互聯(lián)網(wǎng)+3D打印項目商業(yè)計劃書(文檔)

互聯(lián)網(wǎng)+3D打印項目商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+3D打印項目商業(yè)計劃書

目錄第一章：計劃書概述…………………．5·1.1項目背景…………………5-1.2國內(nèi)3D技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀……………5·1.3D創(chuàng)維有限公司……………6．1.4高精系列產(chǎn)品和技術(shù)……………6·1.5公司發(fā)展規(guī)劃與競爭戰(zhàn)略…………7·1.6市場細分與定位……………7-1.7營銷策略……………7．1.8生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險……………7·1.9風(fēng)險管理與防范……………8-1-10財務(wù)及風(fēng)險分析……………9·1.11創(chuàng)業(yè)團隊……………9．第二章產(chǎn)品與技術(shù)……………9·2.1產(chǎn)品介紹……………9-2.2技術(shù)簡介……．……．．．12．第三章外部環(huán)境分析………….．-19·3.1宏觀環(huán)境分析………………一19·3.2市場分析……．……．．-23-3.3行業(yè)分析……．……一24．3.4調(diào)查內(nèi)容……．……．．-29．第四章內(nèi)部環(huán)境分析…………．．．32·4.1技術(shù)資源……．……．．．32-4.2人力資源……．……一32·4.3財務(wù)資源……．……．．-33·4.4組織資源……．……．．-33·4.5能力比較………………．33．4.6核心競爭力分析………．……．33．第五章企業(yè)戰(zhàn)略………………．34．5.1SWOT分析…．……．．34·5.2公司戰(zhàn)略概述…………．……．37·5.3公司經(jīng)營戰(zhàn)略…………．……．39·5.4公司發(fā)展戰(zhàn)略…………．……．-42-第六章目標市場選擇……．．……．45-6.1市場細分……．．……．45·6.2目標市場選擇…………，……．47·6.3定位策略……．．……．49．第七章營銷組合策略……．．……．52·7.1整體營銷策略…………．……．52·7.2產(chǎn)品策略……，，……．55·7.3定價策略……．．……．59-7.4渠道策略……．．……．61·7.5促銷策略……．，……．62．第八章公司介紹…………．．……．68·8.1公司介紹：…，．……．68·8.2創(chuàng)維宗旨及文化………．……．70·8.33D創(chuàng)維有限責(zé)任公司基本資料概況………．……．．71·8.4高精3D介紹…………．．……．71·8.5高精3D打印材料介紹………………．72·8.6應(yīng)用領(lǐng)域……．．……．75·8.7公司類型……，．……．79·8.8公司理念……．．……．79．第九章風(fēng)險管理……………．，．109·9-1風(fēng)險矩陣法的原理………-109-9.2風(fēng)險識別………一111·9.3風(fēng)險管理的措施…………．．-114．第十章創(chuàng)業(yè)團隊介紹…．．……．133．10.1團隊分析………，．-133·10.2創(chuàng)業(yè)團隊簡介……………一l37．：計劃書概述1.1項目背景3D技術(shù)作為高科技技術(shù)，是時代進步的產(chǎn)物，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，國家越來越重視3D技術(shù)研發(fā)，給予政策資金的支持。國際上3D技術(shù)也漸趨競爭激烈，成為國與國科技力量高低象征。國家對3D打印的研發(fā)，已經(jīng)有了長達20多年的探索和積累。業(yè)內(nèi)認為，中國在科研方面已經(jīng)頗具實力。清華大學(xué)教授顏永年1988年建立了清華大學(xué)激光快速成形中心。西安交通大學(xué)教授盧秉恒1994年成立先進制造技術(shù)研究所。兩人被認為是中國“3D打印技術(shù)”的先驅(qū)人物。此外，華中科技大學(xué)成立快速制造中心，西北工業(yè)大學(xué)教授黃衛(wèi)東研究團隊，北京航空航天大學(xué)教授王華明團隊都致力于“3D打印”相關(guān)技術(shù)的研究，并取得眾多產(chǎn)品和技術(shù)成果。2012年1月7日由亞洲制造業(yè)協(xié)會聯(lián)合華中科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、清華大學(xué)等權(quán)威科研機構(gòu)和3D行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)共同發(fā)起的中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟日前正式成立。全球首家3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，標志著我國從事3D打印技術(shù)的科研機構(gòu)和企業(yè)從此改變單打獨斗的不利局面，有利于盡快建立行業(yè)標準，集中展示我國3D打印技術(shù)的良好形象，也便于加強與政府間或國際間的廣泛交流。國家將制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略推動“3D打印”產(chǎn)業(yè)化，工信部副都長蘇波在2012年增材制造技術(shù)國際論壇暨第六屆全國增材制造技術(shù)（即“3D打印”）學(xué)術(shù)會議上表示，工信部將推動“3D打印”產(chǎn)業(yè)化，“3D打印”路線圖和中長期發(fā)展戰(zhàn)略即將制定。前任國家主席胡錦濤同志說過“必須堅定不移地實施科教興國戰(zhàn)略，大力推進科技進步和創(chuàng)新，進一步發(fā)揮科學(xué)技術(shù)對經(jīng)濟社會全面發(fā)展的關(guān)鍵性作用，而在當代特別大學(xué)生是時代進步的主力軍，所以我們必須勇于承擔起社會重任，為時代注入一股青春而有活力正能量1.2國內(nèi)3D技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀目前國內(nèi)3D打印技術(shù)近幾年快速發(fā)展趨勢，企業(yè)開始了解這種加工方式但不可否認，一方面是由企業(yè)不能擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的思維方式，另一方面則是由于加工成本過高，研發(fā)材料難度大，部件不宜利用3D打印機進行批量生產(chǎn)，而且國內(nèi)打印機的發(fā)展還有缺陷，缺乏教育培訓(xùn)和社會推廣，國家對3D技術(shù)研發(fā)投入不足，產(chǎn)品鏈缺乏統(tǒng)籌發(fā)展。1.3D創(chuàng)維有限公司3D創(chuàng)維有限公司坐落南昌，公司致3D技術(shù)模型的生產(chǎn)。企業(yè)依天馬集團公司強大經(jīng)濟實力，立足發(fā)展高科技經(jīng)濟，以引領(lǐng)高科技生活，營造充滿時代科技氣息社會為宗旨，大力發(fā)展和推進3D技術(shù)在國內(nèi)各行業(yè)的推廣和應(yīng)用，同時在國際市場中加強與外國同行業(yè)的合作與交流，力爭在技術(shù)和品牌方面成為國內(nèi)行業(yè)數(shù)一數(shù)二大企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期，高精3D首先推出地產(chǎn)模型、工藝品、摩托車重要零部件。以南昌為中心，逐步向省內(nèi)、國內(nèi)市場擴展市場。1.4高精系列產(chǎn)品和技術(shù)3D創(chuàng)維有限公司主要為各大小企業(yè)，及所需模型的商家提供各種不同材質(zhì)的模型產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：建筑樓盤模型，汽車、摩托車模型，工藝品等。產(chǎn)品原材料包括三大類：非金屬和非生物材料（石膏、尼龍、樹脂、ABS、橡膠、陶瓷等）、金屬材料、生物材料等，常用到的材料就是石膏、尼龍、樹脂、ABS等。3D打印技術(shù)即快速成形技術(shù)的一種，它是一神數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。過去其常在模具制造、工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域被用于制造模型，現(xiàn)正逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造。特別是一些高價值應(yīng)用（比如髖關(guān)節(jié)或牙齒，或一些飛機零部件）已經(jīng)有使用這種技術(shù)打印而成的零部件。更明確的來說就是可以“打印”出真實3D物體的一種設(shè)備，功能上與激光成型技術(shù)一樣，采用分層加工、迭加成形，即通過逐層增加材料來生成3D實體，與傳統(tǒng)的去除材料加工技術(shù)完全不同。1.5公司發(fā)展規(guī)劃與競爭戰(zhàn)略3D創(chuàng)維有限公司憑借自身滿懷的熱情和管理團隊良好的協(xié)作精神，以高精度紀念品滿足顧客的各種模型制作為切入點，立足南昌面向全國，希望通過五年的辛勤耕耘使3D創(chuàng)維有限公司成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，從而實現(xiàn)發(fā)展自我，回報社會的戰(zhàn)略目標。在經(jīng)營上，公司將以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為依托，以顧客滿意為宗旨，充分發(fā)揮產(chǎn)品品質(zhì)高、價格低的優(yōu)勢，力爭在兩年內(nèi)拓展江西省市場5%的份額，成為該地區(qū)的標桿企業(yè)。在江西市場穩(wěn)固之后，逐步輻射全國。根據(jù)公司的發(fā)展目標結(jié)合產(chǎn)品的特點，3D創(chuàng)維有限公司采取一種將差異化與成本領(lǐng)先相結(jié)合的整合戰(zhàn)略。一方面通過技術(shù)的獨創(chuàng)性和先進性保證高精3D模型有限公司相對于傳統(tǒng)打印技術(shù)具有“高效、創(chuàng)新、環(huán)?！比N明顯的差異性。另一方面，由于原料的特殊性，生產(chǎn)工藝的科學(xué)性，本公司與上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效性都將為高精3D模型有限公司產(chǎn)品帶來低成本優(yōu)勢。高差異和低成本，兩者的有效結(jié)合是公司強化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的良好保障。1.6市場細分與定位3D創(chuàng)維有限公司采用市場細分二階段法進行市場細分，選擇出更合適的模型加工企業(yè)、以及更優(yōu)化的原材料供應(yīng)商，通道談判達成合作意向，并在產(chǎn)品進入市場初期，以江西省為區(qū)域目標市場，推廣公司系列產(chǎn)品。銷售區(qū)域選擇江西作為為第一年的切入市場，繼而向全省各城市率先建立銷售網(wǎng)絡(luò)。在進入市場初期，3D創(chuàng)維有限公司將采取無差異營銷的市場戰(zhàn)略，只推出少量品牌在企業(yè)成長期，根據(jù)競爭情況3D創(chuàng)維有限公司將推出一更多，更全面的3D產(chǎn)品并通過產(chǎn)品組合策略，占領(lǐng)更多的市場份額。3D創(chuàng)維有限公司的產(chǎn)品將定位于“高價值、低價格”，3D創(chuàng)維有限公司的品牌定位于“創(chuàng)新、高效、環(huán)保”，體現(xiàn)產(chǎn)品的強烈社會效益意識。1.7營銷策略在市場競爭中，3D創(chuàng)維有限公司將以創(chuàng)新的技術(shù)、環(huán)保的材料生產(chǎn)制作技術(shù)為基礎(chǔ)，針對不同的目標市場、不同的產(chǎn)品需求，結(jié)合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出系列塑料產(chǎn)品組合。3D創(chuàng)維有限公司也在不斷加強服務(wù)營銷，通過出眾的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，樹立一個值得客戶信賴的品牌形象。定價方面，3D創(chuàng)維有限公司決定采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向相結(jié)合的混合定價策略，以滲透定價的方法切入市場。成本方面，除了產(chǎn)品本身的成本以外，還考慮產(chǎn)品的附加成本，如服務(wù)成本、公關(guān)成本、促銷成本等等；競爭方面，產(chǎn)品的價格根據(jù)市場主要競爭產(chǎn)品及價格而定。在渠道策略設(shè)計部分，3D創(chuàng)維有限公司首先應(yīng)用渠道選擇四要素對影響渠道決策的要素進行分析，決定創(chuàng)新系列產(chǎn)品采用短、寬的渠道模式。一方面拓展渠道觸及面，使其能夠更快、更好的為購買者所了解；另一方面也有助于3D創(chuàng)維有限公司直接向重要的目標大客戶展開營銷。在產(chǎn)品促銷中，公司將分成三個階段展開促銷部分，通過人員推銷的地面攻勢與廣告公關(guān)的空中攻勢相配合，展開立體行動，三階段分別為：第一階段：多種途徑將產(chǎn)品信息發(fā)布、引起市場關(guān)注；第二階段：多種力量將產(chǎn)品推入市場、提高購買嘗試；第三階段：多種方式以拉動市場需求、促進業(yè)績增長。1.8生產(chǎn)運營3D創(chuàng)維有限公司首先根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略確定了生產(chǎn)戰(zhàn)略：“降低成本，生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。再從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和運作三個層次實施該生產(chǎn)戰(zhàn)略。開發(fā)區(qū)：并且根據(jù)市場的需求特征、產(chǎn)品和工藝特性設(shè)計了“按產(chǎn)品進行的生產(chǎn)流程”；根據(jù)生產(chǎn)流程信息、產(chǎn)能規(guī)劃信息和工藝流程信息，對廠房進行了設(shè)施規(guī)劃。在戰(zhàn)略決策確定之后，又從生產(chǎn)計劃和庫存計劃、供應(yīng)鏈管理、車間管理、研發(fā)管理、質(zhì)量控制和食品安全控制六個方面全方位地論述了企業(yè)如何進行較重要的戰(zhàn)術(shù)和運作決策。生產(chǎn)運作管理以科學(xué)的管理手段和完善的質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)、低成本和優(yōu)異的客戶服務(wù)水平，幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。1.9風(fēng)險管理與防范作為創(chuàng)業(yè)項目，高精3D模型有限公司不僅關(guān)注內(nèi)部收益率，凈現(xiàn)值等財務(wù)指標，對項目的風(fēng)險也十分關(guān)注。本公司采用風(fēng)險矩陣法分析項目風(fēng)險。首先從環(huán)境、市場、管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)六方面對風(fēng)險進行了詳細的分析，其次用風(fēng)險矩陣法對六大風(fēng)險進行量化計算得出風(fēng)險等級量化值，通過計算發(fā)現(xiàn)市場風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)團隊面臨的最大風(fēng)險。最后根據(jù)風(fēng)險的嚴重程度提出風(fēng)險的防范措施，對于重要風(fēng)險，公司將組織人力物力重點防范。建立完善的風(fēng)險監(jiān)控和應(yīng)對機制，力爭在第一時間發(fā)現(xiàn)可能導(dǎo)致風(fēng)險的因素，并采取措施將風(fēng)險損失降到最低。1.10財務(wù)及風(fēng)險分析高精3D模型有限公司成立初期共需要資金50萬元，其中，預(yù)計眾籌20萬，創(chuàng)業(yè)團隊自籌30萬。占股本的70.01%，我們制定了公司發(fā)展前5年的財務(wù)預(yù)算，由于未來的不確定性以及第五年后的現(xiàn)金很難估計，所以財務(wù)計劃只對公司未來5年進行財務(wù)預(yù)測和財務(wù)分析。公司從盈利年度起，每年提取的法定盈余公積金和公益金各為稅后凈利潤的10%。公司從盈利年度起，按可供分配利潤的20%左右的比例分紅。除此之外，公司財務(wù)狀況還多方面入手分析，精確的把握每年的收支數(shù)據(jù)．1.11創(chuàng)業(yè)團隊我們是一群熱血的青少年學(xué)生，我們?yōu)榱税l(fā)展更便捷于社會，企業(yè)的3D打印技術(shù)的夢想走到了一起。我們雖說都是在校大學(xué)生，但我們富有激情，勇于挑戰(zhàn)，我們團結(jié)一致、積極投入、無悔付出，我們將用燃燒的青春去開辟高精3D模型有限公司光輝燦爛的明天。我們團隊共有3名成員，雖然3名成員都是大專學(xué)歷，但是我們正在專升本，努力提高自己的知識水平，5個成員，雖少卻精，我們都具有扎實的知識功底，持之以恒的耐心，還有優(yōu)秀的團隊合作意識。2.1產(chǎn)品介紹采用3D打印技術(shù)可以解決設(shè)計空間的局限，產(chǎn)品種類的限制，廢棄副產(chǎn)品的減少等難題，本公司主要制造摩托車零部件、樓盤的沙盤模型、手辦模型（飛機，玩具）。主要采用的材料是尼龍，鎳合金IN625，不銹鋼，ALSIIOMg鋁合金等。2.1.1產(chǎn)品特性與核心競爭力產(chǎn)品特性1．鎳合金IN625制造的產(chǎn)品在腐蝕性環(huán)境-F仍保持高強度，蠕變破裂強度和良好的耐腐蝕性。2．尼龍制造的產(chǎn)品具有優(yōu)良的韌性，耐磨性，耐油性，容易著色等特性。3．不銹鋼制造的產(chǎn)品耐熱性，耐腐蝕性等特性。產(chǎn)品核心競爭力本公司的產(chǎn)品具有應(yīng)用廣泛、美觀、立體仿真、環(huán)保等優(yōu)點，此外還將減少廢棄副產(chǎn)品，有效推動環(huán)保型、節(jié)約型經(jīng)濟的發(fā)展。隨著南昌政府將“扶持3D打印”寫入政府報告這一舉措，這意昧著3D打印將沖擊南昌傳統(tǒng)工業(yè)，在不久的將來對傳統(tǒng)制造業(yè)帶來革命性的變革。3D打印技術(shù)可制造現(xiàn)實生活中虛幻的產(chǎn)品；可制造難以實現(xiàn)，形狀復(fù)雜的產(chǎn)品；還可以實現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)的產(chǎn)品。3D打印技術(shù)可制造現(xiàn)實生活中虛幻的產(chǎn)品；可制造難以實現(xiàn)，形狀復(fù)雜的產(chǎn)品；還可以實現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)的產(chǎn)品。2.1.2產(chǎn)品社會效益3D發(fā)展打印產(chǎn)業(yè)，可以在提升我國工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)水平的同時有助于攻克技術(shù)難關(guān)，并且易形成新的經(jīng)濟增長點，促進就業(yè)。當前，全球正在興起新一輪數(shù)字化制造浪潮。發(fā)達國家面對近年來制造業(yè)競爭力的下降，大力倡導(dǎo)“再工業(yè)化、再制造化”戰(zhàn)略，提出智能機器人、人工智能、3D打印是實現(xiàn)數(shù)字化制造的關(guān)鍵技術(shù)，并希望通過這三大數(shù)字化制造技術(shù)的突破，鞏固和提升制造業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，加快3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動我國由“工業(yè)大國”向“工業(yè)強國”的轉(zhuǎn)變?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以提升我國工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)水平，提高工業(yè)設(shè)計能力傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)方法，往往是先開磨具，然后再做出樣品，而運用3D打印技術(shù)，無需開磨具，可以把制造時間降低為以前的1110到1/5，費用降低到1/3以下。一些好的設(shè)計理念，無論其結(jié)構(gòu)和工藝多么復(fù)雜，均可利用3D打印技術(shù)，短時間內(nèi)制造出來，從而極大地促進了產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計，有效克服我國工業(yè)設(shè)計能力薄弱的問題?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以生產(chǎn)出復(fù)雜、特殊、個性化產(chǎn)品，有助于攻克技術(shù)難關(guān)3D抒印可以為基礎(chǔ)科學(xué)技術(shù)的研究提供重要的技術(shù)支持。在航天、航空、大型武器等裝備制造業(yè)，零部件種類多、性能要求高，需要進行反復(fù)測試。運用3D打印，除了在研制速度上具有優(yōu)勢外，還可以直接加工出特殊、復(fù)雜的形狀，簡化裝備的結(jié)構(gòu)設(shè)計，化解技術(shù)難題，實現(xiàn)關(guān)鍵性能的趕超?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以形成新的經(jīng)濟增長點，促進就業(yè)隨著3D打印的普及，“大批量的個性化定制”將成為重要的生產(chǎn)模式。3D打印與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的緊密結(jié)合，將衍生出新的細分產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟增長點。如自主創(chuàng)業(yè)者可以通過購置或者租賃低成本的3D打印設(shè)備（一些3D打印設(shè)備已低于l萬元），利用電子商務(wù)等平臺提供服務(wù)，為大量消費者定制生活用品、文體器具、工藝裝飾品等各類中小產(chǎn)品，激發(fā)個性化需求，形成一個數(shù)百億甚至數(shù)千億元規(guī)模的文化創(chuàng)意制造產(chǎn)業(yè)，并增加社會就業(yè)。2.2技術(shù)簡介3D打印技術(shù)，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。同時，3D打印機則出現(xiàn)在上世紀90年代中期，即一種利用光固化和紙層疊等技術(shù)的快速成型裝置。它與普通打印機工作原理基本相同，打印機內(nèi)裝有液體或粉末等“印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料”一層層疊加起來，最終把計算機上的藍圖變成實物。3D打印，除了在研制速度上具有優(yōu)勢外，還可以直接加工出特殊、復(fù)雜的形狀，簡化裝備的結(jié)構(gòu)設(shè)計，化解技術(shù)難題，實現(xiàn)關(guān)鍵性能的趕超?！l(fā)展3D打印產(chǎn)業(yè)，可以形成新的經(jīng)濟增長點，促進就業(yè)隨著3D打印的普及，“大批量的個性化定制”將成為重要的生產(chǎn)模式。3D打印與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的緊密結(jié)合，將衍生出新的細分產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟增長點。如自主創(chuàng)業(yè)者可以通過購置或者租賃低成本的3D打印設(shè)備（一些3D打印設(shè)備已低于l萬元），利用電子商務(wù)等平臺提供服務(wù)，為大量消費者定制生活用品、文體器具、工藝裝飾品等各類中小產(chǎn)品，激發(fā)個性化需求，形成一個數(shù)百億甚至數(shù)千億元規(guī)模的文化創(chuàng)意制造產(chǎn)業(yè)，并增加社會就業(yè)。2.2技術(shù)簡介3D打印技術(shù)，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。同時，3D打印機則出現(xiàn)在上世紀90年代中期，即一種利用光固化和紙層疊等技術(shù)的快速成型裝置。它與普通打印機工作原理基本相同，打印機內(nèi)裝有液體或粉末等“印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料”一層層疊加起來，最終把計算機上的藍圖變成實物。2.2.1生產(chǎn)工藝1．工藝原理3D打印每一層的打印過程分為兩步，首先在需要成型的區(qū)域噴灑一層特殊膠水，膠水液滴本身很小，且不易擴散。然后是噴灑一層均勻的粉末，粉末遇到膠水會迅速固化黏結(jié)，而沒有膠水的區(qū)域仍保持松散狀態(tài)。這樣在一層膠水一層粉末的交替下，實體模型將會被“打印”成型，打印完畢后只要掃除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末還可循環(huán)利用。2．工藝流程圖專負壓抽氣和氣體保護系統(tǒng)奪旋轉(zhuǎn)黑體紅外測溫校正技術(shù)奪可以燒結(jié)多種材料2.2.2產(chǎn)品與技術(shù)展望現(xiàn)今3D打印技術(shù)因為各種因素還不能取代傳統(tǒng)制造，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)制造的產(chǎn)品已經(jīng)不重視質(zhì)量，只重視產(chǎn)量，銷量。但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，3D產(chǎn)品更具有價值高，做工精細的特點，從而實現(xiàn)公司的宗旨“高品質(zhì)精做工重科學(xué)嚴技術(shù)”。3D打印技術(shù)會沖擊傳統(tǒng)制造工業(yè)，甚至是引發(fā)工業(yè)革命。3.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境對于企業(yè)的生存和發(fā)展以及對市場營銷活動起到間接的影響作用。對宏觀環(huán)境的分析，高精3D模有限公司型采用PEST分析。下面將對這四個因素展開分析，并從中挖掘出外部宏觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅。3.1.1政策(Policy)>中國科技部近日公布《國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃、國家科技支撐計劃制造領(lǐng)域2014年度備選項目征集指南>，備受關(guān)注的3D打印產(chǎn)業(yè)首次入選。該《指南》中提到，要突破3D打印制造技術(shù)中的核心關(guān)鍵技術(shù)，研制重點裝備產(chǎn)品，并為此撥付了最高達4000萬元的研究資金。>中科院計算技術(shù)研究所上海分所所長孔華威曾表示：市場上被反復(fù)炒作的3D打印概念股，基本上跟3D打印產(chǎn)業(yè)關(guān)系比較遠，有些公司可能是做激光的，而有些公司是做模具的。以大族激光為例，該公司所生產(chǎn)的激光雕刻機、激光焊接機，其實跟3D打印技術(shù)并不屬于同一類別，不過近期該股依舊被市場爆炒。目前國內(nèi)應(yīng)用于3D打印的快速成型系統(tǒng)基本上還處于研發(fā)過程中，在此期間不可預(yù)知因素太多。工信部副部長蘇波近日稱，為加快推動中國增材制造技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，近期將組織研究制定增材制造技術(shù)路線圖、增材制造業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，推動完善增材制造技術(shù)規(guī)范與標準制訂。此外，將研究制定支持增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項財稅政策。袁華強（東莞政協(xié)委員、東莞理工學(xué)院工程技術(shù)研究院副院長）：我今年的提案就是關(guān)于扶持3D打印技術(shù)。以3D打印技術(shù)為核心手段的加式制造，被認為是一項將要改變世界的“破壞性”新技術(shù)，我們傳統(tǒng)生產(chǎn)都是減式制造，要做一個模型，要先拿一塊材料，然后裁剪出來。而3D打印是加式制造，用電腦設(shè)置出模型后，將材料一層層“打印”疊加，最終整體成形，就像用一塊塊磚來蓋一棟大樓。3D打印是當下一個熱門的話題，很多人都還不知道，但政府已經(jīng)把3D打印寫入了工作報告中，還是令人眼前一亮?，F(xiàn)在普遍對3D打印的前景很看好，3D打印被認為是一個萬億級的產(chǎn)業(yè)。高端裝備制造業(yè)、模具業(yè)、五金、服裝很多產(chǎn)業(yè)都用得到，你想要一個玩具、想要一個模型，隨便設(shè)計成什么形狀，放到打印機里一下就生產(chǎn)出來了。這樣?xùn)|莞將可能失去傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢，預(yù)計到2020年，八大支柱產(chǎn)業(yè)中大部分都會受到?jīng)_擊?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)制造業(yè)考慮的是哪里的土地贅源比較低，哪里的人工比較便宜，但以后考慮的是市場在哪里，哪里有市場，我3D打印機就放到哪里去>中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長，羅軍稱：這些現(xiàn)象標志著中國3D打印技術(shù)在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面已經(jīng)取得重大技術(shù)突破。3.1.2經(jīng)濟(Economy)全國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，3D打印產(chǎn)品需求量日益增加，3D打印公司發(fā)展前景見好。>據(jù)《國際增材制造行業(yè)發(fā)展報告>統(tǒng)計，2011年全球3D打印市場的直接估值已達17.14億美元，比前一年增長29.1%。據(jù)預(yù)測，到2015年，其市場規(guī)模將達37億美元。這意味著未來三年內(nèi)，3D打印市場直接產(chǎn)值將增長一倍，更重要的是，在這良好的市場前景的背后是制造生產(chǎn)模式的革新。作為制造業(yè)大國，中國制造企業(yè)必須為可能到來的制造業(yè)革命做好充分準備，借力實現(xiàn)中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，這樣的機遇使高精在制造業(yè)中具有更大的優(yōu)勢。>3D打印技術(shù)是采用數(shù)字技術(shù)材料打印機來實現(xiàn)。這種打印機的產(chǎn)量以及銷量在二十一世紀以來就已經(jīng)得到了極大的增長，其價格也正逐年下降。>汪祥艮說：Stratasys成立以來賣出了2萬臺3D打印機，其中大部分是最近三到五年里賣出去的，因此預(yù)計在未來幾年的銷量完全有可銫突破萬臺?！疤O果、寶馬、中石化、海爾等這些企業(yè)都是我們的客戶，3D打印技術(shù)已經(jīng)成為他們產(chǎn)品研發(fā)過程中不可缺少的工具?！?gt;國產(chǎn)3D打印機價位最低僅3000元成品材料成本每個不到5元。3D打印技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，各種耗材、打印機的價格必將呈現(xiàn)下降趨勢，未來3D打印機完全有可能像傳統(tǒng)打印機一樣，成為每家每戶都買得起、用得上的設(shè)備?！?gt;網(wǎng)售3D打印機價格數(shù)千元。記者在淘寶網(wǎng)搜索“3D打印機”，發(fā)現(xiàn)上面有不少國產(chǎn)3D打印機的價格只有幾千元。其中銷量排名靠前的是閃鑄科技推出的一款5499元的3D打印機，在最近一個月售出了44臺。>今年的5月4日，辦公服務(wù)連鎖商Staples開始在自家的網(wǎng)上商店銷售3DSystems公司所生產(chǎn)的簡易型3D打印機-Cube。而其實體商店，會在今年的6月完成全部鋪貨任務(wù)，其價格是1299.99美元（約合人民幣8000元）。3D打印機好像在瞬間就走進了我們的生活。>3D打印技術(shù)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的緊密結(jié)合，將衍生出新的細分產(chǎn)業(yè)、新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟增長點。如，自主創(chuàng)業(yè)者可通過購置或租賃低成本的3D打印設(shè)備（一些3D打印設(shè)備已低于l萬元），利用電子商務(wù)等平臺，為大量消費者定制生活用晶、文體器具、工藝裝飾品等各類中小產(chǎn)品，激發(fā)個性化需求，形成一個數(shù)百億甚至數(shù)千億元規(guī)模的文化創(chuàng)意制造產(chǎn)業(yè)，并增加社會就業(yè)。3.1.3社會(Society)2012年9月19日，著名科技雜志《Wired》描述了新型3D打印機的進展情況。根據(jù)該報道，MakerBot公司新推出的低端3D打印機Replicator2的價格僅為2199美元，屆時，每個人都將擁有3D打印機，比計算機還要普及，3D打印的個人使用和世界范圍的應(yīng)用已被列為最新的發(fā)展趨勢。面對這樣的趨勢高精3D打印會加強對質(zhì)量的把關(guān)，而高精在質(zhì)量方面是追求高，在做工方面做到精，高精的企業(yè)宗旨有利于在中國樹立質(zhì)量保證并成為行業(yè)標準。社會制造就是利用3D打印、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社會媒體，通過眾包等方式讓社會民眾充分參與產(chǎn)品的全生命制造過程，實現(xiàn)個性化、實時化、經(jīng)濟化的生產(chǎn)和消費模式。高精對中國市場進行分析，中國是個十分廣闊的市場，也是3D打印技術(shù)在工業(yè)和個人應(yīng)用方面最大的市場。雖然3DSystems來到中國已經(jīng)很多年，但“高精”會努力通過合作伙伴和直接銷售擴大覆蓋面，讓更多的國人享受到這項技術(shù)、并且承諾提供服務(wù)及支持。三維打印技術(shù)給物流公司帶來的威脅當公司能夠在需求產(chǎn)品的地方打印出急需的零部件時，就不需要從國外空運了，所以也是3D打印技術(shù)對國際物流業(yè)的沖擊。3D打印成本的下降和應(yīng)用的普及，Microsoft、Oracle、Yahoo、Amazon、Google、QQ、阿里巴巴、Facebook、Twitter和微博時代的同時到來為3D技術(shù)的推廣提供了更大的平臺。3D打印機組成大規(guī)模的制造陣列，實時方便地滿足人類對各種個性化產(chǎn)品的物質(zhì)需求，進而更加深刻地改變我們生活的社會。3.1.4技術(shù)(Technic)國內(nèi)3D打印技術(shù)的北京隆源的技術(shù)團隊展開了3D打印技術(shù)于汽車發(fā)動機制造領(lǐng)域的研究，并且利用紅外激光光束所提供的熱量熔化熱塑性材料以形成三維零件適合于內(nèi)部結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜的發(fā)動機缸體、缸蓋、進排氣管等部件。國內(nèi)眾多的高鐵、動車、地鐵的發(fā)動機中都可以看到隆源的產(chǎn)品。美國弗吉尼亞大學(xué)工程系的研究人員采用最新的3D打印技術(shù)制造了一架無人飛機，機翼寬6.5英尺（約合1.9米），巡航時速達到72千米。它的機翼寬6.5英尺．是由打印零件裝配構(gòu)成。這是迄今第三架用于建造飛行的3D打印飛機，巡航速度可達到45英里／小時。汽車公司：汽車關(guān)鍵性零部件、大型化和輕量化，也要求實現(xiàn)零部件的整體化和集成化制造。奧迪汽車公司利用3D打印技術(shù)成功地使用KUKA機器人制造出了AudiRSQ汽車。以下為隆源在汽車發(fā)動機應(yīng)用中的研發(fā)成果：2001年，汽車關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件的快速成型與快速制造工藝研究成功，開始為汽車企業(yè)提供缸體、缸蓋、進氣管、變速箱殼體。2006年，激光直接成型鑄造砂芯技術(shù)推向市場，并成功用于汽車發(fā)動機缸體、缸蓋和增壓器的快速開發(fā)2011年，為滿足柴油機等行業(yè)需求，開始研發(fā)大尺寸激光制芯機；通過與廣西玉柴機器股份有限公司、東風(fēng)商用汽車工藝所合作，研發(fā)出柴油缸體缸蓋的快速制造方法與工藝等。、3.2市場分析對于市場概況的了解、分析將對高精更好地進行產(chǎn)品設(shè)計、市場細分析、戰(zhàn)略選擇等具有重要的意義，因此在這一部分，高精將針對模型行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行詳盡的分析。3.2.13D打印技術(shù)行業(yè)概述3D打印機的應(yīng)用領(lǐng)域及其廣泛醫(yī)療行業(yè)，產(chǎn)品行業(yè)，汽車摩托車行業(yè)，飾品和配件，家電，航空航天、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域得到了發(fā)展，3D打印簡化產(chǎn)品研制程序，縮短研制周期，提高了效率并且降低成本。3.2.23D打印行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展2000年后快速成形制造、自由實體制造，再到今天的增材制造和3D打印，經(jīng)過30年的發(fā)展，3D打印技術(shù)已經(jīng)在很多層面得到突破。這種采用分層加工、迭加成形的方式逐層增加材料來生成3D實體的技術(shù)，能大幅提升某些特定領(lǐng)域復(fù)雜模型的加工效率并降低成本。2012年，3D打印機之所以能得到業(yè)界廣泛關(guān)注，與3D打印這種模式融入到生產(chǎn)制造并革新著傳統(tǒng)制造理念是分不開的。我國已經(jīng)有很多技術(shù)處于世界頂尖水平，激光直接加工金屬技術(shù)處于發(fā)展較快，已滿足特種零部件的機械性能要求，應(yīng)用于航天，航空裝備制造；對于一些有創(chuàng)造興趣的個人，基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)下載，電子商務(wù)的個性化打印定制服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上就可定刷所需的物品?？萍夹袠I(yè)獨立咨詢公司己連續(xù)追蹤3D打印行業(yè)17年，2012年的分析報告顯示，2011年全球3D打印產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額達到17億美元，而其中打印最終成品占到近四分之一，是2007年的兩倍。預(yù)計2012年將增長25%至21.4億美元，預(yù)計2015年，3D打印行業(yè)銷售額將增加至37億美元，到2019年，該行業(yè)的收入將達69億美元，其中成品生產(chǎn)預(yù)計將占80%。盡管種種跡象顯示數(shù)字化制造業(yè)時代正在慢慢臨近，但對于再度被市場熱炒的3D打印機而言，距離工業(yè)規(guī)模應(yīng)用甚至飛入尋常百姓家，還有一段路要走。3.2.3制造業(yè)的發(fā)展趨勢一．直接從事生產(chǎn)的勞動力會不斷地快速下降，勞動力成本占總成本的比例會越來越小。二．新生產(chǎn)工藝能滿足個性化、定制化的各種需求，要求生產(chǎn)者要貼近消費者與消費市場。這兩大特點都會使傳統(tǒng)的，以廉價勞動力取勝的制造業(yè)發(fā)生根本性變化。一種可能的趨勢是：過去為追逐低勞動力成本轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家的資本，會很快移回到發(fā)達國家中去。傳統(tǒng)工廠需要大面積的車間，大量的工人，可未來，這些也許會被十幾臺3D打印機和幾名工人代替。一些專家樂觀表示，隨著3D打印技術(shù)的普及，有望緩解制造業(yè)用工荒的難題，甚至中國、印度等國所擁有的低成本勞動優(yōu)勢也會隨之減弱。隨著制造業(yè)從社會化、大批量、同質(zhì)化轉(zhuǎn)向個性化、小批量、多品種，未來3D打印、快速制造這種全新的數(shù)字化生產(chǎn)方式，將成為產(chǎn)品制造的主流形式。高精預(yù)計，到2020年之前，3D打印機將可以從事小規(guī)模生產(chǎn)，制造過去的勞動密集型工藝品和商品。高精預(yù)記在2030年將會有80%的零部件能夠通過AM工藝實現(xiàn)制造，新的料研制應(yīng)該與AM技術(shù)相結(jié)合，尤其是適合3D打印形式的復(fù)合型材料的研究開發(fā)前景看好。3.3行業(yè)分析在2011-2012年的調(diào)查顯示：3D打印設(shè)備中，以金屬為材料的激光打印設(shè)備，所占比例居第一位，20.3%。這說明原本的傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛?D打印技術(shù)生產(chǎn)。3.3.1我國3D打印行業(yè)現(xiàn)況我國快速成型制造設(shè)備制造商主要有：北京殷華、北京隆源、西安恒通、武漢濱湖、南京紫金立德、湖南華署等。快速制造服務(wù)中心有中山漢信、西安交大國家快速制造工程研究中心、寧波合創(chuàng)公司、蘇中秉創(chuàng)公司、杭州先臨三維、上海美唐機電，目前已有100多家。相關(guān)研究機構(gòu)有清華大學(xué)、西安交大、華中科技、北航、西北工大、中航工業(yè)北京航空制造工程研究所等，西安交大至今已開發(fā)出5個品種、II個系列產(chǎn)品。2011年中國十大科技進展之一，華中科技大學(xué)史玉升科研團隊研制成功工業(yè)級的工作面為1.2X1.2、基于粉末床的激光燒結(jié)快速制造裝備，這是燒結(jié)上最大成型空間的此類設(shè)備。2012年研制成功1.4米木1.4米、四套系統(tǒng)可同時工作的裝備。全國累計生產(chǎn)各類設(shè)備1000多臺。3D打印行業(yè)在我國未來將持續(xù)蓬勃發(fā)展。3.3.2營代品和服務(wù)的分析隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和居民消費的多樣化，消費者對產(chǎn)品設(shè)計有了很多要求，因此結(jié)構(gòu)也將發(fā)生巨大變化。大多數(shù)消費者在購買商品時更喜歡買一些經(jīng)過自己創(chuàng)造的東西，對于那些沒有融入自己想法的東西，大多數(shù)消費者并不喜歡，利用這一點高精退出一系列服務(wù)，滿足消費者的需求。但是高精還是以摩托車零部件，樓盤模型作為主要利潤點，在擁有原本利潤點的同時，開發(fā)新的利潤點個性設(shè)計領(lǐng)域：高精推出個性化的設(shè)計項目，只要消費者有想法，高精就為消費者打印出消費者想要的物品產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域：在新產(chǎn)品造型設(shè)計過程中的應(yīng)用3D打印技術(shù)為工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)人員建立了一種嶄新的產(chǎn)品開發(fā)模式。運用3D打印技術(shù)能夠快速、直接、精確地將設(shè)計思想轉(zhuǎn)化為具有一定功能的實物模型（樣件），這不僅縮短了開發(fā)周期，而且降低了開發(fā)費用，也使企業(yè)在激烈的市場競爭中占有先機。建筑設(shè)計領(lǐng)域：建筑模型的傳統(tǒng)制作方式，漸漸無法滿足高端設(shè)計項目的要求。全數(shù)字還原不失真的立體展示和風(fēng)洞及相關(guān)測試的標準，現(xiàn)如今眾多設(shè)計機構(gòu)的大型設(shè)施或場館都利用3D打印技術(shù)先期構(gòu)建精確建筑模型來進行效果展示與相關(guān)測試，3D打印技術(shù)所發(fā)揮的優(yōu)勢和無可比擬的逼真效果為設(shè)計師所認同。零部件制造領(lǐng)域：由于3D打印技術(shù)自身的特點，使得其在機械制造領(lǐng)域內(nèi)，獲得廣泛的應(yīng)用，多用于制造單件、小批量金屬零件的制造。有些特殊復(fù)雜制件，由于只需單件生產(chǎn)，或少于50件的小批量，一般均可用3D打印技術(shù)直接進行成型，戍本低，周期短。模具制造領(lǐng)域：例如玩具制作等傳統(tǒng)的模具制造領(lǐng)域，往往模具生產(chǎn)時間長，成本高。將3D打印技術(shù)與傳統(tǒng)的模具制造技術(shù)相結(jié)合，可以大大縮短模具制造的開發(fā)周期，提高生產(chǎn)率，是解決模具設(shè)計與制造薄弱環(huán)節(jié)的有效途徑。3D打印技術(shù)在模具制造方面的應(yīng)用可分為直接制模和間接制模兩種，直接制模是指采用3D打印技術(shù)直接堆積制造出模具，間接制模是先制出快速成型零件，再由零件復(fù)制得到所需要的模具。文化藝術(shù)領(lǐng)域：在文化藝術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用，3D打印技術(shù)多用于藝術(shù)創(chuàng)作、文物復(fù)制、數(shù)字雕塑等?？偨Y(jié)：傳統(tǒng)工業(yè)的SWOT分析看出來，新興產(chǎn)業(yè)十分具有優(yōu)勢。在不久的將來，3D打印會取代傳統(tǒng)的制造業(yè)，引發(fā)第三次工業(yè)革命。I威脅：我國快速成型制造設(shè)備制造商主要有：北京殷華、北京隆源、漢濱湖、南京紫金立德、湖南華署等。快速制造服務(wù)中心有中山漢信、西安交大國家快速制造工程研究中心、寧波合創(chuàng)公司、蘇中秉創(chuàng)公司、杭州先臨三維、上海美唐機電，目前已有100多家。由此推測現(xiàn)在市場對3D打印機的需求量很大，據(jù)調(diào)查購買者將打印用來打印工藝品的占40%，模具生產(chǎn)的占20%，零部件生產(chǎn)的占20%，其他用途的占20%。小結(jié)：由于社會在不斷發(fā)展很多傳統(tǒng)制造業(yè)已近不占優(yōu)勢，3D打印技術(shù)發(fā)展前景廣闊。3.4.1調(diào)查內(nèi)容傳統(tǒng)制造業(yè)和3D制造行業(yè)（以摩托車零件為例）3D打印機的材料，3D打印機的型號，摩托車零部件，樓盤模型傳統(tǒng)模型制3.4.2模具行業(yè)的調(diào)查結(jié)果2008年申國模具總銷售額約為950億元（約合140億美元），僅次於日本，已成為一個名副其實的生產(chǎn)大國，而且中國模具的整體實力進一步加強，總銷售額比2007年增長約9%，進口達20.04億美元，與2007年基本持平；出口額達19.22億美元，比2007年增長了36%。2009年我國模具進出口總額為38.07億美元，比2008年下降了3.03%。其中進口總額為19.64億美元，比2008年減少2%;出口總額為18.43億美元，比2008年減少4.11%。我國已成為制造業(yè)和模具生產(chǎn)的大國，截至2010年4月底，模具銷售額已近1000億元。汽車覆蓋件模具有“四大家”，模具行業(yè)已有95家企業(yè)被授予“中國重點骨干模具企業(yè)”稱號；在產(chǎn)業(yè)布局上，我國模具業(yè)正在從較發(fā)達的珠三角、長三角地區(qū)向內(nèi)地和北方擴展，出現(xiàn)了一些新的模具生產(chǎn)較集中的地區(qū)，更為重要的是，我國模具產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模龐大，而且檔次也越來越豐富，大型、精密、復(fù)雜、長壽命模具為代表的高水平模具比例達到了35%以上。中國廉價勞動力成本的優(yōu)勢和整體經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭，中國模具發(fā)展的前景將十分廣闊，預(yù)計到2018年，中國將一躍成為全球最大的模具制造業(yè)基地之一。3.4.3企業(yè)采購時的決策流程：從對南昌模具公司調(diào)查中，創(chuàng)維了解到一般企業(yè)在做采購決策時，針對不同的的采購行為會有不同的采購流程，如果是直接重復(fù)采購的話，則流程比較簡單，直接由采購或供應(yīng)，物流管理部門負責(zé)人做決策就可以，需要多少，什么時候要，直接向之前的供應(yīng)商下定單。而如果是修正購買或新購買則就要按照定義新需求，供應(yīng)商搜尋，報價征求，供應(yīng)商選擇，簽定訂購合同等程序來運作。而且除了采購部門的人員外，通常公司的其它高管也會涉及進來，并在決策過程中起著重要作用。模具制造行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，創(chuàng)維作為一個以先進料設(shè)備來生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)型公司在立志改變傳統(tǒng)模具制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，就要先從信息傳播入手，幫助企業(yè)識別設(shè)備需求，通過3D打印機的更新?lián)Q代幫助企業(yè)實現(xiàn)其價值，從而誘發(fā)企業(yè)做出修正購買或新購買的決策，進而選取決策流程中具有關(guān)鍵髟響因素的企業(yè)人員進行重點公關(guān)，從而尋求市場突破口，開拓屬于高精的一片藍天。3.4.4企業(yè)的社會價值：在對企業(yè)的調(diào)查中高精發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有一部分企業(yè)開始主動地去承擔一部分社會責(zé)任。當被問起一個企業(yè)的社會責(zé)任時，廣東三才集團的董事長用一句很精煉的話加以概括：企業(yè)有兩個責(zé)任，一個社會責(zé)任，一個是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的責(zé)任，一個也不能偏廢；當然社會責(zé)任與為企業(yè)創(chuàng)造利潤的責(zé)任都兼顧更好，實在兼顧不了，有時為了社會責(zé)任而損失一部分企業(yè)的利潤（在可控范圍內(nèi)）也是值得的。在談到高精的產(chǎn)品不僅能夠為國家節(jié)約能源，而且還支持國家的科技理念而成本又比現(xiàn)在傳統(tǒng)模具業(yè)低，高精相信以他們的行動會帶動更多企業(yè)家社會責(zé)任感的覺醒，企業(yè)會更加自覺、主動的配合國家、社會來推動社會的可持續(xù)發(fā)展。第四章內(nèi)部環(huán)境分析4.1技術(shù)資源本公司采用人才培養(yǎng)與天馬集團的技術(shù)研發(fā)部合作，進行技術(shù)人員的培訓(xùn)和深入交流。機器性能已經(jīng)通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心豁定，而且其完全擁有該技術(shù)產(chǎn)權(quán)。經(jīng)全國科學(xué)技術(shù)情報研究所的查新報告證明，該技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先水平。作為股東之一廣州天馬集團有限公司，該公司資金強大，技術(shù)科研力量雄厚，有18年摩托模型生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有生產(chǎn)J‘區(qū)占地面積10萬平方米。擁有生產(chǎn)模具機器達30（臺），價值超過3000多萬。其中，該項目的“3D技術(shù)打印”是該公司準備投入巨人資金和技術(shù)研究，為了日益增長業(yè)務(wù)單，完善產(chǎn)業(yè)鏈才能更好發(fā)展。4.2財務(wù)資源風(fēng)險儲備：3D創(chuàng)維有良好的財務(wù)管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風(fēng)險儲備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。4.4組織資源·權(quán)責(zé)明確：董事會下CEO負責(zé)制，下分出市場、財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、人力資源六個部門。·按照企業(yè)的發(fā)展靈活設(shè)置組織構(gòu)架：在公司建立初期，3D將采用簡潔的直線職能制組織形式。領(lǐng)導(dǎo)人員白上而下實行直線管理，從而保證公司聯(lián)系簡捷，決策迅速，指揮統(tǒng)一，便于服務(wù)管理。隨著公司的發(fā)展壯大，國內(nèi)市場不斷開拓，并對生產(chǎn)部、銷售部等職能部門進行戰(zhàn)略調(diào)整。4.5能力比較3D創(chuàng)維有限公司的能力優(yōu)勢有：高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊，強大的技術(shù)支持，市場容量大前景好，公司的發(fā)展、經(jīng)營得到很好的保障。不足有：管理經(jīng)驗不足，公關(guān)能力相對薄弱，風(fēng)險應(yīng)變能力和戰(zhàn)略合作能力有待提高。第五罩企業(yè)戰(zhàn)略5.1SWOT分析結(jié)合前述兩章的相關(guān)內(nèi)容，高精3D現(xiàn)運用SWOT模型綜合公司所面臨的外部環(huán)境中的機會與威脅、企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢與劣勢如下：5.1.1優(yōu)勢1．技術(shù)優(yōu)勢3D打印需要依托多個學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，至少包括以下方面：>信息技術(shù)：要有先進的設(shè)計軟件及數(shù)字化工具，輔助設(shè)計人員制作出產(chǎn)品的三維數(shù)字模型，并且根據(jù)模型自動分析出打印的工序，自動控制打印器材的走向。>精密機械：3D打印以“每層的疊加”為加工方式。要生產(chǎn)高精度的產(chǎn)品，必須對打印設(shè)備的精準程度、穩(wěn)定性有較高的要求。>材料科學(xué)：用于3D打印的原材料較為特殊，必須能夠液化、粉末化、絲化，在打印完成后又能重新結(jié)合起來，并具有合格的物理、化學(xué)性質(zhì)。2．社會優(yōu)勢本產(chǎn)品系可降解環(huán)境友好材料，無任何污染存在，且不采用石油等不可再生資源為原料，不受當今世界能源緊張、石油匱乏所造成的問題影響。切合當今社會環(huán)保、節(jié)能兩大主題，是社會關(guān)注的熱點。3．背景優(yōu)勢本公司依托于廣州天馬集團有限公司的技術(shù)實力背景，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品改性、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面具有極大的優(yōu)勢。并且本公司地處經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)，客源數(shù)目多、分布范圍集中，產(chǎn)品需求大。5.1.2劣勢市場經(jīng)驗缺乏本公司團隊初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗相對缺乏，對于工業(yè)品市場的特點與發(fā)展的了解也有待加強。雖然團隊成員個人素質(zhì)高，團隊協(xié)作默契，但在實際的市場操作過程中由于經(jīng)駿的缺乏，仍然會面對許多困難，遭遇許多問題。初期公共關(guān)系薄弱企業(yè)在制造產(chǎn)品的選購時對于穩(wěn)定的合作對象會比新的供應(yīng)商更為信賴。本公司在創(chuàng)業(yè)初期由于缺乏公共關(guān)系的積累，在市場的開拓過程中將會遇到一定的阻力。5.1.3機會1．國家政策機會12年至今，國家不斷出臺各種政策，如成立《全球首家3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》、《國際論壇暨第六屆3D打印學(xué)術(shù)會議》、標志著我國從事3D打印技術(shù)的科研機構(gòu)和企業(yè)從此改變單打獨斗的不利局面，有利于盡快建立行業(yè)標準，也便于加強與政府間或國際間的廣泛交流。國家將制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略推動“3D打印”產(chǎn)業(yè)化。中國科技部近日公布《國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃、國家科技支撐計劃制造領(lǐng)域2014年度備選項目征集指南》，備受關(guān)注的3D打印產(chǎn)業(yè)首次入選863計劃。該《指南》中提到，要突破3D打印制造技術(shù)中的核心關(guān)鍵技術(shù)，研制重點裝備產(chǎn)品，并為此撥付了最高達4000萬元的研究資金。可以預(yù)計未來的政策法規(guī)將為高精3D的制造產(chǎn)品提供有利的發(fā)展契機。2．市場機會3D打印技術(shù)具有制造成本低、生產(chǎn)周期短等巨大優(yōu)勢，其大舉推廣有助于提升我國產(chǎn)品的科技含量。我國是制造業(yè)大國，但是產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)業(yè)附加值比較低，國際出口市場的競爭力較低，產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。中長期來看，3D產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場發(fā)展空間；隨著國家的扶持，國內(nèi)的3D打印產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展期。，將會受到市場的青睞。5.1.4威脅1．傳統(tǒng)的模具模型生產(chǎn)威脅財于本公司的3D打印制造產(chǎn)品而言，目前市場上主要是利用傳統(tǒng)的模具模型生產(chǎn)為也都將對本公司制造產(chǎn)品在市場上的開拓構(gòu)成威脅。2．后續(xù)競爭者的威脅由于3D技術(shù)打印已經(jīng)越來越受到國家和社會的重視，隨著相關(guān)政策的傾斜、相關(guān)法規(guī)的出臺，這一領(lǐng)域?qū)哂懈蟮陌l(fā)展優(yōu)勢和空間。因此可以預(yù)見，將會有很多后續(xù)的競爭者開始進入3D打印行業(yè)，尤其是一些技術(shù)成熟、經(jīng)驗豐富的國外企業(yè)的進入，將會對3D創(chuàng)維的制造產(chǎn)品造成一定的壓力和威脅。5.1.5小結(jié)從SWOT分析中，外部環(huán)境為公司的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機，公司必須充分利用有利的機遇來發(fā)展壯大自己。同時，外部環(huán)境的威脅是不可避免的競爭，根據(jù)公司目前擁有的資源能力狀況，結(jié)合市場與技術(shù)的發(fā)展趨勢，高精3D的戰(zhàn)略意圖是通過推出面向不同細分市場的模型產(chǎn)品，推動3D技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)3D打印的技術(shù)發(fā)展方向，成為行業(yè)的知名企業(yè)之一。這一戰(zhàn)略意圖是建立在高精3D管理團隊對3D打印技術(shù)市場需求基本態(tài)勢的判斷和公司的內(nèi)部資源之上。目前的模具行業(yè)仍然是傳統(tǒng)模具模型生產(chǎn)制造占統(tǒng)治地位，3D打印雖然順應(yīng)技術(shù)發(fā)展的趨勢，也符合國家高科技發(fā)展前進方向，但是由于3D技術(shù)不成熟、生產(chǎn)成本高、材料稀少。因此高精3D為改變現(xiàn)有市場格局，為公司的產(chǎn)品贏得足夠的生存空間，管理團隊在價值觀上形成高度的共識和公司員工的不懈努力。5.2.2公司使命3D創(chuàng)維以“引領(lǐng)科技生活，營造創(chuàng)新社會”為公司經(jīng)營理念，通過3D技術(shù)持續(xù)更新?lián)Q代和全體員工無限的工作熱情，向消費者提供“高精”牌模型，有效地滿足了現(xiàn)代人追求時尚，追求高科技的美好愿望，從而實現(xiàn)高精人“信任科技，讓科技改變我們生活?！斌w現(xiàn)公司存在價值的遠大理想。5.2.3公司目標高精3D有限公司以天馬集團有限公司為依托，憑借其雄厚的資金力量和強大的科研實力，立足于發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，通過向社會提供高技術(shù)含量、高附加值，低成本的產(chǎn)品來實現(xiàn)公司為自身求發(fā)展，為社會增加福利，為企業(yè)創(chuàng)造價值，為員工尋求職業(yè)發(fā)展機會，為股東帶來高投資高回報率的目標5.3.1業(yè)務(wù)定位由于創(chuàng)業(yè)初期資金有限，公司首先將業(yè)務(wù)定位為向摩托車零部件模型制造和地產(chǎn)模型生產(chǎn)，江西省摩托車零部件模型制造和地產(chǎn)模型生產(chǎn)市場容量非常大，能夠?qū)崿F(xiàn)利潤在短期內(nèi)的快速增長，有利于公司積累資金，擴大生產(chǎn)規(guī)模，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供市場信息和充足的資金支持。隨著公司產(chǎn)能的不斷擴大，銷售網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開；在模具市場中占據(jù)的份額逐漸增大，最終達到行業(yè)知名企業(yè)之一。此時，公司將利用原有產(chǎn)品提供的資金支持，增加產(chǎn)品系列，陸續(xù)向電子信息，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，生物領(lǐng)域，航天領(lǐng)域等產(chǎn)品研發(fā)。這種系列產(chǎn)品的經(jīng)營方式能夠在一定程度上取得范圍經(jīng)濟的效應(yīng)，還能有效降低公司的經(jīng)營風(fēng)險。同時多種產(chǎn)品共享品牌的方式也更容易強化品牌形象，提升品牌價值。成熟的品牌形象、豐富的產(chǎn)品系列、先進的技術(shù)將建立起強大的進入壁壘，使得潛在競爭者很難對公司構(gòu)成威脅5.3.2市場定位公司成立初期主要瞄準南昌市場，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，產(chǎn)品系列的不斷豐富，將逐漸向附近模具市場需求量比較大的城市延伸，最終實現(xiàn)立足南昌，輻射江西省的戰(zhàn)略構(gòu)想。5.3.3競爭優(yōu)勢定位高差異與低成本的整合3D創(chuàng)維在技術(shù)上持續(xù)更行換代和先進性構(gòu)成了很強的差異化優(yōu)勢。公司合作公司天馬集團是我國較早從事摩托車及研發(fā)生產(chǎn)一體化生產(chǎn)制造公司之一，多年來一直致力于摩托車模具制造的研究與應(yīng)用開發(fā)工作。推出系列產(chǎn)品的種類，降低了生產(chǎn)成本。此技術(shù)目前處于國內(nèi)先進的水平。3D創(chuàng)維模型材料的主要原材料是光敏樹脂、金屬粉、石膏基粉屬于可降解材料，從長遠發(fā)展的角度來看，隨著環(huán)境污染的不斷加劇，本公司產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢將會變得越來越明顯。更重要的是，公司將將同產(chǎn)業(yè)鏈上游的3D材料廠結(jié)成了合作伙伴，此舉減少了上下游企業(yè)間的交易成本，進一步強化了公司的成本優(yōu)勢。綜上所述，3D創(chuàng)維擁有的是一種由高差異和低成本共同構(gòu)成的整合優(yōu)勢，使傳統(tǒng)單一追求差異化或低成本的企業(yè)很難與其競爭。5.4公司發(fā)展計劃“3D創(chuàng)維有限公司”在建立起五年或更長的時間里，將以市場為導(dǎo)向，以品質(zhì)成本為競爭前提，以人才為中心，著力摩托車零部件、地產(chǎn)模型、工藝品的研發(fā)和生產(chǎn)，立足模型行業(yè)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實施區(qū)域化經(jīng)營、技術(shù)推成出新、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，立足可降解資源環(huán)境友好材料，時代發(fā)展趨勢，符合國家環(huán)保標準。發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實覡每一階段戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)公司模型行業(yè)知名企業(yè)之一的戰(zhàn)略構(gòu)想。5.4.1戰(zhàn)略實施措施1．起步階段(1)快速滲透策略創(chuàng)業(yè)初期由于財力物力非常有限，“3D創(chuàng)維有限公司”將以市場為導(dǎo)向，通過參加各種展覽會、借助天馬集團與建筑集團號召印象力等形式將產(chǎn)品息快速傳達給模具企業(yè)，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品向模具加工企業(yè)、建筑行業(yè)企業(yè)等大客戶推廣。(2)建立示范效應(yīng)以重點客戶為標準建立一系列服務(wù)標準體系，提升客戶產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品利潤率，在潛在客戶中樹立模范作用：并為可能進入的競爭者建立進入壁壘，逐步樹立行業(yè)準則，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2．發(fā)展階段(1)擴大市場份額，提高產(chǎn)品利潤率在穩(wěn)固南昌市場的基礎(chǔ)上，全面進軍廣東市場，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對市場的供給。(2)加強客戶服務(wù)質(zhì)量由于公司銷售渠道分為大客戶直接管理、模型加工企業(yè)負責(zé)加工銷售這兩條銷售渠道，高精3D有限公司將定出首席銷售代表，負責(zé)收集和管理所有客戶的信息，通過多種與客戶溝通的途徑，將技術(shù)、服務(wù)水平不斷提升，提供更優(yōu)質(zhì)便捷售后服務(wù)。(3)擴大生產(chǎn)線，增加現(xiàn)金流市場需求不斷擴大，銷售收入急速增長，“高精3D”在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加銷售收入?！?．成熟階段(1)打造“高精3D”國內(nèi)著名品牌以全新的產(chǎn)品組合、優(yōu)越的質(zhì)量性能、低廉的產(chǎn)品價格等優(yōu)勢在國內(nèi)市場中全面推廣“高精產(chǎn)品”，將“高精3D”培養(yǎng)成為國內(nèi)知名品牌；(2)加強才人培養(yǎng)力量，增加產(chǎn)品質(zhì)量管理隨著產(chǎn)品品種的不斷增多．銷量急速上漲，產(chǎn)品已經(jīng)進入現(xiàn)金牛模式，公司將繼續(xù)加強才人培訓(xùn)力量，開發(fā)新產(chǎn)品，提高現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)性能，保證為客戶提供的產(chǎn)品保持高質(zhì)量低價格。(3)全面控制成本資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在成熟階段，高精3D將走一條“資本節(jié)約型”的道路，對于非核心業(yè)務(wù)或車程遠且銷量不大等物流環(huán)節(jié)，高精3D采取外送的形式，可以利用現(xiàn)有物流企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強自身的競爭力。第六章目標市場選擇6.1市場細分根據(jù)產(chǎn)品的市場及產(chǎn)品特征，下而采用市場細分二階段法進行市場細分：6.1.1初步細分——宏觀細分市場由分析可知，針對模具行業(yè)可以看出客戶更關(guān)注材料質(zhì)量，而對于材來料的美觀程度、環(huán)保性可視程度較少。模型行業(yè)價格為最看暈美觀程度的因素，材料的價格與質(zhì)量也相應(yīng)的霞視。這正好與創(chuàng)維對不同產(chǎn)品，不同需求方向、而針對性的選擇材料。從而減少成本，提高客戶的滿意度。6.1.2二次細分——微觀細分市場從宏觀因素細分出的市場，雖然有一定程度的差別，但并不足以作為公司的目標市場最后的依據(jù)。因此，將繼續(xù)根據(jù)行業(yè)的組織采購者的特征進行二次細分。6.2.1選擇目標市場經(jīng)過市場細分的分析，所選取的目標市場如下：1．區(qū)域目標市場銷售區(qū)域：選擇南昌地區(qū)為第一年的切入市場，繼而向全省各城市率先建立銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售拓展計劃對產(chǎn)品需求量大，環(huán)保意識一般>愿意嘗試新事物，樂于革新>價格、質(zhì)量是其最重要的采購標準目標群的特點，也正好是高精的市場機會的展現(xiàn)。作為模具材料的片材生產(chǎn)廠家，摩托公司和地產(chǎn)商是高精最主要客戶，摩托車專賣店和售樓中心是產(chǎn)品的最終使用者，并在整個供應(yīng)鏈中處于關(guān)鍵地位。所以通過細分市場，選擇出合適的客戶通過談判達成合作意向，并在產(chǎn)品進入市場初期，以江西省南昌市為區(qū)域目標市場，推廣高精系列產(chǎn)品。6.2.2目標市場策略1．無差異營銷在進入市場初期，寰新國際將采取無差異營銷的市場戰(zhàn)略，只推出單一品牌，這樣有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用，增加所獲毛利率，符合產(chǎn)品推廣初期的財務(wù)策略。2．差異化營銷在企業(yè)成長期，根據(jù)競爭情況寰新國際將推出一系列的淀粉基生物全降解環(huán)保材料，其力學(xué)性能和可以應(yīng)用的領(lǐng)域各有不同，通過產(chǎn)品組合策略，占領(lǐng)更多的市場份額。6.3.1產(chǎn)品定位通過深度訪談?wù){(diào)研和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得知，價格是目標客戶最關(guān)注的要素，同時材料的質(zhì)量也占了相當大的比重。這說明了目標顧客在注重獲利的同時，也越來越關(guān)注質(zhì)雖和生產(chǎn)周期問題，這也將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。高質(zhì)量——創(chuàng)維產(chǎn)品的所有原料都是由國家質(zhì)檢部審核過的，質(zhì)量有保障高效率——“創(chuàng)維”的產(chǎn)品都是通過3D打印機打印出來，大大縮短了研發(fā)周期。創(chuàng)維用不斷進步的科技，創(chuàng)造新天地。低耗能——高精利用3D打印機打印的產(chǎn)品，所剩余的材料可通過回收再利用，這種保證了資源利用率達到100%。顧客對所生存的社會承擔了一定的責(zé)任，體現(xiàn)“創(chuàng)維”產(chǎn)品時刻愿意為人類的美好生活承擔責(zé)任。6.3.3公司定位配合產(chǎn)品與品牌的定位，創(chuàng)維有限公司定位為負責(zé)的、誠信的節(jié)約能源專家?！褙撠?zé)的：高精的團隊以負責(zé)人的態(tài)度制造產(chǎn)品，并為顧客提供永久性的服務(wù)?！裾\信的：誠實守信是公司的經(jīng)營準則，致力為客戶提供最滿意的服務(wù)●資源節(jié)約專家：這既是公司描述，也是高精決心成為充分利用材料資源領(lǐng)頭軍的體現(xiàn)。高精要將這種產(chǎn)品推廣到世界每個角落，為人類締造資源充分利用型的生活環(huán)境。6.3.4傳播定位●理性訴求：高科技含量的打印產(chǎn)品，不但價格低于傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品，而且可。以資源充分利用，符合國家標準，是新型節(jié)約型產(chǎn)業(yè)。●感性訴求：高精節(jié)能型行業(yè)，讓人們擁有更加和諧環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)保的生活，實現(xiàn)人們作為新時代公民應(yīng)當履行的保護地球節(jié)約能源的責(zé)任。七章營銷組合策略7.1.1指導(dǎo)思想強化觸點管理對于營銷策略的開展，將以強化觸點管理的思想進行指導(dǎo)。消費者在購買最終消費產(chǎn)品前和產(chǎn)品產(chǎn)生直接聯(lián)系的只有各種傳播媒介（廣告、公關(guān)、促銷、終端陳列等等），而處‘產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)企業(yè)，它不僅僅受廣告?zhèn)鞑サ挠绊懀€會關(guān)心上游供應(yīng)商的整體形象、產(chǎn)品質(zhì)量性能、現(xiàn)場管理能力、服務(wù)技術(shù)水平、行業(yè)認可程度、生產(chǎn)線先進性等多個因素，它們的消費習(xí)慣是非常理性且謹慎的。因此，在對創(chuàng)維的產(chǎn)品進行營銷傳播時，便不能放過影響顧客購買決策因素中的任何一點，強化每一個顧客可能觸及的“觸點”。7.1.2具體內(nèi)容在上述思想的指導(dǎo)下，將采用以下六方面的手段來完成對于企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣的任務(wù)，在之后的4P分析部分，將逐步配合相關(guān)內(nèi)容進行實務(wù)操作。1．品牌化運作●核心理念：品牌營銷●立意闡述：工業(yè)品品牌對于購買者的感召不易建立，但一旦建立，則能使其具有極強的品牌忠誠，因此，進行品牌化運作，凸顯企業(yè)的品牌價值，實現(xiàn)品牌提升將成為3D創(chuàng)維、穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展的重要因素之一。品牌內(nèi)涵上主要包括信譽品牌和服務(wù)品牌理念，品牌傳遞上則需要打好會議工程、現(xiàn)場工程及服務(wù)工程三大工程。2．信息化建設(shè)●核心理念：網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷●立意闡述：信息化建設(shè)是指工業(yè)品生產(chǎn)和上游供應(yīng)商、下游分銷商及客戶需要加強信息技術(shù)的運用，加強企業(yè)間信息的傳遞，增加相互之間的溝通聯(lián)系，增大信息的反饋力度與頻率，提供便捷的商業(yè)交易渠道，建立屬于企業(yè)自身的資源數(shù)據(jù)庫，保持企業(yè)在市場資源信息等方面的競爭優(yōu)勢，進而培育企業(yè)在市場中的核心競爭力。3。-體化整合●核心理念：合作營銷●立意闡述作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，上下游企業(yè)的任何一點變動都將對企業(yè)自身產(chǎn)生重大的影響，因此，將與上游的供應(yīng)商成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，與下游的塑料加工企業(yè)及食品、醫(yī)藥企業(yè)形成利益同盟，在這樣的利益共同體中，處于產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)相互依存，分工協(xié)作，從而實現(xiàn)效率最佳化、資源配置最優(yōu)化、成本最低化和企業(yè)價值最大化。4．專業(yè)化服務(wù)●核心理念：服務(wù)營銷和技術(shù)營銷●立意闡述：工業(yè)品的顧客不僅購買了工業(yè)品本身，對其有相當大吸引力的是產(chǎn)品的整體價值，這其中就包括產(chǎn)品服務(wù)。用戶對企業(yè)依賴性越高，對附加產(chǎn)品的提供就越為看重，這就要求以服務(wù)營銷、技術(shù)營銷為理念，以價值創(chuàng)造為目標，以CRM為核心手段，以關(guān)系營銷理念為核心的思維方式，以各種營銷組合要素為工具，強調(diào)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶滿意、用更多的人際傳播代替?zhèn)髅叫畔?、用更多的溝通和協(xié)調(diào)來代替復(fù)雜的管理規(guī)章制度，在工業(yè)品市場競爭優(yōu)勢占據(jù)主動。5．示范化效應(yīng)●核心理念權(quán)利營銷和關(guān)系營銷●立意闡述：工業(yè)品營銷權(quán)威格默森把工業(yè)品營銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理，建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達的客戶網(wǎng)絡(luò)才是營銷致勝的關(guān)鍵。關(guān)系營銷是針對工業(yè)品營銷在實踐的基礎(chǔ)提出來的一神有效的營銷模式。這其中有兩個重要概念，一個是推薦渠道，一個是影響因素市場。工業(yè)品營銷中市場是靠推薦渠道啟動的，口碑宣傳、協(xié)會支持、專家認證、權(quán)利傾斜的力量將在行業(yè)市場體現(xiàn)得淋漓盡致。6．立體式促銷●核心理念：人員推銷、會議營銷●立意闡述：工業(yè)產(chǎn)品的促銷不同于日?？焖傧M品，大規(guī)模的廣告轟炸對于購買極其理性的消費者而言，作用效果并不大。因此在促銷過程中高精3D還是需要踏踏實實的做好每一項細微的工作，充分考慮到其的不同的利益訴求、影響購買決策的不同人群，以人員推銷為核心，采取多層次、立體的推銷方式，拉動銷售業(yè)績的增長。7.2產(chǎn)品策略根據(jù)整體產(chǎn)品理論，顧客在購買產(chǎn)品的同時需要附加價值的提升從而達到顧客價值的滿足，在工業(yè)產(chǎn)品的購買過程中，顧客除了購買實體產(chǎn)品滿足生產(chǎn)需求外，還希望獲得良好的服務(wù)配套解決可能遇到的問題，希望選擇穩(wěn)定、專業(yè)的品牌提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加自己的信心，因此，下面將圍繞實體產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計及品牌策略這三個方面展開產(chǎn)品策略。7.2.1實體產(chǎn)品設(shè)計1．產(chǎn)品組合在市場競爭中，本公司將以淀粉基全降解環(huán)保材料的生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，針對不同的目標市場、不同的產(chǎn)品需求，結(jié)合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，推出系列塑料產(chǎn)品組合。以下是高精3D發(fā)展的系列產(chǎn)品名錄。表7-1產(chǎn)品組合設(shè)計產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱產(chǎn)品組成產(chǎn)品特性摩托車零部件華晤公司鋁合金粉末高強度3．產(chǎn)品包裝作為工業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝對于購買者的影響力并不突出，但對于公司品牌形象的體現(xiàn)還是具有非常重要的作用。因此，公司將力求在質(zhì)量上樹立形象，體現(xiàn)出我們的高質(zhì)量，精做工的生產(chǎn)理念7.2.2服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計同一般消費品相比，工業(yè)產(chǎn)品的使用量大、產(chǎn)品價值高，因此，購買者將會非常理性地作出購買決策。購買者在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時候具有一定的轉(zhuǎn)換成本。3D創(chuàng)維設(shè)計了兩類服務(wù)，即針對企業(yè)群體的服務(wù)和個體客戶的服務(wù)。1．指導(dǎo)理念：服務(wù)營銷服務(wù)營銷以客戶為導(dǎo)向，以價值創(chuàng)造為目標，以CRM為核心手段，本質(zhì)上是以關(guān)系營銷理念為核心的思維方式，以各種營銷組合要素為工具的營銷模式。它強調(diào)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶滿意；用更多的人際傳播代替?zhèn)髅叫畔ⅲ挥酶嗟臏贤ê蛥f(xié)調(diào)來代替復(fù)雜的管理規(guī)章制度，是工業(yè)品企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的重要手段。2．內(nèi)容設(shè)計(1)各大企業(yè)的服務(wù)：面對眾多的企業(yè)，高精3D將提供以下服務(wù)以滿足其需求：>免費為各大企業(yè)提供運費；>邀請其業(yè)務(wù)代表參加公司主辦的各種活動；>對高需求量的各大企業(yè)進行打折優(yōu)惠；每年將打印一些有紀念意義的產(chǎn)品贈送給各大企業(yè)，或者免費為他們打印一兩件由他們自己設(shè)計的產(chǎn)品，通過以上服務(wù)內(nèi)容設(shè)計，高精3D將使企業(yè)群體感覺到，高精擁有一流的生產(chǎn)技術(shù)、高精擁有廣闊的市場前景，而同時也真誠為客戶服務(wù)，注重維系與顧客的長期良好關(guān)系，而非僅僅注重經(jīng)濟利益的企業(yè)。這樣，各大企業(yè)將會非常樂意為高精進行業(yè)務(wù)的開拓與市場的推廣。(2)個體客戶的服務(wù)面對這類企業(yè)，高精將提供以下服務(wù)以滿足其需求：●活動參與：邀請個體客戶參加公司主辦的各種活動，并與有打印喜好的客戶結(jié)成長期的合作伙伴關(guān)系，進行多層次的溝通和交流；●電話溝通：定期進行電話溝通，通過相互的交流獲得有效資訊，了解對于產(chǎn)品的評價與意見反饋，同時增進相互感情?！裥庐a(chǎn)品的推薦：組織技術(shù)人員開展專題講座、研討會等，涉及主題包括產(chǎn)晶推廣、創(chuàng)新設(shè)計的來源等等?！裉峁﹥?yōu)惠多次在高精打印過的客戶我們公司將提供一些VIP卡贈送，或者對打折老客戶介紹新客戶的采用兩種發(fā)生進行優(yōu)惠，l打折優(yōu)惠新客戶可享受折扣，并且老客戶的VIP卡可進行積分，2我們將產(chǎn)品2%現(xiàn)金給予老客戶。●產(chǎn)品咨詢：高精技術(shù)人員將為客戶對于產(chǎn)品的維護、性能、可能出現(xiàn)的問題作出解答，給予專業(yè)的意見支持和反饋。o贈品贈送：贈送印有公司宣傳標志或LOGO的小禮品、雜志，幫助其更好的了解本公司的產(chǎn)品，促使其進行推薦宣傳?！窬W(wǎng)絡(luò)溝通：通過網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)洽談、網(wǎng)絡(luò)留言、電子商務(wù)等形式開展多層次的網(wǎng)絡(luò)合作，與客戶進行最直接有效的溝通。通過以上服務(wù)內(nèi)容設(shè)計，高精能夠建立與個體客戶長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。7.2.3品牌策略隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，公司將不斷推出新系列的產(chǎn)品與服務(wù)，這時公司仍將沿用已有的品牌，即多種不同門類的產(chǎn)品使用同一個品牌。公司將淡化產(chǎn)品品牌，突出公司品牌，因此公司將使用統(tǒng)一品牌名稱策略。7.3定價策略影響產(chǎn)品定價的因素很多。在這里，3D創(chuàng)維采用影響企業(yè)定價的3C模式，即Costs（成本）、Competitors（競爭者）和Customers（消費者）。作為工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，高精3D需要著重考慮的將是產(chǎn)品的成本以及競爭者和替代品的價格這兩方面因素。成本方面，除了產(chǎn)品本身的成本以外，還需考慮產(chǎn)品的附加成本，如服務(wù)成本、公關(guān)成本、促銷成本等等；競爭方面，產(chǎn)品的價格還要根據(jù)市場主要競爭產(chǎn)品及價格而定。同時，公司考慮到自身的企業(yè)定位，即市場挑戰(zhàn)者的角色來設(shè)定合適的價格水平，使得企業(yè)在市場競爭中能夠具有較強的競爭力，在必要的時候還將進行價格調(diào)整。7.3.1定價分析1．成本分析7.3.2定價決策在定價分析的基礎(chǔ)上，3D創(chuàng)維決定采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向相結(jié)合的混合定價策略，以滲透定價的方法切入市場。一者由于公司的核心技術(shù)壁壘高、產(chǎn)晶成本和原料成本都具有很大優(yōu)勢，成本上具有質(zhì)優(yōu)而價廉的可能；另外一方面，一般原料的市場價格都在4-5萬元每噸，而工業(yè)品消費者對于價格因素是非常敏感的，因此更新國際在定價時爭取在獲得期望利潤的同時區(qū)別現(xiàn)有競爭對手。7.3.3價格調(diào)整策略我們根據(jù)市場價的變動將價格調(diào)整為略低于市場價的策略●主動升價1．模型制造高峰期，供不應(yīng)求2市場價整體提升3原料價格提升在此情況下，公司可適當?shù)牟捎蒙齼r的方法●主動降價隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大、生產(chǎn)成本的降低、新的技術(shù)產(chǎn)品的出現(xiàn)、市場地位的改變和產(chǎn)品生命周期的推移，公司做好主動降價的準備，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要，維系顧客群體，以及通過價格調(diào)整主動出擊奪取更多的市場份額?！窀S型調(diào)整這種策略主要是為了應(yīng)對各種因素變化以及市場競爭者的價格反擊戰(zhàn)術(shù)而制定的靈活的戰(zhàn)術(shù)。7.4渠道策略分銷渠道的選擇對于企業(yè)而言至關(guān)重要，因此在渠道策略設(shè)計部分，3D創(chuàng)維首先應(yīng)用渠道選擇四要素對影響渠道決策的要素進行分析。根據(jù)四要素模型。3D創(chuàng)維對企業(yè)渠道選擇的因素進行分析?！癞a(chǎn)品特性——工業(yè)原料、重量大、標準化高●目標市場特性——分布廣、規(guī)模大、購買量大、頻率小、競爭者多雖然創(chuàng)維的產(chǎn)品的直接購買者大多是各大企業(yè)，但通過調(diào)查了解到，這類企業(yè)規(guī)模小，議價能力弱，在和他們下游的內(nèi)包裝使用企業(yè)的對話中處于絕對弱勢，實際上并沒有購買的決策權(quán)利。因此，實際購買者是各類內(nèi)包裝使用企業(yè)。通過對這一群體的分析，了解到目標客戶的分布廣，規(guī)模大；購買量大，購買頻率小；現(xiàn)有競爭者多。7.4.1渠道推進策略1．推廣前期針對啟動市場時可能遇到的問題，3D創(chuàng)維綜合考慮自身的資源水平、市場的接受程度等因素后，在渠道的推進上將在不同時期有不同的側(cè)重點?？傮w而言分為兩個階段。推廣前期在產(chǎn)品推出初期，本公司通過市場調(diào)查分析，尋找并篩選選出對模型。模具需求量大的企業(yè)由營銷團隊向其介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，簽定采購合同。2．推廣后期在樣板渠道的示范作用下，企業(yè)已經(jīng)積累了一定的社會資源，并得到了渠道的支持。這時，公司在鞏固現(xiàn)有的目標大客戶的產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)配套的開始將渠道發(fā)展重點轉(zhuǎn)向手握大量穩(wěn)定客戶。7.4.2渠道維護與管理3D創(chuàng)維設(shè)法與上游的原料供應(yīng)企業(yè)以及下游的包裝使用企業(yè)都建立同系，互惠互利，達到雙贏甚至三贏的結(jié)果。目標客戶選擇原則企業(yè)規(guī)模大，對我們產(chǎn)品需求量大，有良好的聲譽7.5促銷策略根據(jù)促銷方式的不同，促銷策略包括廣告、公關(guān)、人員、營業(yè)推廣四大}作為工業(yè)品營銷而言，由于用戶購買趨于理性，主要以公司信譽和產(chǎn)品實力出決策的衡量標準，再加上本公司的產(chǎn)品本身就具有價格成本上的優(yōu)勢，因規(guī)模的SP促銷并不必要。在導(dǎo)入期的營銷計劃中公司將主要運用四大促銷中的廣告與公關(guān)以及人員推廣活動，有計劃、有重點的將其穿插利用起來，能夠很好配合公司營銷的三個不同階段的推進計劃。此外高精3D創(chuàng)維還將網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容提出單獨作為一個章節(jié)，展現(xiàn)我們整合網(wǎng)絡(luò)資源、進行網(wǎng)絡(luò)營銷方案。7.5.1第一階段：產(chǎn)品信息發(fā)布培訓(xùn)內(nèi)容：按照人員推銷的特征制定嚴格的推銷流程，對員工進行專業(yè)的推銷培訓(xùn)。在推銷過程中每一位推銷員都應(yīng)該嚴格遵守。培養(yǎng)以“顧客為中心”的思想。在收業(yè)務(wù)過程中遵循：誠信，實事求是服務(wù)、耐心服務(wù)（專業(yè)素質(zhì)）。任務(wù)劃分：專業(yè)務(wù)人員向目標客戶進行推廣是；介紹產(chǎn)品的特點、價格、公司政策應(yīng)該清晰。專業(yè)技術(shù)人員解決技術(shù)問題；提供技術(shù)服務(wù)專業(yè)服務(wù)人員提供耐心細致專業(yè)的服務(wù)；時刻體會顧客困難、滿足顧客需求專管理人與客戶企業(yè)高管直接進行會談：協(xié)調(diào)整體人員業(yè)務(wù)活動7.5.2第二階段：產(chǎn)品推出市場千呼萬喚始出來，你方唱罷我登臺。在第一階段的產(chǎn)品宣傳過后，公司已經(jīng)將相關(guān)信息通過多種途徑傳達給廣大客戶。這時，高精進入產(chǎn)品的推廣階段，開始將“新產(chǎn)品”送到潛在的客戶手里。在這時，公司將非常重視推薦渠道的運用，大客戶推銷、關(guān)系營銷、權(quán)利營銷等手段將在這個階段大放異彩。7.5.3第三階段：產(chǎn)品需求拉動好風(fēng)助我頻借力，一石激起千層浪。隨著產(chǎn)品全面的推向市場，創(chuàng)維系列產(chǎn)品已經(jīng)開始被行業(yè)接受并逐步采用，由于該產(chǎn)品各項性能已經(jīng)達到國家標準，在生產(chǎn)周期、節(jié)能、經(jīng)濟等方面都具有獨特的優(yōu)勢，顧客容易建立品牌忠誠。為了能夠加快社會對該材料的認可和使用，創(chuàng)維將通過事件營銷、公益，全面推進渠道的發(fā)展。7.5.4網(wǎng)絡(luò)營銷隨著信息世界的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已不僅僅局限于一個輔助的廣告渠道，而開始在企業(yè)的競爭中扮演著越來越重要的角色。因此，創(chuàng)維將網(wǎng)絡(luò)營銷策略獨立出來作為一個部分，一方面體現(xiàn)出它重要的戰(zhàn)略地位，另一方面，也更好的幫助體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效應(yīng)?！艄揪W(wǎng)站宣傳1．網(wǎng)站定位——江西省模型制造業(yè)交流展示平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是信息服務(wù)的營銷，因此，如果公司的網(wǎng)站僅僅有信息的輸出而沒有輸入，那么它就很難引起宣傳效應(yīng)，因此創(chuàng)維的網(wǎng)站絕不能僅僅成為公司向外展示的窗口和產(chǎn)品服務(wù)目錄的平臺，還將成為這一領(lǐng)域最好的咨詢提供商和思維交匯地。2．網(wǎng)站內(nèi)容——豐富的內(nèi)容、多樣的咨詢、便捷的平臺網(wǎng)站除首頁以外主要分為5個部分：公司簡介（項目簡介、團隊動態(tài)、管理人員、顧問團隊）；產(chǎn)品技術(shù)（產(chǎn)品簡介、技術(shù)概述、產(chǎn)品展示、實驗室、資質(zhì)專利）；營銷方略（市場動態(tài)及行業(yè)聚焦，公司宣傳冊、渠道管理、客戶管理）：團隊文化；公司治理。3．網(wǎng)站推廣——多渠道網(wǎng)絡(luò)推