國際貿易公司商業(yè)計劃書

國際貿易公司商業(yè)計劃書篇一：外貿平臺商業(yè)計劃書32(含英文版)

商業(yè)計劃書

第一節(jié)：外貿平臺的建設

第二節(jié)：外貿主營產品、方向的確定

第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

第四節(jié)：國際市場開拓主要途徑

第五節(jié)：現有國外客戶資源及06年業(yè)務分析

第六節(jié)：總結

第一節(jié)外貿平臺的建設

外貿平臺的建設涉及以下領域：

1、行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理；整個流

程辦理結束大概2個月時間。

2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會（負責核銷、退

稅）、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業(yè)務量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。

3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。

由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

4、公司形象的建立，如網站，產品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。

如何建設公司外貿形象，可以由委托專業(yè)的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、參加外貿行業(yè)協(xié)會，成為會員。

上海市外貿行業(yè)協(xié)會現有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿協(xié)會），外貿協(xié)會的主要功能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業(yè)進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協(xié)會和政府的關系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協(xié)會的組織下的積極應訴，據統(tǒng)計獲勝的案件很多。

第二節(jié)：外貿主營產品、發(fā)展方向的確定

外貿主營產品的確定，是每個企業(yè)在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品,市場前期廣闊。

由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在美噸

1100美元，如果能夠和國內具有一定規(guī)模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產品在國際市場上，很具有競爭力。

由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業(yè)的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的國內生產商將成為該地區(qū)該類產品的壟斷經營者。外貿公司生存范圍收到蠶食。

從外貿發(fā)展的長遠看，培養(yǎng)自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。

第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國內外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。

2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業(yè)務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數外貿產品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業(yè)務的發(fā)展，差旅、公關費用會響應增加。

第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。

②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業(yè)出國參展

的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當地大的企業(yè)，成交機會也相對較大。

③、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。

④、客戶的介紹。貿易公司的優(yōu)勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。

2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。

第五節(jié)：部分國外客戶資源及06年業(yè)務分析

1、？？？？？澳大利亞最大的園藝PP材質標簽印刷商。年進口PP片材100萬美

元以上。目前供應商為臺灣南亞塑膠。已經送樣的主要指標已經符合要求，有望在今年底前解決剩余質量細節(jié)問題。該客戶聯系時間近1年，今年3、9月該公司董事長在上海拜訪我兩次，關系良好，同工廠的聯系一直通過我進行。

2、？？？？？？，首批試單貨款已經到帳，工廠正在安排生產。聯系時間為3個月。雙方已經建立了可信任的合作關系。

3、？？？？？？埃及一貿易公司，經營透明PVC片材，用于藥品包裝。該公司總經理今年7月份來上海拜訪我，聯系時間近10個月，目前價格和國內生產商都已經確定，樣品已經寄出，等待終端客戶的最終產品質量確認。該客戶的需求量每次為一20尺柜，年需求量在10萬美元。

4、？？？？？英國客戶，聯系時間一年以上，見面兩次。經營透明PVC片材，用于食品包

裝。該客戶的年需求量在XX噸以上，但對價格和包裝要求非?？量獭Ｇ覍χ袊袌龇浅Ｊ煜?，關系非常良好，目前等待時機。

此外，還有一系列客戶正在細節(jié)談判之中。

從目前同國外客戶的業(yè)務進展看，預計在06年第一季度后，定單的量將穩(wěn)定增加，全年出口額應能夠達到？？萬美元，爭??？？萬美元。實現穩(wěn)定一批老客戶，開拓一批新客戶，為將來的可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。

實現06年計劃的關鍵在于良好的外貿平臺建立及前期投入，當然這樣的投入會在一段時間后在定單量和客戶量的增加上得到回報。

第六節(jié)總結

國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

全球采購商資源

價格

《全球衛(wèi)浴潔具采購商名錄》880元

《全球家居用品采購商名錄》

880元

《全球玩具采購商名錄》680元

《全球眼鏡采購商名錄》

880元

《全球閥門采購商名錄》880元

《全球五金采購商名錄》680元

《全球汽配采購商名錄》680元

《全球包裝機械采購商名錄》880元

《全球音響視聽采購商名錄》880元

篇二：外貿部門創(chuàng)立計劃書

外貿部門創(chuàng)立計劃書目錄

第一篇：從事外貿的必要性：外貿整體趨勢以及做外貿的優(yōu)勢條件第二篇：外貿前期投入有哪些

1.外貿進出口資質的辦理2.阿里巴巴平臺的購買與建立3.選擇貨代、報檢行與快遞公司

4.公司形象的建立：（營銷網站建立、樣品展廳、產品分類整理）5.資金投入--成本估算

第三篇：外貿人員職責

1.外貿部主管具體職責2.外貿業(yè)務員具體職責

第四篇：怎么執(zhí)行

一、進出口資質的辦理事宜二、確定經營產品，客戶群三、怎樣開發(fā)市場1.B2B阿里巴巴國際站2.整合營銷平臺3.客戶介紹

4.利用潛在客戶資源5.展會

五．外貿整個流程以及注意事項

六．目標與總結

第一篇：WHY做外貿的必要性

1.外貿整體趨勢：

從企業(yè)發(fā)展的長遠考慮，貿易國際化是大勢所趨。XX年，廣東中山燈

具出口貨值達13.48億美元，居歷年最高，同比增長37%，中山的電光源及燈具主要輸往歐洲，美國，中東以及東盟地區(qū)，歐盟是中山燈具出口最大的市場，出口貨值達3.25億美元。美國市場增速居四個主要出口市場之首。在出口類別中，LED產品增長3倍有余，XX年LED產品出口約4292.3萬美元，同比增長44%，LED技術在電光源及燈具的應用速度加快，取代了部分白熾燈和節(jié)能燈需求。但是XX年由于歐洲經濟危機，國際形勢比較嚴峻，整體的國際貿易發(fā)展不是很好，專家預測XX年整個進出口行業(yè)的增長率為10%（XX年為20.3%），從相關貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于燈具行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據商情網資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，LED照明市場不會如預期的增長率超過30%，但是仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿從事的優(yōu)勢條件

其一：由于目前歐洲的經濟危機，整個大環(huán)境處于一個相對低潮狀況，現在進入外貿行業(yè)，挑戰(zhàn)和機遇并存。

其二：產品選擇以LED為主，LED照明市場前景廣闊；并且公司現有LED技術人員，基礎條件比較好

其三：貿易公司的貨源選擇性大，對于產品的質量要求，價格方面局限性小。選擇合適的供應商是關鍵。

第二篇：外貿前期投入有哪些

1.外貿進出口資質的辦理

到行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。2.阿里巴巴平臺的購買與建立

外貿人員使用阿里巴巴平臺的培訓：首先購買阿里巴巴基礎平臺，除了基礎平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產品曝光量的功能，阿里巴巴工作人員會結合公司的情況提出需要購買的相關產品的建議，公司可根據實際情況來決定購買與否。在使用阿里巴巴平臺之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關的培訓，指導業(yè)務員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產品的注意事項，關鍵詞的搜索和應用，排名的原則等等一系列內容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：

出貨港口由供應商的產地以及客戶要求決定。洛陽的出貨港口青島，天津比較多。也可以通過鄭州出貨。貨代的選擇比較多，具體可以在出貨前通過跟貨代溝通比較不同貨代的服務和收費來選擇。之前有合作過的貨代可以由業(yè)務員或公司進行推薦，這樣選擇的時候跟穩(wěn)妥快速一些。是否需要報檢行要根據產品性質來確定。洛陽大小公司都在使用的是位于洛陽進出口檢驗檢疫局中的代理。價格固定；國際快遞：給國外客戶寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔，包括樣品自身以及運費（樣品費看產品的貨值和客戶價值來決定是有公司承擔還是由客戶支付），寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務好，時效快的快遞，一般0.5公斤以內都是100多塊錢，客戶可以通過PAYPAL或者速匯金方式打到個人賬戶，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，客戶承擔運費，只需要讓快遞上門取貨。第二

是很多小訂單數量只有幾十公斤而且體積比較小，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。洛陽的國際快遞也比較方便。DHL，TNT，EMS等都比較方便，下單是可以先咨詢費用在進行選擇?？梢源_定其中一到兩家簽訂協(xié)議長期合作，這樣在價格上可以拿到比較大的折扣。如果公司開設自己的國際快遞賬號會更加方便一些。

4.公司形象的建立包括三個方面：

建立外貿營銷網站，建立樣品展廳（sampleroom），產品系列的整理。1）建立外貿營銷網站至關重要，這是公司在網上與國內外客戶結束的重要窗口。在不了解公司實際面貌和生產狀況的前提下，網站可以比較直觀的將公司的形象概況和產品呈現給客戶，是客戶有初步的了解。另外，能夠為外貿企業(yè)的營銷型網站建設研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習慣，最后敲定的網站主體設計感很現代化，網站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網站非常適合海外電子商務網站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。在制作網站過程中要去專業(yè)的網站制作公司過溝通多取經，從制作公司方面多了解國外客戶的瀏覽習慣和風格，然后計入公司自己的特征，形成一個專業(yè)的網站。2）有條件的話建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員，了解和熟悉產品是比較方便，第二在客戶來訪時候，能夠把公司經營的產品直觀的展現在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產品整理，公司的經營范圍比較固定，所以整理產品時相對比較簡單一些。需要一個系統(tǒng)的整理和編號，從而保證業(yè)務員自身在報價時候不混淆產品，能夠分門別類的對產品進行整理，方便日后管理和查詢(轉自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm小草范文網:國際貿易公司商業(yè)計劃書)。外貿主管應當負責制作出一份產品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產品報價單，給出參考價格以及上下

浮動范圍，以便整個部門報價參考。5.前期資金投入：見下表格。

備注：第一年做阿里巴巴和公司網站推廣和展會（因為您說有政府的補資，而且具體參加哪個展會也沒有確定，所以展會的資金沒有算進去），業(yè)務員利用現在的資源開發(fā)客戶。人員工資只包括外貿業(yè)務人員工資。除三項需根據不同標準確

篇三：國際貿易參展商業(yè)計劃書要求

國際貿易參展商業(yè)計劃書的設計要求

假設同學們要參加本年度的廣交會，由各位同學自行尋找合適的合作廠商，并設計國際貿易參展商業(yè)計劃書，國際貿易參展商業(yè)計劃書中涉及的商品以由合作企業(yè)提供的商品樣品為原則。參展商品一般應簡單、輕便、大眾化、體現地方特色且適合外銷。

國際貿易參展商業(yè)計劃書采取中文，不少于20頁，包括但不限于參展目標規(guī)劃、參展之產業(yè)與產品介紹、營銷策略規(guī)劃、財務預算、人員培訓與安排規(guī)劃等內容。（內容可根據需要增加）

國際貿易參展商業(yè)計劃書格式要求

一、頁面要求

1.商業(yè)計劃書須用A4標準，一律采用單面