深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76

深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案_762024/3/25深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76MANJINHUAFORTUNE走進梟雄商務(wù)時代滿京華OFFICE圍剿法則BIC(博訊傳意）廣告深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76市場滿京華·MANJINHUAPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76什么是冷兵器時代?所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點它的確很管用,

但只局限于沒有競爭的年代

深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76大中華交易廣場：商務(wù)聯(lián)合國；全球財富引擎；國際諾德中心：甲級寫字樓升級版；純正商務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)安聯(lián)大廈：甲級寫字樓領(lǐng)跑者；活體建筑；生態(tài)國際商會中心：新高度，新旗艦；地標(biāo)新世界中心：新經(jīng)濟，新高度，新世界；尺度金中環(huán)：會展聯(lián)體，雙地鐵生態(tài)商務(wù)空間；位置深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76■羅湖區(qū)的寫字樓市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，開發(fā)量較少；■福田區(qū)，由于中心區(qū)的崛起，特別是CBD商務(wù)中心區(qū)的發(fā)展，使該片區(qū)成為深圳寫字樓市場關(guān)注的熱點，美聯(lián)物業(yè)江少杰預(yù)測2008年寫字樓租金會回歸到6%左右的理性回報率?！瞿仙絽^(qū)由于位置的相對獨立性，寫字樓的輻射區(qū)域較小，以片區(qū)消化為主。2008·深圳寫字樓市場掃描深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76“概念”成為寫字樓最大沖擊力武器“中心區(qū)概念”、“CBD概念”、“會展概念”等雖然出現(xiàn)了一段時間，但直到今年才真正體現(xiàn)出其魅力、威力。中心區(qū)寫字樓正在利用這股概念熱乘風(fēng)破浪，大象起飛。

“CEPA概念”、“地鐵概念”則是今年才刮起來的另一股熱風(fēng)?！皩掦w辦公”、“生態(tài)辦公”、“活體建筑”、“健康寫字樓”等概念相繼問世。華潤大廈打出“第四代寫字樓”的概念，提倡寫字樓不僅要多元化，更要精品化、品牌化、人性化、生態(tài)化，與國際商務(wù)辦公環(huán)境接軌，以滿足全球化時代跨國企業(yè)發(fā)展的需求。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案761.寫字樓市場供應(yīng)量相繼減少據(jù)權(quán)威部分預(yù)測，中心區(qū)一手樓在26000左右，二手市場的總量才5000萬平米2.競爭格局的過度集中化地鐵地標(biāo)、行業(yè)地標(biāo)、商業(yè)地標(biāo)……健康主題、生態(tài)主題、地鐵主題、金融主題、CBD主題、數(shù)碼主題、國際化主題……3.產(chǎn)品的高度同質(zhì)化5A智能、區(qū)位交通、周邊配套、豪華裝修……外立面：現(xiàn)代風(fēng)格，LOＷ—Ｅ玻璃幕墻深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76寫字樓市場存在的競爭，不能單純理解為新盤與新盤的競爭，二手市場也是一個間隔性租賃競爭，但是，我們必須知道，市場我們是誰也無法控制的，最聰明的做法就是，挖出我們的“核商務(wù)動力”。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76我們的優(yōu)勢在哪里，如何力挽狂瀾？深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76觀念滿京華·MANJINHUAPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76A外在三大隱患深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76大部份企、事業(yè)主較為保守，依舊保持著廠房辦公的傳統(tǒng)概念，市場份額沒有開發(fā)完整。觀念隱患租賃市場的不景氣，會直接影響投資客市場份額的萎縮投資隱患成本隱患1、大幅度提高寫字樓檔次，會降低利潤。2、價格競爭，同樣降低開發(fā)商利潤。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76B內(nèi)在三大隱患深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76深圳寫字樓開發(fā)以中檔為主，市場缺少類似深圳地王廣場，廣州中信廣場的高級寫字樓，硬件配置如電梯、大堂，以中檔為主

硬件隱患深圳寫字樓，商務(wù)配套主要以銀行、會所、西餐廳為主，缺乏視頻會議室、商務(wù)便利店等配套設(shè)施“國際商務(wù)”徹底變成了一句“空話”配套隱患推廣隱患推廣概念滿天飛，沒有從產(chǎn)品實際出發(fā)，缺乏核心競爭力，市場中沒有真正象樣的，高品質(zhì)寫字樓形象深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76針對寫字樓市場存在的6大隱患在本項目的推廣中是否要逐個規(guī)避？答案是NO！有些隱患在整個營銷中是無法避免的項目本身的體量并不算大，沒有必要、也沒有義務(wù)去為整個中心區(qū)寫字樓市場做出貢獻BIC主張有針對性地有所“取舍”深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76觀念隱患徹底轉(zhuǎn)變所有人的傳統(tǒng)觀念是不可能的。當(dāng)中國商務(wù)已經(jīng)大張旗鼓地宣稱與國際接軌，我們提出“你的思想與你的辦公室有沒有跟上時代浪潮？”深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76觀念隱患產(chǎn)品的市場認(rèn)可度是投資客的重要保障。提升產(chǎn)品的質(zhì)素與推廣高度是解決投資客的出路。建議在推廣中強化其產(chǎn)品的“功能性”、“多元化”可根據(jù)買家的實際情況進行自由組合與分隔，滿足多元需求。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76成本隱患不建議犧牲硬件成本來提升產(chǎn)品質(zhì)素我們采取的策略是“產(chǎn)品是一樣的，說法是不同的”深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76硬件隱患ＢＩＣ采取的策略是將本項目具備的優(yōu)勢加以整合，建立“高端商務(wù)獨特主張”，徹底區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品，樹立中心區(qū)高端商務(wù)價值標(biāo)桿。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76配套隱患ＢＩＣ主張采用“軟配套”的做法來彌補本身的商務(wù)配套的不足的缺陷。所謂“軟配套”就是“服務(wù)配套”，在以往我們推廣寫字樓經(jīng)驗來看，中、小型公司企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者在商服咨詢方面特別有需求。我們的產(chǎn)品可以提供“商服咨詢”來提升整個產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76我們擬訂了一些服務(wù)內(nèi)容，可根據(jù)實際情況進行增加或刪減一、商業(yè)服務(wù)類：創(chuàng)業(yè)協(xié)助、商業(yè)法律咨詢二、創(chuàng)造性服務(wù)類：空間設(shè)計、商務(wù)寫作及編輯、各國語言翻譯、遠(yuǎn)程虛擬助理三、法律服務(wù)類：一般商業(yè)法律咨詢、稅務(wù)法律咨詢、涉外事務(wù)法律咨詢四、投資理財服務(wù)類：股票及債券投資顧問、按揭及其他貸款咨詢、個人財務(wù)規(guī)劃、會計師事務(wù)所深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76五、教育及進修服務(wù)類：學(xué)術(shù)專題合作、學(xué)術(shù)資助、會議與會務(wù)服務(wù)、移民及簽證咨詢六、金融服務(wù)類：投資與資產(chǎn)管理服務(wù)、證券經(jīng)紀(jì)及投資銀行的中介代理、保險咨詢、外匯交易咨訊七、其他綜合服務(wù)類：經(jīng)營與管理能力、人力資源流動等綜合實力的培訓(xùn)。八：其它電腦遠(yuǎn)程維護……深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76推廣隱患全面塑造寫字樓的形象調(diào)性，加上產(chǎn)品無論在區(qū)位還是本身的優(yōu)良質(zhì)素，配合合理價格，形成“最具智慧力性價比”、“小投入、大形象”的產(chǎn)品印象。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76賣給誰？以最快的速度達到目的，

從賣點到買點的跨越。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76客層滿京華·MANJINHUAPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76大比例的投資客小比例的自用型買家深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76一、目標(biāo)客戶：從總體上來說，寫字樓的用戶分為三大板塊：一、創(chuàng)業(yè)板塊二、發(fā)展板塊三、層峰板塊深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76根據(jù)市場環(huán)境、項目定位與產(chǎn)品質(zhì)素和上述分析，我司認(rèn)為本案的目標(biāo)客戶定位為：成長型板塊朝陽產(chǎn)業(yè)的中小型公司為主層峰板塊為輔“成長型”新銳公司為代表的一支新的市場需求力量

深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76A、從企業(yè)性質(zhì)來看：成長型中小民營企業(yè)、具有上升發(fā)展力的新興行業(yè)中小公司、新生實力公司、會展關(guān)聯(lián)企業(yè)、內(nèi)地企業(yè)駐深辦事處等；B、從行業(yè)分布來看：高科技、貿(mào)易、律師事務(wù)所、咨詢等；C、部分投資型客戶：信托、基金公司。二、板塊特征：深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76A、大批中小型公司完成原始積累，而不愿再躋身于混雜著自住戶的住宅或公寓開始尋找真正意義上的辦公場所；B、企業(yè)有著良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范的管理制度；C、進入到二次創(chuàng)業(yè)期，隨著企業(yè)規(guī)?？焖贁U大，對辦公面積、企業(yè)形象、辦公環(huán)境、配套設(shè)施將提出更高的要求。三、客戶特點：深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76自用客：作為發(fā)展型企業(yè)，他們考慮什么？配套資源+商務(wù)潛力+社會認(rèn)同度+運營成本深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76投資客：作為職業(yè)買手，他們考慮什么？區(qū)域前景+物業(yè)檔次+配套優(yōu)勢+回報分析深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76本案不屬于絕對中心區(qū)，但是我們必須充當(dāng)中心區(qū)版塊一個核點，萬基大廈，國稅大廈，民生銀行在旁，檔次自然不會掉價，關(guān)鍵是給客戶一個足夠吸引的說法，大家知道在一個高檔競爭的領(lǐng)域，硬比資源肯定是愚蠢做法，需要高明的技法。廣告形象需要塑造怎樣的？深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76資本運營的年代，敢為天下先，這些客戶群或許就是未來的比爾蓋茨，如果能思考到商務(wù)價值觀上——我們寧愿做市場的黑馬，做這個時代的梟雄，做商界的黃浦軍校。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76定位滿京華·MANJINHUAPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76梟雄經(jīng)濟廣場R推廣名深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76梟雄xiāoxióng

（USP）驍悍雄杰之人,猶言雄長,魁首,多指強橫而有野心之人爭為梟雄。——陳琳《檄吳將校部曲文》備乃世之梟雄?！度龂萘x》漢譯英深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76為什么是梟雄？因為每個企業(yè)都有戰(zhàn)略擴張的企圖心因為每個有上進心的人都想成為人上之人因為每個競爭果實都屬于那些笑到最后的人實際上，我們在塑造一種人格化的商務(wù)信仰人人都有一顆梟雄心，人人都向著未來深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76商界梟雄人物選列國美老總黃光裕，摧城拔寨，連營八百里，吞并收購，一路壯歌；奧門賭王何鴻燊，不懂賭術(shù)，卻能讓企業(yè)成為世界聞名；富士康總裁郭臺銘，一生傳奇，創(chuàng)造了業(yè)界巨大功績；香港佳寧的陳松青,康力的柯俊文,他們都曾被稱作商界梟雄；日本商界和政界的一代梟雄堤康次郎。枉死的都是英雄，在商場，如戰(zhàn)場，兵不厭詐，促銷，上市，重組，投資都是需要策略與戰(zhàn)術(shù)的，而只有梟雄能懂得應(yīng)變自如。時代賦予了梟雄全新涵義，就是一匹舉世不凡的黑馬，天縱英才。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76

何鴻燊出生于1921年11月25日，祖籍廣東寶安，生于香港。澳門機場，電視臺占有股權(quán)。何鴻燊是澳門博彩史上權(quán)勢最大、獲利最多、名氣最響、在位最長的賭王，一生充滿傳奇色彩。叱咤風(fēng)云的澳門娛樂業(yè)掌門人，94年何鴻燊上京，分別會見江澤民、楊尚昆、鄒家華等國家領(lǐng)導(dǎo)人。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76黃光裕公司總部：北京主要行業(yè)：家電零售、房地產(chǎn)行業(yè)地位：中國最大的家電連鎖銷售商。上市公司：中國鵬潤(0493.HK)，2002年4月收購；寧城老窖(600159)，2002年11月收購商業(yè)策略：連鎖經(jīng)營，直接向廠家大量進貨的應(yīng)付帳款使鵬潤擁有可向其他領(lǐng)域投資的現(xiàn)金流鵬潤地產(chǎn)目前在北京三、四環(huán)附近儲備了豐富的土地資源。2004年4月，國美電器正式殺入音像連鎖業(yè)。去年5月，黃光裕拋售了“中國鵬潤”11.1%的股份，成功套現(xiàn)7650萬港元。預(yù)計國美今年內(nèi)能夠在香港上市。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76“西武”成為與新日本鋼鐵公司、三菱重工業(yè)集團并列的日本三大企業(yè)組織。1990年，操縱房地產(chǎn)業(yè)的堤義明以160億美元的身價赫然成為世界首富。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76為什么叫經(jīng)濟？我們認(rèn)為，寫字樓帶來的就是商務(wù)經(jīng)濟，經(jīng)濟是一個很時尚的名詞，為全球最為關(guān)注的話題，100年不衰，經(jīng)濟也是GDP的貢獻者之一，經(jīng)濟涉及時尚，資訊，財經(jīng)，產(chǎn)業(yè)，股票，金融，外貿(mào)都成為經(jīng)濟話題。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76因此，梟雄經(jīng)濟廣場，應(yīng)該是一個以未來商界教父為動力出發(fā)的寫字樓。他應(yīng)該是，睿智的（滿京華精誠共進理念）獨立的（24層的建筑姿態(tài)）執(zhí)行的（地段便捷效率高）責(zé)任的（提供優(yōu)質(zhì)物服務(wù)）信仰的（一顆大展宏圖的事業(yè)心）魄力的（WTO，深港一體后的機會點）預(yù)見的（能夠預(yù)測未來升值潛力）深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76案名備選：諾亞國際廣場

ROYAL諾亞英文，翻譯為最最頂極的皇家價值聯(lián)邦1號廣場

財富巨頭的風(fēng)云際會林肯國際中心總統(tǒng)級的財富運籌基地

深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76全球商務(wù)直轄區(qū)推廣定位深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76生意是超越全球的，也就是我們的商務(wù)空間是無界的，直轄在這里是一種享有獨特權(quán)利的商務(wù)領(lǐng)地，這種特權(quán)是滿京華在寫字樓附加值方面所精心賦予的比如軟件服務(wù)，硬件完善。直轄其實也是一種說法，是高級別的商務(wù)行政區(qū)，依據(jù)南商北政的規(guī)劃，我們在中心區(qū)版圖。直轄也是商務(wù)檔次的象征，中國直轄市四個都是有經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，在投資政策等方面都有優(yōu)待，我們的寫字樓也可做文章。直轄區(qū)意味著，在中心區(qū)NB商務(wù)群中，有一個雄心萬丈的寫字樓預(yù)謀上市，雖然體量不大，但智慧非凡，正如一臺IBM就可以掌控世界。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76推廣語為世界輸送資本領(lǐng)袖！MANJINHUJHFORTUNEPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76競爭是極其殘酷的，既然要立于市場，就需要非常人的膽略與氣魄，我們說要做梟雄，就是要在甲級寫字樓扎堆中站起來，毛澤東讓中國人站起，梟雄經(jīng)濟廣場讓商務(wù)精英富起來！只要上升到如此高度，才夠資格叫板于是，一個個具備圖騰精神資本領(lǐng)袖將從這棟大廈邁向國際。梟雄經(jīng)濟廣場承載重命。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76文案意境表達之一：如果曹公還在，21世紀(jì)的世界商業(yè)奇才可能會重新排名。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76文案意境表達之二：實力巨懸的楚漢之爭，占取天下的為什么是并不強悍的劉邦？深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76文案意境表達之三：以宋江的才華，是不甘心在梁山領(lǐng)取每月的碎銀糊口的。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76推廣深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76階段主題口號：第一階段：為世界輸送資本領(lǐng)袖第二階段：全球商務(wù)直轄區(qū)第三階段：梟雄所見略同深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76形象線攻心線細(xì)節(jié)線三大戰(zhàn)役，整合出擊MANJINHUAFORTUNEPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76登陸戰(zhàn)活動戰(zhàn)陣地戰(zhàn){三步曲}形象線時間跨度：0８年３月——8月中環(huán)財富廣場·FORTUNEPLAZA深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76陣地戰(zhàn)準(zhǔn)備時機：200８——３月媒體通路：工地圍墻導(dǎo)視系統(tǒng)戶外廣告牌

工作重點:這一時期主要是項目前期一些準(zhǔn)備工作的完善，推廣手段主要以項目工地現(xiàn)場為主，形象告知。主題：為世界輸送資本領(lǐng)袖準(zhǔn)備內(nèi)容：三維制作公司確認(rèn)/網(wǎng)站、報社、電臺、戶外等媒體購買工作/銷售物料準(zhǔn)備工作/深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76階段目標(biāo)：通過形象圍墻、立柱廣告、形象導(dǎo)視牌、最大限度提升“滿京華”在社會上的廣泛知名度。建立形象差異化，樹立深圳寫字樓高端標(biāo)志的印象。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76登陸戰(zhàn)時機：200８——４月工作重點:本階段是項目正式啟動的重要階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場，以“全球商務(wù)直轄區(qū)”的形象定位引爆新聞熱點，引發(fā)社會各領(lǐng)域的關(guān)注。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76形式：以軟性文章為主，或配以報社的片區(qū)宣傳。媒體通路：深圳特報、南方都市報、二十一經(jīng)濟報道報刊版式：保持項目形象高度統(tǒng)一，提升項目的整體品質(zhì)，我司建議報版都因以整版出街。發(fā)布次數(shù)：建議項目從此時起逐漸加大投放力度，先從軟文開始。其它附助媒體：戶外廣告牌、圍墻、導(dǎo)視推廣目標(biāo)：建立項目市場上的認(rèn)知度，引起市場對項目的關(guān)注，為項目的銷售進行前期的一個客戶積累。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76軟文主題A：全球商務(wù)直轄區(qū)當(dāng)人們說單個項目時，我們說外核單純項目版塊整合資源在財富硅谷，見證”核“的力量深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76軟文主題B：見證直轄的力量深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76活動戰(zhàn)時機：200８——８月

工作重點:在此階段，硬性報紙媒體將全面出擊市場，并以“余世維深圳行”的主題活動為開盤鋪墊，并繼續(xù)提升“全球商務(wù)直轄區(qū)”形象定位。深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76形式：硬廣（整版）媒體通路：深圳特區(qū)、南方都市報、二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道附助媒體：戶外廣告牌、圍墻、三維動畫、報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)等推廣目標(biāo)：是項目正式啟動時期，所有的媒體將形成組合出擊市場，形成新聞熱點，引發(fā)社會各領(lǐng)域的關(guān)注。建立項目的形象高度，賦予項目一定的內(nèi)涵與修養(yǎng)。雜志建議選擇如《經(jīng)理人》《財富》中文版等深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76“余世維深圳論壇”階段目標(biāo)：建構(gòu)“以事件營銷為中心，以新聞炒作和廣告宣傳為兩翼”的造勢主線。使三者在一致性的推廣主題下形成互動，達到排山倒海撲面而來的宣傳效應(yīng)。事件媒體通路：/各大報社新聞報道/戶外廣告牌更換/網(wǎng)站/電臺/分眾傳媒/售樓中心余世維，哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，牛津大學(xué)國際經(jīng)濟博士后，美國諾瓦大學(xué)公共決策博士。

曾任美國雅黛公司副總裁、日航副總裁，現(xiàn)任上?；廴髽I(yè)管理咨詢有限公司董事、總經(jīng)理。曾服務(wù)的客戶有飛利浦、柯達、三得利、西門子、摩托羅拉、中國電信等國內(nèi)外著名企業(yè)。2005-DONGGUAN深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76攻心線時間跨度：0８年８月——１０月FORTUNEPLAZA攻心戰(zhàn)深圳滿京華寫字樓項目推廣策略提案76攻心戰(zhàn)時機：200８——９月

工作重點:以“商服平臺”作為活動形式重點推廣，全面提升項目除硬性賣點之外的軟性價值，以此來提