百事可樂營銷策劃方案

美汁果粒橙營銷策劃前言隨著我國消費者消費意識升級和購買能力的提高，近幾年來，果汁消費逐年增長，幾乎以年平均14.5%的速度果汁飲料已成為人們生活中必備的飲品之一。而作為相對售價較高的濃縮果汁，它在飲料行業(yè)中所占數(shù)量并不大，主要被認(rèn)為是許多國家我國是濃縮果汁的生產(chǎn)大國，國內(nèi)生產(chǎn)的濃縮果汁90%以上出口國外，尤其是年產(chǎn)量超過80萬噸的濃縮蘋果汁，占到全球產(chǎn)量的60%以上。我國濃縮果汁出口市場的紅火，主要歸因于我國豐富的水果資源、近幾年不斷擴大的水果種植面積及大面積普及的種植技術(shù)等等。另外，這些先進設(shè)備和現(xiàn)代加工技術(shù)的引進，保障了我國濃縮汁行業(yè)的整體質(zhì)量，其出口也出現(xiàn)明顯的增長。國內(nèi)從事濃縮果汁加工的公司主要有國投中魯、煙臺北方安德利、三門峽湖濱、山西海升公司等等，隨著我國果汁市場的日趨國際化，濃縮果汁加工也成為投資熱點。據(jù)悉，92年日本三菱公司與國投中魯合資成立了魯菱果汁有限公司，將中魯變成了日本市場的后方生產(chǎn)基地。當(dāng)然，境外資金的看好也為我國濃縮果汁行業(yè)的發(fā)展提供了機1、市場任務(wù)與目標(biāo)2、市場現(xiàn)狀(1)果粒橙是可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100多個國家。(2)可口可樂在剛進駐中國市場時候就已一種國際品牌所具有(4)可口可樂以健康以陽光的廣告把健康的形象展現(xiàn)在公眾面質(zhì)量監(jiān)督檢測中心(CFQ)認(rèn)證的飲料品直以19%左右的增長率高速發(fā)展這給果粒橙的發(fā)展提供了大好的機會。,“美汁源果粒橙”已經(jīng)于2004年分別3、主要競爭對手分析面對宿敵百事可樂(Pepsi)不斷升級的挑戰(zhàn)，可口可樂是1885年誕生的混雜著蘇打水的神奇糖漿，而是因健康之名的非碳(1)優(yōu)勢：A:果粒橙是可口克樂公司推出的新產(chǎn)品，果粒橙，精選每一D:產(chǎn)品的另一個賣點是通過CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心)監(jiān)督檢驗。通過CFQ監(jiān)督檢驗的飲料品牌極少，顯示其非用?？煽诳蓸穭e出心裁地搞了個CFQ,B:人們的果粒橙的新鮮度有待加強，有許多品牌的果汁造成B:目前，該產(chǎn)品分銷100多個國家。喜歡橙汁口味飲料的消了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素滿足了消費B:其次哇哈哈和農(nóng)夫山泉的飲料在市場上也占據(jù)了一定的地(1)面對果汁飲料這一快消費市場，成熟的市場已是品牌林立，(2)年輕人對果汁的熱愛非常強烈，果汁飲料是在市場上除了茶含新鮮果肉)擁有一種獨特的的口感贏得大眾的愛戴。針對高端、中高端人群的“水溶C100”,娃哈哈緊跟其上，推出了同可口可樂是人們都耳熟能詳?shù)囊詡€品牌，它的產(chǎn)品在市場上同類產(chǎn)品中占據(jù)了較大的市場份額，知名度高是可口可樂的優(yōu)勢，推出果粒橙利用可口可樂的優(yōu)勢可以讓果粒橙快速的進入市場，以果粒為賣點，細(xì)分低濃度果汁飲料市場，百事可樂則于2007年推出“純果樂·果繽紛”,開拓了混合果汁新品類，獨辟蹊徑，擴容了低濃度果汁市場，上市僅1年，已居市場前五名之列，然而今如此卻不能滿足消費者對果汁的追求，可以利用百事開辟的市場把可口可樂的果粒橙也進口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100多個國家。果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，融入了新鮮果肉，受到廣大消費者的喜愛，在年輕人當(dāng)中更是一路走好，所以果粒橙主要針對成年消費者，在產(chǎn)品功能和口感方面的設(shè)計基本符合中國消費者的需求?？煽诳蓸肥羌矣鲬魰缘娘嬃掀放?，人們的消費趨于中上等化，在各類超市購物的趨勢呈增長趨勢，所以我，我們可以選擇各類大型超市，連鎖超市，作為目標(biāo)市場，學(xué)校也是一個可觀的消費集體。果粒橙是可口克樂公司推出的新產(chǎn)品，果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素?？煽诳蓸吩趧傔M駐中國市場時候就已一種國際品牌所具有的高姿態(tài)準(zhǔn)入，是一個相當(dāng)強勢的碳酸類飲料品牌。隨著消費需求的多樣化可口可樂公司也推出了除了碳酸飲料以外的產(chǎn)品。美汁源”果汁的產(chǎn)品口感設(shè)計方面與眾不同。如該品牌產(chǎn)品里有果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實。所以“美汁源”果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。產(chǎn)品的另一個賣點是通過CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心)監(jiān)督檢驗。通過CFQ監(jiān)督檢驗的飲料品牌極少，顯示其非同一般的品質(zhì)，對其廣告訴求的有力支持，取到錦上添花的作用。可口可樂別出心裁地搞了個CFQ,讓消費者更加的信任。渠道拓展上略顯不足，大城市過于依賴KA渠道銷售，BC類店鋪有待開發(fā)。人們的果粒橙的新鮮度有待加強，有許多品牌的果汁造成之一。目前，該產(chǎn)品分銷100多個國家。喜歡橙汁口味飲料的消費的征服欲被重重刺激起來。只不過，后者的手中利器不再是1885年果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素，更有不一樣的口感，滿足大眾需求。并且具有豐富的營養(yǎng)價值，用心榨取天然陽光水果的汁濃濃果香，口感醇厚，口口都能吃到的陽光果肉，美味與營養(yǎng)如影喝100%橙汁能為全家?guī)碡S富的營養(yǎng)，它不僅擁有營養(yǎng)豐富的果汁，更富含真實可見的果肉果粒，喝100%橙汁，好像體會喝“水可口可樂在剛進駐中國市場時候就已一種國際品牌所具有的高姿態(tài)準(zhǔn)入，是一個相當(dāng)強勢的碳酸類飲料品牌，在可口可樂公司，品牌是最有價值的一種無形資產(chǎn)，可口可樂的知名度家喻戶曉，“美汁源”果汁的產(chǎn)品口感設(shè)計方面與眾不同。如該品牌產(chǎn)品里有果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實。所以“美汁源”果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。產(chǎn)品的另一個賣點是通過CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心)監(jiān)督檢驗。通過CFQ監(jiān)督檢驗的飲料品牌極少，顯示其非同一般的品質(zhì)，對其廣告訴求的有力支持，取到錦上添花的作用?？煽诳蓸穭e出心裁地搞了個CFQ,讓消費者更加的信任。陽光營養(yǎng)全喜歡。果粒橙的廣告分為三部分投放：電視廣告，車身廣告，戶外燈箱廣告。重點投放在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的南方市場、大都青少年的酷兒完全相反，形成預(yù)先謀劃的互為依托互補之勢，投放時間也大都在成人最佳看電視的9點之后，既經(jīng)濟又緊貼目標(biāo)消費者。果粒橙的形象代言人劉青云，更是淋漓盡致的闡述了果粒橙的與眾不同之處，在廣大消費者心理，可能身體和嘴巴比果子更具有價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是以個企業(yè)必須重視的戰(zhàn)略，價格必須讓消費者接受和滿意，不能太便宜也不能太貴。果粒橙包裝的差異化特點中但容量和價位依然對中國的飲料市場有著重大影響，再飲料行業(yè)