吉林卓越能源有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

第三屆長春市大學生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽吉林卓越能源有限責任公司創(chuàng)業(yè)籌劃書卓越創(chuàng)業(yè)團隊3月長春工程學院保密須知本創(chuàng)業(yè)籌劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于吉林卓越能源有限責任公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應即刻確認，并遵守如下規(guī)定：1）若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項目，請按上述地址盡快將本籌劃書完整退回；2）在沒有獲得吉林卓越能源有限責任公司書面批準前，收件人不得將本籌劃書所有和/或某些地予以復制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；3）應當向?qū)ΥF公司機密資料同樣態(tài)度對待本籌劃書所提供所有機密資料。本商業(yè)籌劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時報價使用。商業(yè)籌劃編號：授方：簽字：公司：日期：目錄第一章摘要 71.1公司名稱及地址 71.2公司 71.3市場 71.4生產(chǎn) 71.5管理者 81.6營銷 81.7資金需求及用途 81.8財務狀況 81.9資金退出 91.10風險 9第二章公司簡介 92.1宗旨（任務） 92.2公司簡介 102.2.1公司理念 102.2.2公司價值觀 102.2.3公司將來設想 102.3公司戰(zhàn)略 112.3.1戰(zhàn)略階段 11近期目的 11中期目的 11遠期目的 112.3.4產(chǎn)品簡介 122.4技術(shù) 132.4.1專利技術(shù) 132.4.2有關(guān)技術(shù)使用狀況 132.5知識產(chǎn)權(quán)方略 13第三章市場分析與服務定位 133.1行業(yè)分析 133.1.1生物質(zhì)燃料具備巨大發(fā)展空間 13發(fā)達國家生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟 13國內(nèi)生物質(zhì)燃料推廣空間巨大 14項目長處 143.1.1節(jié)能減排 143.1.2哺育新興產(chǎn)業(yè)，推動能源構(gòu)造調(diào)節(jié)，增進吉林省經(jīng)濟發(fā)展 143.1.3改進民生 153.1.4長春市推廣應用效益 153.2客戶需求分析 153.2.1客戶在使用煤炭燃料時面臨重要問題 153.2.2居民對可代替新型燃料基本需求 163.3市場細分、市場定位、市場需求與技術(shù)簡介 163.3.1市場細分 163.3.2市場定位 163.3.3市場需求 163.3.4產(chǎn)品方略 173.3.5技術(shù)簡介 17第四章生產(chǎn)簡介 194.1生產(chǎn)背景 194.2產(chǎn)品優(yōu)勢 194.3公司研發(fā) 204.3.1研發(fā)內(nèi)容： 204.3.2技術(shù)難點 204.3.3核心技術(shù) 214.3.4創(chuàng)新點 214.4生產(chǎn)過程 214.4.1生產(chǎn)規(guī)定 214.4.3生產(chǎn)工藝流程 224.5安全監(jiān)督 224.5.1質(zhì)量安全管理 224.5.2環(huán)境污染防治、安全保護和消防辦法 22第五章管理體系 235.1公司性質(zhì) 235.2組織形式 235.3職位描述： 245.4管理辦法 255.5管理過程 255.6管理隊伍狀況 265.7董事會 275.8創(chuàng)新機制： 27第六章營銷籌劃 276.1市場背景 276.1.1SWOT競爭環(huán)境分析 276.2近期營銷方略 286.2.1產(chǎn)品方略 286.2.2定價方略 286.2.3品牌推廣方略 296.2.4分銷方略 296.2.5促銷方略 306.2.6客戶營銷方略 306.3中期營銷方略 306.3.1品牌推廣方略 306.3.2客戶營銷方略 316.3.3遠期營銷方略 31第七章項目建設、融資需求及使用 317.1建設期籌辦 317.2融資渠道 327.4股權(quán)分派 33第八章財務分析 348.1概述 348.2預測銷售收入 358.3預測成本費用 358.4預測損益表 368.5預測資產(chǎn)負債表 368.6財務狀況分析 388.7預測鈔票流量表 39第九章資金退出 40第十章風險及對策 4110.1行業(yè)風險 4110.2貨源風險 4110.3經(jīng)營管理風險 4210.4其她風險 42附表 43一、項目申報基本信息表 43二、申報項目概況 451、項目簡表 452、經(jīng)費預算表 473、項目負責人及參加人員狀況表 48第一章摘要1.1公司名稱及地址名稱：吉林卓越能源有限責任公司地址：長春市高新開發(fā)區(qū)硅谷大街4000號創(chuàng)業(yè)大廈1.2公司吉林卓越能源有限責任公司是初次提出在既有燃煤層燃爐中應用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)公司，從而形成新興能源產(chǎn)業(yè)。公司依托長春工程學院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾，在初期公司重要將原有燃煤鍋爐添加一套生物質(zhì)燃料噴燃裝置就可以使新型生物質(zhì)燃料與煤復合燃燒，可代替30%以上燃煤，并且還可減少污染物排放。新型生物質(zhì)燃料所采用是農(nóng)作物秸桿，林業(yè)副產(chǎn)品，都市生物質(zhì)垃圾等生物質(zhì)加工而成。該產(chǎn)品可廣泛用于吉林省供熱行業(yè)。秉承著改進民生，提高供熱保障能力思想，為人們提供了更好生活環(huán)境。1.3市場基于對社會煤爐數(shù)量及需煤量調(diào)查分析，得出該行業(yè)市場需求量及發(fā)展空間非常大結(jié)論，咱們力求不斷發(fā)展擴張客戶群，由此摸索行業(yè)發(fā)展新模式。1.4生產(chǎn)通過長期提供環(huán)保低價性生物燃料及噴燃技術(shù)不斷提高來滿足顧客需求，實現(xiàn)“十一五”國家重大節(jié)能減排構(gòu)想，發(fā)展低污染性燃料，推動中華人民共和國社會主義當代化進程。我公司該項目綜合考慮國內(nèi)能源狀況，結(jié)合秸稈纖維類特點和人類對它原始運用方式，以及化石能源儲量和煤碳市場需求矛盾。整合老式工業(yè)技術(shù)，在不變化已有燃煤鍋爐現(xiàn)狀，不需要顧客對設備改造投入，不增長顧客燃煤成本條件下，依照生物質(zhì)纖維類不同品種熱值和現(xiàn)場環(huán)境以及鍋爐狀況，配比不同種類及目數(shù)生物質(zhì)纖維類燃料，在儲料倉內(nèi)通過調(diào)節(jié)送料系統(tǒng)送入風室內(nèi)，再調(diào)節(jié)合理風壓經(jīng)輸送管道，送至鍋爐兩側(cè)觀測窗處將秸稈纖維類燃料噴入爐內(nèi)，在爐內(nèi)火床上部火焰層懸浮燃燒。充分發(fā)揮秸稈纖維類燃料熱效力轉(zhuǎn)化快特點在燃煤鍋爐內(nèi)與煤形成復合燃燒，達到一種良好鍋爐熱效率,特別是與劣質(zhì)煤復合燃燒效果更佳1.5管理者甲，總經(jīng)理。長春工程學院先進學生干部，工商管理0842班班長，曾組織過多項學校及社會大型活動，有豐富領(lǐng)導經(jīng)驗；對創(chuàng)業(yè)進行過系統(tǒng)研究，有很強領(lǐng)導及決策能力。乙，營銷部總經(jīng)理。長春工程學院營銷0842班團支書，系統(tǒng)研究過營銷、人力資源方面知識，有聚成公司管理顧問有限公司、博瑞智公司管理顧問有限公司實習經(jīng)驗，并有很強溝通協(xié)調(diào)能力。1.6營銷公司創(chuàng)立初期將制定獨特品牌推廣戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，市場拓展方略、客戶營銷及合伙方略，樹立公司文化品牌形象，并隨著公司原則化運營模式逐漸形成，實現(xiàn)公司運營原則系統(tǒng)建立1.7資金需求及用途公司成立初期投資143萬元人民幣，其中固定資產(chǎn)投資86萬元，開辦費2萬元，無形資產(chǎn)20萬元，流動資產(chǎn)35萬元。1.8財務狀況公司籌建期為0.5年，計算期為5年，靜態(tài)投資回收期3.5年，凈現(xiàn)值NPV為846.7萬元，有很高投資價值。1.9資金退出風險投資資金預測在第三年開始退出，重要采用兼并收購和公司回購方式。1.10風險公司在運營過程中將面臨行業(yè)、經(jīng)營、管理及其他風險，公司將采用相應規(guī)避辦法。第二章公司簡介吉林卓越能源有限責任公司是初次提出在既有燃煤層燃爐中應用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)公司，公司依托長春工程學院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾，走產(chǎn)學研發(fā)展道路，獲得多項國家創(chuàng)造專利。公司擬注冊資本143萬元人民幣，股本構(gòu)造擬為風險投資占股份55%，其她公司融資占25%，公司管理人員占18％。吉林卓越有限責任公司致力于“提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保低價能源，創(chuàng)立健康和諧社會”，摸索一條能源供應網(wǎng)絡新渠道。2.1宗旨（任務）我司立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望以“開發(fā)新技術(shù)、服務社會，增進國內(nèi)化工原料發(fā)展，提高人民生活水平”為宗旨，堅持增進我省煤炭、運送、農(nóng)業(yè)、機電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排，提高供熱保障能力；改進空氣質(zhì)量；提高農(nóng)民和低收入群體經(jīng)濟收入。咱們將老式燃煤鍋爐改導致能與生物質(zhì)燃料復合燃燒新型鍋爐，復合燃燒可實現(xiàn)爐內(nèi)脫硫。重要工藝是在生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，能產(chǎn)生明顯爐內(nèi)脫硫效果，節(jié)約鍋爐專用脫硫設備投資和麻煩。同步提高農(nóng)作物等生物質(zhì)資源運用率。減少了對化石能源依賴，減少了二氧化硫等有害氣體排放量，為迎合市場需求，開發(fā)具備創(chuàng)意性和獲利性生物質(zhì)燃料及技術(shù)以實現(xiàn)咱們預定目的。為實現(xiàn)咱們目的和即定方針，咱們決心以實事求是、誠實守信態(tài)度對待投資方、消費者及其她社會團隊。保護咱們賴以生存環(huán)境是人類共同目的，以合伙方式達到互贏。為實現(xiàn)咱們目的，咱們需要足夠資金、明確管理技術(shù)以及清晰經(jīng)營思路等。2.2公司簡介吉林卓越能源有限責任公司是一家建議中公司，其業(yè)務范疇涉及提供將老式燃煤鍋爐可以與生物質(zhì)燃料復合燃燒新型鍋爐，并提供生物質(zhì)燃料。商業(yè)法定名稱是吉林卓越能源有限責任公司。2.2.1公司理念公司理念是：咱們?nèi)藗儙е鴮ぷ骷で?，對事物?chuàng)新意識，擁有著市場上最前沿思想觀念構(gòu)成了誠實可信、夯實肯干團隊，為弘揚創(chuàng)新精神而奮斗！2.2.2公司價值觀對工作布滿熱情，持之以恒；共同社會責任；基于科學創(chuàng)新，而不是模仿；利潤，但是利潤是來自有益于人類工作。2.2.3公司將來設想經(jīng)調(diào)研分析，當前國內(nèi)煤炭需求量在不斷增長且價格也在不斷提高，隨著煤等化石燃料過多使用全球氣候也在持續(xù)變暖。當前某些地區(qū)煤炭需求仍不能達到飽和狀態(tài)，煤資源供應持續(xù)緊張，要解決這種問題，就必要謀求一種途徑，而當前生物燃料推廣使用前景就是非常遼闊。咱們構(gòu)想，將來國內(nèi)各種燃料使用必將朝著低價化，環(huán)?；?，持續(xù)化方向發(fā)展，這是中華人民共和國此后實現(xiàn)社會主義當代化必將經(jīng)歷，當前生物質(zhì)燃料在歐美等國家已得到大量推廣，咱們相信在不久中華人民共和國也將掀起一場高潮。公司預測將來將成為中華人民共和國生物質(zhì)燃料及燃燒鍋爐最大推廣商及供應商。然而當前由于構(gòu)建高份額市場基本條件還不成熟，公司選取了先從詳細都市推廣做起，逐漸摸索模式，積累經(jīng)驗，通過嘗試發(fā)展原則化、數(shù)字化、人性化服務，逐漸構(gòu)建咱們心目中公司市場供應網(wǎng)絡。2.3公司戰(zhàn)略2.3.1戰(zhàn)略階段公司發(fā)展分為三個階段，分為四個核心某些，分別從資金、市場、網(wǎng)絡、品牌角度規(guī)劃公司將來。公司最后市場目的為：為長春地區(qū)30~40%鍋爐由咱們改造并長期建立合伙關(guān)系，提供技術(shù)支持，最后占領(lǐng)東北地區(qū)30%～40%消費市場，并爭取全國市場份額10%～近期目的：（——）初入市場，立足長春市朝陽區(qū)以長春市朝陽區(qū)作為初始介入市場，選取需煤量比較持續(xù)穩(wěn)定鍋爐進行產(chǎn)品及公司文化推廣。構(gòu)建網(wǎng)絡，培養(yǎng)客群發(fā)展適應進行長期推廣合伙客戶并作為宣傳媒介，制定基本合伙供應原則；構(gòu)建“公司服務站”及時對客戶進行追蹤調(diào)查服務，拓展涉及產(chǎn)業(yè)鏈長度；初步建立客戶信息管理系統(tǒng)。創(chuàng)新概念，樹立品牌依托科學、及時、全面、便捷服務及其穩(wěn)定供貨形式，在客戶心中樹立良好公司形象，讓公司逐漸成為客戶穩(wěn)定信賴供貨商，打造公司品牌。中期目的：（——）擴大規(guī)模，銀行融資隨著公司規(guī)模擴大，引入金融資本。推廣長春，拓展全省服務網(wǎng)絡最大限度覆蓋長春市，同步逐漸開辟吉林省其他都市市場。三級成網(wǎng)，占領(lǐng)市場重點提高數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡推廣技術(shù)及其加盟合伙系統(tǒng)，提高簡易性及迅速性，力在可以迅速占領(lǐng)目的市場。逐漸更新業(yè)務原則，擴展客戶服務鏈長度，打造公司品牌。創(chuàng)新服務，擴大品牌隨著市場覆蓋面擴大和服務功能完善，逐漸擴大公司信譽在已占領(lǐng)市場影響力，并加大投入研發(fā)新產(chǎn)品。遠期目的：（——年）社會認同，股份經(jīng)營公司綜合實力不斷壯大，在行業(yè)內(nèi)已成為領(lǐng)頭羊，具備示范性效應。此時公司將轉(zhuǎn)為股份制經(jīng)營，嘗試特許經(jīng)營等迅速擴張方式。調(diào)節(jié)構(gòu)造，進軍全國為適應公司股份制經(jīng)營模式和滿足進軍全國市場需要，公司將調(diào)節(jié)組織管理構(gòu)造。進軍全國燃料供應消費市場，最大限度地爭取市場份額。完善網(wǎng)絡，穩(wěn)健經(jīng)營不斷豐富并完善信息系統(tǒng)功能，將行業(yè)原則和服務范疇推向全國。完善網(wǎng)絡經(jīng)營模式，在保持市場份額基本上開發(fā)新服務項目和開拓新目的市場。創(chuàng)新原則，強化品牌以領(lǐng)跑者身份制定新型生物質(zhì)燃料業(yè)務推廣行業(yè)原則，。集中精力于新型生物質(zhì)燃料開發(fā)和品牌營銷上，樹立行業(yè)標志性品牌形象。2.3.4產(chǎn)品簡介燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用燃煤層燃爐膛內(nèi)，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤層狀燃燒和生物質(zhì)燃料懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢互補，一方面減少了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性規(guī)定，能燃用廣泛生物質(zhì)燃料，涉及秋季產(chǎn)生大量干燥樹葉、雜草和樹枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度制約，提高了煤種適應性，可燒劣質(zhì)煤。運用既有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡便；生物質(zhì)燃料供應系統(tǒng)和煤供應系統(tǒng)互相獨立，合用量大、面廣供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡樸易行，綜合改造費用遠低于更換鍋爐。提高既有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果。鍋爐負荷調(diào)節(jié)能力極大改進。開發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳復合燃燒技術(shù)，難度不大，具備技術(shù)可行性。生物質(zhì)粉狀燃料固定碳和灰份含量很少，燃盡條件極好，和煤碳復合燃燒條件遠好于煤粉復合燃燒，粉塵排量不會過大，已進行工業(yè)初步小試也證明了這一點。2.4技術(shù)2.4.1專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料復合燃燒技術(shù)，該項研究為產(chǎn)學研合伙項目，創(chuàng)造人是長春工程學院石久勝專家等教師。2.4.2有關(guān)技術(shù)使用狀況咱們在擁有燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料復合燃燒技術(shù)同步，咱們已經(jīng)將此項目運用到實際生產(chǎn)中，成果如下：咱們已投入研究人員10人，經(jīng)費100余萬元，在長春市5514廠進行了工業(yè)小型實驗，實驗效果良好。該廠鍋爐是生產(chǎn)用爐，常年運營，為項目持續(xù)、穩(wěn)定開展提供了條件。項目獲得了初步成果，已接到國家專利受理告知。但需通過本項研究完善和提高技術(shù)水平。2.5知識產(chǎn)權(quán)方略我司對咱們核心專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料復合燃燒技術(shù)實行嚴格保護辦法。這項工作需要依托關(guān)于法律協(xié)助。同步還需要有對關(guān)于商品制定合同限制條款，以便保護咱們知識產(chǎn)權(quán)。第三章市場分析與服務定位3.1行業(yè)分析3.1.1生物質(zhì)燃料具備巨大發(fā)展空間發(fā)達國家生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟在許多發(fā)達國家，生物質(zhì)燃料推廣已相稱普遍，國家嚴格限制煤炭等化石能源使用。相對而言，國內(nèi)生物質(zhì)燃料才剛剛進入成長期，發(fā)展空間巨大。國內(nèi)生物質(zhì)燃料推廣空間巨大推廣意義：發(fā)展新型生物質(zhì)燃料使用有助于增進國內(nèi)煤炭、運送、農(nóng)業(yè)、機電、供熱行業(yè)發(fā)展，節(jié)能減排，改進民生，提高供熱保障能力。生物質(zhì)秸稈纖維類燃料應用逐漸被人們結(jié)識,國內(nèi)有關(guān)政策在逐漸出臺，如去年出臺《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，《可再生資源和新能源國際合伙籌劃》等，結(jié)合全球能源儲量現(xiàn)狀和此后經(jīng)濟發(fā)展能源需求，全球溫室效應日益加重，人類糧食安全等因素。國內(nèi)政府將會出臺更多政策來勉勵可再生資源生物質(zhì)能秸稈纖維類運用,我公司生物質(zhì)燃料推廣必將得到全社會響應。項目長處3.1.1節(jié)能減排生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)可提高既有鏈條鍋爐效率10-15%，直接實現(xiàn)燃煤鍋爐節(jié)能減排。構(gòu)成生物質(zhì)燃料基本元素是C、H和O,幾乎不具有硫等有害物質(zhì)，使用過程中幾乎沒有SO2等污染產(chǎn)生,產(chǎn)生CO2氣體又為生物質(zhì)生長所吸取,形成二氧化碳平衡循環(huán)。復合燃燒可實現(xiàn)爐內(nèi)脫硫。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，能產(chǎn)生明顯爐內(nèi)脫硫效果，節(jié)約鍋爐專用脫硫設備投資。解決冬季供暖期，都市嚴重煤煙型污染問題。3.1.2哺育新興產(chǎn)業(yè)，推動能源構(gòu)造調(diào)節(jié)，增進吉林省經(jīng)濟發(fā)展減少煤炭外購，充分運用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源，增進我省吉林省煤炭資源少且煤質(zhì)差，生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)可燃用劣質(zhì)煤，煤炭行業(yè)發(fā)展。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)作物生物質(zhì)燃料量大面廣，本項目能廣泛提高農(nóng)民和低收入群體經(jīng)濟收入，極大增進我省農(nóng)業(yè)發(fā)展。增進吉林省運送行業(yè)發(fā)展。增進吉林省機電行業(yè)發(fā)展。生物質(zhì)原料破碎與初成型一體化設備和破碎與噴入裝置一體化設備，面向廣泛供熱熱源和農(nóng)村市場，市場潛力巨大。增進吉林省供熱行業(yè)發(fā)展。解決冬季供暖期，供熱公司煤炭采購困難和安全儲備局限性問題，同步減少燃料費用，提高供熱保障能力和經(jīng)濟性。僅長春市應用此項技術(shù)，每采暖期減少用煤100-200萬噸標煤，減少供熱成本4億元人民幣。增進都市廢品回收行業(yè)發(fā)展。氣候因素，都市和農(nóng)村秋季產(chǎn)生大量干燥樹葉、雜草和樹枝，生物質(zhì)燃料300元/噸以內(nèi)，而煤價格已經(jīng)上漲到600元/噸以上，形成收購這些原料行業(yè)，已具備市場條件。3.1.3改進民生提高供熱保障能力；改進空氣質(zhì)量；提高農(nóng)民和低收入群體經(jīng)濟收入。3.1.4長春市推廣應用效益長春市既有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬平方米，推廣生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬噸標煤。所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%，溫室氣體減排量12-24億原則立方米，二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬噸計，可節(jié)煤10-15萬噸標煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。3.2客戶需求分析為了驗證上述市場分析結(jié)論、明確客戶對于生物質(zhì)環(huán)保燃料詳細需求，咱們于2月對長春市朝陽區(qū)某些鍋爐顧客進行了問卷調(diào)查，經(jīng)分析后得到如下結(jié)論。3.2.1客戶在使用煤炭燃料時面臨重要問題顧客對既有煤炭供應商信譽不相信，煤炭貨源不穩(wěn)定。在調(diào)查過程中，60%客戶對貨源極其發(fā)愁，在最需要煤炭燃料時候買不到煤炭，渴望能有一種新型穩(wěn)定能源可以代替煤炭。煤炭價格持續(xù)上漲致使收益越來越低。調(diào)查中100%煤炭顧客感觸說近兩年煤炭價格持續(xù)上漲，最高時月末比月初價格上漲40%，如今煤炭價格已從過去300多元上漲到600元以上。導致上述問題重要因素在于：當前全國煤炭需求越來越大，但煤炭產(chǎn)量卻基本保持不變。3.2.2居民對可代替新型燃料基本需求社區(qū)居民心目中可代替燃料基本內(nèi)容和特性：高效性，即熱值要高；價格低廉；使用以便；服務快捷；供貨渠道穩(wěn)定；具備個性化長處。3.3市場細分、市場定位、市場需求與技術(shù)簡介3.3.1市場細分公司在初期采用無差別營銷方略，合理分派各種配備和運用資源，迅速擴展市場，預測在將來三年時間改造長春40座鍋爐。前三年公司發(fā)展規(guī)劃表（長春地區(qū)）第一年次年第三年新增客戶量101020比例1：1：2總客戶量102040比例1：2：4(備注：數(shù)字單位為臺（鍋爐）)3.3.2市場定位基于上述客戶需求分析，咱們在公司初創(chuàng)期選取如下市場作為切入點：立足于處在中心城區(qū)鍋爐顧客為切入點，提供穩(wěn)定貨源及健全服務，迅速占領(lǐng)目的市場份額并逐漸擴展全國市場。3.3.3市場需求生物質(zhì)燃料來源充分，但未被充分運用。生物質(zhì)固體燃料種類繁多，國外用于直接燃燒固體生物質(zhì)燃料重要是木本生物質(zhì)、草本生物質(zhì)和泥炭，國內(nèi)當前重要是農(nóng)作物（秸桿，稻殼等）生物質(zhì)，木本生物質(zhì)也有增長趨勢。但國內(nèi)外低質(zhì)生物質(zhì)燃料如雜草、樹葉、蔬菜秸桿等尚未被有效運用。長春市既有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬平方米，推廣生物質(zhì)燃料燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%。推廣生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬噸標煤。所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%，溫室氣體減排量12-24億原則立方米，二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬噸計，可節(jié)煤10-15萬噸標煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。3.3.4產(chǎn)品方略咱們對前期客戶進行市場試銷，借助她們迅速擴展其所屬行業(yè)，進而與她們合伙實行合伙式推廣。我方作為技術(shù)方作出如下承諾，如使用方試用技術(shù)方設備與技術(shù)浮現(xiàn)問題，導致一切不良后果及損失，由技術(shù)方負所有責任（使用方責任除外）。推廣方式由技術(shù)方免費提供噴燃設備一套進行推廣應用前試用，普通試用期限為5天。如技術(shù)方與使用方以為可以推廣應用，使用方應在本系統(tǒng)或本區(qū)域內(nèi)推廣應用，技術(shù)方免費租用給使用方噴燃裝置十年（每臺鍋爐），使用方必要與技術(shù)方簽定十年生物質(zhì)燃料購買合同，技術(shù)方鄭重承諾每年所供應使用方生物質(zhì)纖維類燃料（生物質(zhì)秸稈纖維類燃料熱值按煤碳每公斤4200大卡熱值計算），必要按當年市場煤碳價格讓利5%給使用方，運用生物質(zhì)能國家優(yōu)惠有關(guān)政策雙方協(xié)商共同享有。使用方如果批準接受技術(shù)方試用條件，技術(shù)方與使用方達到合同15日內(nèi)將試用設備安裝完善并能正常試用。3.3.5技術(shù)簡介與國外相反，國內(nèi)供熱鍋爐大多是燃煤層燃爐，數(shù)量巨大，分布面廣。三北地區(qū)重要是供暖鍋爐，其他地區(qū)重要是生產(chǎn)鍋爐。如何運用既有鍋爐加以改造，使其可以燃用生物質(zhì)燃料，克服既有生物質(zhì)專用鍋爐缺陷，是國內(nèi)生物質(zhì)燃料運用領(lǐng)域重要研究方向。既有供熱鍋爐要實現(xiàn)燃用生物質(zhì)燃料目，現(xiàn)可采用兩種方式：第一種是鍋爐改成單純燒生物質(zhì)燃料鍋爐：改造費用高，存在燃料短缺風險等問題。第二種是生物質(zhì)燃料與煤混燒技術(shù)，涉及：生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)、生物質(zhì)與燃煤層燃爐混燒技術(shù)、生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)。生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)在國外應用比較成熟，采用生物質(zhì)燃燒器實現(xiàn)與煤粉爐混合燃燒。但是由于煤粉爐采用高溫燃燒，爐膛內(nèi)燃燒溫度可以達到1200℃～1400℃當前國內(nèi)山東十里泉發(fā)電廠采用此項技術(shù)在一臺200MW煤粉鍋爐進行了混燒，混燒比例為18%左右。生物質(zhì)與煤在既有層燃鍋爐中摻混燃燒燒技術(shù)，便于推廣，但由于受到層燃爐燃料適應性差、摻混不均和生物質(zhì)燃料灰熔點低影響，混燒比例低，應用較少。丹麥Grenaa發(fā)電廠采用生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)，生物質(zhì)最大摻燒量可以達到60%(按照熱量比)，中科院工程熱物理研究所開發(fā)生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù)，生物質(zhì)最大摻燒量可以達到80%，通過爐內(nèi)燃燒控制以及獨特受熱面布置，可以解決生物質(zhì)燃燒過程中浮現(xiàn)上述問題。既有循環(huán)流化床鍋爐較適合生物質(zhì)與煤混燒，但循環(huán)流化床鍋爐數(shù)量過少，難以推廣。本項研究提出第三種方式：燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用燃煤層燃爐膛內(nèi)，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤層狀燃燒和生物質(zhì)燃料懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢互補，一方面減少了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性規(guī)定，能燃用廣泛生物質(zhì)燃料，涉及秋季產(chǎn)生大量干燥樹葉、雜草和樹枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度制約，提高了煤種適應性，可燒劣質(zhì)煤。運用既有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡便；生物質(zhì)燃料供應系統(tǒng)和煤供應系統(tǒng)互相獨立，合用量大、面廣供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡樸易行，綜合改造費用遠低于更換鍋爐。提高既有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果。鍋爐負荷調(diào)節(jié)能力極大改進。開發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳復合燃燒技術(shù)，難度不大，具備技術(shù)可行性。生物質(zhì)粉狀燃料固定碳和灰份含量很少，燃盡條件極好，和煤碳復合燃燒條件遠好于煤粉復合燃燒，粉塵排量不會過大，已進行工業(yè)初步小試也證明了這一點。第四章生產(chǎn)簡介4.1生產(chǎn)背景人類社會要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展重要命題之一是在經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可再生資源對不可再生資源逐漸代替，特別是對導致嚴重環(huán)境問題化石能源代替。生物質(zhì)能作為清潔可再生能源正被各國高度關(guān)注，歐美發(fā)達國家前就開始實行生物質(zhì)能對化石能源代替戰(zhàn)略。國內(nèi)頒布實行《可再生能源法》，編制了《可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃》，制定了再生能源代替化石能源發(fā)展戰(zhàn)略，其中生物質(zhì)能占據(jù)重要地位。當前，供熱鍋爐量大、面廣、燃料需求大，生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)配套設備（含復合燃燒自動控制裝置）和生物質(zhì)燃料銷售市場潛力巨大，可再生資源運用符合國家產(chǎn)業(yè)政策，且生物質(zhì)燃料來源充分。以長春市為例：既有鍋爐房推廣生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%。4.2產(chǎn)品優(yōu)勢生物質(zhì)與化石燃料相比，具備如下長處：（1）可再生性；（2）低污染性：SOx、NOx排放濃度低；（3）生物質(zhì)作為燃料時，在生長周期內(nèi)，對大氣二氧化碳凈排放量近似于零，可有效地減輕溫室效應。眾所周知，國外特別瑞典和丹麥，已廣泛運用生物質(zhì)燃料實現(xiàn)供熱和發(fā)電。本公司提出：燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃（復合燃燒）技術(shù)。在廣泛使用燃煤層燃爐膛內(nèi)，噴入生物質(zhì)粉狀燃料，將煤層狀燃燒和生物質(zhì)燃料懸浮燃燒相結(jié)合。由于燃燒優(yōu)勢互補，一方面減少了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性規(guī)定，能燃用廣泛生物質(zhì)燃料，涉及秋季產(chǎn)生大量干燥樹葉、雜草和樹枝；另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度制約，提高了煤種適應性，可燒劣質(zhì)煤。運用既有燃煤層燃供熱鍋爐，在爐膛增設生物質(zhì)燃料噴嘴，使鍋爐改造簡便；生物質(zhì)燃料供應系統(tǒng)和煤供應系統(tǒng)互相獨立，合用量大、面廣供熱鍋爐房系統(tǒng)改造，且改造簡樸易行，綜合改造費用遠低于更換鍋爐。提高既有鍋爐效率5-15%。生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入，可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果。鍋爐負荷調(diào)節(jié)能力極大改進。此項生產(chǎn)技術(shù)實行必要性充分，不用更換既有鍋爐，只需簡樸改造，造價低，便于推廣，并能有效避免生物質(zhì)燃料供應不穩(wěn)定和價格上漲風險；能燃用更廣泛生物質(zhì)燃料和劣質(zhì)煤；提高既有鍋爐效率；爐內(nèi)脫硫，改進冬季空氣質(zhì)量；減少煤炭外購，充分運用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源，緩和和解決供熱公司冬季供暖期煤炭采購困難和安全儲備局限性問題，同步減少燃料費用，減少供熱成本；電耗小、運營穩(wěn)定；可以提高既有鍋爐效率5%—15%，提高爐內(nèi)脫硫技術(shù)效率30%左右；燃料在田間粉碎后運送，價格介于之間；混合灰渣用于土壤改良或建筑材料。4.3公司研發(fā)4.3.1研發(fā)內(nèi)容：復合燃燒規(guī)律研究。針對煤各種層燃工況，以鍋爐最佳燃燒效率為控制目的，運用懸浮燃燒方式良好燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢，變化生物質(zhì)燃燒工況，使其與層燃工況相配合，謀求配合規(guī)律，進而開發(fā)復合燃燒自動控制裝置，實現(xiàn)運營優(yōu)化控制。各種生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度、位置、角度、強度和空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入時脫硫技術(shù)。通過實驗，研究脫硫劑噴入量與脫硫效率關(guān)系，擬定最佳脫硫運營方案。生物質(zhì)燃料噴入裝置（含復合燃燒自動控制裝置）優(yōu)化和系列化開發(fā)設計。4.3.2技術(shù)難點生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度、位置、角度、強度和空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進是難點。復合燃燒技術(shù)，規(guī)定生物質(zhì)燃料噴入裝置能適應廣泛生物質(zhì)燃料種類和燃燒工況多變規(guī)定，并要克服生物質(zhì)懸浮燃燒飛灰份額較大缺陷。相應每一種生物質(zhì)燃料、某一燃燒工況均有一種最佳生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強度、空氣量配合和爐膛構(gòu)造。謀求綜合最優(yōu)方案，提高生物質(zhì)燃料噴入裝置性能，需要設計創(chuàng)新和大量實驗研究。4.3.3核心技術(shù)復合燃燒規(guī)律研究是核心。謀求煤層燃工況與生物質(zhì)懸浮燃燒工況配合規(guī)律，是優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強度、空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進重要根據(jù)，也是開發(fā)復合燃燒自動控制裝置及生物質(zhì)燃料噴入裝置優(yōu)化和系列化開發(fā)基本工作。4.3.4創(chuàng)新點初次提出生物質(zhì)燃料和煤復合燃燒技術(shù)，解決生物質(zhì)燃料難以大面積推廣問題；并初次采用生物質(zhì)燃料適應性燃燒調(diào)節(jié)法，以鍋爐最佳燃燒效率為控制目的，運用懸浮燃燒方式良好燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢，變化生物質(zhì)燃燒工況，使其與層燃工況相配合，有效提高鍋爐效率5-15%。4.4生產(chǎn)過程4.4.1生產(chǎn)規(guī)定鍋爐改造：先將原有生產(chǎn)鍋爐改造，使其適合生物質(zhì)燃料與煤混合燃燒。原材料購進：生物質(zhì)燃料由購進由季節(jié)不同購入量不等，夏季現(xiàn)購現(xiàn)用，秋季夠入量加大，減少寒冷天氣購入材料相對成本。煤燃料則按需求購進。生產(chǎn)周期：從原材料到產(chǎn)成品。需要將收購生物質(zhì)燃料就地打捆、成型，并將燃料加工、粉碎，制成生物質(zhì)燃料成品，然后直接運往公司廠房。產(chǎn)品流程：生物質(zhì)燃料購進燃料打捆生物質(zhì)燃料產(chǎn)地 生物質(zhì)燃料購進燃料打捆生物質(zhì)燃料產(chǎn)地粉碎加工制成生物質(zhì)粉碎加工制成生物質(zhì)燃料成品公司將廠址盡量選取在距離生物質(zhì)燃料原產(chǎn)地較近地方，便于生產(chǎn)運送，并能盡量減少運送費用。初步將廠址定于高新開發(fā)區(qū)硅谷大街，占地面積約500平方米，租金2萬元/年，涉及儲存車間、辦公室、機器存儲室、員工休息室等。公司一共58人，其中高檔管理人員5人，運送管理人員3人，生產(chǎn)管理人員10人，生產(chǎn)人員40人。預測第一年生產(chǎn)生物質(zhì)燃料1萬噸，實際第一年凈利潤約52萬。我司將常年收購生物質(zhì)燃料，重要以秋季收購為主，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展提供良好條件。4.4.3生產(chǎn)工藝流程原材料采用通過粉碎加工成型生物質(zhì)燃料成品，通過生物質(zhì)燃料噴入裝置與復合燃燒自動控制裝置配合使用，優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度、位置、角度、強度、空氣量配合以及爐膛構(gòu)造改進，優(yōu)化和系列化開發(fā)復合燃燒自動控制裝置及生物質(zhì)燃料噴入裝置。4.5安全監(jiān)督4.5.1質(zhì)量安全管理公司規(guī)定每一位員工都要嚴格把握質(zhì)量關(guān)，在每一位員工身上樹立“質(zhì)量是上帝”思想理念，把每一批產(chǎn)品看作是有生命東西對待。在員工、機器設備、原材料、加工辦法環(huán)節(jié)、鍋爐改造以及生產(chǎn)包裝運送等環(huán)境方面嚴格管理。全面貫徹行業(yè)原則來嚴格控制質(zhì)量管理和質(zhì)量保證。建立健全管理、技術(shù)、生產(chǎn)等方面管理、績效考核制度。對違背考核制度，導致產(chǎn)品質(zhì)量問題員工，按有關(guān)制度嚴肅解決，對考核績效好員工進行恰當獎勵。公司有嚴格核心技術(shù)保密辦法。一方面已經(jīng)在國家獲得創(chuàng)造專利、用公司知識產(chǎn)權(quán)法來保護公司技術(shù)機密。另一方面，對核心技術(shù)崗位人員訂立技術(shù)保密合同書，簽約人在5年之內(nèi)不得在其她公司從事與我司生產(chǎn)關(guān)于或相似商業(yè)活動，若違背合同規(guī)定，咱們公司可按合同條款來追究其法律責任。4.5.2環(huán)境污染防治、安全保護和消防辦法生產(chǎn)過程中粉碎機器以電能為動力源，不會產(chǎn)生任何污染。在車間內(nèi)設有通風機械和通風管道，可進行強制通風。在車間附近設有員工更衣室、洗手間等生活服務設施，為員工創(chuàng)造了舒服，干凈工作環(huán)境。企我司組織專業(yè)技術(shù)人員構(gòu)成車間隱患查核組，專門對車間安全隱患進行檢查和排除，以免導致安全事故。同步定期對公司員工進行體檢。遵循國家基本建設關(guān)于法規(guī)。遵循“防止為主，消防結(jié)合”原則。認真貫徹執(zhí)行建筑設計防火規(guī)范GNJ——89，保證消防工作落到實處。第五章管理體系5.1公司性質(zhì)有限責任公司5.2組織形式公司初期擬定采用直線職能制組織形式，如圖所示：董事會吉林卓越能源有限公司組織構(gòu)造設計：董事會總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財務總監(jiān)營銷經(jīng)理人力資源總監(jiān)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財務總監(jiān)營銷經(jīng)理人力資源總監(jiān)公關(guān)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理廣告部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理質(zhì)檢部經(jīng)理制造部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理廣告部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理質(zhì)檢部經(jīng)理制造部經(jīng)理產(chǎn)品研究主管采購主管產(chǎn)品研究主管采購主管分銷經(jīng)理分銷經(jīng)理制造主管制造主管客戶研究主管客戶研究主管運送主管運送主管直線職權(quán)職能職權(quán)參謀職權(quán)5.3職位描述：總經(jīng)理：負責整個公司正常運營；調(diào)節(jié)各部門之間關(guān)系；制定長期戰(zhàn)略目的并領(lǐng)導各部門向著這個目的去努力；監(jiān)督各階段目的完畢狀況。生產(chǎn)經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目的；配合其她副總把公司長期戰(zhàn)略目的分解，并制定在生產(chǎn)方面長期和短期戰(zhàn)略籌劃；監(jiān)督下屬完畢狀況。營銷經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目的；配合其她副總把公司長期戰(zhàn)略目的分解，并制定在營銷方面長期和短期戰(zhàn)略籌劃；監(jiān)督下屬完畢狀況。財務總監(jiān)：協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目的；保證公司財務正常運營，監(jiān)督資金流動；和人力資源總監(jiān)一起做好員工福利。人力資源總監(jiān)：協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目的；配合其她副總把公司長期戰(zhàn)略目的分解，并制定在人力資源方面長期和短期戰(zhàn)略籌劃；負責公司人員配備、人員培訓以及人員招聘；和財務總監(jiān)一起做好員工福利。各部門經(jīng)理：依照目的制定詳細戰(zhàn)術(shù)籌劃并領(lǐng)導下屬去完畢指標；隨時向上級報告進度狀況。各主管與分銷經(jīng)理：制定詳細工作流程籌劃并領(lǐng)導下屬準時完畢指標。5.4管理辦法咱們采用以人為中心和以工作為中心相結(jié)合目的管理辦法即（MBO）。咱們公司重要人員均有很強自我管理能力，由于她們平時都是決策人物。咱們公司目的是成為化工原料主導供應商。依照實際狀況咱們把公司目的分解成三個階段：第一階段：咱們準備花十三年時間來打穩(wěn)根基，在這十一年中咱們重要改造鍋爐和提供生物質(zhì)燃料，把她們作細作精，通過這十三年努力，咱們預期完畢長春市40%鍋爐改造和能源供應。第二階段：在第一階段基本上咱們準備橫向發(fā)展。研發(fā)并發(fā)展，將產(chǎn)品推廣到吉林省，為后來占據(jù)東北三省市場打基本。第三階段：在這一階段咱們將生產(chǎn)品種齊全產(chǎn)品。在第二階段基本上，咱們將全面、重點發(fā)展東北三省市場。5.5管理過程公司高層領(lǐng)導初定組織目的公司高層領(lǐng)導初定組織目的上下聯(lián)動、制定分解目的上下聯(lián)動、制定分解目的實施目標實施目標階段檢查階段檢查總結(jié)評價總結(jié)評價5.6管理隊伍狀況吉林卓越能源有限責任公司擁有一支科學高效管理隊伍，總經(jīng)理是工商0842班班長臧毅松；咱們財務總監(jiān)周影有豐富公司實習經(jīng)驗；咱們生產(chǎn)經(jīng)理楊夢涵為工管0841班學委；咱們營銷經(jīng)理張家豪是營銷0842班團支部書記；咱們?nèi)肆Y源總監(jiān)程彩云是工管0841班副班長。咱們管理隊伍中每個人都是能決策核心人物。均有著非常強管理能力。業(yè)務負責人和核心人員狀況見下圖姓名職位性別個人經(jīng)歷教誨限度專業(yè)水平所在院校甲總經(jīng)理男擔任長春工程學院管理學院工商0842班班長及學生會重要職務大學本科工商管理長春工程學院管理學院乙營銷經(jīng)理男擔任長春工程學院管理學院營銷0842班團支書大學本科市場營銷長春工程學院管理學院丙財務總監(jiān)女曾在中華人民共和國農(nóng)業(yè)銀行上海南匯支行、國美電器南匯二店實習大學本科財務管理長春工程學院管理學院丁生產(chǎn)經(jīng)理女擔任長春工程學院管理學院工管0841班學委及學生會重要職務大學本科工程管理長春工程學院管理學院戊人力資源總監(jiān)女擔任長春工程學院管理學院工管0841班班長及學生會重要職務大學本科工程管理長春工程學院管理學院5.7董事會咱們公司董事會由稱職商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家構(gòu)成。這個董事會協(xié)助咱們管理層制定切實可行決策，執(zhí)行最有效率任務。但是，董事會對管理決策不負任何責任。5.8創(chuàng)新機制：我司著眼發(fā)展如下幾種方面創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)核心人員恰當期權(quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教誨機會；技術(shù)創(chuàng)新：運用社會既有人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合伙形式，進行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第畢生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好公司內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間合伙關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工團隊精神和創(chuàng)新意識。第六章營銷籌劃6.1市場背景當前國內(nèi)煤炭需求量在不斷增長且價格也在不斷提高，隨著煤等化石燃料過多使用全球氣候也在持續(xù)變暖。當前某些地區(qū)煤炭需求仍不能達到飽和狀態(tài)，煤資源供應持續(xù)緊張，要解決這種問題，就必要謀求一種途徑，而當前生物燃料推廣使用前景就是非常遼闊。據(jù)記錄，當前僅長春地區(qū)擁有鍋爐量2500余座，年消耗煤炭1300萬噸左右。6.1.1SWOT競爭環(huán)境分析表3-3SWOT分析內(nèi)部外部優(yōu)勢1.“合伙式“經(jīng)營模式2.生物質(zhì)燃料原料市場遼闊3.多渠道推廣方略4.科學、便捷、貼心服務劣勢1.“合伙式”經(jīng)營模式不健全2.缺少同類行業(yè)實際工作經(jīng)驗3.數(shù)據(jù)庫信息獲得不全且前期資金較少4.前期市場供求不穩(wěn)定機會1.最新政策支持2.煤資源日趨緊張3.價格持續(xù)攀升4.煤燃料環(huán)境污染大也許戰(zhàn)略1.采用“直銷式”推廣2.與客戶合伙開擴市場3.通過可及平價服務爭取客戶4.差別化會員個性化服務。也許戰(zhàn)略1.培訓先進員工，打造公司形象2.客戶關(guān)系管理，提高信賴度威脅1.既有其她新興能源行業(yè)競爭2.煤炭行業(yè)競爭3.人們對新型生物燃料認知限度也許戰(zhàn)略1.對既有客戶鍋爐進行改造2.通過廣告宣傳擴大人們對產(chǎn)品認知限度也許戰(zhàn)略1.依照政策轉(zhuǎn)變，及時調(diào)節(jié)公司戰(zhàn)略目的公司使命：形成新興能源產(chǎn)業(yè)。增進我省煤炭、運送、農(nóng)業(yè)、機電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排。改進民生，提高供熱保障能力。6.2近期營銷方略根據(jù)公司在初創(chuàng)期發(fā)展目的和戰(zhàn)略規(guī)劃，本階段（將來五年）營銷目的制定為：樹立公司品牌形象，迅速占領(lǐng)長春市場并建立良好客戶忠誠度，面向客戶開展關(guān)系營銷，逐漸擴展目的市場。6.2.1產(chǎn)品方略建設高水平化原料場地。繼續(xù)追加投資，不但研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場需求，保證行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位。6.2.2定價方略公司在同類產(chǎn)品上采用市場滲入定價方略，給客戶100%高品質(zhì)，高質(zhì)量生物質(zhì)燃料，產(chǎn)品低于同等熱值煤炭價格50元以上，在消費者心理上形成生物質(zhì)燃料超值概念，從而增進與刺激目的客戶沖動性合伙欲望，最后實現(xiàn)靠迅速擴大市場，增長產(chǎn)品銷量，依托規(guī)模銷售賺取利潤目?？紤]到競爭因素，公司在客戶源鍋爐基本上為客戶免費改造鍋爐，使產(chǎn)品具備更強競爭力。產(chǎn)品定價在350元/噸左右，遠遠低于當前同類煤炭600元/噸以上。6.2.3品牌推廣方略本階段推廣品牌形象重要著眼點：生物質(zhì)燃料貨源穩(wěn)定切價格低廉；全面迅速個性化服務可以及時滿足客戶需求；公司采用新穎客戶關(guān)系管理辦法，從已有客戶入手擴展該行業(yè)目的市場。廣告方略前期重要采用“面對面顧問式”銷售方式戰(zhàn)略，讓目的客戶可以迅速全面得理解我公司產(chǎn)品，以使最迅速與目的客戶達到一致，建立客戶關(guān)系。借助各地環(huán)保協(xié)會進行宣傳，讓更多人理解我公司產(chǎn)品。定期舉辦大型宣傳會，是越來越多人可以結(jié)識理解生物質(zhì)燃料。6.2.4分銷方略快捷全面服務是公司服務體系基本，是保證公司鈔票流重要手段。本階段市場推廣重要任務是初步構(gòu)建服務網(wǎng)絡、提高目的客戶認知限度并建立顧客忠誠度。由于當前燃料市場中煤炭占據(jù)主導地位，各目的客戶對生物質(zhì)燃料沒有真正理解。當前鍋爐顧客涉及各小型浴池，大型洗浴中心，私營工廠，國有工廠，電廠等等，對于小型浴池來說年需求量較小，回款周期短，國有公司，電廠煤炭燃料來源相對充分，因而，公司決定發(fā)展初期采用大型洗浴中心，私營工廠為重要分銷渠道，使得公司產(chǎn)品能在盡量短短時間，盡量低投入占領(lǐng)最多市場份額，去贏得占領(lǐng)國有公司，電廠談判優(yōu)勢，從而以較低成本進入“門檻”較高公司工廠，有所不為才干有所為，暫時放棄是為了后來更好進入。公司期初與長春大型貨運公司合伙，由其負責公司產(chǎn)品配送工作，以使公司產(chǎn)品在最短時間內(nèi)到達客戶手中。6.2.5促銷方略公司成立電影放映隊，送電影到地，縣級都市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在電影放映過程中插播公司產(chǎn)品廣告，宣傳簡介公司產(chǎn)品，公司文化，使人們可以理解到公司產(chǎn)品，并現(xiàn)場派送公司產(chǎn)品宣傳單，宣傳畫。組織電影宣傳成本較低，普通一場電影成本也就100元左右，但宣傳效果明顯。加大終端市場促銷力度，樹立公司良好形象。公司將實行一系列終端現(xiàn)場促銷方案，是真正客戶加深對公司產(chǎn)品長處，實用性結(jié)識。開展捆綁式活動，刺激客戶需求，加大一次性購買量。公司開展對顧客各種促銷方案，如按客戶一次性購貨數(shù)量贈送茶杯，VCD，自行車等不同級別獎品促銷方式。對目的客戶免費提供一定數(shù)量產(chǎn)品，通過她們使用和與化石燃料對比更進一步理解生物質(zhì)燃料高效實用性，加大宣傳力度，增強目的客戶購買欲望。6.2.6客戶營銷方略客戶消費特性和消費心理分析客戶之因此會選取新型生物質(zhì)燃料著眼于燃料價格低廉性及貨源穩(wěn)定性，因此公司服務團隊必要與客戶建立良性關(guān)系，保證客戶對公司信賴限度。6.3中期營銷方略本階段營銷目的是：突出前期客戶消費示范作用，擴大公司品牌影響范疇，穩(wěn)定客戶群、建立客戶忠誠度。6.3.1品牌推廣方略品牌推廣重要訴求點：生物質(zhì)燃料是社會和諧發(fā)展和客戶實現(xiàn)最大效益最佳選取在廣告方略上使用送達率較高口頭宣傳和網(wǎng)絡媒體。提高技術(shù)形象、創(chuàng)造社會效益，樹立品牌新形象，如：定期組織客戶參觀工廠，并組織員工在社區(qū)開展環(huán)保演講活動。6.3.2客戶營銷方略充分運用前期市場開發(fā)獲得消費示范效應和品牌效應宣傳對客戶特色服務；隨著公司實力增強，公司將不斷開發(fā)新合伙單位，如進行融資，與她人合伙建廠等，咱們將聯(lián)合這些廠商拓展公司市場，并為公司穩(wěn)定客戶提供各種優(yōu)惠；廣泛開展店慶等回報客戶促銷活動。6.3.3遠期營銷方略本階段營銷目的是：樹立公司品牌行業(yè)領(lǐng)頭羊新形象，向全省乃至全國推廣公司公司文化。由于本階段公司已不涉及詳細直銷活動，公司營銷方略集中在品牌推廣上。加強媒體宣傳力度，加大廣告投入；提高公司學術(shù)能力，承辦環(huán)保及燃料學術(shù)會議。尋找客戶合伙辦廠，建立“合伙式”經(jīng)營模式，加速公司業(yè)務規(guī)模發(fā)展進程。第七章項目建設、融資需求及使用7.1建設期籌辦第一期建設為6個月，大體工作安排如下：公司運營網(wǎng)站開發(fā)及公司網(wǎng)絡鋪設建設期內(nèi)完畢。人員招募從建設期開始，運用5個月時間完畢。人員培訓建設期最后一種月,對公司全體員工進行崗前培訓。選址第1個月擬定詳細營業(yè)地點，簽定租賃合同，第2月起租。開展前期宣傳活動從第4個月開始，在目的社區(qū)內(nèi)大力開展各式宣傳活動。裝修、購買固定資產(chǎn)及其他用品從第3個月開始籌辦。建立各種社會關(guān)系、與各合伙單位聯(lián)系整個建設期均展開此工作。注冊從第2個月開始進行注冊一系列工作。月份月份任務任務145632網(wǎng)站開發(fā)及網(wǎng)絡建設人員招募人員培訓擬定詳細地點前期宣傳裝修及固定資產(chǎn)購買關(guān)系網(wǎng)絡建立注冊項目建設期甘特圖7.2融資渠道本公司為節(jié)能能源生產(chǎn)型，響應國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，得到國家財政支持，對于國家貸款享有免息政策。注冊資金為143萬，第一年不分紅，次年起按20%分紅。單位：萬元長春科技風險投資有限公司吉林省斯佩克投資有限公司長春國信投資集團本公司自籌資金資金40403526比例282824.518.27.3資金使用：公司前期總投資為143萬，使用狀況如下：固定資產(chǎn)：86萬元，重要為用于生產(chǎn)生物質(zhì)燃料機器、辦公設備、租賃費等開辦費：2萬元，用于公司開辦、注冊費等。無形資產(chǎn)：20萬元，購買長春工程學院技術(shù)專利。流動資產(chǎn)：35萬元。7.4股權(quán)分派本公司為有限公司，成立時發(fā)起人持有所有股份，按出資比例分派股權(quán)，從開始產(chǎn)生正鈔票流年份開始(第三年),從每年稅后凈利潤中提取10%盈余公積金,5%法定公益金,20%風險準備金，按30%比例分派鈔票股利。第八章財務分析8.1概述由于該公司屬大學生創(chuàng)業(yè)，將享有國家優(yōu)惠政策，即按關(guān)于規(guī)定享有最長期限為3年稅收優(yōu)惠政策，及享有最長期限為3年免收登記類、證照類、管理類行政事業(yè)性收費優(yōu)惠，直到期滿為止。同步，本公司為高新技術(shù)型公司，響應國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，得到國家財政支持，對于國家貸款享有免息政策。（一）存貨控制采用先進先出，機器設備預計使用壽命，期末無殘值，按直線折舊法計算；無形資產(chǎn)按5年攤銷。（二）公司第一年不分紅，次年起按凈利潤10%分紅。注冊資本143萬表01 單位：萬元長春科技風險投資有限公司吉林省斯佩克投資有限公司長春國信投資集團本公司自有資金資金40403526比例282824.518.2資金使用：公司前期總投資為143萬，使用狀況如下：固定資產(chǎn)：86萬元，重要為用于生產(chǎn)生物質(zhì)燃料機器、辦公設備、租賃費等開辦費：2萬元，用于公司開辦、注冊費等。無形資產(chǎn)：20萬元，購買長春工程學院技術(shù)專利。流動資產(chǎn)：35萬元。8.2預測銷售收入報表計算期取為3年，產(chǎn)量依照所改造鍋爐數(shù)量籌劃，即供=求，市場需求量成比例增長，單位利潤固定。公司運營前3年營業(yè)收入狀況如表02所示：表02公司運營前四年營業(yè)收入表單位：萬元第1年第2年第3~4年第5~74年第8~產(chǎn)品銷售收入324.2648.31296.619452593.38.3預測成本費用表03產(chǎn)品成本費用表單位：萬元項目第1年第2年第3~4年第5~7年第8~1直接材料51102204306408直接人工1216.8247248制造費用50.3100.6201.2301.8402.4管理費用67.2161.3268.8403.2483.8折舊與攤銷8.420.243.678.8125.6銷售費用43631720189309.6財務費用2.44.211.91927.6共計：234.3468.1925.51369.818058.4預測損益表表04預測利潤表單位：萬元項目第1年第2年第3年第4年第5年一、營業(yè)收入324.2648.31296.619452593.3減：營業(yè)成本121.7239.60472.8758.6984營業(yè)稅金及附加55110219.9329.9439.8銷售費用4363172189309.6管理費用69.6163.7273.2409.6490.4財務費用2.44.211.91927.6資產(chǎn)減值損失加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）投資收益（損失以“-”號填列）其中：對聯(lián)營公司和合營公司投資收益二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）32.567.8146.8239.9341.9加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：非流動資產(chǎn)處置損失三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）32.567.9146.9239341.8減：所得稅費用59.785.4四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）32.567.9146.9179.3256.48.5預測資產(chǎn)負債表財務報表反映了一種公司財務和經(jīng)營狀況，它不但對公司內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營和管理有著重要作用，并且對公司外部各項決策也有著重要參照價值。本公司運營前3年財務比率估算表05所示。表05預測資產(chǎn)負債表單位：萬元資產(chǎn)行次123~45~78~10負債及所有者權(quán)益行次123~45~78~10流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金191.5126.5215.8383.4678.9短期借款5145809090120短期投資2應付票據(jù)52應收票據(jù)3應付賬款(5%)532.65.110.215.320.4應收賬款(5%)416.232.464.897.3129.7預收賬款54減:壞賬準備(3%)5其她應付款55應收賬款凈額616.232.464.897.2129.7應付工資（15%）566.76.713.420.126.8預付賬款7應付福利57應收補貼款8未交稅金58其她應收款9未付利潤59存貨(8%)1028.857.6115.3173230.5其她未交款60待攤費用11預提費用61待解決流動資產(chǎn)凈損失12一年內(nèi)到期長期負債62一年內(nèi)到期長期債券投資13其她流動負債63其她流動資產(chǎn)14流動負債共計7054.391.8113.6125.4167.2流動資產(chǎn)共計20136.5216.5395.9653.61039.1長期負債：長期投資長期借款71120240360長期投資21應付債券72固定資產(chǎn):長期應付款73固定資產(chǎn)原價2484117.5234.5351.5468.5其她長期負債80減:合計折舊（10）258.420.243.678.8125.6其中：住房周轉(zhuǎn)金81固定資產(chǎn)凈值2675.697.3190.9272.7342.9固定資產(chǎn)清理27長期負債共計8300120240360在建工程2800000遞延稅項：29遞延稅款貸項85固定資產(chǎn)共計3575.697.3190.9272.7342.9負債共計9054.391.8233.6365.4527.2無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn):所有者權(quán)益：無形資產(chǎn)361612840實收資本91143143143143143長期待攤費用371.61.20.80.40資本公積92盈余公積(10%)933.2714.924.334.9無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)共計4017.613.28.84.40分紅10%94714.924.334.9其她長期資產(chǎn):未分派利潤9529.385.3204.1398676.9其她長期資產(chǎn)41所有者權(quán)益共計96175.5235.3362565.3854.8遞延稅項:遞延稅款借項42資產(chǎn)總計50229.7327595.6930.71382負債及所有者權(quán)益總計100229.8327.1595.6930.713828.6財務狀況分析表8-2重要財務指標分析表分析角度財務比率第一年次年第三年短期償債能力流動比率2.51652.35883.4849速動比率1.98541.73112.4703長期償債能力資產(chǎn)負債率0.23610.28060.3922產(chǎn)權(quán)比率0.30910.39010.645營運能力流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.37443.67254.2344存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率4.22372.46772.8500總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.41112.32862.8105獲利能力銷售利潤率0.10000.10470.1132資產(chǎn)凈利率0.14140.24380.3183公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為1.41，2.32，2.81。該項指標反映公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快，周轉(zhuǎn)越快，闡明銷售能力越強。由于公司保證生物質(zhì)燃料產(chǎn)銷，加速了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)而帶來利潤絕對額增長。我司流動比率在計算期均不不大于2，分別為2.51，2.35，3.48。普通來說，流動比率不不大于2時，闡明每1元流動負債有2元以上流動資產(chǎn)作保障，公司具備較強短期償債能力；此外計算所得速動比率均不不大于1，闡明每1元流動負債均有1元以上速動資產(chǎn)作保障，可以保障債權(quán)在到期日得以償還，并在清算時不會受到重大損失，這兩個比率狀況闡明公司償還流動負債能力較強，不會存在短期償債危機，可使公司避免陷入流動性危機，保證公司持續(xù)經(jīng)營和投資者回報實現(xiàn)。長期償債能力分析中各項指標都很小，闡明公司長期償債能力是很強。作為債權(quán)人，將很樂意貸款給我司，我司也將容易得到更多貸款以開發(fā)更多市場。公司年銷售利潤始終保持在10%以上，以保證公司始終穩(wěn)定、健康發(fā)展。8.7預測鈔票流量表表07鈔票流量表單位：萬元項目第1年第2年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：銷售商品、提供勞務收到鈔票(95%)308615.91231.81847.72463.6收到稅費返還收到其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票經(jīng)營活動鈔票流入小計308615.91231.81847.72463.6購買商品、接受勞務支付鈔票(95%)48.496.9193.6290.7387.2支付給職工以及為職工支付鈔票(85%)38.238.276.4114.6152.8支付各項稅費55110220330440支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票經(jīng)營活動鈔票流出小計141.6245.1490735.3980經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額166.4370.8741.81112.41483.6二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：收回投資收到鈔票獲得投資收益收到鈔票處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)收回鈔票凈額處置子公司及其她營業(yè)單位收到鈔票凈額收到其她與投資活動關(guān)于鈔票投資活動鈔票流入小計00000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)支付鈔票10633.5117117117投資支付鈔票獲得子公司及其她營業(yè)單位支付鈔票凈額支付其她與投資活動關(guān)于鈔票投資活動鈔票流出小計10633.5117117117投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-106-33.5-117-117-117三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資收到鈔票獲得借款收到鈔票4545190330480收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票籌資活動鈔票流入小計4545190330480償還債務支付鈔票4545909090分派股利、利潤或償付利息支付鈔票2.41126.636.953.3支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票籌資活動鈔票流出小計47.456116.6126.9143.3籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額-2.4-1173.4203.1336.7四、匯率變動對鈔票及鈔票等價物影響五、鈔票及鈔票等價物凈增長額加：期初鈔票及鈔票等價物余額六、期末鈔票及鈔票等價物余額58326.3698.31198.51703.4第九章資金退出吉林卓越能源有限責任公司按照嚴格法律規(guī)定組建，股權(quán)明晰，投資者都會按投資額持有一定比例股份；同步，我公司憑借高質(zhì)量服務，將樹立良好公司形象，為風險資本順利退出奠定基本。通過度析論證，我司擬采用資金退出方式重要為兼并收購和公司回購。兼并收購通過兼并、收購等方式，將股份轉(zhuǎn)移給公司外收購者；公司回購公司回購也將是投資退出一種有效途徑，考慮到四年后中華人民共和國資我市場將更加完善，收購途徑和方式將更加多樣化，可通過股份制運作，為公司IPO上市準備條件。第十章風險及對策10.1行業(yè)風險政策風險：公司將來進入長春以外市場時也許遇到地方政策壁壘。風險：國家政策雖然提出勉勵環(huán)保能源使用，但并沒有制定詳細辦法和辦法。公司生物質(zhì)燃料雖然能在長春地區(qū)大規(guī)模推廣，但在向其她地區(qū)推廣時也許會遭到本地地方保護政策排斥。政府如果限制生物質(zhì)燃料大規(guī)模進入能源服務市場，也許出于如下考慮：1.政府機構(gòu)對該燃料長處不理解，不利于政府控制其發(fā)展2.對該產(chǎn)品其價格存在顧慮，不懂得價格能否持續(xù)穩(wěn)定。3.難以保證大眾客戶利益。對策：公司以嚴格內(nèi)部管理機構(gòu)開展服務，比其她能源供應機構(gòu)更便于管理，更有助于滿足客戶需求，公司利潤重要來自原材料收購網(wǎng)絡及銷售燃料經(jīng)營網(wǎng)絡低成本，從基本定價可知，咱們價格不違背公益原則，因而公司面臨政策風險已大大減少。想要獲得其她市場準入資格，咱們必要努力在長春市場獲得成功；開拓其她市場時一方面考慮政府政策，以避免資源揮霍；如果咱們在其她市場無法獲得準入資格，咱們將運用既有技術(shù)和經(jīng)驗為已有客戶提供穩(wěn)定貨源供應和管理征詢服務。10.2貨源風險風險：能源行業(yè)面臨特殊行業(yè)風險，即存在原材料供應短缺也許，在此類保險制度還不健全狀況下，能源行業(yè)都無法避免此類風險，但咱們可以通過全面嚴謹“合伙”模式有效減少此類風險發(fā)生也許性。對策：減少原材料供應短缺風險發(fā)生有效辦法：1.擴大原材料收購范疇；2.與原材料供應商訂立長期穩(wěn)定合同關(guān)系；3公司追蹤并密切關(guān)注原材料產(chǎn)地秸稈生長規(guī)模及狀況；4.加強質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量此外，公司在財務上提取了風險準備金以應對意外事故發(fā)生；聘請法律顧問不斷加強法律應訟能力；擬在將來引入保險機制，減少公司受此類威脅導致危害限度。10.3經(jīng)營管理風險生物質(zhì)燃料也許不被市場接受風險：在市場推廣初期，各目的客戶對該燃料不理解，特別是有關(guān)售后服務，也許不易為目的市場接受。對策：通過良好管理團隊和良好營銷辦法可以減少該風險。建立合伙關(guān)系后自主權(quán)加大，服務績效也許無法保證風險：服務態(tài)度和服務可及性是與客戶保持長期合伙關(guān)系重要因素，客戶如果對服務站服務態(tài)度不滿意會直接影響公司形象和業(yè)務量。對策：一方面加強對公司銷售人員績效監(jiān)管，著重客戶反饋環(huán)節(jié)，同步設立有關(guān)勉勵機制，使員工以與客戶關(guān)系密切為榮，增長自己銷售量，并可以因而得到獎勵。10.4其她風險在公司建立以及經(jīng)營管理過程中，還會存在其她各種各樣風險，例如公司家道德風險，政策法規(guī)變動以及其他某些不可預測風險。相信通過本公司規(guī)范公司制度或及時相應調(diào)節(jié)，會減少類似風險發(fā)生。附表一、項目申報基本信息表項目名稱生物質(zhì)燃料與煤復合燃燒技術(shù)開發(fā)與應用研究項目類別□重大√重點□其他經(jīng)費預算總額88.2萬元，其中申請補貼38.0萬元起止年限-籌劃類別一、科技支撐籌劃：□工業(yè)高新技術(shù)□當代農(nóng)業(yè)√社會發(fā)展□中藥與生物藥二、科技成果轉(zhuǎn)化籌劃：□科技成果轉(zhuǎn)化補貼□中小公司創(chuàng)新基金三、科技引導籌劃：□應用基本研究□青年科研基金□國際科技合伙□地方科技引導□重點新產(chǎn)品□軟科學四、科技條件與平臺建設籌劃：□科技基本平臺建設□技術(shù)市場服務體系建設與技術(shù)轉(zhuǎn)移示范申報單位名稱長春工程學院所在地長春市通訊地址寬平大路395號，能源動力學院信箱郵編130012單位類別□科研院所√大專院?！跏聵I(yè)單位□公司□其他隸屬□中直√省直□其他參加單位1名稱長春國家生物產(chǎn)業(yè)基地科技發(fā)展有限公司所在地長春市參加方式√合伙□協(xié)作□技術(shù)承辦方□技術(shù)依托方參加單位2名稱所在地參加方式合伙□協(xié)作□技術(shù)承辦方□技術(shù)依托方項目負責人及重要參加人項目負責人姓名石久勝性別男出生1960年10月學歷/學位本科/學士職務所長職稱專家電話E-mail工作單位長春工程學院第一參加人姓名趙廣播性別男出生1962年3月學歷/學位本科/博士職務副院長職稱專家工作單位哈爾濱工業(yè)大學第二參加人姓名馬凱性別男出生1970年6月學歷/學位本科/博士職務教師職稱副專家工作單位長春工程學院項目簡介初次提出在既有燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù)，初次采用生物質(zhì)燃料適應性燃燒調(diào)節(jié)法，提高鍋爐效率，燃用更廣泛生物質(zhì)燃料和煤，爐內(nèi)脫硫。便于推廣，市場巨大，產(chǎn)業(yè)鏈完整，拉動5個行業(yè)。專利兩項，裝置兩套。主題詞生物質(zhì)/復合燃燒/節(jié)能減排Biomass/Combinedcombustion/Energy-savingandemissionreduction預期成果和效益專利2件，其中創(chuàng)造專利件；技術(shù)原則或生產(chǎn)規(guī)范1項；新產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)新品種）個；應用推廣；新工藝項；新裝置新設備2項；新材料項；軟件著作權(quán)件；論文論著2篇；商業(yè)秘密件；人才引進人；人才培養(yǎng)人；其她；預測經(jīng)濟效益：新增產(chǎn)值60000萬元；新增利稅6000萬元。二、申報項目概況1、項目簡表創(chuàng)新類型：√原始創(chuàng)新√集成創(chuàng)新□引進消化吸取再創(chuàng)新產(chǎn)學研合伙：√是□否預期成果作用：□形成自主研發(fā)能力√規(guī)模生產(chǎn)□試點示范√推廣應用□突破核心技術(shù)□其她所屬技術(shù)領(lǐng)域√能源□資源□環(huán)境□農(nóng)業(yè)□材料□制造業(yè)□交通運送□信息產(chǎn)業(yè)與當代服務業(yè)□人口與健康□城鄉(xiāng)化與都市發(fā)展□公共安全與其她社會事業(yè)項目意義、必要性和市場需求：意義：形成新興能源產(chǎn)業(yè)。增進我省煤炭、運送、農(nóng)業(yè)、機電、供熱行業(yè)發(fā)展。節(jié)能減排。改進民生，提高供熱保障能力。長春市既有鍋爐房2500余座，供暖面積約7千萬平方米，推廣此項技術(shù)，每采暖期可減少用煤100-200萬噸標煤；溫室氣體減排量12-24億原則立方米。二氧化硫減排量1400-2800噸；減少供熱成本4億元人民幣；用煤量按100萬噸計，可節(jié)煤10-15萬噸標煤，減少粉塵排放200噸，二氧化硫減排量70噸。必要性：解決既有生物質(zhì)鍋爐技術(shù)存在問題：需更換專用鍋爐，不便于推廣；推廣范疇受限；不能燃用更廣泛生物質(zhì)燃料。生物質(zhì)燃料供應不穩(wěn)定和價格上漲風險大。改進冬季空氣質(zhì)量。減少煤炭外購，充分運用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源。緩和和解決供熱公司冬季供暖期煤炭采購困難和安全儲備局限性問題。減少燃料費用，減少供熱成本。市場需求：供熱鍋爐量大、面廣、燃料需求大。生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)配套設備（含復合燃燒自動控制裝置）和生物質(zhì)燃料銷售市場潛力巨大。生物質(zhì)燃料來源充分。以長春市為例：既有鍋爐房推廣生物質(zhì)燃料復合燃燒技術(shù)，所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量15-30%。項目研究內(nèi)容、技術(shù)核心和創(chuàng)新點：研