德國(guó)-會(huì)展王國(guó)教材

德國(guó)——會(huì)展王國(guó)

德國(guó)會(huì)展業(yè)——世界的貨架

數(shù)字德國(guó)在世界上營(yíng)業(yè)額最大的10家會(huì)展公司中，德國(guó)就有6家。目前，德國(guó)共擁有室內(nèi)展出面積240萬(wàn)平方米，約占世界展覽總面積的20%。全球展廳面積最大的5大展館中，德國(guó)占了4家，分別是漢諾威展館、法蘭克福展館、科隆展館和杜塞爾多夫展館。世界其他會(huì)展城市中，只有意大利米蘭擠進(jìn)世界5大展覽中心之列。在全世界影響較大的210個(gè)專(zhuān)業(yè)性國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)中,有130多個(gè)是在德國(guó)舉辦的,居世界領(lǐng)先地位。德國(guó)現(xiàn)有展會(huì)公司約100家。其中40家有能力舉辦國(guó)際展會(huì)。

德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以追溯到13世紀(jì)，它是由人們聚集在一起進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的單個(gè)集市發(fā)展而來(lái)的。已擁有了800年的歷史的德國(guó)會(huì)展業(yè)，作為一個(gè)歷史悠久的行業(yè)，雖歷經(jīng)起伏但現(xiàn)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)也在戰(zhàn)后蓬勃發(fā)展起來(lái)。

柏林

德國(guó)首都柏林早在十九世紀(jì)便舉辦了重大的展會(huì)。以"國(guó)際觀(guān)光旅游展"、"國(guó)際綠色周"(農(nóng)業(yè)及園藝展)及"廣播電視展"聞名。重大的政治性計(jì)劃如"海外進(jìn)口展"(Import-Shop)也居領(lǐng)導(dǎo)地位，該展會(huì)為歐洲最重要對(duì)開(kāi)發(fā)中國(guó)家貿(mào)易之專(zhuān)業(yè)展。展會(huì)公司為DieAusstellungs-undMesse-KongressGmbH(AMK)。德國(guó)柏林夏洛滕堡區(qū)的柏林展覽中心以其特有的風(fēng)格聞名于世。從1822年起，這里即開(kāi)辦有商業(yè)及汽車(chē)展覽會(huì)。1914年埋下了今日展覽中心的第一塊基石。至今，這片建筑得到了不斷擴(kuò)大和更新。在1926年建成的廣播塔周?chē)?，目前?6個(gè)展廳，展覽面積16萬(wàn)平方米，每年辦有近60個(gè)展覽。其中包括著名的國(guó)際無(wú)線(xiàn)電展，國(guó)際旅游交易會(huì)和綠色周等。在70年代建起的現(xiàn)代化的國(guó)際會(huì)議中心(ICC)是如今歐洲最大的多功能會(huì)議場(chǎng)所。柏林展覽中心

杜塞爾多夫

北萊茵-威斯特法倫邦州首府杜塞爾多夫的展會(huì)始于十九世紀(jì)。1947年成立德國(guó)西北展覽公司(NOWEA)。杜塞道夫以投資財(cái)商品展及時(shí)裝展("Igedo")而聞名，該公司在過(guò)去幾年更積極拓展國(guó)際舞臺(tái)，在全球各重要商業(yè)中心舉辦專(zhuān)業(yè)展會(huì)。展會(huì)公司為Messe

DuesseldorfGmbH。

德國(guó)杜塞爾多夫展覽中心現(xiàn)被作為世界許多其他展覽中心的設(shè)計(jì)藍(lán)本。17個(gè)底層展廳共約233000平方米，重載車(chē)輛和設(shè)備可輕而易舉地駛?cè)牖虬崛胝箯d。環(huán)形的設(shè)計(jì)使出入便捷。同時(shí)展廳之間的通道均蓋有頂棚，所以在陰雨天氣也無(wú)需帶傘。三個(gè)入口可避免排隊(duì)等候入場(chǎng)，保證每個(gè)展廳都能迅速到達(dá)。直接的專(zhuān)用入口、可承受重壓的展廳地面、高挑的天花板和寬闊的展廳大門(mén)，這一切都使得大型機(jī)械設(shè)備的組裝和拆卸變得非常方便。由于展廳為正方形結(jié)構(gòu)，立柱之間距離開(kāi)闊，所以沒(méi)有浪費(fèi)絲毫空間，而參展商也不用擔(dān)心被遮住或者忽略。展廳地面下包含復(fù)雜的全包容性管線(xiàn)系統(tǒng)，確保為每個(gè)展臺(tái)提供電力、水和電信服務(wù)。萊茵河上最大的國(guó)會(huì)中心、鄰近的CCD（杜塞爾多夫國(guó)會(huì)中心）進(jìn)一步完善了展覽場(chǎng)館的功能特征。CCD具有各種各樣的房間和大廳設(shè)施，配有一流的搭建服務(wù)和創(chuàng)新的舞臺(tái)系統(tǒng)。先進(jìn)的多媒體設(shè)備和綜合性的活動(dòng)策劃和組織服務(wù)，使杜塞爾多夫展覽中心和CCD成為世界上最主要的交流平臺(tái)之一。法蘭克福

法蘭克福是歐洲的金融中心，此地的展會(huì)傳統(tǒng)已逾750年。自1948年法蘭克福一直是全球展會(huì)界業(yè)績(jī)最佳的城市之一。展會(huì)重點(diǎn)除消費(fèi)性商品外，也跨足服務(wù)業(yè)。法蘭克福的國(guó)際汽車(chē)展(IAA)亦甚受矚目。展會(huì)公司名為“MesseFrankfurtGmbH”。從世界各地到德國(guó)的游客，十有八九都從法蘭克福機(jī)場(chǎng)入境。它是歐洲重要的國(guó)際金融中心，是德國(guó)商業(yè)和制造業(yè)的中心。法蘭克福還是國(guó)際展覽中心和國(guó)際會(huì)議中心，每年至少有5萬(wàn)個(gè)會(huì)議在這里召開(kāi)。它也是世界圖書(shū)業(yè)的中心，世界最大規(guī)模的書(shū)展在此舉行。德國(guó)法蘭克福展覽中心德國(guó)法蘭克福展覽中心是世界第三大展場(chǎng)，由10個(gè)展覽廳組成，占地面積47萬(wàn)平方米。室內(nèi)展場(chǎng)32.1萬(wàn)平方米，室外展廳90000平方米。每年，這里舉辦50多個(gè)展覽會(huì)，其中汽車(chē)展、春秋兩季消費(fèi)品展都是世界同類(lèi)展中最大的。

漢諾威

自1947年起漢諾威的“外銷(xiāo)展會(huì)”迅速成為德國(guó)重要工展會(huì)。由外銷(xiāo)展會(huì)所發(fā)展出來(lái)“CeBIT”和“HannoverMesse-Industrie”在國(guó)際展會(huì)的版圖中表現(xiàn)突出。漢諾威展覽場(chǎng)面積之大在國(guó)際上遙遙領(lǐng)先(1998年時(shí)擁有室內(nèi)展覽空間466,210平方公尺)。1985年“漢諾威國(guó)際展覽股份有限公司”加盟“德意志展覽股份公司”。世界聞名之”Expo2000即是在此舉辦。德國(guó)漢諾威展覽中心(HannoverExhibitionCenter)德國(guó)漢諾威展覽中心是世界上最大的展覽設(shè)施。這座世界最大的展覽場(chǎng)擁有完美的基礎(chǔ)設(shè)施和藝術(shù)級(jí)的技術(shù)手段。它為26000余位展商和230萬(wàn)觀(guān)眾的年流量而設(shè)計(jì)。整個(gè)場(chǎng)地占地100萬(wàn)平方米，共27個(gè)展館，室內(nèi)展覽面積達(dá)到49.8萬(wàn)平方米。最新落成的27號(hào)展館位于展場(chǎng)西南角，展覽面積為31,930平方米，造價(jià)6140萬(wàn)歐元。8/9號(hào)館、13號(hào)館和26號(hào)館都建筑風(fēng)格獨(dú)特。展場(chǎng)內(nèi)值得一提的建筑還有：面積達(dá)到16,000平方米木結(jié)構(gòu)"EXPOCanopy"，建于1958年并于2000世博會(huì)期間裝修一新的標(biāo)志性建筑"HermesTower"，以及"Exponale"-這個(gè)歐洲最大的人行橋連通城市高速路和8號(hào)館。除了室內(nèi)展覽空間，展場(chǎng)還提供58,000平方米的室外展覽面積?？坡?/p>

展覽重點(diǎn)為消費(fèi)商品、高科技商品和投資財(cái)商品。德國(guó)的重要工展會(huì)約有四分之一在科隆舉行。最著名的如"國(guó)際家具展"、"攝影器材展"(Photokina)，體育及園藝展(Spoga)等。當(dāng)?shù)氐恼褂[公司名為DieKoelnemesseGmbH。

德國(guó)新慕尼黑博覽中心德國(guó)新慕尼黑博覽中心位于德國(guó)慕尼黑的新城區(qū)，于1998年2月12日正式對(duì)外開(kāi)放，是建筑業(yè)中的又一經(jīng)典之作。慕尼黑博覽中心總占地面積達(dá)73萬(wàn)平方米，目前共有16個(gè)展館，1個(gè)新國(guó)際會(huì)議中心。其中展館室內(nèi)面積為180，000平方米，室外面積為253，000平方米，擁有超大面積的展示空間，是世界上最先進(jìn)的展覽中心之一。作為一個(gè)以國(guó)際最高水準(zhǔn)建立的巨型展館，新慕尼黑博覽中心具有許多領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：展館無(wú)障礙的人性化設(shè)計(jì)，使布展和參觀(guān)變得更為輕松方便。完備的通訊設(shè)施，無(wú)論在室內(nèi)還是室外展區(qū)都配備了最先進(jìn)的通訊接口和寬帶電纜，使各項(xiàng)展會(huì)都能得到最好的技術(shù)支持。廣泛而周到的服務(wù)（如旅行社、商務(wù)中心、外匯兌換、飯店服務(wù)等），為展商和觀(guān)眾提供了一個(gè)輕松的商務(wù)環(huán)境。由于新慕尼黑博覽中心構(gòu)造的合理性和功能的完備性，自展館建成以來(lái)，已經(jīng)成功的舉辦了包括Bauma、Electronica、ISPO等在內(nèi)的大量國(guó)際性大型博覽會(huì)。在世界各地的專(zhuān)業(yè)人士眼中，新慕尼黑博覽中心已成了展示先進(jìn)技術(shù)、交流最新成果的最理想選擇之一。萊比錫

萊比錫展會(huì)是整個(gè)歐洲共同市場(chǎng)中最東部的展會(huì)城而具特殊的重要性。德國(guó)統(tǒng)一后，"萊比錫展會(huì)"在1992年分成若干專(zhuān)業(yè)展會(huì)。"萊比錫展會(huì)股份有限公司"以其800多年的光輝歷史結(jié)合一些創(chuàng)新的主流展會(huì)如："漢諾威計(jì)算機(jī)展"(CeBITHome)，由區(qū)域性展覽中心邁向國(guó)際展會(huì)場(chǎng)。德國(guó)作為世界展覽業(yè)的代言人，之所以享有如此高的國(guó)際聲譽(yù)，一是得益于它地處歐洲的中心位置。二是它擁有一個(gè)潛力非常大的消費(fèi)市場(chǎng)。更重要的是，德國(guó)能給參展商和參觀(guān)者一個(gè)高質(zhì)量的展覽會(huì)效益。德國(guó)會(huì)展業(yè)何以如此發(fā)達(dá)，歷經(jīng)百年而不衰的奧秘何在？總的來(lái)看，德國(guó)展覽業(yè)具有以下先進(jìn)特點(diǎn)：1.德國(guó)政府的支持展館是展覽最重要的基礎(chǔ)設(shè)施,也是展覽業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。大型展館的建設(shè)與其他大型公共基礎(chǔ)設(shè)施一樣,在德國(guó)基本都由政府宏觀(guān)調(diào)控。會(huì)展經(jīng)濟(jì)可分為四大模式：“政府推動(dòng)型”（如德國(guó)和新加坡）“市場(chǎng)主導(dǎo)型”（如法國(guó)、瑞士和香港）“協(xié)會(huì)推動(dòng)型”（如加拿大和澳大利亞）“政府市場(chǎng)結(jié)合型”（如美國(guó)）2.有全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)。AUMA為德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)，成立于1907年，總部設(shè)在科隆，是德國(guó)展覽業(yè)的最高協(xié)會(huì)。它是由參展商、購(gòu)買(mǎi)者和博覽會(huì)組織者三方面力量組合而成的聯(lián)合體，以伙伴的身份塑造博覽會(huì)市場(chǎng)。AUMA具有統(tǒng)一性、權(quán)威性，其地位在德國(guó)是不可動(dòng)搖的。它在國(guó)家法律的指導(dǎo)下行使著管理職能,從發(fā)展國(guó)際貿(mào)易、提升城市知名度等宏觀(guān)角度,制定了一整套扶持、服務(wù)、規(guī)范、協(xié)調(diào)和發(fā)展計(jì)劃。AUMA為了確保德國(guó)博覽會(huì)市場(chǎng)的透明化，制定了許多規(guī)章制度，盡量調(diào)整、改進(jìn)新舉辦的博覽會(huì)與德國(guó)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)或國(guó)際展覽會(huì)之間出現(xiàn)太多的重復(fù)。盡管這幾年德國(guó)舉辦的展覽會(huì)數(shù)量劇增，僅1999年博覽會(huì)就比20年前多了一倍，但各博覽會(huì)的目標(biāo)非常明確，展會(huì)重復(fù)現(xiàn)象極少。同時(shí)，AUMA請(qǐng)相關(guān)人士在世界各地對(duì)展會(huì)進(jìn)行考察，并寫(xiě)成報(bào)告，為德國(guó)政府贊助本國(guó)企業(yè)出國(guó)參展提供了很好的建議和非常重要的參考作用。3.非常注重宣傳和宣傳資料完備為了樹(shù)立自身品牌，展覽會(huì)的組織者不斷在世界各地進(jìn)行宣傳，吸引參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。對(duì)于參展?jié)摿Ρ容^大的國(guó)家，都專(zhuān)門(mén)派代表前去做宣傳，介紹相關(guān)展覽，并向感興趣者提供相關(guān)咨詢(xún)。即使有些展覽會(huì)很火爆，甚至展位已滿(mǎn)，他們也會(huì)繼續(xù)做宣傳，以強(qiáng)化品牌。德國(guó)大型展覽會(huì)的宣傳資料，很多都是一本冊(cè)子或一本書(shū)，內(nèi)容不僅包括歷年展會(huì)的情況回顧，而且介紹整個(gè)歐洲，甚至整個(gè)世界某一行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，同時(shí)涉及參展費(fèi)用、裝修費(fèi)用等信息。4.展覽場(chǎng)地設(shè)施先進(jìn)德國(guó)的會(huì)展場(chǎng)館數(shù)量龐大，而且當(dāng)中規(guī)模浩大，設(shè)施齊全，技術(shù)先進(jìn)這已經(jīng)是不可置否的事實(shí)了。這是世界上展會(huì)場(chǎng)館最多的國(guó)家，估計(jì)你也不會(huì)懷疑他的設(shè)施是否到位了。德國(guó)超過(guò)10萬(wàn)平方米展覽館名單展覽場(chǎng)館所在

城市

展覽場(chǎng)地(平方米)歐洲10平方米以上展覽場(chǎng)館排名

室內(nèi)面積室外面積漢諾威496963580701法蘭克福320551894363科隆286000520004杜塞爾多夫234398325005慕尼黑16000028000011柏林16000010000012紐倫堡150000

14埃森1100002000021萊比錫1012003300023

5.會(huì)議、研究會(huì)和展覽相輔相成承辦會(huì)議也是德國(guó)展覽公司注重經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前，大多數(shù)中國(guó)展覽公司只把目光局限在展覽或與其相關(guān)的會(huì)議上。實(shí)際上包括德國(guó)在內(nèi)的很多歐洲國(guó)家的展覽公司，并不僅僅辦展覽，還承接一些國(guó)際性的會(huì)議.研究會(huì)，使之和展覽會(huì)相輔相成。6.展覽工作人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高。德國(guó)一些大型的展覽公司，每年的營(yíng)業(yè)額可達(dá)到2至5億德國(guó)馬克，擁有數(shù)百名專(zhuān)業(yè)員工。各個(gè)博覽會(huì)都是既熟悉本專(zhuān)業(yè)又具有豐富經(jīng)驗(yàn)的組織者承辦的。7.規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化運(yùn)作從本質(zhì)上說(shuō)，最終推動(dòng)德國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的是專(zhuān)業(yè)會(huì)展對(duì)全球企業(yè)、特別是工業(yè)企業(yè)所具備的卓越營(yíng)銷(xiāo)功能。會(huì)展業(yè)已成為德國(guó)乃至全球工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，為各個(gè)行業(yè)上游制造商與下游采購(gòu)商和消費(fèi)者搭建了一個(gè)最直接的交流平臺(tái)。展會(huì)主題隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而及時(shí)轉(zhuǎn)變，這正是德國(guó)會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。例如，二戰(zhàn)后德國(guó)展覽會(huì)以機(jī)械、汽車(chē)、消費(fèi)品等為主；20世紀(jì)80年代后伴隨著IT產(chǎn)業(yè)的興起，漢諾威信息技術(shù)展成為德國(guó)展會(huì)的頭號(hào)品牌；近年來(lái)隨著IT高潮的逝去，德國(guó)一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等會(huì)展品牌逐漸崛起。8.行業(yè)和地區(qū)分工結(jié)合

德國(guó)會(huì)展業(yè)成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素就是組織模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功。德國(guó)會(huì)展業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中構(gòu)建了以行業(yè)分工為主、地區(qū)分工為輔、面向全球的強(qiáng)大會(huì)展網(wǎng)絡(luò)。德國(guó)展會(huì)設(shè)立的首要原則就是行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)必須明確。盡管德國(guó)每年有上百個(gè)展覽會(huì)，但在德國(guó)展覽委員會(huì)等權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各展會(huì)的目標(biāo)非常明確。即使同樣在電子行業(yè)，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費(fèi)電子展的觀(guān)眾群也有明顯區(qū)分，前者以采購(gòu)商等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)為主，后者則以終端消費(fèi)者為主要對(duì)象。9.會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈功能完備

德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。上至各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的管理，下到展覽公司、參展商、觀(guān)眾之間的多方協(xié)調(diào)以及專(zhuān)業(yè)會(huì)展人才教育、媒體合作、國(guó)際交流等外部支持，德國(guó)已經(jīng)基本形成了一整套功能完備、核心突出、配套齊全的會(huì)展產(chǎn)業(yè)體系。同時(shí)，德國(guó)會(huì)展企業(yè)也積極研究行業(yè)的價(jià)值鏈，緊緊抓住行業(yè)利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié)、大力發(fā)展增值服務(wù)，最大限度地發(fā)掘會(huì)展經(jīng)濟(jì)的盈利空間。10.網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展為德國(guó)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)注入了新的動(dòng)力