創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (第二版)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2020-xx-xx-一、概要二、公司描述1、產(chǎn)品與服務(wù)五、市場(chǎng)分析六、競(jìng)爭(zhēng)分析七、經(jīng)營(yíng)策略及銷售八、財(cái)務(wù)分析2、附錄3、總結(jié)建議目錄創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要 1公司描述 2產(chǎn)品與服務(wù) 3人員及組織結(jié)構(gòu) 4市場(chǎng)分析 5競(jìng)爭(zhēng)分析 6經(jīng)營(yíng)策略及銷售 7財(cái)務(wù)分析 8風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理 9創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0102總結(jié)建議 11附錄 10一、概要1一、概要6隨著人們的生活水平不斷提高，當(dāng)今世界屬于一個(gè)體育時(shí)代，體育運(yùn)動(dòng)都在不斷普及，人們不再是僅僅追求物質(zhì)財(cái)富，而是更多追求精神財(cái)富，追求身心的健康發(fā)展。越來越多的家長(zhǎng)也希望自己的孩子有一項(xiàng)特長(zhǎng)，也希望孩子可以通過體育運(yùn)動(dòng)來強(qiáng)身健體。使孩子身心愉悅發(fā)展。足球運(yùn)動(dòng)作為當(dāng)今世界的第一大運(yùn)動(dòng)，當(dāng)今我們國(guó)家正在提倡"足球全民化""足球從娃娃足球""校園足球"等等但是由于我國(guó)足球水平不高，專業(yè)做足球項(xiàng)目的人很少，所以很多家長(zhǎng)打算讓孩子去學(xué)習(xí)足球，但卻找不到好的老師，找不到好的機(jī)構(gòu)。因此，針對(duì)我國(guó)的國(guó)情、國(guó)策和足球發(fā)展前景開辦一家青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景是美好的二、公司描述2二、公司描述(1)企業(yè)名稱:浩球青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(2)成立時(shí)間：2018年11月19日(3)注冊(cè)資本：預(yù)計(jì)需要投資15萬(4)機(jī)構(gòu)地址：廣州市天河區(qū)(5)聯(lián)系方式6)目標(biāo)顧客：各中學(xué)、小學(xué)青少年及幼兒園兒童(7)企業(yè)性質(zhì)：合伙制企業(yè)(8)股東情況：以各股東出資情況分配股份(9)經(jīng)營(yíng)理念：顧客至上，教學(xué)至上二、公司描述(10)核心理念：讓青少年健康發(fā)展，發(fā)國(guó)家足球培育優(yōu)秀人才1、產(chǎn)品與服務(wù)31、產(chǎn)品與服務(wù)我們?cè)谙蝾櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)的同時(shí)，我們還將會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的年齡，開設(shè)不同年齡組別的培訓(xùn)班，還將根據(jù)不同年齡組別學(xué)生的足球?qū)傩栽偃ラ_設(shè)不同的組別，我們會(huì)要求每個(gè)教練去根據(jù)不同的年齡組別、不同的足球?qū)傩越M別去制定不同的訓(xùn)練計(jì)劃，并且要求每個(gè)教練都需要準(zhǔn)備教案，并且每份教案都需經(jīng)本機(jī)構(gòu)審核上課期間我們會(huì)要求教練對(duì)水平相對(duì)較低的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)教學(xué)，我們會(huì)使每個(gè)學(xué)生都在學(xué)得開心的同時(shí)也要學(xué)有所成，使學(xué)生學(xué)生足球技巧，我們還會(huì)堅(jiān)持"顧客至上，教學(xué)至上"服務(wù)宗旨2、人員及組織結(jié)構(gòu)42、人員及組織結(jié)構(gòu)(2)市場(chǎng)部：招聘市場(chǎng)部人員3名負(fù)責(zé)對(duì)本機(jī)構(gòu)的宣傳工作及招生工作，制定市場(chǎng)策略，作出本機(jī)構(gòu)年度收入及支出，以及所需的預(yù)算(1)本機(jī)構(gòu)股東將設(shè)立董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)各一名負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的各種工作的正常運(yùn)行(3)教學(xué)部：教學(xué)部將會(huì)根據(jù)招生情況及開班情況招聘若干名專業(yè)足球教練。每班將會(huì)設(shè)立主教練一名及助理教練一名五、市場(chǎng)分析51、產(chǎn)品與服務(wù)我們?cè)谙蝾櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)的同時(shí)，我們還將會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的年齡，開設(shè)不同年齡組別的培訓(xùn)班，還將根據(jù)不同年齡組別學(xué)生的足球?qū)傩栽偃ラ_設(shè)不同的組別，我們會(huì)要求每個(gè)教練去根據(jù)不同的年齡組別、不同的足球?qū)傩越M別去制定不同的訓(xùn)練計(jì)劃，并且要求每個(gè)教練都需要準(zhǔn)備教案，并且每份教案都需經(jīng)本機(jī)構(gòu)審核上課期間我們會(huì)要求教練對(duì)水平相對(duì)較低的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)教學(xué)，我們會(huì)使每個(gè)學(xué)生都在學(xué)得開心的同時(shí)也要學(xué)有所成，使學(xué)生學(xué)生足球技巧，我們還會(huì)堅(jiān)持"顧客至上，教學(xué)至上"服務(wù)宗旨六、競(jìng)爭(zhēng)分析6六、競(jìng)爭(zhēng)分析(1)優(yōu)點(diǎn):由于我國(guó)目前正在提倡全名足球，足球從娃娃抓起，校園足球等，國(guó)家也出臺(tái)一系列對(duì)足球發(fā)展有利的政策。并且就目前我國(guó)的足球前景也是明朗的。還有本機(jī)構(gòu)的地理位置選址于廣州市，廣州人數(shù)眾多，并且消費(fèi)水平高，人們對(duì)精神財(cái)富的追求也高，使得很多家長(zhǎng)都會(huì)愿意讓孩子學(xué)一門技能(2)缺點(diǎn):目前很多青少年都不止參與一門課外興趣班，很多家長(zhǎng)想要求孩子琴棋書畫都會(huì)，于是不斷給孩子報(bào)不同的課外興趣班，所以導(dǎo)致很多青少年課外的空閑時(shí)間很少。并且當(dāng)今我國(guó)很多青少年并不了解足球，導(dǎo)致對(duì)足球的興趣也不高(3)問題:如何是足球培訓(xùn)班能吸引住青少年？六、競(jìng)爭(zhēng)分析答:我們會(huì)給出比其他興趣班更廉價(jià)但又更好的教學(xué)，先讓學(xué)生試上一節(jié)課，這一節(jié)課就培養(yǎng)他們對(duì)足球的興趣，讓他們能在足球運(yùn)動(dòng)中找到樂趣，讓他們能愛上足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)我們也會(huì)緊跟著我們的政策、國(guó)情進(jìn)行宣傳七、經(jīng)營(yíng)策略及銷售7七、經(jīng)營(yíng)策略及銷售(1)宣傳策略:將我們的項(xiàng)目特色，服務(wù)宗旨，辦學(xué)紀(jì)念，舉辦者背景，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等制作宣傳單，到各小區(qū)中學(xué)、小學(xué)、幼兒園附近進(jìn)行派發(fā)傳單，并大力網(wǎng)上宣傳。根據(jù)不同年齡組別開設(shè)專業(yè)講座，并安排名師試課(3)客戶資源營(yíng)銷:利用現(xiàn)有客戶資源，建立前后推拉模式，開發(fā)新客戶，留住老客戶，老客戶再帶動(dòng)新客戶。發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)老學(xué)員和家長(zhǎng)(2)合作營(yíng)銷:與學(xué)校、社區(qū)展開合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司的免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大公司品牌影響力的目的(4)訓(xùn)練策略:根據(jù)不同年齡組別定制不同的教案，讓給每個(gè)學(xué)生在每節(jié)課都學(xué)得開心，學(xué)有所成八、財(cái)務(wù)分析8八、財(cái)務(wù)分析(1)投入:本機(jī)構(gòu)前期預(yù)計(jì)投入35萬元(2)預(yù)算支出①租一間本機(jī)構(gòu)的辦公室預(yù)計(jì)5萬②購(gòu)買辦公用品預(yù)計(jì)2萬③購(gòu)買訓(xùn)練裝備預(yù)計(jì)3萬④租上課訓(xùn)練場(chǎng)地預(yù)計(jì)10萬⑤招聘各部門工作人員，以及專業(yè)教練預(yù)計(jì)10萬⑥廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(4)預(yù)算收入:前期我們預(yù)計(jì)招收300名學(xué)員，每期開班時(shí)長(zhǎng)為三個(gè)月，一年開班三期，預(yù)計(jì)每期盈利5萬，我們將會(huì)在兩年內(nèi)收回投入成本1、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理91、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理(1)存在風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)今社會(huì)青少年興趣班的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大，足球在中國(guó)并不太多青少年了解，甚至很多家長(zhǎng)也不對(duì)足球感興趣。我國(guó)青少年的身體素質(zhì)弱，很多青少年不愿意接受運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目訓(xùn)練。有可能遇到生意冷淡的時(shí)期，會(huì)導(dǎo)致盈利率減少(2)風(fēng)險(xiǎn)管理及解決辦法對(duì)客戶保持良好的服務(wù)態(tài)度，維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)我們的口碑。加大我們項(xiàng)目的宣傳力度，使各青少年及家長(zhǎng)都對(duì)足球這項(xiàng)世界第一大運(yùn)動(dòng)有了解，并且對(duì)足球運(yùn)動(dòng)感興趣起來，堅(jiān)持訂立專業(yè)的訓(xùn)練計(jì)劃，增強(qiáng)青少年的身體素質(zhì)。增強(qiáng)我們機(jī)構(gòu)辦事團(tuán)隊(duì)的磨合，團(tuán)隊(duì)間互相協(xié)作，增強(qiáng)我們的教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)意2、附錄102、附錄(1)公司背景及組織結(jié)構(gòu)①綜合我國(guó)的足球?qū)嵙?，我們?chuàng)辦本機(jī)構(gòu)主要面向我國(guó)的青少年兒童，為加強(qiáng)我國(guó)青少年身體素質(zhì)、運(yùn)動(dòng)能力、足球技能，我們團(tuán)隊(duì)決定成立本浩球青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)②我們機(jī)構(gòu)將設(shè)立董事會(huì)、人事部、市場(chǎng)部、教學(xué)部四個(gè)部門(2)股份分配2、附錄本機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)將持機(jī)構(gòu)中50%的股份，副董事長(zhǎng)持機(jī)構(gòu)30%的股份，另外市場(chǎng)部部長(zhǎng)與教學(xué)部部長(zhǎng)各持機(jī)構(gòu)10%的股份(3)上課時(shí)間我們每期的培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)為三個(gè)月，其中上課時(shí)間為每周二、四、六這三天，每周三節(jié)課，每節(jié)課的上課時(shí)長(zhǎng)為80分鐘。如有國(guó)家規(guī)定節(jié)假日，本機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)情況再作休息通知(4)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2、附錄我們將開設(shè)5個(gè)不同級(jí)別的班，分別為幼兒基礎(chǔ)班，小學(xué)基礎(chǔ)班和提升班，中學(xué)基礎(chǔ)班和提升班。其中幼兒基礎(chǔ)班每期學(xué)費(fèi)為2500元，小學(xué)基礎(chǔ)班每期為2500元，小學(xué)提升班每期為3000元，中學(xué)基礎(chǔ)班每期為2800元，中學(xué)提升班每期為3500元(5)保險(xiǎn)服務(wù)為了避免學(xué)員在訓(xùn)練中出現(xiàn)意外，我們機(jī)構(gòu)將會(huì)給每個(gè)學(xué)員購(gòu)買人身意外險(xiǎn)，確保每個(gè)學(xué)生的人身安全都得到保障3、總結(jié)建議113、總結(jié)建議經(jīng)市網(wǎng)上數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析與調(diào)查我們已了解本機(jī)構(gòu)在未來發(fā)展動(dòng)向，在綜合我國(guó)的國(guó)情與對(duì)足球發(fā)展的政策下，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)辦本青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在很多有利條件，并且市場(chǎng)前景較為明朗，我相信在我們的團(tuán)隊(duì)合作下