《跨境電商網(wǎng)絡營銷與策劃》課件 項目4、5 跨境電商站外營銷工具、跨境電商站內(nèi)營銷工具

跨境電商網(wǎng)絡營銷與策劃Crossbordere-commercenetworkmarketingandplanningnetworkmarketing項目四跨境電商站外營銷工具Crossbordere-commerceoff-sitemarketingtoolsnetworkmarketing知識目標了解搜索引擎營銷的概念及特點。了解電子郵件營銷的應用。了解海外社交媒體營銷的作用。了解社群營銷的流程。學習目標技能目標能夠掌握谷歌搜索引擎的營銷技巧。能夠掌握電子郵件營銷的策略與應用。能夠掌握社交媒體平臺的營銷方法與技巧。能夠掌握社群營銷的技巧。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生勇于創(chuàng)新的精神。情景案例ScenarioCase布局100+社交媒體賬號，卻依然做不好社會化營銷據(jù)GlobalWebIndex2022年的報告，中國16～64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，每人每天花費在社交媒體上的時間長達2小時。社交媒體拉近了品牌與消費者的距離，也正在顛覆市場營銷人的工作日常。2021年，微信用戶超12億人，微博的月活躍用戶達5.3億人，雙微平臺依舊是企業(yè)建設品牌形象、開展社會化營銷的主要陣地。從新流量平臺側(cè)觀察，2021年，抖音企業(yè)號品牌發(fā)布的短視頻播放量在Q2環(huán)比增速達174%；快手電商品牌直播在前11個月的GMV增長841%；小紅書則迎來超過6.5萬個企業(yè)號入駐。社會化營銷格局正迅速由“雙微一抖”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔⒍犊旒t”。而諸如知乎、B站、閑魚這類從前相對小眾，甚至與社交毫不搭邊的平臺也正因新消費人群、新消費場景的崛起而進入品牌營銷人的視野。布局社交媒體已經(jīng)成為品牌的常規(guī)操作，但與投入的資源、人力、平臺繁榮的數(shù)據(jù)相比，能夠受益的品牌可以說是少之又少。畢竟比起愈加外溢的產(chǎn)能和逐年遞增的品牌，平臺流量和消費者的荷包之間的關(guān)系終究是“狼多肉少”，而這也對品牌的社交媒體精細化運營提出更大挑戰(zhàn)。原因無可厚非，缺乏精細化運營，品牌只能和頭部去比拼預算，但燒錢換流量從來不是企業(yè)生存的長久之道。開展一場社會化營銷活動時，實際數(shù)據(jù)層面可獲得的，可能只是粉絲量、關(guān)注度、轉(zhuǎn)發(fā)率等這些比較直觀的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的內(nèi)在價值與營收并無一目了然的聯(lián)系。為了使社會化營銷與企業(yè)的戰(zhàn)略目標保持統(tǒng)一，社會化媒體管理成為提升品牌影響力必不可少的一環(huán)。對比海外社會化媒體管理發(fā)展現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)在內(nèi)部協(xié)同、效率提升等方面的理念相對匱乏。另則，面對流量紅利的減退，為實現(xiàn)持續(xù)增長，社會化營銷匹配品牌定位、平臺特性，成為企業(yè)經(jīng)營最為關(guān)注的問題。布局100+社交媒體賬號，卻依然做不好社會化營銷案例解析Caseanalysis01cross-bordere-commerce搜索引擎營銷知識目標了解搜索引擎的概念及特點。了解搜索引擎的分類。了解谷歌搜索引擎的作用。學習目標技能目標掌握搜索引擎營銷的基本流程。掌握搜索引擎的工作流程。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生提高自主探究和嚴謹分析的精神。搜索引擎營銷的概念認識搜索引擎營銷搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）是一種新的網(wǎng)絡營銷模式。SEM所做的就是全面有效地利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷推廣。SEM追求最高的性價比，以最少的投入，獲取最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。將營銷信息盡可能傳遞給目標用戶。簡單點來說就是在人們用搜索引擎檢索信息的時候，商家利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，將信息傳遞給對方。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、溝通，實現(xiàn)交易。相關(guān)知識Relatedknowledge搜索引擎營銷是利用用戶使用搜索引擎檢索信息的機會，盡可能地將營銷信息傳遞給所有網(wǎng)民。如果想在網(wǎng)上搜索到自己的相關(guān)信息，該怎樣檢索呢？如果同名的人比較多，怎么才能把自己和其他人區(qū)分開？如何保護自己的隱私？想一想常見搜索引擎認識搜索引擎營銷谷歌百度微軟必應雅虎搜索引擎分類認識搜索引擎營銷全文檢索搜索引擎是指從網(wǎng)站中檢索信息，建立索引數(shù)據(jù)庫，根據(jù)用戶需求返回相應的內(nèi)容。全文檢索搜索引擎目錄搜索引擎是指通過人工尋找、分類而建立的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫。目錄搜索引擎垂直搜索引擎是指專注于搜索領域和需求，在其特定的搜索領域有更好的用戶體驗。垂直搜索引擎搜索引擎的工作流程認識搜索引擎營銷爬行與抓取爬行與抓取是搜索引擎工作的第一步，是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)并搜集網(wǎng)頁信息，同時對信息進行提取和建立索引庫。預處理搜索引擎數(shù)據(jù)庫中擁有以億計的網(wǎng)頁，用戶搜索后，搜索引擎的計算量就會增加，很難在短時間內(nèi)返回搜索結(jié)果，所以要對頁面進行預處理。排名排名是搜索引擎工作的第三個主要步驟。經(jīng)過爬行、抓取以及預處理，索引程序計算得到倒排引后，搜索引擎就準備對用戶搜索進行處理，搜索引擎面對的用戶是通過在搜索框輸入搜索詞后得到的一個列表頁面，這個過程是基于大量的搜索索引庫建立起來的。谷歌關(guān)鍵詞的概念谷歌關(guān)鍵詞廣告谷歌關(guān)鍵詞是指單個媒體在使用搜索引擎時，比如在谷歌搜索某個名人或者某個產(chǎn)品時，所能聯(lián)想到的詞或詞組。谷歌關(guān)鍵詞可以是一個或者多個，不局限于英文單詞或數(shù)字，字母的搜索量極高，特殊符號也可以查詢。用戶要獲取資訊，就必須通過詞匯、短語、句子進行搜索，搜索引擎通過輸入框輸入的字詞進行全網(wǎng)資訊匹配，而能被匹配上的就是關(guān)鍵詞。谷歌關(guān)鍵詞廣告注冊賬號流程谷歌關(guān)鍵詞廣告1進入GoogleAds官網(wǎng)：，點擊“Getstarted”（開始），進入下一步。2輸入賬號信息，登錄“Google賬號”，進入下一步。3直接切換至專家模式，進入下一步。4點擊“創(chuàng)建賬號”，進入下一步。5確認“您的商家信息”，點擊“提交”，進入下一步。6賬號注冊成功。谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師操作流程谷歌關(guān)鍵詞廣告1在GoogleAds頁面中，左邊是“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”，右邊是“獲取搜索量和預測數(shù)據(jù)”，選擇“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”，進入下一步。2輸入與你的業(yè)務或者產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，這里有兩個選項，選擇“首先輸入關(guān)鍵字”選項，進入下一步。3GoogleAds會顯示對應的關(guān)鍵字競爭程度、出價區(qū)間參考數(shù)值、月度搜索量。商家可根據(jù)自身需求，選中相應的關(guān)鍵字，并添加到相應的廣告組里。關(guān)鍵詞競價排名谷歌搜索引擎優(yōu)化1按效果付費，費用相對較低。2出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了推廣的定位程度。3競價結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點擊，因而效果比較顯著。4搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競價排名可以很好地彌補這種劣勢。競價排名是指按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。在谷歌搜索引擎中，競價排名的特點和主要作用如下：谷歌關(guān)鍵詞的匹配類型谷歌搜索引擎優(yōu)化廣泛匹配這種匹配方式給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光。短語匹配在你設置的關(guān)鍵詞的前后添加一些單詞，其中包括識別單復數(shù)、ing、介詞等,但搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。精準匹配用戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。優(yōu)勢既能進行強針對性的投放，又能接觸廣大受眾群體，還能為商家?guī)ジ嗟臐撛谟脩粼L問。劣勢點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。優(yōu)勢短語精確包含能更精確地定位潛在客戶的詞語。劣勢獲得的展示次數(shù)較少，會喪失大量的轉(zhuǎn)化機會。優(yōu)勢可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。劣勢會減少廣告的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。谷歌關(guān)鍵詞競價排名優(yōu)點谷歌搜索引擎優(yōu)化用戶充值并設置關(guān)鍵詞價格后，即刻就可以進入。見效快可以在后臺設置無數(shù)的關(guān)鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。關(guān)鍵詞數(shù)量無限制不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。關(guān)鍵詞不分難易程度谷歌關(guān)鍵詞優(yōu)化谷歌搜索引擎優(yōu)化主要看關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化費用、廣告支出回報率，重點優(yōu)化未達標的數(shù)據(jù)。如果這些數(shù)據(jù)都正常，可以進一步考慮擴量，查看關(guān)鍵詞曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化量。谷歌廣告層級廣告目標和類型廣告系列廣告組（關(guān)鍵字）廣告（標題和內(nèi)容描述）設備投放時間受眾群體附加信息谷歌趨勢（GoogleTrends）搜索引擎營銷案例分析谷歌趨勢是一款免費的在線搜索工具，通過該工具可以查看某個關(guān)鍵詞在一定時間范圍內(nèi)的搜索趨勢與關(guān)注度，數(shù)據(jù)主要來源于谷歌搜索、購物、Youtube、谷歌新聞與圖片。谷歌趨勢的功能1反映關(guān)鍵詞搜索熱度與季節(jié)趨勢2顯示關(guān)鍵詞所在區(qū)域和城市的熱度排名3顯示關(guān)鍵詞的相關(guān)主題與相關(guān)查詢利用谷歌趨勢開展市場調(diào)研搜索引擎營銷案例分析谷在廣東深圳，有一家3C電子產(chǎn)品公司，是一家以內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)的公司，旗下產(chǎn)品超過1000款。公司開通了亞馬遜、易貝、速賣通、Shopee、Lazada等跨境電商平臺賬號，在大平臺上架公司相關(guān)產(chǎn)品并推廣站內(nèi)廣告，但在年末統(tǒng)計銷售業(yè)績的時候，卻發(fā)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績都不盡如人意。公司負責人意識到在上架產(chǎn)品之前，一直缺少對國外市場的調(diào)研，只是盲目地把公司產(chǎn)品上傳到平臺，所以公司各大平臺銷售業(yè)績一直沒有很明顯的變化。假如你是公司負責人，打算把耳機產(chǎn)品拓展到海外市場，可以使用谷歌趨勢進行產(chǎn)品需求分析、熱門市場分析、熱門關(guān)鍵詞分析。任務小結(jié)TaskSummary通過該任務的學習，學生能夠了解搜索引擎的概念，以及谷歌搜索引擎工具的使用方法，具備谷歌關(guān)鍵詞競價推廣的營銷思維，掌握競價推廣方式。任務評價TaskEvaluation搜索引擎營銷學習評價表評價內(nèi)容自我評價（20分）同學互評（40分）教師評價（40分）分值評分分值評分分值評分認識搜索引擎營銷51010谷歌關(guān)鍵詞廣告51010谷歌搜索引擎優(yōu)化51010搜索引擎營銷案例分析51010拓展實訓Expandpracticaltraining許多網(wǎng)站都有常見問題解答板塊，這個板塊更傾向于回答純粹的交易問題，比如運輸速度和退貨政策。如圖所示，是沃爾瑪官網(wǎng)顯示的常見問題解答。當每個問題都鏈接到單獨的頁面以獲取答案時，常見問題解答是最強的搜索引擎優(yōu)化。請談談你對常見問題解答板塊的看法。102cross-bordere-commerce電子郵件營銷知識目標了解電子郵件營銷的概念。了解電子郵件營銷的形式。學習目標技能目標掌握電子郵件營銷的應用。掌握電子郵件營銷的策劃。素質(zhì)目標培養(yǎng)以誠待人、實事求是的職業(yè)素養(yǎng)。電子郵件營銷的概念認識電子郵件營銷電子郵件營銷（EmailDirectMarketing，EDM），是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。電子郵件營銷有三個基本因素：用戶許可電子郵件傳遞信息信息對用戶有價值電子郵件營銷是利用電子郵件與用戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式，同時也廣泛地應用于網(wǎng)絡營銷領域。電子郵件營銷的定義認識電子郵件營銷電子郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在用戶或者目標用戶發(fā)送電子郵件的都可以被看作電子郵件營銷。電子郵件營銷通常涉及以下幾個方面：1以加強與企業(yè)和目標用戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件，從而鼓勵用戶忠實于企業(yè)或者重復交易。2以獲得新用戶和使老用戶立即重復購買為目的發(fā)送郵件。3在發(fā)送給自己用戶的郵件中添加其他公司或者本公司的廣告。認識電子郵件營銷電子郵件營銷的優(yōu)勢成本低廉郵件營銷是一種成本較低的營銷方式，與其他傳統(tǒng)的營銷方式相比，如電視、廣播、報紙等，郵件營銷所需的成本要低得多。應用范圍廣電子郵件是一種廣泛使用的通訊方式，幾乎每個人都會擁有至少一個電子郵件賬戶。個性化電子郵件營銷具有很好的個性化定制能力。企業(yè)可以根據(jù)不同的用戶信息和需求，定制不同的郵件內(nèi)容和發(fā)送方式，從而更好地滿足用戶的需求和興趣?？沙休d信息量大電子郵件的格式和內(nèi)容可以多樣化，包括文本、圖片、鏈接、附件等多種形式，這些形式可以使郵件內(nèi)容更加豐富和詳細，同時也可以更好地滿足用戶的需求和興趣。精準度高電子郵件營銷可以通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，實現(xiàn)精準的定向營銷。信息傳播度廣由于電子郵件的發(fā)送對象可以包括個人、企業(yè)、組織等不同的群體，因此電子郵件營銷信息的傳播范圍非常廣。相關(guān)知識Relatedknowledge閱讀率對郵件營銷來說是至關(guān)重要的。因此，了解用戶閱讀習慣，提高電子郵件的閱讀率對于營銷具有重要的意義。那么一般來說，哪幾個因素對用戶閱讀有重要影響？數(shù)字化營銷為電子郵件營銷的發(fā)展提供了更加高效、更加智能的新方式，而且與傳統(tǒng)的電子郵件營銷方式相比，新型電子郵件營銷方式降低了企業(yè)成本，很多外貿(mào)企業(yè)都將這種低投資高回報的獲客方式納入自己的營銷體系。想一想電子郵件營銷的策略搜集郵箱電子郵件營銷一般都需要征得用戶同意，在前期有專人去和用戶溝通，用戶感興趣的情況下，或者不方便面談、通話的情況下，可以以郵件的形式發(fā)送至用戶。發(fā)送郵件根據(jù)郵箱的各種屬性發(fā)送郵件，把不同的內(nèi)容素材發(fā)送至相應的屬性郵箱即可?？梢约磿r發(fā)送，也可以定時發(fā)送。數(shù)據(jù)分析發(fā)送郵件之后，分析各個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)情況。電子郵件營銷的應用制定電子郵件營銷的目標評估許可電子郵件營銷在完成企業(yè)營銷目標中擔任的角色，同時不忽視它作為一種測試工具的強大力量。確定目標受眾為了達到目標，要確定何種許可水平的電子郵件營銷對企業(yè)來說是最重要的環(huán)節(jié)。使用興趣、人口統(tǒng)計、地理等變量對電子郵件列表數(shù)據(jù)庫進行細分，使電子郵件接收者與企業(yè)的營銷目標相一致。設計創(chuàng)意評估企業(yè)營銷活動的目標，確定應建立哪種形式的郵件營銷文本，并設計獨特的信息表達創(chuàng)意。選擇電子郵件列表服務商選擇高質(zhì)量的電子郵件列表服務商是電子郵件營銷成功的關(guān)鍵。電子郵件列表服務商的郵件列表質(zhì)量、提供的服務水準、定向能力、追蹤和報告反饋的能力、市場信譽等都是需要考慮的因素。測試、度量、精煉電子郵件營銷策略建立在測試、度量、精煉的基礎上，依賴于追蹤、報告和分析以往電子郵件營銷活動的能力。電子郵件營銷的流程電子郵件營銷的應用電子郵件營銷應用案例尊敬的客戶，您好！我們了解到您是一位熱愛傲基產(chǎn)品的用戶，我們公司新開發(fā)了一款頭戴式耳機，可以請您當我們的產(chǎn)品體驗官嗎？如果您想免費擁有一款頭戴式耳機，請通過郵件聯(lián)系我們。任務小結(jié)TaskSummary通過該任務的學習，學生了解到電子郵件營銷的概念、定義和優(yōu)勢，能夠掌握電子郵件營銷的策略，并能根據(jù)企業(yè)營銷需要，開展電子郵件營銷推廣活動，給客戶推送營銷郵件。任務評價TaskEvaluation電子郵件營銷學習評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學互評（30分）教師評價（40分）分值評分分值評分分值評分認識電子郵件營銷101010電子郵件營銷的策略101010電子郵件營銷的應用101020拓展實訓Expandpracticaltraining數(shù)百億的Gmail用戶中幾乎75%的人都在手機上閱讀郵件，所以電子郵件的打開率與使用設備有關(guān)，仍然以手機的使用率最高，因此未來的電子郵箱設計毋庸置疑的是以手機易閱讀為優(yōu)先。如果你的海外客戶也是通過手機查收郵件，在這樣的背景下，撰寫郵件時要注意哪些細節(jié)，為什么？103cross-bordere-commerce海外社交媒體營銷知識目標了解海外社交媒體營銷的概念。了解各大社交媒體平臺類型。學習目標技能目標掌握LinkedIn營銷活動的技巧。掌握Facebook營銷活動的技巧。掌握Pinterest營銷活動的技巧。掌握TikTok營銷活動的技巧。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)和不卑不亢的服務精神。海外社交媒體營銷的概念認識海外社交媒體營銷海外社交媒體營銷是企業(yè)通過國外社交媒體平臺分享日常生活、與工作有趣的故事或者有關(guān)自身品牌的資訊。企業(yè)可以通過社交媒體直接跟客戶進行互動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，拉近和客戶的距離。目前海外社交媒體營銷涉及的主流平臺有：海外社交媒體營銷的作用認識海外社交媒體營銷在這些海外社交媒體營銷渠道中，公司可以使用有效的工具與受眾群體進行互動，同時也可分析他們社交媒體的動態(tài)，了解他們的喜好等，為品牌營銷提供場景化的展現(xiàn)。最終幫助企業(yè)更好地完善自身產(chǎn)品和優(yōu)化調(diào)整其他營銷渠道的策略，鎖定品牌的傳播市場和精準用戶，提高客戶忠誠度，拓寬流量入口。海外社交媒體營銷的特點認識海外社交媒體營銷1與搜索引擎營銷、電子郵件營銷等其他網(wǎng)絡營銷相比，海外社交媒體營銷以信任為基礎的傳播機制，以及用戶的高主動參與性，更能影響網(wǎng)民的消費決策。2在人群分享信息和討論問題，通過不斷地交互和提煉，能夠?qū)δ硞€主題達成共識，為品牌提供大量被傳播和被放大的機會。3海外社交媒體營銷用戶黏性和穩(wěn)定性高，定位明確，可以為品牌提供更細分的目標群體。3基于互聯(lián)網(wǎng)的沃土，海外社交媒體營銷的市場仍在不斷擴大，已不僅僅是朋友們共享的場所，還成為一種全新的商業(yè)競爭模式。相關(guān)知識Relatedknowledge目前有一些社交媒體平臺已經(jīng)推出了擬人化的虛擬形象與用戶互動，選取一個你感興趣的虛擬形象，并與之對話。分析其擬人的效果如何，判斷你是否與之產(chǎn)生了某種情感或聯(lián)系。社交媒體平臺一般是通過社交成員之間的個人關(guān)系進行營銷，那么想實現(xiàn)快速傳播需要以什么方式來營銷？想一想認識海外社交媒體營銷創(chuàng)造企業(yè)在社交媒體平臺的曝光量企業(yè)應該利用社交媒體，在不同的社交媒體平臺上發(fā)布相關(guān)的服務信息和產(chǎn)品資訊，利用社交媒體平臺上的粉絲關(guān)注效應和社群效應，可以大大增加企業(yè)的產(chǎn)品與服務信息在社交網(wǎng)絡上的曝光量。增加網(wǎng)站流量和注冊用戶傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)而進行的營銷活動，企業(yè)通過在自己的官方網(wǎng)站或是垂直門戶的資訊頻道發(fā)布信息，然后通過關(guān)鍵詞搜索，由搜索引擎帶來相關(guān)的流量和點擊。促進具體業(yè)務成交社交媒體的特性不僅是利用社交網(wǎng)絡發(fā)布信息，更重要的作用是利用社交媒體平臺發(fā)起與潛在用戶的互動。運作方式LinkedIn簡介LinkedIn營銷LinkedIn（領英）創(chuàng)立于2003年5月，是一個面向職場的社交平臺，總部位于美國加利福尼亞州的森尼韋爾。該公司于2011年5月20日在紐約證券交易所上市，LinkedIn是全世界最大的招聘平臺之一，同時也是B2B公司最常使用的旨在吸引業(yè)務決策者的社交媒體平臺之一。超過5億的用戶通過共享引人入勝的內(nèi)容建立專業(yè)聯(lián)系。LinkedIn注冊流程LinkedIn營銷1進入LinkedIn官網(wǎng)，點擊“立即加入”開始注冊賬號。2點擊“立即加入”后，跳轉(zhuǎn)到如圖4-17所示的頁面，輸入“手機號碼、密碼”，用戶協(xié)議打“√”，點擊“同意并加入”，進入下一步。LinkedIn注冊流程LinkedIn營銷3輸入“真實姓名”，點擊“繼續(xù)”進入下一步。4進行“安全驗證→人機身份驗證”。5輸入“驗證碼”，點擊“提交”，進入下一步。LinkedIn注冊流程LinkedIn營銷6選擇“國家/地區(qū)、市/區(qū)”，點擊“保存地點”進入下一步。7填寫“職業(yè)檔案”，點擊“繼續(xù)”進入下一步。8點擊“是的/以后再說”，完成注冊。LinkedIn添加好友技巧LinkedIn營銷1在LinkedIn搜索框輸入搜索內(nèi)容，可以搜人，搜公司，搜內(nèi)容，搜學校，搜群組，搜事件。2在PeopleAlsoView（人們也在看）查看并添加好友。3在PeopleYouMayKnow（你可能認識的人）查看并添加好友。4在潛在客戶的技能和認可這里查看并添加好友5在對方關(guān)注的公司里點進去查看并過濾，添加潛在客戶。6在對方申請?zhí)砑幽銥楹糜训闹噶钔ㄟ^之后，只要對方的設置不是好友僅自己可見，系統(tǒng)就會給你推薦一些有可能你感興趣的二度聯(lián)系人。7用Tags來找客戶，在搜索框輸入“#+關(guān)鍵詞”。LinkedIn營銷創(chuàng)建個人賬戶這也將是公司頁面的管理員（以后可以添加額外的頁面經(jīng)理）。登錄后，點擊瀏覽器右上方的工作圖標，滾動到彈出的菜單底部，選擇創(chuàng)建一個公司網(wǎng)頁。填寫資料資料填寫完整的公司的瀏覽量要比其他公司的瀏覽量多出30%。另外，翔實的文字敘述也有助于搜索引擎優(yōu)化，使得相關(guān)詞條在用戶搜索時能被抓取，增加曝光。添加翻譯頁面可以添加翻譯，不需要為每個地區(qū)創(chuàng)建一個單獨的公司頁面。點擊帖子編輯器點擊帖子編輯器下的標簽，就可以看到所有使用這些標簽的帖子。這樣就可以評論、點贊和分享相關(guān)的帖子。如何在LinkedIn設置商業(yè)活動實操Facebook簡介Facebook營銷Facebook是一個社會化網(wǎng)絡站點，中文名為臉書或臉譜網(wǎng)。它于2004年2月4日上線，總部位于美國加利福尼亞州的門洛帕克。Facebook是世界排名領先的照片分享站點。Facebook是一個聯(lián)系朋友的社交工具。Facebook注冊流程Facebook營銷1進入Facebook官網(wǎng)，點擊“立即加入”進入下一步。2點擊“新建賬戶”，跳轉(zhuǎn)到如圖4-25所示的頁面，輸入“個人信息”，點擊“注冊”進入下一步。Facebook注冊流程Facebook營銷3驗證Facebook賬戶，點擊“繼續(xù)”進入下一步。4輸入“驗證碼”，點擊“繼續(xù)”，完成注冊。Facebook創(chuàng)建廣告推廣實操Facebook營銷1點擊左上角的“創(chuàng)建”按鈕，創(chuàng)建“廣告系列”。2創(chuàng)建廣告組，在“新建廣告系列”頁面輸入“廣告系列名稱、購買類型、營銷目標”。3在“營銷目標”里可以選擇不同的廣告目標，也可以選擇不同的廣告系列目標。4設置廣告系列的“優(yōu)惠、預算和排期”信息。5設置“新建受眾”。6設置“版位”。7設置“優(yōu)化與投放”，完成Facebook廣告投放。Facebook輪播廣告特點Facebook營銷1創(chuàng)建輪播廣告，無須創(chuàng)建多條，可以展示多項產(chǎn)品或服務。2輪播中的圖片或視頻可以添加獨立的鏈接，方便用戶直接點擊到對應的產(chǎn)品。3日常生活中比較受歡迎的素材，F(xiàn)acebook輪播廣告會自動調(diào)整素材的順序，讓更受歡迎的素材展示在前面；也可以設置固定輪播廣告進行排序，進一步營銷自身品牌。4Facebook輪播廣告是一種比較特別的Facebook廣告營銷方式，這種廣告形式可以讓廣告主充分利用各種圖片或者視頻去組合，極大地豐富品牌視覺元素，從而推廣產(chǎn)品、應用或者服務。5Facebook廣告形式可以在單個廣告中插入圖片或視頻（或者兩者組合），可以添加的圖片或視頻量最大為10，每張圖片或每個視頻可以插入不同的鏈接。Facebook輪播廣告技巧Facebook營銷素材新穎素材是重要環(huán)節(jié)，最好是新穎、能夠瞬間抓住人眼球的素材，就好比網(wǎng)上購物一樣，吸引眼球的是圖片。文案精簡文案簡介不要有過多文字內(nèi)容，要突出重點，因為文字太多會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。FacebookLiveFacebook營銷1FacebookLive支持手機和電腦直播，選擇手機直播的話，直接下載Facebook即可使用；選擇用電腦直播的話，則需要安裝FacebookLive軟件進行直播。2手機直播相對方便，隨時隨地都可以進行直播，對設備和環(huán)境也沒什么要求。但如果想最大程度保證視頻質(zhì)量，添加其他功能的話，建議使用電腦直播。3直播期間，盡可能確保直播清晰穩(wěn)定，直播的畫面構(gòu)圖，合理地切換機位，達到展示產(chǎn)品的最佳效果，直播時的燈光、聲音、背景也都要提前準備和規(guī)劃好。4可以通過Facebook公共主頁、小組或活動中的這三種方式進行直播。FacebookLive技巧Facebook營銷1預告等于直播預熱，提前幾天更新內(nèi)容，發(fā)布自己將要直播的消息，對直播感興趣的用戶，刷到了的話就會提前關(guān)注，這樣就能提前積累直播間活躍度。2創(chuàng)建“速推活動”，在Facebook直播頁面，點擊“速推活動”按鈕，對直播創(chuàng)建的速推廣告進行推廣，增加直播觀看人數(shù)。3明星效應，在直播的時候可以邀請行業(yè)的權(quán)威人士或者明星來對產(chǎn)品進行解說，不僅可以讓產(chǎn)品更有信服力，還能吸引明星的粉絲前來購買，無論直播間人數(shù)還是直播推薦都會實現(xiàn)快速增長的效果。Pinterest簡介Pinterest營銷Pinterest是采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無須用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷地發(fā)現(xiàn)新的圖片。Pinterest堪稱圖片版的Twitter，網(wǎng)民可以將感興趣的圖片上傳到Pinterest上保存，其他網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)圖片。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁，用圖片營銷旗下的產(chǎn)品和服務。Pinterest注冊流程Pinterest營銷1進入Pinterest官網(wǎng)，輸入郵箱和密碼，進入下一步（如果你有Google賬號或者Facebook賬號，可直接選擇快捷注冊登錄）。2點擊到下一個頁面以后，輸入“姓名”，選擇“性別”，點擊“comeonin”，進入下一個頁面。這里會讓大家選擇自己感興趣的分類。3點擊跳過以后，自動跳轉(zhuǎn)到Pinterest后臺首頁，完成注冊。Pinterest引流技巧Pinterest營銷1Pinterest賬號和Facebook、Twitter綁定有利于增加Pinterest的權(quán)威度。2上傳的圖片描述用關(guān)鍵字來命名以提高排名。3Pinterest的鏈接一定要指向相關(guān)性出處。4圖片的縱向展示要比橫向展示好，長圖片展示的效果更好。5不斷更新Pinterest內(nèi)容。Pinterest投放廣告實操Pinterest營銷1登錄企業(yè)賬戶，選擇“廣告→創(chuàng)建廣告→確定推廣目標”，推廣計劃目標決定廣告如何競價、廣告適用格式等。2在選擇完廣告目標之后，接下來需要填寫詳細的推廣計劃，包括推廣計劃名稱、狀態(tài)以及推廣計劃預算類型（包括每日或總計、推廣計劃預算以及廣告計劃）。TikTok簡介TikTok營銷TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，于2017年5月上線，愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅（InspireCreativityandBringJoy）”。TikTok也叫國際版抖音，是字節(jié)跳動推出的一款針對海外用戶的短視頻社交軟件。TikTok注冊流程TikTok營銷1進入谷歌官網(wǎng)，完成Google賬戶注冊。2使用Google賬號注冊TikTok，按照系統(tǒng)提示輸入電子郵箱地址和密碼，收到確認代碼后即可完成TikTok注冊。TikTok注冊流程TikTok營銷3注冊成功后，應補充賬戶的用戶名、頭像和個人資料。4郵箱驗證，點擊右上角的三個小點，打開Managemyaccount（管理我的賬戶），選擇Verifyyouremail（驗證郵箱），會收到一個代碼，填寫進去，如。5把TikTok賬號設置成ProAccount（專業(yè)賬戶），切換至專業(yè)賬號就可以查看TikTok的賬號數(shù)據(jù)。TikTok短視頻發(fā)布技巧TikTok營銷1TikTok平臺對短視頻標題的字數(shù)控制在10～20個字符，不宜過長2將標題寫成一個疑問句，讓用戶產(chǎn)生好奇是最簡單的方法，只有產(chǎn)生了好奇心，用戶才會想知道你的視頻內(nèi)容是什么，才會有點擊瀏覽的欲望。3生活中的熱點話題、流量熱詞、熱播影視劇、節(jié)日元素等，只要是討論度廣、關(guān)注高的話題，都可以蹭熱點，能有效提升短視頻曝光率，幫助視頻上熱門。4互動類文案就是通過增強體感反饋、劇情參與、內(nèi)容探索等方式激起觀眾互動的興趣。5話題標簽，標簽寫在標題后面，標簽就等于關(guān)鍵詞，能有效提升視頻播放量。任務小結(jié)TaskSummary通過該任務的學習，學生主要了解海外主流社交媒體平臺的分類及特點，掌握社交網(wǎng)絡、商務社交、短視頻分享、直播帶貨等海外社交媒體營銷的知識點。任務評價TaskEvaluation海外社交媒體營銷學習評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學互評（30分）教師評價（40分）分值評分分值評分分值評分認識海外社交媒體營銷101010LinkedIn營銷555Facebook營銷5510Pinterest營銷555TikTok營銷5510拓展實訓Expandpracticaltraining相關(guān)調(diào)查表明，在海外社交媒體上，用戶對視頻的關(guān)注度越來越高。比如，分享日常生活、知識內(nèi)容、萌寵、開箱視頻、合拍和隨機模仿等短視頻都受到了海內(nèi)外用戶的喜愛。假設你是一家寵物用品企業(yè)的跨境電商運營人員，請幫公司進行短視頻創(chuàng)意策劃，幫助公司利用海外社交媒體進行產(chǎn)品短視頻營銷推廣。104cross-bordere-commerce社群營銷知識目標了解社群營銷的概念。了解社群營銷的流程。學習目標技能目標掌握社群營銷的技巧。掌握社群營銷的實例。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生的大局觀意識。社群營銷概念認識社群營銷社群營銷是指在網(wǎng)絡社群營銷及社會化媒體營銷基礎上發(fā)展起來的，用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡營銷方式。社群營銷主要通過連接、溝通等方式實現(xiàn)用戶價值，營銷方式人性化，深受用戶歡迎。社群營銷就是商家根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，確定目標人群，有針對性地通過打造自己的社群或參與某些社群，將自己的產(chǎn)品進行推廣，從而帶來更多的粉絲增量，激活社群的潛力。管理工具認識社群營銷社群管理工具主要是通過對社群后臺數(shù)據(jù)處理，將其轉(zhuǎn)化成讓人一目了然的統(tǒng)計圖表。通過將不同社群平臺的信息整合在同一個界面上，便于商家同時管理多個平臺。監(jiān)測工具社群監(jiān)測工具則是通過對社群平臺的動態(tài)進行實時監(jiān)測，能夠讓商家及時掌握社群平臺的動態(tài)，利于商家從平臺動向的大數(shù)據(jù)中發(fā)掘靈感、緊跟時事。社群營銷的運作流程精準定位客群，建立紐帶，如建立Facebook群，方便互動和交流。針對自己的產(chǎn)品定位，利用各種抽獎或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶，聚集起來。1做好社群的日?；雍徒涣?。不能冷落客戶，否則他們就會去往別處。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動交流，讓客戶更加了解你想要營銷的東西。2增加社群平臺的曝光率，讓更多人知道。營銷就是需要大張旗鼓，高調(diào)做事，讓越來越多的人知道才更加容易吸引客群。3擴大社群，實現(xiàn)客戶的不斷裂變。做社群營銷，圖的就是客戶的引流和裂變，這樣會讓營銷更加簡單，因此一定要在原來社群的基礎上擴大社群，實現(xiàn)客戶的裂變。4培養(yǎng)忠實的粉絲，增強凝聚力。現(xiàn)在的營銷模式，都講究粉絲效應。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情，做好互動，激發(fā)社群成員之間的參與感和體驗感。5假設你在全球擁有500家水果門店，線上+線下共有1500萬個會員，TikTok粉絲200萬人，F(xiàn)acebook粉絲900萬人，以1個線下門店3個社群，平均每個群500人左右估算，該如何利用現(xiàn)狀打造一個有效的社群圈子呢？社群營銷案例分析首先，引導客戶添加門店社群號。以門店作為入口，客戶只要去購物，導購人員就會利用優(yōu)惠券、折扣等作為福利，吸引客戶入群。在做社群運營前，先通過海外社交媒體軟件去做生態(tài)，再去做用戶的管理體系。導購人員在引導用戶入群之前，會邀請用戶注冊門店會員，實現(xiàn)用戶的數(shù)字化管理。在這個過程中就能夠通過會員生態(tài)，獲取用戶的信息，并根據(jù)用戶的購物行為，獲取用戶畫像，實現(xiàn)標簽化運營。其次，打造私域生態(tài)商業(yè)閉環(huán)。當門店有了用戶畫像，就能實現(xiàn)門店+社群+海外社交媒體平臺的商業(yè)閉環(huán)。其中，門店的功能主要是為消費者提供線下體驗及獲客入口。而社群的作用就是通過活動，增加與粉絲的黏性，為粉絲提供持續(xù)的產(chǎn)品及服務。變現(xiàn)方式就是老客戶反復購物，裂變是老客戶會分享內(nèi)容到自己的海外社交媒體平臺，打通社交媒體關(guān)系鏈。社群營銷案例分析任務小結(jié)TaskSummary通過該任務的學習，學生主要了解了社群營銷的基本概念、運作流程，及其發(fā)展基礎與趨勢，能夠運用社群營銷案例的思路與方法進行實踐。任務評價TaskEvaluation社群營銷學習評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學互評（30分）教師評價（40分）分值評分分值評分分值評分認識社群營銷101010社群營銷的運作流程101020社群營銷案例分析101010拓展實訓Expandpracticaltraining打開LinkedIn官網(wǎng)，完成個人賬號注冊后，進行如下操作：1添加5個以上好友。2通過“可能認識的人”找到跟你有相同教育經(jīng)歷的人，看看他們之中有沒有從事跨境電商行業(yè)的校友，添加他為好友。2了解該校友的公司背景資料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶分布情況等?？缇畴娚叹W(wǎng)絡營銷與策劃Crossbordere-commercenetworkmarketingandplanningnetworkmarketing項目五跨境電商站內(nèi)營銷工具Crossbordere-commerceon-sitemarketingtoolsnetworkmarketing知識目標了解店鋪的各項營銷活動。了解店鋪商品推廣的展示位置。了解直通車推廣的展示位置。學習目標技能目標能夠掌握店鋪營銷工具的設置方法。能夠掌握店鋪廣告的設置方法。能夠掌握直通車推廣的設置方法。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、誠實守信的職業(yè)道德。培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。情景案例ScenarioCase類目錯放YRQ是一家做出口貿(mào)易的公司，公司一直以來是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，最近，公司想讓劉經(jīng)理先單獨負責跨境電商平臺業(yè)務。劉經(jīng)理在吃飯的時候突發(fā)奇想，如果在上傳產(chǎn)品時，將同一個產(chǎn)品放到不同的產(chǎn)品類目中，那就可以有效提高產(chǎn)品在平臺上的排名。因為在平臺中買家最常用的功能就是搜索，而將同一個產(chǎn)品放到不同類目中去，那肯定會大大提升產(chǎn)品被買家搜索的概率。

于是劉經(jīng)理說干就干，直接將同一個產(chǎn)品上傳到不同的類目中。過了一個禮拜之后，劉經(jīng)理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品都被下架了，產(chǎn)品不但沒有很高的點擊率反而還被平臺多次警告。上述案例中，劉經(jīng)理的做法是不正確的。因為其做法導致產(chǎn)品類目錯放。平臺規(guī)定不同產(chǎn)品必須上傳到不同的類目，比如劉經(jīng)理的公司以銷售3C產(chǎn)品為主，如果他把3C產(chǎn)品上傳到女裝類目，肯定會造成類目錯放。對于店鋪運營人員而言，首先要熟悉店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在上架產(chǎn)品前要先做好規(guī)劃，比如哪些產(chǎn)品作為爆款、引流款，哪些產(chǎn)品作為利潤款、潛力款、活動款。類目錯放案例解析Caseanalysis01cross-bordere-commerce亞馬遜站內(nèi)營銷活動知識目標了解亞馬遜平臺站內(nèi)營銷活動類型。了解亞馬遜平臺站內(nèi)廣告類型。學習目標技能目標掌握亞馬遜平臺營銷活動的步驟。掌握亞馬遜平臺站內(nèi)廣告的設置方法。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作、互幫互助意識。優(yōu)惠券設置優(yōu)惠券的流程1登錄亞馬遜“賣家中心”，點擊“廣告”，選擇“優(yōu)惠券”。優(yōu)惠券設置優(yōu)惠券的流程2添加“優(yōu)惠券商品”。3在頁面中設置“選擇參與促銷的商品”并核對添加的商品是否有誤。優(yōu)惠券設置優(yōu)惠券的流程4設置“優(yōu)惠券開始日期與結(jié)束日期”。5置“商品折扣”，在這里可以選擇直接降價或者打折，再設置領取數(shù)量。比如一名買家只能領取一張優(yōu)惠券或者多張，由賣家設置領取數(shù)量優(yōu)惠券設置優(yōu)惠券的流程7設置“優(yōu)惠券名稱”。8設置“優(yōu)惠券的受眾”，可針對所有買家、prime會員買家、學生以及家庭用戶。優(yōu)惠券設置優(yōu)惠券的流程9點擊“提交”完成優(yōu)惠券的設置。優(yōu)惠券優(yōu)惠券設置的注意事項優(yōu)惠券可能會被疊加使用，因此，請務必注意，對于同一款商品，不要重復設置優(yōu)惠券，如果前一種優(yōu)惠券活動發(fā)生變化，可以將其關(guān)閉，重新設置。01優(yōu)惠券并非立即生效，生效期為提交后6小時。02優(yōu)惠券可以跟其他促銷活動疊加使用，可能產(chǎn)生折上折費用，注意控制成本。03買家領取優(yōu)惠券并下單，亞馬遜平臺才收取費用；買家只領取優(yōu)惠券沒有下單，平臺不進行收費。各國亞馬遜平臺收取優(yōu)惠券的費用標準如下：英國收取0.45英鎊/張、德國和法國收取0.5歐元/張、日本收取60日元/張。04秒殺LightningDeal“LightningDeal”簡稱“LD”，秒殺時間一般持續(xù)4～6小時，美國站4小時，歐洲站6小時，它會有一個進度條和時間器，賣家可以自主申請創(chuàng)建活動。在此期間內(nèi)可以獲得巨大流量，而獲得流量的同時也就意味著銷量也會隨之增加。秒殺BestDeal“BestDeal”簡稱“BD”，秒殺時間持續(xù)14天，只能通過招商經(jīng)理報名。秒殺DealoftheDay“DealoftheDay”簡稱“DOTD”，是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個活動，賣家可以與招商經(jīng)理溝通申請，每天只有3個廣告位，秒殺持續(xù)24小時，這類秒殺對賣家的要求很高。秒殺參與亞馬遜各類秒殺的基本要求Lightning

Deal有用戶評價且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求有10個以上用戶評價。3.5顆星以上的推薦概率高。新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取的概率。通常是為Prime會員服務，配送必須是亞馬遜物流（FulfillmentbyAmazon，F(xiàn)BA）。秒殺價是現(xiàn)在的購物車售價的8折或更低（不是在listprice的基礎上，而是在現(xiàn)在的購物車售價基礎上打折）。每月只能報名一次。如果后臺推薦秒殺已經(jīng)提交，那么亞馬遜會優(yōu)先審核。一些秒殺費用也會在申請通過后才會收取。BestDeal至少3顆星的用戶評價。秒殺價是現(xiàn)在的購物車售價的8.5折或更低。使用FBA配送商品。每月最多有兩次報名機會。BestDeal必須有20%以上的折扣。52周以來的最低價。30天內(nèi)最低價的20%。是現(xiàn)在的購物車售價的20%。有20條以上的用戶評價。用戶評價分數(shù)在四星級以上。帶視頻以及A+頁面的listing。如果是變體產(chǎn)品，父ASIN下必須滿足75%以上的子ASIN都申報。優(yōu)惠券設置商品推廣廣告的流程1登錄亞馬遜后臺，點擊“廣告活動管理”，選擇“商品推廣→創(chuàng)建廣告活動”，設置“廣告活動名稱”“廣告開始時間與結(jié)束時間”“每日預算”“定向策略”等。優(yōu)惠券設置商品推廣廣告的流程2設置“廣告活動競價策略”，分為動態(tài)競價與固定競價。3設置“廣告組名稱”，可以用產(chǎn)品ASIN命名。4添加想要推廣的商品。5設置廣告投放競價模式。6商品廣告推廣投放成功。優(yōu)惠券設置品牌推廣廣告的流程1登錄亞馬遜后臺，點擊“廣告活動管理”，選擇“商品推廣→創(chuàng)建廣告活動”，設置“廣告活動名稱”“廣告開始時間與結(jié)束時間”“每日預算”“定向策略”等。2選擇不同類型的品牌推廣廣告模式：商品集和視頻。3“設置品牌推廣→商品集廣告”，商品集廣告由一個品牌Logo圖和三個商品展示位構(gòu)成。4展示方式設置好之后，我們需要設置廣告的投放方式，關(guān)鍵詞定位與商品定位。5上傳的視頻分辨率為1920×1080px、1280×720px或3840×2160px，文件大小不超過500MB，文件格式必須為mp4或mov，視頻時長必須為6～45秒，建議的最佳時長為15～30秒。優(yōu)惠券設置展示型推廣廣告的流程1設置展示型廣告類型，比如點擊計費（CostPerClick，CPC）或者每千次可見展示成本（VisibleCostPerMille，VCPM），定位到指定的ASIN或品類。2設置營銷受眾，廣告的作用是向過去瀏覽你的listing或?qū)δ愕漠a(chǎn)品感興趣的用戶進行二次展示投放。3設置自定義受眾，可以設置你互補產(chǎn)品的受眾。優(yōu)惠券注冊品牌推廣與展示型推廣流程1注冊品牌推廣與展示型推廣都必須進行店鋪品牌備案。登錄亞馬遜后臺，點擊“廣告活動管理”，點擊“創(chuàng)建廣告”，使用品牌推廣，需要先注冊品牌，才能進行推廣。2點擊“注冊您的品牌”。3填寫“品牌名稱”，選擇“商標局”，填寫“注冊號或序列號”。4填寫“品牌官方網(wǎng)站的URL”。5上傳“商品上的品牌名稱、徽標或其他識別標記的商品或包裝的圖片”。任務小結(jié)TaskSummary通過該任務的學習，學生對亞馬遜平臺站內(nèi)營銷活動的類型和站內(nèi)廣告的類型有比較深入的了解，能夠掌握亞馬遜站內(nèi)營銷活動的步驟，以及站內(nèi)廣告的設置流程與方法，能夠結(jié)合商家的營銷需要，在亞馬遜站內(nèi)設置優(yōu)惠券、秒殺等營銷活動，幫助商家提升銷售業(yè)績。任務評價TaskEvaluation亞馬遜站內(nèi)營銷活動學習評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學互評（30分）教師評價（40分）分值評分分值評分分值評分優(yōu)惠券101010秒殺101010站內(nèi)廣告101020拓展實訓Expandpracticaltraining打開模擬實訓平臺（平臺訪問方式見附錄A），進入亞馬遜模擬平臺后臺，進行如下操作：在亞馬遜后臺選擇一款產(chǎn)品，選擇“商品推廣”，設置“廣告活動的競價策略”，分別設置“動態(tài)競價、只降低/動態(tài)競價、提高和降低/動態(tài)競價、固定競價”，分析亞馬遜廣告競價和預算的邏輯。02cross-bordere-commerce敦煌網(wǎng)站內(nèi)營銷活動知識目標了解敦煌網(wǎng)平臺營銷活動類型。了解敦煌網(wǎng)平臺購物車營銷。學習目標技能目標掌握敦煌網(wǎng)平臺營銷活動的步驟。掌握敦煌網(wǎng)平臺營銷活動的技巧。素質(zhì)目標培養(yǎng)學生正確的人生觀和價值觀。滿幾件打幾折認識社群營銷同一時間段內(nèi)只能設置一個滿幾件打幾折活動?；顒幼疃嗫稍O置2個階梯，例如，滿2件打8折，滿3件打7折，商品數(shù)量不能低于2件。滿幾件打幾折設置的注意事項滿幾件打幾折活動的折扣范圍為0.1～9.9折，保留一位小數(shù)，如9.7折。01活動持續(xù)時間不得少于1小時，不能超過60天。02滿幾件打幾折認識社群營銷1登錄敦煌網(wǎng)后臺，選擇“推廣營銷→店鋪活動→創(chuàng)建滿幾件打幾折”。2設置“活動信息”。3選擇參加滿幾件打幾折活動的產(chǎn)品（最多選擇100個產(chǎn)品），填寫產(chǎn)品折扣信息。相關(guān)知識Relatedknowledge對賣家來說，流量是店鋪的生命線，沒有高流量，店鋪的商品就很難有高銷量。那么無論是敦煌網(wǎng)平臺活動還是店鋪站內(nèi)營銷活動，賣家都可以通過報名平臺活動或設置不同站內(nèi)營銷活動來吸引客戶。敦煌網(wǎng)平臺活動與店鋪活動各有什么優(yōu)勢和劣勢？想一想拼團滿幾件打幾折拼團產(chǎn)品買家購買說明：買家購買拼團產(chǎn)品時，不能同時享受其他任何形式的促銷優(yōu)惠。（每月可發(fā)起拼團的數(shù)量為5個，每個活動可報名的產(chǎn)品數(shù)為100款）滿幾件打幾折設置的注意事項設定的拼團價即買家端展示的價格。01成團與不成團：開團48小時后，如果人數(shù)不夠，也會自動成團。02拼團滿幾件打幾折1登錄敦煌網(wǎng)后臺，選擇“推廣營銷→店鋪活動→創(chuàng)建拼團”。2設置拼團活動信息。3選擇拼團產(chǎn)品。4填寫產(chǎn)品打折信息并提交活動。限時限量設置的注意事項限時限量同一時間段內(nèi)，同一產(chǎn)品，只能參加一個限時限量活動。01限時限量活動一旦創(chuàng)建且開始后，直至活動結(jié)束，中間無法停止操作，請謹慎創(chuàng)建你的限時限量活動。02屢次惡意抬價后促銷的商戶會被限制使用，在一段的時間內(nèi)不允許進行店鋪活動的創(chuàng)建、編輯等操作。03拼團數(shù)量與產(chǎn)品數(shù)：每月可發(fā)起的拼團數(shù)量為5個，每個活動可報名的產(chǎn)品數(shù)為100款。04設置限時限量的流程限時限量1登錄敦煌網(wǎng)后臺，選擇“推廣營銷→店鋪活動→創(chuàng)建限時限量”。設置限時限量的流程限時限量2設置限時限量活動信息（可以選擇“App專享或全平臺+App專享”)。設置限時限量的流程限時限量3選擇參加限時限量活動的產(chǎn)品。4填寫產(chǎn)品打折信息。全店鋪打折設置的注意事項全店鋪打折活動須提前24小時創(chuàng)建。01折扣設置：將以促銷分組形式進行折扣設置，如果未創(chuàng)建任何分組，全部商品將默認加入其他分組中?？梢栽趧?chuàng)建全店鋪打折活動前，進行分組創(chuàng)建，當有全店鋪打折活動在進行時，不允許創(chuàng)建分組和修改分組內(nèi)的商品，所以一定記得提前創(chuàng)建分組。03活動開始與結(jié)束時間為北京標準時間。02設置全店鋪打折的流程全店鋪打折1登錄敦煌網(wǎng)后臺，選擇“推廣營銷→店鋪活動→創(chuàng)建全店鋪打折”。2設置活動信息（注：App專享折扣率要大于全站折扣率）。3完成全店鋪打折活動創(chuàng)建。滿立減設置的注意事項滿立減活動須提前48小時創(chuàng)建。01活動開始與結(jié)束時間為北京標準時間。02優(yōu)惠是否可累加，當你勾選“優(yōu)惠可累加”時，你設定的滿減為滿100美元減10美元，則滿200美元減20美元，以此類推，上不封頂。03訂單滿減不包含運費，如果商品同時在參加其他打折活動，滿減則按折扣后的價格進行滿減。04全店鋪滿減活動，不對商品價格、信息進行鎖定，在滿減過程中，可修改商品信息。05滿立減設置的注意事項滿立減1登錄敦煌網(wǎng)后臺，選擇“推廣營銷→店鋪活動→創(chuàng)建滿立減”。滿立減設置的注意事項滿立減2設置全店鋪滿立減信息。3完成全店鋪滿立減活動創(chuàng)建。購物車營銷設置的注意事項購物車營銷購物車營銷活動一旦開始將無法停止（未開始前可以修改、停止）。01購物車營銷折扣是