沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT

沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT2024/3/24沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT前言各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，很高興能夠坐在這里向大家陳述我司對本項目08年營銷的構(gòu)想，在本報告開始之前，我們先要對貴方營銷人員致以感謝，他們對這次報告內(nèi)容提出了非常中肯的意見，并對我們深入了解項目發(fā)展提供了極大的幫助，下面就讓我們開始吧！沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT本報告參考因素整體項目“一生之城”開發(fā)戰(zhàn)略和生活概念本項目區(qū)位屬性～工業(yè)區(qū)內(nèi)的居民社區(qū)本項目區(qū)域競爭情況～整體市場同期競爭激烈，絕大部分為中等以下檔次項目本項目自身屬性～健全的配套，豐富的產(chǎn)品線本項目一期產(chǎn)品屬性～實用緊湊型產(chǎn)品本項目時間節(jié)點～4月末上市，6月底開盤本項目工程情況～B區(qū)開工，且1、2標(biāo)段今年入住沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目目標(biāo)品牌目標(biāo)：樹立本項目產(chǎn)品在沈陽市場的知名度和影響力，實現(xiàn)產(chǎn)品品牌逐步升級經(jīng)營目標(biāo)：快速滾動的基礎(chǔ)上爭取利潤（08年銷售目標(biāo)：確保B區(qū)1、2標(biāo)段銷售，為B區(qū)3、4標(biāo)段銷售奠定基礎(chǔ)）沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目一、二標(biāo)段產(chǎn)品線主要為兩房產(chǎn)品占總面積的59％房型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）建筑面積（㎡）

比例一房39.48—42.08271065.9613.6%兩房59.8—83.55866526.6442.7%三房83.48—91.79847194.0643.7%1標(biāo)段合計19714786.66100％房型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）建筑面積（㎡）一房42.08—42.5301238.76兩房58.82—90.7717612965.25三房86.81—91.79605263.82標(biāo)段合計26619467.81

比例11.3%66.1%22.6%100％沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT6項目產(chǎn)品解析具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標(biāo)桿價值。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值。成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品。高后天產(chǎn)品差異高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗先天占有地塊資源波士頓矩陣綜合對市場供應(yīng)、項目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：產(chǎn)品是基礎(chǔ)包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨*詳見附件：產(chǎn)品分類表沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT7從一標(biāo)段產(chǎn)品線分析可以看出，項目現(xiàn)金牛產(chǎn)品過多，價值標(biāo)桿不突出。高后天差異高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗先天資源波士頓矩陣客戶關(guān)注價值點排序自然景觀﹥朝向﹥小區(qū)景觀﹥通風(fēng)采光﹥戶型﹥視線﹥噪音多層﹥小高層﹥高層板式﹥點式所有的廂房產(chǎn)品包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨剩余所有產(chǎn)品10#樓小高層沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT制約本項目營銷目標(biāo)完成的限制條件區(qū)域認知：位于城鄉(xiāng)結(jié)合部附近，屬工業(yè)區(qū)內(nèi)的居民區(qū)，整個沈城認知度不高現(xiàn)狀環(huán)境：區(qū)域銷售靠三緣性客戶支撐，市區(qū)外溢客戶數(shù)量較少，無強勢景觀資源品牌效應(yīng)：開發(fā)商經(jīng)驗不足，缺乏品牌價值支撐產(chǎn)品線：缺乏明星產(chǎn)品，現(xiàn)金牛產(chǎn)品過多區(qū)域認知不足現(xiàn)狀環(huán)境不佳缺乏品牌支撐無明星產(chǎn)品…沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT本項目的營銷需要解決的核心問題如何建立區(qū)域價值的市場認知，為后期項目銷售奠定基礎(chǔ)？如何在區(qū)域內(nèi)確定領(lǐng)袖地位，實現(xiàn)快速銷售？如何傳遞價值？——大盤連續(xù)性的上門量問題如何兌現(xiàn)價值？——成交率問題首要問題關(guān)鍵問題沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT10多角度增強項目的吸引力、化解目標(biāo)客戶的排斥心理，解決核心項目問題對于張士陌生區(qū)域的抗性對于物業(yè)投資潛力的抗性對一生之城概念接受的抗性詮釋生活方式建立吸引力區(qū)域物業(yè)巨大投資價值體驗感＋低總價的吸引力。。生活方式營銷：建立“一生之城”強大的吸引力區(qū)域價值營銷：重點營銷鐵西新區(qū)區(qū)域，多角度強調(diào)區(qū)域和項目的未來升值空間本地營銷：最大可能挖掘?qū)嚯x無抗性的項目所在區(qū)域機構(gòu)和團購客戶借力營銷：充分宣傳和利用現(xiàn)有項目配套，強化城市概念，化解對陌生區(qū)域的抗性價格策略：低開高走的價格策略，增強項目的投資價值化解抗性的營銷舉措增強吸引力的營銷方案沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT確?？蛻舻氖罂驮幢貧㈤_發(fā)區(qū)企業(yè)員工

大學(xué)客

原住客投資客金融客工薪客行會客業(yè)內(nèi)客西皇姑客城際高端客賣點挖掘，地塊廣告牌、工地圍檔、樓體條幅截流派直銷人員（在校大學(xué)生）散發(fā)DM單活動營銷、DM單頁集中轟炸充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座設(shè)置“陽光接待大使”，專門負責(zé)接待業(yè)界客戶，進行片區(qū)炒作，與對手形成對比的兩極通過媒體滲透以及活動營銷，比如“會員招募”等活動充分利用主流媒體力量，舉辦各類活動通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT本項目營銷推廣難點項目形象同產(chǎn)品開發(fā)次序錯位：項目形象是由高到低，產(chǎn)品推出是由低到高項目形象產(chǎn)品屬性推廣包裝區(qū)域?qū)傩詢r格策略服務(wù)水平沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT營銷推廣策略整體項目推廣采用兩手抓兩手都要硬，即：“一生之城”整體線，項目分期產(chǎn)品線貫穿整個項目營銷始終整體線，通過產(chǎn)品和人居方式的分別論述，打造極佳的營銷環(huán)境，從軟硬環(huán)境弱化區(qū)域抗性增強項目吸引力產(chǎn)品線以銷售房源為主要目的，分批次，分類型解構(gòu)產(chǎn)品細節(jié)項目入市以“一生之城”大形象切入，快速建立市場高形象。整體輔助推廣的策略是以活動營銷貫穿，活動的主線是服從整體線安排，利于項目營銷氛圍營造。B區(qū)產(chǎn)品共超過1300套，時間周期預(yù)計最少2年，采用時間錯位營銷的模式不現(xiàn)實整個大盤可持續(xù)影響的第一年是形象年，需要進行整個外部形象的建立，不能靠地緣性客戶消化而不投入外部推廣開發(fā)次序同形象建立的錯位使得整體大形象不能下落且兼同市場競爭環(huán)境需要本項目快速出貨保證市場熱度沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT14樹立項目價值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價格提升營銷鋪墊期蓄客期開盤強銷期持銷期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷售品牌維護保證持銷客戶分級管理聚集人氣價格策略1客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)老帶新建立影響力價格策略2品牌維護針對性突破塑造形象展示到位滲透式影響2008年營銷節(jié)點安排沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT大眾媒體與小眾媒體并用，打組合拳；綜合考慮成本，大量運用小眾渠道營銷（外展+短信+DM+網(wǎng)絡(luò)+廣告牌+

車身……）大眾媒體樹品牌，小眾媒體爭（促）銷量。大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。新聞性軟文啟動市場，商業(yè)廣告跟進斷后。大盤靠品牌帶動銷量，小盤靠銷量樹品牌。媒體整合策略總原則沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT線上與線下的有效結(jié)合，線上始終保持項目高形象，不陷入產(chǎn)品細節(jié)，線下詳細闡述項目核心賣點

線上線下媒介內(nèi)容媒介內(nèi)容報紙以階段的推廣主題為主，形式：硬廣、軟文、通欄配合圍墻項目名+推廣語+主要賣點廣告牌階段推廣語+信息釋放廣告牌信息釋放，如公開選房、樣板房開放等，但有一面作為形象廣告小眾雜志以階段性的形象廣告為主，推廣發(fā)展商的品牌網(wǎng)絡(luò)信息釋放電臺項目形象，分訴產(chǎn)品看樓通道項目主要賣點展會展示項目整體形象，推廣公司品牌，擴大影響條幅項目名+電話車身廣告——短信信息釋放+客戶的日常維護地塊廣告牌、短信活動營銷、網(wǎng)絡(luò)是銷售性價比最高的推廣渠道路牌、報紙雜志、展會、電臺是具有品牌價值的推廣沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT17樹立項目價值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價格提升營銷鋪墊期蓄客期開盤強銷期持銷期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷售品牌維護保證持銷建立影響力塑造形象展示到位2008年營銷節(jié)點安排階段目標(biāo)：建立項目第一印象，打開市場知名度；階段工作重點：項目一生之城整體形象強勢推出；樹立區(qū)域競爭形象，占有市場觀注率；渠道：戶外廣告發(fā)布，強勢形象豎立，大眾媒體輔助造勢，人員、銷售物料準(zhǔn)備。沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目取勢的核心是放眼城市、確立地位、奠定高度，應(yīng)從“一生之城”形象概念切入取勢的目的是打造公司氣勢，制造項目懸念，吸引人們關(guān)注不論本項目的內(nèi)配套還是整個開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品線情況都是從屬于一生之城大形象之下的塑造形象沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT塑造“一生之城”在本項目下四大市場形象成長健康豐富交流塑造形象沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT確保周邊區(qū)域的信息到達，路牌占據(jù)皇姑、鐵西、和平區(qū)主要交通要道位置要求：由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是鐵西區(qū)和皇姑區(qū)。理由：1）針對推出產(chǎn)品，客戶群外擴的需要。發(fā)布時間：2008年5月建議地點：北行附近，鐵百附近，鐵西家樂福附近，建設(shè)路到達路段塑造形象沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT加強信息在沈城西部片區(qū)傳播---車身廣告車號路線時間臺數(shù)206化工學(xué)院到沈陽站4月下旬3臺141道義大學(xué)城至興華公園4月中旬2臺129金奧新城到藥王廟路4月下旬3臺路線選擇：選擇的展示范圍將覆蓋鐵西、部分和平、部分皇姑等沈陽西部區(qū)域塑造形象沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT電臺廣告強勢介入炒作整個項目“一生之城”概念形象采用高頻次，短容量使用方式選取99.8或103.4等欄目塑造形象沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT做三本樓書，一本給爸爸，一本給太太，一本給孩子爸爸側(cè)重理性，如質(zhì)量與科技太太側(cè)重感性，如生活與情感孩子側(cè)重娛樂，如活動與購買建立影響力沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT戶型單頁增加點評、每個窗口陽臺的景觀示意、裝修建議和預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及其該戶型的價位、優(yōu)惠等貫穿一生之城豐富、絢麗的精神建立影響力新都燕園沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT創(chuàng)意宣傳單張：風(fēng)車將銷售單張作成風(fēng)車，風(fēng)車的每一扇面是樓盤中不同的戶型及簡單介紹，輔以不同的顏色表現(xiàn)，風(fēng)車的柄則是使用普通的塑料桿，上面印著樓盤的名字與地址。建立影響力新都燕園沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT26區(qū)域包裝到位時間：4月底，配合市內(nèi)售樓處開放內(nèi)容：一生之城導(dǎo)視有氣勢，顯示出項目為本區(qū)域NO.1工地圍檔建議4米以上，對周邊區(qū)域進行區(qū)隔，建立區(qū)域第一強勢印象本項目昭示攻略展示到位沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT27壁掛式區(qū)域沙盤縮短項目與市區(qū)距離使用壁掛式沙盤是考慮銷售場館的客觀情況而定若考慮經(jīng)費的原因，可以用燈箱代替沙盤實用，不建議展板形式，會影響形象展示到位沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT展示區(qū)：做足宜居氛圍，內(nèi)配套＋景觀＋樣板間工程：開盤前樣板間選取套數(shù)較多的房源類型展示到位沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT29樹立項目價值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價格提升營銷鋪墊期蓄客期開盤強銷期持銷期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷售品牌維護保證持銷2008年營銷節(jié)點安排階段目標(biāo)：積累客戶，以項目區(qū)域三緣性客戶為主；階段工作重點：大事件建立氣勢，展示配合到位全新客源拓展方式與客戶分級管理，保證客源的廣度與有效度；渠道：大事件借勢，體驗式營銷。客戶分級管理聚集人氣針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT會員制啟動，會員招募時間：5月初事件營銷，提高知名度會員制招募鐵西三大商圈同時啟動媒體宣傳上提出公司“一生之城”的信仰聚集人氣沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT房地產(chǎn)客戶會主要價值表現(xiàn)有親友——主動推薦鏈?zhǔn)戒N售有需求——再次購買交叉銷售有體驗——互動交流改進產(chǎn)品有競爭——拒絕認同抵制競爭者有問題——能夠容忍容忍強度升級銷售客戶會沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT活動主題：巡展活動活動時間：開盤前并視營銷情況增進活動地點：鐵西廣場、太原街、北行商圈活動內(nèi)容：以產(chǎn)品展示為目的，在鐵西廣場、太原街等進行項目巡展活動。同時為來現(xiàn)場咨詢的客戶提供精美紀(jì)念品一份，另外在現(xiàn)場安排行為藝術(shù)表演，進一步吸引客戶客群關(guān)注度?；顒幽康模夯顒拥攸c設(shè)立在鐵西廣場、太原街、北行商圈，利用節(jié)假日在繁華地段群找目標(biāo)客群，配合線上推廣力度，進一步為項目聚集人氣。巡展活動聚集人氣沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT“一生之城”城市居住環(huán)境研討會事件營銷：在報紙、電視臺建立專欄對本次活動話題做持續(xù)跟蹤報道，并關(guān)聯(lián)本項目2.報紙或電視臺專欄連載1.居住環(huán)境研討會推廣形式：聯(lián)合政府、業(yè)內(nèi)人士以座談形式開展此次對一生之城未來發(fā)展及人居環(huán)境做深度探討，對項目所具備的強勢資源給予充分，肯定建立項目市場公信力目的：轉(zhuǎn)變舊的認知，拔高市場預(yù)期，建立一生之城新居住標(biāo)準(zhǔn)時間：5月份“一生之城”城市居住環(huán)境研討會聚集人氣沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT34以新聞發(fā)布會的形式推介產(chǎn)品，高姿態(tài)亮相，樹立業(yè)界口碑邀請業(yè)界名流、政界要人等共同參與，營造大盤氣勢，引起高關(guān)注率，以增強前期意向客戶的信心，引起新客戶的關(guān)注為目的。ACTIONS:引進專業(yè)人士進行項目宣講多媒體展示散發(fā)產(chǎn)品宣傳物料組織相關(guān)媒體專訪萬科產(chǎn)品推介會案例活動時間：08年6月中活動地點：項目會展中心聚集人氣沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT直接拉動外區(qū)客戶上門——星火計劃目的：變散點式外展為拉網(wǎng)式渠道營銷。集中人力及物力選擇重要客戶來源區(qū)域，同時進行設(shè)點宣傳，擴大渠道營銷影響力的同時大批量的拉動客戶上門，與銷售現(xiàn)場形成互動，直接促進銷售時間：第一批2008年5月第二批2008年6月地點選擇原則：鎖定第二圈層客戶集中地，項目周邊區(qū)域，第一站：地緣周邊區(qū)域（各企業(yè)）第二站：鐵西區(qū)域（鐵百、家樂福、九路等）第三站：皇姑塔灣附近（皇姑家樂福、北行）操作方式：選擇五個以上地區(qū)同時進行設(shè)點宣傳，派出看樓車配合。所有星火計劃期間上門客戶可憑星火貼花獲得額外的購房優(yōu)惠及精美禮品一份星星之火可以燎原針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT36“新都燕園”泛客戶：你可以不來，但不能不知道低密度豪宅社區(qū)（純別墅）總價大于200萬中高檔復(fù)合型社區(qū)多層＋聯(lián)排＋疊拼45萬<總價<200萬普通住宅區(qū)多層＋高層；總價小于45萬財富階層準(zhǔn)財富階層中產(chǎn)白領(lǐng)工薪階層目的：市場都說好，博取市場口碑這就是為我量身定做的可以考慮作為投資對象不會特別有興趣，多一個不多，感覺到了就買客戶感言針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT一生之城－－一生的故事……面市日期：5月底現(xiàn)場售樓處開放同步面世針對前期蓄客和接續(xù)客戶。勾勒未來生活場景項目品牌形象與口碑宣傳針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT有選擇性投放報紙廣告，與《遼沈晚報》合作，舉辦“一生之城生活專欄”軟文與硬廣結(jié)合投放上硬廣必帶軟文統(tǒng)一在報廣投放可以固定版面位置

在生活專欄內(nèi)除硬性銷售廣告上街外，生活感悟性的軟文是建立一生之城形象的有益補充針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT設(shè)置專門“網(wǎng)絡(luò)劍客”，實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實的互動，網(wǎng)絡(luò)營銷圈定目標(biāo)客戶建議選擇“搜房網(wǎng)”、“購房者網(wǎng)站”、“焦點房地產(chǎn)網(wǎng)”等知名房地產(chǎn)網(wǎng)站設(shè)立業(yè)主論壇，建立網(wǎng)絡(luò)家園。并安排專人作為本項目的代言人維護業(yè)主論壇，傳達正確的項目信息。必須在各大網(wǎng)站地產(chǎn)版相關(guān)頻道如“新浪房地產(chǎn)”“樓盤推薦”“業(yè)主論壇”等發(fā)布本項目的信息，并盡量保持在前列。重要營銷節(jié)點前投放在各網(wǎng)站投放廣告，形式可以選擇搶奪眼球的“浮標(biāo)”等形式。針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT讓沈陽人體驗新的生活方式—生活體驗館

=一生之城想描述的生活＝咖啡廳+文化時空+開放空間在銷售現(xiàn)場增添軟環(huán)境強度，不是一味的強調(diào)功利的銷售針對性突破生活體驗館（Experience-camp）：融合了我們對生活的理解，通過局部的感受和細節(jié)的體驗來想象我們未來的生活；同時具有銷售中心的功利性功能沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT開放式的設(shè)計布局，靈感四溢的家具飾品，打造一個具有強烈視覺震撼力的空間，可用于舉行小型PARTY創(chuàng)意的空間、分享的場所、聚會的X-空間把空間打開，把心門打開針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT售樓處墻壁布置成文化時空跨越時空的回憶，通過圖片、視頻文件等方式回憶不同年代的代表事物，喚起觀者的情感共鳴帶領(lǐng)不同年齡的消費者步入屬于他們的往事針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT提供咖啡類休閑飲料，家庭式的布局，營造輕松的氛圍，讓顧客可以在江南絲竹的縈繞中品味手中香濃的咖啡，細細的體會一生之城所描述的生活銷售案場也能營造出咖啡廳的享受寫意的空間+悠閑的輕音樂+香濃的咖啡=時尚咖啡廳針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT售樓處設(shè)“陽光接待大使”陽光接待大使：專門接待業(yè)內(nèi)人士，以開放、坦誠的態(tài)度與業(yè)內(nèi)交流，形成業(yè)內(nèi)第一口碑44針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說明實物展示，配合掛牌說明工程樣板房展示（可選）掛牌結(jié)構(gòu)剖示墻體砌塊窗框及玻璃構(gòu)造針對性突破沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT46發(fā)行“新都燕園”會員卡，采用低門檻升級客戶，分級管理，確保人氣交納￥2000元。權(quán)利：辦理會籍卡即贈送888元新都燕園咖啡吧消費卡優(yōu)先獲取新都燕園相關(guān)資料優(yōu)先參觀新都燕園樣板房公開發(fā)售之前可憑會籍卡順序優(yōu)先選擇房號享受選房日的額外優(yōu)惠憑會籍卡購房還可參與開盤抽獎活動購房時可憑卡享受1倍于面額的沖抵房款優(yōu)惠

指定廠商范圍內(nèi)免費家裝設(shè)計/購買會員價折扣優(yōu)惠

旅行社推薦優(yōu)惠價的個性化旅游產(chǎn)品時間：2008年5月中上旬客戶分級管理沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT開盤之后，新都燕園“燕園卡”同時還有積分功能積分途徑：1、本人購房每平米積10分；2、介紹朋友成功購房，介紹人按成交面積每平米積2分；3、參加項目活動獲獎每次積10分；4、投稿會刊文章或圖片，一經(jīng)采用，每次積10分；5、參加項目積分活動每次積5分；6、介紹朋友看房每次積3分；積分管理辦法：1、每積滿1000分，返10分，增值為1010分，達2000分，增值為2020分，以次類推；2、積分實行累計制，由本人享有，不可轉(zhuǎn)讓他人；3、積分達到不同額度，獲得相應(yīng)獎勵：2000分，項目珍貴禮品5000分，新馬泰精華游10000分，韓國濟洲島或日本溫泉之旅18000分，馬爾代夫度假天堂之旅首發(fā)卡（第一批推盤選房前申請的卡）享有前頁所提開盤權(quán)益客戶分級管理沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT48樹立項目價值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價格提升營銷鋪墊期蓄客期開盤強銷期持銷期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷售品牌維護保證持銷2008年營銷節(jié)點安排階段目標(biāo)：完成銷售目標(biāo)95％，為后續(xù)產(chǎn)品鋪墊市場；階工段重點：增加客戶的體驗，針對性的推售安排；渠道：通過節(jié)點體驗式營銷增強客戶感知度，算價厘定推售安排，成功引導(dǎo)成交。價格策略1客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)滲透式影響沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT會員特刊——傳達一生之城開發(fā)理想，展示企業(yè)實力使命使命企業(yè)理念介紹區(qū)域發(fā)展展望及項目意義操作樓盤介紹客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT會員特刊——全面詮釋項目價值主張，引領(lǐng)一生之城未來新生活結(jié)合項目的賣點，引導(dǎo)性的詮釋一生之城未來生活演繹，讓客戶在潛移默化中接受項目的所倡導(dǎo)的生活價值體系。一生之城客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT通過價格進行軟性銷控利用價格桿竿，通過價格表把房號進行分批，對后期推出的單位進行價格上調(diào)，使首批推出單位具有最高性價比；在現(xiàn)場展示、宣傳資料以及與客戶交流中不提及或盡少的提及后期將推出的產(chǎn)品。價格策略1沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT針對目標(biāo)客戶情況，采取靈活付款方式策略，降低置業(yè)門檻降低首付成數(shù)，與按揭銀行洽談首付兩成；與信托公司研究一成首付。一次性付款打折。多類型促銷價格策略1沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT開盤促銷：總額約5000元，開盤后價格迅速上調(diào)，繼續(xù)給出折扣優(yōu)惠空間

促銷方式促銷內(nèi)容使用時間適用對象備注燕園卡2000抵4000開盤簽正式合約正式選房前辦卡優(yōu)惠2000元額外優(yōu)惠888元選房日選房日當(dāng)天客戶風(fēng)暴大抽獎58－98元，購房翻10倍開盤日開盤當(dāng)天所有到場客戶業(yè)主權(quán)益卡1000元選房日之后交完大定老業(yè)主可累積獎勵積分獎勵精美禮品或旅游長期辦理燕園卡客戶小步快跑漲價必須有緩沖期，同時給銷售員更多的逼定工具價格策略1上述促銷方式均為示意，最終促銷方式需要雙方多次研究后決定沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT開盤之后，采用“一口價”和“折扣倒打”等特殊折扣方法，且關(guān)注事件營銷部分房號最大折扣A797A3\A697*99A8\A2\A997*99*99*99B1\B2\B397*99*99*99C5\C699*香港四日游C7\C8\C397*香港四日游C1\C2\C9\C10\C11\C12\C1597*99B7\B8\B9\B10\B11\B1297*99D899*99*96*99*97D399*99*99*97+3000元家具讓折扣X折扣成為買房的習(xí)慣事件折扣奧運志愿者99本周第3個成交99某樓座提前封頂99樣板間正式開放99教師節(jié)、中秋節(jié)99某樓座提前入住99售樓處落成1周年99金秋嘉年華96——99特殊折扣手法一口價：圈定30套房子限期購買，價格公示在報紙上，價格與同期推出的房號相比相對較低。折扣倒打：圈定60套房子5天內(nèi)購買，折扣隨著時間的推移由高到低。（99、98、97、96、95）價格策略1沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT新都燕園“全面生活保障計劃”生活前景保障計劃。保障區(qū)域規(guī)劃前景以及產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃前景實現(xiàn)。產(chǎn)品價值保值計劃。項目自簽約日起2年后享受無條件退房的承諾。2年后如選擇退房，返還全額房款及5%的利息補償，稅、費由客戶承擔(dān)。產(chǎn)品質(zhì)量保障計劃。即五年內(nèi)對出售房源免費保修。價格策略1沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT節(jié)點式的突破銷售和分批推售，價格小幅上揚，保證項目增值性，增強項目口碑價格策略15月10日會籍卡發(fā)放面向目標(biāo)群體7月1日第一次選房1標(biāo)段產(chǎn)品9月20日第二次選房后續(xù)標(biāo)段產(chǎn)品

第一次選房,推出房號194套,避免客戶流失第二次選房,推出2標(biāo)段房源，避免客戶流失第二次選房前一周提價,奠定后續(xù)產(chǎn)品基礎(chǔ).節(jié)點一節(jié)點二節(jié)點三節(jié)點式的突破銷售和分批推售，有利于房號的集中迅速消化，同時又能保證價格不斷攀升，且便于根據(jù)市場走向及時調(diào)整，從容應(yīng)對。沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT57老帶新：“新都燕園”業(yè)主權(quán)益卡老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優(yōu)惠。憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費的權(quán)益。此卡注明期限。滲透式影響新都燕園沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT“新都燕園”足球聯(lián)賽58時間：7月～8月活動：足球賽目的：吸引人氣，為客戶升級做鋪墊關(guān)鍵：項目周邊企業(yè)合辦滲透式影響沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT秋交會活動時間：9月中作用：擴大項目影響，提升項目市場形象，吸引客源滲透式影響沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT“新都燕園”文化月時間：10月活動：每周一個活動，四個活動以文化主題串聯(lián)分，個性DIY、啤酒美食節(jié)、K歌王中王、西部車友會目的：拔高人氣，為客戶升級做鋪墊關(guān)鍵：與周邊企業(yè)合辦泥塑現(xiàn)場作畫滲透式影響沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT時間：11月活動：乒乓球、羽毛球、家庭三對三籃球、跳繩、踢毽子等在會所內(nèi)舉行；目的：客戶升級關(guān)鍵：會所支持新都燕園運動會滲透式影響沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT62樹立項目價值客戶挖掘客戶引導(dǎo)價格提升營銷鋪墊期蓄客期開盤強銷期持銷期4月～5月初5月初～6月7～11月12月項目準(zhǔn)備全面拓展客源火爆銷售品牌維護保證持銷2008年營銷節(jié)點安排階段目標(biāo)：積累新客源，達到全年銷售目標(biāo)，價格小幅提升；階段工作重點：旺場活動維護老客戶，以口碑?dāng)U大有效客戶群，并通過提價來印證項目價值，帶來新一輪的銷售；渠道：旺場活動，老帶新策略。老帶新價格策略2品牌維護沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT時間：12月活動：平安夜慶祝；目的：鞏固老客戶，旺場地點：市內(nèi)售樓處平安夜活動老帶新活動沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT特價房推出，保證項目銷售目標(biāo)實現(xiàn)一招制敵低推廣成本快速回籠資金銷售難點房源或剩余房源推出每周5套價格策略2沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT軟文項目品牌提升，建立開發(fā)公司企業(yè)形象品牌維護沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT新都燕園特刊，傳遞項目品牌形象品牌維護新都燕園新都燕園新都燕園沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT新都燕園2008年營銷總控圖推廣主題5.15月初6月底8月底市內(nèi)售樓處開放市內(nèi)售樓處裝修完畢秋交會參展路牌、圍檔折頁、戶型單頁、DM單、線上推廣9月中節(jié)點物料12月工程預(yù)熱鋪墊，開放蓄客，分級管理開盤熱銷事件會員招募燕園運動會足球賽產(chǎn)品說明會秋交會平安夜活動認購卡、DM單、認購物料、產(chǎn)品說明會、獻上推廣5月底現(xiàn)場售樓處裝修完畢開盤持銷交房交房6月中旬產(chǎn)品說明會6月中旬認購路牌、圍檔折頁、戶型單頁、DM單、線上推廣文化月2標(biāo)段開盤會員升級和鞏固巡展活動沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT

營銷費用估算考慮到本項目承擔(dān)了企業(yè)形象樹立及項目品牌樹立的目標(biāo)，需要足夠的形象支撐，并且基于成本考慮，對于本項目我們建議依據(jù)沈陽平均水平（2％）的基礎(chǔ)，進行推廣，達到今年銷售總額的2％；本營銷費用不含售樓中心及實景展示區(qū)的布置費用。銷售成本預(yù)算：

銷售成本=今年銷售額約1億×2.0％≈208萬元

（本銷售額根據(jù)均價1標(biāo)3000單價2標(biāo)3200單價結(jié)合各標(biāo)段銷售面積得出）沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT08年推廣營銷費用預(yù)算項目明細內(nèi)容費用占營銷費用比例戶外廣告戶外大型廣告牌2*10萬／半年10.05%平面廣告 報紙廣告遼沈晚報，華商晨報75.036%雜志期刊（樓市）4019%活動費用 產(chǎn)品發(fā)布會1次5.02%認購及開盤儀式各1次6.03%其他活動4次7.03%設(shè)計制作沙盤本體沙盤20.010%效果圖區(qū)域燈箱、立面效果圖、室內(nèi)精裝、商業(yè)效果圖5.02%銷售資料制作戶型圖、折頁8.04%現(xiàn)場包裝售樓處不計入0.00%其他導(dǎo)視系統(tǒng)，圍擋10.05%其他網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)（信息網(wǎng)、搜房）52%短信不定期52%電臺廣播99.8、103.4126%費用總計208沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPTTHEEND

謝謝！

沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT媒體類別規(guī)格適用條件優(yōu)點缺點報紙廣告硬廣適用于樓盤項目的宣傳，使用最為廣泛地域性強、受眾集中，投入產(chǎn)出比高時間效應(yīng)短，成本偏高軟文（類軟）電臺8～10秒/次一般采用地方性電臺，適用于樓盤宣傳短期內(nèi)集中重復(fù)樓盤名稱，加深消費者印象受眾分散，市場培育期較長短信發(fā)布費適用于向特定人群發(fā)送，進行樓盤宣傳地域性強、受眾集中，成本較低信息量少，時效性短派單派送費適用于在鬧市區(qū)、大賣場、售樓處周圍進行地域性強、受眾集中，成本較低廢棄率高，影響企業(yè)品牌形象車身廣告發(fā)布費適用于樓盤宣傳接觸人流量大長效性不強，用于項目形象導(dǎo)入使用噴制費路旗制作+安裝+架子(墻體)適用于各類樓盤界定區(qū)域，或提高市場認知度畫面精美，提高樓盤形象與美譽度易損壞，信息量少，成本較高路牌制作、安裝、發(fā)布在人流量較大的市中心或馬路，適用于樓盤長期宣傳地域性強、時效長、受眾集中成本較高雜志不同版面不同價格適用于企業(yè)品牌宣傳成本較低受眾較狹窄，分散網(wǎng)絡(luò)不同網(wǎng)站、規(guī)格，不同價格發(fā)放在地區(qū)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站地區(qū)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)放的受眾較集中網(wǎng)站選擇重要，否則瀏覽量上不去廣告媒體效果評比附件1沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT沈陽日報：價格偏高。2003年以前，沈陽日報仍是沈陽房地產(chǎn)廣告量最大的媒體，原因有以下幾點：1、黨報、機關(guān)報讀者群集中2、房地產(chǎn)市場上產(chǎn)品以供應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，日報受眾與中高檔產(chǎn)品客群接近。3、東北本土開發(fā)商喜歡靠大版面顯示氣魄。沈陽日報的版面能滿足這一心理。在2003年7月取消機關(guān)單位強制訂閱后，由于發(fā)行數(shù)量一直沒有突破，沒有大幅度的進步，但從去年的版數(shù)對比來看，由于開發(fā)商的慣性思維，使其房地產(chǎn)部分還處在穩(wěn)步前進的階段。沈陽晚報：靠低價切入市場。正處在平穩(wěn)發(fā)展階段，屬于沈陽當(dāng)?shù)乩腺Y格的媒體，現(xiàn)有讀者群有較長時間的訂閱習(xí)慣。時代商報：慢慢退出舞臺。截至2003年8月末，時代商報的房地產(chǎn)?？谏蜿柮襟w還有一席之位，但是由于內(nèi)部體制的原因，一直沒有什么突破，由于面對讀者群的整體素質(zhì)不同于其它幾類媒體，房地產(chǎn)?？氖袌龇答伈⒉焕硐耄ㄖ饕覆缓莸膶嶋H反饋效果），報紙經(jīng)營上處在嚴重虧損狀態(tài)。2004年初起?？欢韧０l(fā)，廣告投放處于倒退的局勢。遼沈晚報：由于其遼沈報紙的屬性，所覆蓋的人群層面相對最廣，但單一層面深入量不如日報和晨報。華商晨報：目前市場占有率首屈一指，價格相對低廉，發(fā)報時間早都是其優(yōu)勢，但由于其內(nèi)容風(fēng)格上面較民生瑣事甚至網(wǎng)絡(luò)消息，因此使得其本身報紙內(nèi)容品質(zhì)上面不夠嚴肅，但總的看來，此媒體的房地產(chǎn)廣告效果是出類拔萃的。從發(fā)行量看平均銷量覆蓋率華商晨報33.57%91.30%遼沈晚報18.49%88.41%沈陽晚報16.25%88.41%時代商報9.26%81.16%沈陽日報5.72%53.62%遼寧日報0.22%10.14%報紙類媒體評定沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT推薦電臺介紹沈陽都市娛樂臺103.4：憑借精品評書、特色娛樂打造廣播收聽神話，遼沈地區(qū)收聽率第二名，全天八檔評書連續(xù)放，連播不重樣全天名家評書講年全新打造的新聞節(jié)目每天早上班時間。MusicRadio“音樂之聲”99.8：為中央人民廣播電臺廣播節(jié)目。國家級電臺的優(yōu)勢賦予了音樂之聲廣泛的覆蓋空間及權(quán)威性。MusicRadio“音樂之聲”面向文化素質(zhì)高、追求時尚、具有較強消費力及消費意識的15-45歲的中青年人沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT位于沈陽城北6公里處，全鎮(zhèn)總面積80平方公里,人口6.8萬,其中：城鎮(zhèn)人口4.7萬，開發(fā)區(qū)面積20平方公里，地理位置十分優(yōu)越，長大鐵路在此設(shè)有二級貨運站、三級客運站，并開設(shè)7條鐵路專用線，其中兩條可接發(fā)國際集裝箱海陸免檢聯(lián)運業(yè)務(wù)。沈陽繞城高速公路在此設(shè)有出入口，市郊325路公共汽車建有始發(fā)站。

鎮(zhèn)內(nèi)擁有完備的基礎(chǔ)配套設(shè)施，東北最大的小豐滿一次變電站坐落在鎮(zhèn)內(nèi)，新建的2.5萬千瓦火力發(fā)電廠已并網(wǎng)發(fā)電，投資千萬元已運營的3.2萬伏雙回路變電站可使全鎮(zhèn)生產(chǎn)生活用電實現(xiàn)雙保險。擁有配套的煤氣管網(wǎng)，市兩條供水管線經(jīng)過鎮(zhèn)內(nèi)，每天可提供10萬噸國標(biāo)飲用水。鎮(zhèn)內(nèi)除駐有6所省屬大中專院校外，省級重點高中、完中、技校等9所。虎石臺附件2沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT75虎石臺沿203國道因為先天缺陷，目前居住和商業(yè)與市區(qū)存在前后斷檔，區(qū)域相對封閉沿203國道的前后斷檔，使得本身虎石臺相對較為封閉，對外來的文化有新奇但需有一定的時間接受購房人群角度上，此區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)項目絕大程度上是由周邊客群進行消化203國道火葬場301變電荒地沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目密集，地緣客戶已經(jīng)不能消化項目，定位成地緣客戶的項目幾近崩盤邊緣萬芳園新街坊富城時代星城國際古城新村翰文外灘鑫寧家園坤博園中冶集團富城春天富城新天地沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT【沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)項目】戶型設(shè)計評價附件3沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT前言消費者購房置業(yè)時，戶型已成為一項重要的考慮因素，戶型平面設(shè)計是否合理直接影響到使用者的居住質(zhì)量，它也是建立一個良好家庭生活的開始。沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)引圖戶型擺放位置評判住宅的專業(yè)性評判住宅的合理性評判住宅的風(fēng)俗性評判總體規(guī)劃上分析各戶型所處園區(qū)位置合理性具體細部的戶型設(shè)計上進行優(yōu)劣分析沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目地塊（B區(qū)）內(nèi)各樓分布1a＃1b＃2＃3＃4＃5＃6＃7＃8＃9＃10＃11＃12＃14＃13a＃13＃

十一號街

道路

道路

道路

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出入口沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目地塊分塊價值分析同宗地塊內(nèi)各樓座具體所處的景觀、視野、噪音、通達性、私密性等各項因素表現(xiàn)各有不同；分塊價值最大的區(qū)域優(yōu)先考慮中大戶型的擺放；樓座噪音景觀視野通達性私密性通風(fēng)采光1a＃×～√√×～1b?！痢獭獭痢?＃×√√√×√3?！痢獭獭獭痢??！獭獭獭??！痢痢痢獭痢??！痢獭獭痢??！痢獭??！痢獭痢?＃×～√√×√10?！痢獭?1?！獭獭獭?2?！獭獭獭?3a?！痢獭獭痢?3b＃×～√√×√14?！痢獭獭痢ⅲ骸啊獭北硎据^好、“～”表示一般、“×”表示較差。沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT項目地塊分塊價值分析表示資源較好表示資源一般表示資源稍差沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT各樓戶型面積段統(tǒng)計樓座位置朝向面積區(qū)間1a＃臨街單元東西59-74㎡臨規(guī)劃路單元南北42-84㎡1b＃臨規(guī)劃路單元南北42-84㎡臨規(guī)劃路/出入口單元東西61-75㎡2＃臨規(guī)劃路/出入口點式18-27㎡3＃臨規(guī)劃路/臨街單元南北42-84㎡4＃園區(qū)內(nèi)部南北76-90㎡5＃臨街/出入口單元東西59-73㎡臨內(nèi)街單元南北39-83㎡6＃臨出入口南北42-84㎡7＃園區(qū)內(nèi)部單元南北42-84㎡臨街單元東西60-73㎡8＃臨街單元東西59-73㎡臨內(nèi)街單元南北39-83㎡9＃臨出入口南北39-83㎡10＃園區(qū)內(nèi)部南北42-84㎡臨街單元東西60-73㎡11＃內(nèi)部南北76-90㎡12＃內(nèi)部南北78-90㎡臨街單元東西58-74㎡13a＃臨街單元東西59-73㎡臨規(guī)劃路單元南北79-83㎡13b＃臨規(guī)劃路/出入口南北39-83㎡14＃臨規(guī)劃路單元南北79-91㎡臨街單元東西58-74㎡沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT各樓戶型面積與所處資源的對應(yīng)資源狀況樓座分布面積區(qū)間資源最優(yōu)處4＃、11＃、12＃76-90㎡資源一般處3＃、6＃、7＃、9＃、10＃39-84㎡資源較差處3＃部分、6＃部分、7＃部分、9＃部分、11＃部分18-90㎡（其中90余㎡僅約6套，比例較低）本案規(guī)劃中中大戶型中小戶型集中各樓所具有的資源多寡與自身規(guī)劃戶型面積大小作到對應(yīng)一致。資源差資源優(yōu)項目的總體規(guī)劃作到景觀與產(chǎn)品的統(tǒng)一，實現(xiàn)了整體均好性與價值最大化。沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT戶型設(shè)計優(yōu)劣的評判要求對于住宅平面設(shè)計的主要評判要求主要從專業(yè)性、合理性及風(fēng)俗性（風(fēng)水）三方面予以判別。總體規(guī)劃上分析各戶型所處園區(qū)位置合理性戶型擺放位置評判具體細部的戶型設(shè)計上進行優(yōu)劣分析住宅的專業(yè)性評判住宅的合理性評判住宅的風(fēng)俗性評判沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT沈陽住宅戶型一般分類及功能要求戶型一般分類面積（㎡）功能空間要求大戶型141㎡以上主臥、客臥、書房或兒童房、工人房、客廳、餐廳、廚房（可中西雙廚）、公共衛(wèi)生間、主臥衛(wèi)生間、主臥衣帽間、陽臺（生活陽臺與服務(wù)陽臺）、儲物間、衣帽間等中大戶型111-140㎡主臥、客臥、（書房或兒童房）、客廳、餐廳、廚房、公共衛(wèi)生間、（主臥衛(wèi)生間）、陽臺（生活陽臺及服務(wù)陽臺）、（儲物間）、（衣帽間）等中戶型81-110㎡主臥、客臥、（書房或兒童房）、客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺（生活陽臺及服務(wù)陽臺）、（儲物間）等中小戶型61-80㎡主臥、客臥、客廳、（餐廳）、廚房、衛(wèi)生間陽臺（生活陽臺或服務(wù)陽臺）小戶型60㎡以內(nèi)主臥、（客臥）、客廳、（餐廳）、廚房、衛(wèi)生間陽臺（主要以生活陽臺為主）注：實體字部分為必備空間，虛體字部分為可選空間。沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT本項目各房設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（B區(qū)部分）戶型分類面積（㎡）功能空間設(shè)計三房83-91㎡主臥、客臥、書房、客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺（生活陽臺及服務(wù)陽臺）等二房58-84㎡主臥、客臥、客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間陽臺（生活陽臺或服務(wù)陽臺）一房（不含4標(biāo)段公寓）39-42㎡主臥、客廳（實為過廳）、餐廳、廚房、衛(wèi)生間陽臺（服務(wù)陽臺）沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT本項目戶型面積主要分布于40-90㎡之間（特指B區(qū)、不含公寓部分），屬中小戶型項目；戶型緊湊，以實用為主，杜絕了奢侈、享受空間（如主臥衛(wèi)生間、步入式衣帽間等）的出現(xiàn)；空中別墅、入戶花園、內(nèi)庭院等諸多設(shè)計方法的屏棄，完全以日常生活居住為重心，家是住的場所，不是“玩”的地方。

經(jīng)濟！沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT總體規(guī)劃上分析各戶型所處園區(qū)位置合理性戶型擺放位置評判具體細部的戶型設(shè)計上進行優(yōu)劣分析住宅的專業(yè)性評判住宅的合理性評判住宅的風(fēng)俗性評判沈陽張士地產(chǎn)項目營銷策略報告104PPT根據(jù)目前B區(qū)個面積段戶型的分布情況，每區(qū)間選取代表戶型進行合理性分析。40-50㎡選2組戶型；51-60㎡選1組戶型；61-70㎡選1組戶型；71-80㎡選3組戶型；81-90㎡選4組戶型；91㎡以上選1組戶型戶型合理性評判分區(qū)合理，動線科