吉林卓越能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

第三屆長(zhǎng)春市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽吉林卓越能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)籌劃書卓越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3月長(zhǎng)春工程學(xué)院保密須知本創(chuàng)業(yè)籌劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于吉林卓越能源有限責(zé)任公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：1）若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本籌劃書完整退回；2）在沒(méi)有獲得吉林卓越能源有限責(zé)任公司書面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃書所有和/或某些地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；3）應(yīng)當(dāng)向?qū)ΥF公司機(jī)密資料同樣態(tài)度對(duì)待本籌劃書所提供所有機(jī)密資料。本商業(yè)籌劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)報(bào)價(jià)使用。商業(yè)籌劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：目錄第一章摘要 71.1公司名稱及地址 71.2公司 71.3市場(chǎng) 71.4生產(chǎn) 71.5管理者 81.6營(yíng)銷 81.7資金需求及用途 81.8財(cái)務(wù)狀況 81.9資金退出 91.10風(fēng)險(xiǎn) 9第二章公司簡(jiǎn)介 92.1宗旨（任務(wù)） 92.2公司簡(jiǎn)介 102.2.1公司理念 102.2.2公司價(jià)值觀 102.2.3公司將來(lái)設(shè)想 102.3公司戰(zhàn)略 112.3.1戰(zhàn)略階段 11近期目的 11中期目的 11遠(yuǎn)期目的 112.3.4產(chǎn)品簡(jiǎn)介 122.4技術(shù) 132.4.1專利技術(shù) 132.4.2有關(guān)技術(shù)使用狀況 132.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)方略 13第三章市場(chǎng)分析與服務(wù)定位 133.1行業(yè)分析 133.1.1生物質(zhì)燃料具備巨大發(fā)展空間 13發(fā)達(dá)國(guó)家生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟 13國(guó)內(nèi)生物質(zhì)燃料推廣空間巨大 14項(xiàng)目長(zhǎng)處 143.1.1節(jié)能減排 143.1.2哺育新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)能源構(gòu)造調(diào)節(jié)，增進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展 143.1.3改進(jìn)民生 153.1.4長(zhǎng)春市推廣應(yīng)用效益 153.2客戶需求分析 153.2.1客戶在使用煤炭燃料時(shí)面臨重要問(wèn)題 153.2.2居民對(duì)可代替新型燃料基本需求 163.3市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)需求與技術(shù)簡(jiǎn)介 163.3.1市場(chǎng)細(xì)分 163.3.2市場(chǎng)定位 163.3.3市場(chǎng)需求 163.3.4產(chǎn)品方略 173.3.5技術(shù)簡(jiǎn)介 17第四章生產(chǎn)簡(jiǎn)介 194.1生產(chǎn)背景 194.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 194.3公司研發(fā) 204.3.1研發(fā)內(nèi)容： 204.3.2技術(shù)難點(diǎn) 204.3.3核心技術(shù) 214.3.4創(chuàng)新點(diǎn) 214.4生產(chǎn)過(guò)程 214.4.1生產(chǎn)規(guī)定 214.4.3生產(chǎn)工藝流程 224.5安全監(jiān)督 224.5.1質(zhì)量安全管理 224.5.2環(huán)境污染防治、安全保護(hù)和消防辦法 22第五章管理體系 235.1公司性質(zhì) 235.2組織形式 235.3職位描述： 245.4管理辦法 255.5管理過(guò)程 255.6管理隊(duì)伍狀況 265.7董事會(huì) 275.8創(chuàng)新機(jī)制： 27第六章?tīng)I(yíng)銷籌劃 276.1市場(chǎng)背景 276.1.1SWOT競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 276.2近期營(yíng)銷方略 286.2.1產(chǎn)品方略 286.2.2定價(jià)方略 286.2.3品牌推廣方略 296.2.4分銷方略 296.2.5促銷方略 306.2.6客戶營(yíng)銷方略 306.3中期營(yíng)銷方略 306.3.1品牌推廣方略 306.3.2客戶營(yíng)銷方略 316.3.3遠(yuǎn)期營(yíng)銷方略 31第七章項(xiàng)目建設(shè)、融資需求及使用 317.1建設(shè)期籌辦 317.2融資渠道 327.4股權(quán)分派 33第八章財(cái)務(wù)分析 348.1概述 348.2預(yù)測(cè)銷售收入 358.3預(yù)測(cè)成本費(fèi)用 358.4預(yù)測(cè)損益表 368.5預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 368.6財(cái)務(wù)狀況分析 388.7預(yù)測(cè)鈔票流量表 39第九章資金退出 40第十章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 4110.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 4110.2貨源風(fēng)險(xiǎn) 4110.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 4210.4其她風(fēng)險(xiǎn) 42附表 43一、項(xiàng)目申報(bào)基本信息表 43二、申報(bào)項(xiàng)目概況 451、項(xiàng)目簡(jiǎn)表 452、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 473、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及參加人員狀況表 48第一章摘要1.1公司名稱及地址名稱：吉林卓越能源有限責(zé)任公司地址：長(zhǎng)春市高新開(kāi)發(fā)區(qū)硅谷大街4000號(hào)創(chuàng)業(yè)大廈1.2公司吉林卓越能源有限責(zé)任公司是初次提出在既有燃煤層燃爐中應(yīng)用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)公司，從而形成新興能源產(chǎn)業(yè)。公司依托長(zhǎng)春工程學(xué)院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾，在初期公司重要將原有燃煤鍋爐添加一套生物質(zhì)燃料噴燃裝置就可以使新型生物質(zhì)燃料與煤復(fù)合燃燒，可代替30%以上燃煤，并且還可減少污染物排放。新型生物質(zhì)燃料所采用是農(nóng)作物秸桿，林業(yè)副產(chǎn)品，都市生物質(zhì)垃圾等生物質(zhì)加工而成。該產(chǎn)品可廣泛用于吉林省供熱行業(yè)。秉承著改進(jìn)民生，提高供熱保障能力思想，為人們提供了更好生活環(huán)境。1.3市場(chǎng)基于對(duì)社會(huì)煤爐數(shù)量及需煤量調(diào)查分析，得出該行業(yè)市場(chǎng)需求量及發(fā)展空間非常大結(jié)論，咱們力求不斷發(fā)展擴(kuò)張客戶群，由此摸索行業(yè)發(fā)展新模式。1.4生產(chǎn)通過(guò)長(zhǎng)期提供環(huán)保低價(jià)性生物燃料及噴燃技術(shù)不斷提高來(lái)滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)“十一五”國(guó)家重大節(jié)能減排構(gòu)想，發(fā)展低污染性燃料，推動(dòng)中華人民共和國(guó)社會(huì)主義當(dāng)代化進(jìn)程。我公司該項(xiàng)目綜合考慮國(guó)內(nèi)能源狀況，結(jié)合秸稈纖維類特點(diǎn)和人類對(duì)它原始運(yùn)用方式，以及化石能源儲(chǔ)量和煤碳市場(chǎng)需求矛盾。整合老式工業(yè)技術(shù)，在不變化已有燃煤鍋爐現(xiàn)狀，不需要顧客對(duì)設(shè)備改造投入，不增長(zhǎng)顧客燃煤成本條件下，依照生物質(zhì)纖維類不同品種熱值和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境以及鍋爐狀況，配比不同種類及目數(shù)生物質(zhì)纖維類燃料，在儲(chǔ)料倉(cāng)內(nèi)通過(guò)調(diào)節(jié)送料系統(tǒng)送入風(fēng)室內(nèi)，再調(diào)節(jié)合理風(fēng)壓經(jīng)輸送管道，送至鍋爐兩側(cè)觀測(cè)窗處將秸稈纖維類燃料噴入爐內(nèi)，在爐內(nèi)火床上部火焰層懸浮燃燒。充分發(fā)揮秸稈纖維類燃料熱效力轉(zhuǎn)化快特點(diǎn)在燃煤鍋爐內(nèi)與煤形成復(fù)合燃燒，達(dá)到一種良好鍋爐熱效率,特別是與劣質(zhì)煤復(fù)合燃燒效果更佳1.5管理者甲，總經(jīng)理。長(zhǎng)春工程學(xué)院先進(jìn)學(xué)生干部，工商管理0842班班長(zhǎng)，曾組織過(guò)多項(xiàng)學(xué)校及社會(huì)大型活動(dòng)，有豐富領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)研究，有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)及決策能力。乙，營(yíng)銷部總經(jīng)理。長(zhǎng)春工程學(xué)院營(yíng)銷0842班團(tuán)支書，系統(tǒng)研究過(guò)營(yíng)銷、人力資源方面知識(shí)，有聚成公司管理顧問(wèn)有限公司、博瑞智公司管理顧問(wèn)有限公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并有很強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。1.6營(yíng)銷公司創(chuàng)立初期將制定獨(dú)特品牌推廣戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，市場(chǎng)拓展方略、客戶營(yíng)銷及合伙方略，樹(shù)立公司文化品牌形象，并隨著公司原則化運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)原則系統(tǒng)建立1.7資金需求及用途公司成立初期投資143萬(wàn)元人民幣，其中固定資產(chǎn)投資86萬(wàn)元，開(kāi)辦費(fèi)2萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)20萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)35萬(wàn)元。1.8財(cái)務(wù)狀況公司籌建期為0.5年，計(jì)算期為5年，靜態(tài)投資回收期3.5年，凈現(xiàn)值NPV為846.7萬(wàn)元，有很高投資價(jià)值。1.9資金退出風(fēng)險(xiǎn)投資資金預(yù)測(cè)在第三年開(kāi)始退出，重要采用兼并收購(gòu)和公司回購(gòu)方式。1.10風(fēng)險(xiǎn)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中將面臨行業(yè)、經(jīng)營(yíng)、管理及其他風(fēng)險(xiǎn)，公司將采用相應(yīng)規(guī)避辦法。第二章公司簡(jiǎn)介吉林卓越能源有限責(zé)任公司是初次提出在既有燃煤層燃爐中應(yīng)用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)公司，公司依托長(zhǎng)春工程學(xué)院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾，走產(chǎn)學(xué)研發(fā)展道路，獲得多項(xiàng)國(guó)家創(chuàng)造專利。公司擬注冊(cè)資本143萬(wàn)元人民幣，股本構(gòu)造擬為風(fēng)險(xiǎn)投資占股份55%，其她公司融資占25%，公司管理人員占18％。吉林卓越有限責(zé)任公司致力于“提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保低價(jià)能源，創(chuàng)立健康和諧社會(huì)”，摸索一條能源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新渠道。2.1宗旨（任務(wù)）我司立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望以“開(kāi)發(fā)新技術(shù)、服務(wù)社會(huì)，增進(jìn)國(guó)內(nèi)化工原料發(fā)展，提高人民生活水平”為宗旨，堅(jiān)持增進(jìn)我省煤炭、運(yùn)送、農(nóng)業(yè)、機(jī)電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排，提高供熱保障能力；改進(jìn)空氣質(zhì)量；提高農(nóng)民和低收入群體經(jīng)濟(jì)收入。咱們將老式燃煤鍋爐改導(dǎo)致能與生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒新型鍋爐，復(fù)合燃燒可實(shí)現(xiàn)爐內(nèi)脫硫。重要工藝是在生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，能產(chǎn)生明顯爐內(nèi)脫硫效果，節(jié)約鍋爐專用脫硫設(shè)備投資和麻煩。同步提高農(nóng)作物等生物質(zhì)資源運(yùn)用率。減少了對(duì)化石能源依賴，減少了二氧化硫等有害氣體排放量，為迎合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)具備創(chuàng)意性和獲利性生物質(zhì)燃料及技術(shù)以實(shí)現(xiàn)咱們預(yù)定目的。為實(shí)現(xiàn)咱們目的和即定方針，咱們決心以實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)守信態(tài)度對(duì)待投資方、消費(fèi)者及其她社會(huì)團(tuán)隊(duì)。保護(hù)咱們賴以生存環(huán)境是人類共同目的，以合伙方式達(dá)到互贏。為實(shí)現(xiàn)咱們目的，咱們需要足夠資金、明確管理技術(shù)以及清晰經(jīng)營(yíng)思路等。2.2公司簡(jiǎn)介吉林卓越能源有限責(zé)任公司是一家建議中公司，其業(yè)務(wù)范疇涉及提供將老式燃煤鍋爐可以與生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒新型鍋爐，并提供生物質(zhì)燃料。商業(yè)法定名稱是吉林卓越能源有限責(zé)任公司。2.2.1公司理念公司理念是：咱們?nèi)藗儙е鴮?duì)工作激情，對(duì)事物創(chuàng)新意識(shí)，擁有著市場(chǎng)上最前沿思想觀念構(gòu)成了誠(chéng)實(shí)可信、夯實(shí)肯干團(tuán)隊(duì)，為弘揚(yáng)創(chuàng)新精神而奮斗！2.2.2公司價(jià)值觀對(duì)工作布滿熱情，持之以恒；共同社會(huì)責(zé)任；基于科學(xué)創(chuàng)新，而不是模仿；利潤(rùn)，但是利潤(rùn)是來(lái)自有益于人類工作。2.2.3公司將來(lái)設(shè)想經(jīng)調(diào)研分析，當(dāng)前國(guó)內(nèi)煤炭需求量在不斷增長(zhǎng)且價(jià)格也在不斷提高，隨著煤等化石燃料過(guò)多使用全球氣候也在持續(xù)變暖。當(dāng)前某些地區(qū)煤炭需求仍不能達(dá)到飽和狀態(tài)，煤資源供應(yīng)持續(xù)緊張，要解決這種問(wèn)題，就必要謀求一種途徑，而當(dāng)前生物燃料推廣使用前景就是非常遼闊。咱們構(gòu)想，將來(lái)國(guó)內(nèi)各種燃料使用必將朝著低價(jià)化，環(huán)?；?，持續(xù)化方向發(fā)展，這是中華人民共和國(guó)此后實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義當(dāng)代化必將經(jīng)歷，當(dāng)前生物質(zhì)燃料在歐美等國(guó)家已得到大量推廣，咱們相信在不久中華人民共和國(guó)也將掀起一場(chǎng)高潮。公司預(yù)測(cè)將來(lái)將成為中華人民共和國(guó)生物質(zhì)燃料及燃燒鍋爐最大推廣商及供應(yīng)商。然而當(dāng)前由于構(gòu)建高份額市場(chǎng)基本條件還不成熟，公司選取了先從詳細(xì)都市推廣做起，逐漸摸索模式，積累經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)嘗試發(fā)展原則化、數(shù)字化、人性化服務(wù)，逐漸構(gòu)建咱們心目中公司市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2.3公司戰(zhàn)略2.3.1戰(zhàn)略階段公司發(fā)展分為三個(gè)階段，分為四個(gè)核心某些，分別從資金、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、品牌角度規(guī)劃公司將來(lái)。公司最后市場(chǎng)目的為：為長(zhǎng)春地區(qū)30~40%鍋爐由咱們改造并長(zhǎng)期建立合伙關(guān)系，提供技術(shù)支持，最后占領(lǐng)東北地區(qū)30%～40%消費(fèi)市場(chǎng)，并爭(zhēng)取全國(guó)市場(chǎng)份額10%～近期目的：（——）初入市場(chǎng)，立足長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)以長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)作為初始介入市場(chǎng)，選取需煤量比較持續(xù)穩(wěn)定鍋爐進(jìn)行產(chǎn)品及公司文化推廣。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)客群發(fā)展適應(yīng)進(jìn)行長(zhǎng)期推廣合伙客戶并作為宣傳媒介，制定基本合伙供應(yīng)原則；構(gòu)建“公司服務(wù)站”及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行追蹤調(diào)查服務(wù)，拓展涉及產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度；初步建立客戶信息管理系統(tǒng)。創(chuàng)新概念，樹(shù)立品牌依托科學(xué)、及時(shí)、全面、便捷服務(wù)及其穩(wěn)定供貨形式，在客戶心中樹(shù)立良好公司形象，讓公司逐漸成為客戶穩(wěn)定信賴供貨商，打造公司品牌。中期目的：（——）擴(kuò)大規(guī)模，銀行融資隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，引入金融資本。推廣長(zhǎng)春，拓展全省服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大限度覆蓋長(zhǎng)春市，同步逐漸開(kāi)辟吉林省其他都市市場(chǎng)。三級(jí)成網(wǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)重點(diǎn)提高數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)及其加盟合伙系統(tǒng)，提高簡(jiǎn)易性及迅速性，力在可以迅速占領(lǐng)目的市場(chǎng)。逐漸更新業(yè)務(wù)原則，擴(kuò)展客戶服務(wù)鏈長(zhǎng)度，打造公司品牌。創(chuàng)新服務(wù)，擴(kuò)大品牌隨著市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)大和服務(wù)功能完善，逐漸擴(kuò)大公司信譽(yù)在已占領(lǐng)市場(chǎng)影響力，并加大投入研發(fā)新產(chǎn)品。遠(yuǎn)期目的：（——年）社會(huì)認(rèn)同，股份經(jīng)營(yíng)公司綜合實(shí)力不斷壯大，在行業(yè)內(nèi)已成為領(lǐng)頭羊，具備示范性效應(yīng)。此時(shí)公司將轉(zhuǎn)為股份制經(jīng)營(yíng)，嘗試特許經(jīng)營(yíng)等迅速擴(kuò)張方式。調(diào)節(jié)構(gòu)造，進(jìn)軍全國(guó)為適應(yīng)公司股份制經(jīng)營(yíng)模式和滿足進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)需要，公司將調(diào)節(jié)組織管理構(gòu)造。進(jìn)軍全國(guó)燃料供應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。完善網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)不斷豐富并完善信息系統(tǒng)功能，將行業(yè)原則和服務(wù)范疇推向全國(guó)。完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式，在保持市場(chǎng)份額基本上開(kāi)發(fā)新服務(wù)項(xiàng)目和開(kāi)拓新目的市場(chǎng)。創(chuàng)新原則，強(qiáng)化品牌以領(lǐng)跑者身份制定新型生物質(zhì)燃料業(yè)務(wù)推廣行業(yè)原則，。集中精力于新型生物質(zhì)燃料開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷上，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)志性品牌形象。2.3.4產(chǎn)品簡(jiǎn)介燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復(fù)合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用燃煤層燃爐膛內(nèi)，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤層狀燃燒和生物質(zhì)燃料懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方面減少了對(duì)生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性規(guī)定，能燃用廣泛生物質(zhì)燃料，涉及秋季產(chǎn)生大量干燥樹(shù)葉、雜草和樹(shù)枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度制約，提高了煤種適應(yīng)性，可燒劣質(zhì)煤。運(yùn)用既有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡(jiǎn)便；生物質(zhì)燃料供應(yīng)系統(tǒng)和煤供應(yīng)系統(tǒng)互相獨(dú)立，合用量大、面廣供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡(jiǎn)樸易行，綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐。提高既有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果。鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大改進(jìn)。開(kāi)發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳復(fù)合燃燒技術(shù)，難度不大，具備技術(shù)可行性。生物質(zhì)粉狀燃料固定碳和灰份含量很少，燃盡條件極好，和煤碳復(fù)合燃燒條件遠(yuǎn)好于煤粉復(fù)合燃燒，粉塵排量不會(huì)過(guò)大，已進(jìn)行工業(yè)初步小試也證明了這一點(diǎn)。2.4技術(shù)2.4.1專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，該項(xiàng)研究為產(chǎn)學(xué)研合伙項(xiàng)目，創(chuàng)造人是長(zhǎng)春工程學(xué)院石久勝專家等教師。2.4.2有關(guān)技術(shù)使用狀況咱們?cè)趽碛腥济簩尤紶t外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料復(fù)合燃燒技術(shù)同步，咱們已經(jīng)將此項(xiàng)目運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中，成果如下：咱們已投入研究人員10人，經(jīng)費(fèi)100余萬(wàn)元，在長(zhǎng)春市5514廠進(jìn)行了工業(yè)小型實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)效果良好。該廠鍋爐是生產(chǎn)用爐，常年運(yùn)營(yíng)，為項(xiàng)目持續(xù)、穩(wěn)定開(kāi)展提供了條件。項(xiàng)目獲得了初步成果，已接到國(guó)家專利受理告知。但需通過(guò)本項(xiàng)研究完善和提高技術(shù)水平。2.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)方略我司對(duì)咱們核心專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料復(fù)合燃燒技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格保護(hù)辦法。這項(xiàng)工作需要依托關(guān)于法律協(xié)助。同步還需要有對(duì)關(guān)于商品制定合同限制條款，以便保護(hù)咱們知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第三章市場(chǎng)分析與服務(wù)定位3.1行業(yè)分析3.1.1生物質(zhì)燃料具備巨大發(fā)展空間發(fā)達(dá)國(guó)家生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，生物質(zhì)燃料推廣已相稱普遍，國(guó)家嚴(yán)格限制煤炭等化石能源使用。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)生物質(zhì)燃料才剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，發(fā)展空間巨大。國(guó)內(nèi)生物質(zhì)燃料推廣空間巨大推廣意義：發(fā)展新型生物質(zhì)燃料使用有助于增進(jìn)國(guó)內(nèi)煤炭、運(yùn)送、農(nóng)業(yè)、機(jī)電、供熱行業(yè)發(fā)展，節(jié)能減排，改進(jìn)民生，提高供熱保障能力。生物質(zhì)秸稈纖維類燃料應(yīng)用逐漸被人們結(jié)識(shí),國(guó)內(nèi)有關(guān)政策在逐漸出臺(tái)，如去年出臺(tái)《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，《可再生資源和新能源國(guó)際合伙籌劃》等，結(jié)合全球能源儲(chǔ)量現(xiàn)狀和此后經(jīng)濟(jì)發(fā)展能源需求，全球溫室效應(yīng)日益加重，人類糧食安全等因素。國(guó)內(nèi)政府將會(huì)出臺(tái)更多政策來(lái)勉勵(lì)可再生資源生物質(zhì)能秸稈纖維類運(yùn)用,我公司生物質(zhì)燃料推廣必將得到全社會(huì)響應(yīng)。項(xiàng)目長(zhǎng)處3.1.1節(jié)能減排生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)可提高既有鏈條鍋爐效率10-15%，直接實(shí)現(xiàn)燃煤鍋爐節(jié)能減排。構(gòu)成生物質(zhì)燃料基本元素是C、H和O,幾乎不具有硫等有害物質(zhì)，使用過(guò)程中幾乎沒(méi)有SO2等污染產(chǎn)生,產(chǎn)生CO2氣體又為生物質(zhì)生長(zhǎng)所吸取,形成二氧化碳平衡循環(huán)。復(fù)合燃燒可實(shí)現(xiàn)爐內(nèi)脫硫。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，能產(chǎn)生明顯爐內(nèi)脫硫效果，節(jié)約鍋爐專用脫硫設(shè)備投資。解決冬季供暖期，都市嚴(yán)重煤煙型污染問(wèn)題。3.1.2哺育新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)能源構(gòu)造調(diào)節(jié)，增進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展減少煤炭外購(gòu)，充分運(yùn)用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源，增進(jìn)我省吉林省煤炭資源少且煤質(zhì)差，生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)可燃用劣質(zhì)煤，煤炭行業(yè)發(fā)展。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)作物生物質(zhì)燃料量大面廣，本項(xiàng)目能廣泛提高農(nóng)民和低收入群體經(jīng)濟(jì)收入，極大增進(jìn)我省農(nóng)業(yè)發(fā)展。增進(jìn)吉林省運(yùn)送行業(yè)發(fā)展。增進(jìn)吉林省機(jī)電行業(yè)發(fā)展。生物質(zhì)原料破碎與初成型一體化設(shè)備和破碎與噴入裝置一體化設(shè)備，面向廣泛供熱熱源和農(nóng)村市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。增進(jìn)吉林省供熱行業(yè)發(fā)展。解決冬季供暖期，供熱公司煤炭采購(gòu)困難和安全儲(chǔ)備局限性問(wèn)題，同步減少燃料費(fèi)用，提高供熱保障能力和經(jīng)濟(jì)性。僅長(zhǎng)春市應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù)，每采暖期減少用煤100-200萬(wàn)噸標(biāo)煤，減少供熱成本4億元人民幣。增進(jìn)都市廢品回收行業(yè)發(fā)展。氣候因素，都市和農(nóng)村秋季產(chǎn)生大量干燥樹(shù)葉、雜草和樹(shù)枝，生物質(zhì)燃料300元/噸以內(nèi)，而煤價(jià)格已經(jīng)上漲到600元/噸以上，形成收購(gòu)這些原料行業(yè)，已具備市場(chǎng)條件。3.1.3改進(jìn)民生提高供熱保障能力；改進(jìn)空氣質(zhì)量；提高農(nóng)民和低收入群體經(jīng)濟(jì)收入。3.1.4長(zhǎng)春市推廣應(yīng)用效益長(zhǎng)春市既有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬(wàn)平方米，推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬(wàn)噸標(biāo)煤。所用生物質(zhì)燃料量?jī)H占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%，溫室氣體減排量12-24億原則立方米，二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬(wàn)噸計(jì)，可節(jié)煤10-15萬(wàn)噸標(biāo)煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。3.2客戶需求分析為了驗(yàn)證上述市場(chǎng)分析結(jié)論、明確客戶對(duì)于生物質(zhì)環(huán)保燃料詳細(xì)需求，咱們于2月對(duì)長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)某些鍋爐顧客進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)分析后得到如下結(jié)論。3.2.1客戶在使用煤炭燃料時(shí)面臨重要問(wèn)題顧客對(duì)既有煤炭供應(yīng)商信譽(yù)不相信，煤炭貨源不穩(wěn)定。在調(diào)查過(guò)程中，60%客戶對(duì)貨源極其發(fā)愁，在最需要煤炭燃料時(shí)候買不到煤炭，渴望能有一種新型穩(wěn)定能源可以代替煤炭。煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上漲致使收益越來(lái)越低。調(diào)查中100%煤炭顧客感觸說(shuō)近兩年煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上漲，最高時(shí)月末比月初價(jià)格上漲40%，如今煤炭?jī)r(jià)格已從過(guò)去300多元上漲到600元以上。導(dǎo)致上述問(wèn)題重要因素在于：當(dāng)前全國(guó)煤炭需求越來(lái)越大，但煤炭產(chǎn)量卻基本保持不變。3.2.2居民對(duì)可代替新型燃料基本需求社區(qū)居民心目中可代替燃料基本內(nèi)容和特性：高效性，即熱值要高；價(jià)格低廉；使用以便；服務(wù)快捷；供貨渠道穩(wěn)定；具備個(gè)性化長(zhǎng)處。3.3市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)需求與技術(shù)簡(jiǎn)介3.3.1市場(chǎng)細(xì)分公司在初期采用無(wú)差別營(yíng)銷方略，合理分派各種配備和運(yùn)用資源，迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，預(yù)測(cè)在將來(lái)三年時(shí)間改造長(zhǎng)春40座鍋爐。前三年公司發(fā)展規(guī)劃表（長(zhǎng)春地區(qū)）第一年次年第三年新增客戶量101020比例1：1：2總客戶量102040比例1：2：4(備注：數(shù)字單位為臺(tái)（鍋爐）)3.3.2市場(chǎng)定位基于上述客戶需求分析，咱們?cè)诠境鮿?chuàng)期選取如下市場(chǎng)作為切入點(diǎn)：立足于處在中心城區(qū)鍋爐顧客為切入點(diǎn)，提供穩(wěn)定貨源及健全服務(wù)，迅速占領(lǐng)目的市場(chǎng)份額并逐漸擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)。3.3.3市場(chǎng)需求生物質(zhì)燃料來(lái)源充分，但未被充分運(yùn)用。生物質(zhì)固體燃料種類繁多，國(guó)外用于直接燃燒固體生物質(zhì)燃料重要是木本生物質(zhì)、草本生物質(zhì)和泥炭，國(guó)內(nèi)當(dāng)前重要是農(nóng)作物（秸桿，稻殼等）生物質(zhì)，木本生物質(zhì)也有增長(zhǎng)趨勢(shì)。但國(guó)內(nèi)外低質(zhì)生物質(zhì)燃料如雜草、樹(shù)葉、蔬菜秸桿等尚未被有效運(yùn)用。長(zhǎng)春市既有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬(wàn)平方米，推廣生物質(zhì)燃料燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量?jī)H占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%。推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬(wàn)噸標(biāo)煤。所用生物質(zhì)燃料量?jī)H占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%，溫室氣體減排量12-24億原則立方米，二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬(wàn)噸計(jì)，可節(jié)煤10-15萬(wàn)噸標(biāo)煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。3.3.4產(chǎn)品方略咱們對(duì)前期客戶進(jìn)行市場(chǎng)試銷，借助她們迅速擴(kuò)展其所屬行業(yè)，進(jìn)而與她們合伙實(shí)行合伙式推廣。我方作為技術(shù)方作出如下承諾，如使用方試用技術(shù)方設(shè)備與技術(shù)浮現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一切不良后果及損失，由技術(shù)方負(fù)所有責(zé)任（使用方責(zé)任除外）。推廣方式由技術(shù)方免費(fèi)提供噴燃設(shè)備一套進(jìn)行推廣應(yīng)用前試用，普通試用期限為5天。如技術(shù)方與使用方以為可以推廣應(yīng)用，使用方應(yīng)在本系統(tǒng)或本區(qū)域內(nèi)推廣應(yīng)用，技術(shù)方免費(fèi)租用給使用方噴燃裝置十年（每臺(tái)鍋爐），使用方必要與技術(shù)方簽定十年生物質(zhì)燃料購(gòu)買合同，技術(shù)方鄭重承諾每年所供應(yīng)使用方生物質(zhì)纖維類燃料（生物質(zhì)秸稈纖維類燃料熱值按煤碳每公斤4200大卡熱值計(jì)算），必要按當(dāng)年市場(chǎng)煤碳價(jià)格讓利5%給使用方，運(yùn)用生物質(zhì)能國(guó)家優(yōu)惠有關(guān)政策雙方協(xié)商共同享有。使用方如果批準(zhǔn)接受技術(shù)方試用條件，技術(shù)方與使用方達(dá)到合同15日內(nèi)將試用設(shè)備安裝完善并能正常試用。3.3.5技術(shù)簡(jiǎn)介與國(guó)外相反，國(guó)內(nèi)供熱鍋爐大多是燃煤層燃爐，數(shù)量巨大，分布面廣。三北地區(qū)重要是供暖鍋爐，其他地區(qū)重要是生產(chǎn)鍋爐。如何運(yùn)用既有鍋爐加以改造，使其可以燃用生物質(zhì)燃料，克服既有生物質(zhì)專用鍋爐缺陷，是國(guó)內(nèi)生物質(zhì)燃料運(yùn)用領(lǐng)域重要研究方向。既有供熱鍋爐要實(shí)現(xiàn)燃用生物質(zhì)燃料目，現(xiàn)可采用兩種方式：第一種是鍋爐改成單純燒生物質(zhì)燃料鍋爐：改造費(fèi)用高，存在燃料短缺風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。第二種是生物質(zhì)燃料與煤混燒技術(shù)，涉及：生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)、生物質(zhì)與燃煤層燃爐混燒技術(shù)、生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)。生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)在國(guó)外應(yīng)用比較成熟，采用生物質(zhì)燃燒器實(shí)現(xiàn)與煤粉爐混合燃燒。但是由于煤粉爐采用高溫燃燒，爐膛內(nèi)燃燒溫度可以達(dá)到1200℃～1400℃當(dāng)前國(guó)內(nèi)山東十里泉發(fā)電廠采用此項(xiàng)技術(shù)在一臺(tái)200MW煤粉鍋爐進(jìn)行了混燒，混燒比例為18%左右。生物質(zhì)與煤在既有層燃鍋爐中摻混燃燒燒技術(shù)，便于推廣，但由于受到層燃爐燃料適應(yīng)性差、摻混不均和生物質(zhì)燃料灰熔點(diǎn)低影響，混燒比例低，應(yīng)用較少。丹麥Grenaa發(fā)電廠采用生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)，生物質(zhì)最大摻燒量可以達(dá)到60%(按照熱量比)，中科院工程熱物理研究所開(kāi)發(fā)生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)，生物質(zhì)最大摻燒量可以達(dá)到80%，通過(guò)爐內(nèi)燃燒控制以及獨(dú)特受熱面布置，可以解決生物質(zhì)燃燒過(guò)程中浮現(xiàn)上述問(wèn)題。既有循環(huán)流化床鍋爐較適合生物質(zhì)與煤混燒，但循環(huán)流化床鍋爐數(shù)量過(guò)少，難以推廣。本項(xiàng)研究提出第三種方式：燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復(fù)合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用燃煤層燃爐膛內(nèi)，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤層狀燃燒和生物質(zhì)燃料懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方面減少了對(duì)生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性規(guī)定，能燃用廣泛生物質(zhì)燃料，涉及秋季產(chǎn)生大量干燥樹(shù)葉、雜草和樹(shù)枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度制約，提高了煤種適應(yīng)性，可燒劣質(zhì)煤。運(yùn)用既有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡(jiǎn)便；生物質(zhì)燃料供應(yīng)系統(tǒng)和煤供應(yīng)系統(tǒng)互相獨(dú)立，合用量大、面廣供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡(jiǎn)樸易行，綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐。提高既有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果。鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大改進(jìn)。開(kāi)發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳復(fù)合燃燒技術(shù)，難度不大，具備技術(shù)可行性。生物質(zhì)粉狀燃料固定碳和灰份含量很少，燃盡條件極好，和煤碳復(fù)合燃燒條件遠(yuǎn)好于煤粉復(fù)合燃燒，粉塵排量不會(huì)過(guò)大，已進(jìn)行工業(yè)初步小試也證明了這一點(diǎn)。第四章生產(chǎn)簡(jiǎn)介4.1生產(chǎn)背景人類社會(huì)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展重要命題之一是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可再生資源對(duì)不可再生資源逐漸代替，特別是對(duì)導(dǎo)致嚴(yán)重環(huán)境問(wèn)題化石能源代替。生物質(zhì)能作為清潔可再生能源正被各國(guó)高度關(guān)注，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家前就開(kāi)始實(shí)行生物質(zhì)能對(duì)化石能源代替戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)頒布實(shí)行《可再生能源法》，編制了《可再生能源發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃》，制定了再生能源代替化石能源發(fā)展戰(zhàn)略，其中生物質(zhì)能占據(jù)重要地位。當(dāng)前，供熱鍋爐量大、面廣、燃料需求大，生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)配套設(shè)備（含復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置）和生物質(zhì)燃料銷售市場(chǎng)潛力巨大，可再生資源運(yùn)用符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，且生物質(zhì)燃料來(lái)源充分。以長(zhǎng)春市為例：既有鍋爐房推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量?jī)H占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%。4.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生物質(zhì)與化石燃料相比，具備如下長(zhǎng)處：（1）可再生性；（2）低污染性：SOx、NOx排放濃度低；（3）生物質(zhì)作為燃料時(shí)，在生長(zhǎng)周期內(nèi)，對(duì)大氣二氧化碳凈排放量近似于零，可有效地減輕溫室效應(yīng)。眾所周知，國(guó)外特別瑞典和丹麥，已廣泛運(yùn)用生物質(zhì)燃料實(shí)現(xiàn)供熱和發(fā)電。本公司提出：燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復(fù)合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用燃煤層燃爐膛內(nèi)，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤層狀燃燒和生物質(zhì)燃料懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方面減少了對(duì)生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性規(guī)定，能燃用廣泛生物質(zhì)燃料，涉及秋季產(chǎn)生大量干燥樹(shù)葉、雜草和樹(shù)枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度制約，提高了煤種適應(yīng)性，可燒劣質(zhì)煤。運(yùn)用既有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡(jiǎn)便；生物質(zhì)燃料供應(yīng)系統(tǒng)和煤供應(yīng)系統(tǒng)互相獨(dú)立，合用量大、面廣供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡(jiǎn)樸易行，綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐。提高既有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果。鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大改進(jìn)。此項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)行必要性充分，不用更換既有鍋爐，只需簡(jiǎn)樸改造，造價(jià)低，便于推廣，并能有效避免生物質(zhì)燃料供應(yīng)不穩(wěn)定和價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)；能燃用更廣泛生物質(zhì)燃料和劣質(zhì)煤；提高既有鍋爐效率；爐內(nèi)脫硫，改進(jìn)冬季空氣質(zhì)量；減少煤炭外購(gòu)，充分運(yùn)用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源，緩和和解決供熱公司冬季供暖期煤炭采購(gòu)困難和安全儲(chǔ)備局限性問(wèn)題，同步減少燃料費(fèi)用，減少供熱成本；電耗小、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定；可以提高既有鍋爐效率5%—15%，提高爐內(nèi)脫硫技術(shù)效率30%左右；燃料在田間粉碎后運(yùn)送，價(jià)格介于之間；混合灰渣用于土壤改良或建筑材料。4.3公司研發(fā)4.3.1研發(fā)內(nèi)容：復(fù)合燃燒規(guī)律研究。針對(duì)煤各種層燃工況，以鍋爐最佳燃燒效率為控制目的，運(yùn)用懸浮燃燒方式良好燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢(shì)，變化生物質(zhì)燃燒工況，使其與層燃工況相配合，謀求配合規(guī)律，進(jìn)而開(kāi)發(fā)復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化控制。各種生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度和空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進(jìn)生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入時(shí)脫硫技術(shù)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，研究脫硫劑噴入量與脫硫效率關(guān)系，擬定最佳脫硫運(yùn)營(yíng)方案。生物質(zhì)燃料噴入裝置（含復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置）優(yōu)化和系列化開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。4.3.2技術(shù)難點(diǎn)生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度和空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進(jìn)是難點(diǎn)。復(fù)合燃燒技術(shù)，規(guī)定生物質(zhì)燃料噴入裝置能適應(yīng)廣泛生物質(zhì)燃料種類和燃燒工況多變規(guī)定，并要克服生物質(zhì)懸浮燃燒飛灰份額較大缺陷。相應(yīng)每一種生物質(zhì)燃料、某一燃燒工況均有一種最佳生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度、空氣量配合和爐膛構(gòu)造。謀求綜合最優(yōu)方案，提高生物質(zhì)燃料噴入裝置性能，需要設(shè)計(jì)創(chuàng)新和大量實(shí)驗(yàn)研究。4.3.3核心技術(shù)復(fù)合燃燒規(guī)律研究是核心。謀求煤層燃工況與生物質(zhì)懸浮燃燒工況配合規(guī)律，是優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度、空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進(jìn)重要根據(jù)，也是開(kāi)發(fā)復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置及生物質(zhì)燃料噴入裝置優(yōu)化和系列化開(kāi)發(fā)基本工作。4.3.4創(chuàng)新點(diǎn)初次提出生物質(zhì)燃料和煤復(fù)合燃燒技術(shù)，解決生物質(zhì)燃料難以大面積推廣問(wèn)題；并初次采用生物質(zhì)燃料適應(yīng)性燃燒調(diào)節(jié)法，以鍋爐最佳燃燒效率為控制目的，運(yùn)用懸浮燃燒方式良好燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢(shì)，變化生物質(zhì)燃燒工況，使其與層燃工況相配合，有效提高鍋爐效率5-15%。4.4生產(chǎn)過(guò)程4.4.1生產(chǎn)規(guī)定鍋爐改造：先將原有生產(chǎn)鍋爐改造，使其適合生物質(zhì)燃料與煤混合燃燒。原材料購(gòu)進(jìn)：生物質(zhì)燃料由購(gòu)進(jìn)由季節(jié)不同購(gòu)入量不等，夏季現(xiàn)購(gòu)現(xiàn)用，秋季夠入量加大，減少寒冷天氣購(gòu)入材料相對(duì)成本。煤燃料則按需求購(gòu)進(jìn)。生產(chǎn)周期：從原材料到產(chǎn)成品。需要將收購(gòu)生物質(zhì)燃料就地打捆、成型，并將燃料加工、粉碎，制成生物質(zhì)燃料成品，然后直接運(yùn)往公司廠房。產(chǎn)品流程：生物質(zhì)燃料購(gòu)進(jìn)燃料打捆生物質(zhì)燃料產(chǎn)地 生物質(zhì)燃料購(gòu)進(jìn)燃料打捆生物質(zhì)燃料產(chǎn)地粉碎加工制成生物質(zhì)粉碎加工制成生物質(zhì)燃料成品公司將廠址盡量選取在距離生物質(zhì)燃料原產(chǎn)地較近地方，便于生產(chǎn)運(yùn)送，并能盡量減少運(yùn)送費(fèi)用。初步將廠址定于高新開(kāi)發(fā)區(qū)硅谷大街，占地面積約500平方米，租金2萬(wàn)元/年，涉及儲(chǔ)存車間、辦公室、機(jī)器存儲(chǔ)室、員工休息室等。公司一共58人，其中高檔管理人員5人，運(yùn)送管理人員3人，生產(chǎn)管理人員10人，生產(chǎn)人員40人。預(yù)測(cè)第一年生產(chǎn)生物質(zhì)燃料1萬(wàn)噸，實(shí)際第一年凈利潤(rùn)約52萬(wàn)。我司將常年收購(gòu)生物質(zhì)燃料，重要以秋季收購(gòu)為主，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展提供良好條件。4.4.3生產(chǎn)工藝流程原材料采用通過(guò)粉碎加工成型生物質(zhì)燃料成品，通過(guò)生物質(zhì)燃料噴入裝置與復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置配合使用，優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強(qiáng)度、空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進(jìn)，優(yōu)化和系列化開(kāi)發(fā)復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置及生物質(zhì)燃料噴入裝置。4.5安全監(jiān)督4.5.1質(zhì)量安全管理公司規(guī)定每一位員工都要嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，在每一位員工身上樹(shù)立“質(zhì)量是上帝”思想理念，把每一批產(chǎn)品看作是有生命東西對(duì)待。在員工、機(jī)器設(shè)備、原材料、加工辦法環(huán)節(jié)、鍋爐改造以及生產(chǎn)包裝運(yùn)送等環(huán)境方面嚴(yán)格管理。全面貫徹行業(yè)原則來(lái)嚴(yán)格控制質(zhì)量管理和質(zhì)量保證。建立健全管理、技術(shù)、生產(chǎn)等方面管理、績(jī)效考核制度。對(duì)違背考核制度，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題員工，按有關(guān)制度嚴(yán)肅解決，對(duì)考核績(jī)效好員工進(jìn)行恰當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。公司有嚴(yán)格核心技術(shù)保密辦法。一方面已經(jīng)在國(guó)家獲得創(chuàng)造專利、用公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來(lái)保護(hù)公司技術(shù)機(jī)密。另一方面，對(duì)核心技術(shù)崗位人員訂立技術(shù)保密合同書，簽約人在5年之內(nèi)不得在其她公司從事與我司生產(chǎn)關(guān)于或相似商業(yè)活動(dòng)，若違背合同規(guī)定，咱們公司可按合同條款來(lái)追究其法律責(zé)任。4.5.2環(huán)境污染防治、安全保護(hù)和消防辦法生產(chǎn)過(guò)程中粉碎機(jī)器以電能為動(dòng)力源，不會(huì)產(chǎn)生任何污染。在車間內(nèi)設(shè)有通風(fēng)機(jī)械和通風(fēng)管道，可進(jìn)行強(qiáng)制通風(fēng)。在車間附近設(shè)有員工更衣室、洗手間等生活服務(wù)設(shè)施，為員工創(chuàng)造了舒服，干凈工作環(huán)境。企我司組織專業(yè)技術(shù)人員構(gòu)成車間隱患查核組，專門對(duì)車間安全隱患進(jìn)行檢查和排除，以免導(dǎo)致安全事故。同步定期對(duì)公司員工進(jìn)行體檢。遵循國(guó)家基本建設(shè)關(guān)于法規(guī)。遵循“防止為主，消防結(jié)合”原則。認(rèn)真貫徹執(zhí)行建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范GNJ——89，保證消防工作落到實(shí)處。第五章管理體系5.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司5.2組織形式公司初期擬定采用直線職能制組織形式，如圖所示：董事會(huì)吉林卓越能源有限公司組織構(gòu)造設(shè)計(jì)：董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理人力資源總監(jiān)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理人力資源總監(jiān)公關(guān)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理廣告部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理質(zhì)檢部經(jīng)理制造部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理廣告部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理質(zhì)檢部經(jīng)理制造部經(jīng)理產(chǎn)品研究主管采購(gòu)主管產(chǎn)品研究主管采購(gòu)主管分銷經(jīng)理分銷經(jīng)理制造主管制造主管客戶研究主管客戶研究主管運(yùn)送主管運(yùn)送主管直線職權(quán)職能職權(quán)參謀職權(quán)5.3職位描述：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)公司正常運(yùn)營(yíng)；調(diào)節(jié)各部門之間關(guān)系；制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的并領(lǐng)導(dǎo)各部門向著這個(gè)目的去努力；監(jiān)督各階段目的完畢狀況。生產(chǎn)經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的；配合其她副總把公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的分解，并制定在生產(chǎn)方面長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)略籌劃；監(jiān)督下屬完畢狀況。營(yíng)銷經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的；配合其她副總把公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的分解，并制定在營(yíng)銷方面長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)略籌劃；監(jiān)督下屬完畢狀況。財(cái)務(wù)總監(jiān)：協(xié)助總經(jīng)理制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的；保證公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督資金流動(dòng)；和人力資源總監(jiān)一起做好員工福利。人力資源總監(jiān)：協(xié)助總經(jīng)理制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的；配合其她副總把公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目的分解，并制定在人力資源方面長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)略籌劃；負(fù)責(zé)公司人員配備、人員培訓(xùn)以及人員招聘；和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起做好員工福利。各部門經(jīng)理：依照目的制定詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)籌劃并領(lǐng)導(dǎo)下屬去完畢指標(biāo)；隨時(shí)向上級(jí)報(bào)告進(jìn)度狀況。各主管與分銷經(jīng)理：制定詳細(xì)工作流程籌劃并領(lǐng)導(dǎo)下屬準(zhǔn)時(shí)完畢指標(biāo)。5.4管理辦法咱們采用以人為中心和以工作為中心相結(jié)合目的管理辦法即（MBO）。咱們公司重要人員均有很強(qiáng)自我管理能力，由于她們平時(shí)都是決策人物。咱們公司目的是成為化工原料主導(dǎo)供應(yīng)商。依照實(shí)際狀況咱們把公司目的分解成三個(gè)階段：第一階段：咱們準(zhǔn)備花十三年時(shí)間來(lái)打穩(wěn)根基，在這十一年中咱們重要改造鍋爐和提供生物質(zhì)燃料，把她們作細(xì)作精，通過(guò)這十三年努力，咱們預(yù)期完畢長(zhǎng)春市40%鍋爐改造和能源供應(yīng)。第二階段：在第一階段基本上咱們準(zhǔn)備橫向發(fā)展。研發(fā)并發(fā)展，將產(chǎn)品推廣到吉林省，為后來(lái)占據(jù)東北三省市場(chǎng)打基本。第三階段：在這一階段咱們將生產(chǎn)品種齊全產(chǎn)品。在第二階段基本上，咱們將全面、重點(diǎn)發(fā)展東北三省市場(chǎng)。5.5管理過(guò)程公司高層領(lǐng)導(dǎo)初定組織目的公司高層領(lǐng)導(dǎo)初定組織目的上下聯(lián)動(dòng)、制定分解目的上下聯(lián)動(dòng)、制定分解目的實(shí)施目標(biāo)實(shí)施目標(biāo)階段檢查階段檢查總結(jié)評(píng)價(jià)總結(jié)評(píng)價(jià)5.6管理隊(duì)伍狀況吉林卓越能源有限責(zé)任公司擁有一支科學(xué)高效管理隊(duì)伍，總經(jīng)理是工商0842班班長(zhǎng)臧毅松；咱們財(cái)務(wù)總監(jiān)周影有豐富公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；咱們生產(chǎn)經(jīng)理?xiàng)顗?mèng)涵為工管0841班學(xué)委；咱們營(yíng)銷經(jīng)理張家豪是營(yíng)銷0842班團(tuán)支部書記；咱們?nèi)肆Y源總監(jiān)程彩云是工管0841班副班長(zhǎng)。咱們管理隊(duì)伍中每個(gè)人都是能決策核心人物。均有著非常強(qiáng)管理能力。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和核心人員狀況見(jiàn)下圖姓名職位性別個(gè)人經(jīng)歷教誨限度專業(yè)水平所在院校甲總經(jīng)理男擔(dān)任長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院工商0842班班長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)重要職務(wù)大學(xué)本科工商管理長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院乙營(yíng)銷經(jīng)理男擔(dān)任長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院營(yíng)銷0842班團(tuán)支書大學(xué)本科市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院丙財(cái)務(wù)總監(jiān)女曾在中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海南匯支行、國(guó)美電器南匯二店實(shí)習(xí)大學(xué)本科財(cái)務(wù)管理長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院丁生產(chǎn)經(jīng)理女擔(dān)任長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院工管0841班學(xué)委及學(xué)生會(huì)重要職務(wù)大學(xué)本科工程管理長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院戊人力資源總監(jiān)女擔(dān)任長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院工管0841班班長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)重要職務(wù)大學(xué)本科工程管理長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)院5.7董事會(huì)咱們公司董事會(huì)由稱職商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家構(gòu)成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助咱們管理層制定切實(shí)可行決策，執(zhí)行最有效率任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理決策不負(fù)任何責(zé)任。5.8創(chuàng)新機(jī)制：我司著眼發(fā)展如下幾種方面創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)核心人員恰當(dāng)期權(quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教誨機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新：運(yùn)用社會(huì)既有人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合伙形式，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第畢生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好公司內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間合伙關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。第六章?tīng)I(yíng)銷籌劃6.1市場(chǎng)背景當(dāng)前國(guó)內(nèi)煤炭需求量在不斷增長(zhǎng)且價(jià)格也在不斷提高，隨著煤等化石燃料過(guò)多使用全球氣候也在持續(xù)變暖。當(dāng)前某些地區(qū)煤炭需求仍不能達(dá)到飽和狀態(tài)，煤資源供應(yīng)持續(xù)緊張，要解決這種問(wèn)題，就必要謀求一種途徑，而當(dāng)前生物燃料推廣使用前景就是非常遼闊。據(jù)記錄，當(dāng)前僅長(zhǎng)春地區(qū)擁有鍋爐量2500余座，年消耗煤炭1300萬(wàn)噸左右。6.1.1SWOT競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析表3-3SWOT分析內(nèi)部外部?jī)?yōu)勢(shì)1.“合伙式“經(jīng)營(yíng)模式2.生物質(zhì)燃料原料市場(chǎng)遼闊3.多渠道推廣方略4.科學(xué)、便捷、貼心服務(wù)劣勢(shì)1.“合伙式”經(jīng)營(yíng)模式不健全2.缺少同類行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)3.數(shù)據(jù)庫(kù)信息獲得不全且前期資金較少4.前期市場(chǎng)供求不穩(wěn)定機(jī)會(huì)1.最新政策支持2.煤資源日趨緊張3.價(jià)格持續(xù)攀升4.煤燃料環(huán)境污染大也許戰(zhàn)略1.采用“直銷式”推廣2.與客戶合伙開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)3.通過(guò)可及平價(jià)服務(wù)爭(zhēng)取客戶4.差別化會(huì)員個(gè)性化服務(wù)。也許戰(zhàn)略1.培訓(xùn)先進(jìn)員工，打造公司形象2.客戶關(guān)系管理，提高信賴度威脅1.既有其她新興能源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)2.煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)3.人們對(duì)新型生物燃料認(rèn)知限度也許戰(zhàn)略1.對(duì)既有客戶鍋爐進(jìn)行改造2.通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大人們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知限度也許戰(zhàn)略1.依照政策轉(zhuǎn)變，及時(shí)調(diào)節(jié)公司戰(zhàn)略目的公司使命：形成新興能源產(chǎn)業(yè)。增進(jìn)我省煤炭、運(yùn)送、農(nóng)業(yè)、機(jī)電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排。改進(jìn)民生，提高供熱保障能力。6.2近期營(yíng)銷方略根據(jù)公司在初創(chuàng)期發(fā)展目的和戰(zhàn)略規(guī)劃，本階段（將來(lái)五年）營(yíng)銷目的制定為：樹(shù)立公司品牌形象，迅速占領(lǐng)長(zhǎng)春市場(chǎng)并建立良好客戶忠誠(chéng)度，面向客戶開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，逐漸擴(kuò)展目的市場(chǎng)。6.2.1產(chǎn)品方略建設(shè)高水平化原料場(chǎng)地。繼續(xù)追加投資，不但研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，保證行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位。6.2.2定價(jià)方略公司在同類產(chǎn)品上采用市場(chǎng)滲入定價(jià)方略，給客戶100%高品質(zhì)，高質(zhì)量生物質(zhì)燃料，產(chǎn)品低于同等熱值煤炭?jī)r(jià)格50元以上，在消費(fèi)者心理上形成生物質(zhì)燃料超值概念，從而增進(jìn)與刺激目的客戶沖動(dòng)性合伙欲望，最后實(shí)現(xiàn)靠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，增長(zhǎng)產(chǎn)品銷量，依托規(guī)模銷售賺取利潤(rùn)目?？紤]到競(jìng)爭(zhēng)因素，公司在客戶源鍋爐基本上為客戶免費(fèi)改造鍋爐，使產(chǎn)品具備更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定價(jià)在350元/噸左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)前同類煤炭600元/噸以上。6.2.3品牌推廣方略本階段推廣品牌形象重要著眼點(diǎn)：生物質(zhì)燃料貨源穩(wěn)定切價(jià)格低廉；全面迅速個(gè)性化服務(wù)可以及時(shí)滿足客戶需求；公司采用新穎客戶關(guān)系管理辦法，從已有客戶入手?jǐn)U展該行業(yè)目的市場(chǎng)。廣告方略前期重要采用“面對(duì)面顧問(wèn)式”銷售方式戰(zhàn)略，讓目的客戶可以迅速全面得理解我公司產(chǎn)品，以使最迅速與目的客戶達(dá)到一致，建立客戶關(guān)系。借助各地環(huán)保協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳，讓更多人理解我公司產(chǎn)品。定期舉辦大型宣傳會(huì)，是越來(lái)越多人可以結(jié)識(shí)理解生物質(zhì)燃料。6.2.4分銷方略快捷全面服務(wù)是公司服務(wù)體系基本，是保證公司鈔票流重要手段。本階段市場(chǎng)推廣重要任務(wù)是初步構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提高目的客戶認(rèn)知限度并建立顧客忠誠(chéng)度。由于當(dāng)前燃料市場(chǎng)中煤炭占據(jù)主導(dǎo)地位，各目的客戶對(duì)生物質(zhì)燃料沒(méi)有真正理解。當(dāng)前鍋爐顧客涉及各小型浴池，大型洗浴中心，私營(yíng)工廠，國(guó)有工廠，電廠等等，對(duì)于小型浴池來(lái)說(shuō)年需求量較小，回款周期短，國(guó)有公司，電廠煤炭燃料來(lái)源相對(duì)充分，因而，公司決定發(fā)展初期采用大型洗浴中心，私營(yíng)工廠為重要分銷渠道，使得公司產(chǎn)品能在盡量短短時(shí)間，盡量低投入占領(lǐng)最多市場(chǎng)份額，去贏得占領(lǐng)國(guó)有公司，電廠談判優(yōu)勢(shì)，從而以較低成本進(jìn)入“門檻”較高公司工廠，有所不為才干有所為，暫時(shí)放棄是為了后來(lái)更好進(jìn)入。公司期初與長(zhǎng)春大型貨運(yùn)公司合伙，由其負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品配送工作，以使公司產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)客戶手中。6.2.5促銷方略公司成立電影放映隊(duì)，送電影到地，縣級(jí)都市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在電影放映過(guò)程中插播公司產(chǎn)品廣告，宣傳簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品，公司文化，使人們可以理解到公司產(chǎn)品，并現(xiàn)場(chǎng)派送公司產(chǎn)品宣傳單，宣傳畫。組織電影宣傳成本較低，普通一場(chǎng)電影成本也就100元左右，但宣傳效果明顯。加大終端市場(chǎng)促銷力度，樹(shù)立公司良好形象。公司將實(shí)行一系列終端現(xiàn)場(chǎng)促銷方案，是真正客戶加深對(duì)公司產(chǎn)品長(zhǎng)處，實(shí)用性結(jié)識(shí)。開(kāi)展捆綁式活動(dòng)，刺激客戶需求，加大一次性購(gòu)買量。公司開(kāi)展對(duì)顧客各種促銷方案，如按客戶一次性購(gòu)貨數(shù)量贈(zèng)送茶杯，VCD，自行車等不同級(jí)別獎(jiǎng)品促銷方式。對(duì)目的客戶免費(fèi)提供一定數(shù)量產(chǎn)品，通過(guò)她們使用和與化石燃料對(duì)比更進(jìn)一步理解生物質(zhì)燃料高效實(shí)用性，加大宣傳力度，增強(qiáng)目的客戶購(gòu)買欲望。6.2.6客戶營(yíng)銷方略客戶消費(fèi)特性和消費(fèi)心理分析客戶之因此會(huì)選取新型生物質(zhì)燃料著眼于燃料價(jià)格低廉性及貨源穩(wěn)定性，因此公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)必要與客戶建立良性關(guān)系，保證客戶對(duì)公司信賴限度。6.3中期營(yíng)銷方略本階段營(yíng)銷目的是：突出前期客戶消費(fèi)示范作用，擴(kuò)大公司品牌影響范疇，穩(wěn)定客戶群、建立客戶忠誠(chéng)度。6.3.1品牌推廣方略品牌推廣重要訴求點(diǎn)：生物質(zhì)燃料是社會(huì)和諧發(fā)展和客戶實(shí)現(xiàn)最大效益最佳選取在廣告方略上使用送達(dá)率較高口頭宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體。提高技術(shù)形象、創(chuàng)造社會(huì)效益，樹(shù)立品牌新形象，如：定期組織客戶參觀工廠，并組織員工在社區(qū)開(kāi)展環(huán)保演講活動(dòng)。6.3.2客戶營(yíng)銷方略充分運(yùn)用前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獲得消費(fèi)示范效應(yīng)和品牌效應(yīng)宣傳對(duì)客戶特色服務(wù)；隨著公司實(shí)力增強(qiáng)，公司將不斷開(kāi)發(fā)新合伙單位，如進(jìn)行融資，與她人合伙建廠等，咱們將聯(lián)合這些廠商拓展公司市場(chǎng)，并為公司穩(wěn)定客戶提供各種優(yōu)惠；廣泛開(kāi)展店慶等回報(bào)客戶促銷活動(dòng)。6.3.3遠(yuǎn)期營(yíng)銷方略本階段營(yíng)銷目的是：樹(shù)立公司品牌行業(yè)領(lǐng)頭羊新形象，向全省乃至全國(guó)推廣公司公司文化。由于本階段公司已不涉及詳細(xì)直銷活動(dòng)，公司營(yíng)銷方略集中在品牌推廣上。加強(qiáng)媒體宣傳力度，加大廣告投入；提高公司學(xué)術(shù)能力，承辦環(huán)保及燃料學(xué)術(shù)會(huì)議。尋找客戶合伙辦廠，建立“合伙式”經(jīng)營(yíng)模式，加速公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展進(jìn)程。第七章項(xiàng)目建設(shè)、融資需求及使用7.1建設(shè)期籌辦第一期建設(shè)為6個(gè)月，大體工作安排如下：公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及公司網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)建設(shè)期內(nèi)完畢。人員招募從建設(shè)期開(kāi)始，運(yùn)用5個(gè)月時(shí)間完畢。人員培訓(xùn)建設(shè)期最后一種月,對(duì)公司全體員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)。選址第1個(gè)月擬定詳細(xì)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，簽定租賃合同，第2月起租。開(kāi)展前期宣傳活動(dòng)從第4個(gè)月開(kāi)始，在目的社區(qū)內(nèi)大力開(kāi)展各式宣傳活動(dòng)。裝修、購(gòu)買固定資產(chǎn)及其他用品從第3個(gè)月開(kāi)始籌辦。建立各種社會(huì)關(guān)系、與各合伙單位聯(lián)系整個(gè)建設(shè)期均展開(kāi)此工作。注冊(cè)從第2個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行注冊(cè)一系列工作。月份月份任務(wù)任務(wù)145632網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)人員招募人員培訓(xùn)擬定詳細(xì)地點(diǎn)前期宣傳裝修及固定資產(chǎn)購(gòu)買關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立注冊(cè)項(xiàng)目建設(shè)期甘特圖7.2融資渠道本公司為節(jié)能能源生產(chǎn)型，響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，得到國(guó)家財(cái)政支持，對(duì)于國(guó)家貸款享有免息政策。注冊(cè)資金為143萬(wàn)，第一年不分紅，次年起按20%分紅。單位：萬(wàn)元長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司吉林省斯佩克投資有限公司長(zhǎng)春國(guó)信投資集團(tuán)本公司自籌資金資金40403526比例282824.518.27.3資金使用：公司前期總投資為143萬(wàn)，使用狀況如下：固定資產(chǎn)：86萬(wàn)元，重要為用于生產(chǎn)生物質(zhì)燃料機(jī)器、辦公設(shè)備、租賃費(fèi)等開(kāi)辦費(fèi)：2萬(wàn)元，用于公司開(kāi)辦、注冊(cè)費(fèi)等。無(wú)形資產(chǎn)：20萬(wàn)元，購(gòu)買長(zhǎng)春工程學(xué)院技術(shù)專利。流動(dòng)資產(chǎn)：35萬(wàn)元。7.4股權(quán)分派本公司為有限公司，成立時(shí)發(fā)起人持有所有股份，按出資比例分派股權(quán)，從開(kāi)始產(chǎn)生正鈔票流年份開(kāi)始(第三年),從每年稅后凈利潤(rùn)中提取10%盈余公積金,5%法定公益金,20%風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，按30%比例分派鈔票股利。第八章財(cái)務(wù)分析8.1概述由于該公司屬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將享有國(guó)家優(yōu)惠政策，即按關(guān)于規(guī)定享有最長(zhǎng)期限為3年稅收優(yōu)惠政策，及享有最長(zhǎng)期限為3年免收登記類、證照類、管理類行政事業(yè)性收費(fèi)優(yōu)惠，直到期滿為止。同步，本公司為高新技術(shù)型公司，響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，得到國(guó)家財(cái)政支持，對(duì)于國(guó)家貸款享有免息政策。（一）存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備預(yù)計(jì)使用壽命，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；無(wú)形資產(chǎn)按5年攤銷。（二）公司第一年不分紅，次年起按凈利潤(rùn)10%分紅。注冊(cè)資本143萬(wàn)表01 單位：萬(wàn)元長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司吉林省斯佩克投資有限公司長(zhǎng)春國(guó)信投資集團(tuán)本公司自有資金資金40403526比例282824.518.2資金使用：公司前期總投資為143萬(wàn)，使用狀況如下：固定資產(chǎn)：86萬(wàn)元，重要為用于生產(chǎn)生物質(zhì)燃料機(jī)器、辦公設(shè)備、租賃費(fèi)等開(kāi)辦費(fèi)：2萬(wàn)元，用于公司開(kāi)辦、注冊(cè)費(fèi)等。無(wú)形資產(chǎn)：20萬(wàn)元，購(gòu)買長(zhǎng)春工程學(xué)院技術(shù)專利。流動(dòng)資產(chǎn)：35萬(wàn)元。8.2預(yù)測(cè)銷售收入報(bào)表計(jì)算期取為3年，產(chǎn)量依照所改造鍋爐數(shù)量籌劃，即供=求，市場(chǎng)需求量成比例增長(zhǎng)，單位利潤(rùn)固定。公司運(yùn)營(yíng)前3年?duì)I業(yè)收入狀況如表02所示：表02公司運(yùn)營(yíng)前四年?duì)I業(yè)收入表單位：萬(wàn)元第1年第2年第3~4年第5~74年第8~產(chǎn)品銷售收入324.2648.31296.619452593.38.3預(yù)測(cè)成本費(fèi)用表03產(chǎn)品成本費(fèi)用表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年第2年第3~4年第5~7年第8~1直接材料51102204306408直接人工1216.8247248制造費(fèi)用50.3100.6201.2301.8402.4管理費(fèi)用67.2161.3268.8403.2483.8折舊與攤銷8.420.243.678.8125.6銷售費(fèi)用43631720189309.6財(cái)務(wù)費(fèi)用2.44.211.91927.6共計(jì)：234.3468.1925.51369.818058.4預(yù)測(cè)損益表表04預(yù)測(cè)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年一、營(yíng)業(yè)收入324.2648.31296.619452593.3減：營(yíng)業(yè)成本121.7239.60472.8758.6984營(yíng)業(yè)稅金及附加55110219.9329.9439.8銷售費(fèi)用4363172189309.6管理費(fèi)用69.6163.7273.2409.6490.4財(cái)務(wù)費(fèi)用2.44.211.91927.6資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）投資收益（損失以“-”號(hào)填列）其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)公司和合營(yíng)公司投資收益二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）32.567.8146.8239.9341.9加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）32.567.9146.9239341.8減：所得稅費(fèi)用59.785.4四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）32.567.9146.9179.3256.48.5預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)報(bào)表反映了一種公司財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況，它不但對(duì)公司內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理有著重要作用，并且對(duì)公司外部各項(xiàng)決策也有著重要參照價(jià)值。本公司運(yùn)營(yíng)前3年財(cái)務(wù)比率估算表05所示。表05預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)行次123~45~78~10負(fù)債及所有者權(quán)益行次123~45~78~10流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金191.5126.5215.8383.4678.9短期借款5145809090120短期投資2應(yīng)付票據(jù)52應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款(5%)532.65.110.215.320.4應(yīng)收賬款(5%)416.232.464.897.3129.7預(yù)收賬款54減:壞賬準(zhǔn)備(3%)5其她應(yīng)付款55應(yīng)收賬款凈額616.232.464.897.2129.7應(yīng)付工資（15%）566.76.713.420.126.8預(yù)付賬款7應(yīng)付福利57應(yīng)收補(bǔ)貼款8未交稅金58其她應(yīng)收款9未付利潤(rùn)59存貨(8%)1028.857.6115.3173230.5其她未交款60待攤費(fèi)用11預(yù)提費(fèi)用61待解決流動(dòng)資產(chǎn)凈損失12一年內(nèi)到期長(zhǎng)期負(fù)債62一年內(nèi)到期長(zhǎng)期債券投資13其她流動(dòng)負(fù)債63其她流動(dòng)資產(chǎn)14流動(dòng)負(fù)債共計(jì)7054.391.8113.6125.4167.2流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)20136.5216.5395.9653.61039.1長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期借款71120240360長(zhǎng)期投資21應(yīng)付債券72固定資產(chǎn):長(zhǎng)期應(yīng)付款73固定資產(chǎn)原價(jià)2484117.5234.5351.5468.5其她長(zhǎng)期負(fù)債80減:合計(jì)折舊（10）258.420.243.678.8125.6其中：住房周轉(zhuǎn)金81固定資產(chǎn)凈值2675.697.3190.9272.7342.9固定資產(chǎn)清理27長(zhǎng)期負(fù)債共計(jì)8300120240360在建工程2800000遞延稅項(xiàng)：29遞延稅款貸項(xiàng)85固定資產(chǎn)共計(jì)3575.697.3190.9272.7342.9負(fù)債共計(jì)9054.391.8233.6365.4527.2無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn):所有者權(quán)益：無(wú)形資產(chǎn)361612840實(shí)收資本91143143143143143長(zhǎng)期待攤費(fèi)用371.61.20.80.40資本公積92盈余公積(10%)933.2714.924.334.9無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)共計(jì)4017.613.28.84.40分紅10%94714.924.334.9其她長(zhǎng)期資產(chǎn):未分派利潤(rùn)9529.385.3204.1398676.9其她長(zhǎng)期資產(chǎn)41所有者權(quán)益共計(jì)96175.5235.3362565.3854.8遞延稅項(xiàng):遞延稅款借項(xiàng)42資產(chǎn)總計(jì)50229.7327595.6930.71382負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)100229.8327.1595.6930.713828.6財(cái)務(wù)狀況分析表8-2重要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表分析角度財(cái)務(wù)比率第一年次年第三年短期償債能力流動(dòng)比率2.51652.35883.4849速動(dòng)比率1.98541.73112.4703長(zhǎng)期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率0.23610.28060.3922產(chǎn)權(quán)比率0.30910.39010.645營(yíng)運(yùn)能力流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.37443.67254.2344存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率4.22372.46772.8500總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.41112.32862.8105獲利能力銷售利潤(rùn)率0.10000.10470.1132資產(chǎn)凈利率0.14140.24380.3183公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為1.41，2.32，2.81。該項(xiàng)指標(biāo)反映公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快，周轉(zhuǎn)越快，闡明銷售能力越強(qiáng)。由于公司保證生物質(zhì)燃料產(chǎn)銷，加速了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)而帶來(lái)利潤(rùn)絕對(duì)額增長(zhǎng)。我司流動(dòng)比率在計(jì)算期均不不大于2，分別為2.51，2.35，3.48。普通來(lái)說(shuō)，流動(dòng)比率不不大于2時(shí)，闡明每1元流動(dòng)負(fù)債有2元以上流動(dòng)資產(chǎn)作保障，公司具備較強(qiáng)短期償債能力；此外計(jì)算所得速動(dòng)比率均不不大于1，闡明每1元流動(dòng)負(fù)債均有1元以上速動(dòng)資產(chǎn)作保障，可以保障債權(quán)在到期日得以償還，并在清算時(shí)不會(huì)受到重大損失，這兩個(gè)比率狀況闡明公司償還流動(dòng)負(fù)債能力較強(qiáng)，不會(huì)存在短期償債危機(jī)，可使公司避免陷入流動(dòng)性危機(jī)，保證公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)和投資者回報(bào)實(shí)現(xiàn)。長(zhǎng)期償債能力分析中各項(xiàng)指標(biāo)都很小，闡明公司長(zhǎng)期償債能力是很強(qiáng)。作為債權(quán)人，將很樂(lè)意貸款給我司，我司也將容易得到更多貸款以開(kāi)發(fā)更多市場(chǎng)。公司年銷售利潤(rùn)始終保持在10%以上，以保證公司始終穩(wěn)定、健康發(fā)展。8.7預(yù)測(cè)鈔票流量表表07鈔票流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年第2年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票(95%)308615.91231.81847.72463.6收到稅費(fèi)返還收到其她與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)于鈔票經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鈔票流入小計(jì)308615.91231.81847.72463.6購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付鈔票(95%)48.496.9193.6290.7387.2支付給職工以及為職工支付鈔票(85%)38.238.276.4114.6152.8支付各項(xiàng)稅費(fèi)55110220330440支付其她與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)于鈔票經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鈔票流出小計(jì)141.6245.1490735.3980經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~166.4370.8741.81112.41483.6二、投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：收回投資收到鈔票獲得投資收益收到鈔票處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其她長(zhǎng)期資產(chǎn)收回鈔票凈額處置子公司及其她營(yíng)業(yè)單位收到鈔票凈額收到其她與投資活動(dòng)關(guān)于鈔票投資活動(dòng)鈔票流入小計(jì)00000購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其她長(zhǎng)期資產(chǎn)支付鈔票10633.5117117117投資支付鈔票獲得子公司及其她營(yíng)業(yè)單位支付鈔票凈額支付其她與投資活動(dòng)關(guān)于鈔票投資活動(dòng)鈔票流出小計(jì)10633.5117117117投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-106-33.5-117-117-117三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資收到鈔票獲得借款收到鈔票4545190330480收到其她與籌資活動(dòng)關(guān)于鈔票籌資活動(dòng)鈔票流入小計(jì)4545190330480償還債務(wù)支付鈔票4545909090分派股利、利潤(rùn)或償付利息支付鈔票2.41126.636.953.3支付其她與籌資活動(dòng)關(guān)于鈔票籌資活動(dòng)鈔票流出小計(jì)47.456116.6126.9143.3籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-2.4-1173.4203.1336.7四、匯率變動(dòng)對(duì)鈔票及鈔票等價(jià)物影響五、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長(zhǎng)額加：期初鈔票及鈔票等價(jià)物余額六、期末鈔票及鈔票等價(jià)物余額58326.3698.31198.51703.4第九章資金退出吉林卓越能源有限責(zé)任公司按照嚴(yán)格法律規(guī)定組建，股權(quán)明晰，投資者都會(huì)按投資額持有一定比例股份；同步，我公司憑借高質(zhì)量服務(wù)，將樹(shù)立良好公司形象，為風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出奠定基本。通過(guò)度析論證，我司擬采用資金退出方式重要為兼并收購(gòu)和公司回購(gòu)。兼并收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)兼并、收購(gòu)等方式，將股份轉(zhuǎn)移給公司外收購(gòu)者；公司回購(gòu)公司回購(gòu)也將是投資退出一種有效途徑，考慮到四年后中華人民共和國(guó)資我市場(chǎng)將更加完善，收購(gòu)?fù)緩胶头绞綄⒏佣鄻踊?，可通過(guò)股份制運(yùn)作，為公司IPO上市準(zhǔn)備條件。第十章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策10.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)：公司將來(lái)進(jìn)入長(zhǎng)春以外市場(chǎng)時(shí)也許遇到地方政策壁壘。風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策雖然提出勉勵(lì)環(huán)保能源使用，但并沒(méi)有制定詳細(xì)辦法和辦法。公司生物質(zhì)燃料雖然能在長(zhǎng)春地區(qū)大規(guī)模推廣，但在向其她地區(qū)推廣時(shí)也許會(huì)遭到本地地方保護(hù)政策排斥。政府如果限制生物質(zhì)燃料大規(guī)模進(jìn)入能源服務(wù)市場(chǎng)，也許出于如下考慮：1.政府機(jī)構(gòu)對(duì)該燃料長(zhǎng)處不理解，不利于政府控制其發(fā)展2.對(duì)該產(chǎn)品其價(jià)格存在顧慮，不懂得價(jià)格能否持續(xù)穩(wěn)定。3.難以保證大眾客戶利益。對(duì)策：公司以嚴(yán)格內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)開(kāi)展服務(wù)，比其她能源供應(yīng)機(jī)構(gòu)更便于管理，更有助于滿足客戶需求，公司利潤(rùn)重要來(lái)自原材料收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)及銷售燃料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)低成本，從基本定價(jià)可知，咱們價(jià)格不違背公益原則，因而公司面臨政策風(fēng)險(xiǎn)已大大減少。想要獲得其她市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，咱們必要努力在長(zhǎng)春市場(chǎng)獲得成功；開(kāi)拓其她市場(chǎng)時(shí)一方面考慮政府政策，以避免資源揮霍；如果咱們?cè)谄渌袌?chǎng)無(wú)法獲得準(zhǔn)入資格，咱們將運(yùn)用既有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為已有客戶提供穩(wěn)定貨源供應(yīng)和管理征詢服務(wù)。10.2貨源風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：能源行業(yè)面臨特殊行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，即存在原材料供應(yīng)短缺也許，在此類保險(xiǎn)制度還不健全狀況下，能源行業(yè)都無(wú)法避免此類風(fēng)險(xiǎn)，但咱們可以通過(guò)全面嚴(yán)謹(jǐn)“合伙”模式有效減少此類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生也許性。對(duì)策：減少原材料供應(yīng)短缺風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生有效辦法：1.擴(kuò)大原材料收購(gòu)范疇；2.與原材料供應(yīng)商訂立長(zhǎng)期穩(wěn)定合同關(guān)系；3公司追蹤并密切關(guān)注原材料產(chǎn)地秸稈生長(zhǎng)規(guī)模及狀況；4.加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量此外，公司在財(cái)務(wù)上提取了風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金以應(yīng)對(duì)意外事故發(fā)生；聘請(qǐng)法律顧問(wèn)不斷加強(qiáng)法律應(yīng)訟能力；擬在將來(lái)引入保險(xiǎn)機(jī)制，減少公司受此類威脅導(dǎo)致危害限度。10.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)生物質(zhì)燃料也許不被市場(chǎng)接受風(fēng)險(xiǎn)：在市場(chǎng)推廣初期，各目的客戶對(duì)該燃料不理解，特別是有關(guān)售后服務(wù)，也許不易為目的市場(chǎng)接受。對(duì)策：通過(guò)良好管理團(tuán)隊(duì)和良好營(yíng)銷辦法可以減少該風(fēng)險(xiǎn)。建立合伙關(guān)系后自主權(quán)加大，服務(wù)績(jī)效也許無(wú)法保證風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)態(tài)度和服務(wù)可及性是與客戶保持長(zhǎng)期合伙關(guān)系重要因素，客戶如果對(duì)服務(wù)站服務(wù)態(tài)度不滿意會(huì)直接影響公司形象和業(yè)務(wù)量。對(duì)策：一方面加強(qiáng)對(duì)公司銷售人員績(jī)效監(jiān)管，著重客戶反饋環(huán)節(jié)，同步設(shè)立有關(guān)勉勵(lì)機(jī)制，使員工以與客戶關(guān)系密切為榮，增長(zhǎng)自己銷售量，并可以因而得到獎(jiǎng)勵(lì)。10.4其她風(fēng)險(xiǎn)在公司建立以及經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，還會(huì)存在其她各種各樣風(fēng)險(xiǎn)，例如公司家道德風(fēng)險(xiǎn)，政策法規(guī)變動(dòng)以及其他某些不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。相信通過(guò)本公司規(guī)范公司制度或及時(shí)相應(yīng)調(diào)節(jié)，會(huì)減少類似風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。附表一、項(xiàng)目申報(bào)基本信息表項(xiàng)目名稱生物質(zhì)燃料與煤復(fù)合燃燒技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用研究項(xiàng)目類別□重大√重點(diǎn)□其他經(jīng)費(fèi)預(yù)算總額88.2萬(wàn)元，其中申請(qǐng)補(bǔ)貼38.0萬(wàn)元起止年限-籌劃類別一、科技支撐籌劃：□工業(yè)高新技術(shù)□當(dāng)代農(nóng)業(yè)√社會(huì)發(fā)展□中藥與生物藥二、科技成果轉(zhuǎn)化籌劃：□科技成果轉(zhuǎn)化補(bǔ)貼□中小公司創(chuàng)新基金三、科技引導(dǎo)籌劃：□應(yīng)用基本研究□青年科研基金□國(guó)際科技合伙□地方科技引導(dǎo)□重點(diǎn)新產(chǎn)品□軟科學(xué)四、科技條件與平臺(tái)建設(shè)籌劃：□科技基本平臺(tái)建設(shè)□技術(shù)市場(chǎng)服務(wù)體系建設(shè)與技術(shù)轉(zhuǎn)移示范申報(bào)單位名稱長(zhǎng)春工程學(xué)院所在地長(zhǎng)春市通訊地址寬平大路395號(hào)，能源動(dòng)力學(xué)院信箱郵編130012單位類別□科研院所√大專院?！跏聵I(yè)單位□公司□其他隸屬□中直√省直□其他參加單位1名稱長(zhǎng)春國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地科技發(fā)展有限公司所在地長(zhǎng)春市參加方式√合伙□協(xié)作□技術(shù)承辦方□技術(shù)依托方參加單位2名稱所在地參加方式合伙□協(xié)作□技術(shù)承辦方□技術(shù)依托方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及重要參加人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名石久勝性別男出生1960年10月學(xué)歷/學(xué)位本科/學(xué)士職務(wù)所長(zhǎng)職稱專家電話E-mail工作單位長(zhǎng)春工程學(xué)院第一參加人姓名趙廣播性別男出生1962年3月學(xué)歷/學(xué)位本科/博士職務(wù)副院長(zhǎng)職稱專家工作單位哈爾濱工業(yè)大學(xué)第二參加人姓名馬凱性別男出生1970年6月學(xué)歷/學(xué)位本科/博士職務(wù)教師職稱副專家工作單位長(zhǎng)春工程學(xué)院項(xiàng)目簡(jiǎn)介初次提出在既有燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)，初次采用生物質(zhì)燃料適應(yīng)性燃燒調(diào)節(jié)法，提高鍋爐效率，燃用更廣泛生物質(zhì)燃料和煤，爐內(nèi)脫硫。便于推廣，市場(chǎng)巨大，產(chǎn)業(yè)鏈完整，拉動(dòng)5個(gè)行業(yè)。專利兩項(xiàng)，裝置兩套。主題詞生物質(zhì)/復(fù)合燃燒/節(jié)能減排Biomass/Combinedcombustion/Energy-savingandemissionreduction預(yù)期成果和效益專利2件，其中創(chuàng)造專利件；技術(shù)原則或生產(chǎn)規(guī)范1項(xiàng)；新產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)新品種）個(gè)；應(yīng)用推廣；新工藝項(xiàng)；新裝置新設(shè)備2項(xiàng)；新材料項(xiàng)；軟件著作權(quán)件；論文論著2篇；商業(yè)秘密件；人才引進(jìn)人；人才培養(yǎng)人；其她；預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益：新增產(chǎn)值60000萬(wàn)元；新增利稅6000萬(wàn)元。二、申報(bào)項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目簡(jiǎn)表創(chuàng)新類型：√原始創(chuàng)新√集成創(chuàng)新□引進(jìn)消化吸取再創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合伙：√是□否預(yù)期成果作用：□形成自主研發(fā)能力√規(guī)模生產(chǎn)□試點(diǎn)示范√推廣應(yīng)用□突破核心技術(shù)□其她所屬技術(shù)領(lǐng)域√能源□資源□環(huán)境□農(nóng)業(yè)□材料□制造業(yè)□交通運(yùn)送□信息產(chǎn)業(yè)與當(dāng)代服務(wù)業(yè)□人口與健康□城鄉(xiāng)化與都市發(fā)展□公共安全與其她社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目意義、必要性和市場(chǎng)需求：意義：形成新興能源產(chǎn)業(yè)。增進(jìn)我省煤炭、運(yùn)送、農(nóng)業(yè)、機(jī)電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排。改進(jìn)民生，提高供熱保障能力。長(zhǎng)春市既有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬(wàn)平方米，推廣此項(xiàng)技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬(wàn)噸標(biāo)煤；溫室氣體減排量12-24億原則立方米。二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬(wàn)噸計(jì)，可節(jié)煤10-15萬(wàn)噸標(biāo)煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。必要性：解決既有生物質(zhì)鍋爐技術(shù)存在問(wèn)題：需更換專用鍋爐，不便于推廣；推廣范疇受限；不能燃用更廣泛生物質(zhì)燃料。生物質(zhì)燃料供應(yīng)不穩(wěn)定和價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)大。改進(jìn)冬季空氣質(zhì)量。減少煤炭外購(gòu)，充分運(yùn)用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源。緩和和解決供熱公司冬季供暖期煤炭采購(gòu)困難和安全儲(chǔ)備局限性問(wèn)題。減少燃料費(fèi)用，減少供熱成本。市場(chǎng)需求：供熱鍋爐量大、面廣、燃料需求大。生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)配套設(shè)備（含復(fù)合燃燒自動(dòng)控制裝置）和生物質(zhì)燃料銷售市場(chǎng)潛力巨大。生物質(zhì)燃料來(lái)源充分。以長(zhǎng)春市為例：既有鍋爐房推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量?jī)H占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%。項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容、技術(shù)核心和創(chuàng)新點(diǎn)：研