創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論（數(shù)字教材版）課件 第八章 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)操（下）

章節(jié)設(shè)置第一章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)概述第二章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神素養(yǎng)第三章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維方法第四章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析第五章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式第六章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式第七章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)操（上）第八章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)操（下）第八章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)操（下）

培優(yōu)拔尖激活潛能敏捷共創(chuàng)協(xié)同賦能01企業(yè)戰(zhàn)略02營(yíng)銷策略03融資財(cái)務(wù)04風(fēng)險(xiǎn)防范05計(jì)劃書06項(xiàng)目路演創(chuàng)業(yè)觀察愚公移山

古時(shí)候，在冀州有兩座大山，一座叫太行山，另一座叫王屋山。九十歲的愚公一家就住在山的北面，正對(duì)著兩座大山，出行十分不便。一天，愚公把全家人集在一起，說了自己打算挖掉門前兩座山的想法，得到了全家人的贊成。愚公就率子孫干了起來，把石塊運(yùn)到渤海的盡頭。冬去春來，他們一年才往返一次，但誰(shuí)也不泄勁。

河曲地方有一個(gè)智叟，他笑著阻止愚公，說他們?cè)诟缮凳?。愚公說：“這怎么是傻事呢？你想想，我死了還有兒子，兒子又生孫子，孫子又生兒子，兒子又有兒子，兒子又有孫子。子子孫孫，是沒有窮盡的！而山卻不會(huì)再增高了，何愁挖不平呢？”

后來，愚公堅(jiān)強(qiáng)的毅力感動(dòng)了天帝，天帝命令大力神娥氏的兩個(gè)兒子把這兩座山背走了，一座放在朔州的東部，一座放在雍州的南部。從此，冀州南部到漢水南岸，再也沒有高山阻礙了。正是因?yàn)橛薰蚁敫腋?，有?jiān)韌不拔的精神，所以才會(huì)完成看似不可能完成的事情。創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄希望你們?cè)袊?guó)大地了解國(guó)情民情，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中增長(zhǎng)智慧才干，在艱苦奮斗中錘煉意志品質(zhì)，在億萬(wàn)人民為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而進(jìn)行的偉大奮斗中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，用青春書寫無(wú)愧于時(shí)代、無(wú)愧于歷史的華彩篇章。

——中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平

我敢闖，我會(huì)創(chuàng)！

——中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽主題政策瞭望堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位。

——習(xí)近平總書記在中國(guó)共產(chǎn)黨第二十次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略PART01理解企業(yè)戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略理解企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略指對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行的重大的、全局性的、基本的、未來的目標(biāo)、方針、任務(wù)的謀劃。方向與目標(biāo)約束和政策計(jì)劃和指標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)容目標(biāo)明確可執(zhí)行性好組織人事落實(shí)靈活性好企業(yè)戰(zhàn)略特征為何經(jīng)驗(yàn)企業(yè)？如何盈利是否有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力如何行動(dòng)如何活得利益相關(guān)者的的支持戰(zhàn)略核心問題制定企業(yè)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的邏輯路線企業(yè)戰(zhàn)略要著眼于未來，立足于現(xiàn)在，在制訂過程中，要遵循一條清晰的邏輯路線。制定企業(yè)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析公司SWOT分析戰(zhàn)略環(huán)境分析公司愿景公司使命公司戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)自身競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)吸引力明確業(yè)務(wù)組合整體現(xiàn)金流分析財(cái)務(wù)模型檢驗(yàn)計(jì)算公司價(jià)值財(cái)務(wù)規(guī)劃分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況提出未來三年人力資源需求關(guān)鍵戰(zhàn)略保障收集各方意見效果評(píng)估動(dòng)態(tài)調(diào)整評(píng)估反饋與調(diào)整分階段來實(shí)施近詳遠(yuǎn)略有針對(duì)性制訂戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃實(shí)操任務(wù)請(qǐng)圍繞寧夏涇源黃肉牛地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷策略PART02理解營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷策略理解營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略指在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分按計(jì)劃涉及的范圍劃分按計(jì)劃的程度劃分根據(jù)對(duì)象劃分營(yíng)銷策略分類促使企業(yè)內(nèi)部各部門和全體員工明晰工作方向，并保持相互協(xié)調(diào)一致使?fàn)I銷活動(dòng)按照指定內(nèi)容實(shí)施，避免不必要的浪費(fèi)，節(jié)約營(yíng)銷成本組織人事落實(shí)描述了將要執(zhí)行和采取的任務(wù)和行動(dòng)有助于監(jiān)測(cè)各種營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)和效果營(yíng)銷策略作用制定營(yíng)銷戰(zhàn)略合理制定目標(biāo)明確市場(chǎng)定位策略制定與修正制定營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟營(yíng)銷4P法則實(shí)操任務(wù)基于4P理論對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析。融資與財(cái)務(wù)PART03理解融資財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表融資內(nèi)涵狹義上的融資是企業(yè)的資金籌集的行為與過程廣義上的融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金的行為融資的內(nèi)涵融資方式銀行借貸信托投資公司保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)籌措資金商業(yè)信用方式獲得往來工商企業(yè)的短期資金來源，向設(shè)備租賃公司租賃相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備獲得中長(zhǎng)期資金來源非金融機(jī)構(gòu)籌措資金股票和債券發(fā)行有價(jià)證券重要性及原則資本是公司的命脈合理的籌資方式對(duì)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義科學(xué)地進(jìn)行籌資決策，有助于公司的可持續(xù)發(fā)展重要性合法性原則合理性原則效益性原則及時(shí)性原則原則財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析又稱財(cái)務(wù)報(bào)表分析，財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的信息載體。財(cái)務(wù)分析就是以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù)和起點(diǎn)，采用專門方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量狀況的過程。其目的是評(píng)價(jià)過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，衡量現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。常見的指標(biāo)：流動(dòng)性指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)活性指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)和清償能力指標(biāo)。財(cái)務(wù)報(bào)表定義：財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)報(bào)告的重要部分（財(cái)務(wù)報(bào)告是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的總結(jié)性文件，包括財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)狀況說明書）構(gòu)成：包含資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及附注。作用：提供創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理信息、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、開拓市場(chǎng)、提高效益資產(chǎn)負(fù)債表理論基礎(chǔ)：會(huì)計(jì)平衡公式“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”利潤(rùn)表步驟：第一步：營(yíng)業(yè)收人減去營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、資產(chǎn)減值損失，

加公允價(jià)值變動(dòng)收益、投資收益，計(jì)算出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)第二步：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加營(yíng)業(yè)外收人，減去營(yíng)業(yè)外支出，計(jì)算出利潤(rùn)總額第三步：利潤(rùn)總額減去所得稅費(fèi)用，計(jì)算出凈利潤(rùn)(若為負(fù)數(shù)即表示企業(yè)虧損）現(xiàn)金流量表類型：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量實(shí)操任務(wù)請(qǐng)結(jié)合大學(xué)生擬創(chuàng)辦或已經(jīng)創(chuàng)辦的企業(yè)制作資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表風(fēng)險(xiǎn)防控PART04理解風(fēng)險(xiǎn)防控進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控理解風(fēng)險(xiǎn)防控風(fēng)險(xiǎn)是指在一定環(huán)境、一定時(shí)間段內(nèi)，影響決策目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不確定性，或某種損失發(fā)生的可能性。發(fā)生損失的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)就越高。風(fēng)險(xiǎn)可以用不同結(jié)果出現(xiàn)的概率來描述，結(jié)果可能是好的，也可能是壞的，壞結(jié)果出現(xiàn)的概率越大，風(fēng)險(xiǎn)就越高。指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)在理財(cái)活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理融資不當(dāng)現(xiàn)金流管理不力01財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就要隨時(shí)考慮如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的問題。同行的強(qiáng)烈排擠大企業(yè)吞并或擠垮小企業(yè)02競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)由于技術(shù)方面的因素及其變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。技術(shù)成功的不確定性技術(shù)前景壽命效果不確定性技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的不確定性03技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)情況的不確定性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)遭受損失的可能性。產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)04市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在某些問題上產(chǎn)生分歧不能達(dá)到統(tǒng)一，極有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊05團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控風(fēng)險(xiǎn)防范步驟風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估預(yù)估后果確定威脅無(wú)威脅有威脅

可消除不可消除

回避風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

損失能夠理性承受損失程度難以承受自留風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)處理風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控潛在損失>預(yù)防成本

評(píng)估影響或損失潛在損失<預(yù)防成本

實(shí)操任務(wù)請(qǐng)分小組討論如何識(shí)別大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目計(jì)劃書PART05理解項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書作用項(xiàng)目計(jì)劃書結(jié)構(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書撰寫技巧理解項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書（英文名稱為BusinessPlan，簡(jiǎn)稱BP），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｗ饔茫哼_(dá)到企業(yè)融資的目的、全面了解你的企業(yè)、向合作伙伴提供信息項(xiàng)目計(jì)劃書結(jié)構(gòu)四層次結(jié)構(gòu)示意圖十模塊內(nèi)容示意圖計(jì)劃書撰寫技巧精短新細(xì)活強(qiáng)真大早計(jì)劃書撰寫十字真言實(shí)操任務(wù)請(qǐng)結(jié)合本節(jié)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)及商業(yè)畫布，用思維導(dǎo)圖的形式制作你的項(xiàng)目框架脈絡(luò)圖。項(xiàng)目路演PART06理解項(xiàng)目路演項(xiàng)目路演價(jià)值項(xiàng)目路演準(zhǔn)備路演注意事項(xiàng)理解項(xiàng)目路演項(xiàng)目路演（Roadshow）最初是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級(jí)市場(chǎng)上發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行的推介活動(dòng)。目前，項(xiàng)目路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，多指利用PPT等媒介，在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法，從而引起投資人、評(píng)委、目標(biāo)客戶等各類目標(biāo)人群的關(guān)注，使他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)投融資、完成交易等目的一種展示方式項(xiàng)目路演價(jià)值全面系統(tǒng)的展示項(xiàng)目或企業(yè)考察創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)及能力獲取更多的資源項(xiàng)目路演準(zhǔn)備01掌握信息要全面、準(zhǔn)確的掌握企業(yè)及項(xiàng)目的所有信息06展示實(shí)物準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)、模型等實(shí)物進(jìn)行輔助展示03寫路演稿開場(chǎng)、項(xiàng)目介紹、結(jié)尾，并反復(fù)的模擬練習(xí)05服飾儀表男士和女士的儀表要求不一樣02展示材料項(xiàng)目計(jì)劃書路演PPT項(xiàng)目vcr04問題清單將受眾可能會(huì)提到的問題整理羅列出來07場(chǎng)地設(shè)備提前去查看場(chǎng)地及路演時(shí)所使用的各項(xiàng)設(shè)備路演注意事項(xiàng)路演注意事項(xiàng)4形體動(dòng)作可以加適量的動(dòng)作進(jìn)行引導(dǎo)指示，也可輕微的前后走動(dòng)2調(diào)整心態(tài)緩解這個(gè)焦慮心態(tài)的方法就是做好充分的準(zhǔn)備3語(yǔ)言表達(dá)流暢，不能出現(xiàn)卡頓、聲音發(fā)顫等情況，表達(dá)需要做到吐字清晰7時(shí)間把控結(jié)合講解的進(jìn)度精準(zhǔn)的控制時(shí)間5眼神交流和受眾、觀眾等有眼神的交流互動(dòng)，通過眼神與他們建立情感橋梁6狀態(tài)自信要對(duì)自己的項(xiàng)目有自信，更要把信心傳遞給投資人8團(tuán)隊(duì)分工提問環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)成員可以參加，這時(shí)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分工1選擇站位小型場(chǎng)合站位、大型場(chǎng)合站位實(shí)操任務(wù)請(qǐng)結(jié)合項(xiàng)目路演的要求，制作你的項(xiàng)目的展示PPT，在班級(jí)里召開“項(xiàng)目推介會(huì)”，以項(xiàng)目路演的形式展示你的項(xiàng)目本章小結(jié)與練習(xí)素養(yǎng)園地了卻家國(guó)天下事

一頭白發(fā)終不悔本章小結(jié)

大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)是高等學(xué)校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的核心，通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生了解戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析、投融資、風(fēng)險(xiǎn)防控的定義，使學(xué)生學(xué)會(huì)企業(yè)如何去做戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略的制定，為學(xué)生后期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了理論基礎(chǔ)。掌握各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方法后，學(xué)生通過撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書來梳理團(tuán)隊(duì)的思路及材料，大幅度提升了學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率。學(xué)生通過項(xiàng)目路演可鍛煉語(yǔ)言表達(dá)、危機(jī)處理等能力，為未來成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才奠定了基礎(chǔ)。思考與討論1.什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定？2.什么是營(yíng)銷策略？如何制定？3.如何進(jìn)行財(cái)務(wù)分析及融資？4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何防范？5.什么是項(xiàng)目計(jì)劃書？如何撰寫？6.什么是項(xiàng)目路演？需要提前做哪些準(zhǔn)備？案例分析非遺賦能：助力繕意文化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)思考：1、楊磊在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了哪些困難？2、楊磊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)你有什么啟發(fā)？拓展訓(xùn)練1.觀摩中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽冠軍爭(zhēng)奪賽，總結(jié)項(xiàng)目路演技巧，以小組為單位制作PPT課堂展示。2.