房地產(chǎn)促銷禮品方案三篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁房地產(chǎn)促銷禮品方案三篇篇一：房地產(chǎn)促銷禮品方案

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中經(jīng)常綜合使用，依據(jù)各樓盤的特性，在不同的銷售階段采納相應(yīng)的促銷禮品方案和操作方式，力求做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣才能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣揚。

單刀直入式

方式：折扣優(yōu)待、特價單位、送車、送車位、現(xiàn)場抽獎、有獎嬉戲、送裝修、送家居用品、送管理費、有價票券等。

這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者肯定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣優(yōu)待和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)待往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細水長流式

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名進展商和大盤，一些實力雄厚、后續(xù)開發(fā)力量強的進展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，進展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是特別明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是進展商的會員卡或貴賓卡，會員常常會收到進展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買進展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)待，這一類會員對進展商的忠誠較高，對進展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往消失二次購買，甚至多次購買。

其次種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食消遣場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得肯定的折扣優(yōu)待，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對進展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式

方式：長期展銷廳、巡回展現(xiàn)

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

通過長期展銷廳或巡回展現(xiàn)的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展現(xiàn)樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費勁較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如建筑展現(xiàn)中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增加已購買業(yè)主的信念和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象。

冠名贊助一些文化品嘗較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育競賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展現(xiàn)供應(yīng)一個展現(xiàn)平臺，便利消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的細心布置和各種各樣的優(yōu)待措施，充分展現(xiàn)樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

特定的節(jié)日往往是促銷的良機，各進展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出出名”，在特定的節(jié)日賜予特定的對象以肯定的優(yōu)待或贈送些小禮品，吸引客戶購買。

利用節(jié)日促銷禮品體現(xiàn)了進展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣揚和銷售不無關(guān)心，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷、禮品贈送常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不非常明顯。

篇二：房地產(chǎn)促銷禮品方案

中國老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地產(chǎn)行業(yè)的富強，也帶動了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的進展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時都會預(yù)備贈品，吸引消費者，增加競爭力。同樣預(yù)算的禮品，如何獲得更好的客戶效果？滿橙電商——企業(yè)禮贈一站式解決方案供應(yīng)商，為您的禮贈搭橋鋪路。

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篇三：房地產(chǎn)促銷禮品方案

中國房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鸢嫉?，贈送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特別性，的主題往往與“房”離不開，樓盤開盤的時候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化供應(yīng)專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的選購不再麻煩。

有用廣告宣揚禮品——健康飲食養(yǎng)生貼

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，假如僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。假如開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO，將會給客戶留下深刻的印象。

一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個方面，是全家健康飲食必不行少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置，為企業(yè)宣揚加一把力！

時尚經(jīng)典范有用禮品——卡包

不知不覺，我們的生活走進“卡”時代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時、省心。卡包封面、封底廣告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶便利、時尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的長期有效，大大降低溝通成本，溝通互動更順當(dāng)。

有用禮品——樂呵晶彩對杯

“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清爽自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀有用等優(yōu)勢于一體，打造最具性價比的禮品，供應(yīng)專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的有用價值，屬于低投入、高回報的房地產(chǎn)促銷禮品。

有用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗

餐桌廣告，點對點精準傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣揚，重復(fù)滲透傳播，接受程度高。健康環(huán)保，享受完善生活，更有專版定制的精致包裝盒。

健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香

源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達關(guān)愛的佳品。

經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝

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高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝

尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝