大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課件：實(shí)施創(chuàng)業(yè)

實(shí)施創(chuàng)業(yè)第一節(jié)工業(yè)品品牌管理第二節(jié)服務(wù)品牌管理第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)品牌管理

第一節(jié)樹(shù)立創(chuàng)業(yè)觀念和目標(biāo)

一、樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀創(chuàng)業(yè)是把雙刃劍，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中不乏創(chuàng)業(yè)失敗者，一旦創(chuàng)業(yè)受挫，影響持久，甚至讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生恐懼心理，不敢輕易再次創(chuàng)業(yè)。而要想順利創(chuàng)業(yè)，就要樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀，不能盲目，更不能眼高手低，最重要的是保持良好的心態(tài)。面對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)關(guān)口，一些大學(xué)生僅僅看到創(chuàng)業(yè)典型光鮮亮麗的一面，而忽略了其中的艱辛和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者已不同于改革開(kāi)放初期“個(gè)體戶(hù)”“家族式”的創(chuàng)業(yè)模式，憑著膽大敢闖和有利的社會(huì)關(guān)系就能成功。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)是在更高更深層次上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，大量高智商、高學(xué)歷的人士加入了創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍，使創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，僅靠“摸著石頭過(guò)河”的經(jīng)驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)已難以成功，需要用科學(xué)的理論指導(dǎo)，因而樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀就成為題中之義。所謂科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀，就是要用科學(xué)的理論做指導(dǎo)，用科學(xué)的觀點(diǎn)和方法，把握創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的規(guī)律，既有敢闖敢干的滿(mǎn)腔熱忱，又有腳踏實(shí)地、冷靜應(yīng)對(duì)的科學(xué)態(tài)度，只有這樣，創(chuàng)業(yè)才易于成功。為此，創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)走出創(chuàng)業(yè)的四大誤區(qū)。一是求大的誤區(qū)。許多初出茅廬者的想法和計(jì)劃總是很“偉大”，總是想盡可能多地開(kāi)辟市場(chǎng)，然而一個(gè)公司的能力是有限的，觸角伸得越多，力量便分散得越開(kāi)，最后反而使自己失去深度開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)和能力。二是避小的誤區(qū)。做企業(yè)不要因?yàn)槭抢【涂床簧涎?，任何一家企業(yè)都是從最小、最底層做起的。三是趨利的誤區(qū)。不能為了贏利而“東一榔頭西一棒”，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，不能為了一時(shí)的贏利而放棄自己堅(jiān)持的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和核心業(yè)務(wù)。四是唯恐失敗的誤區(qū)。戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有常勝將軍，商場(chǎng)上同樣也沒(méi)有只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。高職高專(zhuān)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中只有吸取失敗的教訓(xùn)，才能獲得更大的發(fā)展。部分大學(xué)生沒(méi)有樹(shù)立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，缺乏正確的自我認(rèn)知，盲目創(chuàng)業(yè)，眼高手低，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。要樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀就要做到以下幾點(diǎn)。其一，要做好積極創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。擇業(yè)是起點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是追求。創(chuàng)業(yè)是拓展職業(yè)生涯的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在就業(yè)壓力較大的社會(huì)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)烈并且思想準(zhǔn)備充分，就能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至還能幫助別人就業(yè)。其二，要有敢于創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。創(chuàng)業(yè)艱苦磨難多，因而只有創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備是不夠的，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的勇氣，有勇氣者才能敢于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)。勇于創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為教育培養(yǎng)人才的一個(gè)目標(biāo)。其三，要提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。創(chuàng)業(yè)需要勇氣，但需要的是智勇，而不是蠻干。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上除了要有立足創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備之外，還要努力提高自己的創(chuàng)業(yè)能力；既要不拘泥于陳式，又要充分考慮自身?xiàng)l件、創(chuàng)業(yè)環(huán)境等現(xiàn)實(shí)因素。二、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)任何成功都離不開(kāi)目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)的人是不可能成就大事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也是如此。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要想取得成功，必須認(rèn)真調(diào)查研究，充分論證分析，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。（一）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中努力爭(zhēng)取達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵一般包括三個(gè)層次：一是選擇創(chuàng)業(yè)的方向，也就是要確定干什么；二是確定創(chuàng)業(yè)的方法，也就是準(zhǔn)備怎么干；三是預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，也就是明確要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。有目標(biāo)才會(huì)有成功。如果創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選準(zhǔn)了，創(chuàng)業(yè)就有成功的希望；如果創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選得不準(zhǔn)確，創(chuàng)業(yè)就會(huì)走彎路；如果創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)就會(huì)失敗。因此，要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，必須正確選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。1.選擇創(chuàng)業(yè)方向一般來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資金都比較少。在資金比較少的情況下，選擇創(chuàng)業(yè)的方向要考慮以下因素。選擇資金周轉(zhuǎn)期短的行業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)起步階段，因?yàn)樽约旱馁Y金有限，而且有限的資金要用于辦理各種手續(xù)、購(gòu)置固定資產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)原材料等，所以選擇的行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)期要盡可能短一些。選擇技術(shù)要求不太高的行業(yè)——小資本創(chuàng)業(yè)階段應(yīng)盡量避免技術(shù)要求過(guò)高的行業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)要求過(guò)高的行業(yè)往往對(duì)創(chuàng)業(yè)資本需求比較高。因此，小資本創(chuàng)業(yè)初期可以選擇技術(shù)要求不很高、資本要求不是很大的行業(yè)。選擇庫(kù)存品比較少的行業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期不要選擇需要庫(kù)存品比較多的行業(yè)，因?yàn)榇罅康膸?kù)存品必然會(huì)造成資全周轉(zhuǎn)緩慢，這不是小資本所能維持的。如果庫(kù)存品比較少，可以在短時(shí)間內(nèi)賣(mài)出產(chǎn)品，資金的回收率比較高，資金周轉(zhuǎn)就比較快，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)資金就比較少。選擇成長(zhǎng)性的行業(yè)——經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較好，而且逐年增長(zhǎng)，有持續(xù)發(fā)展的前景，這才是最有前途的投資創(chuàng)業(yè)行業(yè)。有發(fā)展前景的行業(yè)，既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，也能帶給創(chuàng)業(yè)者更多的回報(bào)。所以，青年學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的時(shí)候，一定要考慮所選行業(yè)的成長(zhǎng)性。選擇規(guī)模小成本低的行業(yè)——在創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)橘Y金比較少，經(jīng)驗(yàn)不多，從事小本經(jīng)營(yíng)，所以應(yīng)選擇需要人手少的行業(yè)。等到經(jīng)營(yíng)良好，業(yè)務(wù)擴(kuò)大時(shí)，再酌情增加人員，逐步發(fā)展壯大，這是穩(wěn)扎穩(wěn)打的辦法。估算創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)——估算創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)是創(chuàng)業(yè)中很重要的一個(gè)問(wèn)題，如果利潤(rùn)的估計(jì)發(fā)生較大偏差或錯(cuò)誤，就會(huì)蒙受比較大的損失，甚至造成企業(yè)的倒閉。但是，利潤(rùn)預(yù)估工作要有長(zhǎng)遠(yuǎn)和發(fā)展的眼光。一般來(lái)說(shuō)，青年學(xué)生剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)要盡可能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)行業(yè)，而選擇那些較少有人問(wèn)津的冷門(mén)行業(yè)，這樣可能更容易成功。下面推薦七種有利潤(rùn)空間的創(chuàng)業(yè)行業(yè)：（1）汽車(chē)美容市場(chǎng)大。隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展和汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)將成為新的投資大蛋糕。這塊大蛋糕主要包括汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)美容(清洗、去污、打蠟、輪胎翻新等)、車(chē)飾美容、漆面美容、汽車(chē)防護(hù)(粘貼防爆太陽(yáng)膜、安裝防盜報(bào)警系統(tǒng)等)和汽車(chē)精品(在店內(nèi)銷(xiāo)售汽車(chē)香水、內(nèi)飾、車(chē)用吸塵器等)等五個(gè)方面。（2）寵物身上“錢(qián)景”寬。城市丁克家族的出現(xiàn)和老年空巢現(xiàn)象的增多，使家養(yǎng)寵物成為一種時(shí)尚。據(jù)測(cè)算，我國(guó)市民每年用于寵物的消費(fèi)已高達(dá)十幾億元。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)已成為世界上寵物產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，寵物相關(guān)產(chǎn)品的需求量以每年15%速度增長(zhǎng)，這為寵物投資經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了極佳的市場(chǎng)前景。（3）清潔洗滌需求旺。清洗服務(wù)業(yè)屬于國(guó)家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際名牌公司很難拿到入場(chǎng)券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)清洗范圍的不同，通常將清洗分為民用清洗和工業(yè)清洗兩類(lèi)。民用清洗即日常生活中與個(gè)人和家庭生活密切相關(guān)的洗滌。工業(yè)清洗即去除物體表面因受到物理、化學(xué)、生物的作用而形成的污染層。（4）保健市場(chǎng)潛力大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)保健品銷(xiāo)售額也以每年15%～30%的高速度增長(zhǎng)。（5）女性用品利潤(rùn)高。中國(guó)目前有6億多女性，年齡在12～45歲的有3億人。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2002年，中國(guó)女性用品銷(xiāo)售總量超過(guò)800億元人民幣，并以19%的年增長(zhǎng)率節(jié)節(jié)攀升。（6）旅游休閑業(yè)發(fā)展快。據(jù)國(guó)際旅游組織預(yù)測(cè)，中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)率將高達(dá)8.5%，位居世界第三。旅游業(yè)快步發(fā)展，可帶動(dòng)旅游配套行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、民族小工藝品業(yè)等十多個(gè)直接相關(guān)和間接相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（7）農(nóng)產(chǎn)品加工利潤(rùn)高。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但在農(nóng)產(chǎn)品深加工上卻較為落后，農(nóng)產(chǎn)品深加工占農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的比例不到12%。以玉米為例，美國(guó)深加工玉米占玉米產(chǎn)量的20%以上，品種超過(guò)2000個(gè)，而我國(guó)玉米深加工量不足玉米總產(chǎn)量的9%，品種只有100多個(gè)。2.確定創(chuàng)業(yè)方法在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，要系統(tǒng)思考實(shí)施創(chuàng)業(yè)的措施、方法和步驟，如資金問(wèn)題、場(chǎng)地問(wèn)題、人員問(wèn)題、管理問(wèn)題，是自辦企業(yè)還是購(gòu)買(mǎi)企業(yè)，是個(gè)人獨(dú)辦還是和親戚朋友合辦等。只有創(chuàng)業(yè)措施得力、方法科學(xué)、步驟合理恰當(dāng)，創(chuàng)業(yè)才能獲得成功。3.預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)結(jié)果確定創(chuàng)業(yè)要努力達(dá)到的預(yù)期結(jié)果，是確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的歸宿。創(chuàng)業(yè)的結(jié)果大致可分為理想或不理想兩大類(lèi)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)將各種可能出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)結(jié)果考慮周全。同時(shí)，要有全面的心理準(zhǔn)備和相應(yīng)的對(duì)策，既要向最好的可能努力，也要作最壞的打算。（二）創(chuàng)業(yè)形式的選擇創(chuàng)業(yè)形式的選擇是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的開(kāi)端，選擇恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)形式，可以打開(kāi)創(chuàng)業(yè)的思路，并確定實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的道路。要想創(chuàng)業(yè)成功，必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇最合適的創(chuàng)業(yè)形式。根據(jù)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)形式一般有以下幾種。1.開(kāi)辦新企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的最佳形式之一就是開(kāi)辦自己的企業(yè)，從頭干起，這是很多成就大業(yè)的創(chuàng)業(yè)者最常用的方法。從頭開(kāi)始雖然相對(duì)比較復(fù)雜，但最大的好處是沒(méi)有歷史負(fù)擔(dān)，就像一張白紙，可以描繪最新最美的藍(lán)圖。創(chuàng)業(yè)一般分兩個(gè)階段，即創(chuàng)建階段與經(jīng)營(yíng)階段，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)建自己的事業(yè)。2.購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有企業(yè)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有企業(yè)可以節(jié)省大量的時(shí)間與精力，縮短創(chuàng)業(yè)周期，直接進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段，而且與新辦企業(yè)相比，價(jià)格也相對(duì)比較低。但可能買(mǎi)到的只有廠房、設(shè)備，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品和原料，也就是說(shuō)買(mǎi)到的可能是一個(gè)空殼與一堆低質(zhì)量的資產(chǎn)，以后的經(jīng)營(yíng)需要花費(fèi)很多的精力和財(cái)力。購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的企業(yè)，主要應(yīng)考慮自己希望得到什么，是物美價(jià)廉的硬件(廠房與設(shè)備)，還是現(xiàn)有可以營(yíng)運(yùn)的企業(yè)；是為了立即開(kāi)展?fàn)I運(yùn)，還是看準(zhǔn)了現(xiàn)有資產(chǎn)的潛在價(jià)值(企業(yè)的地址或者商標(biāo))；等等。購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）企業(yè)出售的原因?，F(xiàn)有企業(yè)的出售一般都有原因，原來(lái)的業(yè)主可能要退休、出國(guó)、轉(zhuǎn)行，但也有可能是難以繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，在決定購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有企業(yè)之前，要了解企業(yè)被出售的真正原因，尤其是一個(gè)表面看起來(lái)十分理想的企業(yè)。最好的辦法就是深入了解，去詢(xún)問(wèn)原來(lái)老板、往來(lái)的客戶(hù)，尤其是企業(yè)的資深員工。（2）企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況。企業(yè)目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況是一個(gè)很重要的信息，接手一個(gè)正在營(yíng)運(yùn)的企業(yè)可以省去很多麻煩，而且可以很快實(shí)施自己的管理計(jì)劃，使企業(yè)很快獲得利潤(rùn)。（3）企業(yè)的資產(chǎn)情況。在決定購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有企業(yè)之前，要了解現(xiàn)有企業(yè)的實(shí)物資產(chǎn)情況，也要了解企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)與潛在資產(chǎn)情況，還要了解企業(yè)營(yíng)運(yùn)的核心要素，如企業(yè)的技術(shù)人員和管理骨干等情況。（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題。任何企業(yè)都面臨各種問(wèn)題，即使是成功的企業(yè)也不例外。因此，在決定購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有企業(yè)之前，要了解企業(yè)營(yíng)運(yùn)面臨的主要問(wèn)題。（5）企業(yè)出售的價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)絕對(duì)是一筆大生意，必須謹(jǐn)慎處理。要正確評(píng)估企業(yè)的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)的企業(yè)除了廠房、設(shè)備之外，還應(yīng)包括企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)、商譽(yù))等。同時(shí)，交易的價(jià)格要經(jīng)過(guò)多次談判才能確定。3.加盟特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是目前世界上流行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。特許經(jīng)營(yíng)提供了一種低風(fēng)險(xiǎn)的雙贏模式，其成功的關(guān)鍵在于選擇合適的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。要取得特許經(jīng)營(yíng)的成功，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素。（1）市場(chǎng)的影響力。加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，必須關(guān)注市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響力，因?yàn)楝F(xiàn)在的成功并不代表未來(lái)也一定成功。成功的關(guān)鍵是要加盟有長(zhǎng)期影響力的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。選擇加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，就是選擇未來(lái)事業(yè)搭乘的船。一定要選擇最好的船，因?yàn)椤摆A家通吃”是市場(chǎng)成熟階段的基本法則。加盟特許經(jīng)營(yíng)不要選擇快速變化的行業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇民生行業(yè)，關(guān)系到衣食住行的生意永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)行業(yè)。（2）本地的市場(chǎng)潛力。一般情況下，特許經(jīng)營(yíng)的生意都領(lǐng)先于本地市場(chǎng)，加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，必須評(píng)估本地市場(chǎng)的潛力。評(píng)估的重點(diǎn)是：現(xiàn)在加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是否合適?如果暫時(shí)不合適，還需要等待多長(zhǎng)時(shí)間?特許經(jīng)營(yíng)總部對(duì)被評(píng)估的市場(chǎng)的看法是什么?被評(píng)估地區(qū)如果受到特許經(jīng)營(yíng)總部的重視，加盟時(shí)就可以獲得較好的條件和更多的支持。（3）提供的支持與服務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)良莠不齊，提供的支持與服務(wù)差異很大。加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)就是希望獲得總部的支持與服務(wù)，使自己能夠盡快克服經(jīng)驗(yàn)不足和專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏等困難，成功地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。因此，在加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)之前，必須仔細(xì)了解該經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)所能提供的支持與服務(wù)情況，可以詢(xún)問(wèn)先期的加盟者，通常會(huì)有很大、很真實(shí)的收獲。（4）受控制的情況。加盟特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)會(huì)有很多約束條件，在加盟前應(yīng)當(dāng)仔細(xì)地了解清楚，特別是合同中一些含糊的說(shuō)法一定要弄明白。合同的關(guān)鍵是權(quán)利與義務(wù)的對(duì)等，以收益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡。4.自由職業(yè)者自由職業(yè)者實(shí)際上就是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、策劃、電腦編程、寫(xiě)作、翻譯等一些創(chuàng)造性的勞動(dòng)或?qū)I(yè)技術(shù)工作獲得報(bào)酬或利潤(rùn)。自由職業(yè)也是創(chuàng)業(yè)的一種形式。由于科技的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)格局的變化，自由職業(yè)者具有越來(lái)越強(qiáng)的生命力與影響力。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也有越來(lái)越多的人選擇了這種創(chuàng)業(yè)形式。當(dāng)今社會(huì)已開(kāi)始步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已不在取決于固定資產(chǎn)的多少，而取決于掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、高新技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的程度。虛擬企業(yè)在技術(shù)的支持下可以大有作為，只有一個(gè)人的企業(yè)甚至可以有百萬(wàn)元、千萬(wàn)元的資產(chǎn)和營(yíng)業(yè)額。自由職業(yè)者只有在知識(shí)密集型行業(yè)才有更大的作為與發(fā)展空間。成功的自由職業(yè)者在很大程度上依賴(lài)個(gè)人在業(yè)界的聲譽(yù)與地位，由于其工作的特殊性，很難對(duì)其工作成果進(jìn)行有效的評(píng)估，判斷的標(biāo)準(zhǔn)只能借助個(gè)人的名氣和社會(huì)信譽(yù)。有名氣、有信譽(yù)的人可以待價(jià)而沽，沒(méi)有名氣、缺少信譽(yù)的人寸步難行。自由職業(yè)者還必須有廣泛的人際關(guān)系，才能生存與發(fā)展。由于自由職業(yè)者是真正的一人的企業(yè)，所以管理企業(yè)就是管理自己，良好的自我控制能力是其創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素?！白杂伞笔亲杂陕殬I(yè)者的夢(mèng)想，但是成為自由職業(yè)者本并不是件容易的事情。要成為自由職業(yè)者，必須具備一定的知識(shí)、技能和社會(huì)生存能力，還要有堅(jiān)強(qiáng)的意志。想做自由職業(yè)者，必須做好吃苦的準(zhǔn)備，甚至很可能要從此為每天的溫飽發(fā)愁。5.風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)已逐步被人們所了解與接受。風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)是指沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金而有創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者與有資金的風(fēng)險(xiǎn)投資家共同合作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)方式。也就是創(chuàng)業(yè)者出智慧、出技術(shù)、出人力，風(fēng)險(xiǎn)投資出資金，共同創(chuàng)建一個(gè)有市場(chǎng)前景的新企業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，并且有切實(shí)可行的實(shí)施能力，如待定的技術(shù)、專(zhuān)利、銷(xiāo)售市場(chǎng)等；其次就是尋找并說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)可自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，并樂(lè)意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)投資資金。風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)比較好地解決了創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題，使創(chuàng)業(yè)者能夠克服難以籌措創(chuàng)業(yè)資金的困難，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和掌握的待定技術(shù)、專(zhuān)利、銷(xiāo)售市場(chǎng)等，直接從比較高的起點(diǎn)開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是知道藏寶的山洞與開(kāi)門(mén)的咒語(yǔ)。風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)方式是富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)方式之一，它必將培育出一批成功的創(chuàng)業(yè)者，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。（三）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的確定在選擇了創(chuàng)業(yè)的方向和創(chuàng)業(yè)的形式以后，要根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真地分析論證，怡當(dāng)?shù)卮_定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。1.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的論證創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的論證是指，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分析、研究，并作出結(jié)論的過(guò)程。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩條：一是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的科學(xué)性；二是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的可行性。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的科學(xué)性是指創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要切合實(shí)際，符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律；創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的可行性是指創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要明確具體，便于實(shí)施。對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行論證，也就是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的科學(xué)性、可行性進(jìn)行研究、分析并得出結(jié)論。2.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策（1）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策標(biāo)準(zhǔn)。在創(chuàng)業(yè)決策的過(guò)程中，決策方案是決策的前提和基礎(chǔ)，決策是依據(jù)決策方案而進(jìn)行的有計(jì)劃有目的的選擇活動(dòng)。為了使創(chuàng)業(yè)決策有比較理想的結(jié)果，決策前要制訂多套方案，再對(duì)各個(gè)方案綜合優(yōu)化為一個(gè)新方案作為自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)決策一般應(yīng)依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：①經(jīng)濟(jì)效益標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程首先是一個(gè)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的過(guò)程。在選擇決策方案時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。凡經(jīng)濟(jì)效益顯著或較為顯著的決策方案，應(yīng)納入選擇和決策的范圍；沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)濟(jì)效益很低的決策方案，應(yīng)堅(jiān)決淘汰。②社會(huì)效益標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，離不開(kāi)每一個(gè)社會(huì)成員的共同努力。因此，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)目標(biāo)決策時(shí)，一定要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益并重的原則，堅(jiān)持用經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益同時(shí)衡量決策方案。凡是對(duì)社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步、人類(lèi)文明、環(huán)境保護(hù)有直接或間接積極影響的，都可以納入選擇或決策的范圍；反之，則應(yīng)堅(jiān)決剔除。③優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)決策時(shí)不能僅有一個(gè)決策方案，應(yīng)當(dāng)有幾個(gè)備選方案，在幾個(gè)有價(jià)值的備選方案中進(jìn)行比較和優(yōu)選。如果沒(méi)有多個(gè)有價(jià)值的方案供比較和優(yōu)選，就談不上決策，也就不可能實(shí)現(xiàn)決策的最優(yōu)化。優(yōu)中取優(yōu)，匯集多個(gè)決策方案的優(yōu)點(diǎn)，這才是決策的目的。任何問(wèn)題都存在著多種可能的解決辦法，青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策，應(yīng)該在多種可能的決策方案中，找出最適合自己的一種方案或找出各方案中最有利于自主創(chuàng)業(yè)的因素，綜合形成新的決策方案。優(yōu)秀的決策方案是創(chuàng)業(yè)成功的前提。（2）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策。當(dāng)意向性的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選定之后，就要進(jìn)入決策階段，在決策過(guò)程中首要的任務(wù)是擬定決策目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與決策目標(biāo)大致是相同的，但又有所區(qū)別。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)在意向性階段有許多方面還不夠確定、不夠明晰，當(dāng)進(jìn)入決策階段后，凡不確定的要通過(guò)思考和分析使之明確，凡不夠清晰的要使之清晰，凡不夠詳細(xì)的應(yīng)使之詳細(xì)。就決策過(guò)程而言，決策目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)決策的前提。決策目標(biāo)包括創(chuàng)業(yè)決策對(duì)象和創(chuàng)業(yè)決策目的兩部分；創(chuàng)業(yè)決策對(duì)象是指創(chuàng)業(yè)決策者準(zhǔn)備解決的問(wèn)題；創(chuàng)業(yè)決策目的是指創(chuàng)業(yè)決策者預(yù)期要達(dá)到的結(jié)果。決策目標(biāo)一般具有以下特點(diǎn)：可以計(jì)量成果；可以規(guī)定達(dá)到的時(shí)間、空間和規(guī)模；可以確定責(zé)任。什么時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策，主要看創(chuàng)業(yè)條件的具備情況。條件不成熟就匆忙決策是冒險(xiǎn)行為，條件成熟了不決策將會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，而且有時(shí)優(yōu)勢(shì)還會(huì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。因此，要在充分掌握必要的可供決策使用的信息、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，把握時(shí)機(jī)，及時(shí)決策。當(dāng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)容明確之后，所確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就具有下列作用：一是具有指向作用，使創(chuàng)業(yè)的目的性、針對(duì)性更強(qiáng)；二是具有激勵(lì)作用，能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者加倍努力，克服困難，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗；三是具有標(biāo)尺作用，即用已經(jīng)制定好的目標(biāo)去衡量和判斷創(chuàng)業(yè)行為的成效；四是具有凝聚作用，使參與創(chuàng)業(yè)的所有成員都能心往一處想，勁往一處使。

第二節(jié)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

“成功=計(jì)劃（目標(biāo)）+正確的方法+有效的行動(dòng)”——這是一位成功者的成功公式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的行動(dòng)指南。要想取得創(chuàng)業(yè)成功，就必須根據(jù)初步確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和自身的條件擬定一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想根據(jù)有關(guān)原理、理論和已了解掌握的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整理出一套全面、漸進(jìn)的程序和方法，并用書(shū)面的形式表達(dá)出來(lái)。擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，是客觀嚴(yán)格地從整體角度審視創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確了干什么、怎么干、如何干好的問(wèn)題，而一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，將有助于在今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中把握正確的方向，盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要是根據(jù)市場(chǎng)提供的創(chuàng)業(yè)信息來(lái)編制的。創(chuàng)業(yè)者特別是投資辦企業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者在擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及的一些具體問(wèn)題作進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，做到有的放矢，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有可實(shí)施性。在擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)對(duì)以下情況進(jìn)行全面調(diào)查研究，以獲取充分的信息。1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境是指，客觀存在且創(chuàng)業(yè)者本身無(wú)法控制的外部因素。大學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的外部因素主要有宏觀大環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)資源、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素。外部因素紛繁復(fù)雜，各種因素對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的作用和影響各不相同，并且在不同的客觀經(jīng)濟(jì)條件下，這些因素又以不同的方式組合成不同的體系，發(fā)揮著不同的作用。因此，在擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)前，必須搜集各種相關(guān)信息，認(rèn)真分析、研究外部環(huán)境的發(fā)展變化，了解國(guó)家關(guān)于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的政策導(dǎo)向、政策優(yōu)惠，了解市場(chǎng)需求、市場(chǎng)資源、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。否則，很有可能因?yàn)椴涣私馔獠凯h(huán)境的變化而使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求市場(chǎng)的需求情況將決定未來(lái)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)需求的企業(yè)是不可能做到生意興隆、事業(yè)興旺的。大學(xué)生在擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，必須認(rèn)真調(diào)查研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建成之后的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況，預(yù)測(cè)產(chǎn)品今后的銷(xiāo)路，具體包括以下幾個(gè)方面。（1）產(chǎn)品的需求總量。大學(xué)生在擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，要調(diào)查研究預(yù)期產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況，測(cè)算擬生產(chǎn)產(chǎn)品的需求總量；根據(jù)測(cè)算的需求總量論證創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，確定創(chuàng)業(yè)規(guī)模，擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（2）產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)。要調(diào)查研究預(yù)期產(chǎn)品的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力狀況，據(jù)此測(cè)算出產(chǎn)品的市場(chǎng)需求規(guī)格品種，再擬訂初步確定的產(chǎn)品的各種規(guī)格品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。（3）產(chǎn)品的需求季節(jié)。要調(diào)查研究產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的季節(jié)性變化規(guī)律，據(jù)此測(cè)算出產(chǎn)品的季節(jié)性市場(chǎng)需求情況，再擬訂產(chǎn)品的季節(jié)性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。（4）產(chǎn)品的市場(chǎng)需求動(dòng)機(jī)。了解顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如求名心理、求新心理、求廉心理和求實(shí)心理等。根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求動(dòng)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合理確定產(chǎn)品價(jià)格，開(kāi)展有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)有資源一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有資源和原材料調(diào)查主要包括：本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和原材料供應(yīng)情況；產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量、成本、數(shù)量、價(jià)格、盈利等。創(chuàng)業(yè)者在擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，只有將這些情況調(diào)查清楚，才能理智地分析判斷，并作出決策。4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)業(yè)者必須充分調(diào)查研究產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)前必不可少的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。需要調(diào)查研究的內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景等。創(chuàng)業(yè)者在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，要深入調(diào)查、了解、研究產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，要詳細(xì)調(diào)查研究在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)和行業(yè)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何；如果自己加入這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將發(fā)生什么變化；自己是否有能力采取應(yīng)對(duì)措施，確保自己的產(chǎn)品能夠立于不敗之地；等等。5.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的效益預(yù)測(cè)在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的調(diào)研活動(dòng)中，價(jià)格是需要考慮的重要因素之一。價(jià)格水平的高低及其變動(dòng)情況直接影響創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)初步確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，開(kāi)始擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃既可以分為創(chuàng)建計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃兩部分?jǐn)⑹觯部梢院喜⑹?。?chuàng)建計(jì)劃是指如何創(chuàng)建自己的事業(yè)，如何將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是指對(duì)未來(lái)事業(yè)的全面計(jì)劃，明確未來(lái)事業(yè)干什么、怎么干、如何干好等問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容：1.總體敘述創(chuàng)業(yè)有多種形式，可以利用自己現(xiàn)有的知識(shí)、財(cái)力、物力、信息資源等條件自主創(chuàng)業(yè)，也可以借用他人的知識(shí)、財(cái)力、物力、信息資源等條件合伙創(chuàng)業(yè)；可以個(gè)人獨(dú)資辦工廠、開(kāi)商店，也可以親戚朋友合伙、合作、合資辦有限責(zé)任公司?？傮w敘述就是將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想簡(jiǎn)明扼要地用文字形式表達(dá)出來(lái)?？傮w敘述一般包括創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、獲利預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容。2.組織機(jī)構(gòu)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要說(shuō)明企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能范圍以及完成這些職能的人員必須具備的條件和素質(zhì)。合適的組織系統(tǒng)圖和詳細(xì)的職位說(shuō)明書(shū)是組織計(jì)劃的核心內(nèi)容。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、職能范圍不確定、人員素質(zhì)和條件不達(dá)標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的重要障礙。3.產(chǎn)品內(nèi)容介紹初步確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，實(shí)際上也就確定了創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容。無(wú)論是辦工廠，還是開(kāi)商店、開(kāi)飯店，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中都要有所交代。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的名稱(chēng)，直接成本及各種費(fèi)用、稅金、固定資產(chǎn)折舊等成本，以及生產(chǎn)制造或服務(wù)的有利條件和保證措施等。產(chǎn)品計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，它是創(chuàng)業(yè)者在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析比較論證的基礎(chǔ)上確定企業(yè)向市場(chǎng)提供產(chǎn)品的實(shí)施方案。產(chǎn)品計(jì)劃的主要內(nèi)容有；產(chǎn)品的名稱(chēng)、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售附加條件(如服務(wù)合同、維修合同、使用說(shuō)明、安裝服務(wù)等)。產(chǎn)品計(jì)劃應(yīng)當(dāng)明確與產(chǎn)品有關(guān)的決策，包括如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有無(wú)替代性產(chǎn)品，以及與附屬產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和外圍產(chǎn)品有關(guān)的決策。4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況將決定未來(lái)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)是不可能有生命力的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求情況、銷(xiāo)售或服務(wù)的地區(qū)和方式、價(jià)格定位、成長(zhǎng)性、利潤(rùn)率情況，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。要根據(jù)市場(chǎng)情況編制銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃是為了使未來(lái)的產(chǎn)品能夠以最佳渠道、最合理的價(jià)格到達(dá)客戶(hù)手中，并盡可能實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售計(jì)劃描述如何出售產(chǎn)品和選擇銷(xiāo)售地點(diǎn)，如何確定最佳的銷(xiāo)售價(jià)格，如何通過(guò)廣告、媒體、服務(wù)和各種優(yōu)惠措施進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)等。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃前，可以調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目前類(lèi)似產(chǎn)品采用的銷(xiāo)售方法。如計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)業(yè)者可以按照現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式制訂自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，也可以?huà)仐墏鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，進(jìn)行新的探索。產(chǎn)品的廣告等促銷(xiāo)手段與產(chǎn)品的質(zhì)量同樣重要，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)予重視。5.生產(chǎn)規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)劃是對(duì)已確定的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)廠房、設(shè)備、人員的要求規(guī)劃制訂的詳細(xì)生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃主要描述生產(chǎn)的設(shè)備要求、廠房要求、人力資源要求、技術(shù)要求、進(jìn)度要求、原材料要求、質(zhì)量要求等方面的內(nèi)容，也就是說(shuō)生產(chǎn)計(jì)劃主要是解決如何進(jìn)行生產(chǎn)、如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。生產(chǎn)計(jì)劃可以分階段制訂，如起步階段、正常經(jīng)營(yíng)階段、快速發(fā)展階段等。在各個(gè)階段，企業(yè)生產(chǎn)能力的提高應(yīng)與產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)保持一致。6.工作進(jìn)度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要注明創(chuàng)建工作的時(shí)間進(jìn)度安排，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明工作內(nèi)容、工作要求、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等內(nèi)容，最好是擬訂一份創(chuàng)建工作進(jìn)度安排表。創(chuàng)建工作進(jìn)度安排表包括做好市場(chǎng)調(diào)查、確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)及包裝、選擇廠址廠房、購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備、招聘員工、制作廣告及促銷(xiāo)方案、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶(hù)、稅務(wù)登記、開(kāi)業(yè)典禮等內(nèi)容，具體執(zhí)行時(shí)間可以交叉安排。7.財(cái)務(wù)預(yù)算創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)工作需要的財(cái)務(wù)總預(yù)算，要分項(xiàng)列出建設(shè)廠房的總造價(jià)、生產(chǎn)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)繳的各種費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的原材料價(jià)格、生產(chǎn)工人和管理工人的工資、生產(chǎn)流動(dòng)資金等。財(cái)務(wù)預(yù)算要對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)所需要的全部資金進(jìn)行分析、比較、量化，制訂出資金需求和資金分階段使用計(jì)劃。制訂財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃要盡可能做到細(xì)致、準(zhǔn)確、不漏項(xiàng)、不低算、不高估。分階段資金使用計(jì)劃要詳細(xì)，還要適當(dāng)考慮一些不可預(yù)見(jiàn)的因素。要想創(chuàng)業(yè)成功，必須制訂一個(gè)完整、詳細(xì)、量化的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。擬訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的是提供一份可以追求的藍(lán)圖，也是吸引資金，特別是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金的重要手段和工具。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)籌集資金情況的變化對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱的制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是企業(yè)創(chuàng)建階段最為重要的文件。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先要擬訂一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱，然后根據(jù)大綱制訂一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱包括以下內(nèi)容：導(dǎo)言——主要有企業(yè)的名稱(chēng)和地址，負(fù)責(zé)人的姓名、地址、電話(huà)，企業(yè)的性質(zhì)，所需資金的數(shù)量及籌措辦法，有關(guān)報(bào)告的保密性陳述等內(nèi)容。計(jì)劃執(zhí)行概述——這部分內(nèi)容應(yīng)以簡(jiǎn)潔可信的語(yǔ)言對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作全面的概述，特別是企業(yè)的特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力，以及企業(yè)將會(huì)成功的理由等。行業(yè)分析——主要有對(duì)企業(yè)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)者情況分析、市場(chǎng)劃分情況、行業(yè)前景預(yù)測(cè)等內(nèi)容。企業(yè)概況——主要有企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、企業(yè)提供的服務(wù)、企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、辦公設(shè)備和人員情況、創(chuàng)業(yè)者的背景情況等內(nèi)客。生產(chǎn)計(jì)劃——主要有產(chǎn)品的制造過(guò)程以及分包情況，廠房、機(jī)器和設(shè)備情況，原材料供應(yīng)商的情況等。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——主要有產(chǎn)品的定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)情況，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)以及控制等內(nèi)容。組織計(jì)劃——主要有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式、合作者及主要股權(quán)所有人的身份、企業(yè)負(fù)責(zé)人的權(quán)利、管理團(tuán)隊(duì)的背景、組織成員的角色及責(zé)任等內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)——主要有企業(yè)的弱點(diǎn)評(píng)價(jià)、新技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)急計(jì)劃和備選方案等內(nèi)容。財(cái)務(wù)計(jì)劃——主要有損益預(yù)估表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。附錄(包括補(bǔ)充說(shuō)明材料)——主要有有關(guān)信件、市場(chǎng)調(diào)查和研究的數(shù)據(jù)、租約或合同、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱的內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中可以根據(jù)具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)規(guī)模作適當(dāng)調(diào)整。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也可以分項(xiàng)編寫(xiě)，一般可分為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等。

第三節(jié)材料撰寫(xiě)

一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式與內(nèi)容(一)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一般由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件六部分組成。1.標(biāo)題標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方一般打印在扉頁(yè)上。一般要在與標(biāo)題的同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。有的調(diào)研報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)研的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)研的單位和問(wèn)題。2.目錄如果調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼。一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。3.概述概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)研課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)研的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。概述主要包括以下三方面內(nèi)容：第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)研目的，即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)研的由來(lái)和委托調(diào)研的原因。第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容，包括調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、要點(diǎn)，以及所要解答的問(wèn)題。第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于提高調(diào)研結(jié)果的可靠性。因此，對(duì)所用調(diào)研方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)研過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚內(nèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的最后。4.正文正文是市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告的主體部分，這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。5.結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的，這部分包括對(duì)引言和正文部分的總結(jié)，以及提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。6.附件附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更詳盡的說(shuō)明，包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。(二)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容如下：(1)說(shuō)明調(diào)研目的及所要解決的問(wèn)題。(2)介紹市場(chǎng)背景資料。(3)介紹分析方法，如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。(4)調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。(5)提出論點(diǎn)，即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。(6)論證所提觀點(diǎn)的基本理由。(7)提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。(8)預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”，作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)、成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，通常是各項(xiàng)職能計(jì)劃的集成，同時(shí)也提出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)前三年的長(zhǎng)、短期決策方針。作為一種和國(guó)際接軌的商業(yè)文件，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除具有尋求風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的商業(yè)價(jià)值外，還對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備通常是一個(gè)漫長(zhǎng)且辛苦，又具創(chuàng)造性與重復(fù)性的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要把一個(gè)思路雛形變成一個(gè)難得的商機(jī)，就像一條毛毛蟲(chóng)蛻變成一只美麗的蝴蝶，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是此過(guò)程的終點(diǎn)。(二)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分地研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要結(jié)構(gòu)如下：第一章摘要【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆，如果沒(méi)有出彩的摘要，創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)就不會(huì)引起投資者的注意。因此，建議創(chuàng)業(yè)者先編制一個(gè)摘要，用它作為自己全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng)，提取精華即可。】請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下幾點(diǎn)內(nèi)容：(1)項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)。(2)產(chǎn)品與服務(wù)(陳述產(chǎn)品或服務(wù)，以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。(3)行業(yè)與市場(chǎng)分析(介紹行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè))。(4)營(yíng)銷(xiāo)策略(陳述在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)。(5)資金需求(陳述資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式)。(6)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(陳述未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。(7)風(fēng)險(xiǎn)控制(陳述經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。第二章綜述【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，根據(jù)市場(chǎng)反饋需求搭建可行性計(jì)劃書(shū)的框架。這樣，創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的分量。切忌不要過(guò)于繁雜，應(yīng)條理清晰，強(qiáng)而有力?！恳弧㈨?xiàng)目描述1.項(xiàng)目背景2.項(xiàng)目宗旨3.項(xiàng)目介紹二、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品品種規(guī)劃2.研究與開(kāi)發(fā)3.未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃4.實(shí)施階段5.服務(wù)與支持三、行業(yè)與市場(chǎng)分析【這部分是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一部分，如果不重視對(duì)本部分的編寫(xiě)，那么創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在本部分中，要指出創(chuàng)業(yè)者在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎么樣，如何劃分市場(chǎng)格局等?！?.市場(chǎng)介紹2.目標(biāo)市場(chǎng)3.顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售1.市場(chǎng)計(jì)劃2.銷(xiāo)售策略3.渠道銷(xiāo)售與伙伴4.銷(xiāo)售周期5.定價(jià)策略6.市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等)五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1.組織結(jié)構(gòu)2.團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求3.建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1.短期目標(biāo)2.中期目標(biāo)3.長(zhǎng)期目標(biāo)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1.資金需求與使用計(jì)劃2.融資計(jì)劃3.損益預(yù)估表4.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)5.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表6.盈虧平衡分析7.投資回報(bào)率8.投資收回年限八、風(fēng)險(xiǎn)控制1.政策風(fēng)險(xiǎn)2.法律風(fēng)險(xiǎn)3.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)4.虧損風(fēng)險(xiǎn)九、附錄1.信件2.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)3.租約或合同4.供應(yīng)商報(bào)價(jià)

第四節(jié)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

在確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，擬訂了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)論證評(píng)估確定可行以后，就可以實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想了。一、籌集創(chuàng)業(yè)資金決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，必須有一定的資金。資金是創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證，也是決定創(chuàng)業(yè)規(guī)模的主要因素。這就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)籌集到一定數(shù)量的資金。籌集創(chuàng)業(yè)資金的方法一般有儲(chǔ)蓄自備和借貸兩種。1.儲(chǔ)蓄自備決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板有一個(gè)過(guò)程，在構(gòu)思創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和設(shè)想的時(shí)候，一般都會(huì)考慮資金問(wèn)題。也就是說(shuō)，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，就要早早籌措創(chuàng)業(yè)資金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般都是小本經(jīng)營(yíng)，在起步階段可以利用自己或家庭的儲(chǔ)蓄作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。儲(chǔ)蓄是一種籌措方便快捷、使用成本低的籌資方法。2.借貸中國(guó)人的傳統(tǒng)思想是不愿意向別人借貸，即使有時(shí)遇到暫時(shí)的資金困難，也不愿意向別人借貸，往往因此而失去了很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)觀念正在逐步改變，要想創(chuàng)就一番大業(yè)，借貸是必要的手段，利用銀行的錢(qián)辦自己的事，利用明天的錢(qián)辦今天的事，借用別人的錢(qián)創(chuàng)辦自己的事業(yè)，借錢(qián)來(lái)增加自己的資本，這是勤勞致富創(chuàng)就一番大業(yè)的重要方法。借錢(qián)的好處是使自己有足夠的創(chuàng)業(yè)資本，能夠有條件開(kāi)創(chuàng)比較理想的事業(yè)。然而，借貸有利也有弊，如果借貸數(shù)量比較大，創(chuàng)業(yè)不成功或者創(chuàng)業(yè)收益不理想，將來(lái)連本帶利歸還風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此，借貸前要充分論證，考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。一般借貸數(shù)額占投資總額的比率最好不超過(guò)五成。通常情況下借貸有以下兩種方式：一是向親友借貸。在創(chuàng)業(yè)的起步階段，剛剛畢業(yè)的青年學(xué)生一般自有創(chuàng)業(yè)資金都比較少，向父母、兄弟姐妹、朋友借貸是一種重要的籌集資金途徑。一般情況下，父母、兄弟姐妹、朋友都會(huì)支持，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)濟(jì)幫助，為他們的創(chuàng)業(yè)成功提供精神和物質(zhì)支持。在向父母、兄弟姐妹、朋友借貸籌集創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，最好能訂立借貸憑據(jù)，按期歸還；如果拖延還款期限，會(huì)影響自己的信譽(yù)，沒(méi)有信譽(yù)的人，在社會(huì)上將難以立足。另外，在向別人借錢(qián)時(shí)，最好集中在少量的對(duì)象上，免得發(fā)生財(cái)務(wù)糾紛時(shí)，到處債臺(tái)高筑，有損自己的社會(huì)信用。二是向銀行信貸。向銀行借貸已經(jīng)被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者所接受?？梢哉f(shuō)，每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，都曾得到過(guò)銀行的支持。向銀行貸款買(mǎi)房，由于有樓宇契約作為擔(dān)保抵押，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)不大，所以銀行一般都愿意借貸。但是，向銀行借錢(qián)做生意，情況就會(huì)不一樣。由于從事任何行業(yè)投資都可能有風(fēng)險(xiǎn)，銀行為了確保信貸資金的安全，必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的考察。銀行比較重視客戶(hù)的信用與客戶(hù)金錢(qián)觀、價(jià)值觀，除非收入穩(wěn)定，或與銀行往來(lái)的信用較佳，否則銀行是不會(huì)輕易將資金貸出的。大學(xué)生完全依靠自己的積蓄進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可能是很困難的，而借債從事創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是當(dāng)今很常用的一種方法，很多地區(qū)、很多企業(yè)、很多個(gè)人就是靠“借貸”走上創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路的。二、選擇廠(店)址創(chuàng)業(yè)者在立志創(chuàng)業(yè)后，在開(kāi)展確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、籌集創(chuàng)業(yè)資金等各項(xiàng)工作的同時(shí)，就要考慮創(chuàng)業(yè)的廠(店)址問(wèn)題了。企業(yè)所處的地理位置在很大程度上將決定所創(chuàng)企業(yè)能否成功，從事零售業(yè)或服務(wù)業(yè)的企業(yè)更是如此。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要慎重地選擇廠(店)址。廠(店)址的選擇與企業(yè)類(lèi)型有關(guān)。開(kāi)辦工廠，要考慮生產(chǎn)必需的供水、供電、供氣以及道路交通等問(wèn)題。開(kāi)辦從事第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，要考慮方便顧客(客戶(hù))，著重考察客流量、進(jìn)出口、供貨路徑、停車(chē)場(chǎng)等情況。無(wú)論開(kāi)辦哪一類(lèi)企業(yè)，都要考慮城市規(guī)劃，不要在近期可能會(huì)拆遷的地段開(kāi)辦，否則會(huì)造成不必要的麻煩和損失。選擇廠(店)址具體要考慮以下問(wèn)題：需要的空間面積；是租賃還是購(gòu)買(mǎi)；租賃或購(gòu)買(mǎi)的成本；地理位置是否合適；交通、停車(chē)是否方便；有無(wú)擴(kuò)容和發(fā)展的空間；該地區(qū)有什么經(jīng)濟(jì)和客流量特點(diǎn)；該地區(qū)或該建筑物有無(wú)法律糾紛問(wèn)題或特殊規(guī)定，如產(chǎn)權(quán)是否有爭(zhēng)議、有無(wú)特殊許可等。三、辦理法定手續(xù)1.辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照是創(chuàng)業(yè)必需的重要步驟。企業(yè)只有進(jìn)行登記注冊(cè)并領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，才能取得合法資格，得到國(guó)家法律、法規(guī)的保護(hù)，才能享受?chē)?guó)家的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，行使企業(yè)的合法權(quán)利和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，才能合法經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展壯大。領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照一般要經(jīng)過(guò)以下程序：（1）申請(qǐng)開(kāi)辦核準(zhǔn)。申請(qǐng)開(kāi)辦核準(zhǔn)就是取得有關(guān)主管部門(mén)的批準(zhǔn)。根據(jù)規(guī)定，成立新企業(yè)必須由各級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行審核，按業(yè)務(wù)性質(zhì)分別向經(jīng)貿(mào)、金融、科技、建筑、旅游等行業(yè)歸口部門(mén)或體改委(辦)和計(jì)經(jīng)委提出申請(qǐng)。從事一些專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)的公司還必須取得有關(guān)部門(mén)的認(rèn)可和批準(zhǔn)。如從事食品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，必須得到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門(mén)的許可。申請(qǐng)開(kāi)辦公司時(shí)，應(yīng)向有關(guān)部門(mén)提交開(kāi)辦公司的申請(qǐng)。申請(qǐng)應(yīng)寫(xiě)明開(kāi)辦公司的宗旨、公司的名稱(chēng)和地址、組建負(fù)責(zé)人的姓名、公司的性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式、公司資金總額、職工人數(shù)、籌建日期以及其他需要寫(xiě)入的內(nèi)容。（2）申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記。在申請(qǐng)開(kāi)辦獲得批準(zhǔn)后，即可申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)開(kāi)辦獲準(zhǔn)后，應(yīng)在30日內(nèi)向登記主管機(jī)關(guān)提出開(kāi)業(yè)申請(qǐng)；登記主管機(jī)關(guān)(指國(guó)家和地方各級(jí)工商行政管理局)應(yīng)當(dāng)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi)，作出核準(zhǔn)登記或不予核準(zhǔn)登記的決定。（3）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這是登記審批程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。工商行政管理機(jī)關(guān)在審查核實(shí)的基礎(chǔ)上填寫(xiě)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，由主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)并記錄在案，同時(shí)出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書(shū)，通知被核準(zhǔn)的公司。公司接通知后，法定代表人持支票到登記主管機(jī)關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照，并由公司法定代表人行使簽字備案手續(xù)。企業(yè)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起即宣告成立，標(biāo)志著企業(yè)取得了法人資格，同時(shí)也取得了企業(yè)名稱(chēng)專(zhuān)用權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)的合法權(quán)益將受?chē)?guó)家法律保護(hù)，也確定了企業(yè)必須承擔(dān)國(guó)家法律規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任。2.辦理銀行開(kāi)戶(hù)企業(yè)在獲得了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾患毅y行或信用社開(kāi)戶(hù)。在一般城市里，工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行五大商業(yè)銀行的分(支)銀行、分理處、辦事處，以及各局委事業(yè)單位等設(shè)立的各種信用社已經(jīng)覆蓋了城市的每一個(gè)角落，形成了一個(gè)銀行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在成立之初，最好在適當(dāng)比較、調(diào)查之后，選擇一家銀行或信用社開(kāi)立賬戶(hù)。銀行賬戶(hù)是指企業(yè)和經(jīng)營(yíng)單位等在銀行、信用社開(kāi)立的收支款項(xiàng)的戶(hù)頭。私營(yíng)企業(yè)在銀行開(kāi)立賬戶(hù)后，可以直接收取支票和匯票，把應(yīng)收款存入銀行，這樣既保證了款項(xiàng)的安全，又可以按規(guī)定獲得利息，増加收入；在購(gòu)買(mǎi)大宗商品時(shí)，可以直接簽發(fā)支票而不必支付大量現(xiàn)金，減少了很多麻煩；到外地進(jìn)貨還可以通過(guò)銀行辦理匯款，比到郵局匯款更加方便。如辦理企業(yè)信用卡賬戶(hù)，則可到各地特約單位購(gòu)物，或到自動(dòng)取款機(jī)上提取現(xiàn)金。在銀行或信用社開(kāi)戶(hù)的私營(yíng)企業(yè)，在資全周轉(zhuǎn)困難時(shí)，可以更方便地向開(kāi)戶(hù)銀行或信用社提出貸款申請(qǐng)，取得貸款。私營(yíng)企業(yè)可以持工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照到當(dāng)?shù)劂y行或信用社提出申請(qǐng)，并在申請(qǐng)表格中填明企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)地址、經(jīng)營(yíng)范圍和申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)的理由。待批準(zhǔn)后，還要填寫(xiě)印鑒卡片，作為銀行、信用社審查結(jié)算憑證合法性的依據(jù)。印鑒卡片應(yīng)注明開(kāi)戶(hù)企業(yè)名稱(chēng)、開(kāi)戶(hù)賬號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)負(fù)責(zé)人和財(cái)會(huì)人員，同時(shí)還必須蓋上有權(quán)簽證人私章和企業(yè)公章，并且注明蓋幾枚章方為有效。這樣，開(kāi)戶(hù)才算真正完成。3.辦理稅務(wù)登記領(lǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照并在銀行開(kāi)戶(hù)以后，還必須進(jìn)行稅務(wù)登記才能進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。稅務(wù)登記是納稅人為履行納稅義務(wù)向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理的必要法律手續(xù)，是納稅人的一項(xiàng)基本法定義務(wù)；是稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù)稅法的有關(guān)規(guī)定，對(duì)納稅單位和個(gè)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行登記管理的一項(xiàng)基本制度。稅法規(guī)定，凡從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一切單位和個(gè)人，均須辦理稅務(wù)登記。申報(bào)辦理稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)該提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書(shū)、銀行賬號(hào)證明、居民身份證、護(hù)照或其他合法證件，以及稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他合法證件和資料。4.擇日開(kāi)業(yè)創(chuàng)業(yè)者在確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，編制了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，確定了廠(店)址，籌集了創(chuàng)業(yè)資金，辦理了法定手續(xù)以后，就要考慮購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)設(shè)備、裝修廠房(店堂)、招聘員工等問(wèn)題。在做好以上各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以后，就可以組織生產(chǎn)或正式開(kāi)業(yè)了。5.規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所謂創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)營(yíng)決策以及營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，由于對(duì)信息把握不準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)和不確定因素的影響調(diào)查、分析、論證不夠，作出的投資經(jīng)營(yíng)決策在實(shí)踐過(guò)程中不產(chǎn)生投資經(jīng)營(yíng)效益，不能實(shí)現(xiàn)其投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)期收益，或在常規(guī)投資經(jīng)營(yíng)期間不能收回投資成本，甚至產(chǎn)生虧損的情況。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般可分為經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和非經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失后果的風(fēng)險(xiǎn)，如由于經(jīng)營(yíng)不善或決策不當(dāng)引起的虧損；非經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指未涉及經(jīng)濟(jì)損失后果的風(fēng)險(xiǎn)，如社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的評(píng)價(jià)降低，政府、親友對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)行為的認(rèn)同和支持度降低等。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，各方面的風(fēng)險(xiǎn)防范措施如下。(1)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范。創(chuàng)業(yè)者選擇某一行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該對(duì)該行業(yè)的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析論證，對(duì)鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策的條件、期限有足夠的了解，否則有可能在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，因?yàn)檎叩恼{(diào)整和變化而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該仔細(xì)咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣蛘猩剔k，對(duì)政策的期限、連續(xù)性以及政策的保障措施等作詳細(xì)的了解，并進(jìn)行研究、分析、論證，避免因?qū)φ叩钠胬斫饣蛄私獠粔蚨つ客顿Y，造成損失。(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要根據(jù)自己的實(shí)際，對(duì)所選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的市場(chǎng)情況作詳細(xì)的了解，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，以防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一家產(chǎn)品主要出口歐美的企業(yè)，如果遇到了諸如涉嫌傾銷(xiāo)的制裁，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就有可能導(dǎo)致破產(chǎn)。出口企業(yè)遇到國(guó)際市場(chǎng)變化時(shí)如何面對(duì)，做國(guó)內(nèi)貿(mào)易的企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)如何面對(duì)，這些都可能關(guān)系到企業(yè)的生存，必須引起創(chuàng)業(yè)者的高度重視。創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的了解會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、有眾多銷(xiāo)售渠道、不依賴(lài)局部市場(chǎng)的企業(yè)，其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑比那些沒(méi)有準(zhǔn)備的企業(yè)小得多。創(chuàng)業(yè)者在掌握某種資源后，要借助資源發(fā)展企業(yè)規(guī)模，但不能長(zhǎng)期依賴(lài)某一種資源，只有在資源利用上形成良性循環(huán)，創(chuàng)業(yè)才會(huì)成功?！安话阉须u蛋放在一個(gè)籃子里”是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必須重視的。(3)原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。這里主要是指原材料市場(chǎng)的供應(yīng)發(fā)生了變化，從而使工廠的競(jìng)爭(zhēng)力或者盈利能力大打折扣。有的工廠開(kāi)業(yè)有了大量的訂單，預(yù)付款也及時(shí)到賬，但生產(chǎn)卻無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是因?yàn)闆](méi)有重視在采購(gòu)工作上的投入，原材料供給出現(xiàn)了短缺。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好原材料供應(yīng)鏈的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，要根據(jù)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展情況，聯(lián)系不同層次的供應(yīng)商，對(duì)零星采購(gòu)和大規(guī)模采購(gòu)的供應(yīng)商要進(jìn)行區(qū)別，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)和保障能力要預(yù)先進(jìn)行評(píng)估。（4）人事風(fēng)險(xiǎn)的防范。人事變化的不可預(yù)料往往令創(chuàng)業(yè)者措手不及，團(tuán)隊(duì)的解體使得很多工作無(wú)法繼續(xù)完成。少數(shù)企業(yè)員工或合作者在獲取創(chuàng)業(yè)者的某些資源后，常常會(huì)另起爐灶，做出損害創(chuàng)業(yè)者利益的事。這種情況可以通過(guò)以下措施來(lái)避免：首先要有合作或雇傭合約，以書(shū)面方式來(lái)規(guī)定雙方的資、權(quán)、利，其中要有跳槽后在規(guī)定年限內(nèi)不得從事同一行業(yè)、對(duì)某些機(jī)密有保密義務(wù)、違約須給付賠償金等條款。其次，管理要規(guī)范，制度要健全，實(shí)行人性化管理。對(duì)重要的人事崗位，要有一定的人事儲(chǔ)備，這點(diǎn)甚至在首次進(jìn)行人力資源招聘時(shí)就要考慮，對(duì)當(dāng)時(shí)沒(méi)有被錄用但也很適合的人選要保持聯(lián)絡(luò)，這樣可以在人事發(fā)生變化后的最短時(shí)間內(nèi)使工作正常進(jìn)行。(5)資金短缺風(fēng)險(xiǎn)的防范。資金瓶頸是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的問(wèn)題。解決資金短缺最好的方法有兩種：借貸和出讓股份。借貸者大多具有良好的社會(huì)關(guān)系，可以通過(guò)民間融資和銀行貸款的途徑解決資金問(wèn)題。在借貸無(wú)門(mén)的情況下，可以通過(guò)出讓股份來(lái)融資。如今，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資其實(shí)就是一種出讓股權(quán)的做法，以此逐步得到社會(huì)的認(rèn)同。另外，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有很好的財(cái)務(wù)計(jì)劃也是造成資金瓶頸的常見(jiàn)因素，流動(dòng)資金被挪用，工廠的儲(chǔ)備和供應(yīng)由此產(chǎn)生危機(jī)，這些都是財(cái)務(wù)計(jì)劃不完善所造成的。這就要求創(chuàng)業(yè)者重視對(duì)資金流的掌控，做到資金合理流動(dòng)，不至于因短期借貸行為而增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。創(chuàng)業(yè)者還可以利用合作關(guān)系解決資金短缺問(wèn)題，與長(zhǎng)期合約協(xié)作方保持一定賬期，常?？梢允褂邢薜馁Y金被多次周轉(zhuǎn)，最大程度地發(fā)揮資金生產(chǎn)力。時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)制度的變革，孕育了一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。迅速發(fā)展的時(shí)代不僅需要大批的創(chuàng)業(yè)者，而且也為創(chuàng)業(yè)者提供了前所未有的優(yōu)越條件。我國(guó)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》明確規(guī)定：只要有必要的從業(yè)人員以及有出資、有合法的企業(yè)名稱(chēng)、有固定的生產(chǎn)場(chǎng)所等，就可以申請(qǐng)注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)；國(guó)家依法保護(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的財(cái)產(chǎn)和其他合法權(quán)益；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可以依法申請(qǐng)貸款、取得土地使用權(quán)等。創(chuàng)業(yè)就是激勵(lì)自己，開(kāi)發(fā)自己最大的潛能。創(chuàng)業(yè)就是善于發(fā)現(xiàn)新的領(lǐng)域，善于發(fā)現(xiàn)和把握一生中那些通往成功的無(wú)數(shù)潛在的時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造，創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，創(chuàng)造新的成功機(jī)遇，創(chuàng)造新的富于挑戰(zhàn)的人生。如果你自主創(chuàng)業(yè)，你就是自己的老板，你就是自己命運(yùn)的主人。中國(guó)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的青年學(xué)生應(yīng)該勇敢地加入創(chuàng)業(yè)者的行列。【案例分析】海爾洗衣機(jī)“無(wú)所不洗”創(chuàng)立于1984年的海爾集團(tuán)，現(xiàn)已成為享譽(yù)海內(nèi)外的大型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。1984年的海爾，只生產(chǎn)單一的電冰箱，而目前它在全球有5大研發(fā)中心、21個(gè)工業(yè)園、66個(gè)貿(mào)易公司、143330個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，用戶(hù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)806億元；同年，海爾蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《世界最具影響力的100個(gè)品牌》報(bào)告揭曉，海爾排在第95位，是唯一入選的中國(guó)企業(yè)。2003年12月，全球著名戰(zhàn)略調(diào)查公司Euromonitor公布了2002年全球白色家電制造商排序，海爾以3.79%的市場(chǎng)份額躍升至全球第二大白色家電品牌。2004年8月，《財(cái)富》中文版評(píng)出最新“中國(guó)最受贊賞的公司”，海爾集團(tuán)緊隨IBM中國(guó)有限公司之后，排名第二位。冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品屬于白色家電。作為在白色家電領(lǐng)域最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，海爾有許多令人感慨和感動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)故事。1996年，一位四川成都的農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，服務(wù)人員上門(mén)維修時(shí)發(fā)現(xiàn)，這位農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜(南方又稱(chēng)紅薯)，泥土大，當(dāng)然容易堵塞。但服務(wù)人員沒(méi)有推卸自己的責(zé)任，還幫顧客加粗了排水管。顧客感激之余，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說(shuō)如果能有洗紅薯的洗衣機(jī)，就不用煩勞海爾人了。農(nóng)