家具經銷商老板背靠大樹好乘涼

家具經銷商老板背靠大樹好乘涼2024/3/25家具經銷商老板背靠大樹好乘涼志的經銷商老板們。他們曾經以為自己跟對了廠家選對了品牌，只要自己用心運作就一定可以在區(qū)域市場賺得個盆滿缽滿，最終的結果卻是“樹倒猢猻散”，竹家具經銷商老板背靠大樹好乘涼籃子打水空歡喜一場。對此，筆者想跟那些夢想著發(fā)大財?shù)慕涗N商老板說一句，高利潤、高增長、高暴光的品牌背后可能蘊藏著的是高風險，風險和利益通常成家具經銷商老板背靠大樹好乘涼正比關系。作為經銷商老板誰不想賺錢多一點，賺錢快一點，賺錢穩(wěn)一點，但是天上不會掉餡餅，不要輕易的被廠家的“招商”秀給忽悠了。這些年，很多企業(yè)家具經銷商老板背靠大樹好乘涼紛紛耍起了各種招商奇招、怪招，甚至外請專業(yè)的招商團隊幫忙做招商策劃和執(zhí)行，會議營銷的火熱氛圍常常會讓很多經銷商老板腦袋瓜一熱乎，就拍板決定做家具經銷商老板背靠大樹好乘涼某個品牌了，等自己的門店裝起來了才發(fā)現(xiàn)上當受騙，產品質量不過關、企業(yè)產能跟不上、市場投入少和客戶服務意識淡薄等問題接踵而來，此時曾經讓經銷商家具經銷商老板背靠大樹好乘涼老板信心滿滿的品牌無疑成了燙手的山芋。在“亂花漸欲迷人眼”的招商時代，經銷商老板如何以更加理性的眼光來選擇品牌，從而邁出萬里長征關鍵的第一步家具經銷商老板背靠大樹好乘涼，是檢驗經銷商老板能力的重要標準。品牌是經銷商老板市場運作的方向，更是經銷商老板做大做強的基礎，一著不慎滿盤皆輸?shù)睦颖缺冉允牵敲唇涗N商老家具經銷商老板背靠大樹好乘涼板到底該如何選擇品牌，才能跟對企業(yè)背靠大樹好乘涼呢?筆者總結了以下幾點，希望能夠拋磚引玉，有更多經銷商老板愿意分享一下自己的成功經驗和心得體家具經銷商老板背靠大樹好乘涼會。一、高利潤的背后是高風險等等，先別急著做決定，請用冷靜的頭腦來認真地思考一下，廠家拋出的“高利潤”到底是可以達成的目標，或者只是他們想讓家具經銷商老板背靠大樹好乘涼你上鉤的誘餌而已。一個不爭的事實就是，經過多年的市場競爭和不斷洗牌，一些成熟的行業(yè)只剩下了幾個品牌，而這些屹立不倒的品牌才是真正的品牌，比如家具經銷商老板背靠大樹好乘涼快速消費品行業(yè)的寶潔公司，家電行業(yè)的海爾電器，可是這些大象企業(yè)有哪一家給經銷商老板提供的是高利潤呢?顯然沒有。一家優(yōu)秀的企業(yè)總是會通過各種變家具經銷商老板背靠大樹好乘涼革來降低生產成本，控制流通費用，從而將價格降到最低真正讓利給終端消費者，原因不言自明，企業(yè)生存的基礎是消費者，當有了足夠的客戶群企業(yè)就能獲得家具經銷商老板背靠大樹好乘涼足夠的市場份額，最終贏得市場霸主地位。有想法的經銷商老板早就明白“廠家要市場，經銷商老板要利潤”的博弈論沖突，經銷商老板要發(fā)展，前期就要“傍家具經銷商老板背靠大樹好乘涼大款”跟著廠家一起走，廠家指哪你得打哪，賺錢那是以后的事。任何強調高額利潤的廠家，都是在給經銷商老板造夢;任何相信廠家高額利潤許諾跟著往前沖家具經銷商老板背靠大樹好乘涼的經銷商老板，都在做夢。在熱鬧而喧嘩的招商會現(xiàn)場，頭腦發(fā)熱的經銷商老板們通常會忘記這個簡單的公式：利潤額=銷售量*毛利率。我們最終能賺多少錢家具經銷商老板背靠大樹好乘涼不僅取決于毛利率，同時還受銷售量的影響，如果一年都賣不出去一兩個，即使毛利率高達200%又有什么意義呢。高利潤的背后一定是高風險，特別是在一家具經銷商老板背靠大樹好乘涼些已經出現(xiàn)了領導品牌的行業(yè)，突然冒出一兩個品牌熱情洋溢地跟你說，“跟我們干吧，包你幾年之內就能發(fā)大財”，你可得考慮清楚了，他們靠什么能讓你發(fā)家具經銷商老板背靠大樹好乘涼大財，就是他們所許諾的高利潤嗎，沒有市場何來利潤?有一句話怎么說來著，叫做“上賊船容易下賊船難”。二、樣板市場是否可以復制為了讓經銷商老板眼家具經銷商老板背靠大樹好乘涼見為實，很多企業(yè)在招商的時候都會打造樣板市場，組織經銷商老板參觀學習從而給客戶樹立足夠的信心。當那些還在猶豫觀望的老板來到樣板市場的時候，不家具經銷商老板背靠大樹好乘涼由得心臟加速血脈噴張，因為樣板市場的門店紅旗招展車水馬龍一片繁華景象，樣板市場的主人(簡稱“地主”)長的就是一副忠厚老實相，樂呵呵地說，“這家具經銷商老板背靠大樹好乘涼個品牌支持力度大，市場前景很好，你看我這里沒怎么發(fā)力就做成這樣了?！眳⒂^完樣板市場，晚上大家坐在一起推杯換盞觥籌交錯其樂融融，再加上公司許以家具經銷商老板背靠大樹好乘涼高額利潤回報和美好的前景展望，很多老板終于再也坐不住了，不能再等了，一紙協(xié)議就這樣在酒足飯飽之后慷慨地簽訂了。經銷商老板參觀樣板市場的時候，家具經銷商老板背靠大樹好乘涼需要冷靜的思考以下幾個問題，(1)這個樣板市場到底是經銷商自己做起來的，還是企業(yè)的市場推廣團隊支持他打造出來的。如果得不到公司的支持，還能做家具經銷商老板背靠大樹好乘涼出這樣的結果來嗎?(2)這個樣板市場有沒有特殊性，比如說市場容量、消費習慣和潛在客戶的分布等，如果這個市場有一定的特殊性，那么你是很難復制的家具經銷商老板背靠大樹好乘涼。(3)這個樣板市場是否具有可持續(xù)性的業(yè)績增長，有些樣板市場靠的是價格戰(zhàn)和促銷活動拉動短期銷量，經銷商老板看到的是“虛假繁榮”透支市場，等樣家具經銷商老板背靠大樹好乘涼板市場的示范作用一結束，銷售業(yè)績就會一落千丈。(4)樣板市場的經銷商老板有多少資源，比如他的資金實力、社會關系、經營思路、銷售團隊等等，你是家具經銷商老板背靠大樹好乘涼否跟他有一樣的資源，否則人家能做好你可不一定也能做三、品牌的成長是否可持續(xù)筆者接觸的很多經銷商老板，不管來自哪個行業(yè)手里在做什么品牌，談到生家具經銷商老板背靠大樹好乘涼意最大的感觸就是一個字“累”?？墒抢酆屠鄄煌?，有一種是累因為能力不夠所以才覺得累，另一種累是因為有更大的目標總是不滿足現(xiàn)狀也是一種累;心理累家具經銷商老板背靠大樹好乘涼是一種累，身體累也是一種累。經銷商老板做生意只需要記住一句話，“沒有好做的生意，也沒有難做的生意，關鍵要看你怎么做生意?！苯涍^充分的市場競爭家具經銷商老板背靠大樹好乘涼和洗牌以后，很多行業(yè)已經出現(xiàn)了2-3家品牌獨大的狀態(tài)，比如說可樂，現(xiàn)在你能叫得出來的就是可口可樂和百事可樂;比如說方便面，你第一個想到的要么家具經銷商老板背靠大樹好乘涼是統(tǒng)一、要么就是康師傅;又比如說手機，大多數(shù)人第一時間想到的品牌要么是蘋果、要么是三星。做經銷商老板的，如果剛剛創(chuàng)業(yè)的時候你就跟著這幾個品牌家具經銷商老板背靠大樹好乘涼一起發(fā)展，相信現(xiàn)在你的生意也不小了，因為背靠大樹好乘涼，跟在大款后面撿垃圾罐都能發(fā)財?？墒强傆行├习逖酃獠粔?，被眼前的“暴利”所吸引最后選擇家具經銷商老板背靠大樹好乘涼了沒有前景的品牌，跟著辛辛苦苦做了三五年，好點的賺點小錢，差點的賠了夫人又折兵。那么經銷商老板該怎樣判斷一個品牌是否具有長足的發(fā)展動力呢?筆家具經銷商老板背靠大樹好乘涼者想聲明的是，品牌不是廣告，也不是促銷活動，品牌首先應該是產品的背書。品牌的載體是產品，如果產品缺少競爭力，那么品牌就是水中月鏡中花。在選擇家具經銷商老板背靠大樹好乘涼品牌的時候，經銷商老板一定要先看看這家企業(yè)的產品能否過關，質量沒問題并不一定就是好產品，產品要有特色，能贏得一部分消費群體的喜好。其次，要看家具經銷商老板背靠大樹好乘涼這家企業(yè)的品牌建設是在簡單地打廣告還是在做系統(tǒng)的品牌建設工作，廣告打得山響可是消費者找不到門店或者找到門店以后整個品牌VI做得一塌糊涂，這都家具經銷商老板背靠大樹好乘涼不是長久的品牌作為。最后，要看看這家企業(yè)的品牌廣告是在賣產品還是在講故事，賣產品的品牌還處于低級的產品競爭意識階段，講故事的品牌才能跟消費者家具經銷商老板背靠大樹好乘涼建立情感的紐帶，產生共鳴。四、企業(yè)文化是否符合自己“物以類聚，人以群分”這句人際交往中的至理名言，同樣適用于商業(yè)關系的建立。經銷商老板要選擇家具經銷商老板背靠大樹好乘涼一家企業(yè)文化跟自己的處事準則相同、相似的企業(yè)合作，否則為了一點小錢弄得自己很不開心，實在是有些不值得。著名的營銷大師菲利普•科特勒家具經銷商老板背靠大樹好乘涼先生在他的大作《營銷革命3.0：從產品到顧客，再到人文精神》一書中，曾經明確提出了企業(yè)要“向渠道合作伙伴營銷企業(yè)價值觀”的觀點，也就是說企業(yè)家具經銷商老板背靠大樹好乘涼在強化渠道關系的時候，最核心的驅動力不再是利潤的多寡，而是共同一致的價值觀，大家不再是廠商博弈關系，而是一體化的合作關系。當經銷商老板在跟企家具經銷商老板背靠大樹好乘涼業(yè)接觸的時候，就要用心留意企業(yè)銷售人員的一些愛好和做事風格，因為每個企業(yè)員工身上都會有企業(yè)文化的烙印，有些企業(yè)的員工好賭，有些企業(yè)的員工好玩家具經銷商老板背靠大樹好乘涼，如果這些行為只是個別員工的行為可以不必介懷，如果這家企業(yè)每名跟你接觸的員工都有類似的行為，那么就可以判斷為這家企業(yè)的文化如此，適不適合你只家具經銷商老板背靠大樹好乘涼有你自己知道，能不能跟這樣的企業(yè)合作也只有你才能做出決定了。有人曾經把企業(yè)和經銷商的關系比喻為夫妻關系，夫妻因為錢離婚的不多，大多數(shù)離婚的都家具經銷商老板背靠大樹好乘涼是因為夫妻兩人沒有了共同語言，在很多為人處世的方法和準則上大相徑庭直至分道揚鑣，從這點上看，把廠商關系比喻為夫妻關系，還真不失為一個最恰當?shù)募揖呓涗N商老板背靠大樹好乘涼比喻?！斑x擇比努力重要”，經銷商老板選擇品牌一定要慎重，只有我們選對了品牌跟對了人，才能背靠大樹好乘涼，事半而功倍。筆者從來也不否認，利潤最家具經銷商老板背靠大樹好乘涼大化是經銷商