化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)2024/3/24化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)情境八網(wǎng)絡(luò)營銷開篇案例1多樂士油漆網(wǎng)絡(luò)營銷

（casestore）化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)丹姿網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案(casestore)開篇案例2化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)任務(wù)一認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營銷并不等同于網(wǎng)上銷售1網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)2網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站推廣3網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的4網(wǎng)絡(luò)營銷并不等同于網(wǎng)上銷售1網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)2網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站推廣3網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的4化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)二、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容1．網(wǎng)上市場調(diào)研2．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析3．網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略4．網(wǎng)絡(luò)價(jià)格營銷策略5．網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與直銷6．網(wǎng)絡(luò)促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告7．網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)三、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征1．跨越時(shí)空2．多媒體性3．良好的交互性4．?dāng)M人化5．顯著的成長性6．系統(tǒng)性與整合性7．前瞻性8．高效性9．明顯的經(jīng)濟(jì)性10．技術(shù)性化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)四、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展1．中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾個(gè)重要階段（1）中國網(wǎng)絡(luò)營銷的傳說階段(1997年之前)（2）中國網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段(1997～2000年)①1997年3月，468*60banner的出現(xiàn)標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。②1998年索易（soim）獲得第一個(gè)郵件贊助商，標(biāo)志專業(yè)Email營銷服務(wù)誕生。③1995年4月，第一家中文商務(wù)網(wǎng)站“中國黃頁”。④1999年前后企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)操作階段。⑤1997年前后出現(xiàn)了一批影響力較大的中文搜索引擎，為企業(yè)利用搜索引擎開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了可能。化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（3）中國網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段(2000年至今)。①網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成。②網(wǎng)站建設(shè)已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。③網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)2．目前發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的主要問題圖9-2是中國和一些國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率對比?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（1）網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。（2）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平仍較低，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場競爭不充分，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢，用戶使用成本較高。（3）安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制還不健全。（4）消費(fèi)者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。（5）物流網(wǎng)絡(luò)不配套。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)五、網(wǎng)絡(luò)營銷的未來

1．網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售2．營銷決策趨于理性化3．網(wǎng)上的電子商場將進(jìn)一步興旺發(fā)達(dá)4．網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)任務(wù)二掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本工具一、網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用行為化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)二、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本工具1．企業(yè)網(wǎng)站2．搜索引擎（1）搜索引擎的分類①全文檢索搜索引擎②目錄索引③元搜索引擎(METASearchEngine)（2）搜索引擎的工作原理（3）搜索引擎的登錄（4）搜索引擎的技巧化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)3．電子郵件電子郵件（ElectronicMail），簡稱E-mail。（1）E-mail營銷定義電子郵件（E-mail）營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。（2）

E-mail營銷的特點(diǎn)①范圍廣。②操作簡單，效率高。③信息多樣化。④收發(fā)方便。⑤成本低廉。⑥針對性強(qiáng)，反饋率高。⑦更為廣泛的交流對象。⑧安全。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（3）E-mail營銷的分類①按照是否經(jīng)過用戶許可分類，可分為：許可E-mail營銷（PEM）和未經(jīng)許可的E-mail營銷（UCE），又稱為垃圾郵件。②按照E-mail地址資源的所有權(quán)分類，可分為：內(nèi)部列表，外部列表。③按照營銷計(jì)劃分類，可分為：臨時(shí)性E-mail營銷，長期E-mail營銷，主要表現(xiàn)為新聞郵件、電子雜志、顧客服務(wù)等各種形式的郵件列表。④按照E-mail營銷的功能分類，可分為：顧客關(guān)系E-mail營銷；顧客服務(wù)E-mail營銷；在線調(diào)查E-mail營銷；產(chǎn)品促銷E-mail營銷。⑤按照E-mail營銷的應(yīng)用方式分類，可分為：經(jīng)營型E-mail營銷和非經(jīng)營E-mail營銷?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（4）E-mail營銷的常見問題E-mail營銷常見的問題有：①濫發(fā)郵件；②郵件沒有主題或主題不明確；③隱藏發(fā)件人姓名；④郵件內(nèi)容繁雜；⑤郵件內(nèi)容采用附件形式；⑥發(fā)送頻率過于頻繁；⑦沒有目標(biāo)定位；⑧郵件格式混亂；⑨不及時(shí)回復(fù)郵件；⑩對主動(dòng)來信的顧客抬高價(jià)格。（5）E-mail營銷的發(fā)展趨勢化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)4．即時(shí)通信即時(shí)通信（InstantMessaging，簡稱IM），可以提供即時(shí)文件、文字、圖象、語音、視頻等多種格式的媒體數(shù)據(jù)使人們方便的進(jìn)行溝通。常用的即時(shí)通訊工具①騰訊QQ。②微軟MSN。③雅虎通(YahooMessenger)。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)5．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（1）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的功能①代替網(wǎng)址。②在中國各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎中脫穎而出。③中國電信各地近200家信息港、熱線網(wǎng)站都采用了實(shí)名技術(shù)。（2）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的價(jià)值①帶來客戶和商業(yè)機(jī)會(huì)。②降低營銷推廣成本。③建立網(wǎng)上招牌，倍增無形資產(chǎn)。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（3）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的分類兩大類：企業(yè)實(shí)名和行業(yè)實(shí)名（網(wǎng)絡(luò)王牌）。（4）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問方式網(wǎng)絡(luò)實(shí)名提供了四種訪問方式：①中文網(wǎng)址。②英文網(wǎng)址。③拼音網(wǎng)址。④數(shù)字網(wǎng)址。化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（5）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的使用方法①在瀏覽器地址欄中，只需輸入企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)的名字（即實(shí)名）即可直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站、找到產(chǎn)品信息。②在各大搜索引擎中輸入企業(yè)、產(chǎn)品等名稱查找時(shí)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列顯著位置。③在中國電信各地近200家信息港皆可使用。④在地址欄輸入拼音、拼音字頭都可找到相關(guān)網(wǎng)站。⑤智能查詢保證客戶輸入的方便性。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（6）智能查詢功能的使用（7）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和域名的區(qū)別①域名只是一堆充滿技術(shù)符號的英文串，與企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)等名稱無法直觀對應(yīng)，難以記憶；而網(wǎng)絡(luò)實(shí)名讓客戶直接用現(xiàn)實(shí)世界中的企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)等名字，找到企業(yè)、產(chǎn)品信息，無須記憶和學(xué)習(xí)。②域名必須精確輸入，即使錯(cuò)一個(gè)字符就會(huì)找不到企業(yè)網(wǎng)站，難以使用；而網(wǎng)絡(luò)實(shí)名使用自然，輸入中文或拼音，都能快速找到企業(yè)網(wǎng)站。③域名只能在瀏覽器地址欄中使用，而網(wǎng)絡(luò)實(shí)名則可以在瀏覽器、各大搜索引擎及各地信息港中使用?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（8）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名選名技巧1）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名命名原則。①不能搶注擁有了合法知識產(chǎn)權(quán)的專有詞匯。②關(guān)于轉(zhuǎn)讓與買賣：對于標(biāo)準(zhǔn)實(shí)名，注冊人不能轉(zhuǎn)讓與買賣；對于通用詞匯可以轉(zhuǎn)讓和買賣。③遵守法律和道德規(guī)范，不允許含有違背所在國家法律法規(guī)、道德規(guī)范的內(nèi)容的實(shí)名注冊?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)2）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的命名形式①企業(yè)全稱（地域+單位名稱+行業(yè)）。②企業(yè)簡稱（單位名稱+行業(yè)）。③企業(yè)產(chǎn)品（品牌+產(chǎn)品類別）。④企業(yè)電話（區(qū)號+電話號碼）。⑤企業(yè)分支機(jī)構(gòu)。⑥網(wǎng)站名。例如，“中國保險(xiǎn)網(wǎng)”。⑦廣告語。例如，“科技以人為本”?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)6．博客Blog的全名應(yīng)該是Weblog，中文意思是“網(wǎng)絡(luò)日志”，后來縮寫為Blog，而博客(Blogger)就是寫B(tài)log的人。簡單的說即博客是一類人，這類人習(xí)慣于在網(wǎng)上寫日記。7．病毒性營銷（1）病毒性營銷的含義（2）病毒性營銷與病毒的關(guān)系（3）實(shí)現(xiàn)病毒性營銷的原則化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)8．電子書電子書又稱e-book，是將書的內(nèi)容制作成電子版后，以傳統(tǒng)紙制書籍1/3至1/2的價(jià)格在網(wǎng)上出售。（1）電子書的功能①可以訂閱眾多電子期刊、書和文檔；②從網(wǎng)上自動(dòng)下載所訂閱的最新新聞和期刊。③顯示整頁文本和圖形，并通過搜索、注釋和超鏈接等增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)，采用翻頁系統(tǒng)，類似于紙制書翻頁。④可隨時(shí)把網(wǎng)上電子圖書下載到電子閱讀器上，也可以將自己購買的書和文檔儲存到電子閱讀器上。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（2）電子書營銷電子書營銷是指在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布有價(jià)值的電子書，提供免費(fèi)下載，并鼓勵(lì)人們再次傳播，利用書中加插的廣告鏈接達(dá)到宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)、獲得新用戶的營銷手段。①信息完整并可長期保存。②可以離線閱讀。③便于繼續(xù)傳播。④促銷和廣告信息形式靈活。⑤營銷效果可以測量。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)9．軟文營銷（1）軟文的概念軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，本質(zhì)上是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)。（2）軟文的種類①懸念式。②故事式。③情感式。④恐嚇式。⑤促銷式。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)（4）軟文營銷的條件軟文營銷至少具備以下幾個(gè)要點(diǎn)：①本質(zhì)是廣告，追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。②偽裝形式是新聞資訊、評論或包含文字元素的游戲。③宗旨是制造信任。④關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹。⑤著力點(diǎn)是興趣和利益。⑥重要特性是口碑傳播性?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)創(chuàng)業(yè)故事：蒙牛---兩把板斧定江山

蒙牛是一本創(chuàng)業(yè)教科書，從這個(gè)企業(yè)身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈；在利用國際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。蒙牛從1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到2004年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87億，而蒙?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)創(chuàng)業(yè)故事：蒙牛---兩把板斧定江山3.194億的凈利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。6年打造出一個(gè)年收入超過70億的巨無霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競爭策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧。化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境

1999年1月，蒙牛正式注冊成立，注冊資本金100萬，在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤達(dá)到八千多萬元。而1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來，總計(jì)有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來自各個(gè)角落。

有競爭對手開始希望將蒙牛這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對競爭對手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對于牛化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對蒙牛打壓得最厲害。但是牛根生對于伊利，在任何場合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛在剛開始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭氣。當(dāng)時(shí)蒙牛對外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場合提及伊利，言辭中總是充滿對伊利的眷戀和對鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)

對于企業(yè)當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時(shí)還能長大。”面對競爭對手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)板斧二：破斧沉薪成就火箭速度

弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙牛總計(jì)6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長率低于50%，蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬股蒙牛股票贈(zèng)予蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)

在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團(tuán)打下來的江山只能讓別人去享用了。但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。蒙牛同意了國際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)

有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長，從2001年到2004年，蒙牛銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛速度”在中國企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”對牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度?！泵膳５乃俣龋屚赓Y股東無話可說，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤是以3億元為界限，而蒙牛公布的2004年業(yè)績?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。

化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)

2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對賭，代價(jià)是將其持有的本金額近5000萬元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機(jī)構(gòu)投資者所持票據(jù)的1/4。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤價(jià)每股5.850港幣計(jì)算，3.6621億港幣的財(cái)富又進(jìn)了蒙牛管理層的口袋。

“一招鮮，吃遍天”，蒙牛憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)任務(wù)二營銷網(wǎng)站的建立一、企業(yè)網(wǎng)站功能公司形象與產(chǎn)品品牌展示信息發(fā)布與交流網(wǎng)上銷售與服務(wù)員工招募……化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)規(guī)劃確定目標(biāo)確定訪問者確定網(wǎng)上信息與服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)三、企業(yè)網(wǎng)站建立步驟1、站點(diǎn)域名申請2、站點(diǎn)建設(shè)準(zhǔn)備

WEB服務(wù)器建設(shè)（服務(wù)器托管，虛擬主機(jī)，租用網(wǎng)絡(luò)空間，委托代理）準(zhǔn)備站點(diǎn)資料選擇站點(diǎn)開發(fā)工具3、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)任務(wù)三進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道1、網(wǎng)絡(luò)間接渠道B2B網(wǎng)站（阿里巴巴，聰慧網(wǎng)）B2C網(wǎng)站（E國購物網(wǎng)，Ebay）2、網(wǎng)站直接渠道化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)二、網(wǎng)站推廣策略1、利用搜索引擎2、利用鏈接推廣3、利用EMAIL4、網(wǎng)站廣告5、商務(wù)平臺會(huì)員制推廣化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)經(jīng)典策劃御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計(jì)（casestore）化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)經(jīng)典策劃大寶化妝品網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃案（casestore）化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)專業(yè)策劃國色天香網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播方案（casestore）化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)實(shí)訓(xùn)案例“巨人集團(tuán)”的興衰(casestore)化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)市場定位經(jīng)典案例

高露潔經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)牙膏廣告競爭激烈，但日趨同質(zhì)化，訴求對象幾乎都是中老年消費(fèi)者，格調(diào)老式，廣告表現(xiàn)手法也平淡無奇。針對這些弱點(diǎn)，高露潔“反其道而行之”，打出了青少年牌，風(fēng)格馬上與國內(nèi)大量雷同的牙膏區(qū)別開來，贏得了消費(fèi)者觀感上的好評。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對牙膏品牌的選擇。高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告?；ぎa(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)經(jīng)典案例文化營銷成就田七傳奇（casestore）化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)實(shí)訓(xùn)：資料分析泰國華富里酒店的老板榮先生，為提高該店的聲譽(yù)和招徠顧客，想出了一條促銷生財(cái)之道。一天，他把該酒店附近一所舊寺廟的幾百只猴子請來，設(shè)盛宴款待，當(dāng)然，一些國內(nèi)外記者也自然成了座上賓。榮先生一共擺了50張桌子，桌上擺滿菜肴、水果、炒米飯和各種飲料。群猴入宴，歡蹦亂跳，爬上餐桌，大吃大喝，有的從這張桌子跳到另一張桌子，撿好吃的吃，有的甚至?xí)约豪_易拉罐，將汽水倒在盤子上，一飲而盡。這頗有情趣的表演成了絕妙的活廣告。從此，酒店聲譽(yù)鵲起，顧客盈門，財(cái)源滾滾。設(shè)宴請猴化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)1、經(jīng)營特色是企業(yè)在促銷中競爭取勝的法寶。2、消費(fèi)者的需求是千差萬別的，滿足其需求的手段、方法也應(yīng)多種多樣。酒店老板請猴赴宴，出人意料，形成了獨(dú)特的經(jīng)營特色，從而聲譽(yù)鵲起，顧客盈門。3、創(chuàng)立、保持、發(fā)揚(yáng)經(jīng)營特色，是辟經(jīng)營之蹊徑、賦企業(yè)以個(gè)性、充分滿足消費(fèi)者實(shí)際需要的最佳方法。分析要點(diǎn):化工產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)(情境八)實(shí)訓(xùn)：資料分析

相傳舊上海的報(bào)紙，曾登載過一則廣告，先是登了一副對聯(lián)的上聯(lián)：“五月黃梅天”，懸賞征求下聯(lián)，應(yīng)征者紛至沓來，揭曉時(shí)，下聯(lián)是“三星白蘭地”。這副對聯(lián)對仗工整，令人拍手叫絕。三