新農商中級培訓直播間營銷準備

直播間營銷準備第一部分直播間搭建第二部分直播前準備第三部分直播實施第一部分直播間搭建頭腦風景：直播間需要哪些硬件設備？直播間硬件設備--畫面采集智能手機帶固定支架的攝像頭手機支架直播間硬件設備--畫面采集專業(yè)攝像機電腦直播間硬件設備--畫面采集直播投屏機直播間硬件設備--聲音采集入耳式耳麥頭戴式耳麥直播間硬件設備--聲音采集無線麥克風動圈話筒直播間硬件設備--聲音采集電容話筒聲卡直播間硬件設備--燈光配置直播間硬件設備--燈光配置環(huán)形燈直播間硬件設備--燈光配置長條柔光箱直播間硬件設備--燈光配置柔光燈箱直播間硬件設備--燈光配置合適的燈光可以營造直播活動的現場氛圍，一般室內直播間會用到主燈、補光燈和背景燈三種。主燈：是室內直播間光線的主要來源補光燈：輔助主燈，起到局部打光作用背景燈：有助于統(tǒng)一直播間各角度的亮度，讓直播間內光照均勻直播間硬件設備--網絡配置網速是影響直播質量的重要因素家庭寬帶一般是下行速率用得多，上行速率用得少，比如：家庭100M寬帶，指下行速度100M，上行速度可能5M或2M。而視頻直播恰巧相反，依賴的是上行速率，上行速率影響著直播的碼率。在分辨率固定的前提下，碼率越高，一定程序上畫質越好，無論是碼率、分辨率、清晰度，無一不要求上行帶寬。選擇更高帶寬的套餐，相應的上行速度也會提升。考慮費用方面，可以咨詢運營商是否有直播寬帶套餐，在家庭套餐基礎上增加上行速率，費用會比較合適。直播場景選擇按空間是否封閉分為：室內場景、室外場景室內直播間場景布置：背景：針對主題設計場景整體風格：與內容或產品相匹配；燈光布置：與場景主題顏色及主播風格相匹配；道具使用：增強互動性和帶入感；電商直播間：產品排列要整齊。室外直播間場景布置：背景：選取聚焦場景整體風格：要與內容或產品相匹配；燈光布置：與天氣和風景相補充設備使用：要有收音設備（話筒）電商直播間：產品排列不能雜亂。第二部分直播前準備開播前需要準備什么？頭腦風暴兩部手機或電腦，支架，聲卡，補光燈，擋光板等直播設備檢查直播軟件，播放軟件等軟件檢查網絡環(huán)境（WIFI，可開飛行模式免打擾）環(huán)境檢查直播封面圖，直播標題，水印等素材檢查電商類樣品現場展示并體驗商品。樣品檢查輔助工具檢查如計算器、手機演示如何領獎品或代金券等攝像機、手機、補光燈、支架、展示臺、道具、擋光板、直播背景、產品、獎品、備用電源………………網絡環(huán)境、播放軟件、腳本、推廣方案、應急預案…………有形無形有形物料熟悉腳本、熟悉產品、主播形象、團隊配合、粉絲互動。什么是預演？為什么要預演？第三部分直播實施措施：派發(fā)福利、搶紅包、免單、優(yōu)惠券目的：吸引觀眾、最大限度控制流失率（跳出率）5-10分鐘措施：問答互動、私信互動、引導點贊目的：與粉絲建立信任、促進情感互融措施：回顧活動、預告下場直播活動、感謝目的：加強與粉絲的粘性、給一個期望值提問、抽獎、引導點贊關注、直播活動策劃主播互動技巧各司其職，人人清楚做什么團隊合作配合，人設設定鮮明主播和副主播操作扶住手機，外界干擾或手機本身問題畫面抖動外界干擾、噪音、其他成員需配備耳機上架、計時、提示主播流程及突發(fā)情況場控聲音人是否有點擊講解什么時候上架直播商品商品展示以及賣點商品發(fā)布是否合理正確：庫存、規(guī)格、運費貨機位距離是否合適010203040506是否利用背景商品的陳列主播是否出框直播畫面的豐富性聲音是否清晰07直播封面圖場51234開播互動抽獎互動提問互動問答互動感謝互動關注送禮物點擊商品評論點擊購物車加入粉絲團互動話術間

隔

提

醒

及

時

回

答

福

利優(yōu)

惠抽

獎預

告留人話術

1、利用各種福利、抽獎活動、利好政策留住觀眾和意向客戶話不多說，我們先來抽波獎

2、例：直接間的粉絲寶寶們，今天主播給大家炸的就是咱們平時賣99米的這條腰帶，今天9.9直接炸~還沒有點關注的寶寶上方點關注，加入我們的粉絲團

1、粉絲問：主播能把這條裙子和小西裝搭配嗎？小個子能穿嗎？微

胖小姐姐能穿嗎？主播答：xxxx小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！問答話術的關鍵：細致耐心

福利

誘惑開場到結束都是貫穿全場，大概5-10分鐘重復提醒一次

用福利來留住直播間的粉絲及時回答引導粉絲評論的方法有哪些猜價格賣關子吊胃口引導評論話術例

：這款洗面奶你們用過嗎？提問式互動01想要A款的扣1想要B款的扣2選擇題互動02想要的寶寶在評論里扣“我想要”刷屏式互動03“關注、點贊、加粉絲團”，同樣也是大概5-10分鐘左右提醒一次引導評論方法ABCDE銷量截圖網紅推薦網友好評官方資質專家背書產品介紹話術功

效價

位使用效果使用人群包裝設計使用方法成

分材

質產品介紹維度單擊此處添加標題活動馬上結束了，要下單的寶寶們抓緊咯！前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團的什么優(yōu)惠等，促進用戶下單數量有限，如果你看中了一定要及時下單哦，馬上就要賣完了