某公司APP產(chǎn)品運(yùn)營推廣計(jì)劃

某公司APP產(chǎn)品推廣工作規(guī)劃目錄第一部分產(chǎn)品規(guī)劃 4一、產(chǎn)品定位 4二、功能規(guī)劃 4三、商業(yè)模式 5四、展示樣式 5五、具體實(shí)施步驟 5第二部分市場推廣規(guī)劃 6第一階段全面發(fā)展用戶數(shù)量 6一、APP推廣渠道全面上線 6二、公共資源平臺推廣 8三、社交化媒體推廣 9四、付費(fèi)推廣 11五、合作換量互推 12六、推廣思路例舉 12第二階段產(chǎn)品商業(yè)化應(yīng)用 14一、硬件廠商合作 14二、運(yùn)營商合作 15三、監(jiān)控市場客戶 15第三部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃 15序號 15部門 15規(guī)劃人數(shù) 15緊急度 15到崗時間和人數(shù) 15薪資 157月 158月 159月 1510月 1511月 1512月 151 15APP推廣組 152人-4人 15緊急 151 151 155-10k 152 15WEB端推廣組 152人-6人 15緊急 151 151 151 154-8k 154 15社交化媒體組 151人-2人 15緊急 151 151 155-10k 153 15數(shù)據(jù)分析組 151人-2人 15一般 151 155-8k 155 15市場組 152人-5人 15儲備 151 154-8k 15第四部分費(fèi)用投入預(yù)算 15成本預(yù)算表（單位：萬元） 15序號 16項(xiàng)目 167月 168月 169月 1610月 1611月 1612月 16總計(jì) 16備注 161 16人員成本 164 166 166 168 168 168 1640 16工資 162 16辦公成本 160 160 160.5 160 160 160.5 161 16辦公耗材等 163 16差旅成本 160 160 160.5 160 160 160.5 161 16預(yù)留差旅費(fèi)用 164 16固定資產(chǎn)投資 161 161 161 161 161 161 166 16電腦桌椅月均投入 16第一部分產(chǎn)品規(guī)劃一、產(chǎn)品定位主定位：實(shí)時視頻連接服務(wù)平臺1、專業(yè)為用戶提供移動實(shí)時視頻服務(wù)的APP平臺（免費(fèi)）2、為用戶提供移動實(shí)時視頻儲存、查看的云端服務(wù)平臺（收費(fèi)）3、千萬級用戶的客戶端實(shí)時視頻展示平臺（分類展示、競價排名）4、客戶端實(shí)時視頻類產(chǎn)品銷售平臺二、功能規(guī)劃1、視頻監(jiān)管：免費(fèi)的應(yīng)用工具2、推薦分享:便于用戶真實(shí)社交圈的病毒式推廣,具有精準(zhǔn)度高、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)3、云端服務(wù)：增值服務(wù)，作為收費(fèi)的附加項(xiàng)4、視頻展示（廣告媒體）：當(dāng)達(dá)到一定用戶規(guī)模時的商業(yè)應(yīng)用5、電商服務(wù)：設(shè)備商品訂購平臺三、商業(yè)模式1、用戶服務(wù)費(fèi)：基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)（Cloud）2、品牌推廣費(fèi)：客戶端啟動畫面品牌廣告推送等3、商家廣告投放：視頻直播展示4、商品銷售利潤：自主產(chǎn)品、合作商品、第三方商品都可四、展示樣式把需要主推的項(xiàng)目以頻道的形式展示LOGO主頁推薦商家五、具體實(shí)施步驟1、客戶端的命名：取個好名字，一目了然+下載沖動2、LOGO：一個好圖標(biāo)，有感性和直觀的認(rèn)識3、產(chǎn)品介紹：做好產(chǎn)品的說明、關(guān)鍵字，截圖（重點(diǎn)是頭1－2行）第二部分市場推廣規(guī)劃第一階段全面發(fā)展用戶數(shù)量戰(zhàn)略：不涉及商業(yè)盈利、主推產(chǎn)品服務(wù)，全面覆蓋各個領(lǐng)域用戶戰(zhàn)術(shù)：全面覆蓋、集中曝光目標(biāo)：發(fā)展用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、完善產(chǎn)品服務(wù)一、APP推廣渠道全面上線1、渠道基礎(chǔ)上線A、下載市場：安卓、安智、機(jī)鋒、91、應(yīng)用匯、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)等B、應(yīng)用商店：谷歌商店、htc商城、oppo商店、歷趣、十字貓、愛米、開奇等C、運(yùn)營商平臺：移動MM商城、聯(lián)通沃、電信天翼空間D、手機(jī)管理客戶端：豌豆莢、360手機(jī)助手、91助手E、WAP站點(diǎn)：天網(wǎng)、寶網(wǎng)、QQ、3G門戶、手機(jī)之家等F、WEB站點(diǎn)：天空、華軍、非凡、中關(guān)村、多特、電腦之家等2、細(xì)作分類排名全面上線后做排名，影響排名的因素如下：(1)、名字、關(guān)鍵字、說明、子項(xiàng)目的名字和說明(2)、更新時間：勤迭代，新版本上線AppStore會給推薦(3)、下載量：最近的下載量和當(dāng)天下載量。下載量要成增長的趨勢(4)、點(diǎn)評打分：注意刷評論和刷量技巧，否則受到市場處罰(5)、活躍用戶數(shù)（比率）：做好內(nèi)容的推送，分析日志，優(yōu)化產(chǎn)品3、市場適時首發(fā)客戶體驗(yàn)比較好時做首發(fā)：申請首發(fā)可以申請一定資源推廣4、數(shù)據(jù)分析導(dǎo)向(1)、啟動類數(shù)據(jù)指標(biāo)：A、下載、安裝、激活量B、注冊量：新增用戶量C、活躍用戶D、周/月活躍用戶（率）E、留存用戶F、日/周/月留存率G、升級用戶(2)、時長類數(shù)據(jù)指標(biāo)A、日使用次數(shù)B、單次使用時長C、日使用時長D、平均日使用時長=某日總使用時長/某日總活躍用戶(3)、消費(fèi)類數(shù)據(jù)指標(biāo)A、付費(fèi)用戶/付費(fèi)率B、客單價C、訂單轉(zhuǎn)化率D、用戶訂購周期E、投入產(chǎn)出比二、公共資源平臺推廣1、論壇：各下載市場論壇、行業(yè)門戶論壇（官方貼、用戶貼）以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。(1)、門戶論壇道（新浪、搜狐等）(2)、綜合性論壇（貓撲、天涯、大旗網(wǎng)等）(3)、地方門戶性論壇（廈門小魚兒論壇、煙臺論壇、19樓、西祠等）(4)、手機(jī)垂直類論壇（黑莓、中關(guān)村、百信等）(5)、交友垂直類論壇（真愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、58同城、趕集等）選擇論壇需要綜合考慮相關(guān)性和權(quán)重高低等因素。2、問答平臺：加以SEO優(yōu)化百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進(jìn)行每天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，受眾推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日，并且效果持續(xù)時間能達(dá)到1年左右。3、門戶評論：綜合門戶、行業(yè)門戶、娛樂門戶資訊評論幾乎每個門戶站的新聞資訊都是可以評論的，我們要選擇爆炸性新聞、熱點(diǎn)事件、名人名嘴、關(guān)注度高的文章等點(diǎn)評內(nèi)容要求如下：(1)與新聞有一定的關(guān)聯(lián)性、(2)合理引入我們產(chǎn)品的相關(guān)信息、(3)設(shè)置關(guān)鍵字鏈接4、軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會轉(zhuǎn)載的。軟文收錄之后可通過微博、QQ、微信等分享鍵分享，以增加權(quán)重。5、郵件PUSH：將郵件做成頁面形式推送三、社交化媒體推廣1、微博：自主官方微博推廣、百萬博主大V推廣、官微建立二維碼(1)、設(shè)立公司官方微博、公司所有員工必須關(guān)注，微博活動強(qiáng)制性轉(zhuǎn)發(fā)(2)、大V推廣：借助百萬博主推廣(3)、與同級別的微博相互轉(zhuǎn)發(fā)(4)、活動、專題、事件營銷等2、微信：內(nèi)容營銷、事件營銷、話題營銷(1)服務(wù)號主導(dǎo)客戶服務(wù)和問題解答(2)訂閱號主推相關(guān)性資訊、熱點(diǎn)新聞事件吸引用戶關(guān)注度和分享率(3)活動推廣兩個賬號同時發(fā)布(4)與同級別的公眾賬號互推3、社交網(wǎng)站:開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、Facebook,Twitter等從功能分類上看，社交平臺大致分布在以下范圍：(1)、社交方式：分為移動IM、微博、SNS、郵件、通信錄、BBS、LBS(2)、關(guān)系方式：分為熟人社交、陌生社交、興趣圖譜等。(3)、信息傳遞方式：有文字、語音、視頻等。推廣原則：由熟到生、圖文并茂4、QQ群：老用戶群維護(hù)和推薦、陌生活躍群軟文發(fā)布(1)、用QQ群維系老客戶關(guān)系(2)、用QQ群聚集潛在客戶A、多建立自己的QQ專屬群B、引入潛在用戶a、去其他相關(guān)的群宣傳；b、在我們的官網(wǎng)上掛上這些群號；c、寫一些相關(guān)的軟文，留下QQ群號;d、到百度知道、貼吧、分類信息等發(fā)布信息留群號。C、引導(dǎo)準(zhǔn)客戶將溝通的階段劃分，比如第一階段“新入群培育期”；第二段“溝通良好發(fā)展期”；第三階段“發(fā)廣告成熟期”。為每個階段的QQ群分組，每個階段的群，我們都要制定一些可以發(fā)的內(nèi)容。(3)、將QQ群發(fā)廣告效果放大（利用水軍或者威客將效果放大）QQ群發(fā)任務(wù)要求：A、QQ群主題是“XX”（每次任務(wù)選定一個主題，否則不精準(zhǔn)）。B、群內(nèi)總?cè)藬?shù)在200以上，在線人數(shù)必須超過70人，否則算是無效任務(wù)。C、群絕對不可以重復(fù)，否則無效。D、字體為紅色，12號字。E、發(fā)布時間8:00-20:00，時間不對不予通過。QQ群發(fā)郵件任務(wù)要求：A、QQ群主題是“XX”（每次任務(wù)選定一個主題，否則不精準(zhǔn)）。B、群內(nèi)總?cè)藬?shù)在200以上，否則算是無效任務(wù)。C、群郵件內(nèi)容見附件（這塊內(nèi)容需要我們自己撰寫）D、發(fā)布時間8:00-20:00，時間不對不予通過。四、付費(fèi)推廣時機(jī)：產(chǎn)品出現(xiàn)好的用戶口碑；產(chǎn)品新版本優(yōu)秀要求：對產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、密集地網(wǎng)絡(luò)報道；應(yīng)用市場付費(fèi)推廣包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。1、APP市場推廣2、廣告聯(lián)盟推廣3、手機(jī)廠商預(yù)裝4、運(yùn)營商推廣5、平媒炒作6、短信PUSH五、合作換量互推A、交換廣告B、應(yīng)用推薦C、與其他APP交叉推廣，要找到合適的類型和口碑六、推廣思路例舉根據(jù)最近相關(guān)熱點(diǎn)信息例舉以下原創(chuàng)主題，偽原創(chuàng)不再例舉：1、知名度炒作類(1)、以“丟了可惜、留著無用，煩惱的舊手機(jī)該如何處置？”為主題引導(dǎo)到我們產(chǎn)品.(2)、以“不要再讓你的舊手機(jī)躺在那里，醒著，它會給你意外驚喜！”為主題引導(dǎo)到我們產(chǎn)品.(3)、以“手機(jī)成了我的愛人”為題：戀愛的日子里，是你傳遞了我對她的濃濃愛意；結(jié)婚時你是我們愛情的見證人；如今我們成家了，你依然依依不舍，成了看家工具…(4)、致富有道，“看舊手機(jī)回收者如何一夜暴富"，據(jù)數(shù)據(jù)顯示國產(chǎn)手機(jī)的更換周期為6-8個月，擁有兩部手機(jī)以上的人數(shù)占比48%,也就是說一個人一年至少有1部手機(jī)退役，現(xiàn)階段舊手機(jī)（性能完好的）的市場行情大約5-10元，但小編如果賦予了它千里眼的功能，你認(rèn)為它會增值多少呢？2、內(nèi)容營銷類(1)、由“梅雨天氣，教你如何防水！”為題引導(dǎo)我們的產(chǎn)品；(2)、“連連看”新玩法---《手機(jī)配對、看家護(hù)衛(wèi)》；(3)、由前段時間感動全國的一首歌《時間都去哪兒了》創(chuàng)意《舊手機(jī)都去哪兒了》文章；(4)、由最近湖南衛(wèi)視熱播劇《爸爸回來了》創(chuàng)意《舊手機(jī)回來了》；(5)、我在千里之外，誰來為我看家護(hù)院？(5)、《爸爸是怎么知道我今天又沒寫作業(yè)的》；3、事件營銷類(1)、高考事件：“十年寒窗苦，中榜謝師恩”，隨著2014年高考各省本科分?jǐn)?shù)線的公布和各地文理科狀元的誕生，一場場謝師宴一時間火爆全國，‘同桌的你’想看看我家謝師宴的場面嗎？某APP給你支招，讓你那些落榜的好友們也‘偷窺一下’吧！(2)巴西世界杯：這些天晚上，舒適的坐在家里，啃著雞爪，喝著啤酒，看著電視里二十幾個千萬富豪，汗流浹背、拼命拼搶，累的跟王八犢子似的踢著球，我覺得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千萬別羨慕我，要是以前上班，這事想都不敢想，偶是自主創(chuàng)業(yè)的。不要多想，只是開了幾個小超市的Boss…多謝某APP軟件，我可以放心得看球了！(3)王林返鄉(xiāng)事件：以《是誰最先發(fā)現(xiàn)了王林返鄉(xiāng)？》為標(biāo)題自發(fā)揮一下。據(jù)港媒6月24日訊，2013年7月因被內(nèi)地媒體曝光"魔術(shù)"斂財(cái)而回香港避風(fēng)頭的江西“氣功大師”、億萬富豪王林，近日突然現(xiàn)身江西萍鄉(xiāng)市游山玩水。由于近期江西多名曾經(jīng)與其關(guān)系密切的官員落馬，坊間猜測王林是與紀(jì)檢部門合作而得以脫身，你猜此次是誰最先捕捉了王林的身影-某APP。4、節(jié)日營銷類(1)、親子篇《是你讓我盡到了父親的責(zé)任》，感謝某APP手機(jī)客戶端，雖然父子分離但我能天天看著兒子長大！(2)、父親節(jié)《時光時光慢些吧，不要再讓你再變老了》由筷子兄弟的《父親》創(chuàng)意《父親，讓兒子每天都多看你一會》(3)、母親節(jié)：小時候我學(xué)步蹣跚，你一刻也不讓我離開你的視野，如今兒子大了遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，因?yàn)楣ぷ鞑荒芙?jīng)?；厝タ茨?，但我知道現(xiàn)在的你，心里時刻想著兒子。媽，其實(shí)兒子也想您…第二階段產(chǎn)品商業(yè)化應(yīng)用戰(zhàn)略：廣泛發(fā)展用戶同時挖掘產(chǎn)品商業(yè)性應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)：廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)突破目標(biāo)：商業(yè)盈利一、硬件廠商合作1、攝像頭廠商：海思方案商，TI方案商，Android方案商等2、機(jī)頂盒廠商：小米，樂視，山寨機(jī)頂盒等3、手機(jī)廠商：小米、酷派、中信、華為、HTC等二、運(yùn)營商合作1、聯(lián)運(yùn)分成2、套餐包裝3、增值服務(wù)三、監(jiān)控市場客戶1、連鎖商超和酒店：結(jié)合硬件和服務(wù)費(fèi)2、公司管控：結(jié)合硬件和服務(wù)費(fèi)3、商家視頻展示/直播：A、客戶端獨(dú)立頻道B、頻道內(nèi)細(xì)分行業(yè)類別：如美食、酒店、商超、汽車、房產(chǎn)等C、競價排名第三部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃六個月人員到崗計(jì)劃：序號部門規(guī)劃人數(shù)緊急度到崗