XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享

XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享2024/3/25XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享年度工作結(jié)果

（本年度4月份新聯(lián)康進(jìn)入案場開始銷售）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享（僅考慮05年主要消化產(chǎn)品，13—16號(hào)樓庫存資源）銷售能力精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享（4月份推出新品主要以高價(jià)值為主）價(jià)格走勢精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享（客戶到訪量相對(duì)穩(wěn)定沒有實(shí)質(zhì)性突破）來人情況精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享（4月份推出16號(hào)樓客戶積累近半年，因此數(shù)字上體現(xiàn)成交率較高）意向客戶成交率精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享來電轉(zhuǎn)換率（來電的接待轉(zhuǎn)化成到訪比例有較大提升）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享庫存難點(diǎn)銷售情況（目前214的庫存6套，臨街產(chǎn)品庫存4套，均為214產(chǎn)品）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享銷售回款周期精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享銷售欠款比例精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享（較多的銷售代表保證了接待質(zhì)量，同時(shí)保證了現(xiàn)場人氣）案場人員變化精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享金色代理制合作模式

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享多項(xiàng)目操作的需求（05年沈陽公司有可能同時(shí)操作3-4個(gè)項(xiàng)目，人力儲(chǔ)備有限）四季花城金色家園長白項(xiàng)目植物園項(xiàng)目精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享項(xiàng)目定位需求（沈陽公司遠(yuǎn)期高檔項(xiàng)目定位組合需求更專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)）植物園項(xiàng)目長白項(xiàng)目其他項(xiàng)目4200元/平米4600元/平米8000元/平米5500元/平米精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享銷售服務(wù)提升需求（《2003年沈陽公司客戶滿意度調(diào)查》銷售服務(wù)結(jié)果）工程質(zhì)量(0.23)規(guī)劃設(shè)計(jì)(0.16)銷售服務(wù)(0.14)物業(yè)管理(0.11)行動(dòng)優(yōu)先指數(shù)銷售服務(wù)行動(dòng)重點(diǎn)：注重信息對(duì)稱。銷售人員講解全面可靠銷售人員及時(shí)知會(huì)您項(xiàng)目的進(jìn)展或變化客戶受到恰當(dāng)自然的關(guān)注精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享銷售質(zhì)量提升需求成交價(jià)格意向客戶成交率精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享成本控制的需求管理費(fèi)用營銷費(fèi)用（本年度金色管理費(fèi)用降低4人標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)企劃費(fèi)用降低60-80萬）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享金色代理制合作模式

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享代理公司架構(gòu)主委業(yè)務(wù)部企劃部研展部專案文案設(shè)計(jì)市場專員副專案專案助理組長組長銷售代表銷售代表組長銷售代表精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享主委：主控個(gè)案的整體執(zhí)行和各環(huán)節(jié)、部門配合協(xié)作企劃部：個(gè)案整體形象包裝及相關(guān)企劃物制作，階段性廣告策略的制定與執(zhí)行。研展部：市場動(dòng)態(tài)的追蹤報(bào)告。專案：整個(gè)案場的總指揮，銷售目標(biāo)的制定及相關(guān)行銷推廣方案的執(zhí)行，協(xié)調(diào)業(yè)主、企劃、研展及相關(guān)廠商各方關(guān)系。副專案：協(xié)助專案進(jìn)行工地日常管理，保證銷售工作各環(huán)節(jié)的暢通。專案助理：工地行政管理者，相關(guān)銷售報(bào)表的經(jīng)濟(jì)分析。銷售組長：銷售主力，帶領(lǐng)并指導(dǎo)銷售代表的工作。銷售代表：銷售第一線各崗位職能精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享代理工作范圍客戶接待與成交預(yù)定協(xié)議書的簽署按揭手續(xù)辦理正式購房合同簽署辦理入?。ㄒ院贤鳛楣ぷ鞯闹饕纸琰c(diǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)并提高效率）銷售服務(wù)中心銷售服務(wù)中心現(xiàn)場人員精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享萬科管理架構(gòu)營銷管理部項(xiàng)目A銷售營銷管理項(xiàng)目B銷售項(xiàng)目AE代理公司項(xiàng)目AE代理公司（設(shè)立項(xiàng)目AE制，通過項(xiàng)目AE溝通并管理代理公司，現(xiàn)場另配制一名文員）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享AE管理職能

管理職能監(jiān)督職能對(duì)接職能執(zhí)行職能權(quán)重比例40%20%20%20%難度系數(shù)7656職能目的控制銷售控制風(fēng)險(xiǎn)控制信息控制效率精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享附文件說明精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)與檢討

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享代理的目的性業(yè)務(wù)部企劃部拓展部銷售目的企劃前期內(nèi)容及審核標(biāo)準(zhǔn)均由現(xiàn)場銷售來確定企劃人員的考核也以配合銷售及現(xiàn)場銷售的業(yè)績來確定調(diào)研的主要目的為考察甲方公司的可盈利狀況及市場壓力情況，在確定代理銷售后，調(diào)研的主要目的變?yōu)榱私猱?dāng)?shù)厥袌銮闆r，體驗(yàn)當(dāng)?shù)劁N售感覺精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享（新聯(lián)康作為代理公司，業(yè)務(wù)部是資源核心）資源配置精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享代理公司優(yōu)勢專業(yè)資源整合發(fā)揮專業(yè)銷售優(yōu)勢完全公開化的獎(jiǎng)懲制度，使得案場經(jīng)理能夠?qū)︿N售人員強(qiáng)有力的控制，對(duì)公司制定的銷售策略及案場規(guī)則能夠有效的貫徹實(shí)施。代理公司把銷售團(tuán)隊(duì)和廣告公司作了整合，內(nèi)部溝通十分順暢，有效的提高了效率。同時(shí)作為利益一致的團(tuán)體，代理公司的后臺(tái)人員也為結(jié)果負(fù)責(zé)雙方為合作性質(zhì)，責(zé)任明確不存在推委現(xiàn)象充足的銷售人員能夠保證客戶接待的質(zhì)量，同時(shí)提高現(xiàn)場人氣精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享代理公司劣勢過強(qiáng)的銷售導(dǎo)向，必然存在一定的銷售風(fēng)險(xiǎn)由于目的的差異性，導(dǎo)致大家對(duì)待相同問題的差異而很難形成統(tǒng)一的合力銷售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高：雖然訓(xùn)練有素，但不能夠給客戶以高素質(zhì)的感覺代理公司策略能力有限，并更多的側(cè)重行銷和促銷的策略，對(duì)產(chǎn)品、工程等其他資源考慮不多競爭性市場研究能力不高，側(cè)重于趨勢研究精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)注重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制銷售策略管理銷售節(jié)奏管理促銷手段明確對(duì)接人明確雙方的責(zé)權(quán)利精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)場人員對(duì)住房銷售外其他事宜的處理：由于代理公司現(xiàn)場銷售人員功利性較強(qiáng)，對(duì)可增加收入外事宜處理主動(dòng)積極性偏差；銷售前期與銷售全款后對(duì)待客戶反差較大；各項(xiàng)事宜過分依賴于現(xiàn)場AE

現(xiàn)場銷售對(duì)于萬科文化的了解程度及融合程度代理公司的公司理念同萬科有很大不同，快速銷售，快速回款，快速拿到傭金是其主要的銷售目的，而對(duì)于客戶感受，客戶滿意度的維護(hù)等工作涉及甚少，所以如何能做到同代理公司合作的同時(shí)保證業(yè)主滿意度，將是合作的重點(diǎn)也是難點(diǎn)之一精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)注細(xì)節(jié)特殊客戶及問題的處理代理公司對(duì)于調(diào)房、退房、投訴客戶、要求工程變更客戶等特殊客戶的處理方面，普遍抱著多一事不如少一事的觀點(diǎn)，這對(duì)于現(xiàn)場的應(yīng)急事件的處理時(shí)間大大增加，客觀方面也降低了業(yè)主滿意度客戶對(duì)代理制不了解容易產(chǎn)生誤會(huì)代理公司對(duì)自己不是萬科這件事很