化妝品市場細(xì)分案例分析報告

化妝品市場細(xì)分案例分析報告

化妝品市場概述及發(fā)展趨勢01全球化妝品市場規(guī)模持續(xù)擴大2019年全球化妝品市場規(guī)模達(dá)到4900億美元2020年受新冠疫情影響，市場規(guī)模略有下滑，但仍達(dá)到4700億美元預(yù)計2021年全球化妝品市場規(guī)模將恢復(fù)增長，達(dá)到4900億美元亞洲市場表現(xiàn)尤為突出2019年亞洲化妝品市場規(guī)模達(dá)到2700億美元，占全球市場的55%2020年亞洲市場依然保持增長，達(dá)到2600億美元，占全球市場的55%預(yù)計2021年亞洲化妝品市場規(guī)模將繼續(xù)增長，達(dá)到2800億美元，占全球市場的57%在線銷售渠道逐漸成為主流2019年全球在線化妝品銷售額占整體市場的36%2020年受疫情影響，線上銷售占比進(jìn)一步提高，達(dá)到42%預(yù)計2021年線上化妝品銷售額將繼續(xù)保持增長，占比將達(dá)到45%全球化妝品市場規(guī)模及增長分析國內(nèi)化妝品市場規(guī)模逐年增長2019年中國化妝品市場規(guī)模達(dá)到470億美元2020年市場規(guī)模略有下滑，但仍達(dá)到450億美元預(yù)計2021年中國化妝品市場規(guī)模將恢復(fù)增長，達(dá)到480億美元高端化妝品市場增長迅速2019年中國高端化妝品市場規(guī)模達(dá)到80億美元，占整體市場的17%2020年高端市場規(guī)模持續(xù)增長，達(dá)到90億美元，占整體市場的20%預(yù)計2021年高端化妝品市場規(guī)模將繼續(xù)增長，達(dá)到100億美元，占整體市場的21%國產(chǎn)品牌逐漸崛起2019年國產(chǎn)品牌在國內(nèi)化妝品市場占比達(dá)到40%2020年國產(chǎn)品牌市場份額繼續(xù)提高，達(dá)到45%預(yù)計2021年國產(chǎn)品牌市場份額將繼續(xù)增長，達(dá)到50%國內(nèi)化妝品市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢化妝品市場細(xì)分領(lǐng)域及特點高端化妝品市場主要特點：品質(zhì)高、價格高、市場份額穩(wěn)定目標(biāo)消費者：高收入人群、對品質(zhì)有較高要求的人群大眾化妝品市場主要特點：價格適中、市場份額較大、競爭激烈目標(biāo)消費者：中等收入人群、對品質(zhì)有一定要求的人群彩妝化妝品市場主要特點：品種繁多、更新?lián)Q代快、市場份額逐年增長目標(biāo)消費者：年輕人群、對時尚潮流敏感的人群化妝品市場細(xì)分案例分析02高端化妝品市場份額穩(wěn)定2019年高端化妝品市場規(guī)模占整體市場的17%2020年高端市場規(guī)模占比提高，達(dá)到20%預(yù)計2021年高端化妝品市場規(guī)模占比將繼續(xù)增長，達(dá)到21%高端化妝品市場競爭格局主要品牌有：蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒、迪奧等品牌競爭激烈，各品牌市場份額差距較小高端化妝品市場消費者需求對品質(zhì)有較高要求對品牌有較高忠誠度對價格不敏感高端化妝品市場分析??????大眾化妝品市場份額較大2019年大眾化妝品市場規(guī)模占整體市場的60%2020年大眾市場規(guī)模占比略有下滑，達(dá)到55%預(yù)計2021年大眾化妝品市場規(guī)模占比將恢復(fù)增長，達(dá)到57%大眾化妝品市場競爭格局主要品牌有：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、丸美等品牌競爭激烈，各品牌市場份額差距較小大眾化妝品市場消費者需求對品質(zhì)有一定要求對價格較為敏感對品牌忠誠度較低大眾化妝品市場分析彩妝化妝品市場份額逐年增長2019年彩妝化妝品市場規(guī)模占整體市場的23%2020年彩妝市場規(guī)模占比略有下滑，達(dá)到25%預(yù)計2021年彩妝化妝品市場規(guī)模占比將繼續(xù)增長，達(dá)到28%01彩妝化妝品市場競爭格局主要品牌有：美寶蓮、巴黎歐萊雅、香奈兒、雅詩蘭黛等品牌競爭激烈，各品牌市場份額差距較小02彩妝化妝品市場消費者需求對時尚潮流敏感對品種繁多有較高要求對價格較為敏感03彩妝化妝品市場分析化妝品消費者行為分析0318-24歲年輕人群占比較高，達(dá)到35%25-34歲人群占比為30%35-44歲人群占比為20%45歲以上人群占比為15%消費者年齡特征消費者收入特征月收入5000元以下人群占比較高，達(dá)到40%月收入5000-10000元人群占比為35%月收入10000元以上人群占比為25%消費者需求分析對品質(zhì)有較高要求對價格較為敏感對品種繁多有較高要求對時尚潮流敏感消費者群體特征及需求分析??????0102030504需求識別通過廣告、社交媒體、朋友推薦等途徑了解化妝品信息根據(jù)自身需求、膚質(zhì)、場合等因素選擇化妝品信息搜索在網(wǎng)上搜索化妝品品牌、產(chǎn)品信息、評價等參考朋友、家人的推薦評估與選擇對比不同品牌、產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、口碑等因素選擇最適合自己的化妝品購買行為在線購買、實體店購買等途徑購買化妝品購買時關(guān)注促銷活動、優(yōu)惠券等優(yōu)惠信息后購買行為使用化妝品后評價產(chǎn)品效果、品質(zhì)等根據(jù)購買體驗調(diào)整后續(xù)購買行為消費者購買決策過程分析消費者滿意度及忠誠度分析消費者滿意度對化妝品品質(zhì)、價格、購買渠道等方面的滿意度滿意度較高的品牌有：蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒等滿意度較低的品牌有：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等消費者忠誠度對品牌的忠誠程度，包括重復(fù)購買、推薦給他人的意愿等忠誠度較高的品牌有：蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒等忠誠度較低的品牌有：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等化妝品企業(yè)市場細(xì)分策略04根據(jù)消費者需求、收入、年齡等因素進(jìn)行市場細(xì)分高端市場：針對高收入人群，提供優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品大眾市場：針對中等收入人群，提供性價比高的產(chǎn)品彩妝市場：針對年輕人群，提供時尚潮流的產(chǎn)品品牌定位高端品牌：強調(diào)品質(zhì)、品牌歷史、高端形象大眾品牌：強調(diào)性價比、實用性、覆蓋面廣彩妝品牌：強調(diào)時尚潮流、品種繁多、更新?lián)Q代快品牌定位與市場細(xì)分選擇產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)具有獨特功效、成分的化妝品與時尚、藝術(shù)等領(lǐng)域合作，提升品牌形象差異化競爭策略針對不同市場細(xì)分，提供差異化產(chǎn)品通過營銷手段、品牌形象等手段，塑造獨特競爭優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化競爭策略營銷渠道與推廣策略營銷渠道線上渠道：電商平臺、社交媒體等線下渠道：實體店、專柜等推廣策略社交媒體營銷：微博、抖音、小紅書等明星代言、廣告投放等傳統(tǒng)營銷手段線上活動策劃：限時優(yōu)惠、搶購、會員活動等化妝品市場細(xì)分未來發(fā)展趨勢05化妝品市場細(xì)分融合與創(chuàng)新市場細(xì)分融合高端品牌向下延伸，開發(fā)大眾市場產(chǎn)品大眾品牌向上延伸，開發(fā)高端市場產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合科技、生物技術(shù)，開發(fā)新型化妝品與時尚、藝術(shù)等領(lǐng)域合作，提升品牌形象品牌競爭加劇新興品牌崛起，爭奪市場份額品牌之間合作、競爭并存市場細(xì)分競爭針對不同市場細(xì)分，提供差異化產(chǎn)品通過營銷手段、品牌形象等手段，塑造獨特競爭優(yōu)勢化