泉州億嬰天使策劃書(shū)樣本

團(tuán)隊(duì)成員：王夢(mèng)媛李樂(lè)周芬楊歡楊越趙陽(yáng)目錄策劃背景和目………………4策劃背景………4（二）策劃目………4公司及產(chǎn)品自身研究…………5公司簡(jiǎn)介……………………5品牌簡(jiǎn)介………7產(chǎn)品分析………7四、市場(chǎng)調(diào)研分析…………………10（一）市場(chǎng)環(huán)境分析…………………10（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析……………………13（三）市場(chǎng)消費(fèi)者分析……………18五、營(yíng)銷戰(zhàn)略………23市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析…………23STP戰(zhàn)略（宏觀）…………25營(yíng)銷戰(zhàn)略分析………………29六、營(yíng)銷方略………32（一）產(chǎn)品方略………………33（二）定價(jià)方略………………35（三）渠道方略………………37（四）促銷方略………………37（五）服務(wù)方略………………39（六）人才方略………………39七、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制……………39附件…………………42（一）市場(chǎng)調(diào)研方案…………………42（二）調(diào)查問(wèn)卷………45（三）團(tuán)隊(duì)分工………45一、策劃背景和目（一）策劃背景隨著年輕70，80后漸為人父人母，新教誨觀念與老式注重早教觀念相結(jié)合催生出“早教”這樣一種全新行業(yè)。金寶貝登陸中華人民共和國(guó)，隨后國(guó)外知名品牌搶灘，國(guó)內(nèi)本土品牌并起，中華人民共和國(guó)早教市場(chǎng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。億嬰天使在起步階段就緊跟國(guó)際先進(jìn)水平結(jié)合中華人民共和國(guó)實(shí)際打造獨(dú)特早教課程，在短時(shí)間內(nèi)就獲得了巨大發(fā)展。然而作為新興市場(chǎng)早教市場(chǎng)，廣大消費(fèi)者對(duì)其結(jié)識(shí)猶有局限性，就中華人民共和國(guó)廣大市場(chǎng)而言尚有極大發(fā)展?jié)摿?。（二）策劃目由于是新興市場(chǎng)，相應(yīng)缺少行業(yè)規(guī)范，消費(fèi)者選取也呈現(xiàn)盲目狀態(tài)，為配合億嬰天使在泉州推廣與發(fā)展，評(píng)價(jià)泉州早教市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，制定廣告營(yíng)銷方略，在泉州進(jìn)行早教市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研是十分必要。億嬰天使作為新早教品牌在凈水器市場(chǎng)作為朝業(yè)行業(yè)機(jī)遇背景下，進(jìn)一步分析公司營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境，著重分析早教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者早教需求，提出戰(zhàn)略性規(guī)劃及目的，明確億嬰天使市場(chǎng)定位及如何加快億嬰天使發(fā)展步伐方略，為億嬰天使品牌推廣、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及變化、占領(lǐng)目的市場(chǎng)至高點(diǎn)提供合理化建議。本次策劃從億嬰天使詳細(xì)業(yè)務(wù)實(shí)際出發(fā)，綜合考慮泉州市場(chǎng)消費(fèi)構(gòu)造與能力，通過(guò)詳細(xì)可行方略和營(yíng)銷組合，著重實(shí)現(xiàn)如下幾種目的：億嬰天使總體目的：建立早教良好形象，形成具備億嬰天使服務(wù)體系，提高效率，擴(kuò)大知名度和影響力，提高美譽(yù)度，更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。詳細(xì)目的： 相似業(yè)務(wù)方面，針對(duì)泉州相信不同早教、同市早教市場(chǎng)迅速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高億嬰天使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。服務(wù)方面，提供額外價(jià)值并進(jìn)一步完善整體服務(wù)，擴(kuò)大知名度和提高美譽(yù)度。在保持原有基本上，引入第三方營(yíng)銷，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)獨(dú)特銷售點(diǎn)。二、公司及產(chǎn)品自身研究（一）、公司簡(jiǎn)介天使背景SureStart——“保證開(kāi)端”：英國(guó)政府于1997年開(kāi)始履行一項(xiàng)小朋友初期發(fā)展增進(jìn)籌劃。該籌劃：面向所有家庭及小朋友，通過(guò)向家庭提供小朋友健康、小朋友保育和教誨、家庭育兒征詢等服務(wù)，協(xié)助家長(zhǎng)理解和支持幼兒游戲，保證讓所有小朋友都擁有一種盡量好生命開(kāi)端。億嬰天使以此活動(dòng)為契機(jī)，走訪了美、英、德、韓及澳大利亞等同領(lǐng)域發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)行調(diào)研總結(jié)，最后采用了“SUCR早教研究中心”最新教學(xué)理念，并與國(guó)外同行業(yè)專家、機(jī)構(gòu)建立了教研合伙關(guān)系。，億嬰天使正式將歐美先進(jìn)課程引入國(guó)內(nèi)，結(jié)合以國(guó)內(nèi)早教專家、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)中華人民共和國(guó)寶寶、家庭及社會(huì)特性分析，對(duì)課程進(jìn)行了本土化改良；后又經(jīng)兩年教學(xué)實(shí)踐，，億嬰天使正式推出一套立足全球，專注中華人民共和國(guó)嬰幼兒初期教誨課程體系。天使歷程-歷經(jīng)5年，走訪美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)等早教領(lǐng)先國(guó)家，引進(jìn)國(guó)際最前沿親子教學(xué)模式，進(jìn)一步研究中華人民共和國(guó)嬰幼兒行為模式及社會(huì)、家庭特性，獨(dú)創(chuàng)天使早教課程體系。天使誕生-·1月北京億嬰天使教誨征詢有限公司注冊(cè)成立·3月建立了第一家天使直營(yíng)中心·1月面向全國(guó)開(kāi)展天使連鎖經(jīng)營(yíng)事業(yè)服務(wù)·12月中華人民共和國(guó)天使加盟中心已達(dá)60余家·億嬰天使榮膺“中華人民共和國(guó)早教行業(yè)十大影響力品牌”·億嬰天使榮獲“老百姓最愛(ài)慕十大早教機(jī)構(gòu)”稱號(hào)·億嬰天使總裁獲得“中華人民共和國(guó)品牌建設(shè)十大杰出公司家”稱號(hào)后§優(yōu)化組建國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先教研專家組§傾力打造全球化、國(guó)際化品牌形象§攜手行業(yè)主流媒體開(kāi)展“天使·中華人民共和國(guó)”萬(wàn)里巡講活動(dòng)§成為行業(yè)內(nèi)唯一一家涵蓋孕期到6歲全程內(nèi)容早教機(jī)構(gòu)（二）、品牌簡(jiǎn)介“億嬰天使”，立足全球，專注中華人民共和國(guó)早教品牌，開(kāi)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)局限性兩年時(shí)間，已擁有遍及全國(guó)30個(gè)都市早教中心60余家，創(chuàng)造了中華人民共和國(guó)早教行業(yè)發(fā)展之最，成功樹(shù)立了中華人民共和國(guó)早教行業(yè)領(lǐng)軍公司形象和行業(yè)主導(dǎo)地位。被業(yè)界譽(yù)為“最適合寶寶親子教誨”。實(shí)踐推廣中，通過(guò)十多位專家長(zhǎng)達(dá)五年教研，億嬰天使采用國(guó)外最前沿親子教學(xué)模式，融入中華人民共和國(guó)本土文化教誨理念，獨(dú)創(chuàng)天使早教課程體系，擁有了一套完整0-6歲教學(xué)體系。涉及了母嬰會(huì)館和初期教誨兩大項(xiàng)目，涵蓋Fir.M音樂(lè)胎教、游泳撫觸、親子啟蒙、雙腦均衡、體能綜合、環(huán)球摸索等九大系列12類別課程，隨著寶寶從0歲開(kāi)始直至成功飛翔。三、產(chǎn)品分析（一）、天使定位億嬰天使早教專家團(tuán)隊(duì)潛心研究國(guó)際早教權(quán)威理論：意大利蒙臺(tái)梭利教誨法、美國(guó)哈佛大學(xué)加德納專家多元智能理論、加州大學(xué)心理學(xué)專家愛(ài)爾斯博士感統(tǒng)教育理念、達(dá)克羅茲（Dalcroze）教學(xué)法、柯達(dá)伊(Kodaly)教學(xué)法、日本鈴木音樂(lè)教學(xué)法等，并結(jié)合美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等早教領(lǐng)先國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最后進(jìn)一步剖析中華人民共和國(guó)孩子、家庭、社會(huì)特性等，歷時(shí)5年，開(kāi)發(fā)了億嬰天使早教課程體系，并已通過(guò)兩年實(shí)踐校正改進(jìn)。因而,億嬰天使是最懂得中華人民共和國(guó)孩子需要國(guó)際早教品牌。（二）、天使特色1、國(guó)際化品牌定位億嬰天使采用了SUCR早教研究中心最新教學(xué)理念，不但融合了蒙臺(tái)梭利教誨法、多元智能理論、感統(tǒng)教誨理念、奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法等國(guó)際早教典型理論辦法，更廣泛吸納了美國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等早教發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些與生俱來(lái)國(guó)際血統(tǒng)和品牌氣質(zhì)成就了億嬰天使國(guó)際化品牌定位。2、多元化課程設(shè)立天使母嬰：獨(dú)家推出了針對(duì)孕嬰Fir.M音樂(lè)胎教以及針對(duì)周歲內(nèi)嬰兒游泳撫觸課程，課程構(gòu)造涵蓋了國(guó)際主流嬰幼兒初期教誨所有內(nèi)容。天使早教：億嬰天使課程設(shè)立涉及了針對(duì)0—6歲嬰幼兒親子課程、雙腦均衡、體能綜合、藝術(shù)課程、音樂(lè)之旅、環(huán)球摸索、半日綜合等七大系列12類別初期教誨課程。3、科學(xué)性管理體制億嬰天使采用因地制宜多類別方式加盟構(gòu)造，原則化、科學(xué)化、系統(tǒng)化加盟管理，垂直化、扁平化、交互化總部與分中心構(gòu)成模式，使得億嬰天使在管理體制方面有著合理性、程序性兼?zhèn)涮攸c(diǎn)。4、個(gè)性化服務(wù)保障億嬰天使不但提供加盟者原則完善選址、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)指引、推廣宣傳等支持，同步會(huì)依照地區(qū)及詳細(xì)狀況不同，在課程設(shè)立、授課方式、推廣宣傳、配送物流、教學(xué)督導(dǎo)等方面給加盟者提供個(gè)性化服務(wù)和協(xié)助，保證為本地早教中心提供最適合本地寶寶和家長(zhǎng)初期教誨服務(wù)。5、全程化育兒指引從媽媽孕期開(kāi)始，到孩子可以進(jìn)入義務(wù)教誨一年級(jí)學(xué)習(xí)，整個(gè)時(shí)間段內(nèi)，億嬰天使隨時(shí)都可會(huì)為您和孩子提供細(xì)致周到、無(wú)微不至育兒和初期教誨指引服務(wù)。攜手億嬰天使，全程關(guān)愛(ài)庇護(hù)您和孩子（三）、天使目的你與否緊張自己忙于工作，沒(méi)時(shí)間給孩子足夠關(guān)愛(ài)和理解？你與否緊張由于自己欠缺埋沒(méi)了寶寶藝術(shù)天分？你與否緊張封閉生活環(huán)境阻礙了孩子飛速發(fā)展思維？?jī)|嬰天使為寶寶創(chuàng)設(shè)了一種親切、安全、布滿愛(ài)意和幸福感環(huán)境，提供高質(zhì)量生活和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；考慮每個(gè)寶寶需要，發(fā)揮家長(zhǎng)和教師雙邊作用；讓孩子在與游戲媒介和各種早教設(shè)備、顧問(wèn)教師互相作用中，通過(guò)感官刺激、賞識(shí)勉勵(lì)、贊美表?yè)P(yáng)和互相尊重來(lái)學(xué)習(xí)、掌握某些基本技能，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展寶寶所有潛能，為下一階段學(xué)習(xí)做好充分準(zhǔn)備；使每個(gè)小朋友都能感到在億嬰天使早教中心不久樂(lè)、很安全，使家長(zhǎng)能夠放心地把孩子交給咱們，安心于自己工作。（四）、天使使命在過(guò)去40年中，美國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家早教事業(yè)得到了飛速發(fā)展，已經(jīng)形成了某些權(quán)威理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，早教產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一種相對(duì)成熟階段。中華人民共和國(guó)雖然有著五千年文化底蘊(yùn)和教誨老式，但在初期教誨領(lǐng)域卻處在起步階段，尚停留在填鴨式教育單一模式中。中華人民共和國(guó)孩子在將來(lái)要走向世界，成為遨游世界“中華人民共和國(guó)龍”，在對(duì)孩子初期教誨中，就要廣泛吸取西方先進(jìn)初期教誨即自由式教誨長(zhǎng)處，培養(yǎng)孩子自信心、自主性、摸索性和自理能力，使其從小就擁有良好學(xué)習(xí)心態(tài)、健康品格和強(qiáng)健體魄。四、市場(chǎng)調(diào)研分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析泉州經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開(kāi)放此前，由于泉州地處海防前線，國(guó)家投資少，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在以農(nóng)業(yè)為主自給、半自給狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)總量居全省地市倒數(shù)第二。改革開(kāi)放以來(lái)，泉州人民抓住機(jī)遇、扭住中心、愛(ài)拼敢贏、大膽實(shí)踐，經(jīng)歷“三來(lái)一補(bǔ)”起步、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司鋪路、三資公司上路、成片開(kāi)發(fā)邁大步、區(qū)城經(jīng)濟(jì)展宏圖經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，走出一條“市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，外向型經(jīng)濟(jì)為主，股份合伙制為主，各種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展”具備僑鄉(xiāng)特色經(jīng)濟(jì)建設(shè)路子，經(jīng)濟(jì)實(shí)力隔幾年上一種臺(tái)階，創(chuàng)造出“晉江模式”和“泉州現(xiàn)象”，成為福建乃至全國(guó)發(fā)展最快、最具活力地區(qū)之一，創(chuàng)造泉州發(fā)展歷史新輝煌。全市GDP在1978年為7.79億元，到1992年突破100億元，跨過(guò)1000億元，達(dá)到1223億元。全市GDP為1380.11億元，全市GDP為1626.30億元,全市GDP達(dá)2288.6億,增長(zhǎng)16.0%,GDP實(shí)現(xiàn)3002.12億元，比增12.5%，GDP總量持續(xù)居全省首位。經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)使得人民生活水平得到很大提高，今年前８?jìng)€(gè)月，泉州市區(qū)居民人均可支配收入近８０００元，居福建省首位。泉州市記錄局城調(diào)隊(duì)對(duì)市區(qū)百戶居民家庭抽樣調(diào)查成果表白，近年來(lái)，泉州市人民生活水平明顯提高，都市居民實(shí)現(xiàn)了從溫飽到總體上達(dá)到小康，并向富裕邁進(jìn)大跨越。隨著居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，泉州人生活質(zhì)量進(jìn)一步提高。近幾年來(lái)，家電下鄉(xiāng)、經(jīng)濟(jì)合用房等經(jīng)濟(jì)政策使泉州經(jīng)濟(jì)得到更好發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平和質(zhì)量也都得到相繼提高。隨著人民生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)都市供水水質(zhì)規(guī)定越來(lái)越高，衛(wèi)生部門正在修訂“生活飲用水衛(wèi)生原則”，擬將水質(zhì)指標(biāo)增長(zhǎng)到95項(xiàng)，建設(shè)部門正在組織制定“都市供水水質(zhì)原則”，執(zhí)行這些新原則需要從戰(zhàn)略上定位，才干制定出切實(shí)可行政策和辦法。泉州人熱情好客、勤快節(jié)儉，注重消費(fèi)實(shí)實(shí)在在物品,隨著生活水平提高，精神消費(fèi)、健康消費(fèi)逐漸融入到生活中。由此可見(jiàn)，凈水器市場(chǎng)在泉州有很大潛力。在經(jīng)濟(jì)政策制度方面，在國(guó)內(nèi)政府宣布人民幣4萬(wàn)億元刺激方案中，其中約人民幣1萬(wàn)億元是用于增進(jìn)環(huán)保和水務(wù)行業(yè)發(fā)展。例如，政府已批準(zhǔn)水利部投資人民幣200億元重要改進(jìn)農(nóng)村水利系統(tǒng)，此外上百億元投資用于提高全國(guó)污水解決率?？梢?jiàn)從全國(guó)大方向來(lái)說(shuō)，水質(zhì)依然是關(guān)注之點(diǎn)，而凈水器正好是提供優(yōu)良水質(zhì)途徑之一，因此政策為其發(fā)展提供了一種較好環(huán)境，對(duì)于泉州來(lái)說(shuō)也不例外。社會(huì)人口環(huán)境分析人口環(huán)境：國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)人口將達(dá)到62934萬(wàn)人，都市化率也將上升一種百分點(diǎn)，達(dá)到46.7%。該報(bào)告還對(duì)~中華人民共和國(guó)都市化進(jìn)程進(jìn)行了預(yù)測(cè)。依照預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)人口將達(dá)到64729萬(wàn)人，城鄉(xiāng)人口比重將達(dá)47.7%。到末，泉州市常住人口為779萬(wàn)人，其中城鄉(xiāng)常住人口達(dá)到了391.058萬(wàn)人，城鄉(xiāng)化率達(dá)50.2％，而到泉州市城鄉(xiāng)人口將達(dá)到584萬(wàn)。由于早教推出重要市場(chǎng)是城鄉(xiāng)，因而泉州巨大城鄉(xiāng)人口給這里早教帶來(lái)了遼闊市場(chǎng)。教誨水平：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，泉州人民受教誨限度和知識(shí)普及率越來(lái)越高。消費(fèi)構(gòu)造也從以生活必須品消費(fèi)向更高層次精神生活消費(fèi)方向邁進(jìn)。價(jià)值觀念：泉州人自古以來(lái)就著經(jīng)商老式，加上“愛(ài)拼才會(huì)贏”毅力和勇氣，打造了獨(dú)具特色群體價(jià)值觀。泉州人熱情好客、勤快節(jié)儉，注重消費(fèi)實(shí)實(shí)在在物品,但隨著生活水平提高，精神消費(fèi)、健康消費(fèi)逐漸融入到生活中。人們對(duì)精神消費(fèi)規(guī)定不斷增長(zhǎng)，為早教行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，由于教誨是一切精神消費(fèi)基本，人們注定要將重要消費(fèi)方向指向教誨，而早教又是所有教誨起點(diǎn)，因此現(xiàn)實(shí)也在引導(dǎo)著人們把目光投向早教市場(chǎng)。宗教信奉：現(xiàn)今宗教依然在很大限度上影響著泉州人生活，它影響著泉州各個(gè)時(shí)空文化、習(xí)俗以及社會(huì)發(fā)展，但是正常宗教信奉及地方文化不會(huì)對(duì)人們教誨觀念產(chǎn)生負(fù)面影響，因此宗教、習(xí)俗對(duì)早教市場(chǎng)影響不大。消費(fèi)習(xí)慣：喜歡攀比、苛刻自己、功利實(shí)用。隨著泉州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作用加速凸顯，市民對(duì)子女教誨注重限度日益加深，咱們以為早教行業(yè)當(dāng)前正處在上升期，在不久將來(lái)將會(huì)形成一股巨大追逐和攀比潮流。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)調(diào)查，泉州重要有四個(gè)品牌早教中心。1、陽(yáng)光寶貝早教中心簡(jiǎn)介

陽(yáng)光寶貝早教中心來(lái)自于深圳國(guó)教誨集團(tuán)，是一種專門從事小朋友心理與小朋友教誨研究機(jī)構(gòu)。公司始終致力于小朋友教誨理論、小朋友教誨辦法、小朋友教誨管理模式實(shí)踐和研究，咱們引進(jìn)世界最先進(jìn)教誨理論：美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)專家加德納(HowardGardner)博士多元智能理論、加州大學(xué)心理學(xué)專家愛(ài)爾斯（Ayresa.J）博士感統(tǒng)教誨理念、蒙臺(tái)索利教誨法、奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法、福氏教學(xué)法等。品牌戰(zhàn)略陽(yáng)光寶貝品牌定位于寶寶性格培養(yǎng)，與中華人民共和國(guó)多元智能教誨協(xié)會(huì)、北師大、中科院研究所廣泛合伙，將國(guó)外先進(jìn)教誨理論與國(guó)內(nèi)教誨實(shí)際相結(jié)合，推出了適合0-6歲一系列精彩課程，為寶寶提供全方位啟蒙教誨及成長(zhǎng)個(gè)案分析。同步也致力于將父母培養(yǎng)成合格啟蒙教師，共同將寶寶培養(yǎng)成生理、心理、情感和社會(huì)行為全面健康將來(lái)世界主人。從開(kāi)始，

陽(yáng)光寶貝進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)品牌全程培訓(xùn)服務(wù)方式，以陽(yáng)“光媽媽沙龍”、“陽(yáng)光小朋友俱樂(lè)部”和“陽(yáng)光小朋友之家”為平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)更多熱愛(ài)早教事業(yè)同仁提供一種成功模式，一種發(fā)展空間，一種施展個(gè)人才華舞臺(tái)。2、親親袋鼠早教中心簡(jiǎn)介KindyROO國(guó)際嬰幼兒?jiǎn)⒂行某闪⒂?982年，全球擁有逾百間中心，服務(wù)過(guò)愈五十萬(wàn)家庭，受澳洲醫(yī)學(xué)界、教誨界以及澳洲學(xué)者聯(lián)合會(huì)（ASG）認(rèn)證和推薦國(guó)際嬰幼兒?jiǎn)⒂龣C(jī)構(gòu)。她英文全名是KindyROOInternationalEarlyChildhoodDevelopmentAcademy品牌戰(zhàn)略親親袋鼠品牌定位于孩子心智體能。為了協(xié)助父母和孩子，親親袋鼠研發(fā)了一系列特別適合潛能啟發(fā)課程，該課程積累了神經(jīng)教誨領(lǐng)域?qū)＜覀?0近年豐富經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量成功研究成果，結(jié)合人類自然成長(zhǎng)規(guī)律予以嬰幼兒心智體能最大限度開(kāi)發(fā)。KindyROO課程提高感官能力（視覺(jué)/平衡，嗅覺(jué)/觸覺(jué)，感覺(jué)）和運(yùn)動(dòng)能力（運(yùn)動(dòng)和協(xié)調(diào)）綜合發(fā)展，由于這種均衡發(fā)展可以協(xié)助嬰幼兒最大效益地發(fā)展自然賜予潛能。親親袋鼠中心近年來(lái)始終致力于跳躍和翻滾、搖晃和旋轉(zhuǎn)、翻筋斗和攀登等這樣運(yùn)動(dòng)神經(jīng)體驗(yàn)對(duì)將來(lái)成功學(xué)習(xí)研究。不但為0～5歲小朋友制定了分年齡層次教誨，還制定了特色課程,并結(jié)合其課程特點(diǎn)按小動(dòng)物名稱將其命名。不但生動(dòng)形象并且使家長(zhǎng)一目了然。3、金寶貝簡(jiǎn)介Gymboree是美國(guó)一家專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)商店，出售theGymboree，GymboreeOutlet，JanieandJack，andCrazy,8個(gè)品牌高品質(zhì)服裝和配件小朋友，以及在金寶貝育樂(lè)游戲和音樂(lè)品牌小朋友節(jié)目。金寶貝公司創(chuàng)始于1976年，使其成為該領(lǐng)域最古老公司之一。金寶貝品牌號(hào)召力廣泛，在1986年進(jìn)入了服裝公司設(shè)計(jì)，制造和零售領(lǐng)域。1994年，金寶貝在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。，金寶貝在Enteepreneur雜志評(píng)出全美加盟500強(qiáng)公司中服裝零售行業(yè)排名第一。旗下早教品牌所占份額約為集團(tuán)總體收入1%，其早教分支機(jī)構(gòu)遍及全世界40各種國(guó)家，700各種教誨中心，提供育教寓樂(lè)學(xué)習(xí)課程，涉及音樂(lè)、藝術(shù)和育樂(lè)，引導(dǎo)父母和孩子一起高興成長(zhǎng)。品牌戰(zhàn)略金寶貝定位于寶寶興趣，并著力于開(kāi)發(fā)寶寶七項(xiàng)潛力，涉及：語(yǔ)言發(fā)育、社交發(fā)育、感官發(fā)育、音樂(lè)發(fā)育、人格發(fā)育、辨認(rèn)發(fā)育、體能發(fā)育。金寶貝作為一種全球品牌全球同步，與國(guó)際接軌。具備一流信息平臺(tái)，提供國(guó)際化教誨。同步，全程課程以美語(yǔ)教學(xué)、中文作為對(duì)家長(zhǎng)們輔助闡明，讓小孩子從小自然而然接觸到2種母語(yǔ)。同步，金寶貝提供了分齡教誨和小班制教學(xué)。針對(duì)0-5歲幼兒，根據(jù)不同年齡與不同教誨需求，設(shè)計(jì)有系統(tǒng)教材來(lái)啟發(fā)嬰幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展。并視不同課程，每班10-15位學(xué)童，并有專業(yè)指引師輔導(dǎo)值得注意是金寶貝提供父母育兒學(xué)堂。0-5歲嬰幼兒最佳教師是父母，金寶貝不但是寶寶高興課堂，同步更指引父母如何依照寶寶不同發(fā)育階段，運(yùn)用豐富活動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)寶寶潛能。倡導(dǎo)由父母和孩子一起參加，強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)式學(xué)習(xí)「親子同樂(lè)」,進(jìn)而增進(jìn)和諧美滿家庭關(guān)系，提高親子間互動(dòng)質(zhì)量。4、紅黃藍(lán)簡(jiǎn)介紅黃藍(lán)成立于1998年，總部位于北京，是中華人民共和國(guó)初期教誨行業(yè)領(lǐng)跑者，是中華人民共和國(guó)首家為0～6歲幼兒提供初期教誨服務(wù)機(jī)構(gòu)。紅黃藍(lán)親子園和紅黃藍(lán)幼兒園互動(dòng)連鎖發(fā)展模式獨(dú)樹(shù)一幟，始終受到政府主管部門注重，也始終為業(yè)界所推崇。紅黃藍(lán)成立十年來(lái)，始終致力于為0－6歲嬰幼兒提供專業(yè)、完整、高品質(zhì)初期教誨解決方案；致力于為社會(huì)和家庭培養(yǎng)健康、自信、有競(jìng)爭(zhēng)力小朋友；致力于培養(yǎng)一支兼具專業(yè)業(yè)務(wù)能力和愛(ài)心責(zé)任感早教從業(yè)者隊(duì)伍。迄今，紅黃藍(lán)在全國(guó)已經(jīng)累積培養(yǎng)了一百多萬(wàn)名小朋友，開(kāi)設(shè)了近200家親子園和幼兒園，紅黃藍(lán)早教從業(yè)者也已近4000人，為社會(huì)和家庭初期教誨普及和發(fā)展做出了自己貢獻(xiàn)。品牌戰(zhàn)略紅黃藍(lán)重要通過(guò)融資將教誨、人才、市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固已有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種方式擴(kuò)大紅黃藍(lán)連鎖幼兒園和親子園規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健迅速發(fā)展發(fā)展。同步，紅黃藍(lán)將其目的市場(chǎng)定位在0~6之間小朋友，并細(xì)分目的市場(chǎng)，制定了各個(gè)年齡階段培訓(xùn)課程：親子課程0-3歲150元/次130元/次音樂(lè)課程1-4歲180元/次160元/次語(yǔ)言課程2-6歲150元/次130元/次思維課程3-6歲180元/次160元/次入學(xué)過(guò)渡/入學(xué)準(zhǔn)備課程5-6歲150元/次130元/次其中值得注意是紅黃藍(lán)始終以本土化教誨品牌形象浮現(xiàn)，這次國(guó)際資本加入和國(guó)際知名教誨機(jī)構(gòu)學(xué)樂(lè)英語(yǔ)加入，會(huì)進(jìn)一步增進(jìn)紅黃藍(lán)與國(guó)際接軌，通過(guò)為幼兒提供高品質(zhì)雙語(yǔ)教學(xué)，提高與洋教誨品牌競(jìng)爭(zhēng)力。從隨機(jī)調(diào)查中咱們發(fā)現(xiàn)普通居民對(duì)早教品牌都不是很熟悉，但從咱們問(wèn)卷卷面成果來(lái)看，相比較而言，人們對(duì)“陽(yáng)光寶貝”、“金寶貝”、“紅黃藍(lán)”三個(gè)品牌早教機(jī)構(gòu)理解得較多，而“億嬰天使”品牌知名度還不是很高，甚至處在劣勢(shì)，因此，億嬰天使有必要提高自己品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大本品牌品牌知名度。（三）市場(chǎng)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)人群分析：市場(chǎng)細(xì)分：早教是初期教誨簡(jiǎn)稱，是指孩子在0-6歲這個(gè)階段,依照孩子生理和心理發(fā)展特點(diǎn)以及敏感期發(fā)展特點(diǎn),而進(jìn)行有針對(duì)性指引和培養(yǎng),為孩子多元智能和健康人格培養(yǎng)打下良好基本。在如今中華人民共和國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，人們物質(zhì)文化生活不斷提高，特別是像泉州此類沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，人們收入水平更高，對(duì)精神文化消費(fèi)比重較大，而教誨又是文化消費(fèi)重點(diǎn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，年輕父母都樂(lè)旨在孩子教誨上大量投資，為了讓自己孩子應(yīng)在起跑線上，越來(lái)越近年輕父母開(kāi)始關(guān)注和選取早教。然而，咱們?cè)谡{(diào)查中發(fā)當(dāng)前如今泉州地區(qū)，也存在著不同家庭收入較大狀況，某些收入較高家庭對(duì)當(dāng)前早教市場(chǎng)普遍價(jià)格可以接受，但更多家庭以為早教價(jià)格偏高，由于早教市場(chǎng)重要是年輕家庭，而年輕夫婦在收入和積蓄上都不會(huì)很高。由于早教行業(yè)目的市場(chǎng)普通都為0-6歲小朋友，因此按消費(fèi)群體、消費(fèi)者年齡構(gòu)造、消費(fèi)偏好等難以劃分詳細(xì)目的市場(chǎng)，也沒(méi)有如此劃分必要。但是在億嬰天使制定營(yíng)銷方略過(guò)程中，必要考慮到不同家庭收入狀況收入水平不同，消費(fèi)水平業(yè)就不同。不同收入水平就有了不同樣消費(fèi)方式和消費(fèi)能力。咱們可依照泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)將早教行業(yè)目的市場(chǎng)概括分劃為：數(shù)量有限高收入家庭、數(shù)量集中中檔收入家庭和為數(shù)不多貧困家庭。2、消費(fèi)需求分析在本次接受咱們市場(chǎng)調(diào)研市民中，家中有適合早教小朋友差不多占到一半，早教市場(chǎng)具備遼闊潛在市場(chǎng)，同步在這一半人群中，并不是所有市民均故意愿嘗試幼兒初期教誨，因此開(kāi)拓市場(chǎng)至關(guān)重要。從咱們對(duì)泉州市區(qū)居民進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查來(lái)看，有將近70%居民對(duì)早教行業(yè)有或多或少理解，咱們從中可以看出早教行業(yè)在泉州地區(qū)是具備相稱市場(chǎng)基本；此外，有30%人群還不理解這一種教誨機(jī)構(gòu)和教誨模式。對(duì)于億嬰天使來(lái)言，在有理解人群中（例如，年輕夫婦、經(jīng)濟(jì)條件較好年輕家庭等）推廣自己公司和品牌，而對(duì)于剩余30%也許是由于經(jīng)濟(jì)條件等因素對(duì)早教并不注重，因此億嬰天使要針對(duì)不同狀況對(duì)這某些潛在市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，通過(guò)區(qū)別不同經(jīng)濟(jì)條件人群開(kāi)辦在其消費(fèi)能力不同課程，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)。在早教作用上，咱們一方面對(duì)早教對(duì)小朋友影響做了整體劃分，即“有很大協(xié)助”、“有一定作用”、“沒(méi)有作用”和“有副作用”四等，通過(guò)對(duì)回收卷面來(lái)看，咱們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)市民以為早教是有作用，其中以為“有很大協(xié)助”人數(shù)要比以為“有一定協(xié)助”人數(shù)少，因此，現(xiàn)如今大多數(shù)人已經(jīng)結(jié)識(shí)到了早教對(duì)小朋友成長(zhǎng)重要性，但注重限度仍有相稱提高空間。在咱們隨機(jī)調(diào)查人群中，有91%有適齡小朋友家庭樂(lè)意接受或者樂(lè)意嘗試早教。這闡明早教已經(jīng)被越來(lái)越多人所認(rèn)同，作為早教機(jī)構(gòu)應(yīng)抓住機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)。3、消費(fèi)心理分析五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境宏觀分析1.公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：人口人口社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)科學(xué)技術(shù)自然生態(tài)政治法律營(yíng)銷中間商競(jìng)爭(zhēng)者社會(huì)公眾顧客供應(yīng)商公司2.公司內(nèi)部環(huán)境：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)營(yíng)銷研究開(kāi)發(fā)高層管理采購(gòu)會(huì)計(jì)制造微觀營(yíng)銷環(huán)境公司內(nèi)部門分析：公司內(nèi)部普通設(shè)立籌劃、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、后勤等部門。公司內(nèi)部各職能部門工作及其互相之間協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響公司整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷中介分析：公司需要選取適合自己營(yíng)銷合格中間商，必要與中間商建立良好合伙關(guān)系，必要理解和分析其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并采用某些勉勵(lì)性辦法來(lái)推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展。顧客分析：顧客是市場(chǎng)主體，任何公司產(chǎn)品和服務(wù)，只有得到了顧客承認(rèn)，才干贏得這個(gè)市場(chǎng)，億嬰天使要把滿足顧客需要作為公司營(yíng)銷管理核心。社會(huì)公眾分析：公眾對(duì)公司態(tài)度，會(huì)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大影響，它既可以有助于公司樹(shù)立良好形象，也也許妨礙公司形象。因此健怡必要采用解決好與重要公眾關(guān)系，爭(zhēng)取公眾支持和偏愛(ài)，為自己營(yíng)造和諧、寬松社會(huì)環(huán)境。宏觀營(yíng)銷環(huán)境人口環(huán)境分析：人口是市場(chǎng)第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，人口性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著公司營(yíng)銷活動(dòng)。億嬰天使應(yīng)注重對(duì)泉州地區(qū)人口環(huán)境分析，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)節(jié)營(yíng)銷方略以適應(yīng)人口環(huán)境變化。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響公司營(yíng)銷活動(dòng)重要環(huán)境因素，它涉及收入因素、消費(fèi)支出、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費(fèi)構(gòu)造對(duì)公司營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。教誨環(huán)境分析：隨著人類社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，世界各國(guó)都加速了工業(yè)化進(jìn)程，創(chuàng)造了豐富物質(zhì)財(cái)富，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)需求，人們對(duì)教誨也越來(lái)越注重，而早教作為一種新興教誨門類也正在逐漸興起。科技環(huán)境分析：億嬰天使應(yīng)注重對(duì)早教產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)和控制，以及努力提高公司創(chuàng)新能力，不斷開(kāi)發(fā)新早教模式，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。（二）、STP戰(zhàn)略（宏觀）1、市場(chǎng)細(xì)分：地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、都市、農(nóng)村、氣候、地形人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教誨、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)限度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。2、目的市場(chǎng)：億嬰天使當(dāng)前重要目的市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)條件較好年輕家庭，因此對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)戰(zhàn)略分析和定位至關(guān)重要。消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析（1）.消費(fèi)者市場(chǎng)“7o”分析法購(gòu)買者購(gòu)買者Occupants購(gòu)買對(duì)象Objects購(gòu)買組織Organizatio-ns購(gòu)買方式Operations購(gòu)買時(shí)間Occasions購(gòu)買目Objectives購(gòu)買地點(diǎn)Outlets（2）.消費(fèi)者購(gòu)買影響因素生理因素：年齡、性別、健康、生理嗜好生理因素：年齡、性別、健康、生理嗜好心里因素：心里過(guò)程、個(gè)性、社會(huì)、文化行為因素：未購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買經(jīng)濟(jì)因素：收入水平消費(fèi)者自身因素環(huán)境因素宏觀環(huán)境因素：人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、政治法律因素、社會(huì)文化因素、自然因素、科學(xué)技術(shù)因素微觀環(huán)境因素：商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、商場(chǎng)人流量、服務(wù)技能與態(tài)度、家人和朋友看法市場(chǎng)營(yíng)銷因素產(chǎn)品因素：質(zhì)量、性能、商標(biāo)、包裝產(chǎn)品因素：質(zhì)量、性能、商標(biāo)、包裝促銷因素：廣告、推銷、公關(guān)、銷售增進(jìn)價(jià)格因素：基本價(jià)格、折扣、信貸渠道因素：批發(fā)、零售、位置、交通3.市場(chǎng)定位（1）、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量、成本、特性、性能、可靠性、用性、款式等。（2）、公司定位：即公司形象塑造品牌、員工能力、知識(shí)、言表、可信度。（3）、競(jìng)爭(zhēng)定位：擬定公司相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)位置，如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其他可樂(lè)飲料中具有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。4、消費(fèi)者定位：擬定公司目的顧客群，對(duì)于億嬰天使而言，現(xiàn)如今重要消費(fèi)者是經(jīng)濟(jì)條件較好年輕家庭。億嬰天使產(chǎn)品定位億嬰天使早教專家團(tuán)隊(duì)潛心研究國(guó)際早教權(quán)威理論：意大利蒙臺(tái)梭利教誨法、美國(guó)哈佛大學(xué)加德納專家多元智能理論、加州大學(xué)心理學(xué)專家愛(ài)爾斯博士感統(tǒng)教育理念、達(dá)克羅茲（Dalcroze）教學(xué)法、柯達(dá)伊(Kodaly)教學(xué)法、日本鈴木音樂(lè)教學(xué)法等，并結(jié)合美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等早教領(lǐng)先國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最后進(jìn)一步剖析中華人民共和國(guó)孩子、家庭、社會(huì)特性等，歷時(shí)5年，開(kāi)發(fā)了億嬰天使早教課程體系，并已通過(guò)兩年實(shí)踐校正改進(jìn)。因而,億嬰天使是最懂得中華人民共和國(guó)孩子需要國(guó)際早教品牌。（三）、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析SWOT分析SWOT表格分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）1、體系優(yōu)勢(shì)2、專家優(yōu)勢(shì)3、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)4、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1、消費(fèi)人群?jiǎn)我?、設(shè)施還不盡完善3、管理制度上存在局限性，難以保持組織和客源穩(wěn)定性4、品牌宣傳力度不夠機(jī)會(huì)（opportunities）SOWO1、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，教誨消費(fèi)需求增大2、政府勉勵(lì)服務(wù)行業(yè)發(fā)展3、人們收入提高，并且，泉州每年新生兒眾多，市場(chǎng)遼闊4、人們逐漸承認(rèn)了早教這種消費(fèi)模式運(yùn)用體系優(yōu)勢(shì)，完善早教教誨和服務(wù)系統(tǒng)，積極打造品牌形象。提高專業(yè)化水平，吸引更多顧客群。運(yùn)用各種廣告方式加大宣傳，吸引顧客提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)客戶滿意，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，并通過(guò)顧客宣傳擴(kuò)大品牌知名度完善設(shè)施使其便利化，創(chuàng)造活潑愉悅效果威脅(threats)STWT1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)客戶不夠穩(wěn)定2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，可接受價(jià)格都減少3、存在其他教誨機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)威脅4、早教機(jī)構(gòu)安全問(wèn)題依托經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，提供適應(yīng)顧客需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提高教誨水平應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，并提高需求量。致力于提高服務(wù)質(zhì)量和硬件設(shè)施，附帶新興幼兒娛樂(lè)方式，維護(hù)良好形象與口碑。對(duì)泉州早教行業(yè)進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研。制定適當(dāng)定價(jià)方略引進(jìn)先進(jìn)早教人員，加強(qiáng)早教人員培訓(xùn)，提高員工福利，鞏固服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)不同樣初期教誨被眾多關(guān)注早教機(jī)構(gòu)億嬰天使，它興起使得原本兩極分化早教市場(chǎng)被再一次分化，形成了三足鼎立局面：面對(duì)高品位客戶國(guó)際品牌金寶貝、面對(duì)本土教誨東方愛(ài)嬰和立足全球·專注中華人民共和國(guó)億嬰天使。億嬰天使被評(píng)為“最適合寶寶親子教誨”，，億嬰天使在“婦幼健康大會(huì)”中獲得“老百姓最愛(ài)慕十大早教機(jī)構(gòu)”；獲得由人民日?qǐng)?bào)社、中華人民共和國(guó)國(guó)際品牌協(xié)會(huì)等八家重量級(jí)單位頒發(fā)“中華人民共和國(guó)早教行業(yè)十大影響力品牌”；作為億嬰天使總裁陳依彤同步獲得了“中華人民共和國(guó)品牌建設(shè)十大杰出公司家”。億嬰天使在僅僅兩年時(shí)間內(nèi)就受到業(yè)內(nèi)專家高度承認(rèn)，可謂國(guó)外先進(jìn)教誨理念和中華人民共和國(guó)老式教誨一次完美結(jié)合。2月，億嬰天使成功舉辦了品牌提高發(fā)布會(huì)，將新品牌定位在“立足全球早教，專注中華人民共和國(guó)嬰幼兒”高品位早教品牌。在教誨理念方面采用了英國(guó)SUCR早教研究中心最新教學(xué)理念，在課程設(shè)立方面采用多元化課程設(shè)立，并與擁有二十近年蒙臺(tái)梭利教學(xué)研究工作加拿大早教專家WayneRoth、英國(guó)SUCR早教研究中心副主任RichardFaber合伙，獨(dú)家推出了母嬰會(huì)館概念——針對(duì)孕嬰Fir.M音樂(lè)胎教以及針對(duì)周歲內(nèi)嬰兒游泳撫觸課程，初期教誨課程構(gòu)造七大系列十二大體系更是涵蓋了國(guó)際主流嬰幼兒親子教誨所有內(nèi)容。這一切變化，陳依彤說(shuō)“億嬰天使所做每一步提高都是為了更好地服務(wù)咱們?nèi)珖?guó)各中心，我們不但要跟上國(guó)際早教發(fā)展步伐，更要引領(lǐng)國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)向?qū)I(yè)、規(guī)范軌道上發(fā)展，在后來(lái)三年時(shí)間咱們也會(huì)涉及母嬰產(chǎn)業(yè)有關(guān)領(lǐng)域，涉及音像、產(chǎn)品、媒體等，億嬰天使路還很長(zhǎng)，咱們是個(gè)年輕、朝氣團(tuán)隊(duì)，咱們堅(jiān)信咱們可以打造一種不同樣早教品牌，那個(gè)品牌是潮流、專業(yè)、領(lǐng)先。這就是億嬰天使使命：讓每個(gè)中華人民共和國(guó)寶寶都能享有到國(guó)際領(lǐng)先初期教誨。面對(duì)這個(gè)不同樣初期教誨中心——億嬰天使；面對(duì)這個(gè)不同樣億嬰天使——陳依彤，記者只能說(shuō)，但愿“億嬰天使”·陳依彤天使之路越走越遠(yuǎn)。億嬰天使六大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：一、七年品牌背景：中華人民共和國(guó)早教網(wǎng)成立，國(guó)內(nèi)專業(yè)育兒網(wǎng)站

二、專家教研團(tuán)隊(duì)：持久專業(yè)教研更新是保證一種品牌基本，41位專家聯(lián)手打造中華人民共和國(guó)早教品牌，早教市場(chǎng)。三、全面課程設(shè)立：0-6歲連貫、系統(tǒng)課程體系，涵蓋孕期、親子、多元智能特色等十三門分類課程，被業(yè)內(nèi)成為“適合寶寶親子教誨”四、獨(dú)創(chuàng)半日制課程：半日制課程屬億嬰天使獨(dú)創(chuàng)，并在實(shí)踐中成為億嬰天使金牌課程，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)早教空白，大幅提高賺錢空間五、完善經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)體系：帶店經(jīng)營(yíng)全程“保姆式”服務(wù)支持六、特設(shè)增值項(xiàng)目：幼兒托管、益智玩具經(jīng)營(yíng)、嬰兒游泳撫觸館。

“億嬰天使”優(yōu)勢(shì)在于課程設(shè)計(jì)，咱們以“游戲”方式來(lái)貫穿，以培養(yǎng)孩子多元智能發(fā)展為目，協(xié)助寶寶塑導(dǎo)致功性格。課程從寶寶大運(yùn)動(dòng)、精細(xì)動(dòng)作、認(rèn)知、語(yǔ)言和社會(huì)交往五大領(lǐng)域進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)，通過(guò)課堂上家長(zhǎng)和寶寶共同參加和家庭延伸，協(xié)助家長(zhǎng)更科學(xué)系統(tǒng)地進(jìn)行寶寶初期教誨，讓寶寶健康高興自信地成長(zhǎng)。課程設(shè)計(jì)中采用多環(huán)節(jié)教學(xué)辦法、1000各種專業(yè)教具、兒歌和音樂(lè)，通過(guò)準(zhǔn)備好環(huán)境協(xié)助寶寶多元智能均衡發(fā)展。六、營(yíng)銷方略國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是一種新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。依照一家早教中心市場(chǎng)調(diào)查成果顯示，月收入達(dá)到5000元以上家庭，每月用于孩子開(kāi)支為1000元左右。泉州市區(qū)早教市場(chǎng)啟動(dòng)盡管比較晚，但是空間很大。市民以為早教優(yōu)缺陷長(zhǎng)處人數(shù)缺陷人數(shù)有科學(xué)研究作指引25真實(shí)效果難以保證25讓孩子從小習(xí)慣集體活動(dòng)45存在信任危機(jī)9更為全面專業(yè)12也許沾染不良習(xí)氣15其他1其他2但是，據(jù)咱們本次實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)接受調(diào)查市民對(duì)泉州早教市場(chǎng)現(xiàn)狀感到普通，也就是說(shuō)大多數(shù)市民對(duì)早教機(jī)構(gòu)并沒(méi)有太多信心，從上表格中咱們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于早教存在著“真實(shí)效果難以保證”、“不信任”“緊張孩子沾染不良習(xí)氣”等方面擔(dān)憂，這也直接反映了當(dāng)前泉州早教機(jī)構(gòu)做還很不到位。這對(duì)億嬰天使而言，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，要想在當(dāng)前狀況下打出自己一片天，制定先進(jìn)營(yíng)銷方略至關(guān)重要。咱們依照億嬰天使現(xiàn)狀和特點(diǎn)，制定了某些關(guān)于營(yíng)銷方略和辦法，以供參照。（一）、產(chǎn)品方略注重早教產(chǎn)品創(chuàng)新：1、產(chǎn)品原則創(chuàng)新。早教產(chǎn)品開(kāi)發(fā)由早教公司完畢，一方面應(yīng)符合國(guó)際認(rèn)證原則規(guī)定，另一方面不要照搬國(guó)外早教課程，要充分滿足中華人民共和國(guó)消費(fèi)者需要。普通早教機(jī)構(gòu)產(chǎn)品課程內(nèi)容，以嬰兒年齡劃分，1-6月嬰兒水浴，3-36個(gè)月各種課程，鍛煉音樂(lè)，交際等能力。例如東方愛(ài)嬰就將國(guó)外早教成果和中華人民共和國(guó)本土實(shí)際相結(jié)合。2.產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)知名早教品牌金寶貝、東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)，規(guī)模約有600家，此外也有區(qū)域性品牌，但是知名度普遍不高。早教公司應(yīng)不斷發(fā)展擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)創(chuàng)全球名牌。3、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)是作為無(wú)形產(chǎn)品，同樣應(yīng)當(dāng)受到早教公司注重。早教公司不應(yīng)把目光緊盯在孩子身上，而應(yīng)當(dāng)向家長(zhǎng)提供一種增值服務(wù)。例如針對(duì)家長(zhǎng)各種學(xué)習(xí)需求開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程，畢竟家長(zhǎng)是孩子最直接教師。早教公司應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)某些知名國(guó)際連鎖早教集團(tuán)做法，作為一家上市公司金寶貝經(jīng)營(yíng)范疇更加廣泛,它并不是純粹早教品牌,80%收入都依賴于小朋友服裝零售。詳細(xì)方略：“兩條腿走路”——理論教誨+體驗(yàn)教誨人們對(duì)早教機(jī)構(gòu)基本規(guī)定條件規(guī)定人數(shù)為小朋友提供舒服娛樂(lè)玩耍場(chǎng)合10早教課程與實(shí)行要有專業(yè)水準(zhǔn)20溫馨愉悅，親自活動(dòng)和集體活動(dòng)較多42小朋友要有高自由度和想象創(chuàng)造空間28咱們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前早教機(jī)構(gòu)都存在一種普遍現(xiàn)象——注重引導(dǎo)幼兒活動(dòng)和玩耍，而忽視了對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言和理論誘導(dǎo)。咱們建議億嬰天使實(shí)行“兩條腿走路”，即理論教誨和體驗(yàn)教誨雙管齊下：第一，理論引導(dǎo)，不應(yīng)當(dāng)由于孩子小就忽視這方面工作，由于家長(zhǎng)讓孩子接受早教目就是為了孩子起步更早。億嬰天使應(yīng)聘請(qǐng)先進(jìn)早教人員，對(duì)孩子說(shuō)話、認(rèn)字、美術(shù)、音樂(lè)、甚至外語(yǔ)進(jìn)行誘導(dǎo)性教學(xué)和啟發(fā)，協(xié)助幼兒更好地結(jié)識(shí)周邊事物。咱們以為這些做好與否是衡量一種早教機(jī)構(gòu)與否先進(jìn)重要原則；第二，由于孩子們是學(xué)前小朋友，接受事物能力有限，因此，進(jìn)行體驗(yàn)教誨也必不可少。咱們建議億嬰天使采用“情景模仿”體驗(yàn)教誨，也就是說(shuō)在教學(xué)時(shí)，教師、同窗在一起模仿某些生活、工作場(chǎng)景，每個(gè)孩子扮演不同角色，教師在活動(dòng)中適時(shí)地引導(dǎo)孩子們?nèi)ソY(jié)識(shí)事物，互相交流。并且在某些空閑時(shí)間里邀請(qǐng)家長(zhǎng)們來(lái)共同參加，以此來(lái)培養(yǎng)孩子們創(chuàng)造力和想象力。（二）、定價(jià)方略規(guī)范早教產(chǎn)品定價(jià)：據(jù)調(diào)查，泉州早教課程定價(jià)普通是150元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），而某些國(guó)際連鎖早教公司收費(fèi)更加昂貴。早教行業(yè)內(nèi)部對(duì)學(xué)費(fèi)價(jià)格缺少統(tǒng)一原則,而物價(jià)、教誨等監(jiān)管部門尚未將早教機(jī)構(gòu)納入管理范疇。早教公司也應(yīng)盡快構(gòu)成行業(yè)協(xié)會(huì)，建立統(tǒng)一定價(jià)原則。下圖是咱們對(duì)市民可接受早教價(jià)格調(diào)查成果：“產(chǎn)品差別化”和“價(jià)格歧視”：既然不同經(jīng)濟(jì)條件家庭有不同消費(fèi)能力，那么咱們不用將所有小朋友以同樣教誨模式來(lái)對(duì)待，在價(jià)格上也不必在中低等收入家庭和高收入家庭中徘徊。“產(chǎn)品差別化”就是針對(duì)不同消費(fèi)能力家庭，開(kāi)設(shè)不同類型班級(jí)或者其他教學(xué)單位，樂(lè)意支付較高價(jià)格學(xué)生可以單獨(dú)編在一起進(jìn)行教學(xué)，樂(lè)意支付中檔價(jià)格組織在一起進(jìn)行同類型教學(xué)，以此類推。這樣可以讓億嬰天使最大限度拓展不同類型細(xì)分市場(chǎng)。“價(jià)格歧視”就是可以針對(duì)不同條件學(xué)生制定不同收費(fèi)原則，與差別化教學(xué)相配合，既保證市場(chǎng)，又保證利潤(rùn)。（三）、渠道方略開(kāi)拓新型早教渠道（1）、鑒于早教這種旺盛市場(chǎng)需求，因此許多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌紛紛投資這一市場(chǎng)，引得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。某些國(guó)內(nèi)早教公司正在從迅速擴(kuò)張期過(guò)渡到提高品牌、擴(kuò)大規(guī)模階段，因此發(fā)展連鎖加盟成為一種趨勢(shì)。（2）、網(wǎng)絡(luò)資源是公司可以運(yùn)用渠道，對(duì)于某些不以便到店消費(fèi)顧客，可以提供網(wǎng)絡(luò)課程，并且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，銷售早教書(shū)籍、光盤、早教教具等，增長(zhǎng)公司收入。渠道方略建議：“一條線，一大片”——建立孕、產(chǎn)、教綜合服務(wù)體系咱們依照現(xiàn)如今早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，大膽建議億嬰天使掙脫單一早教行業(yè)，進(jìn)軍孕、產(chǎn)部門，推出關(guān)于孕、產(chǎn)方面產(chǎn)品和服務(wù)，并將孕、產(chǎn)、教三者連成一條線，擴(kuò)大目的市場(chǎng)范疇。例如，億嬰天使可以和醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合，為孕婦、產(chǎn)婦在孕、產(chǎn)期間提供護(hù)理以及孕、產(chǎn)用品供應(yīng)等其他服務(wù)，同步為其宣傳早教服務(wù)，吸引新爸爸、新媽媽們將目光投向億嬰天使早教。如此，不但擴(kuò)大了早教市場(chǎng)，也開(kāi)拓了新領(lǐng)域，更有助于壯大公司實(shí)力。（四）、促銷方略通過(guò)咱們問(wèn)卷調(diào)查，咱們理解到，居民從網(wǎng)絡(luò)中理解早教機(jī)率最大，從報(bào)刊雜志等平面媒體中理解人多次之，因此億嬰天使在宣傳方略上要有所側(cè)重，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們最大信息來(lái)源人們從網(wǎng)上接觸到此類信息最頻繁，網(wǎng)絡(luò)成了宣傳推廣主陣地，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳至關(guān)重要，咱們建議在網(wǎng)絡(luò)宣傳同步電視宣傳也十分重要，應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)電視廣告宣傳，特別可以選取CCTV1、CCTV7、CCTV少兒、湖南電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、安徽電視臺(tái)等收視率較高電視臺(tái)以及本地泉州電視臺(tái)進(jìn)行電視廣告宣傳；同步，報(bào)刊雜志等平面媒體宣傳成本不會(huì)很高，可以以大量平面媒體宣傳做輔助；此外，人們積極去理解早教還較少，闡明大多數(shù)人還沒(méi)有對(duì)早教抱以足夠注重，這就規(guī)定億嬰天使要努力提高早教服務(wù)質(zhì)量，為已有客戶提供良好服務(wù)，為“億嬰天使”品牌形象樹(shù)立口碑，讓顧客自覺(jué)將自己品牌傳播出去。（五）、服務(wù)方略：“天使巴士——隨著您孩子一路成長(zhǎng)”現(xiàn)如今，社會(huì)工作壓力越來(lái)越大，特別是對(duì)年輕家長(zhǎng)而言，又要忙于工作，又要照顧孩子，諸多家長(zhǎng)都力不從心，特別是上下班時(shí)間會(huì)和孩子上學(xué)、放學(xué)時(shí)間沖突，因此接送孩子也十分令家長(zhǎng)頭疼。咱們依照這一狀況，建議億嬰天使在早教服務(wù)上推出“天使巴士”專車，專門接送本早教機(jī)構(gòu)入學(xué)小朋友，以此來(lái)減輕家長(zhǎng)們承擔(dān)，并形成億嬰天使服務(wù)特色，擴(kuò)大品牌影響力。（六）、人才方略早教人才培養(yǎng)國(guó)內(nèi)國(guó)家幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)早教人才進(jìn)行階段性培養(yǎng)，以彌補(bǔ)社會(huì)需求，也可采用招聘有關(guān)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行早教培訓(xùn)之后上崗，如果人才缺口過(guò)大，更可以用既有幼教師資。億嬰天使可以培養(yǎng)自己早教人員或者向幼兒園等機(jī)構(gòu)引進(jìn)先進(jìn)早教人員。七、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制（一）、風(fēng)險(xiǎn)分析在商業(yè)活動(dòng)層面上，公司也許面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可分為兩大類：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司所面臨行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)重要來(lái)自市場(chǎng)和行業(yè)自身。早教屬于教誨服務(wù)業(yè)，其市場(chǎng)在很大限度上受到服務(wù)質(zhì)量影響。早教服務(wù)項(xiàng)目是多而雜，任何一種方面服務(wù)質(zhì)量缺失都也許會(huì)導(dǎo)致其市場(chǎng)份額下降。保持服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先，是服務(wù)業(yè)生存核心也是風(fēng)險(xiǎn)所在。另一方面，早教行業(yè)自身投入大，收入高，，運(yùn)營(yíng)成本高，風(fēng)險(xiǎn)較大，公司如果沒(méi)有良好服務(wù)質(zhì)量和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，容易步入死胡同。公司所面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)重要有組織管理和營(yíng)銷管理以及早教行業(yè)經(jīng)常涉及到法律安全問(wèn)題。同步公司營(yíng)銷策劃必要有針對(duì)性，宣傳和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略定位必要精確鮮明，以此減少公司在市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷中風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。最后，早教過(guò)程中對(duì)于有關(guān)法律問(wèn)題必要具備敏感性，合法經(jīng)營(yíng)，避免不必要法律風(fēng)險(xiǎn)。此外也要加強(qiáng)早教機(jī)構(gòu)安保制度，減少消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，為消費(fèi)者營(yíng)造一種和諧、愉悅、健康消費(fèi)環(huán)境。在如今，早教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷增大，任何投資都必要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)億嬰天使而言，在營(yíng)銷方略制定上固然要考慮背后投資風(fēng)險(xiǎn)。這里風(fēng)險(xiǎn)也許來(lái)自于自身戰(zhàn)略和方略走向，也許來(lái)自市場(chǎng)行情變換，也也許來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方略，因此億嬰天使在運(yùn)作同步更要做好風(fēng)險(xiǎn)分析和控制。（二）、財(cái)務(wù)預(yù)算本著效益最大化和成本最小化，咱們遵循成本—效益原則，億嬰天使應(yīng)在某些不必要方面盡量減少支出，加強(qiáng)費(fèi)用支出針對(duì)性和回報(bào)性，實(shí)現(xiàn)成本最小化下效益最大化目的。1、廣告預(yù)算（1年）：廣告方式投放方式費(fèi)用預(yù)算傳單廣告0張（每季度發(fā)放一次）0張*0.15元/張=3000元網(wǎng)絡(luò)廣告維護(hù)和改進(jìn)億嬰天使網(wǎng)站，達(dá)到更好地宣傳效果，在其她網(wǎng)站投放廣告元電梯廣告2公里輻射區(qū)重要居民區(qū)10層樓，280元/月，一年90000元雜志廣告億嬰天使自制雜志，每季度一期，每期10000本，覆蓋面為整個(gè)泉州市區(qū)10000本/期×2元/本×4期/年=80000元/年路燈廣告路燈廣告：泉州重要街道路燈（共計(jì)大概200個(gè)廣告位）200根×200元/根/月×4月=160000元汽車廣告在巴士電視，車身上投放廣告10000元總計(jì)345000元2、巴士預(yù)算：（1年）每年租3輛巴士，若每輛每年80000元，總計(jì)80000*3=240000元裝飾材料總計(jì)5000元共計(jì)：240000+5000=245000元3、每年與醫(yī)院和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)合伙等投資費(fèi)用約150000元4、每年引進(jìn)設(shè)備和人員5名，設(shè)平均每人每年工資30000元每年引進(jìn)設(shè)備50000元綜上所有預(yù)算費(fèi)用共計(jì)為：345000+245000+300000+150000+50000=94萬(wàn)元由此可以看出投資成本較高，風(fēng)險(xiǎn)也較大，因此億嬰天使要在擴(kuò)大營(yíng)銷同步做好預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制。附件：一、市場(chǎng)調(diào)研（泉州）（一）、調(diào)查目為億嬰天使做營(yíng)銷策劃，協(xié)助億嬰天使進(jìn)入泉州市場(chǎng)并做大占有率。詳細(xì)目的：理解泉州早教市場(chǎng)狀況理解億嬰天使在泉州知名度與承