國(guó)際時(shí)尚品牌在中國(guó)的總代理項(xiàng)目策劃剖析

Suede意大利女裝品牌代理商業(yè)劃書(shū)代理商：青島蘇韻錦國(guó)際貿(mào)易有限企業(yè)(二)市場(chǎng)容量…………錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。(三)中國(guó)服裝市場(chǎng)的契機(jī)……………錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、意大利服裝品牌在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)..錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。三、本品牌在中國(guó)的五年發(fā)展規(guī)劃..錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。(二)銷售區(qū)域的拓展中國(guó)成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推進(jìn)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如茶。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不停攀升，人們消費(fèi)意識(shí)伴隨政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。同步中國(guó)也是服裝消費(fèi)大國(guó)，世界上所有的品牌產(chǎn)品65%左右的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，到2023年中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的服裝類商品消費(fèi)額在1400億美元左右，且有不停增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。服裝行業(yè)是一種生活消費(fèi)品行業(yè)，同步也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不一樣環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提高，愈加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。(二)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和契機(jī)中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)“中華全國(guó)商業(yè)信息中心”數(shù)據(jù)顯示，2023年服裝類企業(yè)商品零售額為1262億美元，同比增長(zhǎng)10.85%。中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為全球服裝零售消費(fèi)額最大的國(guó)家。圍繞著女性龐大消費(fèi)市場(chǎng)的“她經(jīng)濟(jì)”成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一種熱點(diǎn)。據(jù)記錄，目前中國(guó)女性消費(fèi)群體已達(dá)4.8億人。此外，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也催生“她經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式創(chuàng)新。中國(guó)女性服裝市場(chǎng)的零售規(guī)模由2023年的134億美元元增長(zhǎng)至2023年260億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率11.8%。伴隨未來(lái)女性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地位的深入提高，未來(lái)五年，大眾女性休閑服裝市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)8.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)規(guī)模有望在2023年到達(dá)約320億美元。2023年-2023年我國(guó)大眾女性休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2015年2016年E(三2015年2016年E1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的上升，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理企業(yè)合2.在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是“世界的工廠”,加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件3.消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4.品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率5.國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)，歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼2023年10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)面，并到達(dá)經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表達(dá)將出臺(tái)有關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。(三)中國(guó)服裝市場(chǎng)面臨的困境與挑戰(zhàn)在2023年3月26日至29日第二十一屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)上。意大利貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表兼中國(guó)區(qū)總協(xié)調(diào)官賴世平(AntoninoLaspina)表達(dá)，“意大利服裝對(duì)中國(guó)的出口不停擴(kuò)大，每年以大概10%的比例增長(zhǎng)。2023年意大利服裝對(duì)中國(guó)的出口總額達(dá)8.44億美元，是中國(guó)最大的服裝進(jìn)口來(lái)源地，估計(jì)2023年將達(dá)11.2億美元，占中國(guó)進(jìn)口服裝市場(chǎng)的17.5%,居第一位。阿瑪尼、prada、DG、迪奧、杰尼相稱大的購(gòu)置潛力。但伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型深，中國(guó)人消費(fèi)觀價(jià)值觀的不停發(fā)展，品牌意識(shí)也隨之不停改觀，人們不再盲目追隨時(shí)尚，盲從國(guó)際一線大牌，在服飾方面進(jìn)而重視自我形象和自身價(jià)值的體現(xiàn)，尤其是中高收入的都市女性人群越來(lái)越重視對(duì)生活品味的追求，某些輕奢品牌反而后2023年的50美元，下降為2023年48億美元。2023年一季度進(jìn)口服飾一線品牌類，額度約為12億美元，suede品牌概況學(xué)的品牌語(yǔ)言，契合現(xiàn)代都市女性重視情感消費(fèi)，追求輕侈化、小眾化的服飾穿著理念。因此Suede的品牌語(yǔ)言足以向客戶清晰的訴說(shuō)我們輕奢品的定位。1、進(jìn)口產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品兩條腿走路。借助意大利的世口到國(guó)內(nèi)，走“保稅”渠道以減少稅費(fèi)成本。(1)進(jìn)駐天貓品牌店，充足迎合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體。(2)同“有贊”商城等微商合作，運(yùn)用目前傳播性最廣泛的銷售模式，迅速提高品牌著名度和銷量。(3)進(jìn)駐高端購(gòu)物廣場(chǎng)以及在都市中心區(qū)域開(kāi)品牌專4、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，走國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略。國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊為我們從事Suede品牌在中國(guó)的拓展提供了有利的時(shí)間窗口。同步我們可以借助Suede作為意大利著名品牌的身份參與國(guó)際時(shí)裝公布科學(xué)管理Suede組員可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的歐洲設(shè)計(jì)理念和制造模式。掌握市場(chǎng)脈搏，洞悉時(shí)裝行業(yè)走向。2、成本構(gòu)造(1)suede服飾成本每一家suede實(shí)體店每一季共進(jìn)100——150件服裝及配飾，價(jià)格為沒(méi)見(jiàn)商品400足有，是實(shí)際價(jià)格的3折。跟隨suede設(shè)計(jì)理念制作150件數(shù)量的服裝，每米面料價(jià)位控制在70以內(nèi)，平均成本在200左右。(2)suede運(yùn)費(fèi)成本關(guān)稅：包括于運(yùn)費(fèi)成本中，并于易打理suede總部到達(dá)一致，通過(guò)聯(lián)絡(luò)意大利物流企業(yè)予以報(bào)價(jià)。為減少成本，選擇代理企業(yè)保稅申請(qǐng)進(jìn)口到大陸，進(jìn)口手續(xù)相對(duì)快捷簡(jiǎn)樸，以便省時(shí)。服飾成本加關(guān)稅成本，沒(méi)記總計(jì)成本在109200.月縫紉助理：2023/月店員2月合計(jì)工人成本：330000/季度房租(水電):9000/月每3、銷售利潤(rùn)(1)銷售目的平均定價(jià)：1600銷售總額：384000(原價(jià)60%發(fā)售；五折40%發(fā)售)每月利潤(rùn)：716004、雙贏的合作實(shí)體店前三、本品牌在中國(guó)的三年發(fā)展規(guī)劃(一)實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)模式日照位于中國(guó)大陸沿海中部，1、互聯(lián)網(wǎng)模式，建立門戶網(wǎng)站，重要作為產(chǎn)品展示功能輔以銷售功能。通過(guò)阿里巴巴(天貓商城)和京東國(guó)內(nèi)最大電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售。2、實(shí)體店拓展方案一線都市品牌過(guò)于飽和品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，計(jì)劃從青島、日照等二三線都市以加盟店的形式進(jìn)行推廣，然后向一二線都市進(jìn)軍。計(jì)劃第一年在青島、日照開(kāi)兩家專賣店，5個(gè)以上的商場(chǎng)專次年部分二線都市，出現(xiàn)專賣店，大型商場(chǎng)有柜臺(tái)展示，專賣店和專柜到達(dá)20家以上。第三年三線都市有零星專賣店，大型商場(chǎng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)拓展，專賣店和專柜到達(dá)30家以上以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷及加盟店初期以百貨集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大都市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；(二)銷售區(qū)域的拓展1.第一年以拓展上海、北京的直營(yíng)店和專柜網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；2.以一級(jí)都市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)都市以代理、3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主。a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或都市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或都市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；c.