制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序方法

制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序方法匯報人：文小庫2024-01-04確定目標(biāo)市場制定營銷策略營銷組合營銷預(yù)算營銷執(zhí)行與監(jiān)控目錄確定目標(biāo)市場01地理細(xì)分根據(jù)地理位置、國家、地區(qū)等因素將市場劃分為不同的區(qū)域。人口細(xì)分根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等因素將市場劃分為不同的群體。心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的個性、價值觀、生活方式等因素將市場劃分為不同的群體。行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣等因素將市場劃分為不同的群體。市場細(xì)分確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，選擇無差異、差異或集中化等目標(biāo)市場戰(zhàn)略。制定目標(biāo)市場進(jìn)入計劃針對選定的目標(biāo)市場，制定具體的進(jìn)入計劃，包括產(chǎn)品定位、營銷組合策略等。評估各細(xì)分市場的吸引力評估各細(xì)分市場的規(guī)模、增長潛力、競爭狀況等因素，確定最具吸引力的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場選擇確定定位要素根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品或品牌的定位要素，如價格、品質(zhì)、品牌形象等。傳播定位通過廣告、公關(guān)等傳播渠道，將產(chǎn)品或品牌的定位要素傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度和忠誠度。調(diào)整定位根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化，適時調(diào)整產(chǎn)品或品牌的定位要素，保持競爭優(yōu)勢。市場定位制定營銷策略0203產(chǎn)品質(zhì)量確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，提高消費(fèi)者滿意度。01產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場、競爭優(yōu)勢和品牌形象，確保產(chǎn)品與市場需求相匹配。02產(chǎn)品創(chuàng)新不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品差異化，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場需求和競爭狀況制定價格，確保產(chǎn)品價格合理。成本導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價價值導(dǎo)向定價根據(jù)競爭對手的價格制定價格，確保產(chǎn)品價格具有競爭力。根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知制定價格，確保產(chǎn)品價格與消費(fèi)者價值感知相匹配。030201價格策略直接渠道通過公司自建的銷售渠道或線上平臺直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。間接渠道通過經(jīng)銷商、代理商等中間商銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售覆蓋面。混合渠道結(jié)合直接渠道和間接渠道，實現(xiàn)線上線下銷售的有機(jī)結(jié)合，提高銷售效率。渠道策略通過各種媒體進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。廣告宣傳舉辦各種促銷活動，如打折、贈品、限時優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購買。促銷活動組織各種公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會、贊助活動等，提高品牌美譽(yù)度。公關(guān)活動促銷策略營銷組合03產(chǎn)品組合確定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象和品牌傳播。品牌管理產(chǎn)品線擴(kuò)展定制化產(chǎn)品01020403根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，提高客戶滿意度。確定公司要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品類型，包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品。考慮是否需要擴(kuò)展產(chǎn)品線，以滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品的定價策略，包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和價值導(dǎo)向。定價策略確定價格折扣和促銷活動，以提高銷售量。折扣和促銷根據(jù)市場變化和競爭對手的定價策略，適時調(diào)整產(chǎn)品價格。價格調(diào)整確保產(chǎn)品定價與其價值相符合，提高客戶滿意度。定價與價值傳遞價格組合銷售渠道確定產(chǎn)品銷售的渠道，包括線上和線下渠道。渠道管理對渠道進(jìn)行管理和優(yōu)化，以提高銷售效率。渠道擴(kuò)展尋找新的銷售渠道，以擴(kuò)大市場份額。渠道合作與渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。渠道組合促銷組合確定促銷策略，包括廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和直接營銷。促銷策略對促銷活動的效果進(jìn)行評估，以便優(yōu)化未來的促銷策略。促銷效果評估通過促銷活動提升品牌知名度和美譽(yù)度。促銷與品牌建設(shè)設(shè)計和實施各種促銷活動，以提高客戶購買意愿。促銷活動營銷預(yù)算04零基預(yù)算法從零開始，對每個項目進(jìn)行評估，根據(jù)其必要性和優(yōu)先級進(jìn)行預(yù)算分配。增量預(yù)算法在上一年度預(yù)算基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)需求和市場變化進(jìn)行調(diào)整。彈性預(yù)算法根據(jù)預(yù)期的業(yè)務(wù)量水平編制預(yù)算，以便更好地適應(yīng)市場變化。滾動預(yù)算法持續(xù)更新預(yù)算，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。預(yù)算制定方法按產(chǎn)品分配根據(jù)產(chǎn)品線的重要性和市場潛力分配預(yù)算。根據(jù)營銷活動的類型和預(yù)期效果分配預(yù)算。按活動分配根據(jù)各部門職責(zé)和業(yè)務(wù)需求分配預(yù)算。按部門分配根據(jù)不同地區(qū)、行業(yè)或客戶群體的需求和潛力分配預(yù)算。按市場分配預(yù)算分配ABCD預(yù)算控制預(yù)算審批對各項開支進(jìn)行審批，確保符合預(yù)算計劃。預(yù)算監(jiān)控定期監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決偏差。預(yù)算調(diào)整根據(jù)實際情況對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)需求。預(yù)算考核將預(yù)算執(zhí)行情況與業(yè)績考核掛鉤，激勵團(tuán)隊更好地控制開支。營銷執(zhí)行與監(jiān)控05制定營銷策略根據(jù)目標(biāo)，制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、渠道選擇、促銷活動等。制定實施計劃將營銷策略細(xì)化為具體的實施計劃，包括時間安排、人員分工、預(yù)算分配等。分配資源根據(jù)營銷策略，合理分配人力、物力和財力等資源，確保營銷活動的順利進(jìn)行。確定營銷目標(biāo)根據(jù)市場狀況和公司戰(zhàn)略，明確營銷活動的目標(biāo)，如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售等。營銷計劃實施根據(jù)營銷目標(biāo)，設(shè)定相應(yīng)的評估指標(biāo)，如銷售額、市場份額、品牌知名度等。設(shè)定評估指標(biāo)對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，評估營銷活動的效果，找出存在的問題和改進(jìn)方向。分析評估通過市場調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)等方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)。收集數(shù)據(jù)將評估結(jié)果反饋給相關(guān)部門，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整營銷策略和實施計劃。反饋調(diào)整01030204營銷效果評估營銷調(diào)整與優(yōu)化分析市場變化密切關(guān)注市場變化，分析競爭對手的動態(tài)和消費(fèi)者需求的變化。調(diào)整營銷策略根據(jù)市場變化和效果評估結(jié)果