第五屆挑戰(zhàn)杯遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品智能家居商業(yè)計劃書樣本

目錄1．執(zhí)行綱要 11.1公司簡介 11.2市場描述 21.3投資與財務 21.4組織與人力資源 31.5公司發(fā)展戰(zhàn)略 42．項目背景 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述 52.1.2智能家居概念 62.1.3潮流智能家居文化 72.2公司產(chǎn)品 82.2.1產(chǎn)品簡介 82.2.2產(chǎn)品長處 82.2.3產(chǎn)品前景 93．市場調(diào)查和分析 103.1目的客戶 103.2市場前景調(diào)查 113.3競爭分析 143.3.1競爭因素分析 143.3.2競爭優(yōu)勢分析 163.4市場發(fā)展走勢分析 163.5市場預測分析 174．公司戰(zhàn)略 194.1.公司總體戰(zhàn)略 194.2．發(fā)展戰(zhàn)略 194.2.1.近期發(fā)展目的（1-2年） 194.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年） 204.3.3遠期發(fā)展籌劃（5—） 205．生產(chǎn)技術(shù)管理 225.1工廠建設(shè) 225.2原材料采購與管理 225.3產(chǎn)品質(zhì)量管理 235.3.1.技術(shù)研發(fā)管理 235.3.2原材料采購管理 245.3.3生產(chǎn)流程管理 246．市場營銷 256.1營銷籌劃 256.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年） 256.1.2市場成長階段（3-5年） 286.1.3市場成熟階段（5-） 306.2定價戰(zhàn)略 327.風險分析與規(guī)避 337.1技術(shù)風險分析與規(guī)避 337.2市場風險分析與規(guī)避 337.3管理風險分析與規(guī)避 337.4競爭風險分析與規(guī)避 347.5財務風險分析與規(guī)避 347.6.團隊風險分析與規(guī)避 348．風險投資資金撤出方式 369．組織與管理 399.1組織構(gòu)造 399.2人力資源政策 399.2.1薪酬制度 399.2.2人力資源管理宗旨 409.2.3公司福利制度 4010．投資分析 4210.1股本構(gòu)造與規(guī)模 4210.2資金來源與運用 4210.3投資收益與風險分析 4310.3.1.投資凈現(xiàn)值 4310.3.2.投資回收期 4310.3.3.內(nèi)含報酬率 4410.3.4.項目敏感性分析 4410.3.5.線性盈虧平衡分析 4510.3.6.投資回報 45附錄： 46附表： 491．執(zhí)行綱要1.1公司簡介公司名稱：沈陽點點通科技有限責任公司注冊地址：沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：點點通創(chuàng)業(yè)團隊“沈陽點點通科技有限責任公司”（簡稱點點通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品高新技術(shù)公司。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)核心技術(shù)，拼搏進取創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富征詢顧問。公司標記：含義：標記中有一種開放通道，象征著公司引領(lǐng)時代潮流、開拓創(chuàng)新公司文化。同步，標記中字母“T”，像一架無線接受天線，蘊含著公司產(chǎn)品理念“點點”你手機、“點點”你遙控器，通向智能化時代便捷生活。1.2市場描述當前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處在起步階段。市場進入和開發(fā)初期目的客戶群定位在高收入階層家庭顧客，特別是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，她們是市場進入首要切入點。沈陽是東北地區(qū)中心都市，經(jīng)濟發(fā)展迅速。據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為原則，當前沈陽市有33個高檔社區(qū)，平均每個社區(qū)大概有2500住房，入住率達到70%左右，僅這些社區(qū)潛在顧客就有5.8萬左右，闡明沈陽智能家居市場有很大空間。我司將以沈陽為依照地，輻射東北市場，進而進軍全國市場。隨著智能家居理念在人們生活中不斷進一步，目的客戶群逐漸調(diào)節(jié)為廣大普通家庭顧客。據(jù)報道，國家建設(shè)部籌劃到，60%以上新居將具備一定“智能型家居”功能，按照當前智能住宅每年上千萬套速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品需求量將以每年150億元需求向上發(fā)展。智能家居兩個原則通過后，在將來至少時間里，智能家居行業(yè)將成為中華人民共和國最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，其市場發(fā)展前景非常遼闊。1.3投資與財務公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸取風險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年預計賺錢309.51萬人民幣，稅后鈔票流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風險投資籌劃在五年內(nèi)撤出。1.4組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。在公司成立初期，采用直線職能制組織構(gòu)造，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員將分別參加公司技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎專家作為財務管理顧問；聘請隊員巴璐璐導師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔任人力資源顧問。1.5公司發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目的（1-2年）：以沈陽為中心全力搶占東北市場?！糁衅诎l(fā)展目的（3-5年）：進軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。◆長期發(fā)展目的（5-）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際知名品牌。2．項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。那么，信息時代后來，人類社會又會進入一種什么樣時代呢？權(quán)威專家普遍以為：人類將進入一種智能時代！人們將享有科技為人類帶來智能化生活方式。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧時代圖2-1：人類發(fā)展歷程圖20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始浮現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi)90年代初，浮現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理商用系統(tǒng)，這在美國被稱為SmartHome，也就是當前智能家居原型。從當前發(fā)展趨勢來看，在將來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中華人民共和國主流行業(yè)之一，其市場發(fā)展前景是非常遼闊。預測此后幾年內(nèi)全世界將有近億家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)預測，到，建設(shè)網(wǎng)絡化家庭所帶來市場總值將高達7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品價值，別的是軟件和技術(shù)支持服務費用。國內(nèi)建設(shè)部籌劃到，60%以上新居將具備一定“智能型家居”功能。然而，當前國內(nèi)智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大某些公司集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺少競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。國內(nèi)當前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復雜。點點通家居智能控制系統(tǒng)將以操作以便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行純熟操作，而其她產(chǎn)品則規(guī)定消費者具備電腦并且可以熟悉使用其有關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制系統(tǒng)，我司產(chǎn)品平均售價1900元左右，而其她具備同樣功能產(chǎn)品需要2500--3000元左右。作為一種高科技公司，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)領(lǐng)航軍。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線基本上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合功能，創(chuàng)造了高效、舒服、安全、便捷、環(huán)保居住環(huán)境。

圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3潮流智能家居文化過去潮流家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶冬季，躺在客廳沙發(fā)上你，通過一種控制器就可以讓廚房里咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里打印機為你打印好明天開會需要文獻……炎炎夏日，開著車回家你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡巴特……這就是我司產(chǎn)品為您提供潮流家居服務。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，運用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡技術(shù)、單片機控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中各種電器，為顧客創(chuàng)造一種快捷舒服當代生活方式，解決了家用電器信息化孤島問題，形成了一種完整家庭信息網(wǎng)絡智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)通過實驗測試，完全符合規(guī)定智能家居性能指標：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。產(chǎn)品榮譽：在6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評為“特等獎”，11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利正在申請當中。2.2.2產(chǎn)品長處通過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有如下長處：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局RTCADO-178B原則認證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品一半不到，極具性價比。 操作以便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行純熟操作；交互接口和諧：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有較好便攜性。獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要地方能迅速組建一種實時遠控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集各種技術(shù)于一體，具備高效控制平臺。它不但在智能家居方面有著較好應用，并且在無人區(qū)風力發(fā)電遠程控制、油井井機集中控制、實時交通信息采集控制等方面均有遼闊應用前景。3．市場調(diào)查和分析3.1目的客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)錦聯(lián)典型生活兩個住宅社區(qū)進行了進一步問卷調(diào)查，同步在網(wǎng)上做了大量資料調(diào)查。通過研究分析，最后將目的客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目的客戶：高收入階層家庭顧客調(diào)查問卷成果表白，沈陽智能家居市場當前尚處在導入階段，此時目的顧客最適當定位是年齡在30-45歲，學歷較高高收入職業(yè)家庭顧客，涉及IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。她們對新鮮事物接受能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實需要。隨著市場開發(fā)逐漸延伸，目的客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段高收入階層家庭顧客，普通都非常注重自己生活品味，當智能家居生活理念逐漸在接受新觀念比較強高收入階層中流行起來時，她們往往也會選取潮流智能化生活方式。（2）長期目的客戶：廣大普通家庭顧客隨著智能家居理念在社會生活中進一步，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭顧客中廣泛應用，廣大普通家庭顧客也必將追隨智能化時代步伐。3.2市場前景調(diào)查實地進一步調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自進一步到沈陽市高檔社區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品理解限度表3-1：對智能家居功能理解限度記錄所知功能分類懂得防盜報警功能懂得遠程控制功能兩者都懂得比例46.8%29.7%23.5%由此表白：居民對我司產(chǎn)品功能理解限度高；產(chǎn)品理念市場接受能力強。（2）產(chǎn)品購買欲望圖3-1：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表白：公司產(chǎn)品需求限度高，貼近顧客需求，具備遼闊市場前景。（3）有購買欲望人群年齡及學歷圖3-2：有購買欲望人群年齡調(diào)查圖3-3：有購買欲望人群學歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購買欲望人群中，年齡重要集中在30-45歲，且受教誨水平比較高。因此當前階段，30-45歲高學歷家庭是重要潛在顧客。（4）有購買欲望人群職業(yè)及收入在有購買欲望人群當中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)白領(lǐng)人士，中外公司高層管理者、高校教師5類職業(yè)人群共計占到有購買欲望人群數(shù)62%，并且收入都在每月3000元以上?？梢钥闯?，這5個職業(yè)人可以作為市場開發(fā)階段重點對象。圖3-4：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受限度表3-2：產(chǎn)品價位接受限度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設(shè)計簡樸，價格在1200元如下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在1200—元之間除上述功能外，外觀設(shè)計潮流，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在元以上比例22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格合理定位為1200-元。（6）智能化社區(qū)接受限度在智能化社區(qū)接受限度問卷調(diào)查中，高檔社區(qū)居民對智能化社區(qū)需求限度達到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙勢在必行。3.3競爭分析3.3.1競爭因素分析（1）競爭產(chǎn)品分析當前全國智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大某些公司集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺少競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一種可以占領(lǐng)國內(nèi)市場10%家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中華人民共和國當前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制。同機競爭對手相比，我司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品開發(fā)前期，重要在東北三省，依照調(diào)查，截至當前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居廠商，長春有一家，黑龍江沒有。因此公司在進入市場階段，面臨競爭比較弱。但隨著行業(yè)發(fā)展，大量外國公司進入，公司屆時將面臨著激烈競爭。對此，我司將加快和沈陽航空自動化研究所合伙進行技術(shù)改進和更新，并不斷推出新產(chǎn)品。表3-3：中華人民共和國十人們居品牌公司地區(qū)別布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111（2）代替產(chǎn)品分析由于當前市場僅僅存在很少和我司同性質(zhì)、同樣式產(chǎn)品，大某些代替品由于成本較高，安裝不以便等因素，因此市場尚不存在對我司較大威脅代替產(chǎn)品。（3）潛在進入者分析中華人民共和國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品需求量將以基數(shù)為每年2億元需求和每年平均50%行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，依托技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應不斷發(fā)展來減少威脅。（4）供應商分析基于短信無線廣域控制系統(tǒng)原料重要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡接口。由于絕大某些原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量，因此公司能獲取較大競爭優(yōu)勢。（5）購買商分析產(chǎn)品目的市場定位于高收入人群，這些人群對價格敏感度不大，討價還價能力較低，因此產(chǎn)品相對于顧客有較大競爭優(yōu)勢。供應商供應商代替品生產(chǎn)者潛在進入者既有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力代替品威脅購買商圖3-5：波特五力模型分析圖3.3.2競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局RTCADO-178B原則認證開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應對來之各方安全威脅。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品造價，公司產(chǎn)品造價只有競爭對手一半都不到，極具性價比。（3）功能優(yōu)勢 操作簡樸，以便，交互接口十分和諧：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行純熟操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷以便，因此有較好便攜性，能迅速在需要地方組建一種實時遠控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進行無線控制，在某些無人區(qū)有它獨特優(yōu)勢。3.4市場發(fā)展走勢分析表3-4：市場發(fā)展走勢分析年份空間后智能家居概念年開發(fā)年實驗年推廣年火爆年在社會全面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相稱普及。當前，國內(nèi)智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將變化人們生活，變化家裝市場格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。3.5市場預測分析據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為原則，當前沈陽市有33個高檔社區(qū)，平均每個社區(qū)大概有2500左右住房，入住率達到70%左右，僅這些社區(qū)潛在顧客就有5.8萬左右，闡明沈陽智能家居市場有很大空間。創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽高檔社區(qū)500份問卷實地調(diào)查成果顯示,直接樂意購買公司產(chǎn)品占14.6%,5類職業(yè)人群占有購買欲望人數(shù)62%，這樣就會有5.8×14.6%×0.62＝0.5萬左右顧客,又有75.3%家庭顧客對我司產(chǎn)品感興趣，作保守預計，感興趣潛在顧客中有20%會購買公司產(chǎn)品，則5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5萬左右，這樣公司將第一年市場開發(fā)期銷售數(shù)量定在1萬套；考慮到第2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第2年銷售數(shù)量定在2萬套；第3年至第5年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入發(fā)展階段，大量公司進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基本上考慮到智能家居整體市場逐漸擴大、行業(yè)競爭激烈限度以及產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司3-5年市場銷售狀況做出預測。表3-5：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預測年份第一年次年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品12578（萬套）B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品1800340080001050018000（萬元）B類產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷售量預測圖（2）圖3-7：銷售額預測圖4．公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)潮流家居文化?！艄咀谥迹簽轭櫩头铡︻櫩拓撠?、讓顧客滿意?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目的：實現(xiàn)“點點通”國內(nèi)第一品牌，打造“點點通”國際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目的（1-2年）第一期項目：以沈陽市為中心東北家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目的：形成當代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司雛形，為公司進一步發(fā)展打下堅實基本。詳細將從如下五方面著手：?SMS短信無線控制技術(shù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司組織構(gòu)造定型4.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年）第二期項目：通過各種形式融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)某些中型智能控制類產(chǎn)品制造公司及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同步從同行業(yè)大型研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等勉勵方式，大量挖掘出眾業(yè)內(nèi)科研人員和高檔工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗營銷人才加盟我司。目的：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本優(yōu)勢迅速提高擴張速度，實現(xiàn)流程擴張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。重點從如下五個方面著手：?市場擴展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題?公司管理水平提高?管理信息系統(tǒng)正常運營4.3.3遠期發(fā)展籌劃（5—）第三期項目：公司將運用前兩期積累大量鈔票流和原始資本，重組及整合公司既有資源，改進阻礙公司發(fā)展構(gòu)造和制度，積極籌辦上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必要趕在中華人民共和國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，運用跨地區(qū)收購和擴張成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部橫向兼并待時機成熟后我司將恰當向海外發(fā)展業(yè)務（特別是發(fā)展中華人民共和國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向國內(nèi)家電市場滲入“索尼”、“松下”、等合伙，從而展開大規(guī)模國內(nèi)、國際市場開發(fā)活動。目的：依托在國內(nèi)重點都市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高客戶群，以放射狀向二三線都市逐漸擴張，最后編織成一張可以覆蓋全國渠道網(wǎng)絡。5．生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工廠建設(shè)中，重要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后檢測、封裝。工作質(zhì)量體現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及檢測辦法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用加工過程質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備我司產(chǎn)品加工能力中小公司。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系原則進行檢查。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑導致本控制、收購成本控制。5.2原材料采購與管理在當代公司中，原材料和外購件成本大概占產(chǎn)品成本60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本局限性6%。因而，物資管理對提高公司經(jīng)濟效益至關(guān)重要。我司在原材料采購方面，將一方面對市場上供應商進行綜合信用評價，然后在評價基本上，選取2-3名供應商進行合伙，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上減少原材料成本。在每年結(jié)束后，重新對供應商進行信用評價，決定與否繼續(xù)合伙，以此來約束供應商，從而保證原材料質(zhì)量。對于庫存管理，我司將運用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對我司原材料進行綜合性匯總基本上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡量緊控制，涉及最完整、精準記錄，最高作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員經(jīng)常檢查，小心精準擬定訂貨量和訂貨點，緊密跟蹤辦法以使庫存時間最短。5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品質(zhì)量有直接影響，因此在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學院自動化研究院”三級構(gòu)造，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來保證產(chǎn)品質(zhì)量。第一級：由專家高檔工程師等專家構(gòu)成，負責新產(chǎn)品可行性分析，總體方案論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員構(gòu)成，在第一級機構(gòu)指引下，完畢產(chǎn)品軟硬件設(shè)計，及其他技術(shù)文獻、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員構(gòu)成中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢查和檢測辦法制定及實行。各級對產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好保證。工藝測試工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計專家高檔工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖5-1：技術(shù)開發(fā)過程圖5.3.2原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料質(zhì)量進行嚴格規(guī)定，把它作為選取供應商一種重要原則。且在每年度結(jié)束時，我司都要重新對供應商進行評價，以此來約束供應商，保證對我司所提供原材料質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，我司將選取科學驗收辦法對原材料進行嚴格驗收，保證入庫原材料零問題。在庫存階段，將保證良好儲存環(huán)境，防止庫存原材料自然損害。同步，將對倉庫管理人員進行嚴格培訓，采用科學儲存辦法，實行“誰出問題，誰負責”制度來保證原材料質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。詳細如下：單板裝配單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存儲性能測試入庫圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷6.1營銷籌劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同階段采用不同銷售渠道，銷售方式和推廣方略，以獲得所盼望銷售額。6.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）重要通過各種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占沈陽市場，并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。目的客戶群是高收入階層家庭顧客。市場進入階段以智能家居理念普及為重要目的，在沈陽市區(qū)范疇內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，一方面應重點開發(fā)3.1節(jié)中所述5類高收入職業(yè)家庭顧客。將公關(guān)方略和推廣方略緊密結(jié)合，詳細做法如下：◆公關(guān)方略和推廣方略：（1）積極開展公司產(chǎn)品顧客免費體驗活動，重點環(huán)繞3.1節(jié)所述5類職業(yè)人群開展，采用住宅社區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到顧客家指引使用方式，讓她們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來便捷生活方式。（2）在沈陽市區(qū)繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居理念，理解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來種種便捷與樂趣。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對大眾生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！糁匾獱I銷渠道：（1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙依照市場調(diào)查問卷成果顯示，與房地產(chǎn)開放商合伙是推廣智能家居控制系統(tǒng)一種非常有效營銷方式。房產(chǎn)合伙營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合伙、樣品房項目合伙、樓盤交房定期展示合伙三大營銷方式：▲精裝修房產(chǎn)項目合伙重要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤一種較好“賣點”，又是一種獲利點，這種銷售方式，普通要在房產(chǎn)立項預算邁進行。銷售模式特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。▲樣品房項目合伙重要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合伙，作為樣板房一某些，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點，又是一種獲利點，這種銷售方式普通在房產(chǎn)打樁時，就要及時考慮跟房產(chǎn)商樣板房合伙事宜。銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款?！鴺潜P交房定點展示合伙重要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一種獲利點。銷售模式特點：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方式，貨款可以立即收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合伙沈陽市當前大型裝修公司數(shù)量諸多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力裝修公司，跟她們合伙，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多裝修合伙伙伴，培訓更多智能家居設(shè)計師，這樣每天均有諸多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力銷售方式。銷售模式特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟迅速銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡銷售建造公司智能家居產(chǎn)品網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給顧客一種直觀對產(chǎn)品理解平臺，進一步推廣智能家居理念。公司盡量把訂單設(shè)計以便、易操作，例如只在網(wǎng)上設(shè)立一種“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松協(xié)助消費者完畢訂購或退回產(chǎn)品任務。由于當前中華人民共和國網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，因此公司提供各種靈活付款方式供客戶選取，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙以便利和安全，從而增進交易順利進行。通過互連網(wǎng)與某些專業(yè)化物流公司建立緊密合伙伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同步送達物流公司，由物流公司依照訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。◆銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤采用直接攻單銷售。（2）顧客直銷：針對是家庭顧客直銷，當前多以豪宅、別墅等為主。6.1.2市場成長階段（3-5年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到進一步推廣，產(chǎn)品品牌形象已逐漸建立，此階段我司將大舉進軍全國市場。采用重要方式為：將中華人民共和國分為七個大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)絡圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力控制分銷渠道。此階段目的為在全國范疇內(nèi)樹立起點點通智能家居品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告投入，重點是電視廣告投入；同步每月在網(wǎng)絡上定期舉辦以“點點通科技有限公司”冠名智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范疇內(nèi)進行宣傳；在各大都市加強產(chǎn)品現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目的客戶群為廣大普通家庭顧客?！舸穗A段相比市場進入和開發(fā)階段增長了3個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。銷售模式特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟銷售模式，能比較直接、親切接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能進一步人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一代理政策。6.1.3市場成熟階段（5-）通過前兩個階段營銷籌劃實行我公司已積累了大量鈔票流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、恰當提高經(jīng)銷商代理商支持費用、更好疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時我司已在國內(nèi)重點都市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高客戶群，我司將以此為依托以放射狀向二三線都市逐漸擴張，最后編織成一張可以覆蓋全國渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身核心競爭力。表6-1：市場階段營銷方略表市場階段營銷方略市場進入和開發(fā)階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(5-)目的客戶*高收入階層家庭顧客*高收入階層家庭顧客*廣大普通家庭顧客*高收入階層家庭顧客*廣大普通家庭顧客公關(guān)方略*住宅社區(qū)顧客體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣方略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等重要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團直銷*顧客直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價重要考慮市場需求與消費者可接受價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采用多檔價格定位滲入方略,旨在獲得更大顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有助于更好進行研發(fā)和投資。定價辦法—成本加成法成本導向法——在初期采用此法，依照成本來擬定初步定價；需求導向法——在中期采用此法，依照市場需求狀況來擬定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行價格方略來進行定價。產(chǎn)品單位售價：依照投產(chǎn)前所做市場調(diào)查、公司市場定位及定價原則和辦法,我公司生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品將來五年預測價格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價格預測表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－次年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風險分析與規(guī)避7.1技術(shù)風險分析與規(guī)避當前市場上還沒有和我司同樣技術(shù)產(chǎn)品，因此剛開始階段，不存在大技術(shù)風險.但隨著市場迅速發(fā)展，大量公司涌入和新技術(shù)浮現(xiàn)，會對既有產(chǎn)品形成沖擊，但我司會通過與沈陽航空工業(yè)學院自動化研究所合伙，加快產(chǎn)品技術(shù)升級與創(chuàng)新，來減少這種風險。7.2市場風險分析與規(guī)避中華人民共和國當前智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。因此在進入市場前期，必然會浮現(xiàn)產(chǎn)品銷售風險。我司通過精確目的市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商合伙，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入社區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來減少和規(guī)避這種風險。7.3管理風險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且我司有一種團結(jié)管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規(guī)模擴大，區(qū)域市場增長，銷售代理和合伙伙伴增多，管理復雜限度將會將會增長，同步管理風險也相應地增長。起步階段，我司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，我司設(shè)立了區(qū)域性組織構(gòu)造，職責明確，配備完善制度，實行獎懲勉勵，能者上，庸者下制度。對于合伙伙伴，我司將她們納入我司戰(zhàn)略當中，實行雙贏政策，以真誠態(tài)度對待她們。以次來減少公司管理和經(jīng)營風險。7.4競爭風險分析與規(guī)避在前面競爭分析當中，我司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財務風險分析與規(guī)避公司第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否獲得后續(xù)風險資金進入和獲得銀行貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。因此同各種風險資本、基金接觸，向她們充分呈現(xiàn)我司價值，充分呈現(xiàn)我司將來強大賺錢能力，及時獲取她們投資是非常重要。一旦不能及時獲得資金支持，公司迅速增長籌劃是不也許實現(xiàn)。7.6.團隊風險分析與規(guī)避我司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔任公司總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實行，宗旨與使命擬定，以及公司其她重要決策制定都將重要由這七人討論通過，使她們清晰理解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司創(chuàng)業(yè)中來。同步，公司將制定適當制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益提高，將提高成員工資待遇，并在恰當機會以增股方式使成員掌握公司一定份額股票，使她們利益與公司利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才撤出對公司往往是毀滅性，針對此種狀況，我司將采用使她擔任公司重要職務、目的與靈活工作制度相結(jié)合、工資待遇提高以及參股入股等辦法來規(guī)避此種風險，同步公司將不斷引進和培養(yǎng)先進技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來損失。8．風險投資資金撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化中小高科技公司提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資行為。風險投資普通不以控股和分紅為目，而是通過資本與管理投入，在公司成長中增進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新投資對象。但風險投資成功率非常低，更是面臨著所投資公司破產(chǎn)清算危險。依照一項關(guān)于美國13個風險投資基金分析研究表白，風險投資總收益50%來自于6.8%投資，總收益75%來自于15.7%投資。真正能為風險投資者帶來收益投資項目還不到1／4。因此，如何減少風險投資項目損失，保證成功投資收益順利回收對于風險投資者來說至關(guān)重要。而缺少便捷市場化退出渠道更是制約國內(nèi)風險投資事業(yè)發(fā)展最大障礙。

當前，國內(nèi)風險投資退出方式普通有如下幾種：初次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和詳細狀況，我司選取了如下幾種風險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小公司版上市：我司會在公司運營5-7年上市，由于此時公司已發(fā)展到相稱大規(guī)模，公司已經(jīng)持續(xù)賺錢了三年，公司凈資產(chǎn)，股本構(gòu)造，營業(yè)收入，通過改組后公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市條件。從投資時間和公司發(fā)展角度考慮，公司通過了導入期和成長期，已完畢一某些新產(chǎn)品和有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展趨勢較好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利?！詈Ｍ舛迨袌錾鲜校何宜緦儆诟呖萍籍a(chǎn)業(yè)，同步它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力中小型高新公司，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景科技型公司上市，這為我司提供了條件。此外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才干完全推出。那些不肯承擔風險和受種種約束風險投資家可以選取此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力，由于這種方式可以讓她們及時收回投資，也使得其可以及時從風險公司中退出。兼并和收購涉及兩種：即普通收購和“第二期收購”。普通收購重要指公司收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。我司將會實行第一種方式收購風險投資家股份，由于我司在第4-5年已有較高利潤和鈔票，我司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司管理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出另一條途徑。當我司發(fā)展到一定限度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風險投資者有也許不肯繼續(xù)投資。此時，公司良好發(fā)展態(tài)勢會吸引此外某些風險投資家或者銀行資本進入。那么，原有風險投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金退出。上述是針對不同風險投資家不同步期可選取資金退出方式，當風險投資家盼望獲得高收益，且相信公司發(fā)展前景，可選取公開上市；當風險投資家但愿盡快退出投資更有收益行業(yè)，可選取股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同步當我司有較高利潤，且可以完全控制公司時，我司會通過收購方式收回那些不肯繼續(xù)投資投資家股份，從而實現(xiàn)她們退出。9．組織與管理9.1組織構(gòu)造由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，因此隨著公司規(guī)模不斷擴大，公司會依照戰(zhàn)略規(guī)定、發(fā)展需要，恰當調(diào)節(jié)、不斷完善組織構(gòu)造。（藍色代表近期組織構(gòu)造）董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司沈陽總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織構(gòu)造圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效體現(xiàn)有關(guān)；保障薪酬行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平公司相比照9.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。9.2.3公司福利制度公司注重員工長遠發(fā)展和自我價值實現(xiàn)，不斷提高員工對公司滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。詳細方略如下：（1）員工持股籌劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司將成立一種專門“員工持股信托基金會”，基金會由公司全面擔保，貸款認購公司股票。公司每年按一定比例提取出工資總額一某些，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當貸款還清后，該基金會應依照員工相應工資水平或勞動貢獻大小，把股票分派到每個員工“員工持股籌劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工分派額度依照其在公司內(nèi)部業(yè)績考核狀況來擬定，同步參照在公司服務時間等因素。通過ESOPs公司將員工收益預期對公司股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同公司效益，管理和員工努力等因素結(jié)合起來。對于公司中高層人員，公司將對其實行股票期權(quán)，公司授予她們在一定期間期限里（如），按照該授權(quán)日股票公平市場價格,即固定期權(quán)價格，購買一定份額公司股票期權(quán)價格和當天交易價之間差額歸員工所有。（2）培訓根據(jù)戰(zhàn)略目的及個人職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清晰目的、找出差距、務求實用”培訓原則來指引公司培訓工作。每一位員工均有機會參加相應培訓，培訓內(nèi)容涉及業(yè)務技能、管理技能、公司文化、個人提高等諸多方面。公司但愿每位學員都帶著創(chuàng)新動機和發(fā)展愿望來參加互動式學習，然后再回到實踐中，在新平臺上進行更高層次創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升過程。

（3)職業(yè)生涯管理公司與新加盟員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應培訓并在恰當時候予以施展才華舞臺，勉勵并發(fā)揮員工積極性，以提高員工綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分考慮了每個員工不同狀況，將員工個人目的和公司目的結(jié)合起來，在謀求公司目的效益實現(xiàn)同步，為員工實現(xiàn)自己個人目的創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向道路。10．投資分析10.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊資本1000萬。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：表10-1：股本構(gòu)造股本規(guī)模股本來源自然人投資風險投資技術(shù)入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本構(gòu)造中，風險投資及技術(shù)入股占70%，風險投資方面，打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為后來也許上市做準備。圖10-1：股本構(gòu)造圖10.2資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金26.53萬元，用作流動資金。資金重要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(559.92萬)，以及生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用等（466.609萬）。資金來源與運用表如下：表10-2：資金運用表序號項目計算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設(shè)投資881.4200001.2建設(shè)期利息000001.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設(shè)投資000002.2.2用于流動資金26.52918125.47504.6265.61163.9610.3投資收益與風險分析重要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應商信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在沈陽南湖科技開發(fā)區(qū)。10.3.1.投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照1月1日基準利率），長期借款利率為7.56%（1-3年基準利率）?？紤]到當前資金成本較低，以及資金機會成本和投資風險性等因素，i取15%（下同），此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠不不大于零。計算期內(nèi)賺錢能力較好，投資方案可行。10.3.2.投資回收期通過凈鈔票流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行?；厥掌?合計凈現(xiàn)值浮現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回鈔票/當年現(xiàn)值)10.3.3.內(nèi)含報酬率依照鈔票流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 稅后內(nèi)含報酬率達到40%，重要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，并且，前5年內(nèi)市場增長性較好。10.3.4.項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面不擬定因素，對三者按提高5%、10%和15%和減少5%、10%和15%單因素變化對重要指標影響限度做敏感性分析，分析成果見下圖： 圖10-2：項目敏感性分析從敏感性分析圖成果可以看出，該項目經(jīng)濟指標對營業(yè)收入敏感性最強，對經(jīng)營成本敏感性次之，對投資額敏感性最低，因而，該項目具備一定抗風險能力。10.3.5.線性盈虧平衡分析該項目年籌劃平均生產(chǎn)能力52400套，市場預測銷售價格為：A類產(chǎn)品1400-1800元，平均價格為1600元；B類產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項目營業(yè)收入、總成本費用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。計算其盈虧平衡成果如下：表10-3：標本點計算表年份12345保本點1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動成本變動成本銷售收入成本與收入（萬元）223.18萬628.18萬產(chǎn)量固定成本3306套圖10-3：盈虧平衡分析圖10.3.6.投資回報依照對將來幾年公司經(jīng)營狀況預測（見附錄），公司能保持較高利潤增長，后來擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。附錄：財務報表如下：表1：利潤表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入18003400961012700143502營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補此前年度虧損0.000.000.000.000.007應納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分派利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分派利潤309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分派利潤278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分派0.000.000.000.000.0018未分派利潤278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈鈔票流量160290.47443.03349.5829.641.1鈔票流入1701.543214.029084.321.313565.041.1.1營業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2鈔票流出1541.542923.548641.311655.7213535.41.2.1經(jīng)營成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈鈔票流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1鈔票流入000002.2鈔票流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動凈鈔票流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1鈔票流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項目資本金投入10000300003.1.2建設(shè)投資借款000003.1.3流動資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2鈔票流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務本金000003.2.3應付利潤000004凈鈔票流量158.51279.12693.98280.69-51.55合計盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負債表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451資產(chǎn)1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0761.1流動資產(chǎn)總額619.39211449.3543833.7395554.157221.2381.1.1貨幣資金259.3921769.35371911.7393014.154351.2381.1.2應收帳款3606801922254028701.1.4存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值547.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無形及其她資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負債及所有者權(quán)益1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0762.1流動負債總額123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2應付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設(shè)投資借款000002.3流動資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負債小計150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者權(quán)益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3合計盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4合計未分派利潤278.5581811.55842120.173685.3985182.677闡明：2．管理費用涉及業(yè)務招待費，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準備等；3．主營業(yè)務稅金及附加涉及營業(yè)稅（按主營業(yè)務收入3%計提），都市維護建設(shè)稅（按營業(yè)稅7%計提）及教誨費附加（按營業(yè)稅3%計提）；4．公司所得稅按新規(guī)定25%計提；5．銀行三年期長期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：項目投資鈔票流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451鈔票流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營業(yè)收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002鈔票流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設(shè)投資581.420.000.000.000.002.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈鈔票流量-634.93405.43291.041554.051855.284合計所得稅前凈鈔票流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調(diào)節(jié)所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈鈔票流量-738.10208.02-193.63974.331300.737合計所得稅后凈鈔票流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目名稱金額1建筑工程費用(廠房)375.602工程建設(shè)其她費用22.543分擔建設(shè)期利息費用0.00小計廠房398.144設(shè)備購買費用（總額）149.805安裝費用（比例）11.986分擔建設(shè)期利息費用0.00小計機器設(shè)備161.787租賃辦公室費用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費（技術(shù)入股）300.00小計無形資產(chǎn)318.00開辦費3.50總計建設(shè)投資881.42附表3：財務籌劃鈔票流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈鈔票流量160.00290.47443.03349.5829.641.1鈔票流入1701.543214.029084.321.3013565.041.1.1營業(yè)收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.041鈔票流出1541.542923.548641.3011655.7213535.401.2.1經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈鈔票流量-1026.53-125.47-504.60-265.61-163.962.1鈔票流入0.000.000.000.000.002.2鈔票流出1026.53125.47504.60265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.420.000.000.000.002.2.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.963籌資活動凈鈔票流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1鈔票流入1026.53125.47804.60265.61163.963.1.1項目資本金投入1000.000.00300.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.000.003.1.3流動資金借款26.53125.47504.60265.61163.963.2鈔票流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務本金0.000.000.000.000.003.2.3應付利潤0.000.000.000.000.004凈鈔票流量158.51279.12693.98280.69-51.505合計盈余資金158.51437.631131.611412.301360.81附表4：總成本費用表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期12451.外購原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購燃料及動力3工資及福利費68.0492.63119.40148.51180.134折舊費12.0416.0516.0516.0516.055攤銷費25.4033.8633.8633.8633.866修理費3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生利息0.000.000.000.000.007.2流動資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發(fā)費用180.00340.00961.001270.001435.009銷售費用180.00340.00961.001270.001435.0010其他費用108.83204.58611.73834.31985.0211總成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅預計表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產(chǎn)品1營業(yè)收入1800340080001050011200單價0.180.170.160.150.14數(shù)量100000500007000080000銷項稅額261.54494.021162.391525.641627.351.2產(chǎn)品2營業(yè)收入00161022003150單價000.230.220.21數(shù)量0070001000015000銷項稅額0.000.00233.93319.66457.692營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.1營業(yè)稅000002.2都市維護建設(shè)稅12.0122.1956.8472.2177.352.3教誨費附加5.159.5124.3630.9533.153增值稅171.57316.98812.061031.641104.95銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.04進項稅額89.97177.03584.27813.66980.09附表6：鈔票流量表（第一年季報）編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目季度季度12341經(jīng)營活動凈鈔票流量0.0048.0048.0064.001.1鈔票流入0.00510.46510.46680.621.1.1營業(yè)收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值稅銷項稅額0.0078.4678.46104.621.2鈔票流出0.00462.46462.46616.621.2.1經(jīng)營成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值稅進項稅額0.0026.9926.9935.991.2.3營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.861.2.4增值稅0.0051.4751.4768.631.2.5所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動凈鈔票流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1鈔票流入0.000.000.000.002.2鈔票流出881.4143.5343.5358.042.2.1建設(shè)投資881.410.000.000.002.2.2流動資金0.0043.5343.5358.043籌資活動凈鈔票流量1000.007.517.5110.023.1鈔票流入1000.007.967.9610.613.1.1項目資本金投入1000.000.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.003.1.3流動資金借款0.007.967.9610.613.2鈔票流出0.000.450.450.593.2.1各種利息支出0.000.450.450.593.2.2償還債務本金0.000.000.000.003.2.3應付利潤0.000.000.000.004凈鈔票流量118.5911.9811.9815.975合計盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤表（第一年季報）編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補此前年度虧損0.000.000.000.007應納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分派利潤0.000.000.000.0011可供分派利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分派利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分派0.000.000.000.0018未分派利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表8：資產(chǎn)負債表（第一年季報）編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補此前年度虧損0.000.000.000.007應納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分派利潤0.000.000.000.0011可供分派利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分派利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分派0.000.000.000.0018未分派利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表9：鈔票流量表（次年季報）編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號項目季度季度12341經(jīng)營活動凈鈔票流量58.0972.6272.6287.141.1鈔票流入642.80803.50803.50964.211.1.1營業(yè)收入544.00680.00680.00816.001.1.2增值稅銷項稅額98.80123.50123.50148.211.2鈔票流出584.71730.89730.89877.061.2.1經(jīng)營成本440.08550.11550.11660.131.2.2增值稅進項稅額35.4144.2644.2653.111.2.3營業(yè)稅金及附加6.347.