周俊杰平安車險推廣策劃案

平安汽車保險營銷籌劃方案平安汽車保險營銷籌劃方案郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院壽險營銷籌劃(二)汽車保險的特點…………………2.業(yè)務(wù)量大，投保率高……………錯誤!未定義書簽。1.政治法律環(huán)境…………2.經(jīng)濟環(huán)境…………錯誤!未定義5.人口環(huán)境……………錯誤!未定義書簽。(二)微觀環(huán)境分析………錯誤!未定義書簽。(三)車險市場概況………錯誤!未定義書簽。四、市場競爭狀況分析…………錯誤!未定義書簽。五、STP戰(zhàn)略和4p’s方略體現(xiàn)分析…………錯誤!未定義書簽。(二)4p’s方略…………錯誤!未定義書簽。1.產(chǎn)品方略……………錯誤!未定義書簽。2.價格方略……………錯誤!未定義書簽。3.渠道方略……………錯誤!未定義書簽。4.促銷方略……………錯誤!未定義書簽。六、營銷方案的詳細(xì)執(zhí)行方案及費用預(yù)算……錯誤!未定義書簽。(一)執(zhí)行方案……………錯誤!未定義書簽。(二)費用預(yù)算……………錯誤!未定義書簽。七、籌劃調(diào)整與效果監(jiān)測………錯誤!未定義書簽。八、結(jié)束語……概要在2023年十一國慶期間通過一系列的營銷方略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即一、籌劃目的二、汽車保險基本狀況分析(一)汽車保險概念及種類1.車險按性質(zhì)可以分為強制險和商業(yè)險一般所說的交強險(即機動車交通事故責(zé)任強制保險)屬于廣義的第三者責(zé)任險，是國(二)汽車保險的特點3.擴大保險利益人容許的駕駛?cè)笋{駛被保險人的汽車導(dǎo)致保險事故的損失，保險人須對被保險人負(fù)賠償責(zé)4.被保險人自負(fù)責(zé)任與無賠款優(yōu)待(三)平安車險SWOT分析及也許的戰(zhàn)略S-優(yōu)勢1.企業(yè)理賠較快，萬元如下，資料齊全，12.損失較輕，責(zé)任明費用，理賠款直接支付高，排名中國第二多，品牌著名度高6.投保續(xù)保簡便，網(wǎng)保，價格全國最低SO戰(zhàn)略1.在廣告上設(shè)置針對不一樣細(xì)分市場的廣告，突出其服務(wù)的多樣性及針對性，同步還需突出中國大型保險企2.加強對員工的培訓(xùn)，安企業(yè)開發(fā)并搶占新市場，實現(xiàn)組織目的的2.新車險還存在某些模糊，不合理的地方3.保險責(zé)任不夠細(xì)化定的問題多強，業(yè)績曾出現(xiàn)月度負(fù)增長1.運用產(chǎn)品系列擴展戰(zhàn)略，推出不一樣領(lǐng)域的新產(chǎn)品，充足運用其品牌優(yōu)勢2.開發(fā)市場，搶占市場3.努力開發(fā)新產(chǎn)品，針對不一樣客戶開發(fā)出不一樣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品訓(xùn)，增強員工的素質(zhì)1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，可大力借之?dāng)U大市場2.農(nóng)村市場空間非常大3.目前中國人力資源較廉價，成本較低市場發(fā)展迅猛5.競爭對手需多，但目前還不夠強大1.大力開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)，運的保險意識不強，對這此加強企業(yè)品牌著名場1.不停有新的對手進(jìn)入2.面臨對手價格上殘3.市場將不停有新的、定將越來越高，規(guī)定產(chǎn)品的性價比更高1.應(yīng)當(dāng)充足運用平安的經(jīng)驗及資源優(yōu)勢，采2.在國外，保險從業(yè)員的工資僅低于律師和當(dāng)提高員工工資，福利失，提高自身的競爭中立于不敗之地三、車險營銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境2.經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生最大的變化，從老式的人員推銷向自助服務(wù)方式轉(zhuǎn)變，例如自(二)微觀環(huán)境分析制、優(yōu)秀的經(jīng)營理念、富有魅力的企業(yè)文化培養(yǎng)和建設(shè)了專業(yè)化員工隊伍，目前擁有超過18萬人的代理人隊伍。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，還建立了后援、培訓(xùn)、現(xiàn)客戶資源配置的優(yōu)良化、推進(jìn)金融服務(wù)商品化、增強(三)車險市場概況構(gòu)成了車險的龐大消費隊伍。2023年，我國機動車輛保險保費收入為1107.87億元，同比增長29.1%,占財產(chǎn)險企業(yè)業(yè)務(wù)比重為70.1%,穩(wěn)居產(chǎn)險業(yè)第一大險種。2023年我國車險業(yè)保費收入發(fā)明了30%的高增幅，2023年的車險市場在受到一系列新減半、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等多項利好政策綜合作用下激增了50%,從而帶動了車險的較快增長。僅2023年上六個月車險保費同比增長37.46%,2023年中國車險保費將增至2023億平安車險，這些年一直在健康發(fā)展，平安車險自2023年以來持續(xù)迅速健康增長：23年車險保費收入113億，23年150億，23年194億，23年超過290億，23年更是到達(dá)了420.2億元，在全國的車險市場，平安車險的市場份額約為15%。四、市場競爭狀況分析現(xiàn)負(fù)盈利。車險市場競爭狀況加劇，車險市場已經(jīng)由內(nèi)省向全中國發(fā)展，自2023年起，為導(dǎo)致大多數(shù)保險企業(yè)經(jīng)營成本超過了100%,即成本支出不小于保費收入，出現(xiàn)業(yè)務(wù)虧損狀五、STP戰(zhàn)略和4p’s方略體現(xiàn)分析1.產(chǎn)品方略保險車輛的渡船遭受自然災(zāi)害(只限于有駕駛?cè)藛T隨車照顧者)導(dǎo)致保險車輛的損失，保險(2)賠償合理：賠償項目包括被保險車輛由于保險責(zé)任事故導(dǎo)致?lián)p壞而產(chǎn)生的修理費用，以及您對車輛采用的合理的施救(保險車輛失去正常行使能力狀況下拖運費),在急救過程中使用他人(非專業(yè)消防單位)的消防設(shè)備所消耗的合理費用因急救而損壞他人財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)由被保險人承擔(dān)的部分，非雇傭拖車在拖運途中發(fā)生意外事故，導(dǎo)致保險車輛損失擴大的部分)及保護措施所支出的合理費用。(3)賠償比例較大：保險企業(yè)會根據(jù)您在事故中所負(fù)責(zé)任的大小，賠償所有應(yīng)賠償總金額的80%-95%(其他部分為保險條款規(guī)定的免于賠償部分)。被保險人在事故中負(fù)所有責(zé)任的賠償80%,負(fù)重要責(zé)任的賠償85%,事故雙方負(fù)同等責(zé)任的賠償90%,被保險人負(fù)次要責(zé)任的賠償95%。2.價格方略平安車險除交強險外，其他險種在費率優(yōu)惠最低7折，還可降10%-15%,總計折扣為5.95折。2023年7月，保監(jiān)會“限折令”規(guī)定所有產(chǎn)險企業(yè)經(jīng)營的車險產(chǎn)品最多只能打7折。私家車車主可直接撥打，享有低于其他渠道10%-15%的上說，昔日的車險7折“限折令”就此被輕松突破。而目前消費者在網(wǎng)上或者直接自助3.渠道方略這樣的渠道對保險產(chǎn)品的銷售有非常重要的作用，我們可以建立起具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊目前，平安已經(jīng)形成了一整套完整的銷售渠道。重要以平安網(wǎng)4.促銷方略前購置，抽大獎，有機會參與上海3日游。這種促銷方式對于(3)、人員推銷上：針對機構(gòu)購置者(如汽車客運企業(yè)、旅行社等等)這樣的大客戶，我們(5)機構(gòu)合作：這種促銷方式重要和某些汽車銷售部門合作，簽訂長期的合作協(xié)議，在他六、營銷方案的詳細(xì)執(zhí)行方案及費用預(yù)算1.活動時間：2012年10月1日--10月8日 (2)、“十一營銷大優(yōu)惠”,凡在十一期間購置平安車險的(包括車險和網(wǎng)上車險)可享有20%的費率折扣。凡保額到達(dá)一定原則，可憑保單到指定地點領(lǐng)為止。凡保額達(dá)2023元(含)以上，贈送價值200元禮品；凡保額達(dá)5000元(含)以上贈送價值500元禮品；凡保額達(dá)8000元(含)以上，贈送價值800元禮品；凡保額達(dá)10000元(含)以上，贈送價值1000元禮品；禮品應(yīng)充足迎合客戶國慶節(jié)日期間消遣購物的心理，保額2023元如下的提議為動物園門票、公園門票、商場周圍麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐數(shù)額(元人民幣)人員工資員工國慶