(jié)，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作辦法。

c）、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議公司先做好第一期投資，看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長(zhǎng)期預(yù)算籌劃；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是公司重要戰(zhàn)略籌劃，則需要依照其戰(zhàn)略目的制定詳細(xì)年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估，讓公司有放矢。

4.3

思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)籌劃

公司第一期投資網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作實(shí)行質(zhì)量，對(duì)普通公司網(wǎng)站將來(lái)發(fā)展具備核心作用，成果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂；成果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問(wèn)，咱們需要對(duì)此進(jìn)行悉心指引，爭(zhēng)取讓客戶理性對(duì)待：

a)、網(wǎng)站短期目的制定：短期目的是公司邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步，咱們需要盡量保證其成功，因而，短期目的制定以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭(zhēng)取開(kāi)個(gè)好頭。

b)、網(wǎng)站平臺(tái)策劃開(kāi)發(fā)：依照其短期目的與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺(tái)策劃與開(kāi)發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)基本營(yíng)銷平臺(tái)。

c）、網(wǎng)站品牌推廣：協(xié)助客戶依照其網(wǎng)站定位、第一期目的、預(yù)投資金額等狀況，提出有放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時(shí)間控制等方面推廣建議！

d)、首期投資與回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,普通在第一階段推廣結(jié)束后1~3個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效，讓公司有一定耐心；如果您是針對(duì)個(gè)人公司網(wǎng)站，則可即時(shí)見(jiàn)效，但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn)。

4.4

思考網(wǎng)站VI形象方案

網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺(jué)形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站VI。好網(wǎng)站VI，可以迅速傳遞給訪客如下信息：

a)、公司全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；

b）、公司重要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出；

c）、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出公司整體實(shí)力雄厚；

d）、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后公司文化與公司作風(fēng)；

e）、通過(guò)導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地理解公司詳細(xì)信息；

f）、公司聯(lián)系辦法多樣化。

但在策劃案里面咱們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如下內(nèi)容：

a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)公司什么樣文化或精神；

b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格可以體現(xiàn)出公司什么樣工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯設(shè)計(jì)體現(xiàn)出公司嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，合用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性體現(xiàn)出公司作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；

c）、咱們是如何將眾多復(fù)雜網(wǎng)站內(nèi)容通過(guò)設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且迅速有效地傳遞給訪客，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

4.5

思考網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)方案

網(wǎng)站功能對(duì)于公司而言，重要起到如下作用：

a）、將公司使用互聯(lián)網(wǎng)目通過(guò)開(kāi)發(fā)功能方式得以實(shí)現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開(kāi)發(fā)會(huì)員中心或開(kāi)發(fā)調(diào)查功能、以及慣用留言板功能；開(kāi)通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能以便地搜索信息。

b）、以便公司網(wǎng)站維護(hù)人員可以以便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過(guò)開(kāi)發(fā)實(shí)用功能為公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站會(huì)員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。5

網(wǎng)站策劃案寫(xiě)作

在通過(guò)以此詳細(xì)思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰思路，接下來(lái)可輕車熟路地進(jìn)行寫(xiě)作：

5.1

客戶需求分析

依照您對(duì)客戶前期分析調(diào)查，她們有哪些需求，請(qǐng)用列表形式進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納，請(qǐng)注意：保證這些需求是客戶真實(shí)需求，并且這些需求均已通過(guò)客戶確認(rèn)，由于哪塊需求錯(cuò)誤了，就會(huì)直接影響到如下策劃案說(shuō)服力。

5.2

網(wǎng)站定位分析

一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目的；一句話闡述網(wǎng)站平臺(tái)作用。這三句需要精準(zhǔn)概括，這三句話表白了實(shí)行方對(duì)客戶網(wǎng)站最精準(zhǔn)理解，一旦把品牌宣傳為主網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯(cuò)，客戶自然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。因而再次提示您，客戶需求把握很核心；分析需求并轉(zhuǎn)換成為精確網(wǎng)站定位更核心。對(duì)的案例如下：

基于以上需求特點(diǎn)，依照太維以往經(jīng)驗(yàn)（太維曾成功實(shí)行3個(gè)與貴方類似網(wǎng)站平臺(tái)），咱們以為：

a、

網(wǎng)站定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺(tái)。

b、

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目的：以成功網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。

c、

網(wǎng)站平臺(tái)作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富公司資源；整合全球供應(yīng)商和采購(gòu)商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。

5.3

網(wǎng)站整體策劃

5.3.1

網(wǎng)站基本屬性

用簡(jiǎn)短文字描述網(wǎng)站基本屬性，涉及：

網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)當(dāng)如何選取域名或協(xié)助客戶選取域名。

網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)選取哪幾種版本，將來(lái)應(yīng)當(dāng)考慮新增哪些版本。

5.3.2

網(wǎng)站平臺(tái)策劃

指平臺(tái)打造策劃，重要闡述網(wǎng)站前臺(tái)策劃思路與欄目設(shè)立建議，網(wǎng)站后臺(tái)策劃思路與欄目設(shè)立建議，以及整體平臺(tái)運(yùn)作流程建議，目是客戶不但理解到了全局，并且好像親身體驗(yàn)到一種真正屬于自己網(wǎng)站平臺(tái)正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了達(dá)到此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請(qǐng)認(rèn)真簡(jiǎn)要地描寫(xiě)：

a)

網(wǎng)站前/后臺(tái)架構(gòu)圖

b)

網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖

c)

網(wǎng)站前/后臺(tái)欄目簡(jiǎn)介

5.3.3

網(wǎng)站推廣策劃

網(wǎng)站獲得良好投資回報(bào)，平臺(tái)是基本，推廣是核心。

一方面列出客戶既有資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、老式資源）和目的（網(wǎng)站投資目的），另一方面則依照以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶闡明，咱們?nèi)绾芜\(yùn)用既有資源，并配合您運(yùn)作目的，通過(guò)咱們專業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助您選取最適當(dāng)推廣方案，同步在咱們協(xié)同您成功實(shí)行狀況下，實(shí)現(xiàn)您網(wǎng)站運(yùn)作目的。

請(qǐng)注意：重點(diǎn)突出依照咱們專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選取哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果，但是性價(jià)比更高；哪些渠道應(yīng)當(dāng)先投入，哪些應(yīng)當(dāng)在背面跟進(jìn)，以突顯公司專業(yè)實(shí)力。

5.3.4

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建

涉及如下幾種方面：

a）、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)建議：闡述咱們依照公司或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；

b）、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具等；

5.3.5

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)搭建

涉及：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、公司郵箱等方面建議！

5.4

網(wǎng)站實(shí)行闡明

5.4.1

項(xiàng)目實(shí)行流程

闡明完畢此項(xiàng)目原則工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：訂立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合同，項(xiàng)目正式開(kāi)始→成立項(xiàng)目小組→網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)行→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。

5.4.2

項(xiàng)目小組構(gòu)成及職責(zé)

通過(guò)項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此咱們可以簡(jiǎn)要扼要地進(jìn)行必要描述，例如項(xiàng)目小組構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)內(nèi)容等等。

5.4.3

溝通流程

闡明保證項(xiàng)目成功實(shí)行溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。

5.5

實(shí)行進(jìn)度預(yù)估

此處也是體現(xiàn)公司實(shí)行經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，例如：（圖略）5.6

網(wǎng)站成本預(yù)算

列出總成本預(yù)算，并列出詳細(xì)成本清單，以供客戶參照。

5.7

技術(shù)維護(hù)闡明

闡明公司對(duì)客戶維護(hù)有關(guān)政策性闡明，讓客戶不必為售后緊張。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。

5.8

建設(shè)保障

5.8.1

實(shí)行團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障

闡明公司實(shí)力，涉及公司簡(jiǎn)要性簡(jiǎn)介、公司榮譽(yù)、公司核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓公司感受為其提供服務(wù)公司實(shí)力雄厚。

5.8.2

成功案例

成功案例是最具說(shuō)服力內(nèi)容，請(qǐng)列出與客戶網(wǎng)站類似成功案例列表，并闡明您為她們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過(guò)案例理解貴司實(shí)行水平。例如：

a、全球五金網(wǎng)（.com、.cn）

網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中華人民共和國(guó)領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金公司資源。

提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺(tái)打造。

b、……

5.8.3

軟件保障

拿出其他軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司重量級(jí)合伙伙伴。

5.8.4

硬件保障

涉及提供服務(wù)有關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)，完備，讓客戶放心。

5.9

技術(shù)保密聲明

這一點(diǎn)必要闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以保證公司或方案合法權(quán)譽(yù)。