vr虛擬體驗創(chuàng)業(yè)計劃書

VR虛擬體驗創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行摘要我們的VR超級課堂產(chǎn)品致力于解決學(xué)生在課堂對于抽象概念的理解，借助沉浸式的三維學(xué)習(xí)環(huán)境，模擬其3D形象與學(xué)生互動，實現(xiàn)“視、聽、說、觸”多感體驗。老師可以不用離開教室，就帶著同學(xué)們到世界各地進行實地考察，甚至逃離地球，跑到外太空去。本公司以用科技推進未來教育理念變革的使命致力于通過VR資源讓學(xué)生將理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。始終秉承助力教育推動教育的愿景,堅持用科技創(chuàng)新推動教育均衡發(fā)展，為教師學(xué)生提供高科技教育資源，并按照與教學(xué)進度同步的方式提供服務(wù)。VR教育優(yōu)勢在于有國家政策的扶植和資本的青睞，本公司依靠相關(guān)國家政策進行教育融資，采用線下線上結(jié)合的銷售模式，與多名學(xué)校簽約合作資金鏈穩(wěn)定。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳推廣提高知名度，此外我們公司不斷研發(fā)新的產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)為一體的資源綜合服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，建設(shè)開發(fā)豐富優(yōu)質(zhì)的多學(xué)科多版本全學(xué)段的教材配套教學(xué)內(nèi)容資源，建立和完善多學(xué)科、多版本的同步教學(xué)資源開發(fā)，成為VR教育的領(lǐng)航者。二、企業(yè)愿景、使命與核心價值觀2.1公司使命：用科技推進未來教育理念變革。將VR教育以一種全新的方式帶給人們，讓他們在更大的范圍內(nèi)體驗VR教育。VR教育走進全國各地中小學(xué)校的教室，甚至?xí)〈F(xiàn)在的普通教學(xué)工具，給學(xué)生帶來更加豐富的學(xué)習(xí)生活。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型教育環(huán)境，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生觸摸到理論知識。通過VR資源讓學(xué)生將理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，從而推進未來教育理念的變革。2.2公司愿景：助力教育、推動教育。公司始終秉承“推行優(yōu)質(zhì)的虛擬教育”的愿景,堅持用科技創(chuàng)新推動教育均衡發(fā)展，為教師學(xué)生提供高科技教育資源，并按照與教學(xué)進度同步的方式提供服務(wù)。公司近年繼續(xù)加強自主創(chuàng)新能力，利用互聯(lián)網(wǎng)和VR技術(shù)提供特色的服務(wù)，在建立集資源管理、資源運營和資源開發(fā)為一體的資源綜合服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，建設(shè)開發(fā)豐富優(yōu)質(zhì)的多學(xué)科多版本全學(xué)段的教材配套教學(xué)內(nèi)容資源，努力發(fā)展VR教育，建立和完善多學(xué)科、多版本的同步教學(xué)資源開發(fā)。在5G、人工智能產(chǎn)業(yè)增速發(fā)展的前提下，將積極探索、拓展VR數(shù)字化教學(xué)資源的生產(chǎn)運營。成為VR教育的領(lǐng)航者。2.3公司核心價值觀：創(chuàng)新合作敬業(yè)創(chuàng)新：創(chuàng)新的目的是為用戶創(chuàng)造價值；擁抱創(chuàng)新，人人皆可創(chuàng)新，事事皆可創(chuàng)新；敢于突破，勇于嘗試，不懼失敗，善于總結(jié)。合作：具有開放共贏的心態(tài)，與合作伙伴共享行業(yè)成長；具備大局觀，能夠與其他團隊相互配合，共同達成目標(biāo)；樂于分享專業(yè)知識與工作經(jīng)驗，與同事共同成長。敬業(yè)：認真踏實，恪盡職守，精益求精；保持高昂的工作熱情和務(wù)實的苦干精神，把對社會的奉獻和付出看作無上光榮。三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，涌現(xiàn)出很多的新興技術(shù)。VR技術(shù)作為一項前沿技術(shù)，其應(yīng)用發(fā)展情況受到世人的關(guān)注和重視。基于適應(yīng)未來發(fā)展需求的目的，教育行業(yè)已經(jīng)開始嘗試引入VR技術(shù)，使其發(fā)揮出一定的作用，在機床操控、教學(xué)訓(xùn)練及軍事教育中均呈現(xiàn)出良好效果。伴隨著教育制度的不斷改革，為了做到與時俱進，教育行業(yè)引入了更多新興的技術(shù)和教學(xué)理念，其中VR技術(shù)屬于一種虛擬現(xiàn)實技術(shù)，為教學(xué)的改革和創(chuàng)新提供了可靠的技術(shù)支撐，其作用不容忽視。依據(jù)當(dāng)前VR技術(shù)在教育領(lǐng)域當(dāng)中的應(yīng)用情況，無論是國內(nèi)，還是國外，均取得了良好的效果，未來的發(fā)展?jié)摿涂臻g極大。以國內(nèi)為例：在中國，VR教育可以說是國內(nèi)VR最具前景的行業(yè)，相比其他VR行業(yè)，國內(nèi)VR教育有著絕對優(yōu)勢。首先，中國有全球最龐大的教育市場：教育部統(tǒng)計我國目前共有15833所中高職學(xué)校，267300所中小學(xué)校，2529所普通高校，295所成人高校，456所民辦高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)1億6236萬人，全國職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)10.51萬所，非學(xué)歷教育達4613.67萬人。且中國是最重視教育的國度。從政府來看，教育是民生大業(yè)，一個地區(qū)的教育水平與經(jīng)濟實力掛鉤；從學(xué)校來看，學(xué)生成績直接衡量一所學(xué)校的優(yōu)劣；從家長來看，孩子的學(xué)習(xí)比什么都重要；從學(xué)生來看，學(xué)習(xí)成績關(guān)乎未來發(fā)展。伴隨VR教育內(nèi)容大量生產(chǎn)，VR教育相對傳統(tǒng)教育無法比擬的優(yōu)越性愈發(fā)突出，上述所有人都會愈發(fā)支持這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，中國家長舍得為子女教育花錢：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，父母對子女的經(jīng)濟支持資金分配中，37%將投向教育，所占比重最大。都說“望子成龍，望女成鳳”，這是中國父母的真實寫照；不能輸在起跑線！更是將中國父母在迫切的心情展現(xiàn)得淋漓精致。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國內(nèi)地有近60%的父母認為子女的教育是不可削減的投資。一個家庭對孩子的投資教育，除去九年義務(wù)教育不說，高中教育，大學(xué)教育，出國留學(xué)以及從小到大的大大小小補習(xí)班，動輒都是幾十萬的投資。目前VR相關(guān)的娛樂產(chǎn)品做的再好，大部分人依舊因為昂貴的設(shè)備價格望而卻步，但是在中國家長為孩子教育不惜重金的大背景下，VR教育產(chǎn)品則不會遇到這樣的尷尬情況。所以我們致力于加大VR教育產(chǎn)品在城市的普及，從而逐漸占領(lǐng)市場，贏得良好口碑。這樣本公司得以回收資本，實現(xiàn)進一步的產(chǎn)品開發(fā)和更新?lián)Q代，擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴展應(yīng)用范圍，支援教育資源相對落后的地區(qū)，產(chǎn)生良好的社會關(guān)注度和社會效應(yīng)。同時使資金為社會整體公益事業(yè)所用。四、市場營銷分析4.1基于STP的目標(biāo)市場分析4.1.1市場細分(1)地域因素在很多大城市中，VR設(shè)施都基本設(shè)立在人口較為密集的位置，比如人流較多的商場內(nèi)部等或是交通設(shè)施方便的位置。(2)父母受教育的程度受教育程度比較高的父母，對孩子的教育相對比較重視，接受新鮮事物的能力也較強；而未接受過高等教育的家長，則有一定的局限性。隨著80后和90后父母的出現(xiàn)，新一代的這些父母基本上接受了高等教育，他們更加重視孩子的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。因此父母的受教育程度也應(yīng)成為VR+教育市場細分中需要考慮的因素之一。4.1.2目標(biāo)市場選擇此項目將目標(biāo)客戶設(shè)定為3-15歲的兒童或青少年。這一階段的學(xué)生正處于成長的關(guān)鍵期，如果此階段順利度過，則可為將來他們的人生打下良好的基礎(chǔ)。因此，對于目標(biāo)市場的選擇，本項目結(jié)合自身競爭優(yōu)勢的需要和各細分市場的情況，綜合分析如下：過去，在傳統(tǒng)教育的陳規(guī)下，我們會利用課余時間基于學(xué)生興趣的角度增加一些興趣課程，諸如：科學(xué)、美術(shù)、音樂等等，但往往缺乏系統(tǒng)性、連貫性，教師授課也較為即興隨意，漸漸使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣，最后反而成為一種負擔(dān)和雞肋。而VR教育可以讓教學(xué)變得更加簡單、快樂、高效，特別是一些普通教學(xué)技術(shù)無法讓學(xué)生引起共鳴的課程，如宇宙類的宏觀課題、分子類的微觀課題、歷史上的文化遺址、恐龍等教學(xué)內(nèi)容，用VR來實現(xiàn)代入感，可以更好的引發(fā)學(xué)生的思考與探索。4.1.3市場定位VR提供的沉浸式體驗提供了更大的理解空間，讓學(xué)生置身其中感知知識。VR+教育滿足高難度、高成本的教學(xué)實踐操作需求。虛擬現(xiàn)實之于教育就像黑板、多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用一樣，是一種基于傳統(tǒng)，超越傳統(tǒng)的教學(xué)方法。相對于傳統(tǒng)教育來說，VR教育的最突出的優(yōu)點在于將傳統(tǒng)的、理性的二維課堂變成三維的課堂，感性的課堂。VR在教育中的作用是以感性認識的方式獲取經(jīng)驗，這種方式本身不帶有邏輯思辨，老師基于與學(xué)生共同積累經(jīng)驗的基礎(chǔ)，進而引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展思維邏輯能力。在一些在常規(guī)教育手段中完全沒有辦法達到的一些場景中，我們完全可以利用虛擬現(xiàn)實來實現(xiàn)，還有一些高風(fēng)險、高投入、高成本的一些實訓(xùn)場景，以及我們所說的宏觀世界和微觀世界。科學(xué)證明，人在聽到的時候，大腦可以吸收10%的信息量；看到的時候，大腦可以吸收20%的信息量；經(jīng)歷之后，大腦可以吸收高達90%的信息量。4.2營銷組合策略4.2.1產(chǎn)品策略如今VR在教育行業(yè)前景很廣，尤其在高教、職教行業(yè)，需要很多的實際的模擬訓(xùn)練，需要體驗?zāi)欠N親身體驗?zāi)欠N動手的感覺。借助外界傳感設(shè)備，可以很好的融入到真實的場景。虛擬現(xiàn)實教育對于傳統(tǒng)教育方式它不是一個完全的取代，它是對傳統(tǒng)教育方式的一個補充。未來的虛擬現(xiàn)實教育一定是包括了傳統(tǒng)教學(xué)方法的。當(dāng)遇到一些難以理解或者難以通過傳統(tǒng)方式讓學(xué)生接受的知識點的時候，才會讓學(xué)生帶上頭顯，進入虛擬現(xiàn)實所構(gòu)建的場景里，真正地去體驗和交互，來更好地理解和領(lǐng)會這個知識點。VR教育平臺的出現(xiàn)讓同學(xué)們感受到了學(xué)習(xí)帶來的樂趣，有效的激發(fā)促進了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。很多具有危險性質(zhì)的實驗，可以用VR來完成，降低了操作風(fēng)險，進而推動專業(yè)技術(shù)的進步。這些都是VR教育平臺存在的意義。VR教育在中國得益于國家政策的扶植和資本的青睞，得到了較快的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，VR教育相關(guān)國家政策共計5個；VR教育公司融資金額達到七千萬元以上。4.2.2渠道策略(1)利用合伙人的人脈資源，以較低的價格幫助部分社區(qū)和學(xué)校安排給相應(yīng)社區(qū)或相應(yīng)學(xué)校的孩子們上一些VR體驗課，然后通過這些公益課進行推廣宣傳。(2)可以通過公眾號的文章和公益課進行宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷時代，自媒體的宣傳效果可能比地推的效果更加有效，因此，不定期安排一些免費或收費較低的課程也會非常有效果的。(3)采用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與其他的培訓(xùn)機構(gòu)比如藝術(shù)類的培訓(xùn)機構(gòu)合作，共享資源，互相推薦學(xué)生為他們的學(xué)員上家長公開課等方式。4.2.3促銷策略(1)利用人脈關(guān)系，主動走進學(xué)校，以優(yōu)惠的價格跟周邊的學(xué)校進行合作，幫助他們的某一些班級或者某一部分孩子體驗VR。2)利用本人自身的一些社會關(guān)系，跟多個社區(qū)和商住小區(qū)進行合作，先以公益性質(zhì)幫助社區(qū)或者商住小區(qū)的兒童群體進行短時體驗，出效果之后然后再進行推廣，以報名即可贈送其它課程的方式來贏得訂單3)采用網(wǎng)站、APP、公眾號等方式進行宣傳。將家長的痛點一針見血地指出然后將VR+教育可以做到的一些事情進行相應(yīng)的承諾，配合一些公益微課，相信可以推廣得很好(4)到公司發(fā)展到一定程度需要推廣到其他城市的時候，可以利用其他人脈資源，更好地幫助機構(gòu)進行宣傳。4.3小結(jié)通過STP戰(zhàn)略，細分教育培訓(xùn)市場，選擇目標(biāo)市場并且定位市場，確定VR+教育主要目標(biāo)市場，將詳細的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略以及未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)以上定位制定岀來；做到有計劃且持續(xù)而穩(wěn)定地推進VR+教育的發(fā)展，提升品牌影響力五、競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析5.1競爭者分析目前,VR教育也處于早期階段,目前行業(yè)關(guān)注此領(lǐng)域的公司不乏樂視、新東方這樣的上市企業(yè),但大家目前都處于探索階段,還很少有人去付諸實踐。2015年12月23日,樂視在“豈止一個視界”的新品發(fā)布會.上表示,該公司旗下的樂視教育與新東方合作,推出VR英語課堂,比如VR口語課堂,學(xué)員只需戴上VR頭盔,就能身臨其境學(xué)習(xí)英語。除了樂視,還有造紙印刷的安妮股份宣布開發(fā)兒童VR教育產(chǎn)品,但具體細節(jié)不詳;邢帥教育表示推出基于Cardboard的在線教育視頻,解決學(xué)員沒有電腦的問題;百度計劃明年在貧困山區(qū)的學(xué)校設(shè)立VR教室，具體細節(jié)不詳;網(wǎng)龍華漁想要打造一個教育生態(tài)系統(tǒng)，自身專注于平臺建設(shè)和內(nèi)容開發(fā),硬件主要依靠第三方。但現(xiàn)在距離樂視的發(fā)布會已經(jīng)有5個月了,但在樂視視頻APP中只是找到四個全景課堂,一個是口語課全景視頻,一個是小學(xué)乘法輔導(dǎo)班全景視頻,剩下兩個是字母動畫學(xué)習(xí)。看完之后你會發(fā)覺,這些明明可以通過視頻很好地實現(xiàn)，為什么要用VR來實現(xiàn)?與此同時,絲毫不見新東方的蹤跡。5.2競爭環(huán)境分析5.2.1、VR教育行業(yè)內(nèi)部的競爭。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種:是行業(yè)增長緩慢,對市場份額的爭奪激烈;二是競爭者數(shù)量較多,競爭力量大抵相當(dāng);三是競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異。5.2.2、VR教育行業(yè)潛在競爭對手的威脅潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè),它們將帶來新的生產(chǎn)能力,分享已有的資源和市場份額,結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇,產(chǎn)品售價下降,行業(yè)利潤減少。5.2.3、VR教育行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。5.3我們的競爭優(yōu)勢我們不僅僅有平臺，有軟件，而且我們也算拉入資本，進行相關(guān)硬件的生產(chǎn)，這樣我們就形成了一體化的競爭優(yōu)勢。相比其他公司產(chǎn)品，我們做的不僅僅是單純的視頻放映，也不僅限于小學(xué)初中教育，我們也會將這項技術(shù)應(yīng)用于高校的教育中，例如一些醫(yī)學(xué)生的解剖，我們可以通過VR模擬來模擬解剖，以此來減少相關(guān)專業(yè)的成本六、開發(fā)、生產(chǎn)和選址6.1VR教育目前開發(fā)狀況2016年，VR技術(shù)的熱度達到頂峰，但隨之而來的則是VR遇冷的業(yè)界說法。盡管如此，但仍有一個值得注意的現(xiàn)象是，VR在國內(nèi)開始低調(diào)地進駐教育、游戲等垂直領(lǐng)域，VR內(nèi)容產(chǎn)業(yè)成為重要風(fēng)口。而在VR教育領(lǐng)域的生態(tài)鏈上，也已初步呈現(xiàn)較為清晰的模式和商業(yè)化可能。資本也開始在VR教育領(lǐng)域布局和投入，不同環(huán)節(jié)的VR公司也像春筍般冒出，而不可思議科技便是投身這股VR內(nèi)容產(chǎn)業(yè)浪潮中的一員。雖然是風(fēng)口，不過創(chuàng)業(yè)這件事并不像前兩年那樣“說干就干”，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也開始從蜂擁而上慢慢趨于理性。在種子輪迅速吸引百萬融資固然重要，但對于不可思議科技來說，接踵而來的壓力和挑戰(zhàn)如何應(yīng)對和解決顯得更加生死攸關(guān)。6.2VR教育的生產(chǎn)狀況VR教育現(xiàn)已被開發(fā)，還待成熟完善，但是已經(jīng)可以進入生產(chǎn)階段，VR教育內(nèi)容生產(chǎn)的難易程度不一，語文、國學(xué)等傳統(tǒng)文化科目是最難碰的科目。目前VR教育領(lǐng)域的VR內(nèi)容公司，內(nèi)容生產(chǎn)多涉足在地理、天文、物理、生物等學(xué)科上，相對來說，這些科目的內(nèi)容制作對意境的要求并沒有那么高，更多的是對情景或某個特定實驗的畫面還原。而從用戶的角度來說，他們對這些科目的VR畫面呈現(xiàn)要求也并不苛刻，只要他們通過VR畫面有感官上的體驗，就能了解某個知識。就拿地理來說，通過VR呈現(xiàn)不同的城市場景就能了解城市風(fēng)貌，而不需要過多考慮畫面要傳遞什么樣的意境。但對語文科目來說，要實現(xiàn)VR教學(xué)，則對VR語文內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求非常高。比如，散文中文字描繪的畫面要準(zhǔn)確再現(xiàn)，對VR場景質(zhì)量的要求苛刻，因為這直接會影響用戶對抽象文字的理解。另外，除了畫面的質(zhì)量，VR場景如何傳達出文字中希望表現(xiàn)的意境，則是最難的事情。場景畫面的質(zhì)量、場景設(shè)計、場景烘托的氣氛，都能直接影響用戶的實際感受，以及他們對文字的深層體會?！半m然VR教育內(nèi)容的制作難易程度不同，但內(nèi)容生產(chǎn)的成本和精力投入確實是非常大的，不過這不是最重要的。對內(nèi)容生產(chǎn)方來說，最應(yīng)該考慮的是，如果VR要長期應(yīng)用于實際教學(xué)，形成常態(tài)化，那么VR技術(shù)人員如何把握一線教師的教學(xué)實際需求，并把這種需求完美轉(zhuǎn)化成VR內(nèi)容，這才是VR教育內(nèi)容生產(chǎn)的最大問題?！币虼?，調(diào)動一線教師的積極性就顯得十分重要，在VR內(nèi)容生產(chǎn)過程中讓教師最大化參與，技術(shù)人員與教師團隊充分合作、打磨產(chǎn)品，才能共同生產(chǎn)出既符合教學(xué)設(shè)計又有美妙畫面或意境呈現(xiàn)的VR內(nèi)容。已經(jīng)投入使用的VR體驗館6.3生產(chǎn)的預(yù)期成本

VR教育屬于高科技研發(fā)范疇，投入的資金相對來說較多，其中設(shè)備可以與VR廠商合作，我們不生產(chǎn)設(shè)備，只設(shè)計設(shè)備和軟件，所以需要支付團隊研發(fā)的費用和教師資源的費用，人力資源費用在前期投入180-200w不等，后期投入市場的費用在80-100W不等，預(yù)期收益兩年以內(nèi)盈利。6.4VR教育開發(fā)的資金籌集（1）.試點項目(最佳)如果你可以在開發(fā)應(yīng)用程序之前銷售應(yīng)用程序，這將是最好的選擇。很多企業(yè)都希望成為相關(guān)行業(yè)中第一個進軍VR的品牌。這個選項需要你與企業(yè)建立起一定的聯(lián)系，或者擁有一定的電話銷售/郵件技能。具體方法是首先敲定一份合同，然后招募一個團隊來開發(fā)應(yīng)用程序。對于開發(fā)實用性/教育應(yīng)用程序的開發(fā)者，我強烈推薦這個選項。（2）.除試點項目以外的籌資渠道與發(fā)行方/VR影院合作、加入一支團隊、向硬件公司募集資金、挑戰(zhàn)賽&黑客松、政府項目/補助、游戲引擎補助、VR街機店、投資者、應(yīng)用訂閱、眾籌、借資/貸款目標(biāo)是為VR開發(fā)者提供籌集資金的參考方法。辦法有很多，所以請不要自己獨力承擔(dān)經(jīng)濟負擔(dān)，把自己和家人的未來都全部押下去。6.5VR教育項目經(jīng)營模式投資合伙人模式加盟商模式盈利計算籌資階段開發(fā)階段投入階段收益1-3月6-12月3-5月12-24月6.6

VR教育企業(yè)選址VR企業(yè)是一個線上虛擬企業(yè)，多數(shù)選址也就是說在哪一個合適的線上平臺開發(fā)，或者在那些領(lǐng)域開發(fā)。一些線上的開發(fā)平臺首先VR教育面對的大多數(shù)是青少年，我們可以與游戲平臺結(jié)合，開發(fā)線上教育平臺。也可以與視頻網(wǎng)站合作，如愛奇藝，人人，嗶哩嗶哩等線上火熱平臺，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。一些線下的選址方案企業(yè)線下選址應(yīng)考慮的各種因素據(jù)線下的調(diào)研可得，線下的VR教育實體分好多種類型，比如安全主題、海洋主題、黨課學(xué)習(xí)主題、星空主題等等各種各樣的VR體驗館，這些線下的顧客基本都是十幾歲的青少年，兒童等，所以選址基本都在科技園，大型游樂園，等與娛樂活動結(jié)合在一起的場地。線下的選址還可以在大商場內(nèi)，兒童游樂區(qū)，方便兒童體驗，也可有更高的收益。還可以與電影院合作，兒童影廳可以增加VR項目，增加影院的收益，也能更好地增加用戶的體驗。商場內(nèi)的VR體驗館以上的選址方案是在不考慮競爭對手的情況下，單獨開店選址的方案，如果有競爭對手，在VR行業(yè)這個高科技行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)聚集應(yīng)該是一件好事情，所以不論是有無競爭對手，VR行業(yè)的選址也是很容易的。七、管理團隊7.1核心成員隊長：xx隊員：xx7.2負責(zé)業(yè)務(wù)。姓名職務(wù)職能Xx規(guī)劃者負責(zé)團隊項目整體指揮和策劃。Xx管理者負責(zé)管理公司團隊運營Xx執(zhí)行者負責(zé)相關(guān)的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析。Xx推進者負責(zé)項目運行與商談投資。Xx協(xié)調(diào)者負責(zé)引導(dǎo)團隊成員朝著共同的目標(biāo)努力。Xx凝聚者凝聚和調(diào)和團隊成員人際關(guān)系，使得成員之間協(xié)作的更好，團隊士氣更高。Xx創(chuàng)新者負責(zé)團隊項目的創(chuàng)新。7.3團隊優(yōu)勢及不足優(yōu)勢：我們都是同樣擁有對未來技術(shù)追求熱情的高校學(xué)生團隊，全部大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)知識豐富，可以從更加專業(yè)的角度對企業(yè)進行管理；同時我們有學(xué)校和老師的支持和幫助，有豐富的信息來源和宣傳平臺，能更好的宣傳公司的產(chǎn)品，擴大公司的宣傳范圍，為公司吸引更多的顧客。不足：團隊成員專業(yè)知識集中，缺乏科技創(chuàng)新類人才，并且由于是第一次接觸創(chuàng)業(yè)項目，可能會出現(xiàn)崗位分配不明確等問題，所以需要在團隊項目運行期間引進相關(guān)的人才來彌補團隊的短板。八、財務(wù)部分8.1計劃成本研究開發(fā)費用人員類型薪資（萬/年）Android開發(fā)工程師30~35IOS開發(fā)工程師30~35市場推廣專員10~12后臺運行人員11~15技術(shù)測試人員10~13管理費用高層管理者20~30中層管理者15~23基層管理者10~15其他場地租賃費35倉庫租賃費158.2籌資方式1>吸收直接投資2>發(fā)行股票3>利用留存收益4>向銀行借款5>利用商業(yè)信用6>發(fā)行債券7>融資租賃8>杠桿收購九、風(fēng)險因素9.1市場風(fēng)險隨著VR系列智能設(shè)備的不斷完善和升級，以及這個新興產(chǎn)業(yè)市場不斷擴大商品的質(zhì)量和價格都有上漲的趨勢，以及隨著同行業(yè)的潛在競爭者不斷進入這個市場，使得市場競爭的程度更加激烈，勢必會導(dǎo)致競爭者之間采取各種經(jīng)濟策略進行市場競爭。同時也可能會由于國家政策或者社會等方面的不可抗力影響企業(yè)的發(fā)展。9.2財務(wù)風(fēng)險作為新形成的高科技領(lǐng)域的企業(yè)，在這方面的研發(fā)費用投入較多，同時初期投資商數(shù)量不多，在產(chǎn)品研發(fā)和公司運行的期間，很容易會由于投資商撤資或者庫存積壓過多等其余要素導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，進而影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。9.3管理風(fēng)險隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，需要招募更多的基層員工及高層管理人員，所以在人員的管理和調(diào)度問題上可能會出現(xiàn)問題，同時各部門之間的業(yè)務(wù)交流也有可能出現(xiàn)溝通時間過長等各種問題，需要根據(jù)公司人員的數(shù)量及時調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)。9.4生產(chǎn)風(fēng)險運行前期可能會由于技術(shù)人員相互協(xié)作或配合不夠嫻熟導(dǎo)致，超過預(yù)期的設(shè)計、制造或其它成本；同時由于產(chǎn)品所需材料部分比較特殊，可能在獲取零件或者原材料方面，比預(yù)期的前置時間要長。十、收獲或退出10.1預(yù)防創(chuàng)業(yè)者被取代在尋找合作伙伴時，除了考慮技術(shù)條件和團隊默契之外，要以情懷為先，用創(chuàng)業(yè)的激情和對某一社會價值的實現(xiàn)去籠絡(luò)志同道合者，除了經(jīng)濟價值的統(tǒng)一更要主意精神價值的統(tǒng)一。創(chuàng)業(yè)者在與投資人接觸中，切忌被金錢沖昏頭腦，要擁有對本身項目的自信。一般情況下，在項目種子階段，投資人無論投入多少，都不能讓他超過20%的股份。對于創(chuàng)業(yè)伙伴的股權(quán)分配也切忌平均化，要考慮未來融資增股等問題，專業(yè)的天使及投資人其實并不會有意去吞并項目，在創(chuàng)業(yè)初期，如果遇到投資人動不動就要控制股權(quán)，控制團隊的，趁早拒絕。另外，切忌在創(chuàng)業(yè)時盲目自信，真正好的項目是不需要投資的，所以當(dāng)需要投資時，要的不一定僅僅是啟動的資金，還有投資人背后的資源。10.2投資者退出戰(zhàn)略(1)公開上市(2)整體出售可以立即收回現(xiàn)金或可流通證券。(3)通過資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出投資。(4)股份回購。(5)托管經(jīng)營。(6)企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓。(7)關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。十一、時間表和里程碑時間事件20xx.3.21新企業(yè)組建完成20xx.6.15商業(yè)計劃書順利完成十二、附錄12.1現(xiàn)金流量表20xx年20xx年項

目金

額金

額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金21,771,147.5060,802,500.00收到的稅費返還-

-

收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金-610,007.38-50,250.00現(xiàn)金流入小計21,161,140.1260,752,250.00購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1,829,822.25

50,523,600.00

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金2,509,217.00

1,523,600.00

支付的各項稅費

247,232.38

232,562.00

支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金15,414,782.50

586,250.00

現(xiàn)金流出小計20,001,054.1352,866,012.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,160,086.007,886,238.00二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金

-

-

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

-

-

收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金

-

-

現(xiàn)金流入小計

-

-

購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

-

-

投資所支付的現(xiàn)金

-

-

支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金

-

-

現(xiàn)金流出小計

-

-

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

-

-

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金

-

-

借款所收到的現(xiàn)金

-

-

收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計

-

-

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金1,086.00418,883.79支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計1,086.00418,883.79籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1,086.00-418,883.79四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1,159,000.007,467,354.21補

充

資

料1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：凈利潤4,981,137.756,781,981.50加：計提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備

-

固定資產(chǎn)折舊38,464.00無形資產(chǎn)攤銷

-

-

長期待攤費用攤銷

-

-

待攤費用減少（減：增加）

-

-

預(yù)提費用增加（減：減少）

-

-

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失（減：收益）

-

-

固定資產(chǎn)報廢損失

-

-

財務(wù)費用528.002,358.00投資損失（減：收益）

-

遞延稅款貸項（減：借項）

-

存貨的減少（減：增加）

-

經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少（減：增加）

-3,831,237.751,030,949.50經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加（減：減少）9,658.0032,485.00其他0.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,160,086.00

7,886,238.002、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：

債務(wù)轉(zhuǎn)為資本

一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債券

融資租入固定資產(chǎn)3、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況：

現(xiàn)金的期末余額1,259,000.007,875,687.83

減：現(xiàn)金的期初余額100,000.00408,333.62

加：現(xiàn)金等價物的期末余額

減：現(xiàn)金等價物的期初余額

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1,159,000.007,467,354.2120xx年

項

目金

額

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

145,520,258.32

收到的稅費返還

-

收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金-4,036,597.52

現(xiàn)金流入小計141,483,660.80

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金94,006,572.07

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金2,810,285.20

支付的各項稅費5,454,280.00

支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金28,658,230.08

現(xiàn)金流出小計130,929,367.35

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10,554,293.45

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

收回投資所收到的現(xiàn)金

取得投資收益所收到的現(xiàn)金

-

處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

-

收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金

-

現(xiàn)金流入小計

-

購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

-

投資所支付的現(xiàn)金