廣東惠州四海達21克拉園林宅院項目傳播計劃案145p201

廣東惠州四海達21克拉園林宅院項目傳播計劃案145p201四海達·21克拉2012傳播計劃案2012/04/2021克拉項目專案組考慮到未來一年房地產(chǎn)調(diào)控不放松和再加上新房滯銷的情況，預計“降價跑量”仍是樓市的主旋律。2012年從中信凱旋國際到水岸城,繼而到東江學府跟進從翡麗港直降2000，到君御開盤從奧園7788到保利山水城從摩卡小鎮(zhèn)到萬科華府……從性價比，已經(jīng)到超值重點關注競爭信息上周銷售項目戶型上門進線成交（認籌）均價本周促銷優(yōu)惠或活動麗日銀座一居40-55平米二居75-80平米53561(42平米)9100元/平米（較高樓層）一次性8折，按揭8.5折，首付5W起水岸城主力戶型為88平米的2+1房、108平米的三房、129平米的四房531320江景：6300元/㎡；非江景：4500元/㎡復式：6000元/㎡真花插花、夏日巴西烤肉53華貿(mào)中心50平公寓、80-90平2房、130-170平3房、160平復式3房、190平4房、260平5房43799套寫字樓；10張籌17746元/㎡8號開始8號樓（33-83平）認籌，認籌金10000元麗日銀座1套；水岸城20套;華貿(mào)9套寫字樓10張籌江北競爭分析上周銷售偉豪9套；宏益公館成交3套;萬科內(nèi)解28套；摩卡小鎮(zhèn)6套；國匯山成交5套項目戶型上門進線成交

（認籌）均價本周促銷優(yōu)惠或活動偉豪領御100-143平3房661996400元/㎡－－宏益公館79-119平2-3房70-120平2-3房（8號樓）1002535800元/㎡－－萬科城華府79-113平2-3房3513287200元/㎡（帶1500元精裝修）周日內(nèi)解，推79平米的兩條腿約60套，賣了28套；對外口徑92折，額外申請可至9.0折優(yōu)惠。摩卡小鎮(zhèn)88平2房107平3房112平4房1104864900元/㎡－－國匯山88-163平3-5房220-260平頂層復式201152房5500元/㎡3房6000元/㎡－－東平競爭分析上周銷售德威18張籌；翡儷港4套;新世界認籌10張項目戶型上門進線成交（認籌）均價本周促銷優(yōu)惠或活動德威·朗琴灣103-140平3-4房1005518張籌－－認籌2000元減30000萬，美食節(jié)活動，預計21號開盤翡儷港220-280平別墅140-165平3-4房251545300元/㎡－－新世界曦岸85-145平2-4房351410張籌6200（1500精裝修）5棟01單元、7棟02單元（83-110平）認籌，認籌5000元開盤優(yōu)惠88折日式壽司DIY，上門抽獎南線競爭分析上周銷售南山公館成交1套項目戶型上門進線成交（認籌）均價本周促銷優(yōu)惠或活動南山公館120-143平3房28416040總價減七萬，均價6300，特價單位6100元/平米起萬林湖400-700平獨棟300平聯(lián)排80-195平2-4房樓王180-190平25250樓王：6000高層：5100可以申請?zhí)貎r房名流印象65平2房87-127平3房1822054003組團認籌，最高減3.8萬；有精美禮品贈送；宣傳特價優(yōu)惠現(xiàn)階段廣告?zhèn)鞑デ闆r德威·朗琴灣東部·銘座海倫堡·摩天輪佳兆業(yè)·都匯山水江南2期幸福季TCL·康城四季鴻威·金都雅苑光耀·荷蘭小城方直集團方直·城市時代萬科城·華府創(chuàng)造超值的21克拉看總價先水岸城43萬2+152萬3房60萬4房翡酈港80萬3房100萬4房萬科華府58萬2房75萬3房摩卡44萬2房53萬3房偉豪64-80萬3房宏益46-50萬2房60萬3房21克拉48萬3房61萬4房首置、首改、投資1，與江北有聯(lián)系的上班族或公務員2，想要復式的普通消費者3，對CBD認同的投資客（佳兆業(yè)目前200個籌）4，主動CBD的客戶活動重點區(qū)域1，江北，重點戰(zhàn)地2，南壇片區(qū)3，水口4，麥地片區(qū)消費者特點1，相對較前沿，因為見得多，對居住品質(zhì)的要求也比較高2，他們的資訊相對比較發(fā)達3，在這樣的市場下，相對比較精明的一群人僅僅是總價優(yōu)勢，還不夠策略部署1，現(xiàn)有條件下的產(chǎn)品提升計劃2，傳播拔高，強調(diào)與眾不同3，重點封鎖，線下滲透，處處可見4，以性價比一刀見血1，現(xiàn)有條件下的產(chǎn)品力提升計劃A，將未來的城市中心酒店納入整個項目B，服務提升計劃（邀請一線品牌物管成為顧問）C，提前生活體驗（是否有機會提前開兩間鋪：外文書吧、微縮園藝或設計精品店）D，全面提升展示感受（門口路上的立方體/售樓部上的戶外/售樓部內(nèi)部包裝/互動看樓通道）2，傳播拔高，強調(diào)與眾不同A，定位：CBD設計型住宅B，理念下的產(chǎn)品再包裝C，線上強調(diào)新類別，線下強調(diào)直接互動與體驗D，氣質(zhì)活動體現(xiàn)（設計競賽/雙層設計巴士外展/0752設計節(jié)/日本設計之旅/無印良品禮品）合生帝景灣華貿(mào)金裕碧水灣佳兆業(yè)盛世華府璟都偉豪領御萬科金域華庭宏益公館中頤海倫堡雙城國際陽光谷錦源國際名流公館鼎峰項目東南首府盈超三宅一生萬科城CBDCLD本項目CLDCBDCBD城市核心中心商圈多維立體交通網(wǎng)絡

繁華配套源自六本木現(xiàn)代設計改良經(jīng)典外立面商業(yè)配套高贈送雙層創(chuàng)意空間極具欣賞性的建筑值得細細品味的藝術園林可以隨心的去改變的空間設計……●外立面：源自六本木、幸福里的經(jīng)典設計造型及外立面。跳動的格子造型與橙色帶來質(zhì)感與時尚的美學享受?！窆飧性O計入口崗亭：源自法國著名設計型酒店“SEEKO`O——冰山”的設計靈感，結合時尚玻璃，而造就出極具藝術感的小型建筑！當光線透過玻璃屋折射進來，產(chǎn)生的藍綠色的影子，恰與小區(qū)外形成反差，形成過渡的歸家儀式！●入口景觀線:采用經(jīng)典的對稱景觀打造的小區(qū)門口景觀中軸線。一邊是錯落有致的瀑布水景，飄逸的水帶層次不一的注入平靜的水池，發(fā)出潺潺水聲。一邊是綠化帶，花和樹的依偎，時不時的傳來清脆的清風拂過樹葉拍打的聲音。一曲隆重的歸家交響曲正在奏響！●拼花大廣場：設計者在選擇石材時運用了變化統(tǒng)一的原則。利用鋪裝石材的顏色、外形和材質(zhì)，產(chǎn)生生動的圖案與色彩，給人以夢幻的感官享受。拼花圖案更與路邊植物與景致構成各種空間景觀的層次變化，成為風情商街風景里不可或缺的一部分?！駡@林點眼之作——炫彩兒童樂園：：色彩斑斕的橡膠地面，與橙色的建筑相互輝映，點綴于綠色的園林中，保障孩子安全的同時，讓孩子從小接受藝術的熏陶?！裣鲁潦诫A梯;為營造立體空間感受，改變一層不變的游園體驗。于萬木叢中，下沉一片綠地。延邊建起綠色階梯，亦有星空球場的感覺！●時刻景致不一的大草坪：彎曲造型的草坪四周，綠樹錯落有致的分布著。光線透過樹葉間的縫隙灑向草坪，不同的時間，于草坪上勾勒出不一樣抽象畫?！裨S愿廊：：六個圓，十二個三角形構成的，太陽形狀的廊頂，光與影倒映在地上形成的畫面，便是梵高的向日葵也不凡多讓。異形鋼的立柱，支撐起的廊頂，呈現(xiàn)出ＵＦＯ形狀的藝術與科技之美，在這里，藝術與科技完美相融?！窨罩蟹簳嚎罩凶呃戎系姆簳?，大量采用色彩豐富的植被，采用弧線和曲面的造型，使得整個空間靈動，并且避免尖角的出現(xiàn)。更設置多個主題，賦予其空間趣味。更是私家的會客殿堂，約三兩好友，品茗博弈、言談賞景?！褡≌肟谠O計：簡潔的幾何線條，鉆石切割面的經(jīng)典圖案，搭配墻面上靈巧的轉(zhuǎn)角，呈現(xiàn)雕塑般的俊美感觀。每一次回家都是一次藝術熏陶之旅?！?.6米層高，一樓3米，二樓2.6米

5.6米層高，可以隨心而悅的設計生活！設計一個挑高客堂，掛上1米長的水晶燈？可以！下面一層現(xiàn)代簡約風格，上面，歐式貴族大套間！也不別扭！生活，可以更多想象，更多改變！

●6米挑高星級酒店大堂簡潔、硬朗的線條，搭配白、銀等冷色立面及裝飾，莊重又不乏時尚。當燈光亮起，抽象藝術畫、銀色雕塑在水晶吊燈的閃爍下，上演一曲莊重而又神秘的歸家禮儀！●簡潔的幾何線條，搭配墻面上靈巧的轉(zhuǎn)角，呈現(xiàn)雕塑般的俊美感觀?！?0㎡復式，可做三間房，還有雙層挑高客堂;也可以做4房，多出一個房間，隨心創(chuàng)意、設計;或叫上父母，或留宿親友，為未來提供更多的可能;●71㎡都可做3房，當然也可以做兩房，留個5.5米寬的大主臥，還是套房。入戶大花園設計;●只要你敢想，餐廳都可以放到樓下花園里?！?/p>

…可以隨心的去改變的空間設計3，重點封鎖，線下滲透，處處可見A，以小蜜蜂計劃，全面封鎖客戶出沒區(qū)域B，與物業(yè)談，進駐小區(qū)C，網(wǎng)絡封鎖，互動+抽獎（儲客）D，東江大橋/花邊嶺（利物浦廣場）/東平，建議增加南壇上排戶外、加油站廣告4，以性價比一刀見血A，單價或總價釋放傳播的整體鋪排光耀城市山谷惠州日報啟動認籌戶外啟動認籌戶外南方日報惠州日報房協(xié)雜志今媒體（集團版）聯(lián)動海報特別，很重要！不與平常的設計型住宅追求感官享受和空間使用美學第一階段，形象入市，建立高度形象突出產(chǎn)品區(qū)別與一般住宅；CBD不予平常的設計型住宅如何幫助快速理解項目，樹立項目的城市地位形象此階段只有港惠外展是不夠的，區(qū)域局限在麥地如何挖掘更多的客戶，幫助快速儲客？營銷活動鋪排8月1日外展進場9月1日營銷中心開放9月16日9月23日第一階段：第二階段0752創(chuàng)意節(jié)設計競賽港惠外展進場七夕情人節(jié)全城派花9月7日雙層巴士流動外展義烏小商城外展第三階段：強銷期10月1日網(wǎng)絡互動形象深入如果你熱愛生活，熱衷于創(chuàng)新，那就來0752創(chuàng)意節(jié)吧！邀請民間設計高手，設計屬于你的創(chuàng)意空間！另邀約大師參與設計，設置標底費。還有日本設計之旅，無印良品大獎等著你！活動形式：通過與西子網(wǎng)合作，對項目形象推廣，以設置設計競賽、抽獎環(huán)節(jié)話題互動吸引客群對項目的認識以及增加互動；0752創(chuàng)意節(jié)網(wǎng)站做法：活動頁面1.登入通過輸入姓名、電話號碼登錄2.進入主頁面描述：點擊進入游戲界面，通過對雙層空間的設計，就有機會參與抽獎，作品還可以參與到評選大獎。

3.進入游戲通過對雙層空間的設計，提交后可以進行抽獎，獲獎者通過短信通知。提交作品將參與到評選，評選出來前5名，未獲獎邀約的大師可獲得標底費。4.獎品設置設置3—5個個大獎，大量的幸運獎。幸運獎可以將作為抽獎的獎品，大獎將作為作品評選的獎項。噱頭大獎參考：日本設計之旅等中獎者可以是2—3個客戶+媒體人員，幫助跟蹤報道。幸運獎參考：無印良品系列禮品等0752創(chuàng)意節(jié)網(wǎng)絡上線雙層空間設計競賽0752創(chuàng)意節(jié)網(wǎng)絡上線領獎時間：營銷中心開放后，獎品均到營銷中心領取

日本設計之旅大獎將在活動結束評選，由媒體跟蹤報道同時網(wǎng)絡增加觀點互動活動形式：通過發(fā)表對生活的看法，有機會抽取獎品。樓上：簡單、平靜的生活才真。樓下：生活本就應該精彩而不平靜。每個人都對生活有不一樣的看法，說出你對生活的看法。活動目的：植入對復式生活的概念，突出復式生活的趣味性。雙層巴士外展活動：雙層巴士外展全城巡展活動方案：雙層巴士的雙層空間，貼切復式。利用其進行空間改造，設計成房間，再布置。設計為移動板房外展。出現(xiàn)路線：華茂——麥地——西湖——東平時間：營銷中心開放前活動形式：并配合問卷調(diào)查，派發(fā)項目資料，以達到宣傳、蓄客目的。義烏小商品城外展活動：義烏小商品城停車位外展活動方案：租義烏小商城的停車位搭棚作為外展時間：營銷中心開放前七夕情人節(jié)全城派花活動：七夕全城性事件活動方案：七夕情人節(jié)，全城派花。出現(xiàn)路線：各大購物廣場及集中寫字樓時間：8月23日七夕節(jié)配合形式：配合賀卡、派單，邀請參加營銷中心開放的設計展以達到宣傳、蓄客目的。生活每天都在上演，可以平淡，也可以精彩如果生活總是一成不變，那多無趣…不平靜的生活才會有樂子，所以有了一幫愛折騰的年輕人…愛生活，愛游戲憤怒的小鳥，再來個植物大戰(zhàn)僵尸，超級瑪麗也升級了，還有俄羅斯方塊，急速賽車，切西瓜，三國殺，實況足球…好玩的，都來了生活，本來就該不厭煩的娛樂，保持新鮮的情趣

第二階段營銷中心開放形象深入

追求感官享受和使用美學復式空間，生活更有情趣營銷中心開放報廣板房開放、開盤階段延續(xù)前廣告調(diào)性，深入產(chǎn)品形象，節(jié)點、活動信息釋放板房開放報廣開盤報廣開盤報廣同樣的方向，不一樣的溝通當游戲也升級時，配合產(chǎn)品的輸出超級瑪莉告訴我們

跳上跳下，才能抱得美人歸俄羅斯方塊說

一層的生活，總沒有辦法得高分如果小鳥憤怒了，我們最好躲樓下…

…營銷中心開放報廣板房開放報廣開盤報廣1開盤報廣2生活，可以是平靜的，但更多的是精彩的當生活沒動靜，會特沒勁，有動靜，才不會平平淡淡方案二：生活，也有動靜之分隨心而悅的設計生活沒動靜，特沒勁9月1日，營銷中心開放，歡迎圍觀平平淡淡漫度一生，簡直就是虛度年華，浪費。CBD里的21克拉，雙層空間，送的還多，可以隨心而悅的去設計。70平米三房，想擁有一個5.5米長的套間做主臥，不是問題。90平米四房，想做個雙層挑高的客廳，也可以。樓上樓下雙層空間，生活可動可靜，特有勁！70～90平米復式空間，隨心而悅的生活設計！篇1篇2有動，有靜，有動靜9月16日，樣板房開放，歡迎圍觀有動有靜，動靜合一，生活才多姿多彩！CBD里的21克拉，雙層空間，送的還多，可以隨心而悅的去設計。70平米三房，想擁有一個5.5米長的套間做主臥，不是問題。90平米四房，想做個雙層挑高的客廳，也可以。樓上樓下雙層空間，有動有靜，收藏不一樣的樂趣！70～90平米復式空間，隨心而悅的生活設計！眼不見為靜，聽不見真靜9月23日，耀世開盤，歡迎圍觀蘿卜青菜，各有所愛，青年人，各有喜好那才叫年輕人。CBD里的21克拉，雙層空間，送的還多，可以隨心而悅的去設計。70平米三房，想擁有一個5.5米長的套間做主臥，不是問題。90平米四房，想做個雙層挑高的客廳，也可以。樓上樓下雙層空間，各自自由活動，互不相擾！70～90平米復式空間，隨心而悅的生活設計！一層不變，易打架9月23日，耀世開盤，歡迎圍觀平淡無奇的生活雖好，但一層不變總會煩。CBD里的21克拉，雙層空間，送的還多，可以隨心而悅的去設計。70平米三房，想擁有一個5.5米長的套間做主臥，不是問題。90平米四房，想做個雙層挑高的客廳，也可以。樓上樓下雙層空間，隨心享受多變的生活！70～90平米復式空間，隨心而悅的生活設計！配合廣告及渠道集中快速宣傳，促進節(jié)點、產(chǎn)品信息的釋放階段一廣告、渠道鋪排建議8月1日形象入市,港惠外展開放戶外形象入市，配合網(wǎng)站設計節(jié)活動上線網(wǎng)絡路桿旗外展活動信息，活動信息更換018月1日外展進場9月1日營銷中心開放9月16日9月23日第一階段：第二階段9月7日第三階段：強銷期10月1日渠道部分港惠外展雙層巴士流動外展義烏小商城外展廣告部分階段二廣告、渠道鋪排建議9.1營銷中心開放，營銷中心開放、產(chǎn)品入市惠州日報頭版1/3版（周四）樣板房開放前1版惠州日報整版（周四）報紙網(wǎng)絡9.13板房開放、開盤開盤前一周連打兩天惠日報眼（周四、五）路桿旗配合節(jié)點、產(chǎn)品信息、活動信息更換游戲宣傳配合節(jié)點及營銷活動每周更新028月1日外展進場9月1日營銷中心開放9月16日9月23日第一階段：第二階段9月7日第三階段：強銷期10月1日戶外渠道部分派單大客戶拓展廣告部分樓梯條幅配合節(jié)點、產(chǎn)品信息、聯(lián)系電話、項目名加油站廣告產(chǎn)品信息、活動信息短信、微博配合節(jié)點、產(chǎn)品信息、活動信息●派單全城派單，集中在商業(yè)及住宅小區(qū)，全面宣傳。促進挖掘有效客戶，增加上門量。●大客戶拓展與各企事業(yè)單位洽談合作，充分發(fā)掘潛在客戶，促進有效客戶的快速積累。路桿旗廣告示意加油站廣告示意為確保有足夠的時間促進客戶上門，增加籌量，建議爭取板房開放時間往前兩周，同步營銷中心開放二階段廣告出街的同時，如何促進現(xiàn)場到訪，快速增加開盤前認籌營銷活動鋪排8月1日外展進場9月1日營銷中心開放9月16日9月23日第一階段：第二階段9月7日第三階段：強銷期10月1日產(chǎn)品發(fā)布會0752參賽作品展無印良品研討會日本設計之旅媒體跟蹤報道達人秀惠州站抽獎活動購房成交砸金蛋中黃金活動：主題：創(chuàng)意生活靈感產(chǎn)品發(fā)布會&0752參賽設計展&無印良品研討會活動方案：在21克拉設計館舉行0752設計節(jié)的參賽