企業(yè)銷售人員工作述職報(bào)告范文

第頁共頁尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！本人是XX企業(yè)銷售部門的一名銷售人員，十分感謝您能夠給予我這次述職的機(jī)會。在過去的一年中，本人全力以赴地工作，不斷拓展市場，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，現(xiàn)就本人的工作績效、存在困難及對未來的展望進(jìn)行述職匯報(bào)。一、工作概述在過去的一年中，本人作為銷售代表，主要負(fù)責(zé)公司A、B、C三個(gè)市場的銷售工作。在這期間，本人不斷積累市場信息，與客戶建立起長期的合作關(guān)系，通過在各類展覽會上了解市場的需求、拓展了解新客戶需求等方式，成功簽訂多個(gè)大額訂單，幫助企業(yè)在行業(yè)上穩(wěn)步上升。二、工作績效銷售額在過去的一年中，本人為公司共創(chuàng)收1000萬元，其中拓展新市場創(chuàng)收占比達(dá)到40%。并作為主要負(fù)責(zé)人參與了一個(gè)大型節(jié)能工程項(xiàng)目的招投標(biāo)和執(zhí)行，與公司總共贏得了1個(gè)項(xiàng)目，并取得了200萬元的銷售額?？蛻絷P(guān)系管理公司的成功離不開客戶的信任與支持，本人在客戶關(guān)系管理方面進(jìn)行了相當(dāng)?shù)呐?。與客戶建立了深度的信任與合作關(guān)系。通過每周定期電話溝通、節(jié)假日問候、贈送禮品等方式維護(hù)了客戶關(guān)系，并得到了客戶認(rèn)可與好評。團(tuán)隊(duì)協(xié)作本人認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和主動承擔(dān)工作責(zé)任是做好銷售工作的重要因素之一。本人積極參與團(tuán)隊(duì)的討論，貢獻(xiàn)自己的建議，與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)助，使得銷售任務(wù)得到了順利的完成。三、存在困難在本人的工作中，存在著一些困難與問題，主要集中在以下幾個(gè)方面：商品售賣點(diǎn)的不足：在市場細(xì)分中，商品的售賣點(diǎn)不夠突出，需要時(shí)常調(diào)整銷售策略，加強(qiáng)市場細(xì)分。經(jīng)營成本的提高：由于部分貨品價(jià)格上漲，初略的成本估算容易出現(xiàn)偏差，需要我們加強(qiáng)物料控制，減少不必要的損失。團(tuán)隊(duì)工作效率低下：由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效溝通不夠，工作匯報(bào)不及時(shí)，影響了團(tuán)隊(duì)工作效率。四、未來規(guī)劃拓展新市場：企業(yè)需要進(jìn)一步拓展市場，本人計(jì)劃到目前未利用的國家制定銷售計(jì)劃，并積極加強(qiáng)與客戶的溝通，開拓新客戶。提高工作效率：優(yōu)化提升團(tuán)隊(duì)工作效率，規(guī)范團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通和協(xié)作機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)工作高效。提升服務(wù)質(zhì)量：針對客戶需求定制化服務(wù)，提高企業(yè)對客戶的維護(hù)度，提高客戶滿意度。我一定會不斷擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，盡最大的努力給企