創(chuàng)業(yè)學(xué)第4版 課件 第05章 撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)學(xué)（第4版·數(shù)字教材版）第05章撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有何重要性？3.如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？學(xué)習(xí)目標(biāo)沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你不能籌集到資金……就本身而言，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是一項(xiàng)藝術(shù)性的工作。它是表達(dá)企業(yè)和賦予企業(yè)人性化的證明。每個(gè)計(jì)劃如同一片雪花，個(gè)個(gè)不同，而每個(gè)都是一件獨(dú)立的藝術(shù)品，每個(gè)都是企業(yè)家個(gè)性的反映。就像不能復(fù)制別人浪漫的方式，你也需要尋求你的計(jì)劃與眾不同之處。

——約瑟夫·曼庫(kù)索（JosephR.Mancuso）引言

第1節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本屬性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃旨在說明創(chuàng)建一家新企業(yè)的當(dāng)前現(xiàn)狀、預(yù)期需求及預(yù)計(jì)結(jié)果。它涵蓋了創(chuàng)建新企業(yè)的各個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)以及一個(gè)完成目標(biāo)任務(wù)的時(shí)間表。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（BusinessPlan）是全方位描述與創(chuàng)建新企業(yè)有關(guān)的內(nèi)部、外部環(huán)境條件和要素的書面文件，是成功創(chuàng)建新企業(yè)的“導(dǎo)航儀”。

第1節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本屬性二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要性創(chuàng)業(yè)者23451迫使創(chuàng)業(yè)者審時(shí)度勢(shì)、客觀理性地評(píng)判新企業(yè)。使創(chuàng)業(yè)者更加全面、更加清醒地檢查企業(yè)預(yù)期成就與現(xiàn)實(shí)之間的差距。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使目標(biāo)得以量化，為創(chuàng)業(yè)者預(yù)測(cè)提供了可度量的標(biāo)準(zhǔn)。在供外部讀者評(píng)估審閱時(shí)，有機(jī)會(huì)得到他人的指導(dǎo)，使計(jì)劃更加切實(shí)可行。一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，既是與外部第三方（如銀行、投資者、客戶或供應(yīng)商）溝通的橋梁和媒介，也是與新員工溝通且對(duì)新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行內(nèi)部控制的工具。

第1節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本屬性投資者23451為潛在的投資者傳遞有關(guān)市場(chǎng)潛力及獲得市場(chǎng)份額的資訊。為投資者提供了一份簡(jiǎn)明清晰、涵蓋整個(gè)企業(yè)發(fā)展和資產(chǎn)需求的資料。為投資者傳遞了企業(yè)償債或提供權(quán)益回報(bào)的能力信號(hào)?？梢栽鰪?qiáng)投資者信心?？梢栽鰪?qiáng)投資者對(duì)企業(yè)的可信度。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要性

第1節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本屬性三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的服務(wù)對(duì)象服務(wù)對(duì)象希望看到的信息創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)撰寫計(jì)劃的過程促使創(chuàng)業(yè)者和初始管理團(tuán)隊(duì)縝密思考企業(yè)各方面，就一些重要問題可達(dá)成一致。普通員工愿意看到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)什么以及如何實(shí)現(xiàn)的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己的行為與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向保持一致。董事會(huì)成員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樹起一個(gè)標(biāo)桿，作為評(píng)價(jià)高管層業(yè)績(jī)的尺子。潛在投資者他們對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中提供的有關(guān)產(chǎn)品獨(dú)特性、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)管理能力、利潤(rùn)規(guī)模以及對(duì)如何快速成才和退身之路感興趣。潛在銀行家關(guān)心財(cái)務(wù)成果的可預(yù)見性和穩(wěn)定性，對(duì)如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)感興趣，即何時(shí)需要貸款及怎樣確保貸款安全以及危機(jī)中的求生能力感興趣。潛在商業(yè)伙伴有助于高質(zhì)量的商業(yè)合作伙伴打消做生意的顧慮。擬聘關(guān)鍵員工關(guān)鍵崗位應(yīng)聘者往往看重商機(jī)的吸引力、薪酬計(jì)劃與企業(yè)前景。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的服務(wù)對(duì)象以及他們希望看到的信息

第2節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫指南簡(jiǎn)潔清晰1排版規(guī)范，裝訂美觀2捕捉讀者興趣點(diǎn)3突出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素6發(fā)送優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信號(hào)7準(zhǔn)確描述目標(biāo)市場(chǎng)8讓計(jì)劃充滿憧憬4目標(biāo)必須貼合實(shí)際5有的放矢投送計(jì)劃9二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫內(nèi)容封面和目錄

關(guān)鍵提示1.實(shí)施概要A.商機(jī)B.企業(yè)描述C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)E.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)F.盈利性和收獲潛力G.企業(yè)需求描述尚未解決的問題或未滿足的需求企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求商業(yè)盈利模式描述若計(jì)劃面向潛在投資者，須闡明需要的資本量和使用方案2.企業(yè)描述A.企業(yè)的一般描述B.產(chǎn)業(yè)背景C.商業(yè)目標(biāo)及潛力D.現(xiàn)狀與需求企業(yè)簡(jiǎn)史或背景、使命和目標(biāo)商業(yè)模式描述；如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)現(xiàn)狀描述一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫提綱

第2節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)封面和目錄關(guān)鍵提示3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)A.組織B.關(guān)鍵管理人員C.管理層薪酬及股權(quán)D.其他投資者E.董事會(huì)F.顧問及服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)工資、工作協(xié)議董事數(shù)量、構(gòu)成律師所、會(huì)計(jì)所、管理咨詢機(jī)構(gòu)4.產(chǎn)業(yè)分析A.產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及前景B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)業(yè)規(guī)模D.市場(chǎng)參與者性質(zhì)

第2節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)封面和目錄

關(guān)鍵提示5.市場(chǎng)分析A.目標(biāo)市場(chǎng)及客戶B.市場(chǎng)大小和趨勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.市場(chǎng)潛能預(yù)測(cè)描述目標(biāo)市場(chǎng)選擇競(jìng)爭(zhēng)定位分析估計(jì)年銷售量及市場(chǎng)份額6.營(yíng)銷計(jì)劃A.總體營(yíng)銷戰(zhàn)略B.定價(jià)戰(zhàn)略C.銷售戰(zhàn)術(shù)D.促銷與廣告E.分銷渠道有利可圖的定價(jià)原則銷售策略廣告推廣計(jì)劃描述分銷商描述7.生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃A.運(yùn)營(yíng)周期

C.設(shè)施和改善B.地理選址

D.戰(zhàn)略和計(jì)劃

第2節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)封面和目錄關(guān)鍵提示8.財(cái)務(wù)計(jì)劃A.資本需求量B.預(yù)編損益表C.預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表D.預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析E.盈虧平衡圖F.成本控制G.重點(diǎn)突出部分未來3～5年的資金需求、來源及使用介紹財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)生過程9.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素A.管理風(fēng)險(xiǎn)B.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)E.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害F.其他風(fēng)險(xiǎn)

第2節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)

第3節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的有效推介一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的演示技巧企業(yè)介紹1問題的描述2解決方案3技術(shù)和相關(guān)過程6營(yíng)銷與銷售計(jì)劃7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)8商業(yè)模式和盈利能力4競(jìng)爭(zhēng)情況和策略5企業(yè)盈利前景910企業(yè)現(xiàn)狀和資金需求

第3節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的有效推介