《市場營銷學(xué)》配套課件-chapter2供求分析

市場營銷學(xué)配套課件-chapter2供求分析目錄CONTENTS引言供求理論概述市場需求分析市場供給分析市場失衡與調(diào)節(jié)案例分析01引言CHAPTER主題簡介供求分析是市場營銷學(xué)中的基本概念，主要研究市場上的供應(yīng)和需求關(guān)系對產(chǎn)品價格和銷售量的影響。供求分析是市場營銷策略制定的重要依據(jù)，通過對市場供求狀況的分析，企業(yè)可以制定出更加有效的營銷策略，提高市場占有率和盈利能力。重要性供求分析是市場營銷學(xué)中的核心內(nèi)容，是理解市場運行機制和制定營銷策略的基礎(chǔ)。通過供求分析，企業(yè)可以預(yù)測市場趨勢，提前做好生產(chǎn)和銷售計劃，避免庫存積壓和浪費資源。供求分析還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新的銷售渠道和客戶群體，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。02供求理論概述CHAPTER在一定的條件下，市場供給和需求力量相互作用的最終結(jié)果會達(dá)到一種相對靜止的狀態(tài)，即市場均衡。供求定律表示在一定時期內(nèi)，市場上的生產(chǎn)者在各種可能的價格水平上愿意并能夠提供的商品或服務(wù)的數(shù)量。供給曲線表示在一定時期內(nèi)，市場上消費者在各種可能的價格水平上愿意并能夠購買的商品或服務(wù)的數(shù)量。需求曲線供求定律當(dāng)供給和需求曲線相交時，所對應(yīng)的點被稱為市場均衡點，此時的價格被稱為均衡價格，相應(yīng)的數(shù)量被稱為均衡數(shù)量。在市場均衡狀態(tài)下，商品或服務(wù)的價格是由供給和需求雙方的力量共同決定的，任何一方力量的變化都會導(dǎo)致均衡價格和數(shù)量的變化。市場均衡與價格決定價格決定市場均衡傳遞信息價格機制通過市場價格的變動，傳遞有關(guān)商品或服務(wù)供求狀況的信息，幫助生產(chǎn)者和消費者做出決策。激勵與約束價格機制通過市場競爭和利潤激勵，促使生產(chǎn)者和消費者優(yōu)化資源配置和效率，同時約束過度投機和無序競爭。調(diào)節(jié)供需平衡價格機制通過市場價格的變動，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費者做出相應(yīng)的決策，從而調(diào)節(jié)市場的供需平衡。價格機制的重要性03市場需求分析CHAPTER消費者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時所經(jīng)歷的認(rèn)知、情感和行為過程，包括問題識別、信息搜索、方案評價、購買決策和購后行為五個階段。消費者決策過程根據(jù)購買目的和購買特點，將消費者分為不同的類型，如理智型、沖動型、習(xí)慣型、經(jīng)濟型和不定型等。消費者類型研究消費者在購買過程中的心理活動和行為特點，包括知覺、記憶、思維、想象等認(rèn)知過程，情感過程和意志過程。消費者心理消費者行為社會因素家庭、參照群體、社會角色和地位等社會因素通過影響消費者的價值觀和態(tài)度來影響其需求。心理因素動機、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等心理因素通過影響消費者的認(rèn)知和情感來影響其需求。個人因素年齡、性別、職業(yè)、收入、生活方式和個性等個人因素也會影響消費者的需求。文化因素文化、亞文化和社會階層等文化因素對消費者的需求和偏好產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。消費者需求的影響因素通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來衡量市場需求，包括市場規(guī)模、市場潛力和市場增長率等指標(biāo)。市場需求衡量運用統(tǒng)計學(xué)和計量經(jīng)濟學(xué)等方法，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢預(yù)測未來的市場需求。市場需求預(yù)測將市場劃分為具有相似需求和特點的消費者群體，以便更好地滿足不同消費者的需求。市場細(xì)分市場需求的衡量與預(yù)測04市場供給分析CHAPTER03生產(chǎn)要素投入企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)需求，合理配置人力、物力和財力等生產(chǎn)要素，以實現(xiàn)最大化的生產(chǎn)效益。01生產(chǎn)決策企業(yè)根據(jù)市場需求、生產(chǎn)成本和預(yù)期利潤來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及如何生產(chǎn)。02技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新企業(yè)通過技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新來提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加市場供給。企業(yè)生產(chǎn)行為供給彈性供給彈性表示市場供給量對價格變化的敏感程度，即價格上升或下降一定幅度時供給量的變化程度。成本與供給彈性的關(guān)系生產(chǎn)成本的變化會影響企業(yè)的供給彈性，進(jìn)而影響市場供給量。短期成本與長期成本短期成本包括固定成本和變動成本，長期成本則包括所有投入要素的成本。生產(chǎn)成本與供給彈性歷史數(shù)據(jù)與趨勢分析通過分析歷史數(shù)據(jù)和趨勢，可以預(yù)測未來的市場供給量。經(jīng)濟指標(biāo)與政策影響經(jīng)濟指標(biāo)和政策變化對市場供給有重要影響，需要綜合考慮這些因素進(jìn)行預(yù)測。市場調(diào)查與專家預(yù)測通過市場調(diào)查和專家預(yù)測，可以更準(zhǔn)確地了解市場供給情況，為決策提供依據(jù)。市場供給的衡量與預(yù)測05市場失衡與調(diào)節(jié)CHAPTER當(dāng)市場上的供給量小于需求量時，會導(dǎo)致價格上漲，企業(yè)可能會增加供給，但需要時間，因此短期內(nèi)會出現(xiàn)市場失衡。供不應(yīng)求當(dāng)市場上的供給量大于需求量時，會導(dǎo)致價格下跌，企業(yè)可能會減少供給或增加需求，但同樣需要時間，因此短期內(nèi)也會出現(xiàn)市場失衡。供過于求如自然災(zāi)害、政策調(diào)整、國際政治經(jīng)濟事件等，可能導(dǎo)致市場失衡。外部沖擊市場失衡的原因競爭機制在競爭激烈的市場中，企業(yè)為了獲得市場份額和利潤，會不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高生產(chǎn)效率，從而調(diào)節(jié)市場失衡。行業(yè)協(xié)會調(diào)節(jié)行業(yè)協(xié)會可以通過制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)調(diào)企業(yè)間關(guān)系等方式，調(diào)節(jié)市場失衡。價格機制當(dāng)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求或供過于求的情況時，價格會相應(yīng)上漲或下跌，引導(dǎo)企業(yè)增加或減少供給，從而調(diào)節(jié)市場失衡。市場調(diào)節(jié)機制法律法規(guī)制定政府可以通過制定法律法規(guī)規(guī)范市場行為，保護(hù)消費者權(quán)益，維護(hù)市場秩序。宏觀調(diào)控政府可以通過財政政策、貨幣政策等手段調(diào)節(jié)市場需求和供給，以應(yīng)對市場失衡。市場監(jiān)管政府可以對市場進(jìn)行監(jiān)管，打擊不正當(dāng)競爭、壟斷等行為，維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境。政府在市場調(diào)節(jié)中的作用06案例分析CHAPTER總結(jié)詞價格波動與供求關(guān)系詳細(xì)描述通過對某商品的價格波動進(jìn)行分析，探討價格波動與供求關(guān)系之間的聯(lián)系。分析不同階段的價格波動，以及影響價格波動的供求因素，如生產(chǎn)成本、市場需求、競爭狀況等。案例一：某商品的價格波動分析總結(jié)詞行業(yè)供需變化與企業(yè)策略詳細(xì)描述分析某行業(yè)的市場供需變化，探討企業(yè)如何根據(jù)市場變化調(diào)整自身策略。研究行業(yè)供需變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，以及企業(yè)如何應(yīng)對市場變化，如調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新市場等。案