碧翠山莊行銷策劃書樣本

XX樓盤行銷策劃目錄前言第一某些市場分析地理與周邊環(huán)境交通條件區(qū)域特性500米商圈五、消費(fèi)者狀況六、競爭對(duì)手六、競爭對(duì)手八、關(guān)于單位勉勵(lì)職工在外購房政策對(duì)本案影響九、SWOT分析第二某些營銷戰(zhàn)略與定位一、市場細(xì)分二、市場定位三、營銷目的第三某些營銷方略策劃一、產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)二、價(jià)格擬定三、銷售渠道四、促銷辦法和活動(dòng)第四某些廣告策劃一、廣告定位與目的二、賣點(diǎn)提煉三、廣告語闡釋四、分階段廣告宣傳籌劃五、貫穿所有銷售階段廣告宣傳六、公司內(nèi)部宣傳（墻報(bào)）七、活動(dòng)推廣宣傳第五某些廣告預(yù)算第六某些執(zhí)行籌劃一、準(zhǔn)時(shí)間安排活動(dòng)執(zhí)行方案二、按媒介安排執(zhí)行方案前言受xx有限公司委托，我方為其進(jìn)行全面市場調(diào)研，并基于調(diào)研報(bào)告進(jìn)行營銷與廣告策劃。xx司是一家具備xx省建設(shè)廳核發(fā)開發(fā)資質(zhì)房地產(chǎn)公司，成立于xx年，注冊(cè)資金xx萬，重要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、建材、五金家電、日用百貨等業(yè)務(wù)。下轄xx公司，擁有各類工程技術(shù)管理員xx人，是房地產(chǎn)界一家具備較強(qiáng)實(shí)力后起之秀。公司恪守“.誠信鑄就基業(yè)”司訓(xùn)，堅(jiān)持質(zhì)量第一、顧客第一、服務(wù)第一思想原則，成功開發(fā)了“xx”社區(qū)。如今“xx”正處在開發(fā)之中?！皒x”位于風(fēng)景秀麗x湖，南抵xx花園，西臨新建成xx路，北靠即將動(dòng)工xx西路，交通位置優(yōu)越，風(fēng)景迷人。第一某些市場分析地理位置與周邊環(huán)境地理位置xx園位于xx廣場西側(cè)xx南路與求xx路交匯處，南鄰x湖，背靠xx山。又有xx高檔住宅樓代表——xx和湖畔新村為伴，為兵家必爭之地。.略圖表1地理位置圖周邊環(huán)境xx園所在x湖置業(yè)區(qū)，依山傍水，左鄰有“東方日內(nèi)瓦湖”之稱x湖，背靠有xx市“都市綠肺”之稱xx山，風(fēng)景秀麗。且該區(qū)空氣指數(shù)、噪音分貝數(shù)、綠化率都要高于xx市區(qū)平均值，為環(huán)境最佳地段之一。交通條件xx園所處路段公交線路重要有x路、x路，此外隨著xx路建成還將開通新公交路線。而實(shí)地調(diào)查成果顯示，當(dāng)前此處以出租車為重要交通工具，且流量大。日期時(shí)間車輛數(shù)流量（輛/分）3月23號(hào)16：06—16：361103.663月24號(hào)15：01—15：31963.23月27號(hào)11：22—11：521765.83月28號(hào)16：51—16：211204圖表2xx園路段出租車流量公共設(shè)施距離（米）所需時(shí)間（分）步行街16005xx小學(xué)14004xx廣場14004xx學(xué)院18005圖書館18005體育館18005x醫(yī)院23007x中21006圖表3xx園至附近重要公共設(shè)施小車用時(shí)間區(qū)域特性人口規(guī)模、增長速度依照xx人口普查登記，xx園所在南湖置業(yè)區(qū)居民社區(qū)比較密集，人口規(guī)模也比較大，在x左右，人口增長速度。居民素質(zhì)、文化層次該區(qū)域內(nèi)有許多政府機(jī)關(guān)和知名公司及其配套社區(qū)，因而本區(qū)域居民文化水平和素質(zhì)相對(duì)來說比較高。居民年齡構(gòu)造、家庭狀況據(jù)調(diào)查，該區(qū)域居民年齡構(gòu)造分布為：中年54％，青年30％，老年16％。家庭狀況以三口之家為最多，有老人家庭占到40％，有小孩占到30％。居民收入水平調(diào)查成果顯示，該區(qū)域居民屬于中上收入者，平均年收入在xx元左右。四、500米商圈由于xx園位于住宅密集區(qū)域，附近樓盤比比皆是，正在開發(fā)有xx園、xx村、xx家居、xx名都等，此外尚有許多打算開發(fā)。該區(qū)域?yàn)閤x市政府規(guī)劃開發(fā)地區(qū)之一，而房產(chǎn)先行一步，配套商業(yè)設(shè)施尚未跟上，因此當(dāng)前商業(yè)氛圍尚未形成。銀行、信用社各一家，超市一家即位于xx村xx超市?；谝陨戏治?，再結(jié)合市政府詳細(xì)規(guī)劃，可以預(yù)知這個(gè)區(qū)域商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，?jù)理解，已有多家餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備來此投資置業(yè)。隨著商業(yè)機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)入，將會(huì)匯集更多人氣，商業(yè)氛圍會(huì)越來越濃。五、消費(fèi)者狀況1、普通性消費(fèi)者⑴購買目據(jù)普通性消費(fèi)者購房狀況調(diào)查成果顯示，消費(fèi)者購房重要出于對(duì)本來居住條件不滿意，這某些人占到被收回有效問卷調(diào)查人數(shù)42.1％，此外，準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買房、想在xx安家各占14.7％、15.8％、14.7％。⑵住房規(guī)定因素比例面積120m2—160m248.4％90m2—120m228.5％160m2以上21.4％構(gòu)造三室二廳43.9％四室二廳42.6％五室二廳15.9％戶型復(fù)式53.3％單層23.6％空中花園或二層構(gòu)造23.1％圖表4消費(fèi)者對(duì)住房規(guī)定⑶價(jià)格承受能力價(jià)格比例600-800元/m222.1％800-1000元/m228.2％1000-1200元/m237.4％1200-1500元/m27.3％1500元/m2以上4.9％圖表5消費(fèi)者能承受價(jià)格⑷付款方式打折后一次性付款占43.4％，銀行按揭占46％。2、目的消費(fèi)者基于市場調(diào)研成果，把購房目比率前三名錄標(biāo)消費(fèi)者列出分析。⑴為家人購房據(jù)調(diào)查理解，這某些人大多是xx本地人，有小孩、老人。有經(jīng)常出差工作，不能在孩子身邊照顧。她們普通屬于上層收入者，年齡集中在30-40歲。這某些目的群體購房重要是為了老人和孩子，讓她們生活在一起，自己可以安心在外面工作。考慮到老人行動(dòng)以便，她們普通會(huì)把房子選取在1、2層，以單層為佳。而環(huán)境因素考慮會(huì)比價(jià)格因素考慮得多。她們比較注重朋友簡介，對(duì)媒體信任度不是很高，長期在外忙于工作也很少關(guān)注本地媒體。也比較注重安全需要，對(duì)坐車以便規(guī)定很高。⑵換房型她們普通為工薪階層，原住房也許比較陳舊、擁擠。換房目是為了改進(jìn)居住條件，過更舒服生活。買房是家中一件大事，會(huì)通過集體商量。她們?cè)诳紤]住房規(guī)定期候，環(huán)境規(guī)定不不大于價(jià)格規(guī)定，面積在120m2—160m2左右，復(fù)式機(jī)構(gòu)較受歡迎。此外對(duì)購物以便，社區(qū)安全和物業(yè)管理比較看重。對(duì)媒體態(tài)度要好某些，是她們理解房產(chǎn)信息一種渠道。⑶準(zhǔn)備結(jié)婚她們普通屬于剛工作不久一群人，經(jīng)濟(jì)收入不是很富足，價(jià)格因素放在第一位，對(duì)于樓層考慮普通選取5樓或5樓以上。面積上規(guī)定90m2--120m2，構(gòu)造考慮最多是三室兩廳，戶型規(guī)定復(fù)式多一點(diǎn)。她們比較看重媒體作用，對(duì)購物和小孩上學(xué)以便比較關(guān)懷，社區(qū)安全依然注重。六、競爭對(duì)手咱們競爭對(duì)手重要有xx花園xx村、xx園、xx園、xx園等。詳細(xì)狀況如下：項(xiàng)目名稱xx村位置xx南側(cè)評(píng)論：、項(xiàng)目南邊臨湖，有米寬多米長沿湖風(fēng)光帶環(huán)繞其中；（正在建）、當(dāng)代簡約式建筑風(fēng)格配大型外飄窗設(shè)計(jì)，使底樓也可享用充分陽光；、中心花園規(guī)格較高，效果較好；、社區(qū)門前市政道路不到位，睛天灰雨天泥。、社區(qū)面窄腹寬，開發(fā)從里至外，導(dǎo)致業(yè)主遠(yuǎn)觀印象欠佳，業(yè)績受損。占地面積xx畝建筑xx混起步價(jià)xx元/m2戶型四室二廳172m2—155m2、三室二廳113m2—143m2、一室一廳62m2、復(fù)式264m2—279m2概念21世紀(jì)健康型住宅社區(qū)品稅廣告語xx邊，xx園，好山好水好景致，至尊山水，人文世家媒體報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、車后玻璃物業(yè)管理xx管理有限公司配套設(shè)施占地6畝中心廣場，200米沿湖風(fēng)光帶圖表6xx樓盤狀況項(xiàng)目名稱都市綠洲花園位置xx楓樹新村評(píng)論：、社區(qū)配套設(shè)施較為完善，可以予以業(yè)主足夠信心。、廣告策劃實(shí)行力度不夠，沒有連貫性；、概念推廣不到位“生態(tài)”型及“綠色”渲染不夠，沒能引起共鳴。、社區(qū)文化活動(dòng)較多，居民反映良好。占地面積4萬平方米建筑7層磚混共21棟起步價(jià)xx元/m2戶型四室二廳145m2、三室二廳116m2—129m2、二室二廳95m2、一室一廳47m2㎡概念21世紀(jì)智能化生態(tài)社區(qū)廣告語生命因綠色而精彩媒體x路公交車車身廣告、迎賓路候車亭廣告牌，電視臺(tái)廣告，xx報(bào)。物業(yè)管理xx市源清物業(yè)管理公司配套設(shè)施大型會(huì)所、籃球場、網(wǎng)球場、大型停車場、占地10000m2中心花園。圖表7xx園樓盤狀況項(xiàng)目名稱xx花園位置xx路西側(cè)評(píng)論：、項(xiàng)目處在三眼橋?qū)W院路西側(cè)，交通以便，公交車較多。、周邊教誨設(shè)施有相對(duì)優(yōu)勢，xx師院及xx電大、職大比鄰而居。、依南湖而建，南湖旅游走廊穿插其中，周這無大型工廠污染，環(huán)境較為幽靜。、為xx首家實(shí)現(xiàn)庭院落供氣社區(qū)。（商品房住宅社區(qū)）、、房屋之間間距過窄，周邊雜亂房屋較多。、項(xiàng)目規(guī)模不大，開發(fā)成本相對(duì)提高，導(dǎo)致利潤空間減小，定位太高。、賣點(diǎn)宣傳力度不夠，銷售現(xiàn)場氛圍布置不夠。占地面積28000m2建筑6、8層磚混，共11棟起步價(jià)xx元/m2戶型四室二廳140—168m2、三室二廳102m2—136m2、樓中樓送屋頂花園306m2概念21世紀(jì)智能化；綠色崇高社區(qū)廣告語青山碧水、至尊豪宅媒體報(bào)紙、電視、戶外、士車坐位套。物業(yè)管理xx物業(yè)配套設(shè)施中心花園圖表8xx樓盤狀況項(xiàng)目名稱xx花園位置南環(huán)西路北側(cè)評(píng)論：、項(xiàng)目操作高開低走，后期引來業(yè)主非議；、社區(qū)定位較高，為智能化社區(qū)；、某些一樓設(shè)計(jì)為花園式，此實(shí)為該項(xiàng)目最大賣點(diǎn)，且開發(fā)商緊抓不放，由此創(chuàng)造良好收益，社區(qū)內(nèi)有臨街大型綠化廣場占地平方米；、周邊民房較多，影響項(xiàng)目整體形象；、社區(qū)物業(yè)管理較好，但收支不甚平衡，此現(xiàn)象難以長繼；、廣告定位精確，投放量亦充分，手法時(shí)有新招，市民認(rèn)知度較高。占地面積100畝建筑6、8層磚混構(gòu)造起步價(jià)1080元/m2戶型四室二廳168m2、三室二廳136m2、二室二廳89m2、復(fù)式230m2概念崇高品位領(lǐng)導(dǎo)者廣告語一種品質(zhì)一種生活媒體報(bào)紙、電視、戶外廣告牌物業(yè)管理xx物業(yè)配套設(shè)施占地10000m2中心花園、露天健身器圖表9xx園樓盤狀況項(xiàng)目名稱xx花園位置南湖游路南側(cè)評(píng)論：、項(xiàng)目依托xx湖風(fēng)光帶，毗鄰xx湖文化娛樂休閑廣場，空氣清新，景色秀美；、住宅一面臨水，樓宇間距近米，創(chuàng)造了良好居家環(huán)境；、規(guī)模過小，配套不能完善；、該項(xiàng)目依托自然優(yōu)勢，創(chuàng)下xx市多層住宅價(jià)格新高。占地面積6000m2建筑一棟四層，二棟七層起步價(jià)1080元/m2戶型四室二廳155m2—168m2、三室二廳134m2—151m2、五室二廳219m2—225m2概念湖景文化廣告語與美麗xx湖為伴，以綠色自然為家，坐擁湖光山色，笑看都市繁華媒體報(bào)紙物業(yè)管理委托xx物業(yè)管理配套設(shè)施基本配套圖表10xx樓盤狀況項(xiàng)目概論銷售概論廣告占地面積建筑風(fēng)格起步價(jià)戶型熱銷戶型折扣概念廣告語媒體60畝7層磚混歐式129895-280129一次性92折21世紀(jì)生態(tài)智能化社區(qū)生命因綠色而精彩報(bào)紙、電視、戶外、車身28000m26、8層磚混，11棟歐式1180102-306136分期95折一次性95折21世紀(jì)智能化；綠色崇高社區(qū)青山碧水至尊豪宅報(bào)紙、電視、戶外100畝6、8層磚混歐式108089-230168一次性95折崇高品位領(lǐng)導(dǎo)者一種品質(zhì)一種生活報(bào)紙、電視、戶外11畝4、7層磚混歐式1080134-225151一次性95折湖景文化與美麗南湖為伴,綠色自然為家；坐擁湖光山色,笑看都市繁華報(bào)紙90畝6層磚混當(dāng)代簡約式93862-279157一次性95折21世紀(jì)健康型住宅社區(qū)南湖岸邊，幸福家園；好山、好水、好景致；至尊山水人文世家報(bào)紙、電視、戶外、車身110畝5層磚混當(dāng)代式118086-190127一次性9折公務(wù)員社區(qū)投資量小七、媒介調(diào)查報(bào)告顯示，對(duì)于xx本地人，她們理解最多本地報(bào)紙媒體為《xx報(bào)》，另一方面是《xx之聲》。在電視方面，xx本地電視臺(tái)收視率不是很高。而目的消費(fèi)者理解房產(chǎn)信息途徑重要是朋友簡介，占48.5％，另一方面是廣告，占20.4％，房產(chǎn)公司人員推介占17.3％。名稱發(fā)行量目的受眾重要特點(diǎn)與房產(chǎn)有關(guān)版面《xx》廣泛入戶廣廈版《xx報(bào)》普通受眾零售，接近普通大眾《xx報(bào)》單位家庭xx黨委機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行量大圖表12xx幾家報(bào)紙分析比較八、關(guān)于單位勉勵(lì)職工在外購房政策對(duì)本案影響某些單位出臺(tái)政策，勉勵(lì)職工在外購房，并提供優(yōu)惠。例如，xx學(xué)院新近出臺(tái)勉勵(lì)教師在外購房優(yōu)惠政策，為xx園打開新目的市場。九、SWOT分析優(yōu)勢⑴“先做人，后做事，誠信鑄就基業(yè)”是公司恪守司訓(xùn)，她將貫穿整個(gè)房產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)始終。⑵公司從上到下可以吸取新東西、容納新觀念，尚有開明放松當(dāng)代管理理念。⑶xx園位于xx湖置業(yè)區(qū)，與xx花園、xx新村有著同樣地段，環(huán)境幽雅、風(fēng)景秀麗。⑷在價(jià)格上，xx園均價(jià)為1080元/m2，在同類樓盤中處在中檔價(jià)位。⑸最先呼吸到新鮮空氣。xx園在眾多樓盤中是最接近xx山，都市綠肺感受最深。⑹在施工質(zhì)量上，碧水園這個(gè)樓盤項(xiàng)目得到了是市工程監(jiān)理人員一致承認(rèn)。⑺社區(qū)小而精，不顯冷清，易聚人氣。劣勢⑴價(jià)格上，咱們不高不底，沒有太大競爭力。⑵沒有xx花園大氣即規(guī)模，也沒有xx毗鄰xx湖獨(dú)特風(fēng)景。⑶區(qū)內(nèi)住房構(gòu)造沒有xx花園、xx村典型戶型。⑷社區(qū)面積小，發(fā)展空間不大，因而配套設(shè)施不能盡量地設(shè)立。⑸樓盤數(shù)量少，被購房者選取余地小。威脅⑴受到競爭對(duì)手?jǐn)D壓，在地段和價(jià)格上都受到xx花園、xx村擠壓。⑵xx花園在價(jià)格方面走是高開低走道路，而xx村走是低開高走道路，均獲成功，xx園在價(jià)格定位上處在被動(dòng)。⑶正在開發(fā)中xx名都位于xx園對(duì)面，也將成為一大競爭對(duì)手。⑷xx花園賣點(diǎn)是其區(qū)域內(nèi)貴族化、酒店式管理模式，在社區(qū)管理上咱們受到威脅。⑸湖畔新村內(nèi)物業(yè)管理統(tǒng)一由xx物管公司進(jìn)行。xx物管公司有著4年物業(yè)管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，致力于實(shí)現(xiàn)客戶需要。xx物管公司還在被評(píng)為“xx物業(yè)管理先進(jìn)單位”、“xx房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)先進(jìn)會(huì)員單位”，xx村則被評(píng)為“xx物業(yè)管理先進(jìn)住宅社區(qū)”。此外，深圳勒杜鵑幼兒園成功入駐湖畔新村，更以便了社區(qū)內(nèi)小孩就學(xué)問題，辦學(xué)注重幼兒藝術(shù)方面培養(yǎng)。社區(qū)內(nèi)還設(shè)有大型超市、體育運(yùn)動(dòng)中心、健康會(huì)所、少兒游藝天地，銀行等，十分以便居民生活。在這些方面咱們都將面臨考驗(yàn)。⑹關(guān)于房地產(chǎn)方面政策尚有不斷變動(dòng)，還面臨著許多不擬定因素。⑺xx市區(qū)大大小小樓盤已有許多，在建和要建也有好多，而整個(gè)xx房地產(chǎn)客戶量是有限，兩者存在矛盾。機(jī)會(huì)⑴據(jù)調(diào)查理解xx花園綠化不能滿足居民規(guī)定，咱們靠山近，易于提高綠化率。⑵咱們樓盤是商住樓結(jié)合型，易于搞活商業(yè)氛圍，以便居民生活。⑶某些部門或單位勉勵(lì)員工在外購房優(yōu)惠政策。例如xx學(xué)院在第七次教工大會(huì)出臺(tái)勉勵(lì)在外購房優(yōu)惠政策將會(huì)為xx園帶來較大潛在消費(fèi)市場。第二某些營銷戰(zhàn)略與定位市場細(xì)分市場細(xì)分標(biāo)志xx市房地產(chǎn)市場按消費(fèi)者購房目來細(xì)分，重要可以分為準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買房和對(duì)本來居住條件不滿意（即換房）三大類。各市場特點(diǎn)〈1〉、對(duì)本來居住條件不滿意換房型消費(fèi)群體此類消費(fèi)群體占xx市房地產(chǎn)市場總體42%，是xx市房地產(chǎn)最重要消費(fèi)群體，年齡層次廣泛，職業(yè)分布較廣泛，是屬于群體龐大但又十分分散類型，無法用品體詞匯來概括其詳細(xì)特性。但由于其消費(fèi)群體十分龐大，是xx市各房地產(chǎn)開發(fā)商重要目的消費(fèi)群，行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈?！?〉為家人購房消費(fèi)群體此類消費(fèi)群體占xx市房地產(chǎn)市場總體16%，是xx市房地產(chǎn)第二大消費(fèi)群體，此類人群重要具備如下基本特性：家庭成員眾多，普通有老人和小孩大多為中高層管理人員和經(jīng)商成功人士，收入高且穩(wěn)定年齡層次普通為30—50歲之間注重住宅社區(qū)文化基于市場調(diào)查數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手分析，此類消費(fèi)者沒有被xx各房地產(chǎn)公司作為重要目的消費(fèi)群體，而只是輻射到此類消費(fèi)群體?！?〉準(zhǔn)備結(jié)婚消費(fèi)群體此類消費(fèi)群體占xx市房地產(chǎn)市場總體15%，是xx市房地產(chǎn)第三大消費(fèi)群體，重要特點(diǎn)有：a、年齡層次普通為20—30歲b、購房資金有限c、住房選取以中小型為主基于市場調(diào)查數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手分析，此類消費(fèi)群體是xx市某些中小型樓盤重要目的消費(fèi)群體，同步也是某些大樓盤目的消費(fèi)群體重要構(gòu)成某些。其重要付款方式為首付和銀行按揭兩種。目的市場選取原則xx園將為家人購房這一群體作為目的市場選取重點(diǎn)，同步帶動(dòng)對(duì)本來居住條件不滿意（換房）消費(fèi)群體，輻射到準(zhǔn)備結(jié)婚消費(fèi)群體。市場定位住宅區(qū)定位目的消費(fèi)群定位基于市場調(diào)查、競爭對(duì)手分析、市場細(xì)分等各方面數(shù)據(jù)顯示，為家人購房這一群體是咱們xx園目的消費(fèi)群。服務(wù)功能定位xx園社區(qū)建設(shè)將注重人文氣息，體現(xiàn)安全、交流、健康、以便當(dāng)代社區(qū)理念。同步通過社區(qū)綠化，老人健身設(shè)施、老人活動(dòng)中心，體現(xiàn)關(guān)懷老人。宣傳方略定位軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合。前期以軟性廣告為主，中后期以硬性廣告為主，軟性廣告貫穿整個(gè)營銷籌劃始終宣傳媒介以報(bào)紙為主，輔助以戶外廣告、電視、飄旗、公交先后貼、網(wǎng)站、樓書等宣傳要具備針對(duì)性、持續(xù)性商務(wù)樓定位功能定位a、一、二層：大型超市、餐飲、醫(yī)藥超市、美容美發(fā)廳、小型便利店、移動(dòng)營業(yè)廳等b、三—六層：寫字樓、各種大型培訓(xùn)學(xué)校、健身俱樂部、休閑娛樂會(huì)所等宣傳方略定位宣傳以招商方案為主，廣告宣傳為輔以單頁夾報(bào)形式推廣商務(wù)樓廣告宣傳結(jié)合在住宅區(qū)宣傳中同步進(jìn)行營銷目的通過廣告宣傳、活動(dòng)促銷，樹立xx公司良好公司形象，提高xx園在目的消費(fèi)群中美譽(yù)度在xx園7月份竣工后4—5月（即底前）完畢所有住宅銷售任務(wù)xx園商務(wù)樓以租賃和銷售兩種形式在3月份之前完畢所有銷售和租賃任務(wù)。第三某些營銷方略策劃產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)1、一、二樓住房設(shè)計(jì)一樓、二樓重要是針對(duì)為家里老人買房客戶，因而其住宅應(yīng)考慮老人以便，同步要實(shí)現(xiàn)住宅面積最大化即單層戶型，構(gòu)造重要以三室兩廳和四室兩廳為主。2、三樓—五樓住房設(shè)計(jì)三至五樓以復(fù)式構(gòu)造為主，面積為130—160平米，以150平米為主3、六樓以上設(shè)計(jì)六樓及以上重要為復(fù)式構(gòu)造和空中花園式越層構(gòu)造，空中花園可以按客戶規(guī)定定制，特別設(shè)計(jì)。按單定制設(shè)計(jì)集團(tuán)購房可要客戶規(guī)定，按單定制，可更改原有戶型、構(gòu)造，以滿足客戶特殊規(guī)定。社區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)加強(qiáng)社區(qū)綠化建設(shè)，以常綠植物為主，品種多樣，綠化布局要體現(xiàn)特色，不拘泥于老式綠化設(shè)計(jì)。社區(qū)健身、交流設(shè)施設(shè)計(jì)在社區(qū)公共場合設(shè)立適合老人健身器材，建立一種老人活動(dòng)中心，添置棋牌、茶具、乒乓球桌、羽毛球等設(shè)施，便于老人交流、健身、娛樂。安防設(shè)計(jì)在社區(qū)內(nèi)安裝先進(jìn)獨(dú)立門禁系統(tǒng)；加強(qiáng)社區(qū)安全保衛(wèi)工作，招募責(zé)任心強(qiáng)保安。智能化設(shè)計(jì)寬帶、電話、有線電視進(jìn)入住宅配套設(shè)施設(shè)計(jì)?？紤]住戶不同房間布置需要，在住宅各個(gè)房間安裝寬帶、電話、有線電視接口，同步在各種位置安裝接口以滿足住戶不同寬帶、電話、有線電視安裝規(guī)定。物業(yè)管理設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)社區(qū)水、電、氣三通，物業(yè)管理由專門物業(yè)管理公司進(jìn)行，物管費(fèi)上門收取，以以便住戶為工作宗旨。二、價(jià)格擬定定價(jià)原則開發(fā)商成本競爭對(duì)手價(jià)格定位保持均價(jià)1080元/平米2、分層頂價(jià)（單位：元/平米）樓層價(jià)格備注一樓950—980二樓980三樓1180—1280四樓1180五樓1080六樓及空中花園980—1080商務(wù)樓定價(jià)租賃基于市場調(diào)查、競爭對(duì)手、價(jià)格成本等方面分析，商務(wù)樓租金定為13元/平米購買基于市場調(diào)查、競爭對(duì)手、價(jià)格成本等方面分析，商務(wù)樓整體購買價(jià)格為1280元/平米三、銷售渠道售樓處在xx園售樓處設(shè)立1—2名有售樓經(jīng)驗(yàn)、表達(dá)能力強(qiáng)售樓人員工作規(guī)定：向問訊xx園客戶灌輸xx園“人文關(guān)懷”概念，樹立xx公司良好公司形象做好客戶資料登記，以便營銷人員開展進(jìn)一步面對(duì)面促銷在xx園住宅進(jìn)入強(qiáng)銷期時(shí)，組織客戶到現(xiàn)場看房，并做有關(guān)解說全程進(jìn)行xx園住宅銷售營銷人員推銷營銷員規(guī)定具備廣泛人際關(guān)系網(wǎng)，交際能力強(qiáng)吃苦耐勞，敬業(yè)職守招募時(shí)間、人數(shù)從xx園開盤之日起招募營銷員，人數(shù)：6—8名，一周內(nèi)招募完畢培訓(xùn)由xx教師全程進(jìn)行為期一周培訓(xùn)，共14學(xué)時(shí)，內(nèi)容待定任務(wù)在銷售進(jìn)入強(qiáng)銷期前半個(gè)月進(jìn)入角色，并通過整個(gè)強(qiáng)銷期，完畢xx園住宅60%—70%銷售任務(wù)。待遇待遇以底薪和提成相結(jié)合，底薪為xx元/月，提成按照售一套住宅房價(jià)1%提成計(jì)算。此外，如果營銷員推銷價(jià)格高于xx園定價(jià)底價(jià)，高出某些50%歸營銷人員所有?？h區(qū)場銷售代表推銷在xx、xx、xx設(shè)立營銷代表處，針對(duì)這三個(gè)地區(qū)公司職工開展針對(duì)性售樓服務(wù)代表處人員培訓(xùn)、待遇與營銷人員相似后勤支持在xx園竣工后，必要配備專門看房專用車及樓書等宣傳冊(cè)促銷辦法和促銷活動(dòng)價(jià)格促銷在預(yù)售期購房可享有九五折優(yōu)惠在強(qiáng)銷期購房可享有九八折優(yōu)惠為老人購房可享有九五折優(yōu)惠，前五位并可以獲得xx公司贈(zèng)送老人保健器械一份集團(tuán)購房可享有九五折優(yōu)惠空中花園越層構(gòu)造可享有九五折優(yōu)惠注：優(yōu)惠政策客戶只能享有一項(xiàng)活動(dòng)促銷商業(yè)步行街xx園開盤典禮既現(xiàn)場售樓征詢活動(dòng)xx超市現(xiàn)場售樓征詢活動(dòng)“我愛五尖山”全市中小學(xué)生旅游贊助、繪畫、征文、頒獎(jiǎng)活動(dòng)公關(guān)促銷某些單位出臺(tái)政策，勉勵(lì)職工在外購房，并提供優(yōu)惠。因而，譴派營銷人員或公司老總親自開展公關(guān)活動(dòng)。例如，xx學(xué)院新近出臺(tái)勉勵(lì)教師在外購房優(yōu)惠政策，為xx園打開新目的市場。營銷人員或老總可開展針對(duì)xx學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教師公關(guān)活動(dòng)。第四某些廣告策劃廣告定位與目的1、廣告定位目的受眾定位：重要是“為家人購房”族，以此帶動(dòng)“換房”族，輻射到“結(jié)婚”族。依照調(diào)查報(bào)告，以購房目劃分，為家人購房人所占比例為15.8%。這某些人重要為xx市本地人，年齡集中在30—50歲之間，有小孩，為有錢成功男女性。她們從小受到家人良好培養(yǎng)和照顧，心存孝道，如今成功了，很想找機(jī)會(huì)報(bào)答父母。而她們中一某些又在外地工作，因而在xx市為父母購買一套較好房子是最實(shí)在。一來，她們可以把自己小孩留在父母家，減少老人寂寞；二來，她們回家看望也有一種安馨住所。這某些人由于屬于有錢層，她們普通有自己私家車，出入高檔休閑娛樂場合，普通接觸媒體為上檔次專業(yè)性小資雜志或精品購物報(bào)。媒介定位：重要考慮平面廣告（樓書、單頁、公交車先后貼以及戶外廣告）基于以上目的受眾分析，在媒介選取上，重要以平面為主，可以考慮在這些人出入較頻繁休閑娛樂場合投放精美樓書、單頁；在市內(nèi)公交車做先后貼，可以讓她們?cè)隈{駛自己私家車時(shí)候關(guān)注到；此外，在xx比較上檔次報(bào)紙上做房產(chǎn)專版作為輔助性媒介手段，提高宣傳強(qiáng)度。2、廣告目的推廣概念咱們首要目的就是要推廣咱們概念。“先做人，后做事，誠信鑄就基業(yè)”是xx公司司訓(xùn)，推敲這個(gè)司訓(xùn)，咱們可以得出它豐富外延，就是以人為本，注重人文關(guān)懷，由此咱們延伸出一系列以人為本標(biāo)語“送給父母一份厚禮”“與專家為伍”“入住崇高生活圈，與成功人士為伍”“居碧波翠嶺，得人文氣韻”。因而咱們概念推廣也就是咱們標(biāo)語推廣。達(dá)到銷售促成銷售是xx園最大廣告目的。咱們進(jìn)行概念推廣也是為了銷售?！皐esale,orelse.”咱們把咱們營銷目的提成四個(gè)階段：概念推廣期，預(yù)售期，強(qiáng)銷期，持續(xù)期。概念推廣期重要是在消費(fèi)者心中樹立形象；預(yù)售期則是要完畢住宅銷售20％―30％；強(qiáng)銷期預(yù)測完畢住房銷售60％－70％；持續(xù)期則是要完畢剩余樓盤銷售。賣點(diǎn)提煉：“人文關(guān)懷”是xx園最大賣點(diǎn)基于咱們前面營銷定位和廣告定位，咱們提煉xx園最大賣點(diǎn)就是“人文關(guān)懷”，這個(gè)人文關(guān)懷詳細(xì)內(nèi)容涉及：關(guān)懷老人對(duì)老人關(guān)懷是xx園開發(fā)一種重點(diǎn)。xx社區(qū)內(nèi)1、2樓專門為老人設(shè)計(jì)，房型以單層構(gòu)造為主，實(shí)現(xiàn)住房面積最大化。價(jià)格方面也將實(shí)行最大優(yōu)惠。此外園內(nèi)物業(yè)管理也將以老人為主，健身器材重要適合人群為老人，兼顧小孩，區(qū)內(nèi)將設(shè)200平方米老年會(huì)所，其內(nèi)有棋藝室、麻將室、乒乓球室等各種娛樂單間，是老人們難得感情交流場合。與專家為伍，入住崇高生活圈xx園將會(huì)在xx學(xué)院請(qǐng)某些專家入住社區(qū)，并以此以專家為中心帶動(dòng)周邊居民情感交流，真正體現(xiàn)人文概念。而對(duì)于入住xx園專家咱們將予以最優(yōu)價(jià)格，并定期聘請(qǐng)專家在區(qū)內(nèi)做知識(shí)專項(xiàng)講座，增進(jìn)溝通。注重感情交流：在xx園社區(qū)內(nèi)，咱們將打破其她社區(qū)內(nèi)各家各戶間“老死不相往來”格局，定期開展情感交流活動(dòng)，讓xx園真正成為一種溫馨“人們”。除了以上幾點(diǎn)人文關(guān)懷外，咱們還提煉了其她賣點(diǎn)精致生活xx園社區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)將以精致為主，特別是戶內(nèi)裝飾強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與配套精致。相似地段，更優(yōu)價(jià)格xx園有著與xx、湖畔同樣地段和環(huán)境，但價(jià)格更優(yōu)惠。xx園整體住房售價(jià)要比xx、湖畔低，此外，在預(yù)售期內(nèi)預(yù)定前十位消費(fèi)者還可享有從9.5折—9.9折特殊優(yōu)惠。廣告語詮釋“居碧波翠嶺，得人文氣韻”作為貫穿xx園整個(gè)營銷籌劃過程中廣告主題語，具備很豐富內(nèi)涵，咱們將從如下幾種方面進(jìn)行全面解釋。碧波“一碧萬頃”語出范仲淹《xx樓記》，它形容是煙波浩渺洞庭湖，xx園“碧”也由此而來，所不同是它修飾是洞庭湖支湖——南湖碧態(tài)萬千。xx園位于風(fēng)景秀美南湖置業(yè)區(qū)，，但登高而望，就有南湖一碧萬頃景象盡收眼底，臨風(fēng)而眺，心境開闊不已。翠嶺“群山蒼翠”指是xx山群，xx山作為xx市都市綠肺，具備非同尋常地位。xx園正好處在這個(gè)優(yōu)越地段，背靠xx山，讓您每天均有機(jī)會(huì)親吻真正新鮮空氣。有山有水，山水融合，猶如一幅淡淡寫意山水畫。碧波翠嶺，碧水翠山，xx園命名就這樣自然天成，毫不矯揉造作。“人文氣韻”第一重這里人文氣韻是一種總括概念，它指就是人文關(guān)懷，它包括第一層意思是關(guān)懷老人?！矮I(xiàn)給父母一份厚禮”是咱們?cè)谇懊嫣岬絰x園定位，它也是人文氣韻重要內(nèi)容。咱們繼承中華民族優(yōu)良老式，“孝”字當(dāng)頭，是人文精神至高境界?！叭宋臍忭崱钡诙亍芭c專家共舞”，提高xx園文化內(nèi)涵。咱們將會(huì)以入住xx園專家為中心，組建一種文化、感情交流圈。定期在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，真正把各家各戶聯(lián)系起來，有往有來，禮尚往來，讓xx園成為一種真正和諧、美滿人們園。分階段廣告宣傳籌劃對(duì)于xx園廣告宣傳咱們也和它銷售目的同樣重要分為四個(gè)階段：概念推廣期、預(yù)售期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期。個(gè)階段獨(dú)立但整合進(jìn)行。概念推廣期（4月20日—5月31日）廣告目的：重要樹立形象期這一階段重要目的是要消費(fèi)者理解xx園概念，讓“先做人，后做事，誠信鑄就基業(yè)”公司司訓(xùn)進(jìn)一步人心；讓“人文關(guān)懷”概念立足消費(fèi)群體中。訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)人文概念“先做人，后做事”作為這期宣傳重點(diǎn)，結(jié)合廣告語“居碧波翠嶺，得人文氣韻”進(jìn)行重復(fù)概念深化，真正體現(xiàn)“以人為本”，將xx園人格化，讓受眾有親切感覺。而這一期可以在商業(yè)步行街和xx超市舉辦大型宣傳活動(dòng)，造勢吸引目的消費(fèi)群關(guān)注，并在xx，xx，xx家屬區(qū)懸掛飄旗，增強(qiáng)聲勢，為強(qiáng)銷期做準(zhǔn)備。開始招募售樓員。（活動(dòng)詳情見背面執(zhí)行籌劃）廣告媒介及排期時(shí)間媒介版面大小數(shù)量廣告主題廣告形式媒介選取因素4月25日xx報(bào)廣廈版1/2版1期樹立人文概念軟文為主入戶率很高，便于到達(dá)目的受眾群體5月2日xx報(bào)待定1/2版1期樹立人文概念軟廣告為主市面上傳閱率較高5月7日xx晚報(bào)待定1/2版1期樹立人文概念軟新聞為主機(jī)關(guān)性報(bào)紙，開辟另一片市場5月10日xx廣廈版1/2版1期樹立人文概念軟文為主入戶率高預(yù)售期（5月31日—6月30日）廣告目的：開始銷售進(jìn)入這一時(shí)期，目的有所轉(zhuǎn)移，考慮樓盤已經(jīng)開盤，因此可以進(jìn)行預(yù)售。這個(gè)時(shí)期將完畢所有樓盤銷售20%—30%。訴求重點(diǎn)：突出價(jià)格優(yōu)惠，概念跟進(jìn)由于開始進(jìn)入銷售，因此價(jià)格是一種不可避免敏感話題，如何才干吸引消費(fèi)者？咱們采用務(wù)實(shí)做法，實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策：在預(yù)售期購買咱們將予以特殊優(yōu)惠。廣告語可結(jié)合“同樣地段，更優(yōu)價(jià)格”。同步，大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳可以開始進(jìn)行，安排專用觀樓車在人流量多地方免費(fèi)接待看樓顧客。并考慮在公交車做先后貼，以期達(dá)到媒體整和最佳效應(yīng)。廣告媒介及排期時(shí)間媒介版面大小數(shù)量廣告主題廣告形式媒介選取因素6月1日xx報(bào)廣廈版1/2版1期突出價(jià)格，概念深化軟文為主入戶率高6月10日xx報(bào)待定1/2版1期突出價(jià)格，概念深化軟廣告為主傳閱率高6月15日xx晚報(bào)待定1/2版1期突出價(jià)格，概念深化軟新聞為主機(jī)關(guān)性報(bào)紙，關(guān)注另一類人群6月20日xx報(bào)廣廈版1/2版1期突出價(jià)格，概念深化軟文為主入戶率高強(qiáng)銷期（7月1日—8月31日）廣告目的：增進(jìn)銷售強(qiáng)銷期重要任務(wù)是完畢銷售，這是一種重點(diǎn)時(shí)期，無論是從媒介投放還是從活動(dòng)舉辦都是大強(qiáng)度，在這個(gè)階段將預(yù)測完畢住房銷售60%—70%。訴求重點(diǎn)：突出人文關(guān)懷，價(jià)格跟進(jìn)雖然這一階段重要目的是促成銷售，但是介于在第二個(gè)階段已經(jīng)實(shí)行了價(jià)格戰(zhàn)略，因而不必再進(jìn)行大型價(jià)格戰(zhàn)，固然，可以考慮在大型活動(dòng)當(dāng)中舉辦價(jià)格誘惑戰(zhàn)。如商業(yè)步行街特價(jià)促銷活動(dòng)，售樓處特價(jià)促銷活動(dòng)等。廣告媒介及排期時(shí)間媒介版面大小數(shù)量廣告主題廣告形式媒介選取因素7月1日xx電視臺(tái)8點(diǎn)至10點(diǎn)兩小時(shí)持續(xù)兩個(gè)月增進(jìn)銷售電視硬廣告擁有某些老市民7月5日xx報(bào)廣廈版整版1期增進(jìn)銷售報(bào)紙硬廣告入戶率高7月10日xx晚報(bào)待定1/2版1期增進(jìn)銷售硬廣告機(jī)關(guān)性報(bào)紙，擁有另一某些受眾7月15日xx報(bào)廣廈版整版1期增進(jìn)銷售硬廣告、新聞報(bào)道入戶率高7月20日xx報(bào)待定整版1期增進(jìn)銷售硬廣告、新聞報(bào)道傳閱率高7月25日xx報(bào)廣廈版整版1期增進(jìn)銷售硬廣告、新聞報(bào)道入戶率高持續(xù)期（9月1日后來——）廣告目的：完畢剩余樓盤銷售這個(gè)階段屬于收尾期，重要是把在前三個(gè)階段未完畢樓盤通過一定渠道和手段銷售完畢，盡量不要影響第二期工程開發(fā)。訴求重點(diǎn)：抓住余熱，促成銷售由于是處在最后收尾階段，重要任務(wù)以在前面合計(jì)三個(gè)階段中完畢，這個(gè)階段不必花太多時(shí)間和精力去忙碌。對(duì)于剩余尚未售出樓盤，可以通過公關(guān)促銷來完畢。廣告媒介及排期這個(gè)階段媒介除戶外廣告繼續(xù)保存外，其她媒介相繼撤離，故媒介排期省略。貫穿所有銷售階段廣告宣傳在前四個(gè)階段中報(bào)紙、電視選取是階段性、間歇性，而在這四個(gè)階段中，樓書、臺(tái)歷、單頁，公交車先后貼，戶外廣告，網(wǎng)站是始終存在，咱們把它們叫做貫穿于所有銷售階段廣告宣傳。廣告目的：配合各階段不同媒體，達(dá)到整合最佳效果樓書、臺(tái)歷、單頁，公交車先后貼，戶外廣告，網(wǎng)站這些媒介始終存在廣告信息在不同階段所起作用都是相似，都是配合各階段不同媒體，與它們形成一種整合，達(dá)到媒介組合最佳效果。廣告訴求重點(diǎn)：由于這些媒介手段始終貫穿先后，因此無所謂重點(diǎn)，各階段訴求重點(diǎn)它們都具備，除此之外，她們尚有各階段訴求重點(diǎn)所不能表達(dá)內(nèi)涵。它們就猶如貫串整條珍珠項(xiàng)鏈繩索。廣告媒介及排期類型投放點(diǎn)投放數(shù)量重要內(nèi)容形式選取因素樓書售樓處、活動(dòng)現(xiàn)場、高檔休閑場合未定簡介xx園基本狀況，個(gè)別細(xì)化圖片與文字結(jié)合；理性與感性結(jié)合到達(dá)人群多，保存時(shí)間長臺(tái)歷售樓處，市內(nèi)各大小寫字樓，商業(yè)區(qū)未定日歷，日歷與樓盤實(shí)景相結(jié)合實(shí)用性很強(qiáng)，保存時(shí)間長，合計(jì)視覺撞擊率強(qiáng)單頁樓盤附近社區(qū)，人流較大地區(qū)15000份戶型與內(nèi)裝修為主圖片與文字結(jié)合；理性與感性結(jié)合人群接觸率比較高公交車先后貼公交車先后100臺(tái)車左右xx園核心賣點(diǎn)即主題廣告語文字為主信息流量大，接觸人次多戶外廣告洞庭大廈及周邊地區(qū)2—3塊主題廣告語加實(shí)景圖圖文并茂信息流量大，接觸人次多公司內(nèi)部宣傳（墻報(bào)）廣告目的：對(duì)內(nèi)提高公司員工積極性，對(duì)外進(jìn)行形象宣傳公司內(nèi)部宣傳重要指是xx園內(nèi)墻報(bào)宣傳，它可以依照營銷四個(gè)階段分為四期，每一期內(nèi)容有所區(qū)別，其中可以涉及概念推廣，入住社區(qū)內(nèi)成功人士簡介，不同階段成功活動(dòng)描述，各階段先進(jìn)業(yè)務(wù)員簡介、表揚(yáng)等。最后目的是要在內(nèi)部員工之間形成一種無形競爭動(dòng)力，提高員工們工作積極性，此外，當(dāng)外面人士光臨xx社區(qū)時(shí)，理解咱們更多公司精神，達(dá)到外宣傳效果。訴求重點(diǎn)：可以對(duì)照四個(gè)不同營銷階段進(jìn)行描述依照營銷與廣告四個(gè)階段對(duì)墻報(bào)進(jìn)行分階段規(guī)劃，緊跟市場步伐，報(bào)道公司最新動(dòng)態(tài)，全面詮釋公司團(tuán)隊(duì)精神。廣告排期（墻報(bào)）階段出刊時(shí)間主題內(nèi)容形式所達(dá)目形象樹立期4月中旬樹立xx公司及xx園形象，推廣概念文字與圖象結(jié)合讓消費(fèi)者理解xx及xx預(yù)售期5月中旬簡介關(guān)于銷售關(guān)于事項(xiàng)及成功活動(dòng)文字為主，理性訴求為主讓員工們開始集中精力投入樓盤銷售中強(qiáng)銷期7月中旬總結(jié)前兩個(gè)階段先進(jìn)銷售業(yè)績及先進(jìn)業(yè)務(wù)員，樹立典型文字為主，可以稍微抒情讓員工們有所對(duì)照，有競爭，才有進(jìn)步，更大調(diào)動(dòng)員工積極性持續(xù)期8月底總結(jié)前面所有成功和喜悅文字和實(shí)景照片相結(jié)合讓公司員工有成功后自豪感，做到辦事有始有終，為第二期工程開發(fā)形成良好口碑活動(dòng)推廣宣傳在前面廣告宣傳四個(gè)階段中，咱們提及了許多活動(dòng)性促銷，活動(dòng)性促銷在營銷策劃中占有很重要地位，有時(shí)候，活動(dòng)成敗將直接影響到整個(gè)營銷籌劃繼續(xù)進(jìn)行。這某些，咱們將詳細(xì)分析這些活動(dòng)（詳細(xì)活動(dòng)細(xì)節(jié)見執(zhí)行籌劃）/?；顒?dòng)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題內(nèi)容活動(dòng)宣傳辦法活動(dòng)目商業(yè)步行街（xx超市）宣傳活動(dòng)5月1日步行街（xx超市xx店前坪）采用現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答形式并加以模特走秀現(xiàn)場宣傳在消費(fèi)者心中樹立概念售樓人員招募4月25月開始在步行街或售樓處設(shè)立招募點(diǎn)招募交際圈廣、個(gè)人能力特別強(qiáng)業(yè)務(wù)員報(bào)紙宣傳、現(xiàn)場海報(bào)招募售樓員為后期人員推銷作準(zhǔn)備大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳6月1日開始市內(nèi)及周邊縣、區(qū)、農(nóng)場在目地進(jìn)行推銷宣傳報(bào)紙宣傳和及時(shí)報(bào)道增進(jìn)銷售禮儀小姐帶領(lǐng)現(xiàn)場觀樓活動(dòng)6月中旬在步行街、xx等人流量大地方設(shè)立接待點(diǎn)由禮儀帶領(lǐng)目的消費(fèi)者坐專車到樓盤現(xiàn)場進(jìn)行免費(fèi)觀樓活動(dòng)接待點(diǎn)海報(bào)宣傳讓目的消費(fèi)群更多理解xx，激起她們購買欲望商業(yè)步行街促銷活動(dòng)7月10日步行街現(xiàn)場大型歌舞表演，xx公司老總發(fā)言現(xiàn)場宣傳，輔以報(bào)紙新聞報(bào)道增進(jìn)銷售先進(jìn)業(yè)務(wù)員表揚(yáng)活動(dòng)7月底步行街搭臺(tái)對(duì)先進(jìn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行表揚(yáng)并請(qǐng)先進(jìn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行演講，并請(qǐng)xx公司老總現(xiàn)場頒獎(jiǎng)現(xiàn)場宣傳、報(bào)紙新聞報(bào)道提高員工積極性，樹立良好形象，形成良好口碑贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)4月中旬開始詳細(xì)地點(diǎn)待定贊助小學(xué)生假期旅游，并舉班系列活動(dòng)新聞報(bào)道通過贊助本次活動(dòng)，抓住一某些目的消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)市場第五某些廣告預(yù)算廣告預(yù)算是營銷策劃一種不可缺少某些，它可以最直接反映廣告活動(dòng)安排與否合理、科學(xué)，是廣告活動(dòng)一種很重要指標(biāo)。對(duì)于在前面投放媒體進(jìn)行簡樸預(yù)算，列表如下：投放媒體單價(jià)（單位：元）期數(shù)/個(gè)數(shù)總計(jì)（單位：元）xx報(bào)1/版1/2×2＋1/2×2＋1×2＝448000xx報(bào)1/2＋1/2＋1＝2xx晚報(bào)1/2+1/2=1xx電視臺(tái)持續(xù)兩個(gè)月公交車先后貼120/個(gè)100×2=20024000飄旗150/個(gè)（兩面）24036000戶外廣告2—3塊（注：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)沒有算在此內(nèi)）第六某些執(zhí)行籌劃前面所談一系列行銷策劃，廣告策劃都是指引性理論，再依照前面宣傳方案咱們制定出一系列詳細(xì)執(zhí)行籌劃。這里，咱們按照兩類進(jìn)行劃分：準(zhǔn)時(shí)間安排活動(dòng)執(zhí)行方案：商業(yè)步行街（xx超市xx店前坪）大型宣傳活動(dòng)時(shí)間：5月1日地點(diǎn)：商業(yè)步行街（xx超市xx店前坪）活動(dòng)內(nèi)容：遣派公司員工現(xiàn)場搭臺(tái)解說xx園關(guān)于狀況重復(fù)強(qiáng)調(diào)起核心概念——注重人文，然后詳