大酒店空氣凈化合作專項(xiàng)方案

酒店空氣凈化合作方案開始，美國部分四、五星級酒店開始推出Puristroom服務(wù)，為酒店中約20%客房進(jìn)行改造，其中最關(guān)鍵部分就是在這20%客房里加裝專業(yè)空氣清潔裝置，并輔以一套標(biāo)準(zhǔn)步驟深層清潔改造服務(wù)，最終為住客提供最為安全清潔居住環(huán)境。短短五年多時(shí)間里，該項(xiàng)目在美國已經(jīng)改造了500多家四、五星級酒店，這些酒店得以在一般房間價(jià)格基礎(chǔ)上，收取每房每晚20-30美金額外費(fèi)用，酒店所以經(jīng)過增值服務(wù)，得到了愈加好回報(bào)。這么酒店改造也在進(jìn)入了亞洲，在香港香格里拉和臺北麗晶酒店等得以推廣。****GREENROOM中國環(huán)境現(xiàn)實(shí)狀況（PPT）1、中國大氣環(huán)境形勢十分嚴(yán)峻，城市大氣污染問題仍然突出。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國霧霾天氣成因含有顯著季節(jié)性改變。1981年至，霾天氣出現(xiàn)頻率是冬六個(gè)月顯著多于夏六個(gè)月，冬六個(gè)月中冬季霾日數(shù)占整年百分比為42.3%。從空間分布看，霧霾日數(shù)改變呈東增西減趨勢。東北、西北和西南大部地域霧霾日數(shù)每十二個(gè)月降低0—0.5天，除新疆北部外，西部地域年霧霾日數(shù)基礎(chǔ)全部在5天以下；華北、長江中下游和華南地域呈增加趨勢，其中珠三角地域和長三角地域增加最快，廣東深圳和江蘇南京平均每十二個(gè)月增加4.1天和3.9天。中東部大部地域年霧霾日數(shù)為25天至100天，局部地域超出100天。2、作為高端人群五星級酒店消費(fèi)者，對健康問題很看重。所以，酒店不僅要講究高級、豪華、美觀、舒適，最為關(guān)鍵是要給客人一個(gè)健康、安全居住消費(fèi)環(huán)境。在預(yù)訂和入住過程中，越來越多客人會(huì)問及“朝陽房間”、“非吸煙樓層”、“是否是新裝修”等問題。然而，很多酒店花大力氣提升服務(wù)、改善設(shè)備，卻往往忽略了對空氣質(zhì)量改善，影響了酒店整體形象，遭到客人不滿或投訴，降低了客人對酒店整體評價(jià)。3、現(xiàn)在，很多酒店推出了綠色客房、無煙客房樓層，不過，不少酒店往往只流于形式，空氣質(zhì)量問題很輕易被忽略。即使重視了，也必需面臨一個(gè)關(guān)鍵問題：酒店對店內(nèi)相關(guān)設(shè)施設(shè)備、環(huán)境進(jìn)行改善和治理，要投入大量精力和不菲財(cái)力，這對于部分財(cái)力不是很寬裕酒店來說也是一筆不小費(fèi)用，這些全部造成了空氣質(zhì)量問題難以處理。****GREENROOM能做什么酒店經(jīng)過和專業(yè)純凈客房服務(wù)商****企業(yè)合作采取Puristroom服務(wù)，深層次清潔和消毒室內(nèi)，去除室內(nèi)微生物和細(xì)菌，根本消除99%以上污染源，讓下榻房客更有保障、住宿倍感安心。這些清潔和消毒事項(xiàng)全部有專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂，在美國，類似Puristroom潔凈標(biāo)準(zhǔn)曾經(jīng)榮獲BETASTARAWARD獎(jiǎng)項(xiàng)并經(jīng)過康奈爾大學(xué)學(xué)術(shù)認(rèn)證。Puristroom關(guān)鍵經(jīng)過一套步驟處理方法，讓每種可能污染源均得以處理，給用戶提供最安全清潔酒店環(huán)境。1、以****醫(yī)療級空氣凈化裝置為客房空調(diào)系統(tǒng)改造，提供健康空氣流通。2．地毯和室內(nèi)裝潢清潔。使用****凈化處理方案，最大程度地清除傳統(tǒng)吸塵器無法清除污垢，細(xì)菌和霉菌。（照片，地毯污染照片）3．休克性滅菌處理。使用優(yōu)異休克性殺菌處理摧毀房間每一個(gè)角落和裂縫全部霉菌和細(xì)菌，消除污染物造成多種氣味，包含雪茄或香煙煙霧，寵物味或其它令人不快氣味。最終提供一個(gè)清新，明快環(huán)境。****空氣凈化器含有高效殺菌、活性碳超強(qiáng)吸附祛除異味功效，負(fù)氧離子清新凈化功效，。****對經(jīng)過其照射范圍內(nèi)微生物產(chǎn)生累加影響，也就是說，對第一次經(jīng)過紫外線照射區(qū)域沒有被殺死微生物，在隨即循環(huán)中將會(huì)被殺死。（PPT圖片表示，第一頁殺菌效果，二去異味，三負(fù)離子功效）4．空氣凈化系統(tǒng)。****純凈健康房空氣凈化系統(tǒng)二十四小時(shí)清除室內(nèi)空氣中存在多種污染微粒，能夠有效去除包含PM2.5粒子及更小微粒。本空氣凈化系統(tǒng)達(dá)成第II類消毒醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)，試驗(yàn)證實(shí)能殺死空氣中99％至100％細(xì)菌和病毒。酒店定位——特色（兩、三頁P(yáng)PT來表示）酒店處于什么位置，目標(biāo)客源是哪些，所含有功效和產(chǎn)品硬件和什么樣用戶群相適應(yīng)？酒店必需先把這些問題搞清楚，才能異軍突起。假如你酒店地處繁榮商業(yè)區(qū)，但沒有會(huì)議功效，那么客源對象應(yīng)是商務(wù)或旅游客為主，商務(wù)型酒店特征已明確，緊接著是配套和酒店檔次相符合產(chǎn)品設(shè)施，再依據(jù)客房數(shù)量多少調(diào)整企業(yè)協(xié)議用戶、網(wǎng)絡(luò)、散客、旅行社等客人占比，努力爭取滿足來賓需求。比如，上海新客站周圍某高端酒店硬件產(chǎn)品和軟件管理均符合五星級標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)營很不理想，原因就是定位錯(cuò)誤。再如，浦東某五星級酒店有11萬平方米，會(huì)議規(guī)模滬上第一，但僅有260間客房，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著不合理，當(dāng)然這家酒店經(jīng)營管理是成功，但假如它客房數(shù)在500-800間左右，業(yè)績又將發(fā)生怎樣改變？這兩個(gè)案例較有代表性，前者定位錯(cuò)誤，后者結(jié)構(gòu)不合理。酒店經(jīng)營靠特色，假如沒有個(gè)性特色，僅靠豪華和硬件支撐，極難有持久生命力。成功單體酒店全部有鮮明特色，如青島海景花園大酒店十年磨一劍形成了自己服務(wù)品牌“親情一家人”，后經(jīng)過服務(wù)營銷、服務(wù)增值擴(kuò)大了企業(yè)影響力。又如，紹興咸亨酒店，開業(yè)至今僅3年，已完成了五星級酒店掛牌，去年?duì)I收實(shí)現(xiàn)2.15億元，GOP6000多萬元。咸亨靠什么鶴立雞群？答案是“特色”。咸亨酒店是一家魯迅文化專題酒店，專題文化和地域文化相結(jié)合實(shí)現(xiàn)了文化多樣性和系統(tǒng)性，又將文化融入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了附加值提升。這兩家酒店區(qū)域包含山東、浙江，是很有代表性案例，值得我們思索借鑒。酒店業(yè)經(jīng)歷了價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭兩個(gè)階段，下一階段則是創(chuàng)新競爭、特色競爭。當(dāng)然，現(xiàn)在還有不少酒店停留在最原始價(jià)格競爭階段，生意不好就降價(jià)，客人不多則促銷贈(zèng)券，企業(yè)基礎(chǔ)無利可圖，僅賺個(gè)“人氣”。過低定價(jià)造成了品質(zhì)下降，使部分高星級賓館失去了基礎(chǔ)舒適度。其實(shí)，任何急功近利做法全部是不可取，酒店應(yīng)追求可連續(xù)發(fā)展?！耙匀藶楸尽笔强蛇B續(xù)發(fā)展關(guān)鍵理念。怎樣給來賓最大關(guān)愛并真正落實(shí)到實(shí)處，怎樣最大程度關(guān)愛來賓，為來賓提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，是酒店建設(shè)關(guān)鍵?？偠灾?，酒店應(yīng)除了和其它酒店比硬件、比豪華、比規(guī)模之外，應(yīng)充足發(fā)揮本身優(yōu)勢，在健康上、個(gè)性化、特色上做文章。只要方法到位，措施適當(dāng)，酒店前景是光明，異軍突起并非不可能。純凈健康房項(xiàng)目將成為酒店新利潤增加點(diǎn)，也將成為酒店一大特色。那么，尋求一個(gè)合理處理方案，將空氣質(zhì)量改善投入，由酒店成本負(fù)擔(dān)變成酒店新利潤增加點(diǎn)，成為了一個(gè)很有吸引力商業(yè)模式。為何純凈健康房項(xiàng)目將能成為酒店利潤增加點(diǎn)，有吸引力？現(xiàn)在，伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平連續(xù)向前發(fā)展，大家對生活質(zhì)量需求日益提升，對本身所處生活環(huán)境越來越關(guān)注。最近幾年，不停出現(xiàn)空氣污染事件極大推進(jìn)了公眾對空氣凈化器需求和了解，空氣凈化器銷量和銷售額也一路走高?？諝鈨艋麂N售額增加快速，年平均增加率達(dá)成25%?？諝鈨艋髟谖鞣桨l(fā)達(dá)國家中普及率較高，空氣凈化器比如：美國家庭普及率為27%，每十二個(gè)月銷量超出萬臺，其它國家，如:加拿大、意大利、日本等國家在公共場所、家庭居室等普及率全部超出20%。而中國改善室內(nèi)空氣污染設(shè)備普及率還不到0.1%，所以，在中國，空氣凈化器需求前景寬廣。酒店怎樣選擇適用本身空氣凈化產(chǎn)品？（五到六頁P(yáng)PT）酒店是為來賓提供休息、餐飲、承接宴會(huì)和會(huì)議公眾場所，往來人流眾多，為了能夠提供舒適、安全服務(wù)，酒店需要選擇比很好空氣凈化器來改善酒店環(huán)境。酒店里用空氣凈化器在提升酒店服務(wù)質(zhì)量同時(shí)也提升了酒店檔次。那么面對品牌繁多空氣凈化器產(chǎn)品，酒店應(yīng)該怎樣進(jìn)行選擇呢?接下來讓我們一起來了解酒店用空氣凈化器選購技巧。對于酒店這么特殊公共場所，需要選個(gè)專用空氣凈化器?？諝鈨艋麝P(guān)鍵有被動(dòng)、主動(dòng)和復(fù)合三種凈化方法。被動(dòng)式凈化工作比較粗糙，只能簡單把空氣中污染物吸進(jìn)凈化器，再經(jīng)過過濾網(wǎng)過濾空氣。而主動(dòng)式空氣凈化器效果會(huì)比很好，它能主動(dòng)地檢測房間里污染物，強(qiáng)力清除房間中細(xì)菌和異味。所以對于酒店而言，提議選擇主動(dòng)凈化式空氣凈化器。除了對選擇凈化器凈化方法外，酒店要依據(jù)環(huán)境需求來選擇凈化技術(shù)，現(xiàn)在市場上關(guān)鍵有臭氧殺菌技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)和凈離子群技術(shù)，其中家用型負(fù)離子空氣凈化技術(shù)是能達(dá)成最好殺菌凈化空氣效果。酒店還可依據(jù)不一樣空間和位置選擇不一樣凈化器來達(dá)成不一樣凈化需求，在大廳內(nèi)可選擇將空氣凈化器嵌入到中央空調(diào)回風(fēng)口或是出風(fēng)口，這么不需要改變酒店建筑裝修和空調(diào)結(jié)構(gòu)，簡便快捷。而對于酒店房間需要空氣凈化器，則能夠選擇家用空氣凈化器，或是桌面型空氣凈化器?？諝鈨艋髻徶貌⒉皇且粍谟酪?，買回去以后還需要定時(shí)清洗，才能達(dá)成良好凈化效果，有時(shí)還需要經(jīng)過更換濾網(wǎng)等來維持空氣凈化器凈化效果。所以在購置時(shí)要考慮空氣凈化器使用壽命，并指導(dǎo)其是否輕易清洗或是商家能否提供定時(shí)清洗售后服務(wù)。當(dāng)然，還有一點(diǎn)不能忘記，就是選購空氣凈化器一定要含有絕正確安全性?？倎碚f，酒店在選擇購置專用空氣凈化器時(shí)需要綜合考慮多方面原因，準(zhǔn)備購置時(shí)一定要謹(jǐn)慎購置。****集團(tuán)—中國領(lǐng)先專業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域空氣凈化處理方案供給商。****集團(tuán)總部在美國，是一家專注于醫(yī)療領(lǐng)域空氣凈化產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)在美國、芬蘭及北京、廣東等地均設(shè)有生產(chǎn)研發(fā)基地，擁有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)體和高端管理、營銷人才，同時(shí)持有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，并和中國外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同成立了產(chǎn)、學(xué)、研試驗(yàn)基地，在醫(yī)療、家用、工程等空氣凈化方面有獨(dú)特研究和造詣。****采取現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，提倡綠色環(huán)境保護(hù)生態(tài)環(huán)境和可連續(xù)發(fā)展。中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、德國拜爾集團(tuán)、優(yōu)美科集團(tuán)、芬蘭SEB銀行、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等上百家中國外行業(yè)著名企業(yè)（機(jī)構(gòu)、團(tuán)體）均和企業(yè)建立了良好合作關(guān)系。****一直踐行于社會(huì)公益，為健康環(huán)境保護(hù)事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。****將研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)視為關(guān)鍵工作，為用戶提供最好處理方案和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(用濾網(wǎng)圖，產(chǎn)品圖。證書。共兩頁)****家用型空氣凈化器采取初效抗菌濾網(wǎng)、常溫催化凈化網(wǎng)、HEPA高效過濾網(wǎng)、UV光催化、負(fù)離子凈化技術(shù)等五大技術(shù)，經(jīng)過歐盟CE認(rèn)證、清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。（加一句，因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)象這么惡劣，我們推出了****房間）****合作模式：三種合作模式：自購（折扣問題）2、租賃（1886、1618兩種。計(jì)算公式）租賃明細(xì)型號價(jià)格1-3個(gè)月4-8個(gè)月9-12個(gè)月**1886s1390049元/天□42元/天□38元/天□**1886988035元/天□30元/天□27元/天□**161823807元/天□7元/天□6.5元/天□注：1. 租期1-3個(gè)月，租賃機(jī)器配置為可正常使用濾芯，當(dāng)租賃期間，濾芯更換提醒亮起后，3個(gè)工作日上門無條件更換一套全新濾芯。2. 租期4個(gè)月以上，租賃機(jī)器配置為全新濾芯，當(dāng)租賃期間，濾芯更換提醒亮起后，3個(gè)工作日上門無條件更換一套全新濾芯。3. 租期為十二個(gè)月，租賃機(jī)器為全新機(jī)器，乙方推行協(xié)議滿十二個(gè)月后，此臺空氣凈化器贈(zèng)予給用戶，退還押金，并贈(zèng)予全新一套濾芯。而且在租賃期間，濾芯更換提醒亮起后，3個(gè)工作日上門無條件更換一套全新濾芯。（待討論）4. 空氣凈化器租賃押金為此款機(jī)器市場價(jià)50%5. 租賃期三個(gè)月以下，租賃租金一次性支付，租賃期三個(gè)月以上，租賃租金按月支付。6. 乙方因故不能繼續(xù)推行協(xié)議，實(shí)際推行協(xié)議時(shí)間沒超出50%協(xié)議要求時(shí)間，租賃押金不退，實(shí)際推行協(xié)議時(shí)間超出50%協(xié)議要求時(shí)間，租賃押金退還50%。3、增加房價(jià)、分成（五五或三七分成）（五年）市場前景（目標(biāo)用戶數(shù)量及效益分析）依據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國五星級以上酒店保守統(tǒng)計(jì)1000家左右，按每家酒店平均500間客房計(jì)算共擁有客房約50萬間。五星級以上豪華酒店客群關(guān)鍵以公務(wù)商務(wù)用戶為主。套房價(jià)格按一般價(jià)格888元計(jì)算，假如提供高質(zhì)量清潔空氣房間，在基礎(chǔ)房房價(jià)基礎(chǔ)上，加收100到200元間/晚，部分高端用戶是能夠接收，而且作為高端酒店為用戶提供差異化高端享受服務(wù)，滿足部分用戶特殊需求，也能表現(xiàn)酒店人性化和獨(dú)特品質(zhì)。盈利分析未來5年，全國五星級以上酒店50萬間客房中20%，約10萬間豪華套間適合接收我們****純凈健康房改造，每間客房平均增加房費(fèi)10%計(jì)算，那么****純凈健康房間給酒店行業(yè)帶來增加收益將達(dá)成54.75億／年。（按入住率滿二分之一話，怎樣）（應(yīng)算單個(gè)酒店）****支持我們采取和酒店簽約五年服務(wù)協(xié)議模式，分為二塊費(fèi)用，改造費(fèi)用（指前期一次性凈化硬件投入）和每十二個(gè)月度維護(hù)費(fèi)用，改造費(fèi)用能夠分一次性支付或優(yōu)惠折扣五年每十二個(gè)月分期支付（減輕用戶前期