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認(rèn)證主體：方**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：湖北 上傳時(shí)間：2024-03-28 格式：PPT 頁(yè)數(shù)：62 大?。?.95MB 積分：6 舉報(bào) 版權(quán)申訴

27三月2024慧聰廣告商務(wù)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘谝徊糠?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

——SinoBnet面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

一方面：在品牌地位和客戶(hù)流量上面臨同類(lèi) 大型B2B網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng) 一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶(hù)群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)SinoBnet阿里巴巴其它綜合商務(wù)網(wǎng)站子網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一個(gè)須隨時(shí)警惕的對(duì)手——阿里巴巴-中國(guó)具有B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢(shì)，具有一定知名度，但影響力有限——我們必須開(kāi)始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái)——我們必須加緊深化專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶(hù)商務(wù)交易涉及33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有40多萬(wàn)反饋數(shù)——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作隨著經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)，已開(kāi)始針對(duì)行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場(chǎng)分析——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供深層次的市場(chǎng)研發(fā)服務(wù)4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對(duì)手：8848在建的B2B部分，有在軟件銷(xiāo)售上的經(jīng)驗(yàn)和IT方面的一定影響力，已和INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷(xiāo)的獨(dú)家代理FM365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上——TOECOM，主打產(chǎn)品是給客戶(hù)提供電子商務(wù)平臺(tái)（ASP），每戶(hù)每月收取1000元，即相約中國(guó)，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整5

全球最成功的B2B商務(wù)網(wǎng)站

跨越11個(gè)行業(yè)部門(mén)（高科技、電信、環(huán)保、食品與包裝、保健科學(xué)、制 造和冶金、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、紡織與服裝業(yè)等）

擁有55個(gè)垂直型商務(wù)社區(qū)的B2B集群網(wǎng)

1999年成為全球領(lǐng)先的B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到USD20.76million （兩千零七十六萬(wàn)美元）

其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet6

特色的3C服務(wù)模式：

Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)研究、專(zhuān)家預(yù) 測(cè)、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容

Community: 全球行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行業(yè) 走勢(shì)，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì)

Commerce: 買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境

（每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶(hù)群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái)）

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）7

除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外，Verticalnet還可以為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁(yè)，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫(kù)管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通

還為小企業(yè)提供人力資源管理/財(cái)務(wù)管理/小型商務(wù)管 理平臺(tái)，為小企業(yè)省錢(qián)、賺錢(qián)和幫助更好的管理

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）8

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）

1999年完成12項(xiàng)購(gòu)并，2000年一季度開(kāi)始與英國(guó) 電信（BritishTelecommunication)合資，與日 本SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與Microsoft成為戰(zhàn) 略伙伴，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶(hù)服務(wù)界面和集群 服務(wù) 她在用戶(hù)個(gè)人化定制方面具有重要突破：購(gòu)并NECX Exchange提供端對(duì)端交換平臺(tái)9第二部分 SinoBnet發(fā)展策略 2000年SinoBnet市場(chǎng)目標(biāo) SinoBnet與目標(biāo)的差距 達(dá)到目標(biāo)的方法 SinoBnet的市場(chǎng)推廣策略102000年SinoBnet市場(chǎng)目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上商務(wù)公司提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)1、擁有最多的居領(lǐng)先地位的B2B專(zhuān)業(yè)子網(wǎng)站；--擁有最多的注冊(cè)和付費(fèi)會(huì)員--信息量最大，并具有可靠的深度11注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到20萬(wàn)戶(hù)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)達(dá)到5萬(wàn)戶(hù)專(zhuān)業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到12個(gè)日訪問(wèn)人數(shù)50萬(wàn)人次2000年SinoBnet市場(chǎng)目標(biāo)（續(xù)）12

SinoBnet與目標(biāo)的差距SinoBnet距2000目標(biāo)有多遠(yuǎn)?子網(wǎng)站目前有6個(gè)，尚待增加至更多；已有的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成；做為B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。

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達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品、銷(xiāo)售、市場(chǎng)的整合

支持已有的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶(hù)管理、市場(chǎng)占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容；

做為B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象。增強(qiáng)對(duì) 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶(hù)的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購(gòu)并，和已有行 業(yè)的市場(chǎng)分額（——這一項(xiàng)是市場(chǎng)可以配合經(jīng)營(yíng)主要應(yīng)完成的工作）；

通過(guò)購(gòu)并、合作增加更多的子網(wǎng)站；14

達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品方面的工作產(chǎn)品力——即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是市場(chǎng)推廣的對(duì)象，是向客戶(hù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大信息組織和開(kāi)發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)；圍繞交易決策組織和開(kāi)發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷(xiāo)的價(jià)格政策等；在更多的適宜進(jìn)行B2B的行業(yè)，設(shè)置專(zhuān)人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù)15

達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品方面的工作（續(xù)）網(wǎng)站一定要盡力讓用戶(hù)免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢(shì)，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶(hù)友好的享用，拉近與潛在用戶(hù)的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶(hù)一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程建議在前期，可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)和免費(fèi)信息的享用來(lái)吸引初次嘗試的客戶(hù)群體，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶(hù)的第一印象相當(dāng)重要?？梢云刚?qǐng)藝術(shù)指導(dǎo)來(lái)幫助頁(yè)面設(shè)計(jì)。 16

達(dá)到目標(biāo)的方法——銷(xiāo)售方面的工作銷(xiāo)售力——即銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶(hù)接受，能否占據(jù)最大市場(chǎng)份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。為促進(jìn)我們的銷(xiāo)售能力必須要：統(tǒng)一客戶(hù)管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面培訓(xùn)。需要建立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶(hù)的滿(mǎn)意程度維護(hù)好初次拜訪的用戶(hù)是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長(zhǎng)期用戶(hù)，將是網(wǎng)站最終勝利的基石

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達(dá)到目標(biāo)的方法——銷(xiāo)售方面的工作（續(xù)）

一定要注意前期客戶(hù)資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶(hù)建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶(hù)群最大的說(shuō)服力盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對(duì)一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶(hù)的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長(zhǎng)久的信息聯(lián)系18

達(dá)到目標(biāo)的方法——市場(chǎng)方面的工作

幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶(hù)面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶(hù)心中的品牌份額; 市場(chǎng)推廣(傳播和溝通)的好壞將會(huì)直接影響到客戶(hù)對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為4個(gè)。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。19SinoBnet市場(chǎng)推廣策略

關(guān)于我們

SinoBnet之市場(chǎng)發(fā)展策略

SinoBnet之品牌策略

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SinoBnet市場(chǎng)推廣策略

——關(guān)于我們

一個(gè)中國(guó)有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營(yíng)的B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進(jìn)行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶(hù)提供在線 綜合商務(wù)服務(wù)

她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有6個(gè)具有深度、專(zhuān)業(yè)的B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會(huì)擁有 更多的類(lèi)似子網(wǎng)站

網(wǎng)站架構(gòu)與美國(guó)的Verticalnet相似 SinoBnet=alibaba+verticalnet21

SinoBnet市場(chǎng)推廣策略

市場(chǎng)定位——企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)

為企業(yè)提供在線信息服務(wù)/在線交易/在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性B2B商務(wù)網(wǎng)站——橫向+垂直

以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺(tái)及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站22

SinoBnet市場(chǎng)推廣策略

——SinoBnet品牌策略品牌能給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)，這將是宣傳的核心：為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊——有企業(yè)外部市場(chǎng)/產(chǎn)品/渠道/企業(yè)資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策

為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機(jī)會(huì)——可以進(jìn)行個(gè)性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買(mǎi)賣(mài)雙方為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺(tái)——一個(gè)有針對(duì)性的有效的商務(wù)交易平臺(tái)，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競(jìng)價(jià)、拍賣(mài)與反向拍賣(mài)、E-CHANNEL等23橫向+垂直是我們的特色，在市場(chǎng)策略方面的表現(xiàn)，即SinoBnet和各子網(wǎng)站在市場(chǎng)中互為依托，形成綜合的品牌實(shí)力：

客戶(hù)源 品牌忠誠(chéng)度SinoBnet

--品牌貢獻(xiàn)（品牌知名度高影響力大）相應(yīng)子網(wǎng)站（內(nèi)容和服務(wù)好）各行業(yè)潛在的商務(wù)用戶(hù)使用經(jīng)驗(yàn)

SinoBnet市場(chǎng)推廣策略

——SinoBnet市場(chǎng)發(fā)展策略（續(xù)）24第三部分 SinoBnet品牌推廣策略

統(tǒng)一品牌管理策略

SinoBnet品牌的個(gè)性

SinoBnet品牌樹(shù)立

SinoBnet品牌推廣25

統(tǒng)一品牌管理策略大品牌慧聰商務(wù)網(wǎng)子網(wǎng)站產(chǎn)品力和視覺(jué)歸屬支撐品牌最終實(shí)際的利益客戶(hù)源回饋26

統(tǒng)一品牌管理策略

——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進(jìn)行溝通和傳播

核心傳播對(duì)象：已有網(wǎng)員 主要傳播對(duì)象：已有和目標(biāo)行業(yè)中潛在的客戶(hù) 外延傳播對(duì)象：可能成為客戶(hù)的商界人士子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對(duì)性，它主要是在自身行業(yè)里進(jìn)行拉動(dòng)性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷(xiāo)為主。27

SinoBnet重要的工作是品牌理念和價(jià)值的溝通，他必須要建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)信心，才能給各子網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶(hù)源。

吸引用戶(hù)建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠(chéng)建立大品牌各個(gè)子網(wǎng)站再次訪問(wèn)大品牌或子網(wǎng)站溝通概念和價(jià)值溝通內(nèi)容和服務(wù)品牌鞏固和加強(qiáng)

統(tǒng)一品牌管理策略

——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系28

SinoBnet的品牌個(gè)性以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象

經(jīng)驗(yàn)豐富： 廣博智慧： 友善誠(chéng)懇： 可信可靠：后2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營(yíng)原則予以保證。29SinoBnet品牌樹(shù)立

——目標(biāo)客戶(hù)

中國(guó)主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商或相關(guān)原料\器材\和零配件的供應(yīng)商；

目標(biāo)企業(yè)里的決策者,業(yè)務(wù)主管人員,中層經(jīng)理人員,信息經(jīng)理,物資 供求主管；

他們大多在25--40歲之間,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任,他 們的主要工作都與買(mǎi)賣(mài)/市場(chǎng)資訊/企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系；

他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開(kāi)始有電腦,并開(kāi)始了解電子商 務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的…...30

SinoBnet品牌樹(shù)立

——競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略

品牌定位更高起點(diǎn)；

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)` 性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)；

品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)更有利益 驅(qū)動(dòng)。31SinoBnet品牌市場(chǎng)推廣

——基本想法

將一個(gè)好產(chǎn)品“推”到客戶(hù)面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動(dòng)；

保持與目標(biāo)受眾的長(zhǎng)期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾；

品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場(chǎng)空間；

對(duì)品牌的公眾形象進(jìn)行完整管理。32SinoBnet品牌市場(chǎng)推廣

——目標(biāo)2000年度在客戶(hù)心中建立B2B品類(lèi)第一位的mindshare在相關(guān)用戶(hù)中未提示知名度超過(guò)20%（阿里巴巴目前為4%），在專(zhuān)業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過(guò)40%相關(guān)用戶(hù)電子商務(wù)網(wǎng)站類(lèi)提示第一知名度超過(guò)50%，在專(zhuān)業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過(guò)60%33SinoBnet品牌市場(chǎng)推廣

——策略

廣告

公關(guān)媒體公關(guān)活動(dòng)

績(jī)效行銷(xiāo)

互動(dòng)行銷(xiāo)34樹(shù)品牌，顯優(yōu)勢(shì)，推上網(wǎng)

SinoBnet

2000年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃

呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng)

提案：慧聰國(guó)際廣告SinoBnet專(zhuān)家組

日期：2000年5月26日35慧聰商務(wù)網(wǎng)2000年傳播計(jì)劃

——策略全年度的推廣分為三個(gè)階段:第一階段:5-7月市場(chǎng)啟動(dòng)期 產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響核心客戶(hù)的溝通期第二階段:8-9月市場(chǎng)深化階段,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化第三階段:10-12月新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶(hù)的影響階段品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈36慧聰商務(wù)網(wǎng)2000年傳播計(jì)劃

——預(yù)算全年可支配預(yù)算:RMB2000萬(wàn)5-7月:600萬(wàn)8-9月:600萬(wàn)10-12月:800萬(wàn)5-7月的預(yù)算分配：廣告：500萬(wàn) PR與活動(dòng)：100萬(wàn)37全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息訴求的差異化：慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)支持主廣告語(yǔ)：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。不同的差異個(gè)性：結(jié)合行業(yè)情況而定38品牌定位：

慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。

新品牌定位：

慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！

39品牌個(gè)性：權(quán)威的（內(nèi)容和規(guī)模）智慧的（增殖和利益）親和的（服務(wù)和改進(jìn)）40調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中權(quán)威性即時(shí)性行業(yè)性有影響力能產(chǎn)生行動(dòng)41廣告?zhèn)鞑ゲ呗韵绒Z后深，軟硬結(jié)合，差異化訴求，活動(dòng)同步。42創(chuàng)意線接力棒：56789101112企業(yè)的豐富性即時(shí)性可靠性權(quán)威性行業(yè)用戶(hù)現(xiàn)身成功案例增殖與服務(wù)商務(wù)網(wǎng) 說(shuō)法

媒體接觸的多面性，選擇最有效的持續(xù)的刺激由淺入深

43廣告要解決的問(wèn)題：

問(wèn)題一：子網(wǎng)站內(nèi)容不完善，怎么辦？

解決之道：1、在繼續(xù)完善內(nèi)容建設(shè)的同時(shí)，先打知名度2、媒介使用先打行業(yè)內(nèi)用戶(hù)44問(wèn)題二：

SinoBnet傳播不易記，怎么辦？解決之道：1、大量動(dòng)用直郵廣告，處處看得見(jiàn)；2、媒介投放突出網(wǎng)址名；3、特殊的互動(dòng)式Web廣告。45問(wèn)題三

各個(gè)行業(yè)目標(biāo)用戶(hù)的需求不一樣，怎么辦？解決之道：采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)；直達(dá)最關(guān)心的問(wèn)題；采用行業(yè)內(nèi)的語(yǔ)言和場(chǎng)景；媒介投放更精準(zhǔn)，46問(wèn)題四

廣告預(yù)算不充足，怎么辦？解決之道：軟硬廣告結(jié)合，同時(shí)發(fā)布，增強(qiáng)吸引力；活動(dòng)推廣力求以點(diǎn)帶面；必須實(shí)施效果評(píng)估與反饋調(diào)整；盡量使用豚動(dòng)式，而非平均式。47問(wèn)題五

大品牌與分子網(wǎng)站如何協(xié)調(diào)？解決之道：從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算下決心打大品牌；活動(dòng)、互動(dòng)貼近行業(yè)用戶(hù)；統(tǒng)一的規(guī)范和執(zhí)行。48活動(dòng)構(gòu)想：6—7月巡回路演；7—8月注冊(cè)用戶(hù)賽；9—10月用戶(hù)介紹用戶(hù)，送年終旅游大獎(jiǎng)；各行業(yè)用戶(hù)展覽之時(shí)的網(wǎng)上直播。49 5-7月推廣策略 8-9月推廣策略 10-12月推廣策略第四部分 SinoBnet媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃50SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃

——5-7月推廣策略目標(biāo)受眾以現(xiàn)有六大行業(yè)為基礎(chǔ)對(duì)象行業(yè)里慧聰?shù)木W(wǎng)員企業(yè)行業(yè)里的潛在用戶(hù)以六大行業(yè)外的其他行業(yè)如安防/電子元器件/消防/皮革/電力/醫(yī)藥為輔助對(duì)象以商務(wù)人士作為社會(huì)傳播的影響因素51SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃

——5-7月推廣策略（續(xù)）廣告主要在各行業(yè)里提高品牌知名度和認(rèn)知度并適當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)外圍影響傳達(dá)的信息品牌定位和品牌差異性 給各行業(yè)用戶(hù)的品牌利益52SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃

——5-7月推廣策略（續(xù)）廣告媒介選擇行業(yè)媒體計(jì)算機(jī)世界/中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)/電腦商情報(bào)/SmartReseller/電腦商報(bào)/PCWEEK中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)/中國(guó)電子報(bào)衛(wèi)視周刊/廣播電視信息/廣播與電視制作/中國(guó)有線電視中國(guó)汽車(chē)報(bào)/汽車(chē)商報(bào)/汽車(chē)與配件/汽車(chē)之友/汽車(chē)駕駛與維修中國(guó)化工報(bào)/中國(guó)石油報(bào)/中國(guó)石化報(bào)國(guó)際廣告/廣告導(dǎo)報(bào)53SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃

——5-7月推廣策略（續(xù)）廣告媒介選擇慧聰各行業(yè)的網(wǎng)刊——建議壟斷刊眼的位置大眾媒體中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)/北京青年報(bào)/解放日?qǐng)?bào)/廣州日?qǐng)?bào)/參考消息戶(hù)外媒體商務(wù)中心/機(jī)場(chǎng)路和各行業(yè)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)集中地帶的戶(hù)外路牌54SinoBnet媒介實(shí)施階段性規(guī)劃

——5-7月推廣策略（續(xù)）公關(guān)媒體公關(guān)平面以報(bào)紙/雜志的媒體通稿和人物專(zhuān)訪文章為主,主要集中在一些有影響力的大眾媒體和商務(wù)類(lèi)媒體如中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)/北京青年報(bào)/南方周末等電視電視專(zhuān)題/電視經(jīng)濟(jì)節(jié)目論壇電視欄目合作電視采訪55SinoBn