關(guān)于徐福記的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

關(guān)于徐福記的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃xxxxxxxxxx--目錄引言市場(chǎng)分析產(chǎn)品概述品牌形象與定位廣告與宣傳策略12345PART引言11引言123徐福記，一家歷史悠久的糖果品牌，以其高品質(zhì)、美味的產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有廣泛的知名度和美譽(yù)度為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力，徐福記需要制定一套全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃本策劃旨在分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌曝光度，增強(qiáng)品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)PART市場(chǎng)分析22市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)年輕人：徐福記的糖果產(chǎn)品深受年輕人喜愛(ài)，特別是學(xué)生群體中老年人：對(duì)健康有益的糖果產(chǎn)品也受到中老年人群體的歡迎2市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)糖果市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元，并以每年5%的速度增長(zhǎng)2市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)品牌：如金絲猴、大白兔等，這些品牌在本地有著很高的市場(chǎng)份額國(guó)際品牌：如瑞士的巧克力、美國(guó)的口香糖等，這些品牌有著很強(qiáng)的品牌影響力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品2市場(chǎng)分析市場(chǎng)趨勢(shì)消費(fèi)者對(duì)糖果的需求日益多樣化，從傳統(tǒng)的糖果到健康糖果，從單一口味到多元化口味2市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策略定位準(zhǔn)確：以高品質(zhì)、美味、健康的糖果定位，滿(mǎn)足不同年齡段消費(fèi)者的需求產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出新口味、新包裝、新產(chǎn)品的創(chuàng)新策略，吸引消費(fèi)者價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透策略，價(jià)格略低于同類(lèi)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試2市場(chǎng)分析渠道策略：線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合，利用電商平臺(tái)和超市，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)策略：通過(guò)廣告、宣傳、活動(dòng)等方式提高品牌知名度，同時(shí)開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)PART產(chǎn)品概述33產(chǎn)品概述徐福記主要生產(chǎn)各類(lèi)糖果、糕點(diǎn)、沙琪瑪?shù)忍鹗钞a(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，包括但不限于巧克力、軟糖、酥糖、牛軋?zhí)堑绕洚a(chǎn)品特點(diǎn)在于選用優(yōu)質(zhì)原材料，制作工藝精湛，口感上佳此外，徐福記還針對(duì)不同消費(fèi)群體推出不同類(lèi)型的產(chǎn)品，如無(wú)糖、低糖、堅(jiān)果等多樣化健康糖果系列PART品牌形象與定位44品牌形象與定位徐福記的品牌形象代表著高品質(zhì)、美味、健康其品牌定位為中高端糖果品牌，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的健康需求通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，徐福記的目標(biāo)客戶(hù)主要為年輕人和中老年人年輕人對(duì)糖果的需求量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，而中老年人則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和健康因素因此，徐福記需要針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略PART廣告與宣傳策略55廣告與宣傳策略廣告策略電視廣告：通過(guò)在熱門(mén)電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)投放廣告，提高品牌曝光度網(wǎng)絡(luò)廣告：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告投放戶(hù)外廣告：在公共場(chǎng)所如購(gòu)物中心、地鐵站等地方投放戶(hù)外廣告KOL合作：與知名美食博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推薦產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的辨識(shí)度互動(dòng)體驗(yàn)式廣告：通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)式廣告讓消費(fèi)者更深入地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)從而增加品牌的認(rèn)知度和影響力提高購(gòu)買(mǎi)率擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的一種廣告形式具體可采用如下方式：(6.1)在商場(chǎng)或超市設(shè)置展示專(zhuān)區(qū)讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品(6.2)開(kāi)展線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)微信投票朋友圈分享等方式讓消費(fèi)者參與到廣告互動(dòng)中來(lái)吸引更多人關(guān)注并分享從而擴(kuò)大品牌的影響力--