《零售選址分析》課件

零售選址分析contents目錄零售選址概述零售選址的市場(chǎng)分析零售選址的地點(diǎn)分析零售選址的策略分析零售選址的案例分析零售選址概述CATALOGUE01零售選址的定義零售選址是指為零售企業(yè)選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，以確保能夠吸引目標(biāo)客戶、提高銷售額和實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程。零售選址需要考慮多種因素，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、地理位置、交通便利性等。提高銷售額合適的選址能夠吸引更多潛在客戶，從而提高銷售額和市場(chǎng)份額。降低成本良好的選址可以降低租金、運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，從而提高盈利能力。提升品牌形象合適的選址有助于提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。零售選址的重要性030201分析目標(biāo)客戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣，選擇能夠滿足客戶需求的地段。市場(chǎng)需求了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇交通便利的地段，便于客戶前來(lái)購(gòu)物。交通便利性考慮租金、物業(yè)費(fèi)用以及其他運(yùn)營(yíng)成本，確保盈利空間。租金與成本零售選址的考慮因素零售選址的市場(chǎng)分析CATALOGUE0203市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)客戶需求和購(gòu)買行為，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng)，以便更有針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)。01目標(biāo)客戶群明確目標(biāo)客戶群體，如年齡、性別、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等，以便更好地滿足客戶需求。02市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，了解市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)狀況。目標(biāo)市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型識(shí)別不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如直接競(jìng)品、替代品、潛在進(jìn)入者等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略等，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了解消費(fèi)者的需求和偏好，以便更好地滿足客戶需求。消費(fèi)者需求研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買意愿。購(gòu)買決策過(guò)程收集和分析消費(fèi)者反饋，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和改進(jìn)建議。消費(fèi)者反饋消費(fèi)者行為分析商圈類型識(shí)別商圈的類型，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)等，以便選擇合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。商圈發(fā)展趨勢(shì)分析商圈的發(fā)展趨勢(shì)，如人口增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等，以便預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)潛力。商圈規(guī)模評(píng)估商圈的規(guī)模和人口數(shù)量，了解商圈內(nèi)的消費(fèi)能力和市場(chǎng)需求。商圈分析零售選址的地點(diǎn)分析CATALOGUE03地理位置分析商業(yè)區(qū)通常具有較高的人流量和消費(fèi)水平，適合開(kāi)設(shè)高端或品牌零售店。居民區(qū)通常有穩(wěn)定的客流和消費(fèi)需求，適合開(kāi)設(shè)日常生活所需的零售店。校園周邊人流量集中，學(xué)生消費(fèi)需求旺盛，適合開(kāi)設(shè)時(shí)尚、休閑類零售店。交通樞紐如地鐵站、公交站附近，人流量大，適合開(kāi)設(shè)便利店或快餐店。商業(yè)區(qū)居民區(qū)校園周邊交通樞紐便利的公共交通有助于吸引更多顧客。臨近公交站、地鐵站停車設(shè)施道路通達(dá)性交通管制情況提供充足的停車位，方便駕車顧客購(gòu)物。店鋪附近道路狀況良好，易于通行。了解店鋪附近是否有交通管制措施，如單行線、禁停區(qū)域等。交通便利性分析了解周邊同類零售店鋪的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)狀況，判斷競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)情況了解目標(biāo)顧客的購(gòu)買力，預(yù)測(cè)潛在銷售。人均收入與消費(fèi)水平了解當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕⑸盍?xí)慣，以更好地定位店鋪風(fēng)格和商品選擇。人文環(huán)境了解政府對(duì)周邊區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)測(cè)未來(lái)商業(yè)前景。未來(lái)發(fā)展規(guī)劃周邊環(huán)境分析建筑結(jié)構(gòu)了解店鋪的建筑結(jié)構(gòu)、面積、層高、承重等因素，評(píng)估是否符合零售業(yè)務(wù)需求。租金成本根據(jù)店鋪位置、面積、交通便利性等因素評(píng)估租金成本，確保投資回報(bào)率。裝修與改造成本預(yù)估店鋪裝修和改造所需費(fèi)用，確保投資預(yù)算合理。使用年限與續(xù)租可能性了解店鋪剩余租期和續(xù)租的可能性，為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。建筑結(jié)構(gòu)與租金成本分析零售選址的策略分析CATALOGUE04進(jìn)入新市場(chǎng)通過(guò)選址進(jìn)入新的地域市場(chǎng)，以擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的覆蓋范圍。跟隨競(jìng)爭(zhēng)者跟隨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)相似的選址策略來(lái)獲取市場(chǎng)份額。填補(bǔ)市場(chǎng)空白在特定區(qū)域內(nèi)尋找未被滿足的市場(chǎng)需求，通過(guò)選址填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)進(jìn)入策略通過(guò)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的地理位置，以實(shí)現(xiàn)定位差異化。定位差異化提供與眾不同的服務(wù)或體驗(yàn)，使消費(fèi)者愿意前往特定地點(diǎn)購(gòu)物。服務(wù)差異化提供獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌，吸引特定需求的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)選址差異化。產(chǎn)品差異化差異化策略品牌聯(lián)合與知名品牌或企業(yè)進(jìn)行合作，共同選址開(kāi)設(shè)店鋪，共享品牌效應(yīng)和市場(chǎng)資源。業(yè)務(wù)聯(lián)合與其他企業(yè)或業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，共同參與選址和經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。區(qū)域聯(lián)合與同一區(qū)域內(nèi)的其他企業(yè)或商家進(jìn)行合作，共同參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)，提高區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)合策略零售選址的案例分析CATALOGUE05總結(jié)詞地理位置優(yōu)越詳細(xì)描述某零售商在市中心地段開(kāi)設(shè)了一家門店，地理位置優(yōu)越，人流量大，吸引了大量顧客，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。成功選址案例一總結(jié)詞目標(biāo)客戶明確詳細(xì)描述某時(shí)尚品牌在年輕人聚集的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)了一家門店，其目標(biāo)客戶明確，產(chǎn)品定位符合年輕人的需求，因此銷售額一直保持較高水平。成功選址案例二總結(jié)詞：位置偏僻詳細(xì)描述：某零售商在郊區(qū)開(kāi)設(shè)了一家門店，位置偏僻，人流量小，導(dǎo)致銷售額